本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾卫脮?huì)議推廣產(chǎn)品，以及如何利用會(huì)議推廣產(chǎn)品和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

活動(dòng)會(huì)議或論壇的推廣都有哪些方式?

有簡(jiǎn)單的也有要花點(diǎn)心思的。

簡(jiǎn)單的做一個(gè)二維碼、報(bào)名鏈接、邀請(qǐng)?zhí)柊l(fā)到朋友圈就好。

花點(diǎn)心思的，可能要搭建一個(gè)活動(dòng)網(wǎng)站，可能要做渠道和銷(xiāo)售推廣。

剛接觸或者想每次都少花一點(diǎn)精力的話可以試試一些活動(dòng)管理平臺(tái)，百度搜出來(lái)百格活動(dòng)之類(lèi)的大一點(diǎn)的SAAS都是有推廣功能和數(shù)據(jù)匯總的。

會(huì)議銷(xiāo)售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品

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《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正死穴與關(guān)鍵》

自老早以來(lái)好像全國(guó)各地的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入了冬天似的，包括最好做的，競(jìng)爭(zhēng)還不是太激烈的東北地區(qū)。有越來(lái)越多以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主的企業(yè)漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會(huì)議難，開(kāi)會(huì)賣(mài)貨難等等，大量的問(wèn)題一下子涌現(xiàn)了出來(lái)。在這里可能是很多的問(wèn)題，但是本文章將更側(cè)重于開(kāi)會(huì)賣(mài)貨，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)臨門(mén)一腳的問(wèn)題進(jìn)行討論。

說(shuō)句實(shí)在話，我們從事會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這一行的人有很多都是借了時(shí)代的便宜，前幾年這種模式是業(yè)界的一種革命性創(chuàng)新，銷(xiāo)售時(shí)呈現(xiàn)爆發(fā)式的形勢(shì)，大家只要是做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就能賺錢(qián)，只要是開(kāi)會(huì)像樣子就行了，比如說(shuō)有開(kāi)場(chǎng)白，有員工節(jié)目，有老顧客發(fā)言，有產(chǎn)品知識(shí)講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會(huì)議本身實(shí)際上并不像大家想的那么簡(jiǎn)單！是科學(xué)的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，絕對(duì)不是一種簡(jiǎn)單的形式，如果我們?cè)陂_(kāi)會(huì)的過(guò)程中弄不清，會(huì)議的關(guān)鍵所在，可以很負(fù)責(zé)任的講，你的會(huì)議就白開(kāi)了。話說(shuō)回來(lái)了，剛才我們談到我們當(dāng)年大發(fā)其財(cái)靠的是什么？經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)會(huì)就賣(mài)貨。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一場(chǎng)會(huì)議的精髓到底是什么，從來(lái)沒(méi)想過(guò)什么樣的環(huán)節(jié)決定了你的會(huì)議能夠成功或者失敗。于是現(xiàn)在人們?cè)谘永m(xù)以前的會(huì)議形式，有時(shí)候好，有時(shí)候壞。我覺(jué)得大家只要是能從會(huì)議科學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是融合了心理、消費(fèi)行為、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等等于一體的綜合性立體工程營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)最成功的典范是國(guó)家軍隊(duì)，大家都知道部隊(duì)兵源來(lái)自全國(guó)各地，各個(gè)民族，各個(gè)社會(huì)階層，這來(lái)自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰(zhàn)斗力，其實(shí)難度可想而知。因?yàn)檫@些人的觀念（有的會(huì)實(shí)干、有的會(huì)算計(jì)、有的善經(jīng)商、有的會(huì)打仗）、生活習(xí)慣（農(nóng)家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語(yǔ)言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過(guò)新兵入伍后進(jìn)行的突擊性三個(gè)月集訓(xùn)，大家的行動(dòng)開(kāi)始一直了。那軍隊(duì)在這期間是怎樣做到的呢？在集訓(xùn)的三個(gè)月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號(hào)，做一樣的動(dòng)作等等，結(jié)果三個(gè)月下來(lái)，大家的思想里一片空白，只有一個(gè)想法就是怎樣報(bào)效國(guó)家。有人管這個(gè)過(guò)程叫洗腦，這一點(diǎn)我很贊同，也很形象。

讓我們?cè)賮?lái)聯(lián)想一下我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)會(huì)過(guò)程。我們邀請(qǐng)來(lái)的顧客，在走入我們會(huì)議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請(qǐng)過(guò)意不去才來(lái)的；有的是為拿贈(zèng)品來(lái)的；有的是想先來(lái)看看的；有的是想來(lái)聽(tīng)健康知識(shí)的，有的是就是想來(lái)買(mǎi)貨的等等。但是可以確定想直接來(lái)買(mǎi)貨的人是不多的，我們會(huì)議環(huán)節(jié)的任務(wù)我也不僅僅只是想讓這部分已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)的人買(mǎi)，我們要做的是怎樣讓其他的人都買(mǎi)，也是會(huì)議的目的，是在開(kāi)完會(huì)后，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個(gè)想法——我要買(mǎi)貨。這點(diǎn)看起來(lái)和軍隊(duì)的管理一般不二。那會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)也就出來(lái)了，怎樣“統(tǒng)一”大家的思想，怎樣在短短的1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里給大家完成我們銷(xiāo)售意圖的“洗腦”或者叫做銷(xiāo)售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統(tǒng)一印上“我要購(gòu)買(mǎi)”的印記。

一般會(huì)議環(huán)節(jié)包括：進(jìn)場(chǎng)音樂(lè)，開(kāi)場(chǎng)白（含活動(dòng)），員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)），教授講座，講座結(jié)束小活動(dòng)，促單等等。這么多的環(huán)節(jié)，哪一個(gè)才是一場(chǎng)會(huì)議的決定性因素呢？當(dāng)然諸君可能說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)都重要。在我對(duì)近30位會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家眾說(shuō)紛紜，但是沒(méi)有一位告訴我說(shuō)“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的！但是我卻可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家其實(shí)就是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無(wú)效！

為什么這么講？

因?yàn)橹挥凶屇愕念櫩团d奮起來(lái)，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來(lái)，你的努力就無(wú)效！在這個(gè)問(wèn)題上我曾經(jīng)和一個(gè)心理學(xué)家探討，在我提出我如何給別人“洗腦”讓別人按照我的思想走的問(wèn)題。他想了想說(shuō)，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來(lái)。他說(shuō)人只有在進(jìn)入睡眠的瞬間和興奮的時(shí)候，思想意識(shí)是最薄弱的，最容易被攻破?？梢耘e個(gè)例子說(shuō)明，比如在你快要睡著的時(shí)候，你的一位朋友過(guò)來(lái)和你借一樣?xùn)|西，在平時(shí)可能你會(huì)不借給他，但是在此時(shí)你總會(huì)不耐煩地說(shuō)，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個(gè)大客戶(hù)，剛剛結(jié)婚等等，此時(shí)一樣如果你的一個(gè)朋友來(lái)和你借錢(qián)，在平時(shí)你可能不會(huì)借給他，但是此時(shí)太高興了，很大方的，大大咧咧的說(shuō)道，好了你拿去吧等等。也就是說(shuō)在理論上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也可以用催眠的方式！將你的顧客進(jìn)入催眠的狀態(tài)時(shí)，輕輕的向顧客灌輸你的產(chǎn)品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態(tài)下麻利的簽單。但是既然這么簡(jiǎn)單為什么我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)能引入呢？因?yàn)閷W(xué)催眠的成本太高了，再說(shuō)一個(gè)人針對(duì)一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來(lái)！

只有在開(kāi)始的“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”環(huán)節(jié)，讓顧客們興奮起來(lái)，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關(guān)于健康知識(shí)、產(chǎn)品的講座，講座聽(tīng)好了，理解了，才能順利產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)有點(diǎn)像學(xué)生上課，學(xué)生們?cè)谡n間十分鐘玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒(méi)能完全收回心思，但是很興奮，課堂開(kāi)始的幾分鐘大家總是覺(jué)得記憶力、邏輯的能力特強(qiáng)。因?yàn)榇蠹覄偛磐嬗螒蛲耆浟司o張，忘記了上一堂課的無(wú)聊，處于興奮的狀態(tài)，興奮狀態(tài)最容易接受新事物。在我們會(huì)議中如果顧客興奮不起來(lái)，他在以下你精心安排的一切活動(dòng)中就都有戒心，聽(tīng)課不能接受、理解，甚至“逃跑”或者聽(tīng)不進(jìn)去而睡著！一場(chǎng)會(huì)議就這樣終結(jié)了。

“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)被大家覺(jué)得最沒(méi)什么的環(huán)節(jié)太重要了。讓我們清醒地認(rèn)識(shí)它吧，精心策劃使會(huì)議科學(xué)的威力充分發(fā)揮出來(lái)，回到以前。

企業(yè)如何利用視頻會(huì)議提高銷(xiāo)售效率？

借助視頻會(huì)議等工具提高銷(xiāo)售效率，主要從三個(gè)方面入手！

第一：內(nèi)部培訓(xùn)。利用視頻會(huì)議等工具，提升自身銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，及時(shí)傳達(dá)，解釋產(chǎn)品或服務(wù)的最新信息，加快內(nèi)部信息流暢。

第二：服務(wù)渠道建設(shè)?；谝曨l會(huì)議，幫助銷(xiāo)售人員維護(hù)客戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)視頻會(huì)議溝通，協(xié)調(diào)，有效解決客戶(hù)所需問(wèn)題，節(jié)約銷(xiāo)售時(shí)間，增強(qiáng)服務(wù)渠道的體驗(yàn)，從而提升其工作效率。

第三：業(yè)務(wù)管理。借助視頻會(huì)議軟件，完成企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理，對(duì)其考核指標(biāo)/服務(wù)方案等多方的建立與支持，從而提升效率。

不過(guò)工具只是一種工具，重點(diǎn)在于人們利用工具提升工作效率，銷(xiāo)售工作考驗(yàn)的不僅僅是專(zhuān)業(yè)和溝通，還有許多事情的處理辦法以及人際關(guān)系，過(guò)多的依靠和關(guān)注工具并不是重點(diǎn)，而在于巧妙地利用工具達(dá)到自身目的。

如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)方面會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果主要取決于會(huì)前和會(huì)中、如果會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果是點(diǎn)睛，那會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)前和會(huì)中就是畫(huà)龍，如果畫(huà)龍不好，點(diǎn)睛是很難的，下面就這幾個(gè)方面做一下簡(jiǎn)單闡述：

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程以及注意事項(xiàng)

一、會(huì)議要求：

目的明確、對(duì)象鮮明、內(nèi)容精彩、形式得當(dāng)、措施得力、時(shí)間地點(diǎn)適當(dāng)。

二、會(huì)議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果；

2、了解銷(xiāo)售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、產(chǎn)品的推介及銷(xiāo)售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座； 5、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

6、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個(gè)項(xiàng)目。

三、會(huì)前準(zhǔn)備：

1、前期預(yù)備工作；

2、邀約的方式、電話、請(qǐng)柬；

3、會(huì)議場(chǎng)所、檔次；

4、會(huì)議主持、是否安排專(zhuān)業(yè)主持；

5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，產(chǎn)品展示及解說(shuō)安排，是否安排專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示區(qū)；

6、主辦方工作人員數(shù)量及著裝，人員是否分工，是否同意著裝；

7、文件袋，筆及筆記本的準(zhǔn)備；

8、飲用水的安排；

9、會(huì)議規(guī)模大、小；

10、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的條幅等宣傳是否到位；

11、餐飲標(biāo)準(zhǔn)；

四、會(huì)中內(nèi)容：

1、主辦方致辭；

2、實(shí)施顧問(wèn)開(kāi)始講課；

3、產(chǎn)品展示；

4、客戶(hù)交流；

5、娛樂(lè)活動(dòng)、新事物體驗(yàn)；

6、表彰、授予榮譽(yù)，給予尊重；

7、營(yíng)銷(xiāo)政策發(fā)布于闡述；

8、公益活動(dòng)；

9、合影留念；

五、會(huì)后：

1、將信息和資料分類(lèi)整理；

2、會(huì)議所定貨物或款項(xiàng)及時(shí)到位；

3、特殊客戶(hù)特殊對(duì)待；

4、潛在客戶(hù)保持溝通；

5、暫不成交客戶(hù)交由客服中心備案。

怎么才能做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？注意什么？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)方面會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果主要取決于會(huì)前和會(huì)中、如果會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果是點(diǎn)睛，那會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的會(huì)前和會(huì)中就是畫(huà)龍，如果畫(huà)龍不好，點(diǎn)睛是很難的，下面就這幾個(gè)方面做一下簡(jiǎn)單闡述：

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程以及注意事項(xiàng)

一、會(huì)議要求：

目的明確、對(duì)象鮮明、內(nèi)容精彩、形式得當(dāng)、措施得力、時(shí)間地點(diǎn)適當(dāng)。

二、會(huì)議目的：

1、起到觀摩產(chǎn)品效果的效果；

2、了解銷(xiāo)售模式的效果；

3、提升品牌形象、品牌的推廣；

4、產(chǎn)品的推介及銷(xiāo)售布點(diǎn)、新產(chǎn)品的推廣及技術(shù)講座； 5、表彰聯(lián)誼及工作總結(jié)、同款加速資金回籠；

6、搶占渠道，幫助企業(yè)做好這個(gè)項(xiàng)目。

三、會(huì)前準(zhǔn)備：

1、前期預(yù)備工作；

2、邀約的方式、電話、請(qǐng)柬；

3、會(huì)議場(chǎng)所、檔次；

4、會(huì)議主持、是否安排專(zhuān)業(yè)主持；

5、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，產(chǎn)品展示及解說(shuō)安排，是否安排專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示區(qū)；

6、主辦方工作人員數(shù)量及著裝，人員是否分工，是否同意著裝；

7、文件袋，筆及筆記本的準(zhǔn)備；

8、飲用水的安排；

9、會(huì)議規(guī)模大、?。?/p>

10、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的條幅等宣傳是否到位；

11、餐飲標(biāo)準(zhǔn)；

四、會(huì)中內(nèi)容：

1、主辦方致辭；

2、實(shí)施顧問(wèn)開(kāi)始講課；

3、產(chǎn)品展示；

4、客戶(hù)交流；

5、娛樂(lè)活動(dòng)、新事物體驗(yàn)；

6、表彰、授予榮譽(yù)，給予尊重；

7、營(yíng)銷(xiāo)政策發(fā)布于闡述；

8、公益活動(dòng)；

9、合影留念；

五、會(huì)后：

1、將信息和資料分類(lèi)整理；

2、會(huì)議所定貨物或款項(xiàng)及時(shí)到位；

3、特殊客戶(hù)特殊對(duì)待；

4、潛在客戶(hù)保持溝通；

5、暫不成交客戶(hù)交由客服中心備案。

如何利用會(huì)議推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于如何利用會(huì)議推廣產(chǎn)品和產(chǎn)品、如何利用會(huì)議推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。