信途科技今天給各位分享怎樣在藥店推廣自己的產(chǎn)品的知識，其中也會對怎么向藥店推銷自己的產(chǎn)品進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣進藥店與店長推銷藥品？

你是做OTC的還是做保健品類啊，如果去的是連鎖類的藥店，那進貨就直接去公司采購談，根據(jù)咱自己品種的價格啊規(guī)格啊和同類的比較，但進貨之后更重要的是去門店藥店，和店長談類，主要是談心交流，客觀的說正規(guī)藥品療效都差不多，你和店長談，咱自己品種的貨架擺放啊，活動啊，多談，你自己就帶些公司的小禮品啊，送送，還有你們公司做買贈啊等活動，多和人家交流，另外，私下代金你懂的，可以適當整些，但要保密和低調(diào)哦。。。

在藥店賣藥有哪些銷售技巧和話術(shù)？

第一，作為藥店人，要銘記向顧客推薦產(chǎn)品出發(fā)點是客戶需求，而不是產(chǎn)品好、品牌大。

有些藥店人經(jīng)過廠家培訓后（或受到公司對主推產(chǎn)品的影響），在向顧客推薦保健品過程中，只是為賣產(chǎn)品而去進行推薦，這樣成交的幾率很小。更大的錯誤是在與客戶溝通的過程中，沒有關(guān)注客戶的真正需求，而是一味介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢或其他內(nèi)容，從而影響了銷售。

銷售的是否成交只取決于兩點：客戶需求和信任度。

第二，營業(yè)員要學會“先價值、后價格”的銷售方式

案例描述——在門店，經(jīng)常會看到，有些顧客一拿起產(chǎn)品的就會直接問價格，甚至有些人直接詢問產(chǎn)品價。藥店教育網(wǎng)發(fā)現(xiàn)：作為藥店人，很多時候在沒有介紹產(chǎn)品（或沒有讓顧客了解產(chǎn)品的時候），就直接與顧客溝通價格，最終真正達成銷售的幾乎很少。

分析——以上這種“先談論價格后價值”的方式犯了銷售里比較大的諱忌。

正確的銷售方式是：跟顧客溝通價值。只有客戶認為產(chǎn)品價值符合自己的要求時，才會購買（價格不是主要因素）。

舉例：

假如您作為顧客，需求點是減肥，現(xiàn)我推薦一款減肥的產(chǎn)品，可能你沒見過這個品牌或許你也沒用，但是從一個顧客的角度來說，最關(guān)心的問題應該是

1、這個產(chǎn)品對于減肥有沒有效果，能夠減到多少？

2、這個產(chǎn)品服用對自己有沒有副作用？

3、這個產(chǎn)品減肥會不會反彈？

4、這個產(chǎn)品是否能做到——該減的地方就減、不該減的地方就不減？

…… ……

N、產(chǎn)品多少錢？（這是顧客最后才會關(guān)心的問題）

從顧客對于新產(chǎn)品的關(guān)注點來看，就非常容易理解顧客對應產(chǎn)品的價值的關(guān)注遠遠大于價格。

藥店人一定要學會換位思考，從“為顧客著想”的方式去服務客戶，這樣才更容易成交！

第三，價值和價格相等，才能成交

案例描述——經(jīng)過培訓，很多藥店人都學會了藥品與保健品的搭配，哪些疾病可以運用哪些保健品進行輔助治療，從而提供客單價。但是在實踐中，往往會碰到介紹保健品的時候，由于保健品的價格相對藥品高了很多，顧客很難接受。而藥店人碰到這個環(huán)節(jié)的時候，更多的是解釋價格問題，這時最終成交的幾率也很低。

分析——首先，顧客認為所謂的價格高，并不是單純的價格高，而是認為產(chǎn)品的價值（對自己的好處）與價格不相符。當價格和價值不符合的時候，作為藥店人沒有辦法去調(diào)整價格，而又要去解釋價格，這往往都是做無用功。

藥店教育網(wǎng)提倡：藥店人應該引導顧客，將其問題過度到產(chǎn)品價值上來，讓產(chǎn)品的價值和價格符合顧客的心理預期，這樣才容易成交。

怎么樣才能更好的推廣自己店鋪中的產(chǎn)品？

，對于一個新產(chǎn)品而言，要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應該有所不同?？傊@個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。

2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設(shè)計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。

3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，這和當?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習慣有很大關(guān)系。所以，一個產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。

4，營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在，包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細的市場營銷策劃。

在以上戰(zhàn)略的前提之下，具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下：

1，品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應該有所針對。

2，概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點，針對地方消費心理、消費觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費導向。

3，事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費用少，影響力大，持續(xù)時效長，應該做為主要手法之一。

4，情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5，渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當一個產(chǎn)品不是在市場或消費者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6，公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應該積極、主動的結(jié)合當?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

7，快半步營銷：市場先機的搶占原則準確而正確的做法就是---快半步！

快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。

8，勢場營銷：市場其實就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點：一是造全國各地熱銷之勢，一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。

9，標準營銷：一流的企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。若有可能，最好針對地方設(shè)計標準，并加以推廣。

10，文化營銷：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色，那么針對地方性的文化進行營銷是必不可少的考慮。

總之而言，對于一個區(qū)域市場，其各種資源更為容易調(diào)動，要取得大多數(shù)人的思想認同也更為容易，只要能準確把握地方特性，對癥下藥，有的放矢，綜合運用以上推廣方法，通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢，對于新產(chǎn)品切入市場，開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。

由于各地區(qū)域文化的不同，上述說明和建議也只能是作為一個參考，具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對你有所幫助！

向藥店推銷產(chǎn)品的時候有什么程序?

你要找到藥店的店長或者是負責人，如果是連鎖藥店就要看分店有沒有進貨權(quán)限。如果沒有你就要和總部打交道，這樣子的話費用會比較高，連鎖企業(yè)的采購進貨負責人和政府的官員沒什么兩樣。周期會長一些。如果你是做一些地方的零藥店，那就好辦一些。對藥品的詳細介紹，各種資質(zhì)和認證等等。將負責人的關(guān)系作到位，他就會告訴你應該怎樣做。前期不要怕花錢，也不要亂花錢，有可能會事倍功半！就這么多，還是要靠自己摸索和捉摸了！祝你順利！

如何做藥品推銷 ？

首先是產(chǎn)品效果如何？其次是價格．想投放醫(yī)院就要查看是否通過了全國藥品招標！

附加的條件包括包裝怎么樣，廣告投放量怎么樣！

如果沒有廣告，或者是新產(chǎn)品，那就需要業(yè)務員去推銷了，當然藥店或者醫(yī)院是肯定不會大批量進貨，

因為對產(chǎn)品的效果不確定，進了貨賣不出去怎么辦．

所以說，你如果是個新手，我就教你幾招！去藥店，用代銷的方式把藥品推銷出去，我先把貨放到你這里，就是賣完你給錢！在藥店的顯眼位置貼你的產(chǎn)品宣傳畫！在柜臺顯眼處放置產(chǎn)品的資料！呵呵！適當給店員一點小恩小惠的！效果肯定不錯！

關(guān)于怎樣在藥店推廣自己的產(chǎn)品和怎么向藥店推銷自己的產(chǎn)品的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。