信途科技今天給各位分享線上推廣產(chǎn)品的不足的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)線上推廣優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劣勢(shì)是什么？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.種類豐富，所以不管哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯(lián)網(wǎng)。

2.成本低，用網(wǎng)絡(luò)客服、電話客服等網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將營(yíng)銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動(dòng)畫、圖標(biāo)來展現(xiàn)，而且目地明確。

4.互動(dòng)強(qiáng)，可以直接的讓客戶與我們互動(dòng)，主動(dòng)的了解信息和需求。

5.時(shí)效強(qiáng)，只要客戶感興趣，網(wǎng)絡(luò)不出故障，可以隨進(jìn)參與。

6.目地明確，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，結(jié)合企業(yè)的定位，可以精準(zhǔn)的、有利的開拓新的渠道，不會(huì)沒有方向、沒有目標(biāo)。

7.數(shù)據(jù)詳細(xì)，采用監(jiān)控的推廣模式，方便企業(yè)營(yíng)銷的方向改善，更加的完美。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對(duì)對(duì)方提供的信息缺乏信任, 很難想象這種交流有什么意義?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開放式的網(wǎng)絡(luò), 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關(guān)于上網(wǎng)用戶的銀行賬號(hào)和密碼被人從網(wǎng)上竊取的報(bào)道很多, 而用戶上網(wǎng)購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進(jìn)行網(wǎng)上交易。

3.物流問題

互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在信息交流方面,在物流方面, 除了數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)可以通過網(wǎng)絡(luò)提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統(tǒng)分銷渠道。

網(wǎng)絡(luò)推廣的好處與壞處是什么？

好處：

1.類型集中，方便尋找

2.做網(wǎng)絡(luò)推廣可以增加你司的競(jìng)爭(zhēng)力，不做的話，現(xiàn)在很難拉到單子

3.價(jià)格便宜，幾百元的推廣與其他平臺(tái)比，很對(duì)得起這個(gè)價(jià)格

4.服務(wù)好，一條龍服務(wù)幫做商鋪+發(fā)布信息等

壞處：

1.做的人多及太集中了，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，效果分散

2.付費(fèi)推廣，免費(fèi)效果不明顯。

3.掌查上大多接的是小中單子

有個(gè)客戶跟我打的一個(gè)比方，掌查就是一條大江，百度就是一個(gè)大海。大江里的魚雖然少點(diǎn)，但是你能看得見，魚上誰的勾就看你企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力了；大海里的魚雖然多，但是你不是混海洋的，就別想混下去。魚肯定會(huì)上鉤的，但是茫茫大海你是否能讓魚上你的勾呢？

說的通俗點(diǎn)，仁者見仁，智者見智，每個(gè)平臺(tái)用戶群體都不一樣，看你怎么選擇了。

對(duì)于線下和線上營(yíng)銷分別的優(yōu)劣性？

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣，基本上不收地域的限制；

線上銷售推廣成本比線下銷售的要低；

線上推廣效果的持續(xù)性時(shí)間長(zhǎng)，且時(shí)間越長(zhǎng)，效果越來越好，這是線下營(yíng)銷無法比擬的；

區(qū)別：

1、載體不同：在營(yíng)銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)為線上營(yíng)銷服務(wù)。線下營(yíng)銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。?

2、成本不同：線上營(yíng)銷的推廣成本比較低，效果好，線下營(yíng)銷的推廣需要大量的人力財(cái)力物力等，成本較高花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。

3、顧客來源：線上營(yíng)銷的顧客來源很廣泛，不限地域不限國(guó)家；但是線下營(yíng)銷對(duì)于顧客的選擇性來說就大打折扣，人數(shù)很少。

線上營(yíng)銷：

優(yōu)點(diǎn)：突破地域和時(shí)空限制；富媒體；交互式；個(gè)性化；成長(zhǎng)性；整合性；超前性；高效性；技術(shù)性。

缺點(diǎn)：過于虛擬化，顧客無法獲得真實(shí)體驗(yàn)。

線下營(yíng)銷：

優(yōu)點(diǎn)：更好的交互溝通；擴(kuò)展用戶群體；增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn) ；時(shí)間短，見效快；資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

缺點(diǎn)： 需要大量人力物力財(cái)力，成本較高。

如：

一、時(shí)間

說到時(shí)間，對(duì)于線上來說就是物流，對(duì)于線下來說就是渠道。所以在時(shí)間這一點(diǎn)上PK的話就看物流與渠道間的PK了，物流再快也快不過你到樓下門店去購買的速度吧？那么究竟是物流送得快還是渠道鋪得快呢？讓我們來個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)，假設(shè)它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實(shí)體店（里面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲(chǔ)有你的商品），在這種情況下很明顯，時(shí)間最快的唯一方法是：你親自到實(shí)體店購買！但如果我們將我們的視野放大到整個(gè)區(qū)域的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)快遞公司在幫助社會(huì)降低整體時(shí)間成本。為什么這樣說呢？我們可以算兩道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：

第一道：每個(gè)人到實(shí)體店所需的平均時(shí)間是5分鐘，如果有100個(gè)人要到這間實(shí)體店去購物的話，總共用的時(shí)間是多少？答案是：500分鐘！

第二道：二個(gè)快遞公司的人，一個(gè)人一天送50單，平均每單所需時(shí)間是3分鐘（可能更少，因?yàn)榭爝f會(huì)選擇最優(yōu)的路徑到達(dá)每戶），總共用的時(shí)間是多少？答案是：300分鐘！

通過以上分析我草率地給出以下得分（5個(gè)ê為滿分）：

線上êêêêê

線下êêêê

二、體驗(yàn)

我認(rèn)為體驗(yàn)是線上的硬傷，當(dāng)然這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是無法改變的，對(duì)于像服裝這類產(chǎn)品來說，款式比較標(biāo)準(zhǔn)化的還好，如果是款式復(fù)雜的，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)將會(huì)是電商的硬傷。

我一直認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才是最適合網(wǎng)上銷售的，也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做出規(guī)模。對(duì)于渠道商，如：京東以3C起家就是最好的一個(gè)例子，對(duì)于品牌商 Vancl也是如此，我們不妨看看Vancl上的衣服，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是簡(jiǎn)約型和標(biāo)準(zhǔn)化的，它之所以給人好像產(chǎn)品很豐富的感覺，那是因?yàn)樗⒅貙?duì)每款衣服作細(xì)節(jié)上的修改，例如前段時(shí)間推出的“500款圖案T恤”，還有近期的“270色秋冬女靴”，其實(shí)T還是那種款式的T，靴還是那種款式的靴（最多分為低、中、高三檔），只是在圖案和色彩上改動(dòng)一下。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線上和線下的體驗(yàn)是差不多的，所以對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說線下線上打個(gè)平手

但對(duì)于一些非標(biāo)商品來說，我敢肯定我會(huì)選擇線下，除非線上有什么方法令我相信我買回來的商品一定適合我。在此我拿高跟鞋這種鞋類來說，我們不要看網(wǎng)上好像也賣得很火那樣，其實(shí)只不過是我們可能看不到線下整體的銷售數(shù)據(jù)而已，我敢肯定線下是線上的N多次方倍規(guī)模。為什么這么說呢，因?yàn)閷?duì)于高跟鞋來說，你不試穿一下就買下的話，十月八九你會(huì)后悔，在這說一下我前段時(shí)間的親身經(jīng)歷，前些天陪女友在實(shí)體買了3雙高跟鞋，當(dāng)場(chǎng)試穿感覺良好，但買回去，第二天穿上街，沒走多久就她就說腳痛（我們都找不出原因，哪位高人知道怎樣挑選高跟，請(qǐng)指點(diǎn)一下），一雙尚可理解，但三雙的話，我真的要感嘆線下試穿過尚且如此，那就更不要說線上了！！當(dāng)然有人說線上也可以提供試穿的，什么？提供一兩雙試穿？那你就不了解女人們購物的心理了，她們可想將網(wǎng)上所有鞋都試穿一遍再作決定呢，這些物流成本誰都不敢付吧？

通過以上分析我草率地給出以下得分(5個(gè)ê為滿分)：

線上êêêê

線下êêêêê

三、安全

安全這一點(diǎn)沒什么可說的，線上和線下其實(shí)都安全，我相信網(wǎng)購過的人都能體會(huì)得到。至于因?yàn)榘踩蚨桓疫M(jìn)行網(wǎng)購的人，我想你不要嘗試去說服他，沒用的，這些人大多數(shù)是上了40歲以上，40歲以上的人你要其理解支付寶的模式都難。對(duì)于這部分人，我應(yīng)該回歸傳統(tǒng)，提供貨到付款服務(wù)！

安全方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：

線上êêêêê

線下êêêêê

四、購物環(huán)境

線上和線下環(huán)境各自都有哪些物點(diǎn)呢？

線上：視覺、聽覺；

線下：視覺（3D）、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺；

虛擬畢竟是虛擬??！在購物環(huán)境方面線上永遠(yuǎn)是比不過線下的，這又再次證明“線上賣標(biāo)準(zhǔn)品是最合適”的說法

購物環(huán)境方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：

線上êêê

線下êêêêê

伍、服務(wù)

說起服務(wù)的話，線上和線下各有優(yōu)勢(shì)。不能單獨(dú)地拿服務(wù)中的一個(gè)方面來作比較，因?yàn)榉?wù)的關(guān)鍵在于“人”的素質(zhì)，人既接受服務(wù)同時(shí)也提供服務(wù)。線上和線下可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來揚(yáng)長(zhǎng)避短。在我看來線上的服務(wù)有易搜索、易比較、公平、透明等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也存在“摸不著”等缺點(diǎn)；而線下有可試穿、試用等優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也存在不透明、難比較等缺點(diǎn)。

還是那一句服務(wù)在于人，人的服務(wù)意識(shí)上去了，不論你是線下或線上，都能給消費(fèi)者帶來良好的服務(wù)體驗(yàn)。

服務(wù)方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：

線上êêêêê

線下êêêêê

六、價(jià)格

在這一點(diǎn)上，線上肯定是完勝的。無論從賣方的成本角度（主要是減少了中間環(huán)節(jié)和鋪?zhàn)獾人嘣O(shè)施的投入）還是從消費(fèi)者的心理預(yù)期（在中國(guó)這種消費(fèi)環(huán)境下大部分網(wǎng)購者首先是用“價(jià)格比線下便宜”這一充足理由來說服自己進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)，畢竟這樣最能證明自己是明智的消費(fèi)者嘛，接下來才是品牌、質(zhì)量、口碑等等）都決定了線上一定要比線下便宜。

價(jià)格方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：

線上êêêêê

線下êêê

綜合比較

根據(jù)以上得分匯總?cè)缦拢?7pk27

結(jié)論

從以上的比較我們可以看出線上和線下都有各自的優(yōu)勢(shì)，而做企業(yè)的我們必需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，因?yàn)閴焊筒皇窃诰€上和線下之間作出選擇的問題，當(dāng)企業(yè)做大后，線上和線下結(jié)合是你唯一的發(fā)展之道。前期可以走線上，當(dāng)然根據(jù)行業(yè)的不同選擇的渠道也不同。這點(diǎn)要注意。

線上與線下都有多少種推廣方式？

答：1、線上推廣即通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。

其優(yōu)點(diǎn)在于不受地理位置、推廣渠道等的限制，費(fèi)用低，推廣范圍更為廣闊；

其劣勢(shì)在于線上推廣的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，有效率不足。

2、線下推廣屬于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，方式有：廣告宣傳推廣、活動(dòng)宣傳、舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、推出優(yōu)惠政策等。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問題，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒?dòng)促銷品采購1.5萬元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

關(guān)于線上推廣產(chǎn)品的不足和線上推廣優(yōu)缺點(diǎn)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。