本篇文章信途科技給大家談?wù)勌沾僧a(chǎn)品銷售推廣說(shuō)辭，以及陶瓷新品推廣語(yǔ)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

日用陶瓷如何促銷(轉(zhuǎn)）

所謂促銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，其任務(wù)就是運(yùn)用各種推銷方式和方法，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)，引起顧客對(duì)商品的注意，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)商品或勞務(wù)的轉(zhuǎn)移。促銷一般分為二大類，即直接推銷和間接推銷。直接推銷也稱人員推銷，間接推銷也稱非人員推銷，包括廣告、宣傳和營(yíng)業(yè)推廣等三種形式。我們通常所指的現(xiàn)代企業(yè)的四種促銷方式就是指人員推銷、廣告、宣傳和營(yíng)業(yè)推廣。我們?cè)诰唧w把促銷手段應(yīng)用于陶瓷企業(yè)實(shí)際時(shí)，就面臨根據(jù)各種相關(guān)因素的考慮，在這四種促銷方式中選擇最佳促銷方式和其組合的問(wèn)題。

一、四種促銷方式的比較

1．人員推銷。是一種傳統(tǒng)購(gòu)直接銷售方法。是銷售人員用口頭說(shuō)明的方式，直接向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以達(dá)到銷售商品的目的。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。這是目前我國(guó)陶瓷企業(yè)采用較多的一種促銷方式，陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是信息交流生動(dòng)靈活，有利于建立本企業(yè)和陶瓷批發(fā)商、零售商之間的穩(wěn)定關(guān)系。由于買賣雙方都是信息的發(fā)起者，又都是信息的接收者，因此企業(yè)能及時(shí)得到中間商的反映。但采用這種方式的缺點(diǎn)是，由于受到人數(shù)與能力的限制，其活動(dòng)范圍有限，接觸面較窄，不如廣告、宣傳能做到家喻戶曉，因此，該種方式一般適用于市場(chǎng)范圍較小，而且用戶又較集中的情況。同時(shí)，因人員推銷耗時(shí)較多，隨著陶瓷企業(yè)銷售人員的增多，支出費(fèi)用增大。

在人員推銷這種方式中，推銷人員水平的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否及時(shí)銷售出去，能否占有市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。據(jù)美國(guó)500多家公司的調(diào)查，其中27％的銷售人員，創(chuàng)造了52％的銷售量，而另外73％的銷售人員，只完成了48％的銷售量。因此，正確地選用推銷人員是陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式的關(guān)鍵。

2．廣告。是指以口頭說(shuō)明、文字、圖畫(huà)等方式進(jìn)行有助于銷售商品和勞務(wù)的公開(kāi)宣傳，它是借助于一定的媒體傳播商品或勞務(wù)的非人員促銷方式。由于廣告是單向的信息傳遞，一方陶瓷企業(yè)發(fā)出信息，另一方消費(fèi)者接收信息，企業(yè)不能及時(shí)得到反饋信息，不易促成即時(shí)的購(gòu)買行為；又由于廣告的促銷效果較難確定，使得廣告的說(shuō)服力受到限制；加之陶瓷工業(yè)屬微利行業(yè)，而廣告的費(fèi)用一般又較高，使得陶瓷企業(yè)在目前還未廣泛采用這種促銷方式，特別是電視廣告。但是我們應(yīng)看到，廣告卻具有信息傳播及時(shí)，傳播面廣，信息藝術(shù)化，并有多次運(yùn)用和加深印象的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)量較大，消費(fèi)面較廣，信息藝術(shù)化要求較高的陶瓷產(chǎn)品都較適合。陶瓷企業(yè)可通過(guò)廣告宣傳達(dá)到讓全社會(huì)了解本企業(yè)和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，樹(shù)立本企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品聲譽(yù)的目的。

目前，一些先進(jìn)的制瓷國(guó)都較重視利用廣告這種促銷方式，并收到了較好的效果。而我們陶瓷工業(yè)卻由于多種主客觀原因，對(duì)這種促銷方式卻未引起應(yīng)有的重視。如在當(dāng)今世界日用陶瓷市場(chǎng)上，法國(guó)的“哈瓦龍”、英國(guó)的“皇家皇冠”、美國(guó)的“萊諾克斯”、日本的“諾里塔克”等名牌叫得很響，而我們?cè)趪?guó)際陶瓷市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)叫得響的品牌。又如，過(guò)去，歐、美、日三地區(qū)的大眾對(duì)臺(tái)灣的陶瓷產(chǎn)品的印象是“外銷陶瓷產(chǎn)品量大，但都價(jià)廉，且品質(zhì)不佳”。為提高臺(tái)灣陶瓷產(chǎn)品的國(guó)際形象，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部耗資新臺(tái)幣2500萬(wàn)元，實(shí)施“全面提升陶瓷產(chǎn)品形象計(jì)劃”，在英、德、法、美、日等國(guó)刊登廣告，廣告的內(nèi)容是“你認(rèn)為臺(tái)灣最有名的陶瓷制品是瓷盤(pán)嗎?其實(shí)臺(tái)灣過(guò)去20年以來(lái)，己致力于高科技產(chǎn)業(yè)；衛(wèi)星電視系統(tǒng)工業(yè)即是最好的例證”。對(duì)大眾重新認(rèn)識(shí)臺(tái)灣陶瓷制品收到了較好的效果。

3．宣傳報(bào)道。它利用報(bào)刊、廣播、電視、舞臺(tái)等宣傳媒體，廣泛向社會(huì)宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，從而在社會(huì)上樹(shù)立企業(yè)良好的信譽(yù)與形象，增進(jìn)社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的信任和支持，它是企業(yè)公共關(guān)系的一部分。這種方式是由第三者來(lái)完成的，企業(yè)可不付費(fèi)用，故又稱免費(fèi)廣告。它的優(yōu)點(diǎn)是具有新聞價(jià)值，能指導(dǎo)消費(fèi)者，可信度高，費(fèi)用較低。但它的最大缺點(diǎn)就是企業(yè)無(wú)法控制宣傳的時(shí)間、內(nèi)容等，沒(méi)有傳遞信息的主動(dòng)權(quán)。由于企業(yè)聲譽(yù)是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，而宣傳報(bào)道可提高企業(yè)聲譽(yù)。因此，陶瓷企業(yè)對(duì)待宣傳報(bào)道，除了以實(shí)際行動(dòng)取得成績(jī)以外，應(yīng)當(dāng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度，當(dāng)取得成績(jī)時(shí)，要及時(shí)地利用宣傳報(bào)道，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽(yù)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；當(dāng)企業(yè)在公眾心目中形成不良印象時(shí)，要通過(guò)宣傳報(bào)道加以扭轉(zhuǎn)。

4．營(yíng)業(yè)推廣。也稱特種推銷。它是在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促進(jìn)銷售措施。形式大致分為三類：一是直接對(duì)消費(fèi)者的，如分期付款、免費(fèi)贈(zèng)送樣品、現(xiàn)場(chǎng)表演、郵寄銷售籌；二是對(duì)中間商的；如購(gòu)貨折扣、合作廣告、經(jīng)銷競(jìng)賽、舉辦展銷會(huì)等；三是對(duì)推銷人員的，如紅利、獎(jiǎng)金、競(jìng)賽等。營(yíng)業(yè)推廣手段最顯著的優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快。對(duì)于想買便宜貨的顧客具有很大的吸引力，因此，也是企業(yè)常常采用的手段。近年來(lái)，西方國(guó)家中營(yíng)業(yè)推廣的總費(fèi)用有超過(guò)廣告費(fèi)用的趨勢(shì)。但是這種手段也有缺點(diǎn)，就是這種做法有時(shí)會(huì)降低產(chǎn)品的身價(jià)，使人感到賣主急于出售，甚至?xí)官?gòu)買者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好，或原訂價(jià)格不合理，以致可能影響長(zhǎng)期需求，損害企業(yè)及產(chǎn)品的聲譽(yù)。我國(guó)陶瓷企業(yè)已在較多地采用這種促銷方式，如現(xiàn)場(chǎng)表演、到國(guó)外舉辦展銷會(huì)、獎(jiǎng)金等等。較大地促進(jìn)了我國(guó)陶瓷產(chǎn)品的銷售，收到了良好的效果。

二、促銷組合的決定

(一)影響促銷組合的因素

企業(yè)的促銷組合主要受以下因素影響：

1．企業(yè)是否有充裕的資金，財(cái)力大小。這是影響企業(yè)促銷組合的決定因素。拿廣告和人員推銷相比較，廣告能把促銷信息傳遞到很多的可能的購(gòu)買者。因而平均分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)可能的購(gòu)買者的費(fèi)用也少得多，這就是說(shuō)，廣告的效率比人員推銷的效率高很多。但是，陶瓷企業(yè)能否使用效率較高的廣告，首先取決于企業(yè)是否有充裕的資金。如果企業(yè)有充裕的資金，就可以使用廣告；反之，如果企業(yè)的財(cái)力薄弱，資金不足(很多陶瓷企業(yè)目前即是這種狀況)，就只能使用人員推銷以及經(jīng)銷商商品陳列或制造商與零售商聯(lián)合廣告等較差的促銷手段。

2．市場(chǎng)的性質(zhì)，包括市場(chǎng)范圍大小，潛在顧客多少等情況。陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)如果只集中在一個(gè)地方或幾個(gè)較集中的地方，潛在顧客少，在這種情況下，企業(yè)可以使用人員推銷。反之，如果企業(yè)的潛在顧客分散在全國(guó)各地，甚至分散在國(guó)外許多國(guó)家，市場(chǎng)范圍較大，潛在顧客較多，此時(shí)，就不能使用人員推銷，而應(yīng)考慮使用廣告。

3．產(chǎn)品的性質(zhì)，包括產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的單價(jià)高低等。如，對(duì)于單件日用陶瓷產(chǎn)品和低檔建陶產(chǎn)品如(杯、盤(pán)、碗、碟、釉面磚等)，就可采用廣告再加上經(jīng)銷商商品陳列的促銷方式，而不使用人員推銷，因?yàn)檫@類產(chǎn)品大多數(shù)是廣大消費(fèi)者日常生活必需品，其單價(jià)較低，消費(fèi)者購(gòu)買頻繁，而且推銷這種產(chǎn)品時(shí)不需要特別說(shuō)明。對(duì)于一些高檔的藝術(shù)陳設(shè)瓷，通常都要使用人員推銷再加上經(jīng)銷商商品陳列，因?yàn)檫@種產(chǎn)品有高度技術(shù)性，單價(jià)高，并且通常是按照用戶的要求訂做的。

通過(guò)上面分析我們可以看出，陶瓷企業(yè)在以下情況下應(yīng)主要考慮使用人員推銷：

(1)企業(yè)財(cái)力薄弱，沒(méi)有足夠資金做廣告；

(2)市場(chǎng)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)地方；

(3)企業(yè)需要利用有才干的推銷員來(lái)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，建立良好的關(guān)系；

(4)單價(jià)高，將高度技術(shù)性的藝術(shù)陳設(shè)瓷產(chǎn)品；

(5)推銷產(chǎn)品時(shí)需要說(shuō)明；

(6)對(duì)消費(fèi)者不知道，或者知道，但沒(méi)有興趣購(gòu)買的商品，需酌情考慮人員推銷。

在以下情況下，應(yīng)主要考慮使用廣告促銷：

(1)企業(yè)的市場(chǎng)分散在全國(guó)各地，甚至分散在國(guó)外許多國(guó)家，市場(chǎng)范圍較大，潛在顧客較多；

(2)單價(jià)低的陶瓷產(chǎn)品；(3)企業(yè)的財(cái)力雄厚，有足夠的資金做廣告

如何進(jìn)行陶瓷銷售

我的意見(jiàn)是，在做陶瓷的在策劃促銷活動(dòng)之前，先要尋找整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，預(yù)計(jì)活動(dòng)會(huì)達(dá)到怎樣的一個(gè)效果，給店鋪銷售帶來(lái)多大收益（有形和無(wú)形），然后再經(jīng)過(guò)科學(xué)的評(píng)估，減少活動(dòng)的盲目性。

最好，要與整個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)，特別是終端一線業(yè)務(wù)人員的后續(xù)溝通非常重要。不要活動(dòng)結(jié)束就跟著結(jié)束。只有這樣，聽(tīng)一線銷售員的總體評(píng)價(jià)，整個(gè)活動(dòng)才能慢慢清楚自己的促銷服務(wù)活動(dòng)存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，才能不斷提高和進(jìn)步。

我作為一位無(wú)錫圣凡爾賽陶瓷的經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)入陶瓷行業(yè)有三年多了，總結(jié)以下幾點(diǎn)我的工作經(jīng)歷給您做參考，希望對(duì)您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產(chǎn)品在旺季夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時(shí)機(jī)，如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)。再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，圣凡爾賽的新產(chǎn)品在無(wú)錫市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

其次：新產(chǎn)品推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。所以，鋪市是圣凡爾賽新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。這涉及到圣凡爾賽新產(chǎn)品的樣板發(fā)放是否到位，需要針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商建立嚴(yán)格系統(tǒng)的考核制度，加強(qiáng)巡查，新產(chǎn)品只有真正下放到終端才有拉動(dòng)作用。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買，并形成持續(xù)的購(gòu)買。因此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。

首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。

這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨，無(wú)錫紅星美凱龍每在重大的節(jié)日都支持這樣的促銷，無(wú)錫圣凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒(méi)落下。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。

一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，根據(jù)我的經(jīng)歷，無(wú)錫圣凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪，才能見(jiàn)到效果。

以上幾點(diǎn)拙見(jiàn)，希望對(duì)你有所幫助，祝你成功！

大家談?wù)勝u陶瓷的促銷方案。彼此學(xué)習(xí)和交流一下。

網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例（商業(yè)網(wǎng)站策劃書(shū)實(shí)例） 陶瓷在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書(shū) 作 者：吳 明 網(wǎng)名：無(wú)名風(fēng) 中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史,且品種之豐實(shí),制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財(cái)實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 文化藝術(shù)的演變，時(shí)代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言，中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對(duì)與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用ASP程序語(yǔ)言+SQL數(shù)據(jù)庫(kù) 動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度； 2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要； 3. 服務(wù)咨詢方面：24小時(shí)開(kāi)通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題； 市場(chǎng)潛力： 1.陶瓷企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求； 2.陶瓷藝術(shù)家：我國(guó)在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬(wàn)，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛(ài)好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛(ài)好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上數(shù)據(jù)部分通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出） 商業(yè)計(jì)劃： 服務(wù)項(xiàng)目： 1. 企業(yè)B2B電子商務(wù) 2. 陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng) 3. 陶瓷商城 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告 創(chuàng)業(yè)步驟： 1． 服務(wù)器升級(jí)； 2． 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城； 3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見(jiàn)網(wǎng)站策劃-宣傳推廣 4． 開(kāi)展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù) 5． 重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù) 贏利模式： 1. 為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000RMB/年[金牌會(huì)員]、1800RMB/年[鉆石會(huì)員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收?。唬ㄚA利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價(jià)格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛(ài)好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規(guī)劃： 1. 資金投入：先期投入不少于20萬(wàn)RMB，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn)； 2. 5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級(jí)、； 3. 3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開(kāi)展； 4. 5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳； 5. 5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開(kāi)支； 6. 2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金； 階段目標(biāo)： 第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會(huì)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬(wàn)IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng)；打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國(guó)內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開(kāi)展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目；網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元；成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦

新手如何銷售賣瓷磚

1、首先是要具備自信，一個(gè)自信的人才能做好每一個(gè)工作，其次還要具備良好的觀察判斷力、表達(dá)能力、社交能力、自制力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力等，這些都是個(gè)人能力強(qiáng)弱的表現(xiàn)，具備這些能力，可以在短時(shí)間內(nèi)變成一個(gè)優(yōu)秀的瓷磚導(dǎo)購(gòu)。

2、其次，熟悉瓷磚的知識(shí)也是在推銷中必備的技能，熱情友好的態(tài)度往往能更好的提升銷售業(yè)績(jī)；將要打算推薦的產(chǎn)品的信息通過(guò)宣傳的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，使得產(chǎn)品在他的心中樹(shù)立良好的形象。

3、然后通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的講解，逐步的吸引顧客的目光到產(chǎn)品上，只要他感興趣了，就會(huì)發(fā)出疑問(wèn)的，這樣已經(jīng)成功了一半。

陶瓷市場(chǎng)推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經(jīng)過(guò)一年的成功運(yùn)作，以其鮮明的“高科技、時(shí)尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)新品牌，朝著既定的國(guó)際品牌的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。當(dāng)然，XX作為一個(gè)全新的品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，還是不斷地在改進(jìn)與提升。也許現(xiàn)在仍存在一些問(wèn)題，有待我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間內(nèi)不斷完善，才可更好地凸現(xiàn)出XX品牌的強(qiáng)大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實(shí)實(shí)地進(jìn)一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時(shí)，對(duì)XX品牌進(jìn)行升級(jí)，以更新的姿態(tài)展現(xiàn)于市場(chǎng)。我們必須將品牌滲透在整個(gè)銷售過(guò)程中，在營(yíng)銷理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設(shè)、終端銷售和產(chǎn)品展示的全過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)。具體的品牌推廣計(jì)劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設(shè)：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設(shè)速度還算不錯(cuò)。在建設(shè)過(guò)程中，我們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)店面的形象設(shè)計(jì)進(jìn)行了有效的改動(dòng)。

XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導(dǎo)思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國(guó)各大中城市建立起形象展廳，以全新的設(shè)計(jì)展現(xiàn)給消費(fèi)者。具體的計(jì)劃如下：

1、盡快在一些消費(fèi)能力強(qiáng)、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷商建立大型形象展廳，針對(duì)部分重點(diǎn)客戶，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費(fèi)用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、成都、太原、沈陽(yáng)等，以此輻射周邊的城市。

3、維護(hù)好原有專賣店的形象，根據(jù)新產(chǎn)品的推出，調(diào)整產(chǎn)品的展示組合。

4、對(duì)分銷商的專賣區(qū)進(jìn)行規(guī)范，提升品牌的形象。

5、增加產(chǎn)品應(yīng)用效果的展示，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的檔次。

6、加強(qiáng)對(duì)已建展廳、專賣店的檢查、維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲制度。

總的來(lái)說(shuō)，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實(shí)用，既要起到展示產(chǎn)品的作用，更要起到引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用

關(guān)于陶瓷產(chǎn)品銷售推廣說(shuō)辭和陶瓷新品推廣語(yǔ)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。