本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V化工產(chǎn)品供應(yīng)，以及化工產(chǎn)品銷售渠道對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何挖掘化工產(chǎn)品客戶，電話如何推廣！麻煩細(xì)致點(diǎn)嘛！我是做無機(jī)鹽的！

每一個(gè)專業(yè)銷售都希望能拿到大單，但他們之中很少有人知道要如何才能容易并且可持續(xù)性地找到大單。

大部分專業(yè)銷售反而是從營(yíng)銷部分拿到潛在客戶名單的，那其中的大部分都毫無用處。

有研究表明，在大部分這樣的名單里，只有一個(gè)潛在客戶有可能成為正式客戶，而剩下30個(gè)都毫無用處。

嗨，這也就不能理解為什么那么多專業(yè)銷售都討厭陌拜了。

這篇文章將會(huì)向你講解要如何拿到一份潛在客戶名單，并且把它們以一種你自己習(xí)慣的方式進(jìn)行排序，以便你從中分辨出在你銷售習(xí)慣下，哪些潛在客戶可以成為重要的大客戶。

同時(shí)，這篇文章還將告訴你，要如何在不浪費(fèi)大量金錢用于購(gòu)買復(fù)雜的客戶甄別軟件的前提下，得到這些大客戶。

聽上去很有用？我打賭你是這么想的。

注意：這篇文章是根據(jù)與Wilson Learning的全球解決方案集團(tuán)總裁Tom Roth聊天總結(jié)而成。客戶評(píng)分法則是我自己的創(chuàng)新。

第一步：停止無目的的陌拜

人們普遍認(rèn)為努力就找到新客戶就意味著新的機(jī)會(huì)能夠源源不斷地涌進(jìn)來，這是一個(gè)誤區(qū)。營(yíng)銷部門會(huì)給銷售部門提供長(zhǎng)長(zhǎng)的潛在客戶名單，然后銷售代表們會(huì)去和他們接觸，希望可以得到開展新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

但是，這樣的成功率十分渺茫，因?yàn)闊o論是營(yíng)銷部門，還是銷售部門，都沒有做必要的調(diào)查研究，以確定在這個(gè)名單上的客戶是不是真的可能會(huì)購(gòu)買。

用這樣的方法來尋找新客戶，不僅僅無助于找到開展新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還會(huì)嚴(yán)重打擊銷售的士氣。如果一個(gè)銷售總是在不停地尋找新客戶，但又不能做成一樁生意的話，這個(gè)銷售將會(huì)很容易開始懷疑自己的能力，或者質(zhì)疑他們提供的服務(wù)是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

一次又一次的失敗帶來情感上的打擊，這就可以解釋為什么絕大部分銷售就是不愿意去尋找新客戶了。

因此，你第一步要做的就是關(guān)掉水龍頭。放棄聯(lián)系那些不可能成為大客戶的客戶。相反，你需要做的是花些時(shí)間讀完這篇文章，然后按文章里說的方法去試試。

千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在陌拜無用的潛在客戶上。

這是一種更好的辦法……下面，我們就來說說要怎么做……

第二步：定義一個(gè)合格的客戶

如果你還不知道什么樣的客戶可以被稱為大客戶，你就來參加這個(gè)討論，這未免顯得有點(diǎn)太傻了吧。你越努力地學(xué)習(xí)如何定義一個(gè)大客戶，那么當(dāng)你遇到他們的時(shí)候，你也會(huì)更容易把他們從其他客戶里區(qū)分出來。所以，讓我們從最基本的開始。

銷售客戶有三個(gè)等級(jí)，每高一級(jí)，就意味著選擇標(biāo)準(zhǔn)又高了一些。處在最底層的是無差別客戶，也就是那些“水龍頭”客戶，他們正是我們?cè)诘谝徊嚼锿扑]你們忽略的那一部分。

在這些無差別客戶里，會(huì)有一些合格的客戶——這些就是你的潛在客戶了。

在這些合格的客戶里，有一些將會(huì)成為大客戶——從個(gè)人上來說，你最容易接近這一類客戶。

因此，要找到大客戶，首先你必須知道怎樣才能稱為一個(gè)大客戶。請(qǐng)看下文：

1. 定義你的目標(biāo)行業(yè)。任何一種產(chǎn)品天生都有市場(chǎng)，總會(huì)有一些行業(yè)需要用到這些產(chǎn)品。你必須在一大堆目標(biāo)行業(yè)里精挑細(xì)選，找到那些愿意為你的產(chǎn)品或者服務(wù)花錢的行業(yè)。最后你很可能會(huì)找到一兩家。如果你找到的數(shù)量多于這個(gè)數(shù)，那就繼續(xù)篩選，直到數(shù)量降到三家以下。

2. 定義你的目標(biāo)職位。任何產(chǎn)品都一定會(huì)有市場(chǎng)，那么在這個(gè)市場(chǎng)里，就一定會(huì)有一個(gè)能夠做出最終決定的人。仔細(xì)挑選你的目標(biāo)職位，找到那些有能力決定是否購(gòu)買（或者在很大程度上能夠影響購(gòu)買）你產(chǎn)品或者服務(wù)的人。結(jié)果應(yīng)該是你最后找到了一到三個(gè)職位。如果你找到的數(shù)量多于這個(gè)數(shù)，那就繼續(xù)篩選，直到數(shù)量降到四位以下。

3. 定義你的目標(biāo)位置。在很多情況下，你可能已經(jīng)被分配負(fù)責(zé)某一個(gè)區(qū)域。然而，在這塊區(qū)域里，可能某些部分比起其它部分，會(huì)有更多把產(chǎn)品推銷出去的機(jī)會(huì)。例如，如果你的某一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)地區(qū)范圍之內(nèi)有一個(gè)龐大的組織機(jī)構(gòu)，那么你在這塊區(qū)域里的機(jī)會(huì)則會(huì)相對(duì)較少，因?yàn)閷?duì)方可能已經(jīng)占據(jù)了有利地位。

4. 定義你的“觸發(fā)”事件。觸發(fā)事件指的是某些能夠讓消費(fèi)者決定從你這里購(gòu)買產(chǎn)品的決定性事件。例如，如果你賣的是管理咨詢，那么你的觸發(fā)事件就可能是客戶宣布打算改變?cè)械墓芾砀窬?。同樣，如果你出售的是供?yīng)鏈軟件，那么你的觸發(fā)事件就可能是某個(gè)兼并通告。

恭喜你。你現(xiàn)在已經(jīng)知道要如何定義一個(gè)合格的客戶了。現(xiàn)在，你已經(jīng)走在了很多專職銷售的前面，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道到底有哪些客戶最有可能會(huì)買你提供的商品或者服務(wù)了。

但是，到現(xiàn)在為止，你還不知道怎樣才能稱得上是一個(gè)大客戶。要想知道，請(qǐng)看下一步……

第三步：創(chuàng)建一份客戶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

大客戶就是指那些你很容易接近的客戶。那個(gè)人不是你的銷售經(jīng)理。不是你鄰桌的同事，而是——你！

所以現(xiàn)在你必須創(chuàng)建一份專屬你自己的客戶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

要做到這個(gè)，請(qǐng)先回答下面的問題，然后按下述評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分：

2 非常重要

1有點(diǎn)重要

0不怎么重要

? ___你在銷售的時(shí)候，目標(biāo)行業(yè)對(duì)你來說有多重要？（例如：如果你在某個(gè)特定的目標(biāo)行業(yè)有一定背景，那個(gè)對(duì)你來說重要嗎。）

? ___你在銷售的時(shí)候，職位對(duì)你來說有多重要？（例如：如果你有針對(duì)某一特定職位的銷售經(jīng)驗(yàn)，那個(gè)對(duì)你來說重要嗎。）

? ___你在銷售的時(shí)候，區(qū)域?qū)δ銇碚f有多重要？（例如：如果你的最擅長(zhǎng)面對(duì)面進(jìn)行銷售，你就需要一些離你不遠(yuǎn)的項(xiàng)目。）

? ___你在銷售的時(shí)候，觸發(fā)事件對(duì)你來說有多重要？（例如：如果你有幫助公司合并的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那么合并這個(gè)觸發(fā)事件就將是十分重要的一個(gè)時(shí)機(jī)。）

記下這些分?jǐn)?shù)，因?yàn)槲覀冊(cè)谙乱徊叫枰玫剿鼈儭?/p>

第四步：找到專屬于你的最大的客戶

現(xiàn)在回頭再看看你最原始的那份無差別客戶名單表，從中找到那些1）不在你目標(biāo)市場(chǎng)，2）不屬于你目標(biāo)職位，3）不屬于你目標(biāo)區(qū)域的客戶。

剩下的那些客戶，你可以去谷歌新聞上搜索一下那些公司的重要事件，從中找到你最看中的觸發(fā)事件?？焖贋g覽位于首頁(yè)的結(jié)果。

如果你沒有找到觸發(fā)事件，也千萬不要把這個(gè)客戶從名單里劃掉。你需要做的，僅僅只是在客戶名單旁邊注明你是否已經(jīng)找到了屬于這個(gè)客戶的觸發(fā)事件（例如：那些已經(jīng)找到了觸發(fā)事件的客戶，你可以在他們名字旁邊標(biāo)一個(gè)五角星）。

現(xiàn)在，再快速看一遍那些還沒有被你從名單里劃掉的客戶。所有的客戶，你都要完成下表：

? ___輸入你對(duì)這個(gè)行業(yè)優(yōu)先級(jí)評(píng)分。

? ___輸入你對(duì)這個(gè)職位優(yōu)先級(jí)評(píng)分。

? ___輸入你對(duì)這個(gè)區(qū)域優(yōu)先級(jí)評(píng)分。

? ___輸入你對(duì)這個(gè)觸發(fā)事件優(yōu)先級(jí)評(píng)分（如果沒找到觸發(fā)事件，填0。）

? ___你是否曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里賣過東西？（如果有填1，沒有填0。）

? ___在這個(gè)行業(yè)里，你是否有參考客戶？（如果有填1，沒有填0。）

? ___你是否親自參與這個(gè)項(xiàng)目（如果有填2，沒有填0。）

所有客戶都需要完成上面幾步。分?jǐn)?shù)越高，這個(gè)客戶就越大，對(duì)你來說就越容易接近。

第五步：打電話

現(xiàn)在開始打電話，從得分最高的客戶打起。我敢保證你一定會(huì)得到比原來進(jìn)行陌拜時(shí)高得多的通話機(jī)會(huì)。

但是，你要做的還不只這些。要真正抓住大客戶，你還要做最后一步……

第六步：精簡(jiǎn)你的模型

打電話的時(shí)候，你還需要不斷地觀察自己的工作，記錄下客戶轉(zhuǎn)變率。

你的目標(biāo)是要在每十個(gè)客戶中，至少發(fā)展出一位會(huì)真正付錢購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。如果你的客戶轉(zhuǎn)變率沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你需要返回上面幾步做一些適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

大部分情況下，問題都出在你的名單里，可能是由于你還沒能做到極度精簡(jiǎn)你的客戶名單所導(dǎo)致。解決的辦法就是進(jìn)一步微調(diào)你的目標(biāo)。

如果你依舊沒能達(dá)到那個(gè)比率，你則需要做進(jìn)一步的研究，以保證你的目標(biāo)和你給客戶傳達(dá)的信息是有效的。

最好的辦法就是以各種正式或者非正式的方式，和一些客戶談一談。這樣可以讓你更好地調(diào)整你的客戶名單，還可以讓你在給位于你名單上的客戶傳遞信息時(shí)，更有效。

總結(jié)

? 第一步：停止無目的的陌拜

? 第二步：定義一個(gè)合格的客戶

? 第三步：創(chuàng)建一份客戶評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

? 第四步：找到專屬于你的最大的客戶

? 第五步：打電話

? 第六步：精簡(jiǎn)你的模型

最后一句話……如果你不能把這些大客戶轉(zhuǎn)變成常規(guī)客戶的話，你就可能需要加強(qiáng)你的陌拜技術(shù)了。

如何推廣化工類產(chǎn)品？

要想做好推廣：

首先要思考第一個(gè)問題：你要把產(chǎn)品推給誰(shuí)？

那么接下來還要知道：你要拿產(chǎn)品跟這些人推，他們?cè)谀睦铮?/p>

最后還要知道，這些人喜歡什么樣的產(chǎn)品？他們平時(shí)的搜索習(xí)慣是什么？

圍繞這幾點(diǎn)去做，你就能將產(chǎn)品好好的推廣出去了

怎樣做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣？

做網(wǎng)絡(luò)推廣，第一步收集公司的公司信息，如規(guī)模、品牌理念、獲獎(jiǎng)情況等；產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品圖片、信息，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和定位，結(jié)合這些塑造產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過軟文的形式表現(xiàn)出來。要做好前期的資料準(zhǔn)備工作。然后就是選擇平臺(tái)進(jìn)行推廣，如單仁咨詢。

第二步就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平臺(tái)來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力。

化工原料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品。

做化工原料的網(wǎng)絡(luò)推廣可以找一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班來學(xué)習(xí)，例如：?jiǎn)稳寿Y訊。深圳市單仁資訊有限公司本著“實(shí)用為本、全球視野、實(shí)戰(zhàn)解讀”的理念，凝聚國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者、管理大師、國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)管理者的智慧，從“濃縮、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用”的原則出發(fā)，為企業(yè)提供最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法

怎么樣來做化工產(chǎn)品的銷售

1、熟悉產(chǎn)品 從產(chǎn)品應(yīng)用上，化工產(chǎn)品可分為如下大類：有機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機(jī)化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化工包裝及其他，每個(gè)大類下面有包含若干小類，要做好化工產(chǎn)的銷售，必須針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容，才能更好的有針對(duì)行的推廣產(chǎn)品。 2、了解需求 化工產(chǎn)品銷售對(duì)象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機(jī)產(chǎn)品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。 3、加強(qiáng)宣傳 利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時(shí)，參加優(yōu)秀專業(yè)展會(huì)，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，發(fā)掘新的商機(jī)。 4、掌握信息 多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。 5、發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國(guó)外產(chǎn)品的一級(jí)代理。要將本地的品牌優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)要最大化發(fā)揮出來。 6、其他總的來說，其實(shí)銷售萬變不離其宗，了解市場(chǎng)，找出主營(yíng)產(chǎn)品，找出目標(biāo)客戶群并與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，找出每一個(gè)客戶的切入點(diǎn)并向其適時(shí)的推廣。

想要推廣化工產(chǎn)品去哪個(gè)網(wǎng)站呢？

中國(guó)化工制造網(wǎng)——最全面的化工信息平臺(tái)，其中包括機(jī)化工、無機(jī)化工、塑料、橡膠、涂料、化工中間體、醫(yī)藥化工、精細(xì)化工、化工機(jī)械、石油化工、化工包裝、化工運(yùn)輸、產(chǎn)品定制、化工多種產(chǎn)品。每天有10萬的用戶在流量我們的網(wǎng)站，現(xiàn)擁有網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)萬戶，覆蓋全國(guó)二十多個(gè)省市。我們力爭(zhēng)為廣大化工商家打造一個(gè)優(yōu)秀的化工商務(wù)平臺(tái)與化工信息平臺(tái)。

推廣化工產(chǎn)品供應(yīng)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于化工產(chǎn)品銷售渠道、推廣化工產(chǎn)品供應(yīng)的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。