本篇文章信途科技給大家談?wù)勧t(yī)藥產(chǎn)品推廣費用，以及醫(yī)藥企業(yè)市場推廣費對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在貼吧做推廣費用是多少，醫(yī)藥類的，還需要什么手續(xù)嗎

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哪些費用屬于廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費

企業(yè)發(fā)生的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費，一般企業(yè)不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入 15% 的部分，化妝品制造與銷售、醫(yī)藥制造和飲料制造企業(yè)不超過的部分，可在企業(yè)所得稅前扣除， 超過部分可無限期結(jié)轉(zhuǎn)。

可以稅前扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費限額提高。那么，哪些費用屬于廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費？

一、廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費的定義

根據(jù)《企業(yè)所得稅法實施條例》第四十四條的規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入15% 的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

“符合條件”具體應(yīng)具備什么條件？參考國家稅務(wù)總局的釋義，“符合條件”的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出將從廣告的制定主體、播放渠道、相應(yīng)票據(jù)依據(jù)等多方面予以明確。因此，企業(yè)可以從上述三個方面進(jìn)行判斷。

1、納稅人申報扣除的廣告費支出，必須符合下列條件：

廣告是通過經(jīng)工商部門批準(zhǔn)的專門機(jī)構(gòu)制作的；

）已實際支付費用，并已取得相應(yīng)發(fā)票；

）通過一定的媒體傳播；

、企業(yè)發(fā)生的符合條件的業(yè)務(wù)宣傳費，指未通過媒體的與其生產(chǎn)經(jīng)營活動相關(guān)的廣告性支出，并取得能夠證明該支出確屬已經(jīng)實際發(fā)生的真實、合規(guī)憑據(jù)。

二、具體費用的判斷

根據(jù)上述規(guī)定，廣告費一般應(yīng)通過媒體傳播，例如利用圖書、報紙、雜志、廣播、電視、電影、燈、路牌、招貼、櫥窗、霓虹燈、燈箱等形式，并且是為介紹本企業(yè)的商品、經(jīng)營服務(wù)項目、文體節(jié)目或通告、聲明等進(jìn)行宣傳。

業(yè)務(wù)宣傳費也是一種廣告推廣，是企業(yè)開展業(yè)務(wù)宣傳活動所支付的費用，主要是指未通過媒體的廣告性支出，包括：

企業(yè)發(fā)放的印有企業(yè)標(biāo)志的禮品、紀(jì)念品；

新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會；

）企業(yè)印刷的各種產(chǎn)品宣傳冊（不包括說明書）

）一些活動的冠名費用

）在一些內(nèi)部刊物上刊登的廣告

）為推廣產(chǎn)品召開宣講會而發(fā)放的會議用品；

）為展覽會消耗的宣傳資料、參展樣品；

）為宣傳公司產(chǎn)品而發(fā)生的群發(fā)短信費用等。

一般跟網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作的話都怎么收費呢？

收費方式有很多種， 如果你們做SEM的話有兩種，一種是直接開戶，付開戶費，不過有最低限額，百度是5600 谷歌是4800 搜搜 搜狗是3600 海外 谷歌是16600 當(dāng)然也可以多沖。 還有一個是你簽的是框架合同， 一般預(yù)算足夠，那么你可以先付 %多少，下一次付%多少，

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醫(yī)藥營銷合規(guī)到底是什么？怎樣才能做到合規(guī)呢？

【珠海律師、珠海法律咨詢、珠海律師事務(wù)所、京師律所、京師珠?！?/p>

近幾年，國家的反腐風(fēng)暴滌蕩了整個醫(yī)藥領(lǐng)域，筆者發(fā)現(xiàn)該領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為主要集中在購銷環(huán)節(jié)。國家也相繼出臺法律法規(guī)、改革政策，期望凈化醫(yī)藥行業(yè)的不良風(fēng)氣，例如：新修訂的《反不正當(dāng)競爭法》、藥品集中帶量采購制度、兩票制、醫(yī)藥代表備案制、建立醫(yī)藥價格和招采信用評價制度等。上述舉措極大的壓縮了商業(yè)賄賂的空間，但由于醫(yī)藥購銷領(lǐng)域“帶金銷售”的模式根深蒂固，營銷模式并未回歸到學(xué)術(shù)銷售的本位，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的現(xiàn)象仍然存在，醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等相關(guān)主體可能面臨嚴(yán)厲的行政處罰。本文將從醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂法律法規(guī)的變化出發(fā)，從典型的商業(yè)賄賂行政處罰案例入手，分析背后的合規(guī)要點。本文分共分為四部分，第一部分剖析醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的基本概述，第二部分闡述商業(yè)賄賂行政處罰的變化，第三部分分析行政處罰案例及合規(guī)要點，第四部分結(jié)語。

一、醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的基本概述

（一）商業(yè)賄賂的概念

我國目前尚無成體系的《反商業(yè)賄賂法》，對于商業(yè)賄賂的概念的界定，散見于現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)，主要有1996年國家工商行政管理局頒布《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》（以下簡稱“《暫行規(guī)定》”）、2019年“新修訂”的《反不正當(dāng)競爭法》。

在《暫行規(guī)定》中對商業(yè)賄賂有如下定義：“本規(guī)定所稱商業(yè)賄賂，是指經(jīng)營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為”。在《反不正當(dāng)競爭法》中并未對商業(yè)賄賂進(jìn)行定義，而是通過經(jīng)營者不得采用財物或者其他手段賄賂法律列舉單位或者個人，以謀取交易機(jī)會或者競爭優(yōu)勢這一禁止性規(guī)定，將商業(yè)賄賂進(jìn)行了描述。其中列舉的受賄對象不再包括交易相對方，而是包含三種：“交易相對方的工作人員、受交易相對方委托辦理相關(guān)事務(wù)的單位或者個人、利用職權(quán)或者影響力影響交易的單位或者個人”。修改后的《反不正當(dāng)競爭法》以列舉的方式將經(jīng)營主體向交易相對方的利益誘惑性行為排除商業(yè)受賄行為之外，即交易相對方不作為受賄的主體。此法列舉的三種受賄對象皆為可能作出職務(wù)利益交換的對象，較《暫行規(guī)定》中的定義法，更能充分詮釋商業(yè)賄賂的本質(zhì)，即受賄者系背離其在商業(yè)活動中的義務(wù)，利用職務(wù)便利獲取行賄方所給予的不正當(dāng)利益，扭曲正常交易活動，擾亂市場競爭秩序的單位和個人，而非交易相對方本身之單位。

（二）醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的規(guī)定

2019新修訂《藥品管理法》順應(yīng)國家針對醫(yī)藥行業(yè)反腐的高壓態(tài)勢，此法第八十八條以禁止性的規(guī)定，對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂做如下規(guī)定：“禁止藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品購銷中給予、收受回扣或者其他不正當(dāng)利益。禁止藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)或者代理人以任何名義給予使用其藥品的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師、藥師等有關(guān)人員財物或者其他不正當(dāng)利益。禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人、藥品采購人員、醫(yī)師、藥師等有關(guān)人員以任何名義收受藥品上市許可持有人、藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)或者代理人給予的財物或者其他不正當(dāng)利益?！庇捎诖朔鞔_建立藥品上市許可持有人（MAH）制度、明確規(guī)定了從事藥品經(jīng)營企業(yè)活動應(yīng)當(dāng)配備“藥師”，此法將上市許可持有人、藥師納入醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂規(guī)制范圍，作為醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的新增主體。但對于醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂對象的另一主體，醫(yī)療機(jī)構(gòu)特別是公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否應(yīng)視為交易相對方，從而被排除出商業(yè)賄賂規(guī)制的范圍，實務(wù)中存在爭議。

在《反不正當(dāng)競爭法》中，已經(jīng)排除了交易相對方作為受賄的對象，但《藥品管理法》中明確規(guī)定受賄對象包含醫(yī)療機(jī)構(gòu)。那這兩部屬于同一位階的法律是否沖突呢？筆者認(rèn)為，《藥品管理法》與《反不正當(dāng)競爭法》一脈相承，并不沖突。在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域，向公立醫(yī)院低價或免費投放設(shè)備，捆綁銷售是一種常見的營銷手段，雖然實務(wù)中對投放設(shè)備捆綁銷售的行為是否構(gòu)成商業(yè)賄賂行為有過爭議，但現(xiàn)主流觀點認(rèn)為該行為屬于商業(yè)賄賂行為，且業(yè)已被工商局查處。其背后的原因在于，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)并非營利性商業(yè)主體，而是事業(yè)單位，行使的是公共服務(wù)管理職能，財務(wù)不獨立核算，購買藥品、耗材、器械設(shè)備等資金來源于國家財政撥款。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)只不過是國家“代理人”，非交易相對方。只不過實踐中，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為“受交易相對方委托辦理相關(guān)事務(wù)的單位或者個人”或“利用職權(quán)或者影響力影響交易的單位或者個人”存在爭議。無論何種認(rèn)定，都未視公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)為交易相對方，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)顯然可以作為受賄的對象。

（三）醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的特點

第一，手段隱蔽性。《藥品管理法》對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂手段作了明確規(guī)定，即“給予、收受回扣和其他不正當(dāng)利益”。該法并未對“回扣”概念作出釋明。但《暫行規(guī)定》對“回扣”下了定義，“本規(guī)定所稱回扣，是指經(jīng)營者銷售商品時在帳外暗中以現(xiàn)金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。”顯然，回扣不是正常的讓利行為，在交易中，退回的款項通常不會如實入賬，而是相關(guān)人員的私人利益?！斗床徽?dāng)競爭法》有關(guān)商業(yè)賄賂條款雖然找不到“回扣”字眼，但此法第七條規(guī)定禁止“采用財物或者其他手段賄賂”。從法解釋學(xué)角度，“回扣”當(dāng)然屬于“采用財物或者其他手段賄賂”。有關(guān)回扣的規(guī)定《藥品管理法》和《反不正當(dāng)競爭法》立法目的是契合的?！端幤饭芾矸ā分袑Α盎乜邸敝员Ａ?，是因為在醫(yī)藥購銷領(lǐng)域中，藥企帶金銷售給予“回扣”現(xiàn)象頻發(fā)，保留回扣這一詞匯，更方便從業(yè)人員理解。通過檢索國家市場監(jiān)督管理總局、中國裁判文書網(wǎng)等公開渠道發(fā)布的案例，“回扣”的表現(xiàn)形式不僅是傳統(tǒng)性的現(xiàn)金、有價證券、信用卡、購物卡等與其他行業(yè)無差異的方式，還包括支付醫(yī)生開具處方換取藥品銷量的支付“處方費”，醫(yī)生幫助醫(yī)藥代表統(tǒng)計處方收取的“統(tǒng)方費”等回扣方式。

第二，手段多樣化。實踐中，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂手段是紛繁多樣的，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂手段不僅限于交易本身的“回扣”行為，還存在與交易相關(guān)聯(lián)的其他手段。例如藥企為了使藥品入院銷售，繳納“進(jìn)院費”；藥企為捆綁銷售耗材和配套設(shè)備，假借租賃、捐贈、投放設(shè)備，繳納“感謝費”；藥企對醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生的“資助費”、“捐贈費”；藥企為醫(yī)生報銷旅游費用、學(xué)術(shù)會議費用、講課費用、假代運輸藥品的“運費”等。

二、對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂行為的行政處罰的變化

我國對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的處罰主要分為行政處罰和刑事處罰，我們先從行政監(jiān)管機(jī)構(gòu)對藥企的行政處罰出發(fā)，從法律的適用、處罰力度、執(zhí)法方式、行政處罰效果延伸四個方面闡述醫(yī)藥行政處罰這些年的變化。

第一，從法律適用的變化來說，關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的兩部大法，《反不正當(dāng)競爭法》及《藥品管理法》均進(jìn)行了大幅度的修訂。2018年新修的《公司法》第一百四十七條、第一百四十八條、第一百八十九條涉及商業(yè)賄賂條款；2019年新修的《反不正當(dāng)競爭法》第七條、第十九條、第三十一條都是關(guān)于商業(yè)賄賂的條款；2019年“新修訂”《藥品管理法》第八十八條、第一百一十四條、第一百四十一條、第一百四十二條等也是關(guān)于商業(yè)賄賂的條款，可以看出，國家法律對商業(yè)賄賂問題空前重視。因為《藥品管理法》較《反不正當(dāng)競爭法》更能反映處行業(yè)的特殊性，處罰力度更大，根據(jù)特別法優(yōu)于一般法的法律適用規(guī)則，醫(yī)藥行政執(zhí)法部門優(yōu)先適用《藥品管理法》執(zhí)法，會大幅度增加行政處罰的執(zhí)法力度。

第二，從行政處罰力度上來說，醫(yī)藥行政執(zhí)法部門較以前單一的采用罰款、沒收違法所得等措施，轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合運用多種處罰措施（包括：沒收違法所得、罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照等）。與此同時，處罰力度也大幅度增強(qiáng)，例如，一般行業(yè)罰款額度在《反不正當(dāng)競爭法》修訂后改為十萬元以上三百萬元以下，而醫(yī)藥行業(yè)處罰額度提高到三十萬元以上三百萬以下；一般行業(yè)行政處罰最嚴(yán)厲的可能為吊銷營業(yè)執(zhí)照，而醫(yī)藥行業(yè)增加了吊銷藥品許可證件、責(zé)任人員終身從業(yè)禁止等規(guī)定，這些都是執(zhí)法力度上的加強(qiáng)。

第三，從執(zhí)法方式上來說，醫(yī)藥行政監(jiān)管部門聯(lián)合執(zhí)法，多頭懲治，對處罰對象采取“穿透式”執(zhí)法等創(chuàng)新方式。2021年4月25日，國家衛(wèi)生健康委、工業(yè)和信息化部、公安部、財政部、商務(wù)部、國家稅務(wù)總局、國家市場監(jiān)管總局、國家醫(yī)保局、國家中醫(yī)藥局九部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)2021年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點的通知》；2021年，國家衛(wèi)健委和國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的《全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其工作人員廉潔從業(yè)行動計劃（2021-2024年）》；2021年，國家衛(wèi)健委、國家醫(yī)保局等三部門發(fā)布的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作人員廉潔從業(yè)九項準(zhǔn)則》、2022年1月15日，中央紀(jì)委國家監(jiān)委（“中紀(jì)委”）宣傳部與中央廣播電視總臺聯(lián)合攝制的反腐專題片《零容忍》......從上述發(fā)布的關(guān)于反醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂相關(guān)文件上看，原來主要由市場監(jiān)督管理局對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行行政處罰，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)閲叶嘈姓O(jiān)管部門采用聯(lián)合執(zhí)法方式，提出專項治理要點，打擊醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)賄賂現(xiàn)象，并對其行政處罰。一般行業(yè)行政處罰對象為行政責(zé)任企業(yè)，而在醫(yī)藥行業(yè)對藥企采用“穿透式”處罰，如隨著“兩票制”制度的落地，層層分銷的醫(yī)藥銷售方式被禁止，醫(yī)藥合同銷售組織（以下簡稱CSO）得到大力發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂行為在CSO中大量出現(xiàn)，有關(guān)部門在打擊CSO對其行政處罰的執(zhí)法過程中，穿透處罰與CSO合作的藥企。

第四，從行政處罰后果延伸來說，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的企業(yè)不僅會受到行政處罰，還會觸發(fā)行政處罰后的企業(yè)信用評價和懲戒機(jī)制。被行政處罰后的企業(yè)較一般企業(yè)，不僅通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)予以公示之外，納入“黑名單”，還會被納入“不良記錄”黑名單。衛(wèi)生計生委發(fā)布新版《關(guān)于建立醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定》規(guī)定,被列入不良記錄的藥企，兩年內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得購入其產(chǎn)品，在產(chǎn)品招采中將會減分。加上各地紛紛出臺的黑名單制度，打擊藥企商業(yè)賄賂的力度空前加大。

三、行政處罰案例及合規(guī)要點

（一）不明示折扣并如實入賬的風(fēng)險

仙市監(jiān)處〔2017〕94號行政處罰案例中，仙居縣人民醫(yī)院通過與中標(biāo)制藥企業(yè)二次議價，要求其在中標(biāo)價格的基礎(chǔ)給予一定比例的返利。雙方協(xié)商一致，負(fù)責(zé)配送的醫(yī)藥公司接單后按照中標(biāo)價格開具發(fā)票。仙居縣人民醫(yī)院按照發(fā)票記載金額入賬，返利款暗中截流。事后，雙方按照二次議價確定的低于中標(biāo)價格統(tǒng)計處返利款總額并簽訂《藥品折讓清欠協(xié)議》，醫(yī)藥公司將返利款以“事業(yè)基金”名目入賬。該行政處罰的原因在于在交易活動中，醫(yī)藥公司向仙居縣人民醫(yī)院提供回扣，工商局認(rèn)定為商業(yè)賄賂行為。

在實踐中，很多人對上述處罰就會產(chǎn)生誤解。將“回扣”和“合法折扣”混淆?！皫ね獍抵小笔恰盎乜邸睉?yīng)有之義，也是區(qū)分“合法折扣”的關(guān)鍵?！皫ね獍抵小辈粌H是賬本之外的私下交易，即便光明正大的交易，但是以各種名目入賬、用紅字發(fā)票沖賬等方式向交易相對方進(jìn)行利益輸送，也屬于回扣行為。由此可見，醫(yī)藥企業(yè)在交易時向交易相對方支付折扣不僅要明示，還應(yīng)按照實際如實入賬，這才是合法的提供折扣行為。

（二）捐贈、資助的風(fēng)險

宣工質(zhì)經(jīng)檢處字〔2016〕1號處罰案例中，案件當(dāng)事人安徽宣草之醫(yī)療器械有限公司與旌德縣人民醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，約定案件當(dāng)事人免費向醫(yī)院投放一臺YD-600尿液分析儀供旌德縣人民醫(yī)院使用，但該醫(yī)院需購買設(shè)備配套試紙條。工商局認(rèn)定案件當(dāng)事人的行為系捆綁銷售式商業(yè)賄賂行為，進(jìn)行了行政處罰。京工商豐處字（2011）第1015號處罰案例中，北京諾德美科醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司為了維系與北京協(xié)和醫(yī)院已經(jīng)建立的銷售關(guān)系，以醫(yī)院的內(nèi)部培訓(xùn)費名義向醫(yī)院支付人民幣64810元。工商局認(rèn)定此行為屬于商業(yè)賄賂，對其作出罰款人民幣100000元的處罰決定。穗工商處字［2018］179號處罰案例中，廣東賽葆力藥業(yè)有限公司為了保持與醫(yī)院業(yè)務(wù)往來，向影響力的醫(yī)生以會議費的名義贊助人民幣10000元，工商局對其作出罰款人民幣18000元的處罰決定。

上述三個處罰案例中，醫(yī)藥企業(yè)通過與交易相關(guān)聯(lián)的手段，巧立名目，如“資助費、感謝費、捐贈費”，換取不正當(dāng)競爭機(jī)會，從而被工商部門進(jìn)行行政處罰。醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的認(rèn)定具有其特殊性，例如醫(yī)院采購設(shè)備往往需要走招投標(biāo)，部分醫(yī)療設(shè)備銷售企業(yè)不參與招投標(biāo)采取捐贈設(shè)備捆綁銷售的方式，就變相排除同類醫(yī)療設(shè)備銷售企業(yè)的正常投標(biāo)及競爭，所以會被認(rèn)定為商業(yè)賄賂行為，這在別的行業(yè)就不常見。因此在捐贈、贊助時應(yīng)保證用途真實，使用合理，避免與藥品銷售量等銷售行為勾連，不得以獲取任何競爭機(jī)會作為回報。對醫(yī)生的贊助，要注意捐贈活動中是否是捐贈的對象、是否與醫(yī)生處方有關(guān)、是否被藥企直接指定醫(yī)生為受贈人等。對醫(yī)院的捐贈要符合《衛(wèi)生計生單位接受公益事業(yè)捐贈管理辦法（試行）》，要注意捐贈活動是否符合醫(yī)院的經(jīng)營范圍、是否真實、是否與藥品銷售有關(guān)、是否具有公益性、受贈物品是否用于特定用途。

（三）學(xué)術(shù)推廣的風(fēng)險

滬監(jiān)管普處字〔2018〕第072018000223號處罰案例中，上海邁好企業(yè)營銷策劃事務(wù)所專門從事醫(yī)藥推廣的公司，為了讓醫(yī)院、醫(yī)生多推廣其醫(yī)藥產(chǎn)品，向其支付推廣費用人民幣58400元。工商局對案件當(dāng)事人進(jìn)行罰款的原因在于醫(yī)藥推廣公司以“會務(wù)費”、“推廣費”“講課費”等名義，進(jìn)行商業(yè)賄賂。

由此可見，醫(yī)藥公司在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時應(yīng)注意，學(xué)術(shù)會議是否真實需求、學(xué)術(shù)會議內(nèi)容是否與診療技術(shù)相關(guān)、學(xué)術(shù)會議的地點是否奢華、學(xué)術(shù)會議費用是否與產(chǎn)品銷售勾連、學(xué)術(shù)會議的費用專款專用、學(xué)術(shù)會議費用標(biāo)準(zhǔn)合理并符合市場標(biāo)準(zhǔn)，如費用應(yīng)限于交通費、住宿費等的支付，避免為其安排旅游、休閑活動等活動。必要時藥企可以引入第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行飛行檢查，避免出現(xiàn)申報推廣項目與實際情況不符。

（四）CSO企業(yè)銷售推廣的風(fēng)險

（杭富）市管罰處字〔2018〕067號行政處罰案例中，浙江惠迪森醫(yī)藥有限公司與金華市萬載廣告有限公司（簡稱“廣告公司”）合作，廣告公司為醫(yī)藥公司從事醫(yī)藥推廣工作。為了銷售醫(yī)藥公司藥品，推廣公司在會議期間發(fā)放給每位參會醫(yī)生現(xiàn)金勞務(wù)費，加上用餐費、住宿費等費用，工商局認(rèn)定浙江惠迪森醫(yī)藥有限公司構(gòu)成商業(yè)賄賂行為。

大量CSO企業(yè)虛開發(fā)票報銷，倒出現(xiàn)金，以掩飾商業(yè)賄賂款項。因為國家加大對CSO企業(yè)虛開發(fā)票行為的打擊，行政執(zhí)法部門認(rèn)為藥企與其同謀，施行穿透式處罰，所以藥企也不能幸免。因此藥企要對CSO企業(yè)進(jìn)行合規(guī)審查，確保其實行推廣模式的合規(guī)化，避免低水平的同質(zhì)化。藥企對委托CSO企業(yè)進(jìn)行推廣時應(yīng)注意盡量避免與個人代理商合作、確保是真實的推廣服務(wù)關(guān)系、爭取能適度管控CSO企業(yè)，從而避免相關(guān)連帶責(zé)任。

四、結(jié)語

綜上，我國通過不斷加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的行政監(jiān)管，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的空間被壓縮。通過對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂行為的特點剖析、界定，以及行政處罰風(fēng)險的解讀，以案為鑒，醫(yī)藥企業(yè)能夠識別行政處罰的風(fēng)險，采取合規(guī)應(yīng)對的措施。但針對醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的問題，藥企不應(yīng)僅僅是應(yīng)對行政監(jiān)管的風(fēng)險，還有刑事風(fēng)險。筆者認(rèn)為企業(yè)合規(guī)風(fēng)險防空措施應(yīng)當(dāng)是立體有效的，應(yīng)該建立事前預(yù)防、事中識別、事后應(yīng)對的完整的企業(yè)合規(guī)體系，以避免不必要的損失。企業(yè)合規(guī)體系不僅僅應(yīng)當(dāng)融入公司治理機(jī)制，使企業(yè)良性發(fā)展，減少企業(yè)損失，做好預(yù)防工作，還應(yīng)當(dāng)注意事中識別和事后應(yīng)對。當(dāng)前有關(guān)部門為了激勵企業(yè)合規(guī)，在事中識別和事后應(yīng)對也加大了力度，行政監(jiān)管部門可能因為企業(yè)合規(guī)體系的健全而達(dá)成行政和解；刑事執(zhí)法機(jī)關(guān)在刑事案件過程，企業(yè)如果做到了事后合規(guī)，也可能會合規(guī)不起訴。2021年4月，最高人民檢察發(fā)布《關(guān)于開展企業(yè)合規(guī)改革試點工作的方案》，啟動了第二期企業(yè)刑事合規(guī)不起訴改革試點。然而，企業(yè)合規(guī)體系的建設(shè)，配套法律法規(guī)政策的出臺實施，需要企業(yè)管理人員，法律相關(guān)從業(yè)者，行政監(jiān)管機(jī)構(gòu)以及社會各界的共同努力。本文主要系醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂問題及合規(guī)的行政篇，筆者將會在下篇醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂問題及合規(guī)的刑事篇繼續(xù)探討。

參考文獻(xiàn)

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[3]汪全勝.“特別法”與“一般法”之關(guān)系及適用問題探討[J].法律科學(xué)(西北政法學(xué)院學(xué)報),2006(6):50-54.

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[5]中國化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(CPIA).醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)管理規(guī)范.PIAC/T 00001-2020.2020-12-31.

作者介紹

張冬光

北京市京師律師事務(wù)所律師

京師律所刑委會刑事合規(guī)研究中心研究員

朱靜

北京市京師律師事務(wù)所實習(xí)律師

福建古田藥業(yè)“利用醫(yī)藥推廣公司套取資金”被罰，對公司有何影響？

公司被罰，將面臨企業(yè)虧損，給企業(yè)帶來不良影響，甚至導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

藥品市場推廣專員薪酬

您要問的是藥品市場推廣專員薪酬是多少？藥品市場推廣專員薪酬是9000-14000元/月。藥品市場推廣專員主要負(fù)責(zé)分管地區(qū)的藥品招商銷售工作，包括代理商的遴選和評估、開發(fā)、管理等，薪資范圍：9000-14000元/月，底薪：3000元/月。

藥品銷售如何加價

2.564.。。。是不含稅價，就是3/1.17

藥品從藥廠到醫(yī)院診所或藥店一般需要經(jīng)過以下過程

藥廠--醫(yī)藥公司-終端

藥廠--代理上--醫(yī)藥公司--終端

出廠價到醫(yī)藥公司.醫(yī)藥公司加5%-10%到終端，當(dāng)然這只是票面的，藥廠對醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司對終端還可能會有一定得返點

代理模式，出廠價經(jīng)過走票公司加55--75%左右到醫(yī)藥公司，醫(yī)藥公司再加5-10%到終端

從醫(yī)院診所或藥店終端再加最多15%到患者。

藥店的毛利也不是15%，廠家進(jìn)藥店需要交上柜費，如果要好的擺位還需要交錢，在藥店的推廣也需要費用。。。

再說藥店和醫(yī)藥的藥品結(jié)構(gòu)不同，藥店主要是OTC品種還有保健品，醫(yī)院主要是處方藥

藥品怎么樣做網(wǎng)絡(luò)推廣？

這個你可以找網(wǎng)絡(luò)推手阿建，厲害角色。從近期他策劃的事件中，不難看出他憑借低廉的價位，出奇制勝，在魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)推手公司中脫穎而出，創(chuàng)造出多起家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)事件，像大衣哥

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