本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品案例推廣成功的企業(yè)，以及產(chǎn)品案例推廣成功的企業(yè)有哪些對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

有哪些公司有比較成功的企業(yè)推廣宣傳片案例？

我們公司，長沙瀏陽市建造第五公司就做過這個(gè)。是找了艾肯行銷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)做的。

他們專注于：公司VIS規(guī)劃，公司推廣宣傳片，產(chǎn)品包裝廣告設(shè)計(jì)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，參展攤位，海報(bào)設(shè)計(jì)等。這是他們的網(wǎng)址

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新品牌需要推廣營銷，孫武戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)都有哪些成功案例？

因?yàn)楣ぷ餍枰?，剛深入了解了一下這家機(jī)構(gòu)。根據(jù)可查資料，這家機(jī)構(gòu)很多知名企業(yè)都有過深入的品牌營銷合作，最終都取得了不錯(cuò)的效果。孫武戰(zhàn)略咨詢的營銷策略也非常領(lǐng)先、獨(dú)具一格，通過迅速建立品牌營銷勢能，為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位，使品牌與消費(fèi)者快速建立深層聯(lián)系，為品牌贏得消費(fèi)之心。同時(shí)步步輔導(dǎo)，確保戰(zhàn)略準(zhǔn)確高效地執(zhí)行。15年的營銷策劃，孫武戰(zhàn)略咨詢幫助了100多家企業(yè)成功新產(chǎn)品上市，快速搶占市場贏得規(guī)模化現(xiàn)金流。特別說明的是，如果想性價(jià)比高，就一要和孫武戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)合作了。

誰能提供一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品的試營銷成功的案例？

涼茶市場的“大運(yùn)”來了！

繼2003年“非典”疫情扶得涼茶產(chǎn)業(yè)青云直上之后，2006年的涼茶市場又利好頻傳。王老吉、黃振龍、金葫蘆等品牌成為國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，粵港澳地區(qū)的21家涼茶企業(yè)擁有的18個(gè)品牌54個(gè)配方及術(shù)語，被政府正式明文規(guī)定受到法律保護(hù)。中國涼茶產(chǎn)量以40%的增速跑步發(fā)展，銷量直超洋飲料可口可樂。

壯哉！一杯小小的涼茶，不僅實(shí)現(xiàn)了它的產(chǎn)業(yè)復(fù)興，還陽春白雪的承載了文化遺產(chǎn)之重。

于是，在種種利好的鼓勵(lì)下，全國各地凡具有涼茶資源和飲用習(xí)慣的地區(qū)的企業(yè)都開始心旌神搖起來，這不，福建達(dá)利集團(tuán)新推的“和其正”涼茶就在這當(dāng)兒震撼上市了。

顯而易見，“和其正”涼茶之上市，的確是有備而來的，一出手就將涼茶老大作為標(biāo)桿，可謂來勢兇猛，咄咄逼人。

但是，“和其正”涼茶以一種似曾相識(shí)的感覺出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。與“王老吉”幾乎一模一樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和色澤；即便是“喝了不上火”的產(chǎn)品訴求也與“王老吉”涼茶的訴求別無二致，只是在“不上火”的后面又加上了一個(gè)“熬夜傷神補(bǔ)元?dú)狻薄?

從其第一訴求“喝了不上火”來看，蠶食分化“王老吉”的顧客群體是其首要目的，意在盡早形成銷售現(xiàn)金流。而其最終目的則是在此之后，加大力度強(qiáng)化“熬夜傷神補(bǔ)元?dú)狻?，從而建立起“和其正”自主的品牌地位，此是后話，暫且不表?

那么，“和其正”的品牌拓展真的能夠如其所愿嗎？看來這個(gè)有趣的案例值得我們稍加深入地剖析一番。

顧客為何認(rèn)可“王老吉”之“喝了不上火”？

首先是顧客習(xí)慣性認(rèn)知的積淀。廣東人保健觀念強(qiáng)，愛吃補(bǔ)品、善煲“靚湯”等習(xí)慣都深受全國各地人民的認(rèn)同。而且，嶺南地區(qū)向來有“上火了喝涼茶”的習(xí)慣，這也是廣東涼茶鋪遍布大街小巷的基礎(chǔ)，因此，當(dāng)“王老吉”將“不上火”這一沉淀在民間的顧客認(rèn)知，率先附加在“王老吉涼茶”身上，并實(shí)施強(qiáng)勢的品牌傳播運(yùn)動(dòng)后，自然也“愛屋及烏”的贏得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。

其二，在涼茶尚在民間街頭巷尾售賣，各家都還在“口水仗”上爭奪“涼茶始祖”的名頭之時(shí)?！巴趵霞睋屜葘⒆约旱膭?chuàng)始人王老吉塑造成了中國涼茶的始祖，并通過強(qiáng)大的廣告和公關(guān)傳播攻勢，先入為主的在全國消費(fèi)者心智中構(gòu)成了這樣一張認(rèn)知路線圖：涼茶——不上火——王老吉——始祖。

其三，“王老吉”在看似老少咸宜的顧客大一統(tǒng)覆蓋之下，又抓住熬夜看球族、上網(wǎng)族、熬夜加班族，從生活形態(tài)上牢牢的鎖定了自己的核心顧客群體。我們要知道，看球時(shí)、上網(wǎng)時(shí)、加班時(shí)的飲用量無疑是最大的。

綜上，反觀“和其正”涼茶的推出態(tài)勢，我們不禁為其感到深深的擔(dān)憂。

擔(dān)憂之一。面對“王老吉”先入為主的顧客認(rèn)知和鋪天蓋地的傳播攻勢，“和其正”的聲音由于訴求同質(zhì)化，實(shí)在是太容易被其淹沒掉。依據(jù)“品牌接觸點(diǎn)傳播體系”的核心要素，從形成消費(fèi)者購買決策的行為上來看，當(dāng)面對訴求相似的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者心智中潛藏的判知體系，會(huì)在如下接觸點(diǎn)上做出這樣的反應(yīng)：

品牌：大家都說好，肯定消費(fèi)原來那個(gè)有把握，現(xiàn)在這個(gè)剛出來，看看再說；

訴求：早說的，效果肯定比晚說的要好；

價(jià)格低：如果晚說的便宜，便宜，但可能是品質(zhì)自愧不如；

價(jià)格高：既然原先的我已經(jīng)接受了，后來的價(jià)格又比他還高，我為什么要去轉(zhuǎn)換？

品質(zhì)：價(jià)格便宜，表明制造成本低，所以賣得便宜，有可能質(zhì)量不會(huì)好；

試用：口味差不多，那效果大概也就差不多，我為什么要換？

試用：口味有差異，原先那個(gè)口味因?yàn)橛心男┡浞?，而且又是涼茶始祖，?yīng)該“去火”效果好，現(xiàn)在這個(gè)新的，口味既然不一樣，那怎么讓我相信效果也好呢？

擔(dān)憂之二。不但“和其正”的“不上火”的訴求與“王老吉”同質(zhì)，而且其“熬夜補(bǔ)元?dú)狻钡暮罄m(xù)準(zhǔn)備加碼傳播的隱藏訴求點(diǎn)，其實(shí)早在“王老吉”的品牌訴求中也早已涵蓋。

“王老吉”在系列的品牌傳播運(yùn)動(dòng)中，早已通過情景訴求的手段大加渲染譬如：“不怕上火的世界杯”：“小張是個(gè)超級球迷，凡球賽都不愿錯(cuò)過?，F(xiàn)在四年一度的世界杯開幕了，每天午夜零點(diǎn)一場，2：45又是一場，一天一宿連軸轉(zhuǎn)，每天只睡兩三個(gè)小時(shí)，連續(xù)一星期以后，小張熬出了滿眼血絲，而且感到咽喉痛，牙齦發(fā)炎，口氣重，痘痘增多，腰酸背痛……”。

“經(jīng)常熬夜，導(dǎo)致虛火上升，此時(shí)有一盒清熱降火的王老吉在手就最好不過了……”

依據(jù)“品牌接觸點(diǎn)傳播體系”的核心要素，此時(shí)，消費(fèi)者心智中潛藏的判知體系，會(huì)做出這樣的反應(yīng)：

不上火：“王老吉”最先告訴我，所以我相信他；

熬夜：熬夜容易上火，“王老吉”已經(jīng)告訴過我，我相信他能幫我解決；

補(bǔ)元?dú)猓何抑恢篮葲霾杩梢浴安簧匣稹?，但是還能“補(bǔ)元?dú)狻蔽也惶宄?

補(bǔ)元?dú)猓何抑肋€有很多更直接的辦法可以“補(bǔ)元?dú)狻保热?，?dāng)歸、人參、枸杞、大棗等藥膳，包括進(jìn)行一些運(yùn)動(dòng)都是可以“補(bǔ)元?dú)狻钡难?！喝涼茶能有這樣的效果嗎？

補(bǔ)元?dú)猓骸昂推湔睘槭裁纯梢匝a(bǔ)元?dú)猓楷F(xiàn)在我還不清楚！

綜上，我們似乎可以看到，盡管“和其正”以陳道明為代言人，強(qiáng)勢推出了品牌，可能也僅僅是陳道明的形象，可以幫助“和其正”較快建立一個(gè)初步的知名度罷了。但如果僅僅依靠現(xiàn)在的這些傳播資源，無論是在品牌訴求的感召力上，定位的支撐點(diǎn)上，抑或是在可以預(yù)見的品牌傳播走向上，要想真正改變顧客的心智認(rèn)知模式，轉(zhuǎn)化顧客的購買決策，都會(huì)是很難獲取最佳的品牌傳播和銷售業(yè)績的。

那么，“和其正”涼茶怎樣未雨綢繆才能為更好的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力？

我們認(rèn)為，顧客購買決策形成過程中，所經(jīng)歷的“心智接觸點(diǎn)”和“輔助接觸點(diǎn)”（行動(dòng)接觸點(diǎn)），就是“和其正”品牌實(shí)施最優(yōu)化傳播的“關(guān)鍵點(diǎn)”。譬如，以下幾點(diǎn)是達(dá)利集團(tuán)高層與“和其正”的操盤團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分重視和思考的。

1、 盯人：“人以群分”，在顧客構(gòu)成上是否還有“空子”可鉆。

2、 破局：從產(chǎn)品利益上剖析，涼茶具有的那一項(xiàng)屬性還未被競品發(fā)掘，而客戶又有接受空間的。

3、 鉆心：詮釋顧客認(rèn)為的市場定義，在顧客心智中還有什么心智碰撞點(diǎn)是可以有效激發(fā)的。

4、 聯(lián)系：“和其正”涼茶與“王老吉”涼茶與顧客的關(guān)系聯(lián)接點(diǎn)的不同點(diǎn)在何處，應(yīng)當(dāng)如何表達(dá)？

5、 內(nèi)容：“和其正”在傳播內(nèi)容構(gòu)成上，應(yīng)該與“王老吉”在哪些地方相同，哪些地方應(yīng)有明顯的差異？

6、 氛圍：“和其正”在傳播氛圍營造上，應(yīng)該與“王老吉”在哪些地方相同，哪些地方應(yīng)有明顯的差異？譬如，終端個(gè)接觸點(diǎn)上我能感覺到與“王老吉”的什么不同？

7、 驗(yàn)證：“和其正”應(yīng)當(dāng)在那些影響顧客購買決策的互動(dòng)接觸點(diǎn)上，為顧客提供購買決策的驗(yàn)證？

8、 維護(hù)：顧客心智的哪些變化，有可能影響“和其正”品牌與顧客的關(guān)系緊密度，又該如何進(jìn)行改善。

其實(shí)，在中國涼茶市場利好頻傳的今天，達(dá)利“和其正”涼茶強(qiáng)勢介入涼茶市場也是正當(dāng)其時(shí)的。雖然我們不認(rèn)為“王老吉”無法被戰(zhàn)勝，但關(guān)鍵是要有好的思想和精準(zhǔn)有效的方法，目前看來，“和其正”以正合的難度明顯很大，必須出奇制勝才能走上康莊大路。

有哪些著名的整合營銷成功案例？

說一下從小吃到大的衛(wèi)龍辣條

近年來經(jīng)濟(jì)形勢的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。并且平時(shí)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。

對于"新產(chǎn)品"的開發(fā),有哪些成功的案例呢?

新產(chǎn)品開發(fā)的案例及分析

生產(chǎn)管理是生產(chǎn)型企業(yè)的最重要的環(huán)節(jié)。而新產(chǎn)品開發(fā)是生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營命脈。一個(gè)企業(yè)要想有發(fā)展，只有自主創(chuàng)新，自主開發(fā)新產(chǎn)品，不然，企業(yè)只能逐漸衰退。而有些企業(yè)為了保持市場活力、擴(kuò)大市場份額，試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動(dòng)企業(yè)銷售增長，結(jié)果出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升慢”的現(xiàn)象，打亂了整體市場的銷售布局。

我們來看兩個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)的案例。首先是一個(gè)成功的例子：日本canon公司對噴墨打印機(jī)的開發(fā)。

打印機(jī)制造業(yè)是伴隨著計(jì)算機(jī)的普及而迅速成長起來的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。這下產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從應(yīng)用碰撞原理的色帶打印、針式打印到應(yīng)用非碰撞原理的感熱打印以及目前流行的激光打印和噴墨打印的技術(shù)與市場的巨變過程。Canon自1988年到90年代中期，一直維持著該行業(yè)領(lǐng)頭羊的優(yōu)勢地位。這一地位的取得，不僅取決于該公司從研發(fā)復(fù)印機(jī)中培養(yǎng)起來的電子照相技術(shù)在開發(fā)激光打印機(jī)得到了充分應(yīng)用的結(jié)果，而且還取決于該公司未雨綢繆地開發(fā)和培育起噴墨技術(shù)這一新的替代核心技術(shù)得以市場化的結(jié)果。1986年到1994年間，canon的噴墨打印機(jī)的累計(jì)市場占有率高達(dá)68％。

激光打印機(jī)雖然具有打印速度快、清晰度高、噪音低等優(yōu)勢，但同時(shí)也因其構(gòu)造復(fù)雜，存在著難以小型化、彩色化、低價(jià)格化等問題，而能解決這些問題的則是噴墨式打印技術(shù)。

1975年，canon完成了將電子照相技術(shù)應(yīng)用于激光打印機(jī)LBP的開發(fā)工作，并把它作為企業(yè)的一項(xiàng)核心事業(yè)。這項(xiàng)事業(yè)剛起步，canon中央研究所的研究人員就開始了探索替代該技術(shù)的新技術(shù)。他們把目光投向噴墨打印技術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)今后可能成為噴墨打印機(jī)技術(shù)主流的壓電振動(dòng)子原理的技術(shù)專利都已被人申請了。為此，他們只能尋找新的技術(shù)，于1977年發(fā)明了以熱能為噴射源的噴墨技術(shù)原理，又稱BJ原理。但靠激光技術(shù)起家的公司其他技術(shù)人員的反應(yīng)則是十分冷淡的。他們認(rèn)為，該技術(shù)作為原理雖很理想，但從實(shí)現(xiàn)它的方法上看，卻是完全“沒用的技術(shù)”。為了完善這一技術(shù)，BJ開發(fā)組成員開始了長達(dá)10多年的技術(shù)開發(fā)與改良工作。為了消除其他技術(shù)人員的偏見，使自己開發(fā)出來的技術(shù)得以應(yīng)用，他們說服了公司的各個(gè)事業(yè)部門。幾經(jīng)周折，最終以使用原有的打印機(jī)外殼，不增加產(chǎn)品開發(fā)成本為前提，換取了使用他們開發(fā)的機(jī)芯的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)噴墨打印技術(shù)的產(chǎn)品化和量產(chǎn)化。1990年在公司首腦的主導(dǎo)下，他們推出了世界上最廉價(jià)的小型噴墨打印機(jī)BJ-10V，邁出了該技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵一步。1991年以后噴墨打印機(jī)開發(fā)集團(tuán)作為新的核心部門，其產(chǎn)量大大超過了激光打印機(jī)， 1995年的銷售額超過了canon總銷售額的20％。一般地說，企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢，就必須開發(fā)出其他企業(yè)所沒有的獨(dú)狼子野心的核心技術(shù)與能力，而且還必須進(jìn)行持續(xù)的投資以進(jìn)一步改良和完善這一技術(shù)。但通過這一系列努力而達(dá)到的技術(shù)能力一旦確立，特別是當(dāng)能為企業(yè)帶來強(qiáng)大的競爭力時(shí)，就蘊(yùn)含著可能出現(xiàn)阻礙開發(fā)和培育另一種新技術(shù)的危險(xiǎn)性。這是因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，處于發(fā)明初期階段的新技術(shù)在多數(shù)成果指標(biāo)上，大都比現(xiàn)有技術(shù)拙劣得多，與發(fā)明無關(guān)的技術(shù)開發(fā)人員一般不會(huì)熱心對待這些“不過關(guān)的技術(shù)”，而產(chǎn)品開發(fā)部門也因?yàn)樗鼰o法滿足作為目前事業(yè)活動(dòng)中心的顧客需求而不敢輕易采用這些新技術(shù)。就是說，產(chǎn)品的生命雖來由于它與顧客的密切度，但在技術(shù)與市場不斷變化的環(huán)境中，這種密切完成得越徹底，阻礙在該企業(yè)組織內(nèi)產(chǎn)生新的核心技術(shù)與能力的可能就越大。那些曾經(jīng)一度輝煌的領(lǐng)袖企業(yè)之所以走向衰落和失敗，其中的一個(gè)重要原因在于它們沒能及時(shí)地開發(fā)和培育出適應(yīng)技術(shù)與市場變化環(huán)境的新的核心替代技術(shù)。

Canon可以說是一個(gè)能夠比較好地處理和平衡企業(yè)現(xiàn)有核心技術(shù)與新的核心技術(shù)關(guān)系的典范企業(yè)。該公司在現(xiàn)有企業(yè)核心技術(shù)作為事業(yè)中心起步之時(shí)，就著手開發(fā)新的核心技術(shù)，并且鍥而不舍地從人力和財(cái)力等多方面培育這一技術(shù)。該公司先是應(yīng)用的電子照相技術(shù)開發(fā)出激光打印機(jī)，取得競爭優(yōu)勢；當(dāng)激光打印機(jī)的技術(shù)逐漸被競爭企業(yè)所模仿和超越時(shí)，又不失時(shí)機(jī)地應(yīng)用新的核心技術(shù)推出噴墨打印機(jī)。比較持久地維持它的競爭優(yōu)勢。

然后再來看一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的失敗案例：美國Gillette公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的失誤。

在上個(gè)世紀(jì)60年代早期，在制造和銷售剃須刀這個(gè)最主要的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，Gillette公司壟斷了市場。1962年它占領(lǐng)美國刀片市場的70％，零售額達(dá)到了了1.75億美元。

高級藍(lán)色刀片是Gillette刀片的核心和最高級的產(chǎn)品，也是創(chuàng)利最大的產(chǎn)品，最受消費(fèi)者青睞。一些比較有經(jīng)濟(jì)頭腦的消費(fèi)者樂于使用“薄刀片”或“藍(lán)色刀片”，這兩種刀片在市場上銷售的歷史比其他刀片要長得多。高級藍(lán)色刀片是在經(jīng)過5年的試驗(yàn)和研究的基礎(chǔ)上，1960年正式引入市場的。這種刀片表面覆蓋有一層硅，防止因頭發(fā)屑粘附刀片而妨礙剃須。高級藍(lán)色刀片剃須極為方便，使它立即獲得了成功。高級藍(lán)色刀片的價(jià)格要比老式的藍(lán)色刀片高出40％，盡管它有硅層覆蓋并經(jīng)過一些很有必要的熱處理，但它的生產(chǎn)成本同其他刀片比較起來并不是想象的那么高，因此高級藍(lán)色刀片馬上就成了公司利潤的主要來源。1962年，這種刀片創(chuàng)造的利潤大約有1500萬美元，比公司純利潤總額的1/3還多。

1961年夏天，Gillette的競爭對手Wilkinson開始在美國出售一種新開發(fā)的刀片。然而這樣一種還沒有打開銷路的刀片，其售價(jià)又是Gillette刀片價(jià)格的2倍，要打進(jìn)市場是相當(dāng)困難的。最后Wilkinson說服了一些推銷商與銷售人員以寄售方式把這些刀片存放在園林商店中銷售。為了推銷刀片，有時(shí)就向顧客免費(fèi)贈(zèng)送，結(jié)果形成了Wilkinson刀片供不應(yīng)求的現(xiàn)象，Wilkinson公司的這種刀片一時(shí)風(fēng)靡起來。

因此，Wilkinson把這種優(yōu)良的剃須產(chǎn)品——不銹鋼剃須刀引入市場，雖然利潤不多，但是到1962年下半年，它已占有了刀片市場的15％。

盡管Wilkinson生產(chǎn)了有巨大需求量的新產(chǎn)品，但也不能對Gillette公司形成威脅。但是由于市場份額的減少，使得Gillette公司開始對生產(chǎn)自己的不銹鋼刀片產(chǎn)生了擔(dān)心和猶豫。

Gillette投資400萬美元用于新產(chǎn)品的廣告和推銷活動(dòng)，其中的80％費(fèi)用來自Gillette的其他刀片，顯然主要是來自高級藍(lán)色刀片，Gillette昔日對這種產(chǎn)品的推銷花費(fèi)也最多。由于是靠市場開發(fā)市場，廣告活動(dòng)包括采取集中電視現(xiàn)場（當(dāng)場）廣告的方式。直到上世紀(jì)70年代，Gillette才把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到不銹鋼刀片上來，這時(shí)他們已經(jīng)失去了40%的市場占有率。

這里我們要研究一下市場占有率的重要性。市場占有率是公司應(yīng)該盡心竭力保護(hù)和保持的對象。雖說減少幾個(gè)百分點(diǎn)! 一般并不顯得至關(guān)重要，特別是當(dāng)銷售額和利潤仍然維持在令人滿意的水平的時(shí)候，更是如此。但是如果市場占有率減少了就意味著顧客向競爭者方面轉(zhuǎn)移了。要重新獲得這部分顧客并非易事，也許永遠(yuǎn)也不可能。因此，市場占有率十分關(guān)鍵，十分重要。

無論有什么原因，Gillette在引進(jìn)不銹鋼刀片時(shí)耽擱的時(shí)間太長這總是事實(shí)。因此，給了競爭者們一個(gè)可乘之機(jī)，使其在刀片市場上獲得了一席之地，不然他們是不可能有所收獲的；對這么寶貴的市場保護(hù)不周，實(shí)在可惜。那么有人可能會(huì)辯解說，公司在這一點(diǎn)上確實(shí)無可非議，引進(jìn)這種新刀片上有點(diǎn)遲疑，但可以認(rèn)為這是精心安排的一著，目的是讓競爭者承擔(dān)開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，只要他們成功，Gillette公司隨后就跟上。

我們可以找到Gillette公司延遲推出不銹鋼刀片的根源，這就是管理人員辦事拖拖拉拉。但是，不愿接受新事物的行為真的可以寬恕嗎？對任何企業(yè)或組織來說能允許這樣嗎？不管根源是什么，Gillette公司在開發(fā)很有前途的剃須工具上甘居下游，這就是錯(cuò)誤。成功的管理就是善于捕捉時(shí)機(jī)，迅速做出反應(yīng)。當(dāng)然，并不是任何發(fā)明創(chuàng)造都能無一例外地成功的。

一般說來，進(jìn)行一項(xiàng)發(fā)明試驗(yàn)?zāi)呐碌玫降氖鞘?，也總比什么發(fā)明創(chuàng)造都不搞，只是眼巴巴地看著別的企業(yè)搞發(fā)明新產(chǎn)品獲得巨大成功從而成為一種競爭優(yōu)勢而無可奈何要強(qiáng)得多。

不管怎么說，新產(chǎn)品開發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命活力。只要找對企業(yè)定位，弄清市場需求，指定開發(fā)目標(biāo)，做足開發(fā)準(zhǔn)備，多數(shù)產(chǎn)品開發(fā)都會(huì)成功的。

成功的推廣案例分析

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場動(dòng)態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。我精心為大家搜集整理了成功的推廣案例分析，大家一起來看看吧。

成功的推廣案例分析篇1

新媒體推廣如何會(huì)少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營作業(yè)人員在電腦上翻開小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)，看到用戶的留言，他們一天的作業(yè)也就開始了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍會(huì)進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個(gè)店鋪，對小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬強(qiáng)表示，微信使得小米的推廣、crm開端下降，昔日小米做活動(dòng)一般會(huì)群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，便是4萬塊錢的本錢，微信做客服的效果可見一斑。

成功的推廣案例分析篇2：易游網(wǎng)分析 總結(jié)

分析對象是機(jī)票預(yù)訂老牌企業(yè)易游網(wǎng)。

這期對象的特點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)實(shí)效果已經(jīng)不錯(cuò)，但還有很多工作未做到位。大家的分析 報(bào)告 圍繞著該網(wǎng)站如何更上一層樓展開。何田感到，本期報(bào)告與上期相比，圍繞企業(yè)目標(biāo)、客戶、潛力的分析明顯增多，體現(xiàn)出分析者視野的變化。

第一部分 背景、機(jī)遇與增長點(diǎn)

一、背景與機(jī)遇

對企業(yè)資源、核心業(yè)務(wù)成分以及市場機(jī)會(huì)的分析，有助于我們理解其網(wǎng)站的現(xiàn)有行為和發(fā)展期望。

佳倫初步分析了該網(wǎng)站深厚的行業(yè)背景。游易網(wǎng)由中國最大的航空運(yùn)輸服務(wù)代理公司北京外企航空服務(wù)公司投資創(chuàng)建，北京外企航空是國內(nèi)最大的電子客票代理商，深厚的行業(yè)背景使得電子機(jī)票成為游易網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)，也是他主要的競爭優(yōu)勢。

二、增長點(diǎn)與用力方向

游易網(wǎng)絡(luò)營銷雖然已經(jīng)取得一定成績，但潛力明顯尚未充分挖掘。為配合機(jī)票電子化這個(gè)歷史性機(jī)遇，建議在搜索引擎、網(wǎng)站表現(xiàn)、公關(guān)軟文、線下推廣四個(gè)方面同步加強(qiáng)。

1.強(qiáng)化搜索引擎營銷

1)付費(fèi)搜索引擎 廣告 (長期重點(diǎn))

重點(diǎn)是廣告的優(yōu)化。一方面，競價(jià)廣告現(xiàn)在已經(jīng)不是簡單的價(jià)格競爭， google、百度等都實(shí)行著質(zhì)量得分模式，引擎覺得你質(zhì)量高，就能少化錢多辦事;另一方面，選擇最佳關(guān)鍵詞、如何避開惡意點(diǎn)擊，從點(diǎn)擊廣告源頭上優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可為之處極多。

如何讓有限的經(jīng)費(fèi)產(chǎn)生更大的效益，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人需要反復(fù)琢磨的，也是很值得借助外腦的。

2)搜索引擎優(yōu)化(近期重點(diǎn))

健康和諧的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化，可以在安全前提下顯著降低單位有效流量和每筆交易的平均成本，使企業(yè)獲得更大的競爭優(yōu)勢和利潤收益。

從網(wǎng)站表現(xiàn)看，易游網(wǎng)曾經(jīng)專門做過seo優(yōu)化，也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，與其他對手一起分享到了甜美的搜索引擎免費(fèi)流量。但從專業(yè)眼光來看，該站所做的優(yōu)化可以稱為“劣質(zhì)優(yōu)化”，即是為SEO而SEO，只側(cè)重于個(gè)別關(guān)鍵字的優(yōu)化，側(cè)重于title、meta等簡單技術(shù)要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相當(dāng)不足，另一方面，對網(wǎng)絡(luò)營銷非常寶貴的長尾精確流量，并沒有充分開發(fā)。

2.改善網(wǎng)站表現(xiàn)(近期重點(diǎn))

主要是流量轉(zhuǎn)化率問題和客戶粘度問題，現(xiàn)在是明顯存在問題的。例如網(wǎng)站首頁感覺不到機(jī)票實(shí)時(shí)預(yù)定的特點(diǎn)。又例如，首頁第一屏根本就沒看到注冊會(huì)員的連接和會(huì)員登錄框，表明了網(wǎng)站某些觀念的缺失。

feelfox等人對本站的版面設(shè)計(jì)提出了概要意見。

3.公關(guān)軟文

游易網(wǎng)曾推出出了第一張客票，以及擁有實(shí)時(shí)查詢系統(tǒng)的優(yōu)勢，曾進(jìn)行過一段媒體宣傳。佳倫指出，電子客票是機(jī)票行業(yè)的發(fā)展方向，游易的真正實(shí)時(shí)查詢和全面的電子客票服務(wù)，有很多的炒作點(diǎn)可挖。游易在最初的軟文推廣做的很不錯(cuò)，可惜沒有堅(jiān)持下去，建議重新加以重視和堅(jiān)持。

電子客票剛進(jìn)入全面開花狀態(tài)，許多消費(fèi)者還不熟悉、不習(xí)慣，媒體也需要這方面的內(nèi)容，如果多組織電子機(jī)票的技巧和指南方面的文字，一定受線下線上媒體的歡迎，特別是線上被廣泛轉(zhuǎn)載的 文章 ，能夠長期影響大量消費(fèi)者。

4.線下推廣

適度的線下推廣跟搜索引擎優(yōu)化一樣，可以以低代價(jià)帶來額外的競爭力。佳倫建議做一些掃樓的工作，把電子客票體驗(yàn)卡及宣傳手冊直接發(fā)到辦公室里。

第二部分 流量來源規(guī)劃

在下面的總結(jié)中，將比較多談到該站的網(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化問題。一方面因?yàn)檫@是個(gè)沒有網(wǎng)站經(jīng)營方參與的客體研討，參加研討的專家既缺乏競價(jià)廣告報(bào)告、訪問日志等必要的數(shù)據(jù)，也無從在公關(guān)軟文、線下推廣等方面了解站方的實(shí)際運(yùn)營資源和打算;另一方面是因?yàn)榫W(wǎng)站表現(xiàn)提升和搜索引擎優(yōu)化是比較具體的、客觀的，提升空間很容易看出來，而且紅擎網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部這些方面的好手確實(shí)比較多，大家的意見發(fā)表比較充分。

搜索引擎營銷是游易的主體營銷途徑，其引擎流量來源可以分成三個(gè)部分：

1.主推關(guān)鍵詞流量

來自引擎競價(jià)廣告帶來的重點(diǎn)關(guān)鍵字付費(fèi)流量，以及自然排名靠前的重點(diǎn)關(guān)鍵字帶來的免費(fèi)流量。游易的主推關(guān)鍵詞流量是做得比較到位的。

2.二線關(guān)鍵詞流量

比較分散，檢索量不熱門，但合計(jì)總量較大的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，例如機(jī)票和城市是緊密關(guān)聯(lián)的，“北京機(jī)票”、“北京到廣州機(jī)票”、“北京上海機(jī)票”等就是非常有價(jià)值的二線關(guān)鍵詞。二線關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高、競爭度小，在搜索引擎營銷中是非常重要的，如果不能SEO上去，就應(yīng)該付費(fèi)獲得，反正成本也不高。本期研討不少報(bào)告都討論了二線流量，其中pylongzx的最為深入，這跟他曾經(jīng)主持開發(fā)搜索引擎的 經(jīng)驗(yàn) 是分不開的，也得益于其開發(fā)的paidiji.cn排名分析工具。

3.長尾內(nèi)容流量

來源于引擎所收錄的大量相關(guān)內(nèi)容。檢索者的操作可能是五花八門的，收錄的越多越有機(jī)會(huì)獲得長尾流量。游易的引擎收錄與其他對 手相 比，頗不樂觀，顯然是沒有重視長尾流量。

大家的報(bào)告中，對上述三種搜索引擎流量如何進(jìn)行提升，提供了相當(dāng)豐富的意見。例如：

為了提升主推關(guān)鍵詞的流量，chris.e提議，該站應(yīng)該設(shè)立3個(gè)獨(dú)立的登錄頁，分別對應(yīng)機(jī)票查詢和特價(jià)機(jī)票、機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定，這既考慮到了引擎對網(wǎng)站內(nèi)容理解的需要，也考慮到了訪問者的需要。本期總結(jié)的(3)和(4)會(huì)提到提升主推關(guān)鍵詞流量的更多建議。

為了獲得二線關(guān)鍵詞流量，chris.e主張為“《地區(qū)》機(jī)票”建分類目錄，pylongzx提議組織一些關(guān)于航班靜態(tài)描述信息和動(dòng)態(tài)公告網(wǎng)頁，以及為二線關(guān)鍵詞組織安排二級域名，每個(gè)子域名側(cè)重1~2個(gè)二線關(guān)鍵詞。城市很多，起點(diǎn)/終點(diǎn)的組合更多，起點(diǎn)/終點(diǎn)城市與機(jī)票的組合內(nèi)容豐富;航班的班次常被人直接搜索，等等。這些只要有意組織信息，就會(huì)獲得回報(bào)。

為了獲得長尾內(nèi)容流量，孫健、pylongzx、chris.e等多份報(bào)告都提到要大量增加相關(guān)內(nèi)容，尤其是文本信息豐富的知識(shí)性網(wǎng)頁和資訊。

第三部分 搜索引擎友好度

游易網(wǎng)在搜索引擎友好度方面存在明顯的缺陷，表現(xiàn)為搜索引擎看不清、看不到、走不通。其體現(xiàn)的問題，在許多網(wǎng)站身上都可以看到：只重視個(gè)別關(guān)鍵詞的優(yōu)化而缺乏全站引擎友好性的規(guī)劃，開發(fā)人員缺乏正確的搜索引擎友好性指導(dǎo)和培訓(xùn)，實(shí)際運(yùn)營中(例如友情鏈接及添加內(nèi)容)缺乏搜索引擎優(yōu)化的常識(shí)。

成功的推廣案例分析篇3

張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

1、張大官人的定位

2、張大官人的經(jīng)歷

3、張大官人的 方法 一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，20xx年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長，賺錢機(jī)會(huì)很多，參與的人越來越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場，因?yàn)椋?/p>

1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

3、域名投資小白都太懶，沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。

張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

一、張大官人的經(jīng)歷

張大官人原名張志烽，20xx年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

20xx年的時(shí)候，他接觸了站長圈，才開始做個(gè)人站長，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽一個(gè)站長，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬。一直到20xx年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

他是20xx年3月11號(hào)開始運(yùn)營域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

二、張大官人的方法

1、定位要好

前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場好，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

2、做自明星

張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

3、享受執(zhí)行

張大官人說：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。

許多人都說堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

4、搞定信任

域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。

你知道哪些企業(yè)的經(jīng)典營銷案例呢？

海瀾之家，當(dāng)初，海瀾之家這樣的低端地?cái)傌浾胰~茂中這個(gè)廣告界大佬策劃時(shí)，他只提供一句廣告詞就迅速讓海瀾之家成為中國服裝業(yè)最賺錢的一家企業(yè)：“男人一年逛兩次海瀾之家\男人的衣柜”。道理：它瞄準(zhǔn)的是男人不喜歡逛街這個(gè)極其困擾和矛盾的心理。這樣，服裝即便完全不講究面料、工藝，可一樣可以占據(jù)市場。這是營銷界大佬葉茂中的發(fā)現(xiàn)。因此，當(dāng)所有服裝品牌都在拼定位、拼專業(yè)、拼質(zhì)量的時(shí)候，它拼分群和心理。

有哪些經(jīng)典不錯(cuò)的品牌推廣的營銷案例

品牌女裝市場營銷與廣告企劃案（一） 前言由于許多國內(nèi)外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運(yùn)用及廣告媒體之應(yīng)用，以謹(jǐn)慎小心，步步為營，以求開創(chuàng)更佳之佳績。國產(chǎn)品牌服裝在廣告上的運(yùn)用也相當(dāng)大膽，投放廣告預(yù)算高達(dá)上千萬元，大多是中國在時(shí)尚和國際化方面已經(jīng)棋先一招的品牌，比如“漢帛”、“馬克.華非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“驪谷”、“法涵詩”、“杉杉”、“羅蒙”、“報(bào)喜鳥”等等。中國頂級時(shí)尚特色品牌，還有一點(diǎn)不能忽視，他們可以有很多機(jī)會(huì)和國際相關(guān)品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產(chǎn)品的高品質(zhì)政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的廣告策略，一些企業(yè)終于打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應(yīng)。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業(yè)市場營銷建議案。1、確保品牌市場地位、鞏固市場；2、增加品牌美譽(yù)度和知名度；3、參與市場竟?fàn)帲_立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執(zhí)行廣告活動(dòng)，使品牌在各通路中，互相配合，已達(dá)營業(yè)目標(biāo)。（三） 市場概況1、市場情況隨著加入WTO和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，品牌已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)化、現(xiàn)代化管理階段；市場的競爭是價(jià)格、信息、科研、設(shè)計(jì)、技術(shù)的創(chuàng)新。2、一般女裝品牌市場研究作為一般女裝品牌，針對產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，已經(jīng)受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫“簡約、流暢、利落”修閑職業(yè)女裝風(fēng)格外，應(yīng)該融入精致的時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和亮麗的點(diǎn)綴，使職業(yè)裝更時(shí)裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平臺(tái)，它是建立消費(fèi)者和經(jīng)銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產(chǎn)品的附加值。3、市場競爭狀況（四） 消費(fèi)者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會(huì)和宴會(huì)b、平時(shí)上班c、外出逛街2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時(shí)尚4、購買情況a、喜歡、愛不釋手b、愛人、朋友贈(zèng)送c、款式和顏色適合自己的品位5、地點(diǎn)及方式未婚：a、專門店b、精品店c、由國外帶回已婚：a、百貨行b、由國外帶回6、 特性之需求外觀、高級、舒適、色彩、精致、有面子。7、品牌服裝之情報(bào)來源情報(bào)來源 比例% 信任情況% 不信任情況%電視廣告 42.4 6.6 5.6戶外（精品店）、（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3時(shí)髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9雜志廣告 21 .2 1.8 0.6展示展覽會(huì) 12.0 7.9 5.4 郵寄廣告 12.1 1.5 6.0報(bào)紙廣告 10.8 1.9行體模特 7.6 1.0 20.9 百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可見，消費(fèi)者對情報(bào)信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會(huì)較高。名店經(jīng)銷、名廳采用，使品牌服裝產(chǎn)品，在人們心目中的優(yōu)質(zhì)、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業(yè)形象廣告。（廣告語言或文字，應(yīng)巧妙選用或獨(dú)創(chuàng)專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因?yàn)槿藗兿矚g著裝服飾是一種特殊肢體語言。）（五） 產(chǎn)品特征1、 產(chǎn)品的問題點(diǎn)價(jià)格太高、普及不易消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，工作環(huán)境、社會(huì)地位2、產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)成功人士日漸增多，職業(yè)女性也提高了社會(huì)地位，隨著越來越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識(shí)的變化，導(dǎo)致著裝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新時(shí)尚和新式的著裝習(xí)慣，傾向于質(zhì)量于品牌高級服裝。故我們的產(chǎn)品居于有利市場環(huán)境。2、 產(chǎn)品支持點(diǎn)a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質(zhì)優(yōu)美體；品牌仍以“一場風(fēng)花某某月的故事”為主題。b、 推出今年流行色；如優(yōu)雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。c、 款式多樣；職業(yè)休閑裝、時(shí)尚時(shí)裝、風(fēng)情風(fēng)衣、自由組合。主要對象為23歲至45歲職業(yè)女性（七） 廣告策略（推廣目標(biāo)）1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標(biāo)受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞?lì)愔鞒秩朔b）；2、建立企業(yè)形象——維護(hù)、提升品牌在目標(biāo)受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；（八） 媒體策略1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報(bào)紙為次之；2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報(bào)》（以贊助播出形式為主）；15秒 廣告為輔。3、其它月份直至廣告期結(jié)束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；4、雜志選擇：《瑞麗》；5、報(bào)紙選擇：《服裝時(shí)報(bào)》；（九） 預(yù)算分配6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算為 374 萬元；1、 電視廣告：特約贊助播費(fèi)為 148萬元，占總刊播費(fèi) 39.5 % 刊播欄目：《對話》、《綜藝快報(bào)》（高收視率綜藝新聞?lì)惞?jié)目）、《幸運(yùn)52》、（高收視率益智節(jié)目），2003年重點(diǎn)電視劇篇尾（企業(yè)Logo）；刊播次數(shù)與費(fèi)用15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計(jì) 51萬元,占總刊播費(fèi) 13.6 % 5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計(jì) 130 萬元，占總預(yù)算 37.4 %；2、雜志廣告：刊播費(fèi)為 45.3 萬元；占總預(yù)算 13 %；3、報(bào)紙廣告：（暫不執(zhí)行）廣告刊播后，電視廣告以一星期測定一次；雜志廣告，以一個(gè)月為測定一次；

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