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「農產品營銷推廣」農產品營銷推廣實踐報告

時間:2023-11-16 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享農產品營銷推廣的知識,其中也會對農產品營銷推廣實踐報告進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。

本文導讀目錄:

農業(yè)產品怎么推銷?

現代農產品向社區(qū)營銷。

1、農業(yè)實現產業(yè)化與農業(yè)實現現代化的步伐在不斷加快,在產業(yè)升級與產業(yè)現代化程度不斷提高的今天,農民千辛萬苦生產出來的農產品由于各種原因,經常出現滯銷或者銷路不暢,農民增收存在一定的風險,農民如何讓生產與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個現實問題,我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面,損失是非常巨大的,產品在有傳統農業(yè)到現代農業(yè)邁進的過程中,怎么突破銷售困局,怎么讓我們生產的農產品不愁銷售,是所有研究農業(yè)問題人士關心的,下面要闡述的不是農業(yè)產業(yè)政策與農業(yè)現代化建設,而是怎么樣拓展農產品的銷售,談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義:現在農產品基本上延續(xù)舊的銷售辦法,以農貿市場為主要源頭,向交易集中的菜市場延伸,超市與社區(qū)菜市場結合的銷售思路,農民種菜,商販收購,集市銷售的模式,有些是自己種自己銷售,也有通過合作組織集中采購銷售等存在,所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主,不斷提出要建設大的貿易市場,建設規(guī)模型農產品交易市場,這樣的銷售方式將在很長時間存在,因此,現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式;第一種模式以政府指導為基礎,另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式,模式的手段各有特長,在不斷豐富交易的基礎上,產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭,逐步滲透的辦法,經營新的思路,來創(chuàng)造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭,一個是生產家庭,一個是消費家庭,兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在,如果生產家庭沒有辦法生產,消費家庭就談不上消費,而消費家庭買不到需要的農產品,生產家庭生產了也賣不出去,兩者互為關系出現的簡單問題,到目前位置,已經變得越來越讓人揪心,本來只要兩個家庭互相需要,那么經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來,政府給了不少的農業(yè)項目的支持,可是沒有收獲,為什么?政府也不知道怎么辦?道理很簡單,很多國家的錢都打水瓢,為什么?中間環(huán)節(jié)有問題,沒有直接用在項目上,中間監(jiān)督出了問題?農業(yè)企業(yè)都是農民在做,缺少指導。由于農民他們本身素質有限,所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體,成為現代農業(yè)的最大問題,現在所謂的農業(yè)專家們都知道農業(yè)的問題是農產品的銷售問題,可是他們也不知道怎么銷售,只知道弄大批發(fā)市場,弄幾個什么協會來糊弄農民,農民盲目陷入什么協會的圈套,導致現在農民增收出現困局。

農業(yè)營銷切忌 “嫦娥奔月”,農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化,農產品的結構不配套,大多數是政府主管部門喊出的口號,實際上是無力來突破農產品的營銷困局面,只是想“嫦娥奔月”,而不做營銷與消費市場的研究與突破,抓農民很有手段,但抓銷售就迷惑不前,因為前者可以行政手段,而后者是市場手段,由此,在基本盤面上的指導人員,需要強化一體化的專業(yè)人才,主管人員要抓生產更要懂市場,而懂市場遠遠不夠,懂市場的所謂農業(yè)專家很多,但需要懂營銷的就很少,因此,兩者或者多者結合,將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才:農業(yè)產品銷售人才很少,也很少有農產品或者農業(yè)銷售人才交流,目前在農業(yè)產品銷售大部分是一些農民出生,現在有轉型后(初步土地經營升級)的一批人在主導,很難融合現代營銷手段,高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找,這與我們的農業(yè)大國格格不入,最多的是研究與政府主管人員,因此,農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求,也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔,消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接,依靠農民做不到,依靠政府不精通,只有滿大街丟在那里,出現兩極分化。

2、產品:在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準,但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用,農民承擔不起,所以在當地消化,價格低,出不去,很多特色產品由于缺少標準的支持,上市后價格上不去,競爭就下降,農民賺不到錢,結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點,決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道,而時間通道掌握在政府部門,比如標準、運輸、管理、銷售價格等,把很多優(yōu)質產品浪費在與市場的人為交道里面,而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰,因此農民害怕產品進城市,也是一大問題。

3、市場:純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理,而全國市場消費階段停留在批發(fā)市場,政府的信息來源也在批發(fā)市場,并不清楚消費者想吃什么,怎么吃,吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng),均不是非常清楚,而批發(fā)市場是無法掌握直接的消費信息的,所以存在很多產品雷同,高價值的產品不多,也沒有人去引導消費者去消費什么樣的農產品,所以市場出現盲目現狀,大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌,由此影響到農民的生產,結果農產品新品市場萎縮,高價值產品提不上價格,消費者吃不到,兩者又開始對立。

3、那么如何來做農產品的銷售呢,在管理與經營上,如何把農民的好產品賣出去,提高農民積極性,能夠賺到錢,來繼續(xù)推動農產品升級,成為關鍵,而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業(yè)營銷的定義里面提出農產品的直營銷售,成為現代農業(yè)營銷的突破口,確定什么樣的銷售,如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求,才是營銷思路的延續(xù),我們把消費家庭的分類,就可以看出農產品采取什么樣的銷售模式,基本上城市消費家庭分為3個類型,一個是工薪消費階層,一個是年輕白領族與高退休階層,一個是小康階層,三個階層所消費的農產品完全不一樣,也很具有代表性,而大多數農產品是不分消費家庭的,愛誰買就賣,因此管理與經營費用增加,損耗非常大,作為農民的銷售路數不對,就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個階層的消費不同,工薪消費階層主要消費一般的農產品,也就是常規(guī)產品,追求便宜與實惠,大部分銷售在農貿市場(菜市場),消費為常規(guī)的無公害產品,以限制高農殘為主要產品,價格比較優(yōu)惠量大。年輕白領族與高退休階層,消費一般以上的產品,追求產品的營養(yǎng)與外觀,追求產品的時尚性,比較喜歡凈的農產品,價格比普通農產品價格稍高影響不大,比如綠色食品,大棚種植的反季節(jié)時令農產品等,追求新鮮,喜歡在超市消費,干凈。另外小康階層的消費者要求比較高,追尋特別的農產品,享受時尚的同時,追求高檔,比如出口農產品,有機農產品等,市場上少見,所以追求安全、營養(yǎng)、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標,制訂不同農產品的銷售方式,才是農產品現階段提升的有效辦法,一般無公害農產品的銷售由于成本問題,可以在統一的農產品批發(fā)市場進行交易,在各社區(qū)的菜市場進行銷售,而綠色食品與有機食品可以在社區(qū)根據專營銷售模式,為自己的產品進行宣傳與推廣,這樣可以最大限度的對接消費家庭,提升產品的銷售方法,也建立可以銷售的周年化生產計劃,這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積,不至于產品生產以后不知道怎么辦,同樣有利于農產品市場的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略:市場特定的消費對象,城市在不斷擴大,買農產品越來越不方便,特別是安全營養(yǎng)的農產品,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質保證的配送渠道,這樣的享受,可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務,做好消費家庭的數據庫銷售目標,建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合,協調運行。

2、免費體驗策略:把農產品的優(yōu)、劣完整體現在消費者面前,通過對產品的觀、聞、品、驗等手段,讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,從而建立牢固的產品信任感,促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要,貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略:社區(qū)服務是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關系來進行農產品的教育與消費,通過對物業(yè)、居委會的聯合,把社區(qū)教育與服務的關系建立起來,通過對產品的橋梁作用,把農業(yè)的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費者明白農產品怎么生產、加工、運輸到消費者手中的,通過怎么樣的質量檢驗保證品質,互相共融,保證常年的農產品供應,建立良好的供應關系與渠道,提高信任度,也服務當先,做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略:農產品的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質;比較價格、重量、產地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調產品的實質,引導消費者使用產品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的,因此,引導消費策略是農產品銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略:農產品走公益的策略也很重要,比如與體育結合,現在流行奧運生產的農產品很吃香,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入,很多活動把農產品介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略:農產品做團購優(yōu)勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對農產品的包裝與貼牌,把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位里面,包括機關食堂、各辦事機構、單位等,由于我們國家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶農產品禮品銷售將異?;鸨?。

7、社區(qū)活動推廣策略:社區(qū)推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,把活動按照社區(qū)的特點安排開來,小區(qū)設攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等,長期不停的搞,把社區(qū)當作產品宣傳的一塊陣地,效果非凡。

8、單位合作推廣策略:單位合作的優(yōu)勢很明顯,農產品需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機關食堂與單位食堂合作,有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略:農產品在各地可以與當地的社區(qū)便利店有效結合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等,通過對接,把農產品的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網絡廣告策略:在網絡上進行產品宣傳將越來越流行,什么樣的產品均可以在網上找到,網絡重點介紹產品的生產、銷售過程,重點突出產品的營養(yǎng)價值,什么樣的消費者適應,有什么好處,吃了后能對身體有什么改變等,這樣的宣傳在網上越流行,產品的知名度就越高,越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來,加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路,結合成熟的消費觀念,把營銷的步子邁開,從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去,而不是光光是生產成本,將來農產品的銷售重點分為四個環(huán)節(jié):生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分,而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道,把產品傳輸到消費家庭,傳輸到餐桌上,因此,一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化,還要考慮營銷的現代化,從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視?!?/p>

從目前來看,農產品生產與技術方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與農產品的關系,重點在營銷上面,現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來,建立一套可持續(xù)發(fā)展的農產品營銷模式與銷售通路,建立農產品身份證制度以外,需要建立農產品消費家庭的識別系統,逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系,這樣,任何產品的升級換代將不存在風險,只有市場有保障,產品才有出路,農業(yè)現代化才有依靠。

農產品如何打開銷售渠道?

農產品的話如果沒有在線上銷售,就單單線下銷售的話其實是很難賣出去的,因為農產品這種東西,一般在附近的一片區(qū)域中都是有的,所以是很難進行銷售的。所以我覺得可以在網上進行銷售,現在的微信是個很好的平臺,可以通過(里德助手)群發(fā)給好友,讓好友幫忙進行宣傳。也可以通過短視頻進行直播帶貨,比如說抖音

農產品的銷售一般都有哪些途徑?

農產品銷售一般至農戶去附近的農貿市場販賣。有一些商販到農戶家里面收取?,F在很多產品也可以通過網購平臺售賣的。比如直播帶貨,在平臺上把自己家的農產品掛上去。然后通過郵寄的方式?,F在銷售產品是多元化的。

農產品營銷成功的案例分析_農產品成功營銷案例解析

農產品營銷是 市場營銷 (指個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品的價值,以滿足需求和欲望的一種社會過程和社會管理過程)的重要組成部分,是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。以下是我為大家整理的關于農產品營銷成功的案例,歡迎閱讀!

農產品營銷成功的案例篇1

西藏的冬蟲夏草、紅花,北京的二鍋頭、烤鴨,寧夏的枸杞,山東的大花生,新疆的葡萄……許多產品具有產地特點,也就是我們通常所說的“特產”。反過來,“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時,上海制造往往意味著技術先進、品質優(yōu)良;來自塞上草原,往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品,又往往帶有異域風情,風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價,進而影響購買行為。

去年夏天,我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列,該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品,在這些產品中,有3種原料產自新疆,而且紅花籽產自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城,那里的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番,吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優(yōu)勢賦予產品天然、純凈、健康、營養(yǎng)的形象,是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢。因此,筆者在新疆產地上大做 文章 ,把品牌定位為“來自西域的特種油”,把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域,“絲路”也成為新疆的一種代稱,提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長,在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學蘊涵,給人以文明、異域、浪漫、美的聯想?!敖z路晨光”,包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效,富于文化美感和朝氣,與原品牌有傳承聯系,而且音律和諧,富于美的聯想?!敖z路晨光”豐富的內涵,完美地詮釋了產品價值。

農產品營銷成功的案例篇2

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營銷天才,巧妙地描述了一個切合時代脈搏的 勵志 故事 ,85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后,是農產品營銷的一種創(chuàng)新。

品牌是有溫度的。講故事,可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落,精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老,如果沒有禇老用生命種橙子的精神,所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧,是一條可行之路。嘮過故事后,即使產品同質化,你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始,敘述那些創(chuàng)造財富的人物,感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”,獲得了商業(yè)上的巨大成功。如今的“褚橙”,其聲名已遠遠蓋過它的本名“云冠橙”,而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

曾經的“煙王”褚時健75歲二度創(chuàng)業(yè),承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè),85歲時他的果園年產橙子8000噸。一杭州水果業(yè)內人士曾向媒體透露,2008年以前,這個品種的冰糖橙在云南的收購價只是幾毛錢一斤,在杭州地區(qū)的售價約2.5元一斤,銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧,“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題,并被譽為 “勵志橙”。目前,“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤),而且不愁銷路。

農產品營銷成功的案例篇3

金龍魚調和食用油“1:1:1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號,同時又有進一步了解的營養(yǎng)配比說明,以及“調和”的創(chuàng)新制作 方法 ,構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值,獲得消費者的認可。

如何推銷滯銷的農產品?

首先你應該在價格上面稍微降低一下它的價位。這樣的話也會有很多人,因為它的價格比較便宜而來購買他,其次你也可以通過身邊的朋友進行一下,宣傳,這樣的話也會有更多的人知道你的東西也會比較好賣出去一點。

關于農產品營銷推廣和農產品營銷推廣實踐報告的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。

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