本篇文章信途科技給大家談?wù)劺峡蛻敉茝V新產(chǎn)品，以及老客戶推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何向老客戶推廣新服務(wù)

對(duì)于認(rèn)知度低的產(chǎn)品，可以從以下幾個(gè)方面做好推廣：

形象設(shè)計(jì)

要通過對(duì)企業(yè)品牌名稱、產(chǎn)品概念、符號(hào)、字體、色彩、形象代表等設(shè)計(jì)品牌的形象，直觀準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的內(nèi)涵。

整合傳播

企業(yè)首先必須要制定品牌傳播目標(biāo)，選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑?duì)象。國(guó)際品牌網(wǎng)特別提醒，在傳播過程中一定不能脫離目標(biāo)消費(fèi)群體，要保證傳播的針對(duì)性。

其次，要選擇合適的傳播形式。在傳媒日益豐富的當(dāng)代，品牌必須對(duì)各種媒體詳盡分析，選擇滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求的媒體進(jìn)行準(zhǔn)確有效地傳播。

最后，要對(duì)各種形式進(jìn)行整合。即是企業(yè)通過了解各種方式的特點(diǎn)，有機(jī)整合廣告、新聞等各種傳播形式，針對(duì)品牌目標(biāo)消費(fèi)群體，充分考慮品牌的成長(zhǎng)規(guī)律，有效地強(qiáng)化品牌傳播力量。

市場(chǎng)定位

首先要了解品牌在消費(fèi)者心目中的具體位置，再根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)判定品牌如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌有了正確的認(rèn)識(shí)，才能制定出品牌發(fā)展的明確目標(biāo)，規(guī)劃品牌發(fā)展之路。品牌的市場(chǎng)定位關(guān)鍵在于品牌在消費(fèi)者心目中的位置和品牌的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)品牌進(jìn)行定位，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的地位，盡量取得消費(fèi)者心目中的品牌排行榜第一位。

美容化妝品公司用老渠道如何推廣新產(chǎn)品？

對(duì)于美容化妝品公司而言，新產(chǎn)品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現(xiàn)有渠道推廣產(chǎn)品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會(huì)，自己再開招商會(huì)，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對(duì)而言，在現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣顯得有些不夠力度。 其實(shí)從某種意義上講，招商只是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。那么，對(duì)現(xiàn)有渠道的新產(chǎn)品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質(zhì)的新產(chǎn)品推廣效益更加顯著，成本相對(duì)減少。 也可以說，老渠道的新產(chǎn)品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。 比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤(rùn)色隔離”等不同的賣點(diǎn)，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重，毛孔經(jīng)常張開，皮膚容易長(zhǎng)痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點(diǎn)。賣點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會(huì)說話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新產(chǎn)品，美容院就會(huì)失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。 對(duì)于化妝品公司而言，新產(chǎn)品推廣包括針對(duì)渠道的推廣和針對(duì)終端顧客的推廣，加盟店不進(jìn)貨，產(chǎn)品不能流到終端;終端消費(fèi)者購(gòu)買了，才是真正實(shí)現(xiàn)了馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說“商品到貨幣的跳躍”。 針對(duì)渠道的推廣策略促銷策略基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷活動(dòng)。在促銷的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項(xiàng)促銷內(nèi)容。因?yàn)榛瘖y品公司的促銷需要兩個(gè)步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購(gòu)買。因?yàn)橐龃黉N活動(dòng)，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會(huì)想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國(guó)慶節(jié)大型促銷活動(dòng)來(lái)推廣的，收到很好的效果。 占庫(kù)銀策略全國(guó)各省的化妝品公司大多集中在省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市，包括省會(huì)城市在內(nèi)的很多化妝品店有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家化妝品公司當(dāng)中“竄門”。因?yàn)樗齻兿氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長(zhǎng)為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。 所以，各個(gè)化妝品公司最好在化妝品店走進(jìn)自家門里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫(kù)銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)新產(chǎn)品，占住他目前的流動(dòng)資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的新產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要?jiǎng)幼?。而?zhí)行“踹貨”動(dòng)作的重要人員就是物流部門的開票員。

如何向客戶推薦新產(chǎn)品？

拋磚：每家企業(yè)都會(huì)不斷有新產(chǎn)品推出。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說是一次不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。首先，你有了跟進(jìn)客戶的噱頭，可就新產(chǎn)品跟客戶拉近關(guān)系，維護(hù)好客情；其次是新產(chǎn)品比較容易吸引客戶眼球，引起他下單的興趣，尤其是針對(duì)那些只打雷不下雨的客戶，新產(chǎn)品出來(lái)后是推動(dòng)其下單良好契機(jī)；最后就是新產(chǎn)品出來(lái)后，公司一般會(huì)有一些新的推廣措施，如此也會(huì)增加外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售機(jī)會(huì)。

有新產(chǎn)品就可以推薦，先詢問客戶老產(chǎn)品用得怎么樣，然后再引出新產(chǎn)品的話題。最好是站在客戶立場(chǎng)上去看他的需求，然后再介紹新產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)；另外還要看這些新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否能給客戶帶來(lái)更大的利益；價(jià)格方面最后介紹，估計(jì)新產(chǎn)品的價(jià)位會(huì)高一些，怕客戶聽后會(huì)反感；向客戶推薦新產(chǎn)品也可以當(dāng)做是跟進(jìn)客戶的一種方法。

Alisa（龍巖）

做精美的郵件頁(yè)面發(fā)給客人，最重要的是要有自己的網(wǎng)站，用網(wǎng)站做好宣傳

。要想辦法體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，結(jié)合圖片文字，然后再報(bào)價(jià)；如果有些客人很久沒有詢盤了，我就用郵件推薦新產(chǎn)品，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

Jordan(寧波)

一開始跟客戶聊天的時(shí)候，不一定要單刀直入地介紹新產(chǎn)品，可先跟客戶問好，然后聊一下近期情況，當(dāng)客戶問how

is

your

business的時(shí)候，這就是個(gè)好機(jī)會(huì)，此時(shí)就可以向客戶推薦新產(chǎn)品。

只要有話題跟客戶聊，聊著聊著就能很自然地聊到產(chǎn)品上來(lái)，畢竟這是個(gè)橋梁。

如何向老客戶推銷新產(chǎn)品

老顧客本來(lái)就對(duì)你們的產(chǎn)品有一定的了解。你可以在新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比，當(dāng)然舊產(chǎn)品不是不好，而是有不同的效果OR增添了不一樣的東西，你們的產(chǎn)品適合各種類群的消費(fèi)者

反正就是把新產(chǎn)品不同與舊產(chǎn)品的東西說出來(lái)就好啦！

新品給老品客戶做的利弊

新產(chǎn)品還處在產(chǎn)品生命周期的投入期（介紹期）。

這個(gè)時(shí)期的新產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)說還不太穩(wěn)定，需要進(jìn)一步完善提升產(chǎn)品質(zhì)量。從價(jià)格上來(lái)說由于產(chǎn)量偏小，成本較高，售價(jià)也相應(yīng)偏高。

分銷渠道角度考慮可能還沒有通暢的分銷渠道。

新的產(chǎn)品在人們的心中都是沒有概念的。而老的產(chǎn)品都是人們?cè)谑褂眠^程中體驗(yàn)出他的好了以后才會(huì)持續(xù)的購(gòu)買。

如果想要新產(chǎn)品銷售的好，你就要打開市場(chǎng)多多的推廣一下這個(gè)新產(chǎn)品，介紹一下新產(chǎn)品，比老產(chǎn)品好在哪里？人們才會(huì)多多購(gòu)買新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品上市如何在老客戶中推廣

開個(gè)新品訂貨會(huì)，第一宣傳新品，第二讓老客戶訂貨。 新品肯定是在某些方面有所提高，只要這些提高的點(diǎn)能夠被客戶認(rèn)可，我想價(jià)格不是問題。主要是你新品的宣傳。

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