信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣方案pdf的知識,其中也會對產(chǎn)品推廣方案畢業(yè)設(shè)計進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
推廣方案怎么寫
第一:各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪問量目標(biāo)。
2、注冊用戶數(shù)量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二:目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五:時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:預(yù)算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。
第七:效果監(jiān)測。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測,對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。
第八:預(yù)備策略。
市場的變化并不會因你的一個計劃而改變,除了尋求一套最為合適的營銷方案,最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最后:真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。
怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營推廣方案
Title:
一、市場狀況
目前LED行業(yè)市場巨大,但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè),他們占的份額也不大,并且生產(chǎn)過剩。
所以在LED燈具行業(yè),在營銷環(huán)節(jié)可以賺錢,可以把擅長的營銷放大,另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要,把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。
二、打品牌
目前市面上LED品牌個性化不強,可以造一個個性品牌。
品牌有三重境界:
1、符號:區(qū)別其他產(chǎn)品,解決客戶問題,品牌基本都處于這個階段。
2、個性:凸顯品牌個性,給予客戶價值,LED行業(yè),沒有看到一個有個性的品牌。除了照明外,賦予一些其他的功能呢,降低客戶選擇成本的。
3、思想:傳播文化思想,改變生活方式,定義LED產(chǎn)品,就好像喬布斯定義了手機。
三、策略
1、產(chǎn)品策略
1)產(chǎn)品創(chuàng)新思路
任何一個產(chǎn)品,都是有能量和信息組成的,對于燈而言,就是傳遞能量的,照明就是好處的,信息而言,就是精神的。
2)產(chǎn)品創(chuàng)新方法
主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新,這樣容易吸引用戶,易傳播。
3)產(chǎn)品概念化
爆品打品牌,普通產(chǎn)品整體銷售。
4)產(chǎn)品2.0版
和用戶一起玩,讓用戶參與,拉近品牌與客戶之間的距離。
2、品牌策略
1)、定位
LED市場太大,可以采用加法創(chuàng)意方法,找出自己的細分定位。
2)、思想
A)思想起因
在做品牌傳播的時候,客戶更多是因為你的品牌個性和品牌思想才選擇你。
B)思路
重新定義燈的功能,不單是照明,燈更重要在于營造氣氛,傳遞情感等,就像喬布斯重新定義了手機。
C)思想策略
重在解決痛苦,賦予好處與感覺。
因為一切產(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息,換到營銷術(shù)語上,就是好處和感覺。
要擺脫競爭,只有創(chuàng)新。
不管干什么行業(yè),干得累,都不對,一定要找到行業(yè)的樂趣。
剩下的就是武器、傳播、運營了。老套路,關(guān)鍵狠執(zhí)行。
3、營銷策略 品牌有了,勢能就有了,營銷就變的很簡單了。
1)國內(nèi)
內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。
2)外貿(mào)
SEO和SEM策略
最后,核心是產(chǎn)品和品牌,這兩塊做好了,其他都簡單,抓住核心,把核心先整好,勢造好了,才好借力。
產(chǎn)品推廣方案怎么寫
產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家,方案什么的是其次,主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行,我找的推一手,一個是免費定制方案,一個是一級供應(yīng)商,無中間差價,很給力。
新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫
個人認(rèn)為:一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該由幾個部分組成:
第一:分析行業(yè)情況
網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解,才能有好的把握有用信息進行推廣。
1.我們屬于哪個行業(yè)?
2.行業(yè)現(xiàn)狀如何?
A:行業(yè)發(fā)展情況;
B:行業(yè)目前競爭情況;
3.行業(yè)前景預(yù)測
第二:建造品牌文化
品牌是企業(yè)的形象,全面打造企業(yè)品牌文化,提升企業(yè)影響力。
1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化
2.借助一切可宣傳的東西,將我們的品牌融入其中
3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌
第三:目標(biāo)客戶分析
網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標(biāo)客戶有一個清晰的認(rèn)識,就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。
1.目標(biāo)客戶特征
性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等;
2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析
對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容
第四:分析競爭對手
競爭對手是我們一個參考,從哪些方面去分析競爭對手呢?
1.競爭對手的產(chǎn)品特點或服務(wù)模式及定位
A:競爭對手產(chǎn)品有哪些特點,與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處,競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的?
B:競爭對手的主要客戶群體是哪些,與我們的有哪些區(qū)別?
2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗如何等
3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段
A:競爭對手是否做過百度jingjia、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等;
B:競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況;
C:競爭對手主要的推廣手段分析
如何推廣新產(chǎn)品?
一個新產(chǎn)品剛出來,一般公司會怎么做,會一邊打廣告、一邊鋪渠道,對不對?這是最常規(guī)的做法,不過現(xiàn)在已經(jīng)過時了,因為現(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果,而且還浪費錢!給你分享一個新產(chǎn)品市場推廣策略!
新產(chǎn)品上市如何推廣?
新產(chǎn)品上市推廣方案
名稱 ××上市推廣方案 ··· 受控狀態(tài) ··· 編號 ···
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知該新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占銷售渠道,爭取經(jīng)銷商加盟,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:新產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:新產(chǎn)品銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查:對該新產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟經(jīng)銷商的銷售渠道,保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對新產(chǎn)品推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌新產(chǎn)品進行宣傳,以達到如下效果:
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供該新產(chǎn)品
五、新產(chǎn)品上市安排
1.上市時間:______________________
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè),提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪新產(chǎn)品使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
新產(chǎn)品推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日~____月____日 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日~____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期···審核日期···批準(zhǔn)日期···
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:
產(chǎn)品的市場狀況分析。
策劃書正文內(nèi)容。
效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:
整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
競爭品牌市場占有率的比較分析。
消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
競爭品牌訂價策略的比較分析。
競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
2.策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則。
公關(guān)活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。
如何為產(chǎn)品做推廣
一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。
很多客戶并不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且,多數(shù)客戶的采購是要多級審批的。
研究結(jié)果表明:搜索引擎的市場占有率的增加是算術(shù)級數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數(shù)的增加
所以,必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。
二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁。
研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務(wù); 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁,您失去的就是一個正在迅速增長的市場。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面中,那對您還有意義嗎?由于您的信息排名落在競爭對手之后,訪問者首先訪問的是您的競爭對手,如果訪問者對您對手的信息滿意,就不再訪問您了。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面,那這種推廣還不如不做。
三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置。
很多企業(yè)喜歡在百度,google 的右側(cè);3721的左側(cè)做推廣。但是,大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會很耐心的點擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容
如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置,那這種推廣還不如不做。
四、選擇合適的關(guān)鍵詞。
要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對于生產(chǎn)型企業(yè),流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們在搜索中所習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。
五、在實施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析。
在實施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析。對企業(yè)來說是非常重要的。
事實證明,只要嚴(yán)格遵循以下五點。
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