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打造國際知名水晶之都

東?？h人民政府

水晶博物館效果圖

江蘇東海地處亞歐大陸橋西行第一縣，隸屬國家首批沿海開放城市連云港。東海境內(nèi)水晶、石英儲(chǔ)量多達(dá)3億噸，儲(chǔ)量、質(zhì)量均居全國之首，是聞名遐邇的中國水晶之都。

一、東海水晶文化歷史久遠(yuǎn)

“東海水晶甲天下”，從江蘇省第一個(gè)舊石器遺址大賢應(yīng)遺址、新沂良渚文化遺址和海州漢墓群出土的水晶削刮器、水晶飾品和水晶雕刻品推算，東海水晶的發(fā)現(xiàn)和利用，早在一萬年前的舊石器時(shí)代就開始了，漢代時(shí)已形成初步加工規(guī)模。新中國成立后，民間適用性需求除加工制作水晶眼鏡外，水晶工藝品基本作為奢侈品在民間生產(chǎn)加工。國家對(duì)東海的水晶資源開采、利用非常重視，從1953年起就委托供銷社為國家代收購水晶，成立了“地方國營東海水晶105礦”專門從事水晶的開采、收購、管理等工作，東海水晶年開采量常年維持在400～600噸，占全國的三分之一。一代偉人毛澤東的水晶棺由東海水晶熔制而成。改革開放后，東海人民充分利用水晶及硅資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展水晶及硅系列產(chǎn)品加工業(yè)，使其逐步成為東海經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)。近20年來，東海開發(fā)新興的水晶珠寶加工業(yè)，相繼建起了中國最大的水晶專業(yè)市場(chǎng)，促使東海成為享譽(yù)海內(nèi)外的水晶集散地和輻射中心，并被確立為中國珠寶玉石特色產(chǎn)業(yè)基地?！皷|海水晶”品牌成功實(shí)施了國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，并獲“原產(chǎn)地證明商標(biāo)”。

二、2006～2012年東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

1.水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

毛澤東主席水晶棺被北京各廠選來的工人抬入紀(jì)念堂

東海縣從事水晶和硅資源加工的大小企業(yè)近3000家，其中具有一定規(guī)模的企業(yè)有500多家，固定資產(chǎn)過千萬元的企業(yè)50余家。全縣從事水晶產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)20萬之多。

目前，東?？h年產(chǎn)2000萬件水晶首飾，500萬件水晶工藝品，東海水晶產(chǎn)品品種齊全、門類繁多，主要產(chǎn)品有水晶首飾、水晶工藝品、水晶觀賞石等幾十個(gè)大類、上百個(gè)品種。多年來，東海縣委、縣政府始終堅(jiān)持揚(yáng)優(yōu)展長，積極扶持水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，在政策、人才、科技等方面為水晶產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展提供了強(qiáng)大的支撐。經(jīng)過多年的發(fā)展，東海水晶加工業(yè)培育了一批品牌企業(yè)，“石來運(yùn)好”、“淞圣水晶”、“晶狐水晶”等已成為省內(nèi)著名水晶品牌。并已形成了以東海水晶城為中心、輻射周邊、布點(diǎn)全國、對(duì)接世界的水晶經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)體系，東海水晶年交易額達(dá)百億元，實(shí)現(xiàn)利稅過億元，成為全球最大的水晶交易品集散中心。水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也培養(yǎng)了一大批管理專家和技術(shù)骨干，全縣擁有省工藝美術(shù)大師4名、省工藝美術(shù)名人5人、高級(jí)工藝美術(shù)師21人。

2.基地重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

（1）水晶工藝禮品城

東海水晶工藝禮品城始建于1992年，市場(chǎng)占地面積20000平方米，建筑面積36000平方米，現(xiàn)有商鋪3000多家，2012年市場(chǎng)交易額已突破60億元，是目前國內(nèi)唯一以水晶及其制品為特色的綜合性商城，是全國最大的水晶專業(yè)交易市場(chǎng)和世界水晶集散地之一，主要經(jīng)營各類水晶工藝品、水晶觀賞石、水晶加工機(jī)械、水晶原材料及其他珠寶玉石等。2003年被冠名“中國水晶工藝禮品城”，擁有全國文明市場(chǎng)、全國最具品牌價(jià)值商品市場(chǎng)50強(qiáng)等稱號(hào)。

（2）東海國際水晶珠寶城

東海國際水晶珠寶城2006年6月起投資建設(shè)，建筑面積達(dá)70000平方米，總投資2億元，以其千姿百態(tài)、琳瑯滿目的水晶工藝品，極具價(jià)值的珍稀水晶原石、礦物標(biāo)本以及大型鐘乳石吸引眾多游客前來旅游購物。世界水晶大王、億元鈦晶觀音、神州粉晶第一球和紫晶第一洞是東海國際水晶珠寶城獨(dú)有景觀。2010年，國家旅游局正式批準(zhǔn)東海國際水晶珠寶城為國家AAAA級(jí)旅游購物景區(qū)。

（3）水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

2010年6月，東?？h委縣政府高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)東海水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，其目的是將國內(nèi)外水晶產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、包裝等相關(guān)企業(yè)引入園區(qū)創(chuàng)業(yè)，積極促進(jìn)東海水晶加工、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化，提高水晶工藝設(shè)計(jì)和精細(xì)加工水平，進(jìn)一步增強(qiáng)水晶文化產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭力。園區(qū)建設(shè)總面積1000畝，一期已開發(fā)建設(shè)550畝，可容納60家企業(yè)。水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與高校、科研院所合作，建立水晶工藝品研發(fā)中心。聘請(qǐng)國內(nèi)外著名的雕刻大師設(shè)立“大師工作室”、“水晶文化創(chuàng)意中心”等人才培養(yǎng)基地。

3.基地文化節(jié)會(huì)活動(dòng)情況

自1991年以來，東海先后成功舉辦11屆“中國東海國際水晶節(jié)”。近年來，水晶文化活動(dòng)也得到了進(jìn)一步豐富繁榮。舉辦了兩屆全省水晶工藝品雕刻展賽，在北京人民大會(huì)堂舉辦了中國天然水晶工藝品“百花獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，成立了江蘇省水晶文化研究會(huì)、江蘇省東海縣水晶寶石行業(yè)協(xié)會(huì)巴西分會(huì)，并與盛產(chǎn)水晶的巴西古偉魯市締結(jié)為友好城市。近20年來，以水晶為題材的藝術(shù)創(chuàng)作如火如荼，電影《水晶心》、電視連續(xù)劇《血染紫晶》、《水晶緣》等影響廣泛；四集電視戲曲片《春打六九頭》在央視戲曲頻道播出；圍繞東海水晶創(chuàng)作的主題歌曲《水晶之戀》榮獲全國城市形象歌曲大賽金獎(jiǎng)。

天工獎(jiǎng)金獎(jiǎng)作品《華嚴(yán)三圣》

天工獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)作品《坐觀音》

4.水晶產(chǎn)業(yè)基地獨(dú)特的地方優(yōu)勢(shì)

（1）豐富獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。東海物華天寶，鐘靈毓秀，全縣石英儲(chǔ)量約3億噸，水晶儲(chǔ)量約30萬噸，存儲(chǔ)量占全國70％以上，被國際友人稱為“東方石英中心”。2003年，東海縣被命名為“中國水晶之都”。近年來，東海以水晶為媒介，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界，只要世界上有水晶的地方都有東海人在那里開發(fā)兼購水晶原料，只要世界上從事天然水晶業(yè)務(wù)的人都要到東海來，東海已成為名副其實(shí)的“世界水晶集散地”。圍繞豐富的水晶、石英資源優(yōu)勢(shì)，東?？h緊緊圍繞打造“國際知名的水晶之都”的發(fā)展目標(biāo)，不斷完善水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

（2）天然水晶工藝品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。各種天然水晶首飾、雕件、球、景石等由于原料的唯一性，所生產(chǎn)的水晶制品也具有唯一性，即使是批量生產(chǎn)項(xiàng)鏈、手鏈、球、景石等產(chǎn)品也各不相同，各有各的特點(diǎn)。水晶首飾及工藝品的主要市場(chǎng)在國內(nèi)各大城市。高檔水晶雕件、景石、球等主要是面向東南亞、日本、韓國、港澳臺(tái)等地市場(chǎng)，銷路看好。近年來，東海逐步引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)，如激光內(nèi)雕技術(shù)、拋光工藝等，使產(chǎn)品質(zhì)量得到迅速提升，有了質(zhì)的飛躍。

（3）市場(chǎng)聚集效應(yīng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年僅東海水晶工藝禮品城的年成交額就達(dá)到60億元，如果算上不在水晶城交易和直接在廠家、在外地成交的水晶制品，其交易額應(yīng)該還要增加，估計(jì)至少要增加一倍以上，潛在的市場(chǎng)需求前景廣闊。東海水晶工藝行業(yè)，經(jīng)過多年的培育、成長，目前已形成了健全的網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)營者通過自營、合伙、代銷等方式形成遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。在一些展銷會(huì)，如廣交會(huì)、上海、北京等珠寶展銷會(huì)上都有東海水晶展品。

水品文化研究會(huì)成立合影

（4）水晶雕刻工藝人才優(yōu)勢(shì)。東海水晶工藝行業(yè)“遍地開花”，在城鎮(zhèn)、農(nóng)村，到處都有從事水晶加工的行家里手，一支龐大的技術(shù)熟練的工人隊(duì)伍已經(jīng)形成。同時(shí)，水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也培養(yǎng)了一大批管理專家和技術(shù)骨干，東?？h擁有江蘇省工藝美術(shù)大師4名、江蘇省工藝美術(shù)名人5人、高級(jí)工藝美術(shù)師21人，蘇州工藝美術(shù)學(xué)院每年在東海招收兩個(gè)工藝美術(shù)大專班，南京藝術(shù)學(xué)院、東南大學(xué)等高校還將陸續(xù)在東?？h定向招收工藝美術(shù)本科班。東海職業(yè)技術(shù)學(xué)校專設(shè)水晶雕刻班，每年培養(yǎng)學(xué)員上百名。

三、發(fā)展中存在的突出問題

1.產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次需進(jìn)一步提高

水晶產(chǎn)品亟待提升檔次和品質(zhì)。目前，東海市場(chǎng)上相當(dāng)一部分水晶工藝產(chǎn)品檔次和質(zhì)量還偏低，“高精尖”的產(chǎn)品偏少，應(yīng)避免產(chǎn)品的低水平重復(fù)，使不可再生的自然資源賦予最大的附加值，要以中國市場(chǎng)為依托，借助智力勞動(dòng)成果的有效轉(zhuǎn)化，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中形成科學(xué)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化工藝、打磨水平，在現(xiàn)代化、市場(chǎng)化、國際化進(jìn)程中沖擊世界市場(chǎng)，打造中國東海水晶品牌。

2.市場(chǎng)的專業(yè)化和規(guī)范化水平需進(jìn)一步優(yōu)化

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)建的角度出發(fā)，縱觀東?？h現(xiàn)有水晶市場(chǎng)，明顯存在規(guī)劃布局滯后、建筑結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)營秩序需進(jìn)一步整頓等不足，仍處于三、四代專業(yè)市場(chǎng)水平，距離集產(chǎn)品采購、商品展示、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、旅游文化于一體，以專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)、國際采購中心目標(biāo)尚有差距。水晶產(chǎn)品的侵權(quán)盜版行為需進(jìn)一步扼制，水晶制品的盜版不僅嚴(yán)重影響水晶藝術(shù)家創(chuàng)新產(chǎn)品的積極性，而且導(dǎo)致水晶產(chǎn)品藝術(shù)價(jià)值在國內(nèi)外同類市場(chǎng)的自我貶值，影響東海水晶參與全球競(jìng)爭的步伐。

3.宣傳推廣的力度需進(jìn)一步加強(qiáng)

任何商業(yè)行為和市場(chǎng)運(yùn)營都不能脫離廣告宣傳與活動(dòng)推廣。目前，天然水晶在大眾珠寶消費(fèi)中所占比例還偏低，而且消費(fèi)認(rèn)可度有待提高，這就要求，水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展在推廣運(yùn)營時(shí)，不能僅局限于行業(yè)內(nèi)，應(yīng)該通過豐富多彩的宣傳形式和推介活動(dòng)擴(kuò)大東海水晶的影響力，最大范圍地啟動(dòng)基礎(chǔ)消費(fèi)動(dòng)力，才能使東海的天然水晶的美譽(yù)度和認(rèn)知度得到最大化。

水晶大王

雕刻工藝培訓(xùn)

四、水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大舉措及對(duì)策

1.未來10年定位

國際知名的水晶之都、中國水晶珠寶產(chǎn)業(yè)基地及交易中心。

2.主要舉措

（1）科學(xué)規(guī)劃，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是東海縣始終追求的目標(biāo)，雖然東?？h水晶石英資源豐富，但任何自然資源都是有限的。要大力倡導(dǎo)水晶資源保護(hù)意識(shí)和合理利用意識(shí)，切忌急功近利，反對(duì)資源浪費(fèi)。水晶文化研究會(huì)要盡快與國內(nèi)珠寶行業(yè)相關(guān)單位聯(lián)手，組織專家在全面調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，編制出水晶珠寶工藝產(chǎn)品的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，例如水晶原石材料、雕刻品、觀賞石、首飾的級(jí)別界定等，經(jīng)過專家論證后，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)正式頒布，為水晶產(chǎn)業(yè)的加工、推介、營銷提供科學(xué)的依據(jù)，引導(dǎo)水晶珠寶市場(chǎng)逐步走向規(guī)范。通過制定水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)規(guī)則，以明確發(fā)展的目標(biāo)與方向，調(diào)整人們的投資及經(jīng)營行為，制定優(yōu)惠政策，加強(qiáng)保護(hù)與扶持，同時(shí)取締不正當(dāng)競(jìng)爭，切實(shí)保護(hù)資源，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

水晶城二期改造

作品《意龍珠》

作品《混沌初開》

（2）提升檔次，打造“東海水晶”特色珠寶品牌。通過開展與國際國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)單位以及其他珠寶加工行業(yè)合作，大力推廣水晶珠寶新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)用。推動(dòng)水晶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)水晶產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。應(yīng)逐步建立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綜合保護(hù)體系，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的保護(hù)下促進(jìn)東海水晶產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做精、做大、做強(qiáng)，由當(dāng)前的單純貨物貿(mào)易逐步過渡到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易三者有機(jī)結(jié)合的由低到高的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；由當(dāng)前的家庭作坊式小規(guī)模、分散型生產(chǎn)銷售模式向集團(tuán)化、規(guī)?；?、規(guī)范化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。并有可能以水晶產(chǎn)業(yè)為龍頭，借助精湛的工藝和雄厚的研發(fā)實(shí)力、廣泛的銷售渠道，逐步進(jìn)軍珠寶領(lǐng)域，打造中國乃至世界的珠寶集散之地，實(shí)現(xiàn)東海經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的跨越式騰飛。還要著力打造規(guī)范的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，通過IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和“東海水晶”獲批國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，培育一批水晶產(chǎn)品著名商標(biāo)。10年內(nèi)創(chuàng)“中國馳名商標(biāo)”1～2個(gè)、創(chuàng)省內(nèi)馳名商標(biāo)（省名牌產(chǎn)品）8～10個(gè)。注冊(cè)成立由多家水晶生產(chǎn)規(guī)模較大企業(yè)加盟的“水晶之都”商務(wù)禮品集團(tuán)公司，強(qiáng)化資源和品牌整合集聚，打造國內(nèi)最大的水晶連鎖“銷售航母”。同時(shí)，充分發(fā)揮水晶珠寶質(zhì)量檢測(cè)中心和電子商務(wù)中心的作用，打造一流的信息交流平臺(tái)，舉辦水晶文化高峰論壇、信息發(fā)布會(huì)、精品觀摩研討會(huì)、工藝品大獎(jiǎng)賽及拍賣等活動(dòng)，進(jìn)一步拓展東海水晶對(duì)外交流合作渠道，提升東海水晶珠寶產(chǎn)業(yè)的影響力，提高其知名度和美譽(yù)度。

（3）培養(yǎng)人才，為東海水晶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)備足后勁。東海水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亟需多方面的專業(yè)人才，這就需要從多種渠道吸納和培養(yǎng)人才。一是與相關(guān)工藝美術(shù)院校合作，興辦水晶工藝專業(yè)技術(shù)學(xué)院，培養(yǎng)水晶工藝設(shè)計(jì)、雕刻人才。目前，東海僅在職教中心開設(shè)為數(shù)不多的專業(yè)班，每年培養(yǎng)的學(xué)員才近百人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠需求，要新建水晶專業(yè)學(xué)校，在科目設(shè)置上細(xì)化，著重在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、雕刻（內(nèi)雕、外雕）上加強(qiáng)研發(fā)力度，聘請(qǐng)國內(nèi)外高水平的師資力量，提高施教質(zhì)量。二是培育和吸納優(yōu)秀的營銷人才。這件事情要面向全國來做，通過制定相關(guān)優(yōu)惠政策和待遇，招聘一批優(yōu)秀的營銷、策劃人才，全面推介東海水晶珠寶產(chǎn)品，使其走向國內(nèi)外珠寶市場(chǎng)，并立于不敗之地。三是培育一批水晶工藝大師。在水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)一批大師工作室，面向全國引進(jìn)水晶雕刻創(chuàng)意大師，以此帶動(dòng)?xùn)|海水晶產(chǎn)品的生產(chǎn)加工向高端發(fā)展。同時(shí)，注重培養(yǎng)本地的水晶工藝美術(shù)大師、工藝名人，形成人才梯隊(duì)，為水晶產(chǎn)業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。計(jì)劃10年內(nèi)培養(yǎng)國家級(jí)工藝大師10人，省市級(jí)大師100人。

硅資源加工基地

（4）建設(shè)新水晶城，構(gòu)筑水晶產(chǎn)業(yè)新核心和國際型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。建立現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，是快速發(fā)展東海水晶產(chǎn)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的客觀要求，一個(gè)以市場(chǎng)為中心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)呼之欲出。東海新水晶城將成為城市新商貿(mào)平臺(tái)，集國內(nèi)天然水晶集散中心、設(shè)計(jì)創(chuàng)意中心、文化展示中心為一體，并以此為契機(jī)，金融商務(wù)功能、住宅居住功能、綜合商業(yè)功能、旅游集散功能、人才培訓(xùn)等也會(huì)被帶動(dòng)放大，以新水晶城為中心的區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘械男滦途C合商業(yè)中心。新水晶城將以東海歷史文化底蘊(yùn)為支撐，以東?，F(xiàn)有水晶市場(chǎng)品牌、渠道、集散中心優(yōu)勢(shì)為核心，整合東海溫泉、湖濱、生態(tài)農(nóng)業(yè)等旅游資源，全面打造水晶主題商業(yè)綜合體，構(gòu)建多功能商業(yè)組合，打通全球水晶原料采購鏈，實(shí)施持續(xù)運(yùn)營，建立全面產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，提升效率，降低成本，新水晶城將成為現(xiàn)代化、國際化、品牌化、規(guī)范化、特色化的全國最大的水晶專業(yè)市場(chǎng)和世界知名的天然水晶采購中心。

中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路

商務(wù)服務(wù)行業(yè)怎么做品牌推廣

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，不僅改變了我們的生活，也改變著各行各業(yè)。自2013年末以來，“互聯(lián)網(wǎng)化”開始加劇滲透各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆著傳統(tǒng)領(lǐng)域并且創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，而商務(wù)服務(wù)業(yè)也理所當(dāng)然的受到了影響。像“中國民族品牌振興工程”對(duì)這塊的很有經(jīng)驗(yàn)的，做的很OK！

商務(wù)服務(wù)業(yè)主要包括：組織管理服務(wù)；綜合管理服務(wù)；法律服務(wù)；咨詢與調(diào)查；廣告業(yè)；人力資源服務(wù)；安全保護(hù)服務(wù)；會(huì)議、展覽及相關(guān)服務(wù)；其他商務(wù)服務(wù)業(yè)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)等高精尖企業(yè)。

如何在信息爆炸的時(shí)代下讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？如何有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品玩出與眾不同的新模式？是每一個(gè)商業(yè)服務(wù)業(yè)工作者及媒體人都在思考和探索的問題，在此背景下，拉開了我們今天的序幕！商務(wù)服務(wù)行業(yè)怎么做品牌推廣？

一、明確目標(biāo)用戶

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭對(duì)手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，取長補(bǔ)短，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

二、剖析受眾特性

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí)，這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

三、明確用戶群體集中的平臺(tái)

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái)，這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。

四、針對(duì)用戶特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

正常的品牌營銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭對(duì)手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競(jìng)爭對(duì)手，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。

商務(wù)服務(wù)行業(yè)怎么做品牌推廣？在商務(wù)服務(wù)業(yè)這個(gè)行業(yè)里，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司其實(shí)經(jīng)營得非常好，有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，而這種公司往往都在品牌推廣方面付出了很多心血。

請(qǐng)高手翻譯，謝謝。急需 特急，感謝

The company strategic development of three stages A, technology revolution stage In- 09, the beginning of the year, through the 3 years of trial and error and explore, and different paths of experiment, find and determined the sweetener new sweet (neotame) the production technique, produced in compliance with international quality standards and the domestic market level of the qualified products, products reach the import neotame quality standards, and improve the quality of the products high quality production process. In this period of time, the domestic market explored a few products to enter the market. Second, the brand strategy stage By the end of the-13 at the end of the year, four years time, production process continue to deepen, exploration, strive for the perfect set of cost performance and quality excellent perfect process. In this period, through their own high-end product advantage, insist on not reduce product quality, not price war, not reduce the quality requirement, build a dare, can get of victories strong sales team, continue to deepen the promotion this product in China and create a stable market, strive to be a domestic this product in the industry of high-grade brand. Only do new tasted sweet this product and do fine, bigger and stronger, explore and accumulated rich experience of enterprise management, put forward a feasible, perfect, strict management mode, for the development in the future and to lay solid foundation. At present had the contact overseas sales distributors, deep contact and various discussion, and technical services in a lot of learning, understanding and training for later overseas market lays a foundation. Three, product diversification and sales internationalization strategy stage 14 years-16 years and for the two years, from one product to multiple product the development, to the new tasted sweet as the foundation, extension or more areas of and multi-dimensional requirements of the diversified products and to achieving products to meet the different needs and characteristics and research and development and produce a new type of new sweet derivatives. Sales and the products are sold to major global economic area mass market in the world, the big economic regions establish key partners or their preparation work center, the fight with a number of large overseas distributors or terminal customers to establish long-term, stable, and strategic development of friendly cooperation relations, and set up a set of perfect technology after-sale service network.

有哪些高精尖的東西中國能夠造出來，而美國造不出來？

電磁炮，只有中國撞船實(shí)驗(yàn)了，高超音速武器，只有中國服役了，反艦彈道導(dǎo)彈也是僅我們一家。

十年之后的會(huì)出現(xiàn)哪些新興產(chǎn)業(yè)？

參考國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定（國發(fā)〔2010〕32號(hào)）我國現(xiàn)階段新興產(chǎn)業(yè)主要有以下七個(gè)部分。

（一）節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)開發(fā)推廣高效節(jié)能技術(shù)裝備及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)突破，帶動(dòng)能效整體水平的提高。加快資源循環(huán)利用關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范，提高資源綜合利用水平和再制造產(chǎn)業(yè)化水平。示范推廣先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備及產(chǎn)品，提升污染防治水平。推進(jìn)市場(chǎng)化節(jié)能環(huán)保服務(wù)體系建設(shè)。加快建立以先進(jìn)技術(shù)為支撐的廢舊商品回收利用體系，積極推進(jìn)煤炭清潔利用、海水綜合利用。

（二）新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。加快建設(shè)寬帶、泛在、融合、安全的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)新一代移動(dòng)通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)核心設(shè)備和智能終端的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，加快推進(jìn)三網(wǎng)融合，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的研發(fā)和示范應(yīng)用。著力發(fā)展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務(wù)器等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。提升軟件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)等信息服務(wù)能力，加快重要基礎(chǔ)設(shè)施智能化改造。大力發(fā)展數(shù)字虛擬等技術(shù)，促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）生物產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平。加快先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展。著力培育生物育種產(chǎn)業(yè)，積極推廣綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品，促進(jìn)生物農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。推進(jìn)生物制造關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)、示范與應(yīng)用。加快海洋生物技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

（四）高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展以干支線飛機(jī)和通用飛機(jī)為主的航空裝備，做大做強(qiáng)航空產(chǎn)業(yè)。積極推進(jìn)空間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)衛(wèi)星及其應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托客運(yùn)專線和城市軌道交通等重點(diǎn)工程建設(shè)，大力發(fā)展軌道交通裝備。面向海洋資源開發(fā)，大力發(fā)展海洋工程裝備。強(qiáng)化基礎(chǔ)配套能力，積極發(fā)展以數(shù)字化、柔性化及系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能制造裝備。

（五）新能源產(chǎn)業(yè)。積極研發(fā)新一代核能技術(shù)和先進(jìn)反應(yīng)堆，發(fā)展核能產(chǎn)業(yè)。加快太陽能熱利用技術(shù)推廣應(yīng)用，開拓多元化的太陽能光伏光熱發(fā)電市場(chǎng)。提高風(fēng)電技術(shù)裝備水平，有序推進(jìn)風(fēng)電規(guī)?；l(fā)展，加快適應(yīng)新能源發(fā)展的智能電網(wǎng)及運(yùn)行體系建設(shè)。因地制宜開發(fā)利用生物質(zhì)能。

（六）新材料產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展稀土功能材料、高性能膜材料、特種玻璃、功能陶瓷、半導(dǎo)體照明材料等新型功能材料。積極發(fā)展高品質(zhì)特殊鋼、新型合金材料、工程塑料等先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料。提升碳纖維、芳綸、超高分子量聚乙烯纖維等高性能纖維。希望我的回答能幫助到你，謝謝！加油＾0＾~

神奇的電子書包閱讀理解答案

15、答案：電子書包；體積小、重量輕、容量大。

16、答案：強(qiáng)調(diào)了電子書包的重量之輕，使說明文語言更準(zhǔn)確。

17、答案：電子書包還能與互聯(lián)網(wǎng)連接收發(fā)電子郵件，可以和地球上任何一個(gè)地區(qū)的學(xué)生交流學(xué)習(xí)心得。

18、答案：現(xiàn)在的價(jià)格還很貴，它比掌上電腦還簡單，并非什么高精尖產(chǎn)品

19、答案：列數(shù)字；具體準(zhǔn)確地說明了傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材不利于環(huán)保

20、答案：①有利于環(huán)保 ②有利于減輕學(xué)生負(fù)擔(dān) ③有利于教育方式的改革 ④有利于信息技術(shù)的推廣和應(yīng)用(答出三點(diǎn)即可)

各省市、各個(gè)地區(qū)應(yīng)該如何發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有哪些主要任務(wù)？

自2017年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)” 發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》之后，各地紛紛加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)與發(fā)展步伐。發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)體系是基礎(chǔ)，平臺(tái)體系是關(guān)鍵，安全體系是保障。各省市、各地區(qū)應(yīng)緊緊系統(tǒng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、安全三大體系，打造人、機(jī)、物全面互聯(lián)的新型網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，全力推進(jìn)七大任務(wù)：

1.夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

夯實(shí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，應(yīng)圍繞網(wǎng)絡(luò)改造升級(jí)、提速降費(fèi)、標(biāo)識(shí)解析，推進(jìn)三方面的工作：

第一，以IPv6、工業(yè)無源光網(wǎng)絡(luò)（PON）、工業(yè)無線、時(shí)間敏感網(wǎng)絡(luò)（TSN）等技術(shù)，改造工業(yè)企業(yè)內(nèi)網(wǎng)；

第二，以IPv6、軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）以及新型蜂窩移動(dòng)通信技術(shù)（即5G技術(shù)），實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)外網(wǎng)的升級(jí)改造；

第三，推進(jìn)標(biāo)識(shí)解析體系建設(shè)，圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析國家頂級(jí)節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)性二級(jí)接機(jī)點(diǎn)的建設(shè)與連接。

2.打造平臺(tái)體系

第一，培育工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以企業(yè)為主導(dǎo)，構(gòu)建跨行業(yè)、跨領(lǐng)域平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)互聯(lián)互通。

第二，開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試驗(yàn)驗(yàn)證。支持產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)合作共建測(cè)試驗(yàn)證平臺(tái)，開展技術(shù)驗(yàn)證與測(cè)試評(píng)估。

第三，推動(dòng)、吸引企業(yè)上云。鼓勵(lì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)落地，通過財(cái)稅支持、政府購買服務(wù)等方式，鼓勵(lì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)向云端遷移。

第四，培育工業(yè)APP，支持軟件企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、科研院所等開展合作，培育一批面向特定行業(yè)、特定場(chǎng)景的工業(yè)APP。

3.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)支撐

要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)支撐，必須加大關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)力度，提升產(chǎn)品與解決方案供給能力：

第一，關(guān)鍵共性技術(shù)支撐。鼓勵(lì)企業(yè)和科研院所合作，圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、融合應(yīng)用技術(shù)開展聯(lián)合攻關(guān)，促進(jìn)邊緣計(jì)算、人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)、區(qū)塊鏈等技術(shù)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

第二，系統(tǒng)解決方案支撐。圍繞智能傳感器、工業(yè)軟件、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、工業(yè)安全設(shè)備、標(biāo)識(shí)解析等領(lǐng)域，推廣一批經(jīng)濟(jì)實(shí)用的微服務(wù)化系統(tǒng)解決方案。

4.促進(jìn)融合應(yīng)用

融合創(chuàng)新工作應(yīng)圍繞大型企業(yè)和中小型企業(yè)兩大主體開展：

針對(duì)大型企業(yè)，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用；開展用于個(gè)性需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造精準(zhǔn)對(duì)接的規(guī)?；ㄖ?；

針對(duì)中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)向云端遷移；開展供需對(duì)接、集成供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)電商、眾包眾籌等創(chuàng)新型應(yīng)用。

5.完善生態(tài)體系

第一，構(gòu)建創(chuàng)新體系：有效整合高校、科研院所、企業(yè)等創(chuàng)新資源，圍繞重大共性需求與行業(yè)需要，面向關(guān)鍵技術(shù)與平臺(tái)需求，開展產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。

第二，構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)，鼓勵(lì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商面向制造業(yè)企業(yè)提供咨詢?cè)\斷、展示展覽、行業(yè)資訊、人才培訓(xùn)、園企對(duì)接等增值服務(wù)。

第三，構(gòu)建企業(yè)協(xié)同發(fā)展體系，以需求為導(dǎo)向，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建中介型共享制造、眾創(chuàng)型共享制造、服務(wù)型需求共享制造、協(xié)同型共享制造等新型生產(chǎn)組織方式。

第四，構(gòu)建區(qū)域協(xié)同發(fā)展體系，建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地。

6.強(qiáng)化安全保障

安全保障是發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底線，必須切實(shí)提升安全防護(hù)能力，建立數(shù)據(jù)安全保護(hù)體系，推動(dòng)安全技術(shù)手段建設(shè)。此外，各地區(qū)還應(yīng)大力發(fā)展信息安全產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)標(biāo)識(shí)解析系統(tǒng)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全、工業(yè)大數(shù)據(jù)安全等相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開展安全咨詢、評(píng)估和認(rèn)證等服務(wù)，提升整體安全保障服務(wù)能力。

7.堅(jiān)持開放合作

第一，加強(qiáng)地區(qū)乃至國際的企業(yè)協(xié)作，形成跨領(lǐng)域、全產(chǎn)業(yè)鏈緊密協(xié)作的關(guān)系。

第二，建立政府、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)等多層次溝通對(duì)話機(jī)制。

第三，積極參與國際組織的協(xié)同與合作，參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與國際規(guī)則的研討與制定。

參考資料：

百度百科：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

中國政府網(wǎng)：國務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)” 發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見

地區(qū)發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須做好這七大任務(wù)

如何做品牌推廣？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無名小卒，在市場(chǎng)上沒有席位，競(jìng)爭中沒有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。

一是鉆空子。

所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個(gè)嶄新的市場(chǎng)吉斯·麥克納說：在變化迅速的行業(yè)中，營銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開創(chuàng)市場(chǎng)；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。

所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷路

新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長為品牌產(chǎn)品。可供企業(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。

自我銷售有各種方法，如郵購銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺(tái)等。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來大造聲勢(shì)，提高知名度，打開市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等。

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開路。

新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威。

盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度。

可供企業(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。

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