本篇文章信途科技給大家談?wù)勍薰a(chǎn)品推廣策略，以及娃哈哈產(chǎn)品營銷對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

有關(guān)娃哈哈營銷策略的

娃哈哈狗屁公司，最不負(fù)責(zé)任公司，經(jīng)銷商倉庫里幾十萬元的貨等著倒到大海里去娃哈哈公司也不會管～～～

市場營銷學(xué)-哇哈哈的促銷策略

洋小姐發(fā)宣傳單：很明顯，案例中已經(jīng)告訴你了，用的是廣告這一促銷策略，而發(fā)小黃帽，顯而易見，是公共關(guān)系促銷 目標(biāo)：提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。 特點：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；

2.做廣告需要付費；

3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；

4.廣告是有目的、有計劃，是連續(xù)的；

5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。

而公共關(guān)系跟強調(diào)情感性和互動，你可以從提高企業(yè)形象方面談，我只說了個提綱，如果是論述，你就得展開了說

為什么娃哈哈讓王力宏擔(dān)任代言人這么久？從廣告策略的角度怎么看？

因為王力宏也是天王巨星，喜歡他的人很多，他有商業(yè)價值，所以娃哈哈一直讓王力宏擔(dān)任代言人。從廣告策略的角度看，一個品牌的代言人要能代表這個產(chǎn)品的形象，王力宏一直沒有什么負(fù)面的形象，符合娃哈哈純凈的品牌形象。

從商業(yè)廣告心理策略角度分析，娃哈哈純凈水這則廣告運用了哪些心理策略

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現(xiàn)在：1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息，由這項商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費者；2.做廣告需要付費；3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；4.廣告是有目的、有計劃，是連續(xù)的；5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標(biāo)對象也有好處，它可使用戶和消費者得到有用的信息。廣告之所以存在時有其特殊意義的，它可以傳達(dá)出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括：準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息、樹立品牌形象、引導(dǎo)消費、滿足消費者。心理學(xué)可以幫助企業(yè)研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。二、廣告的心理功能（一）促銷的功能。通過廣告的形式，把商品及勞務(wù)的各方面情況展現(xiàn)給消費者，引起消費者的注意和興趣，喚起購買欲望。（二）認(rèn)識功能。通過廣告宣傳，把商品及勞務(wù)的有關(guān)知識，如性能、質(zhì)量、規(guī)格、用途、價格、銷售服務(wù)方法、地點等介紹給消費者，便于其確定購買目標(biāo)。（三）誘導(dǎo)功能。廣告宣傳可以改變或建立消費者對商品及勞務(wù)的看法，增加好感，喚起潛在需求或?qū)⑾M目標(biāo)轉(zhuǎn)移。（四）便利的功能。廣告中有關(guān)商品各項指標(biāo)的介紹，使消費者節(jié)省了大量查詢資料、探尋解決方案時間。同時，廣告的重復(fù)進行，也為消費者提供了充分的時間進行考慮。（五）對比的功能。各種廣告向消費者提供了各種商品的信息，從而使消費者能在眾多的挑選對象面前，進行比較，從中選出最適合自身需要的產(chǎn)品。（六）審美的功能。廣告為吸引消費者的注意，需盡量采用藝術(shù)手法，這就給人以藝術(shù)的享受，同時也為商品增添了美感。（七）教育的功能。廣告中健康文明的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，能潛移默化地感染消費者，能豐富人們的精神生活，增長知識。三、心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用（一）注意理論在廣告中的應(yīng)用消費者對企業(yè)產(chǎn)品的了解多是通過廣告的形式。而如何引起消費者的注意，則是廣告心理的重要策略問題。經(jīng)研究，消費者容易對新穎的事物感興趣，同時，生動的形象容易給消費者更深的印象。企業(yè)可以在廣告中設(shè)計動態(tài)的產(chǎn)品展示，來增加刺激物，給消費者留下深刻的印象。（二）記憶理論在廣告中的應(yīng)用企業(yè)可以想一個專屬的產(chǎn)品廣告詞。簡潔明快的廣告詞有助于消費者進行記憶，同時，廣告詞不能繞口，而應(yīng)該朗朗上口。這種短小精悍、簡明扼要的廣告詞，容易讓消費者記住產(chǎn)品。

類似于娃哈哈這樣有效把握市場機會的產(chǎn)品還有哪些

類似于娃哈哈這樣有效把握市場機會的產(chǎn)品還有安踏、白象等。

娃哈哈銷售促進策略的主要方式有產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等市場營銷組合策略。在影響心智選擇的戰(zhàn)術(shù)配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強對品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。

營養(yǎng)快線有足夠的企業(yè)關(guān)注和資金投入,一年要消化掉很多新品，渠道也呼喚更多的新品推出。在這樣的模式下，娃哈哈更傾向于將資源投入到新品推廣上。

娃哈哈 天眼晶睛微商城如何推廣，推廣方式有哪些

推廣方式其實有很多種，主要分為兩大類

一、線上推廣，利用技術(shù)做營銷活動，包括拼團秒殺之類的。

二、線下推廣，主要通過現(xiàn)場互動來做，比如砸金蛋，通過易拉寶放店鋪二維碼，為線上商城引流。

娃哈哈“激活”如何在競爭中擺脫“脈動”陰影？

是因為脈動是含有維生素的飲料嗎？是因為脈動是最好喝的維生素飲料嗎？……我們發(fā)現(xiàn)脈動的成功是因為將一種維生素飲料賦予了“性格”和“生命”，創(chuàng)造出一個新的品類叫“脈動”！我們到商店、超市、飯店會說：“來一瓶脈動！”而不用說：“來一瓶脈動牌維生素飲料！”脈動并不是一個常用的詞匯，屬于專屬某一種飲料的“創(chuàng)造性詞匯”，容易形成特定記憶，便于形成特定的品類。就像可口可樂一樣，很少有人會想起來可口可樂是“汽水”，可樂就是可樂，可樂已經(jīng)成為一種特定的飲料品類！沒有顏色的汽水稱之為“雪碧”，于是雪碧就是雪碧，雪碧也成為一種特定飲料！

在“模仿戰(zhàn)略”中，娃哈哈有過很多成功的案例，例如：娃哈哈在鎖定小洋人妙戀的時候，用一個“營養(yǎng)快線”的名稱一舉獲得品類優(yōu)勢，使?fàn)I養(yǎng)快線幾乎成為乳酸飲料的代名詞，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小洋人妙戀。與其說娃哈哈的成功產(chǎn)品大多數(shù)來自于模仿，倒不如說娃哈哈每一次都成功進行了營銷超越！營養(yǎng)快線就屬于一款將乳酸飲料從“小孩子喝”拉向“大家都可以喝”，突出“營養(yǎng)”與“快”，使產(chǎn)品本身具備性格的成功案例。娃哈哈應(yīng)該保持足夠的清醒——產(chǎn)品成功的原因不單單來自品牌！ 娃哈哈進軍“無色維生素飲料”市場，顯然在營銷方面的考慮有諸多欠妥之處，下面我們一起看一下： “激活”硬傷一：名字與脈動雷同，屬于同性質(zhì)甚至同義詞，只不過脈動是“創(chuàng)意詞”，激活是“已有詞”；我?guī)F隊進行了數(shù)個超市的蹲點調(diào)研，很多人反映看到“激活”的第一反應(yīng)想到了“脈動”！ “激活”硬傷二：包裝與脈動雷同，只不過是將脈動瓶口以下部分的“三重浪”變成了“一重浪”，活力感嚴(yán)重降低，但是包裝卻明顯是“脈動包裝”。這樣的偷懶行為，帶來的是市場的巨大阻力。 “激活”硬傷三：包裝“豐滿度”缺失，名字叫“激活”，但是自身的包裝卻急需要被激活，我在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，70%以上消費者會感覺激活的包裝有點像被開水燙過——“萎縮了”。消費者在拿激活跟誰比？當(dāng)然是脈動！ “激活”硬傷四：賣點不突出；一款成功的產(chǎn)品，要么是“第一”，有領(lǐng)導(dǎo)地位；要么是“唯一”，有足夠特點！從包裝來看，機會沒有足夠吸引購買的特點，首次體驗的消費者也留不下深刻的印象，不管是“第一”還是“唯一”，都不具備！ 北京沃頓倍力企業(yè)管理咨詢有限公司陳向航顧問認(rèn)為：脈動成功將“狀態(tài)好”這個顯性需求裝進了瓶子進行營銷，激活要想成功，必須將另一種顯性需求裝進瓶子進行營銷，否則注定要失敗！ 我們一起看一下激活的價值訴求：激發(fā)潛能，超越自我！注意了：這是一句很抽象的話，跟蒙牛的特侖蘇在犯一樣的錯誤！“激發(fā)潛能”與飲料的關(guān)聯(lián)度很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“感覺不在狀態(tài)？隨時脈動回來！”一種是抽象的追求，一種是現(xiàn)實的需要，這怎么能是一回事兒呢？娃哈哈要想在維生素飲品有突破性進展，就該好好反思自己的營銷意識了！靠廣告和推廣解決競爭和營銷的問題，會越來越難做了！真正抓住客戶的消費心理，才是營銷的大道正道！ 中國的很多企業(yè)都是很善于模仿的，但是模仿解決不了競爭問題，更解決不了持續(xù)盈利問題！如果很多技術(shù)瓶頸我們突破不了，需要模仿的話，那么產(chǎn)品名稱呢？價值訴求呢？產(chǎn)品包裝呢？廣告策略呢？……難道這些我們也做不到嗎？模仿的成功只是“守株待兔”的偶然性而已，回到營銷競爭的本質(zhì)上來，才能持續(xù)成功！

娃哈哈ceo宗慶后為什么要推進渠道變革，其主要原因有哪些

1、娃哈哈去年500億目標(biāo)實質(zhì)達(dá)成400余億，娃哈哈自身總結(jié)為“硬件廠房設(shè)施的進度慢導(dǎo)致了業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)”是一個拙劣的借口。飲料制造資源總體不是短缺而是過度飽和狀態(tài)，在所有營銷資源的配置中生產(chǎn)是一個最可控的環(huán)節(jié)。

2、娃哈哈渠道模式及其所建立的渠道是其重要的核心競爭力，也是其在過去十?dāng)?shù)年中取得巨大成功的關(guān)鍵，堪稱中國快消品典范，在其目標(biāo)達(dá)成出現(xiàn)問題時候，不去找真正的“短板”，而去修理其“最長的板”，實屬“頭痛醫(yī)腳、南轅北轍”。

3、娃哈哈的核心問題（也是其目標(biāo)未能達(dá)成的關(guān)鍵），在于其產(chǎn)品布局及其品類開發(fā)，新產(chǎn)品開發(fā)方面：草率、急躁、龐雜！

其眾多新產(chǎn)品的前期市場研究，產(chǎn)品研究，及產(chǎn)品上市前的測試、試銷、及相關(guān)產(chǎn)品推廣策略上準(zhǔn)備嚴(yán)重不足（主要是需求研究、產(chǎn)品概念開發(fā)、產(chǎn)品差異化、營銷策略上的不足等），致使其近年所推出的龐雜的“新品”大多是失敗或者至少不能算得“成功”（未能達(dá)成其戰(zhàn)略預(yù)期）。偶有還能取得一定的銷售的新品，很大程度上應(yīng)歸功于其渠道的強勢（包括經(jīng)銷商的忠誠度和娃哈哈對渠道強大的控制力）及龐大的傳播資源。但總體而言也是不盡人意的！

這也致使在娃哈哈在近年推出了包括啤兒茶爽、營養(yǎng)果粒、山里紅、Hello果粒橙、果粒蜜桃、果粒檸檬、果粒柚、哈哈牛奶、咖啡可樂、方便面、瓜子等等等等如同雞肋的一系列“新品”后，其四百余億的銷售主要還是依靠“營養(yǎng)快線”等“老將”在支撐。過多的“瘦狗”產(chǎn)品不僅僅直接擠占了其寶貴的營銷資源（包括其傳播資源及渠道資源等），也打擊和傷害和渠道對其“新品”的信心。

4、娃哈哈現(xiàn)有“（倚）重渠道強勢、輕（視）產(chǎn)品策略”的策略，無休止的往市場“壓新品”的更大隱患在于：“再好的渠道承載也是有限的，就象人的消化道一樣，吃了一點不干凈的東西，拉拉肚子也沒有大礙；但是，如果亂七八糟的吃得多了，超過了渠道的承受能力，難免會“生病”，渠道就會“罷工””！這也將直接動搖娃哈哈賴以成功的根基！

娃哈哈產(chǎn)品推廣策略的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品營銷、娃哈哈產(chǎn)品推廣策略的信息別忘了在本站信途科技進行查找。