本篇文章信途科技給大家談?wù)勑掳l(fā)明產(chǎn)品推廣流程，以及新發(fā)明如何推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

一項(xiàng)新的發(fā)明如何得到國(guó)家的上市和推廣

發(fā)明成果的推廣、應(yīng)用，應(yīng)具備以下4個(gè)條件：

①技術(shù)成果必須是成熟、可靠的；

②有較明顯的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益；

③成果的適應(yīng)性強(qiáng)、見效快；

④必須有科研單位和生產(chǎn)單位兩方面的積極支持。

如何將自己的產(chǎn)品推上市場(chǎng)

論如何將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)

內(nèi)容提要：隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，智能家居在中國(guó)也已經(jīng)有開始發(fā)展起來。目前智能家居處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的末端，本文試從我公司所從事的智能家居行業(yè)來分析如何將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。關(guān)鍵字：新產(chǎn)品 市場(chǎng) 智能家居 智能家居（Smart Home），相似的叫法還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居、數(shù)字家園（庭）（Digital family）、網(wǎng)絡(luò)家庭、電子家庭、E-HOME、家庭自動(dòng)化等等。智能家居是以家為平臺(tái)，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通訊、信息家電、網(wǎng)絡(luò)家電、自動(dòng)化和智能化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理、控制于一體的高效、舒適、安全、便利、節(jié)能、健康、環(huán)保的家居環(huán)境。目前智能家居的概念尚未得到普及，需要教育消費(fèi)者。同時(shí)，智能照明屬于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，用一般的文字、音像是很難讓消費(fèi)者感覺它的好處。當(dāng)務(wù)之急是加速消費(fèi)者教育進(jìn)程。但只有知名企業(yè)的介入與推廣，才能引起足夠的關(guān)注度，才能形成良好的市場(chǎng)氣候，才能讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)知智能照明。在消費(fèi)教育方面，行業(yè)媒體和綜合性媒體任重道遠(yuǎn)。因?yàn)槊襟w是以社會(huì)效益為主要取向，而企業(yè)則更多地關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，而且市場(chǎng)培育成本相當(dāng)巨大，由單家企業(yè)來支付是不現(xiàn)實(shí)的。值得欣慰的是，今年以來，關(guān)于智能家居的報(bào)道開始見諸報(bào)端，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)也開始亮相于各大智能產(chǎn)品展會(huì)。從各智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與前景分析多年，經(jīng)過對(duì)系統(tǒng)集成、弱電總包、燈飾、房地產(chǎn)和建材等幾個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合對(duì)比分析后，我認(rèn)為，今年智能家居仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。如何將智能家居新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，本文試從以下方面來分析。 一 市場(chǎng)調(diào)研與分析 任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求，如果沒有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐，如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響！因此，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者。也就是說：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人群。一） 消費(fèi)者調(diào)研 通過消費(fèi)者調(diào)研，我們一定要搞清楚，對(duì)照產(chǎn)品：哪些好是用戶最關(guān)心的？哪些好是用戶無所謂的？哪些不好是用戶可以容忍的？哪些不好用戶無法忍受的？ 如果我們能做到這樣，消費(fèi)者的需求基本就一覽無余，一方面，我們就會(huì)開發(fā)設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的東西，另一方面我們也就不會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)消費(fèi)者不喜歡的附加價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的成本減弱其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；而且更重要的是：我們不會(huì)把某樣產(chǎn)品做到盡善盡美精致之極去貼消費(fèi)者的冷屁股。 二） 競(jìng)品調(diào)研 市場(chǎng)有了，那有沒有人已經(jīng)搶占或正準(zhǔn)備搶占？又有沒有邊緣產(chǎn)品？如果沒人搶占，那就是我們的機(jī)會(huì)；如果正有人準(zhǔn)備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產(chǎn)品，那我們就要對(duì)照對(duì)手的產(chǎn)品，搞清楚：用戶對(duì)此產(chǎn)品最滿意的是哪三點(diǎn)？用戶對(duì)此產(chǎn)品不滿意又是哪三點(diǎn)。這樣，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和調(diào)研過程中，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空白點(diǎn)，從而對(duì)我們?cè)鹊氖袌?chǎng)進(jìn)一步完善和修正，從而不僅領(lǐng)先于消費(fèi)者也領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三） 組織自身SWOT分析 對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了把握，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白點(diǎn)進(jìn)行了圈定，下一步就是對(duì)組織自身的資源的界定：針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發(fā)力量、我們的人力資源、我們的資本實(shí)力等是否具備？搶占之后，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？我們還是否有足夠的能力和資源來應(yīng)對(duì)后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該設(shè)置的行業(yè)壁壘和擔(dān)當(dāng)起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任等等？？否則，盲目進(jìn)入只會(huì)削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國(guó)企業(yè)里簡(jiǎn)直是太普遍了，所以目前據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)企業(yè)的新品存活率才會(huì)如此低的5%！ 四） 新品概念分析（賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)分析） 在了解了消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，也對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，接下來就是具體的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和分析了。什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？這是我們必須界定清楚的！否則，只會(huì)是勞民傷財(cái)顧影自憐而無人喝彩！把一個(gè)產(chǎn)品弄得成本很低售價(jià)也很低，消費(fèi)者就會(huì)大量購(gòu)買嗎？或者把一個(gè)產(chǎn)品做得盡善盡美精致至極，消費(fèi)者就會(huì)奇貨可居嗎？ 而實(shí)際上，消費(fèi)者購(gòu)買的不是真正意義上的好產(chǎn)品，而是可感知的好產(chǎn)品。這就要求我們?cè)趺礃訛楫a(chǎn)品提取有利于消費(fèi)者的利益點(diǎn)，提煉獨(dú)特的訴求點(diǎn)，和塑造形成自身品牌形象的賣點(diǎn)。二 制定新產(chǎn)品推廣策略 一) 新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育在智能家居新產(chǎn)品上市操作中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)推出新產(chǎn)品的速度，并且一直信奉速度致勝論。但實(shí)際上，速度必須與新產(chǎn)品的質(zhì)量、性能穩(wěn)定性等因素緊密關(guān)聯(lián)，盲目地強(qiáng)調(diào)速度對(duì)于企業(yè)推動(dòng)新產(chǎn)品成功上市未必一定有利。相反，我們認(rèn)為，新產(chǎn)品上市前根據(jù)消費(fèi)者形態(tài)進(jìn)行必要的消費(fèi)者培育積聚對(duì)快速推動(dòng)新產(chǎn)品成長(zhǎng)，減少新產(chǎn)品推廣失敗具有更大的現(xiàn)實(shí)意義。消費(fèi)者培育是一項(xiàng)非常精致的策劃，精致在消費(fèi)者勢(shì)能度的把握。大多的消費(fèi)者市場(chǎng)是企業(yè)精心策劃的結(jié)果，也可能是由于重大社會(huì)事件自然形成的，企業(yè)需要養(yǎng)成一雙敏銳的雙眼。如果消費(fèi)者培育火候不到有可能煮成夾生飯，火候超過一定界限又可能成為糊飯，因此對(duì)操作者的素質(zhì)要求比較高。新產(chǎn)品上市消費(fèi)者培育必須掌握以下關(guān)鍵步驟： 一方面要對(duì)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)形態(tài)充分認(rèn)識(shí)與嫻熟操作技巧。由于國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)剛剛起步，消費(fèi)需求是客觀存在的，但市場(chǎng)環(huán)境并不是十分成熟。國(guó)內(nèi)的有研發(fā)能力的生產(chǎn)廠家也只有七八家，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)運(yùn)作能力的要求比較高，而且對(duì)于智能家居產(chǎn)品現(xiàn)在以及未來都有清醒的認(rèn)識(shí)，這樣才能為智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)培育作好工作。另一方面企業(yè)要有新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)能力和對(duì)消費(fèi)者心理的充分研究。實(shí)際上，消費(fèi)者市場(chǎng)培育更像是一場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的心理戰(zhàn)，誰的心理素質(zhì)過硬誰就可以贏得這場(chǎng)斗爭(zhēng)的勝利。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者心理的洞察也反映了職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)積累。手段永遠(yuǎn)是第一的，如果缺乏高超的市場(chǎng)運(yùn)作手段，可能我們的效果會(huì)適得其反。 二） 引導(dǎo)消費(fèi)者需求消費(fèi)者消費(fèi)需求是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵是在最短的時(shí)間里使消費(fèi)者需求被無限放大。引導(dǎo)消費(fèi)者的需求要注意以下幾個(gè)方面。第一，消費(fèi)走向的準(zhǔn)確判斷。市場(chǎng)上往往見到一些過渡特征非常明顯的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品總是稍縱即逝，原因主要是企業(yè)在事件商機(jī)判斷上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致新產(chǎn)品直接下馬；第二， 社會(huì)思潮巧妙轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者的需求的到業(yè)決大多數(shù)的是企業(yè)推動(dòng)的，往往和政府的政策是相連的，把握這樣的消費(fèi)機(jī)會(huì)需要企業(yè)對(duì)政府的最新政策要有深刻的把握，對(duì)社會(huì)焦點(diǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)。 三） 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分(segmenting)是依據(jù)購(gòu)買者的不同特征或市場(chǎng)需求的差異性，對(duì)總體市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和歸類，為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供選擇和比較的空間。以使用產(chǎn)品的潛在客戶為出發(fā)點(diǎn)，智能家居行業(yè)的客戶可以分成兩大類：組織者市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)兩大類。智能家居產(chǎn)品客戶主要是組織者市場(chǎng)包括系統(tǒng)集成商、弱電總包商以及房地產(chǎn)發(fā)展商成批購(gòu)買等。設(shè)計(jì)院和房地產(chǎn)開發(fā)商在其中擔(dān)當(dāng)發(fā)起者和影響者的角色，組織者的采購(gòu)部門則擔(dān)當(dāng)著決策者和購(gòu)買者的角色。消費(fèi)者市場(chǎng)即：居民住宅。智能照明系統(tǒng)概念并不為一般消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，一方面在整個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)鏈上，裝修公司起著影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要作用，燈飾公司則負(fù)有參與市場(chǎng)培育的作用。另一方面各大生產(chǎn)廠家走入社區(qū)也是對(duì)市場(chǎng)培育有著重要作用。四） 目標(biāo)市場(chǎng)決策目標(biāo)市場(chǎng)(targeting)決策，要求企業(yè)依據(jù)一定的條件和方法，對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，并確定其進(jìn)入的范圍和重點(diǎn)，也就是找到企業(yè)未來的“用武之地”。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分后，公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，以確定進(jìn)入的范圍和重點(diǎn)，也就是找到企業(yè)未來的“用武之地”。對(duì)于智能家居產(chǎn)品而言，客戶主要分為商業(yè)客戶和家庭用戶兩大類，以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿浪?，商業(yè)客戶與家庭用戶之比約為8∶2。基于市場(chǎng)潛力和商業(yè)客戶的購(gòu)買決策周期(6～18個(gè)月)較長(zhǎng)等原因，智能家居企業(yè)銷售重點(diǎn)應(yīng)先放在商業(yè)用戶上，而后放在家庭用戶上。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，一般新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一年，營(yíng)銷資源有限，企業(yè)只能選擇全國(guó)最有機(jī)會(huì)的城市和臨近的城市進(jìn)入市場(chǎng)。 五） 市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位(positioning)，就是企業(yè)為自己及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立一定的特色，塑造預(yù)定的形象。1、專業(yè)性的功能效益從整個(gè)智能家居行業(yè)市場(chǎng)來看，市場(chǎng)上沒有一個(gè)同類和性價(jià)比較高的產(chǎn)品。智能家居產(chǎn)品的誕生填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。其智能化、人性化、方便性等優(yōu)勢(shì)恰好滿足了消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的不斷追求。因此，應(yīng)強(qiáng)化該品牌的專業(yè)性、多功能。2、檔次的定位智能家居產(chǎn)品獨(dú)特的功能與特性適合于智能社區(qū)的配制及中高檔次的裝潢、裝飾，其中高檔定位也正好與智能家居的高檔品牌形象所配合。因此，企業(yè)應(yīng)為產(chǎn)品在市場(chǎng)上塑造高端的品牌形象。六） 新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略通過以上分析，我們對(duì)智能家居新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)已有了明確的認(rèn)識(shí)。由于該產(chǎn)品是一種新發(fā)明, 現(xiàn)正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，應(yīng)采取與之相配的營(yíng)銷策略。1、公司應(yīng)該讓潛在顧客了解新產(chǎn)品的特征、用途和優(yōu)點(diǎn)。2、公司有必要花費(fèi)大量資金，去開發(fā)產(chǎn)品、促銷和建設(shè)渠道(這時(shí)候，大多數(shù)公司都不會(huì)有盈利。七） 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)策略新產(chǎn)品上市銷售時(shí)需

我有一項(xiàng)小發(fā)明應(yīng)如何推廣{說好加分}

看你的發(fā)明的實(shí)用性。

成本，市場(chǎng)范圍。

最好找專業(yè)的人（具體我不清楚，評(píng)估員？？）看看你的產(chǎn)品價(jià)值。

如果是不錯(cuò)的，就申請(qǐng)專利號(hào)。

找生產(chǎn)生活用品的廠家，推廣你的產(chǎn)品，

給他們看一下專業(yè)的人對(duì)此產(chǎn)品給的評(píng)價(jià)。

生產(chǎn)。

最好就成本低，利用率高。

我覺得發(fā)明只是為了方便人的生活。

太在意能不能轉(zhuǎn)成財(cái)富，意義不大。

說真的，不能賺什么大錢。

又不是技術(shù)專利。

即使你生產(chǎn)出來了，也是有人仿的。

專利產(chǎn)品如何推廣

想要推廣產(chǎn)品，就必須讓需要的人知道，想要人知道，就需要依靠媒體，廣告或者業(yè)務(wù)，而想要人最快知道次產(chǎn)品，就一個(gè)方法，廣告。此費(fèi)用在黃金時(shí)段的價(jià)格確實(shí)貴的嚇人，不是個(gè)人就可以辦起的。 其次就是做業(yè)務(wù)了，自己去那些工廠聯(lián)系，看他們又沒有興趣。 廣告的效果對(duì)于專利推廣來說，并不好。多參加一些相關(guān)的展會(huì)或許更有益。多和廠家接觸才有機(jī)會(huì)。 有的地方有專利超市,你可以打聽一下! 專利推廣最關(guān)鍵因素就是信息的不對(duì)稱。有項(xiàng)目的不知道項(xiàng)目的在哪里，找項(xiàng)目的不知道有項(xiàng)目的在哪里。當(dāng)然，專利本身存在問題，毫無價(jià)值，當(dāng)然就推廣不出去了。如果有一本適合你的，相關(guān)企業(yè)的決策者的電話等聯(lián)系方式的信息資料，可以讓你直接推薦自己的專利，效果又如何呢？如果這樣還是不能推廣出去，那還有什么更好的方法？連適合你的專利的企業(yè)決策者都拒絕你的專利，還會(huì)有人來買嗎？！ 需要嘗試多種方式來促進(jìn)發(fā)明轉(zhuǎn)化。 有人認(rèn)為全國(guó)大聯(lián)盟方式不切實(shí)際。

我要賣的要是我發(fā)明的新藥，要怎么推廣

無法推廣

現(xiàn)在必須國(guó)藥準(zhǔn)字

個(gè)體戶發(fā)明的藥，而且沒有經(jīng)過臨床試驗(yàn)調(diào)查的，國(guó)家不承認(rèn)

而且究竟對(duì)人體有多少益處，有沒有害處

成分是啥，比例多少

都有嚴(yán)格的規(guī)定

而且現(xiàn)在用戶也越來越精明，藥的國(guó)家認(rèn)證碼上網(wǎng)都能輕松查出來，如果盲目宣傳可能會(huì)打動(dòng)一些沒有知識(shí)的老人家，不過萬一被舉報(bào)要蹲大獄……

別的可以瞎搞，藥是拿來吃的治病的，不能亂來啊

如果對(duì)你的產(chǎn)品非常自信，可聯(lián)系一些正規(guī)的制藥公司，看他們對(duì)你的產(chǎn)品是否感興趣，不過自己事先要搞到專利，才能有錢，不過這也很困難，要舉證讓人認(rèn)可你

可能說得你不開心，不過是心里話，希望對(duì)你有幫助

新產(chǎn)品推廣(從調(diào)研到銷售不少于7步)的甘特圖

甘特圖（Gantt chart ）又叫橫道圖、條狀圖(Bar chart)。它是以圖示的方式通過活動(dòng)列表和時(shí)間刻度形象地表示出任何特定項(xiàng)目的活動(dòng)順序與持續(xù)時(shí)間。它是在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期發(fā)明的，以亨利·L·甘特先生的名字命名，他制定了一個(gè)完整地用條形圖表進(jìn)度的標(biāo)志系統(tǒng)。甘特圖內(nèi)在思想簡(jiǎn)單，基本是一條線條圖，橫軸表示時(shí)間，縱軸表示活動(dòng)（項(xiàng)目），線條表示在整個(gè)期間上計(jì)劃和實(shí)際的活動(dòng)完成情況。它直觀地表明任務(wù)計(jì)劃在什么時(shí)候進(jìn)行，及實(shí)際進(jìn)展與計(jì)劃要求的對(duì)比。管理者由此極為便利地弄清一項(xiàng)任務(wù)（項(xiàng)目）還剩下哪些工作要做，并可評(píng)估工作進(jìn)度。

如何推廣發(fā)明專利

專利推廣如何抓住企業(yè)與投資人的心

一件好的商品要推銷出去，推銷員將起到非常重要的作用，在商品推銷成功或是失敗的整個(gè)過程中責(zé)任重大。推銷成功，推銷員當(dāng)然功不可沒；推銷失敗，則難辭其咎。

專利技術(shù)的推廣，實(shí)際上就是推銷技術(shù)型商品的過程，專利人理所當(dāng)然地扮演著推銷員的角色。然而，與其他推銷員的精明相比，專利人顯得要遜色得多。最終導(dǎo)致專利技術(shù)被你推我讓，企業(yè)和投資人都不愿意接受。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。為了有效促進(jìn)專利技術(shù)的成功轉(zhuǎn)化，專利人需要去了解企業(yè)與投資人的心態(tài)和做法，搞清楚他們到底關(guān)心哪些東西，會(huì)考慮哪些因素，從那些方面著手實(shí)施。

我們?cè)谶@里所講的企業(yè)與投資人是兩個(gè)不同的概念。企業(yè)是指有著較為豐富的生產(chǎn)實(shí)踐、并且正在從事相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)銷售活動(dòng)；而投資人則指的是具有多個(gè)行業(yè)的投資經(jīng)驗(yàn)和充足的資金，曾經(jīng)涉足不同行業(yè)，有著廣泛的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)眼光。

作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可分割的兩個(gè)部分，企業(yè)與投資人對(duì)投資有著共同的興趣和贏利目的。但在實(shí)際操作中也或多或少存在某些差異，他們?cè)趦?yōu)勢(shì)上各有所長(zhǎng)，心態(tài)各有不同。

企業(yè)最為關(guān)心的是，專利人的技術(shù)有沒有實(shí)用價(jià)值、價(jià)值有多大；是否與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相匹配，能否明顯提高企業(yè)生產(chǎn)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能否保證企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

同時(shí)，企業(yè)會(huì)仔細(xì)衡量，支付給專利人的費(fèi)用是否恰當(dāng)，需要多長(zhǎng)的時(shí)間周期才能收回來；具體實(shí)施之后，成本、工藝、規(guī)?；?、銷售模式、贏利模式等相關(guān)細(xì)節(jié)問題。

投資人的情況則要復(fù)雜得多。當(dāng)一項(xiàng)專利技術(shù)擺在面前，他會(huì)比企業(yè)考慮得更多。專利技術(shù)實(shí)施難度有多大、目前有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額有多大、啟動(dòng)資金能否承受等等，都是投資人需要慎重考慮的。除此之外，廠房確定、工廠組建、人員及設(shè)施配備、配件廠家的聯(lián)系與篩選、具體實(shí)施方案等后續(xù)工作，也是投資人需要時(shí)間和精力去斟酌和實(shí)行的。

了解到以上幾個(gè)方面之后，專利人要做的就是調(diào)整自我，充分抓住企業(yè)和投資人的心，針對(duì)企業(yè)和投資人采取不同的推廣策略。

對(duì)企業(yè)，專利人不僅要提供有效的專利資料，還要準(zhǔn)備能夠充分展示專利技術(shù)含量的樣品，以及涉及到的生產(chǎn)規(guī)劃、工藝流程等細(xì)節(jié)，以期達(dá)到或接近市場(chǎng)化階段。在轉(zhuǎn)讓條件上，專利人要避免過于執(zhí)著，保持“知足常樂”的心態(tài)。在友好協(xié)商、保證雙方共同利益的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取共同贏利的局面。

如果是向投資人作推廣，專利人首先要做的是，以充足的理論及事實(shí)依據(jù)，使得投資人能夠理解和信服此項(xiàng)專利技術(shù)，并協(xié)助投資人分析當(dāng)前的市場(chǎng)狀況及未來走向。同時(shí)，在各自責(zé)任和利益分配等問題上積極協(xié)調(diào)，尋求統(tǒng)一。此外，準(zhǔn)備一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書是非常有必要的，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)利潤(rùn)的方面的詳細(xì)描述，對(duì)于爭(zhēng)取投資人的信任、信心和行動(dòng)會(huì)大有幫助。

在推廣過程中，專利人要摒棄以往“以我為中心”的錯(cuò)誤思想，始終保持具有“換位意識(shí)”。適當(dāng)?shù)卣驹谄髽I(yè)和投資人的立場(chǎng)和角度，想企業(yè)與投資人之所想，惟有如此，專利人與企業(yè)及投資人才能在合作中達(dá)成共識(shí)，更和諧、更順利地促進(jìn)專利轉(zhuǎn)化的開展。

除此之外，專利人還要做到不僅對(duì)自己有信心，同時(shí)對(duì)企業(yè)和投資人有耐心?！坝賱t不達(dá)”，“今天交貨，明天收錢”的想法在專利轉(zhuǎn)化過程是不切實(shí)際的。專利技術(shù)再好，也需要企業(yè)和投資人花費(fèi)一定的時(shí)間周期去計(jì)劃和實(shí)施。專利人惟有循序漸進(jìn)、逐步開展，與企業(yè)及專利人一起，共同推進(jìn)專利技術(shù)的推廣工作。

“好的開始即是成功的一半”，廣大的專利人要學(xué)會(huì)當(dāng)好專利技術(shù)的“推銷員”，充分抓住企業(yè)和投資人的心，為專利技術(shù)的成功推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)施專利的方式大致有以下六種：

1，上網(wǎng)推廣；

2，給可能需要專利技術(shù)的企業(yè)打電話或?qū)懶牛?/p>

3，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利；

4，與他人合伙創(chuàng)業(yè)；

5，自己使用；

6，通過朋友推薦。

網(wǎng)上推廣專利效果還可以，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)人主動(dòng)與專利權(quán)人聯(lián)系。

理論上說，給可能需要專利的企業(yè)打電話或?qū)懶攀禽^好的轉(zhuǎn)讓專利方式。但是，不同的人接電話會(huì)有不同的效果，甚至?xí)型耆喾吹男Ч?，如果接電話的人?duì)技術(shù)一竅不通，或者接電話的人有情緒，情況就不妙了。大部分企業(yè)人會(huì)讓專利權(quán)人把技術(shù)資料傳給他們，對(duì)方接到傳真或郵件后有可能把資料扔在一邊，等候其它人去看，如果接電話的人把這事忘了，資料有可能被另一個(gè)人扔進(jìn)廢紙簍，大公司和官僚企業(yè)容易發(fā)生這樣的情況。電話聯(lián)系的要領(lǐng)：要找對(duì)人；另外，找對(duì)人后不要用轉(zhuǎn)讓專利的口氣與人家交流，不能把對(duì)方當(dāng)客戶，要把對(duì)方當(dāng)朋友，真誠(chéng)、客觀地給出自己的建議和專利優(yōu)點(diǎn)，找個(gè)機(jī)會(huì)留下技術(shù)資料后就告別；第一次接觸時(shí)間越短越好，不浪費(fèi)他人的時(shí)間和精力也是美德。第二次接觸是成功的關(guān)鍵，第二次接觸可在對(duì)方?jīng)]消息時(shí)主動(dòng)聯(lián)系，最好能問明情況，積累經(jīng)驗(yàn)，下次轉(zhuǎn)讓時(shí)就容易把握要領(lǐng)了，但要事先準(zhǔn)備高效而簡(jiǎn)短的語句；主動(dòng)詢問可能有意想不到的效果，如果對(duì)方的態(tài)度消極就不要勉強(qiáng)，買專利是大事，人家一時(shí)拿不定主意是很正常的事，不要有任何怨言，客客氣氣地道別，給對(duì)方留下個(gè)好印象。

在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利是最好的推廣方式之一。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣轉(zhuǎn)讓專利的成功率比較高，并且容易接觸真正需要專利的人。但是，在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利，最好要有發(fā)明樣機(jī)，而且發(fā)明機(jī)樣要做得精良。由于制作精良的發(fā)明樣機(jī)需要投入較多的資金，有些發(fā)明人與有能力制造發(fā)明樣機(jī)的企業(yè)合作，合作轉(zhuǎn)讓專利。在專利交易會(huì)或各類產(chǎn)品展會(huì)上推廣專利至少要花幾千元租賃一個(gè)展位，為了省錢，發(fā)明人可想辦法在展會(huì)上接觸可能需要專利的人并讓他人了解自己的專利。

與他人合伙創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)施專利方式，很多人采取這樣的方式實(shí)施專利，公司有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)可在融資等方面占一定的優(yōu)勢(shì)，還可在發(fā)展中以專利為基礎(chǔ)尋找合作者。

自己使用。專利費(fèi)可打入產(chǎn)品成本，有利于產(chǎn)品提價(jià)，或者向用戶收取專利使用費(fèi)。

通過朋友推薦自己的專利。這是很有效的推廣方法。先通過熟人或朋友了解一下可能需要專利的企業(yè)，尤其要知道誰是做得了主的人。必要時(shí)，可在朋友的陪同下與做得了主的企業(yè)人面談轉(zhuǎn)讓專利事宜。事先不一定向朋友許愿，但專利轉(zhuǎn)讓成功后要讓朋友分享利益。要注意的是，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)技術(shù)一知半解或一竅不通，他們買專利的信心往往來自身邊懂技術(shù)的人，我們要和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)周圍的人多溝通。

專利轉(zhuǎn)讓的方式有很多，實(shí)際操作時(shí)可能還會(huì)有很多變化，要靈活掌握，具體情況對(duì)待。

自己有個(gè)小發(fā)明 要向市場(chǎng)推廣 應(yīng)該怎么做 怎么生產(chǎn)啊 自己什么都沒有呢

額 首先恭喜你。。

第一步先申報(bào)專利，不過在中國(guó)山寨遍野的情況下又沒專利都是一樣。不過看你個(gè)人我覺得你申請(qǐng)好點(diǎn)。這等于埋下科地雷到時(shí)有人仿冒的話可以起訴他并獲得賠償

第二 又足夠資金的話可以做出樣板之后有商品交易會(huì)看看又沒人下單給你之后你給工廠下單

如果沒有足夠資金的話只能把樣板做出來走廠家了，有看的上的就會(huì)買斷你的專利

大概就這樣不懂繼續(xù)問

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