本篇文章信途科技給大家談談怎么去推廣自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以及怎么去推廣自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品廣告對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣向顧客介紹衛(wèi)??？

首先要針對顧客需要和關心的方面來介紹。有的顧客關注質(zhì)量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，通過順暢的、肯定的圍繞顧客關注點的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定目的。

其次介紹要條理清楚，簡單明確，整個介紹過程要有明確的步驟。

步驟1：根據(jù)觀察判斷找準顧客的關注點;

步驟2：用簡單流暢的語言介紹衛(wèi)浴的特性及優(yōu)點;

步驟3：用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說;

步驟4：進行總結(jié)，并要求購買。

整個過程要調(diào)動顧客積極性，如果導購員一口氣地講，顧客除了應幾句之外，則只能呆呆地聽，參與的機會太少。作為導購員，須積極調(diào)動顧客參與，將介紹與征詢看法結(jié)合起來，與顧客對話并鼓勵顧客用親身體驗來感受，積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。

還有就是要對自己的產(chǎn)品了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處于被動位置，但介紹產(chǎn)品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的"專業(yè)名詞"，不然顧客可能會聽不懂。

在向顧客表達自己想法特別是要求購買的時候，一定要選擇適當?shù)臅r機。比如當顧客對所說的內(nèi)容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急于把自己真正想要表達的、也是最重要的內(nèi)容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎么感興趣的時候，談話一開始就應先強調(diào)要點，然后在說一些次要的、可以隨意處理的內(nèi)容。

針對不同的顧客，可以選擇不同的介紹衛(wèi)浴的方法，通過導購生動的解說和展示來打動顧客的心弦。

1、體驗法：這是一種最常用的方法，將介紹和顧客的體驗融為一體，往往在不經(jīng)意中達成交易。如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹的話，效果就非常有限的。所以，要增加業(yè)績，最有效的方法是調(diào)動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客最對被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而當你以實物去展示時，是讓顧客自己發(fā)覺產(chǎn)品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。

2、實例法：可利用一些動人的實例來增強介紹衛(wèi)浴產(chǎn)品的感染力和說服力，可舉很多的銷售實例讓顧客感同身受，包括其它顧客對產(chǎn)品的評價，甚至是有些不滿意的地方，通過第三方的感受來表示，具有強大的說明力。

3、利益法：這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然后進行重點突擊。針對同一種衛(wèi)浴，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結(jié)果都是選購了這款產(chǎn)品，有的是因為比較喜歡某種色彩而購買，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為衛(wèi)浴的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求是展示說明時的關鍵重點。

4、情感法：有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出于感情上的沖動，并不是完全出于理性的分析。令顧客沖動的是心情;令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人沖動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產(chǎn)生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。因為家用電器固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。

5、正反法：不論什么樣的衛(wèi)浴，總會有缺限，注意正反對照，突出利益點，往往可以使顧客在認識到衛(wèi)浴產(chǎn)品缺點的同時，又能對產(chǎn)品的優(yōu)點留下深刻的印象，這種優(yōu)缺點同時并舉的雙面展示方法特別適用于文化程度較高的顧客。

最關鍵之處還是導購員自己要不斷的總結(jié)，經(jīng)過不斷的積累，就可以通過沉著、自信而流暢地表達，引起對方的共鳴并且激發(fā)顧客的購買欲望，實現(xiàn)銷售上的突破。

賣衛(wèi)浴的銷售技巧

技巧：

1、銷售員可以在剛開始接待時,積極主動給顧客先做店面布局、產(chǎn)品分區(qū)、所關注單品等的講解,請注意,不是直接推銷產(chǎn)品,而且?guī)椭櫩凸湔箯d、看樣品。

2、通過主動給顧客做店面行走路線、瀏覽區(qū)域、單品展示這三個方面的講解,讓顧客聽了后,自然得到幫助和收獲。

3、對于那些對衛(wèi)浴有些認識,但是對于進店的本品牌產(chǎn)品沒有概念的顧客,他們一般是希望看到銷售員能夠把店面樣品進行有效分類講解和帶路指引,可以讓他省時省力,聽到他個人希望選購產(chǎn)品的優(yōu)缺點、性價比和服務水平等等。

事例：

顧客李先生,一進店就說自己想買箭牌馬桶,普通款就好,購買意向非常明確。但是也表示,對型號完全不了解,不知道哪一個適合自己家。

在了解了他的需求后,介紹幾款普通馬桶,但還是強烈推薦了新款,因為新款在技術上更有優(yōu)勢。更適合李先生這樣追求性價比的顧客,最后看了價格,李先生覺得可以接受,隨后下單購買。

提示：整個過程不能拖沓。

一般衛(wèi)浴行業(yè)的，在網(wǎng)絡上面的推廣模式有哪些呢？

目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊數(shù)量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產(chǎn)生銷售。

針對這個需求，目前市場上主要有以下幾種推廣模式，在此比較一下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)參考。

谷歌關鍵字競價排名

谷歌的右側(cè)關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比較高。但是由于Google在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用Google的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，Google因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人士普遍喜歡使用Google來進行搜索，若產(chǎn)品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮Google引擎作為重點推廣。

百度競價

百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”，但是對于許多中小企業(yè)來說，百度的很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

聯(lián)告

多維定向廣告，這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標受眾關聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利。

同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當然，此產(chǎn)品的缺點是在關鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準。

窄告

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關聯(lián)定向上做得不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

招商信息及行業(yè)門戶

28商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設渠道設經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點和合適的時間進行投放。

以上是分析了主要的幾種常見的中小企業(yè)網(wǎng)絡廣告投放形式，需要特別指出的是我們傳統(tǒng)上理解的網(wǎng)站推廣就是去推我們的網(wǎng)站地址（域名），但是經(jīng)過多個網(wǎng)站的檢測會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的瀏覽來源有超過60%不是從網(wǎng)站首頁進入。

另外，許多企業(yè)采用了多種常用網(wǎng)站推廣方法，但效果還不是很理想，這個里面就還有其它可能造成企業(yè)網(wǎng)站推廣效果不理想的因素。比如，你網(wǎng)站本身建設的營銷性不強、產(chǎn)品本身的訴求點不明晰、或沒有選擇好合適的投放媒介等等。所以才說網(wǎng)站推廣是系統(tǒng)工程，而非簡單的所有常用網(wǎng)站推廣手段的羅列。

衛(wèi)浴建材怎樣做產(chǎn)品網(wǎng)上推廣呢？

在推廣中除了要監(jiān)測網(wǎng)站的收錄、壞鏈接、外鏈之外，還應該在發(fā)現(xiàn)不對勁的時候立即查找原因并修正，可以用旺道系統(tǒng)檢測并運用糾錯技巧改正，排名應該可以平穩(wěn)些。

衛(wèi)浴新產(chǎn)品如何做網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)絡推廣

多在建材網(wǎng)站發(fā)布相關信息，另外可以找一些好的網(wǎng)站做推廣，比如說阿里巴巴，慧聰、、等等、這個需要時間和精力，每天花一點時間在這些網(wǎng)站上，貴在堅持，相信很快就有收獲的！

怎樣經(jīng)營衛(wèi)浴產(chǎn)品？

一、衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店經(jīng)營者服務態(tài)度要友好。只要是第三產(chǎn)業(yè)，好的服務態(tài)度是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。要把綜合性的衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店經(jīng)營好，有以下幾點需要注意：產(chǎn)品應力求全而新。衛(wèi)浴潔具商店首先要以齊全的產(chǎn)品吸引顧客。衛(wèi)浴潔具店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

二、衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店經(jīng)營者在經(jīng)營時，應該注重在產(chǎn)品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據(jù)顧客的反映，及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進行合理搭配。檔次定位要明確。衛(wèi)浴潔具有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據(jù)店的定位，選擇合適檔次的產(chǎn)品，以符合消費者的購買心態(tài)。以求達到店面利潤最大化的目的。

三、開衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店的店主要想獲得理想收益，應該了解的經(jīng)營方面的方法還有很多，開店要根據(jù)實際情況決定。需要加強實踐的地方還有很多。衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店的經(jīng)營者還要從實際情況制定發(fā)展計劃。怎樣才是做好衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店生意的根本所在。通常把握好了上述幾點，那么衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷店就一定能經(jīng)營好。

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