本篇文章信途科技給大家談?wù)勥B州唇膏產(chǎn)品推廣，以及對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶運營為什么要學會做低價引流？

為何做低價引流？

界定低價引流，不能只看點擊單價的費用，而要結(jié)合類目整體情況來看。如果商家的引流成本低于行業(yè)整體水平，則稱其為低價引流。

一些商家可能認為，低價引流帶來的流量缺乏精確性，無法獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。事實上，低轉(zhuǎn)化率并不一定代表引入的流量缺乏精確性。低價格引流的主要目的是推薦流量，實際上推薦流量的準確性比搜索流量要高。比如，在節(jié)日期間給女朋友買化妝品的男買主，大多以轉(zhuǎn)化率和客單價較高的搜索流量為代表。這些買家中的這一部分雖然在購買化妝品，但并不屬于此類精準目標人群。而且由于這部分買家大多是在網(wǎng)上逛店選款的女生，所以在推薦渠道中的流量轉(zhuǎn)化率也比較低，屬于精準人群中的化妝品。

隨著商家以較低價格獲得更精確的推薦流量，商店的消費者總資產(chǎn)將增加，并積累大量用戶。使用者透過推薦渠道瀏覽商家的店鋪后，會打上店鋪標簽。有標簽的用戶通過搜索通道瀏覽產(chǎn)品時，商店的排名就會出現(xiàn)在用戶搜索界面的前面。以平臺“千人千面”機制為基礎(chǔ)，商家可通過直通車工具對以前產(chǎn)生過精確觸達的用戶進行推廣，促成再回流、再銷售。

另外，低價引流可以使店鋪的商品標簽更加豐富，讓系統(tǒng)判斷商品是否符合競爭對手的標簽，具有較高的相似度。所以當用戶與同行進行接觸之后，同樣也會在“猜你喜歡”的推薦位置上看到自己的產(chǎn)品信息，獲得更多的首頁推薦流量。

怎樣做到低價格引流？

1.實現(xiàn)低價引流的關(guān)鍵要素。

要實現(xiàn)低價格引流，需要做好三件事，分別是：擴大流量池，擴大人群和標簽維度，控制產(chǎn)品點擊成本。

(1)擴大流動池。

作為實現(xiàn)低成本引流的第一點，擴大流量池，是很多商家無法實現(xiàn)的。對許多自身主營類目較小的企業(yè)而言，由于類目中同行、標簽和群體數(shù)量過小，推薦流量受到很大限制。這樣的話，商家就不能只局限于主營類目的的固定范圍，而應(yīng)該考慮如何在類目之間獲取更多的流量。就拿“猜你喜歡”來說吧，這樣的推薦會分別出現(xiàn)在首頁，購物車，收藏夾，付款成功頁面，物流詳情頁面，訂單列表頁面等等。假定消費者購買的產(chǎn)品是唇膏，就可以通過“猜你喜歡”為代表的推薦流量向用戶推薦相關(guān)化妝品如睫毛膏、粉底等。雖然分類不同，商家仍可根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，借助其它分類中的流量資源擴大自己產(chǎn)品的流量池。

(2)擴大群體維度和標簽。

商人需要同時保證標簽的豐富性和精確性，擴大人群和標簽的范圍。兩者的要求并不沖突，因為標簽同時具有對產(chǎn)品和對人群的雙重定位。企業(yè)需要擴大產(chǎn)品緯度標簽的寬度，同時提高人群緯度標簽的準確性。又如唇膏，在臨近節(jié)慶的時候，商家可以通過配色、配色號、禮盒裝以及品牌等關(guān)鍵字等來實現(xiàn)產(chǎn)品標簽的豐富。并可根據(jù)節(jié)日特點將生日、紀念日、情人節(jié)等關(guān)鍵字匹配，以達到標記準確。

三、控制點播費用。

盡管直通車和超級推薦兩種推廣工具都能實現(xiàn)低價引流，但我建議大家還是要用超級推薦做低價引流，因為超級推薦現(xiàn)在的點擊成本比直通車低，流量池也比直通車大，更適合用于低價引流。

2.如何推出低價引流。

背景上，超級推薦采用了定制式和智能化相結(jié)合的方式。一些商家在進行低價引流時會在一開始就使用定制的投放方式，這種操作模式雖然簡單，但對于缺乏品牌積累的產(chǎn)品，直接使用定制的投放方式并不能解決問題。企業(yè)要從一開始就通過定制的方式來完善標簽和人群，實現(xiàn)標簽的豐富和精確，然后通過智能化的投放方式來疊加，才能有效地擴大產(chǎn)品的流量，達到低價引流的目的。

利用定制投放進行低價引流，可以采用智能定向、拉新定向和重定向三種具體的定向方式。其中，拉新定向法更適合于低價格引流。這是因為在拉新定向中將相似的店鋪、相似的寶貝和關(guān)鍵字進行了劃分。除了相似店鋪和相似寶貝兩個用于獲得同行流量的定向，關(guān)鍵詞定位是低價引流的核心玩法所在。對于定制投放，一次添加關(guān)鍵詞的數(shù)量上限是20個。有一部分是來自系統(tǒng)推薦，更多的關(guān)鍵字需要賣家通過搜索找到。比如產(chǎn)品的屬性詞、品類詞、品牌詞等等，當商家通過搜索將這些關(guān)鍵字添加到定制的投放中時，產(chǎn)品的流量和標簽就會在準確性和豐富性上得到提升。

此外，銷售者也需要注意確保引進的流量集中于單一產(chǎn)品。在后臺，超級推薦程序的開放上限是100個，為了避免流量分散，賣家可以在一個程序里只放一個產(chǎn)品。

3.2種低價引流模式。

(1)極低價格引流。

極端低價引流就是在超級推薦的背景下，為單個商品制定多個計劃，每個計劃包含20個關(guān)鍵字，將所有流量集中到一個單一商品上。這種引流方式比較適合店內(nèi)爆款比較單一，且偏愛標牌類的店鋪。對產(chǎn)品線較窄的商家來說，也可以在計劃中增加商店里的長尾詞、產(chǎn)品標題詞、屬性詞等，幫助單品在短時間內(nèi)積累足夠多的關(guān)鍵詞。

(2)常規(guī)低價格引流。

與極致引流多個單一產(chǎn)品計劃模式相比，常規(guī)低價引流模式要求單一產(chǎn)品計劃中包含多個產(chǎn)品。就拿女裝店來說，超級推薦中的每一款都可以設(shè)置多達40個單元，每個單元代表一個寶貝。假定店內(nèi)當季上架數(shù)量為20個，商家就可以在一個計劃中布置多個單品，每一單品可分配20個關(guān)鍵詞，這樣比較適合店內(nèi)偏平銷的日?？钍健?/p>

店家需要注意，在做低價引流的時候一定不要把店鋪的爆款放到計劃里。由于商家一旦將搜索爆款放入低價引流，寶貝的標簽就會不斷擴大，在整個標簽寬度不斷增加的同時，寶貝的搜索流量就會被推薦給更多的人。

四、優(yōu)化。

在制定了方案之后，需要進行一系列的優(yōu)化過程，以實現(xiàn)低價引流。

超級推薦建立后，商家需要一個冷啟動過程。超級推薦的費用在開始的兩三天內(nèi)不會太高，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相對普通。對于超推薦后臺資源位的溢價問題，商家應(yīng)注意避免前期報價過低，確保冷啟動順利進行。該方案建立后的兩三天內(nèi)，商家無需在后臺進行過多的操作。如果商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和促銷費用迅速上漲，即說明冷啟動環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束。

在冷啟動結(jié)束后，商家需要注意促銷計劃的預(yù)算消耗值是否達到，即商家預(yù)期的促銷費用是否順利支出。

商人需要根據(jù)觀察到的預(yù)算消耗值來調(diào)整計劃，如果只有一小部分預(yù)算沒有消耗完，商人需要做的就是提高預(yù)算，而非改變產(chǎn)品的價格。若在建立計劃后4至5天內(nèi)，實際支出未達到預(yù)算的30%，則說明計劃有問題，冷啟動失敗，此時商家需立即刪除計劃，并重新建立計劃。第二個計劃再一次建立，商家可以在前一個計劃的基礎(chǔ)上適當提高一點出價，新建立的計劃冷啟動時間將相應(yīng)縮短，成功率也將提高。

在完成低價格引流之后，商家需要在后臺持續(xù)關(guān)注多種計劃。對極低價格的引流來說，計劃數(shù)量巨大，商家很難做到對每一次計劃都仔細地觀察，在這種情況下，商家不需要對每一單位的計劃做過分細致的優(yōu)化，而是從宏觀上觀察總數(shù)據(jù)，對費用、ROI、單價等幾個重點數(shù)據(jù)做重點維護和觀察。對傳統(tǒng)的低價格引流來說，一個計劃將包含多個單位，商家選擇同樣集中于總的消費數(shù)據(jù)即可。

對于商家來說，上面的低價引流步驟最好是7天左右的時間，而如果是一開始遇到冷啟動失敗的情況，則需要15天左右的時間周期。

怎么靠代理口紅發(fā)家致富?

在回答問題之前，需要明確口紅處于一個女性的消費能力是十分強大的市場背景之下，現(xiàn)在市面上很多的賺錢項目都是圍繞女性的，比如在大街上的服裝店鋪，大多數(shù)女性服飾居多；而化妝品店鋪一般都是女性光顧；對于女性來說，化妝是在正常不過的事情了，而化妝中，涂口紅也是其中的步驟之一，要涂口紅，那么就必須要買口紅。做好口紅營銷第一步就是打好品牌。

1.品牌

談到最奢侈的唇膏口紅大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior這些比較常見的大牌子，頂級配方的奢侈唇膏口紅單只的價格大都要賣到五十塊美金以上。人們愿意為他們并不需要的奢侈品付出極高的價格。唇膏唯美包裝、宣傳策略新穎和產(chǎn)品特色本身組合在一起，讓女性消費者的抵抗力瞬間為零，心甘情愿地為它們破產(chǎn)。 那么營銷的口紅還是推薦平價、適合學生黨的品牌。

2.推廣

首先是推薦各大電商平臺，在用戶的首頁插入口紅廣告，如淘寶、京東、小紅書等平臺。以及新型的推廣如抖音、B站等年輕人數(shù)量大的平臺，在上面實現(xiàn)流量思維與粉絲思維的同步發(fā)展。

3.信息發(fā)布

將發(fā)布在網(wǎng)上的口紅營銷信息以高效的互聯(lián)網(wǎng)手段傳遞到目標用戶、合作伙伴、公眾等群體。充分利用信息發(fā)布平臺的內(nèi)部資源及外部資源發(fā)布消息，可以擴大口紅營銷信息的網(wǎng)絡(luò)可見度、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的基礎(chǔ)。

4.銷售促進

在銷售時，要以“為最終增加銷售提供支持”的目的。線上線下促銷手段相結(jié)合，線上可以采用口紅的購買優(yōu)惠券、團購、積分、盲盒等網(wǎng)上促銷手段以及微商、電商平臺；線下可以采用旗艦店零售、口紅抓娃娃機，增進顧客購買欲望。

口紅廣告詞大全2014

口紅是女性朋友們用來選擇護唇的化妝品，涂抹唇膏不僅能夠保養(yǎng)我們的雙唇，而且會讓雙唇變得更加滋潤飽滿，可以說唇膏是象征著一個女人的品味。所以說擁有一款適合自己的唇膏是每位MM的需求了?，F(xiàn)在唇膏市場是非常廣泛的，而且唇膏廣告語也是很多的，各位姐妹們來一起選擇一款您鐘意的吧。

芭樂雅唇膏保質(zhì)期

、德國原裝產(chǎn)品外包裝大多比較簡單，環(huán)保，一般都不會有什么塑封，防偽。因為在德國這些形式都不需要，環(huán)保理念才是更需要推廣的。

二、德國的食品和保健品都是標注到期日，日期標注和國內(nèi)習慣不同，是日月年的順序，。有時只有標注月年。

三、德國的日化品，大多都只有生產(chǎn)批號（生產(chǎn)批號只代表產(chǎn)品出廠的生產(chǎn)線或者其他相關(guān)信息，德國工作人員的答復(fù)都是不代表生產(chǎn)日期），不會標注生產(chǎn)日期和到期日，歐盟法律規(guī)定：只有常態(tài)保存日期少于3年的產(chǎn)品才必須標注明確到期日期，其他產(chǎn)品多是標識開蓋使用期限（多見情況為開蓋使用期為12個月），就是我們常見的打開蓋子的小圖標，而未開封使用的情況下保質(zhì)期都在3年以上。真正貨架上銷售的絕不會是沉了很多年的商品，他們對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的嚴厲是我們無法想象的。

《廣告狂人》里有哪些廣告案例

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作者：王小冬

鏈接：http://xintu.zhihu.com/question/20658295/answer/18631513

來源：知乎

1. Lucky Strike 幸福時光香煙

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全劇，以Lucky Strike的廣告創(chuàng)意作為描述美國廣告行業(yè)的開篇，也作為男主角Don Draper廣告才華的注腳，可見這個廣告案例在60年代美國的代表性。

The Case：

在一個擁擠、煙霧彌漫的的酒吧里，Don Draper在餐巾上寫寫畫畫，找來一個男侍應(yīng)，問起他抽什么品牌的煙?！包S金時代，怎么了?”男侍應(yīng)回答 “我愛抽煙”, ”但我老婆不喜歡我吸煙，雜志上說這會致癌，女人總愛看這種雜志?！痹谶@一畫面，一個富有的白人精英與一個低微的黑人侍應(yīng)在對女人的揶揄中有了共鳴。歡迎來到1960！香煙，被制造了，并且致癌。你該怎么兜售一個致癌物質(zhì)？

THE FANTASY：

“ Lucky Strike: It’s Toasted”。Toasted，既有“被烘焙過”的意思，也有“被祝?！敝?。這是一個迂回戰(zhàn)術(shù)，想要表達的是，其他人的煙草是有害的，但Luckey Strike是被祝福的。這個廣告創(chuàng)意打動了當時的Lucky Strike，也打動了當時美國的一片煙民。

2. Richard Nixon

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The Case:

以2012年的先進思維來判斷歷史的話，我們都知道給尼克松競選做的無償服務(wù)是徒勞無功的努力。而Don和Gang當然沒有這樣的先知。那么，怎樣的抹黑策略才可以粉碎肯尼迪的民望呢？男人的出身！

THE FANTASY：

肯尼迪，一個新移民暴發(fā)戶，花錢進入哈佛大學。尼克松，一無所有的人。林肯，來自加州，是個自律的人。在肯尼迪身上，我看到一串金鑰匙。在尼克松身上，我看到我自己。怎樣制定廣告策略？翻一下歷史書就知道。

3. Playtex

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The Case:

人類的眾多缺點中，沒有比不安全感更容易被操縱的了。對于個人來說，體型問題是非?？鄲赖膯栴}，但你可以利用它來幫助你賺錢。譬如說，當你在推銷Playtex bras的時候，怎樣介紹才會讓你的顧客為身材而感到羞愧，然后購買你的產(chǎn)品？市場策略由Sterling Cooper主導(dǎo)。

THE FANTASY:

“男人們欣賞、討論杰奎琳?肯尼迪和瑪麗?蓮夢露。于是，女性的服飾裝扮似乎都整齊或一地帶著她們的影子。因為普通女性也希望獲得同樣的欣賞，在她們的丈夫眼中，在她們的男友眼中，甚至于她們朋友的男友眼中?！钡谝环蛉?，奎琳?肯尼迪的美，代表著智慧、優(yōu)雅和權(quán)力；而對于一個女演員，她的美來自于性感、感染力以及神秘感。”Playtex可以帶來這一切。然而，客戶最后沒有通過這個廣告創(chuàng)意，這讓Sterling Cooper非常失望。而不幸中的不幸是，不久以后就傳出瑪麗?蓮夢露“懷疑自殺”的死訊。

4. American Airline

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The Crisis：

這是一次危機管理的案例。1962年，美國航空航班1號墜落在紐約牙買加的濕地上，95人喪失。

The Management：

在廣告狂人的世界里，誰來接手美國航空在1962年的廣告代理？當然是Sterling Cooper。而Don的做法是，選擇性忽略這次事件，著眼于對美國航空的未來描述?！斑@次意外只是發(fā)生在其他人身上”“讓我們裝作我們知道美國航空在1963年是怎樣的”Don對這次廣告的描述。

5. Grin Barret

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The Case:

這算是Don Draper創(chuàng)造的十大奇跡之一。Sterling Cooper，是當時涉足電視廣告較深的廣告團隊。他們聘請了一名半紅不黑、自作聰明的喜劇演員Jimmy Barrett，作為UTZ薯片的廣告主角。Barrett在某次錄影時，居然當面取笑董事長妻子的體重，令他的廣告主角地位岌岌可危。

在Don挽救了這一切的同時，Jimmy Barrett的經(jīng)紀人及妻子、Don的情人——Bobbie Barrett，想競逐一個偷拍真人秀的主角，讓她那愚蠢的丈夫轉(zhuǎn)去全國性的電視臺。但全國性的電視節(jié)目，需要的是全國性的贊助商，因此Barret必須終止與東北地區(qū)獨家品牌UTZ的合作。然而，這是Bobbie和Don都不想的。

THE FANTASY：

Don的策略是，告訴UTZ，如果那是個很火的電視節(jié)目的話，無論在哪里播放，他們的贊助商都只會更強大。然后一個代言名人就誕生了！那么，這個節(jié)目名稱叫什么？Grin and Barret！

6. Belle Jolie

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The Case:

嶄露頭角的文案Peggy Olsen（可能也是瓶頸毀滅者），和經(jīng)驗豐富的老酒鬼廣告人Freddy Rumsen共同擔綱制作Belle Jolie唇膏的新一輪廣告創(chuàng)意。

THE FANTASY：一個女人站在一個男人身旁，男人的臉頰上被一個鮮艷唇印標記，泛著溫柔和喜悅，文案是“Mark Your Man”。剛開始，客戶對這個創(chuàng)意并不滿意，他需要一個廣告是適合推廣他超過100種顏色的唇膏產(chǎn)品的。而Don對此的回應(yīng)是，每個女人都希望有選擇，但最終，沒有人想成為盒子里100個中的一個。每個涂抹你的唇膏的女人，都將被你授予那支唇膏的絕對擁有權(quán)。最后，客戶還是被這個創(chuàng)意所打動。

7. Western Union

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The Case:

60年代初，電報開始漸漸退出人們的日常生活。當只需要拿起電話就可以聯(lián)系到愛人和工作伙伴的時候，人們怎么會還有動力跑到Western Union去打電報呢？于是，Western Union來到Sterling Cooper，試圖尋找商業(yè)的新轉(zhuǎn)機。

THE FANTASY：

Don回憶起他收過的一個沉重電報（弟弟的死訊）。電話始終只是一個電話，輕而易舉就可以完成，但電報是嚴肅的，是一種密碼的解讀。 “Ignore a Telegram? You can’t.”這就是Don的文案。創(chuàng)意又一次通過。

8. Madison Square Garden

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The History:

為了建造多功能室內(nèi)活動區(qū)域和娛樂中心，Penn Station被夷為平地。而今天，Madison Square Garden就在那里落成了。對于紐約城市歷史來說，這并不是非常知名的事件。當時，Madison Square Garden的負責人走進Sterling Cooper，尋找一種方式來結(jié)束建筑保護主義者和當?shù)鼐用竦目棺h。

THE FANTASY：

其中，有一名抗議者是Sterling Cooper的文案Paul Kinsey ，Don了解這些抗議者，他們只是希望保存歷史。而最好的結(jié)束抗議方式就是分散抗議者的注意力，從城市的歷史轉(zhuǎn)移到城市的發(fā)展和未來上。而這個美好的未來，就是Madison Square Gardens。它是“紐約復(fù)興”的里程碑。盡管在2012年，紐約客已經(jīng)擁有了所有，但卻遺忘了那個建筑杰作曾經(jīng)屹立在這個地方。

9. London Fog

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The Case：

在廣告世界里，存在著一個重要組成部分叫做顧客滿意。當雨衣生產(chǎn)商London Fog無法繼續(xù)滿足他們早期積累的消費者的需求，銷售額開始逐漸遞減的時候，他們開始考慮終止與Sterling Cooper的廣告代理合作。Don和設(shè)計總監(jiān)Sal Romano專門出差拜訪了London Fog 在Baltimore的總部，為了給London Fog一顆定心丸。

The Fantasy:

Don跟客戶講了一些像圣經(jīng)一樣的鼓勵話語，“There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain.”（好一年，壞一年，但都是會下雨的一年）非常聰明地提到了“下雨”，用“未來總會下雨”來勉勵London Fog。

10. The Rejuvenator

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The Case：

面對著一個叫外形怪異的女性健康設(shè)備——“The Rejuvenator”，在辦公室里的男人們都無法想出任何創(chuàng)意和方案時 他們把產(chǎn)品交給了Peggy Olsen，讓她回家體驗。當Peggy穿起“The Rejuvenator”時，她發(fā)現(xiàn)原來這個產(chǎn)品還“另有用途”。但這個功能不能被直接推廣，也不能叫稱它做情趣設(shè)備。

The Fantasy：

Peggy想出了一個一語雙關(guān)的文案“你會喜歡它為你帶來的感受！”

11. Patio Cola

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The Case：

有什么廣告比植入熱門電影的元素更好的呢？“Bye Bye Birdie”是60年代非常賣座的一部電影，改編自一部知名的百老匯音樂劇，并且讓可愛性感的Ann Margaret作為女主角。而Patio Cola的負責人與Sterling Cooper合作，想為Patio制作一個電視廣告，內(nèi)容完全模仿這部電影開篇的一段（Ann Margaret 笑容滿面地唱歌、來回跑，同時拿著一罐Patio Cola在手里）。、

The Fantasy：

Don將整個項目交給了Sal Romano，他最頂尖的藝術(shù)總監(jiān)。最后的廣告成品的每一個細節(jié)都制作精良，而他們找來演Ann Margaret的那個女孩也非常出眾。然而，這個廣告從未被播出，因為客戶說了一句“她不是Ann Margaret”.

12. Admiral Television

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The Case：

在這個項目里面，我們看到一直畏畏縮縮的Pete Campbell少有地掌握了話語權(quán)。這位年輕客戶經(jīng)理，因為他的惡意自私而臭名昭著，敲詐過Don，也敲詐過他的岳父。但這一次Pete為Admiral提供了一個嚴謹周全、有誠意的方案。

The Fantasy:

他對Admiral產(chǎn)品進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品在南美的居民區(qū)更為受歡迎，他想客戶提議針對南美地區(qū)制作一系列廣告。然而，客戶認為他們沒有興趣變成一個“有色人種”電視公司。因此，方案沒有被通過。

13. Sugarberry Ham

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The Case:

誰不喜歡好的公關(guān)噱頭？當Sugarberry的銷量日漸下降，而Sterling Cooper Draper Pryce卻正處于崛起階段的時候，員工開始為可能失去這個客戶而焦躁意亂。

The Fantasy:

Peggy Olsen非常有前瞻性地提出一個想法。讓Pete Campbell雇用了兩個老土暴力的女演員走進超市，為最后一根香腸而吵鬧打架。兩個女演員在爭執(zhí)的過程中，被警察制止并拘留了。第二天，Sugarberry就上了頭條，Sugarberry的負責人和員工都認為這家廣告公司是幕后操手，而非常高興。他們留住了這個客戶，盡管其中一個女演員的頭發(fā)被拔了。

14. Pond’s Cold Cream

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The Case：

1964年是美國女權(quán)運動最高漲的一年。廣告人不能再用老理論“它能幫助你找到你的真命天子”來賣女性日用護膚產(chǎn)品。

The Fantasy：

Peggy Olsen迅速打破了舊觀念，并且為Pond’s Cold Cream撰寫了一個產(chǎn)品slogan，“Indulge Yourself（放縱你自己）”，完全顛覆了“Looking for Husband”的舊概念。整個產(chǎn)品的概念是圍繞女性個人的，你的美麗是你自己的。在同一集里面，一個卑微的藝術(shù)家說“廣告里的藝術(shù)？為什么每個人都要模仿追隨Warhol?！?/p>

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