信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣著裝的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)服裝新品推廣方法進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

百度搜索推廣增值顧問 是不是就是電話銷售??？面試的時(shí)候需要穿正裝嗎？

是電話銷售。正確的說法是 百度推廣咨詢顧問。面試最好穿正裝，對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)面試官的尊重更是對(duì)企業(yè)及職位的尊重。 百度的電話銷售不是單純的電話銷售，更確切的說應(yīng)該是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃師。

我想去別人實(shí)體店里推廣化妝品該怎樣推廣

去之前先把準(zhǔn)備工作做好，產(chǎn)品彩頁(yè)，自己的名片，還有注意自己的著裝，干凈利落！高端大氣上檔次！可以先去店鋪觀察下！先找老板聊聊天！慢慢帶出你的產(chǎn)品，一定要講清楚你的優(yōu)勢(shì)！運(yùn)用好FAB法則！可以先把你的產(chǎn)品免費(fèi)鋪到人家店鋪，讓人家給你帶賣，如果你有時(shí)間的花最好自己扎根到店鋪?zhàn)约喝ベu，因?yàn)橛行├习宀簧闲?，把你的產(chǎn)品放到那就不管了，所以有條件自己上，因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品自己最了解，如果成交的多了老板自然就會(huì)上心了，記住一點(diǎn)，產(chǎn)品放到店鋪后最好加上老板的微信，還有他們員工的微信，方便下一步計(jì)劃！哈哈哈

新產(chǎn)品怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷

您好，我是美國(guó)英特萊德公司中國(guó)市場(chǎng)部的咨詢顧問，下面我我們系統(tǒng)的課程（推廣的理念），希望能幫到你。

美國(guó)英特萊德國(guó)際企業(yè)(interNET Service Corporat-ion)又稱耶格系統(tǒng).由耶格和其領(lǐng)導(dǎo)下的獨(dú)立生意擁有人IBO 于1973年建立，在全世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)為數(shù)百萬(wàn)人提供有關(guān)商業(yè)運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)管理，生活家庭等各個(gè)方面的資訊和培訓(xùn)，使成千上萬(wàn)的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。耶格系統(tǒng)是世界三大成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（美國(guó)的科特勒、耶格、加拿大的溫頓）之一,專門教會(huì)人們?cè)诙皇兰o(jì)如何正確思考和正確創(chuàng)業(yè)的!給普通人提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),提供一個(gè)2到5年的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)!

正文開始！?。。。。?！

推廣的理念--耶格系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程

今天我的講座和營(yíng)銷有關(guān)，營(yíng)銷是不是簡(jiǎn)單的推銷呢？經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)：在人群中80%的人不喜歡推銷，20%的人對(duì)推銷不反感，但真正愿做推銷，又能做好的，在100個(gè)人中，也不過2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。

人們經(jīng)常問我，耶格系統(tǒng)不提倡個(gè)人推銷，那你們的銷售業(yè)績(jī)來自哪里？我今天將用一個(gè)半小時(shí)，分五個(gè)部分回答你們的疑慮。我今天講座的題目叫做《推廣的理念》。

一、推廣和推銷的區(qū)別

1、歷史的回顧，銷售觀念的轉(zhuǎn)變：

賣方市場(chǎng)（以生產(chǎn)和產(chǎn)品為核心）

例如：物質(zhì)匱乏，搶購(gòu)風(fēng)。

買方市場(chǎng)（以產(chǎn)品質(zhì)量和推銷為核心）

例如：廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、微笑服務(wù)、上門推銷等促銷手段。

營(yíng)銷和推廣（以顧客需求為核心）

例如：目標(biāo)市場(chǎng)定位，品牌效應(yīng)、推廣理念、機(jī)會(huì)和培訓(xùn)顧客。

2、推廣和推銷的三個(gè)區(qū)別

① 推廣從自用開始，推銷從他人開始。

舉例：提問現(xiàn)場(chǎng)聽眾。如果這個(gè)生意不讓做了，你還會(huì)用這家公司的什么產(chǎn)品？答案：你用的這些產(chǎn)品就是你會(huì)銷售的產(chǎn)品。

提示：你與哪家公司合作，銷售它的產(chǎn)品，就要自用它的產(chǎn)品，如果你使用它的產(chǎn)品都不滿意，你銷售、分享時(shí)就沒有力量。

結(jié)論：自用產(chǎn)生自信 自信產(chǎn)生熱愛 熱愛產(chǎn)生力量 力量產(chǎn)生帶動(dòng) 帶動(dòng)產(chǎn)生奇跡

② 將盲目的消費(fèi)者變成專業(yè)的消費(fèi)者，同時(shí)幫他們建立個(gè)人事業(yè)。

舉例：你知道茅臺(tái)酒為什么比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會(huì)因?yàn)槭軓V告和其它原因的影響去購(gòu)買茅臺(tái)酒，那這種消費(fèi)就是盲目消費(fèi)。很多人在消費(fèi)過程中有一個(gè)誤區(qū)：凡是貴的產(chǎn)品就一定是好產(chǎn)品。

舉例：從自用美容護(hù)膚品，到開設(shè)和復(fù)制家庭美容院。

③ 自己換一個(gè)產(chǎn)品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個(gè)穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。

提示：

? 耶格體系就是一個(gè)自用體系。在全世界，在這個(gè)業(yè)務(wù)中，我們80%的業(yè)績(jī)是來自于自用（營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生的秘密：這個(gè)生意就是圈內(nèi)人使用產(chǎn)品的生意）。

? 在相同的人群中人們使用同一個(gè)品牌，這是一種消費(fèi)文化（如：經(jīng)常在一起的女孩子使用同一種口紅，經(jīng)常在一起的男人喝同樣的酒、吸同樣的煙）。

二、專業(yè)的個(gè)人形象令人信服

1、第一印象最為關(guān)鍵

（三分鐘留下的印象包括：容貌、著裝、聲音、形體語(yǔ)言）

容貌不易改變，但形象可以改變。（從略介紹）

容貌：干凈、精神、飽滿、熱情洋溢、面帶微笑；

著裝：訓(xùn)練男士裝著，提示女士著裝的注意事項(xiàng)；

舉止言談：得體、大方；

學(xué)會(huì)傾聽，決不爭(zhēng)論：50%聽，25%問，25%答，贊美永遠(yuǎn)是第一通行證。

2、精通專業(yè)：

① 推廣的工作流程：

? 成功八步：夢(mèng)想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、咨詢與溝通、復(fù)制（教別人）；

? 系統(tǒng)的25項(xiàng)原則：（領(lǐng)導(dǎo)人要遵循的基本原則）；

? 五項(xiàng)基本功：講計(jì)劃、產(chǎn)品知識(shí)、家庭聚會(huì)、八步、一對(duì)一。

② 專業(yè)知識(shí)：

? 公司；

? 分配制度；

? 如何建立團(tuán)隊(duì)和顧客群。

? 產(chǎn)品知識(shí)。

（1）了解產(chǎn)品，并善用有關(guān)銷售的專業(yè)工具（書、VCD、錄像帶、剪報(bào)和其他資料）；

（2）產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處；

（3）產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，以及退貨保障；

（4）了解同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，會(huì)做產(chǎn)品對(duì)比，但不攻擊其它品牌；

（5）熟練掌握回答疑義的技能。

三、贏——贏營(yíng)銷和推廣的四個(gè)過程

（推銷大師羅斯?R雷克）

1、計(jì)劃（PLANS）

① 交互式合作是什么生意？

是分享的生意，是做人的生意， 4 維護(hù)M 雙贏 2關(guān)系R

是幫助你顧客建立自己的生意，

教他成功的同時(shí)，你自己也成功的生意。

3契約A

在人們還不了解公司和產(chǎn)品時(shí)，他們?yōu)槭裁磿?huì)買你的產(chǎn)品？

PRAM雙贏營(yíng)銷

60% 是因?yàn)槟愕娜似泛蛯?duì)你的信念；30% 理念和機(jī)會(huì)；10% 公司和產(chǎn)品本身。

提示：

? 你銷售產(chǎn)品時(shí)，分享的是你的體驗(yàn)，而不是賣弄你的知識(shí)；你回答疑義時(shí)，分享的是你的知識(shí)，而不是賣弄你的技巧。

? 成功銷售方法的三個(gè)秘密：

第一、讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。

第二、讓你的顧客分享，是好是名人，有影響力的人。

第三、還是讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。

? 找到賣點(diǎn)，就是找到需求，你就可以戰(zhàn)勝價(jià)格的障礙，讓顧客接受你的產(chǎn)品。

舉例：碟新餐洗凈47.5元，貴不貴？20元貴不貴？10元貴不貴？不要錢送給他，貴不貴？

③策略

（1）3S（銷售、推薦、服務(wù)）中，服務(wù)是根基，培訓(xùn)是靈魂。

提示：

? 每向前一步，就是講一個(gè)計(jì)劃（STP），工作才可以開展。

? 你必須向前走，才能穩(wěn)定。

（2）我們的營(yíng)銷策略：是通過學(xué)習(xí)和組織各種培訓(xùn)，提升自身和領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)和能力，提高其影響力，從而影響更多人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個(gè)產(chǎn)品品牌，從而建立一個(gè)穩(wěn)定永續(xù)的顧客群體，從而建立一種新的社區(qū)和消費(fèi)文化。

2、關(guān)系（Relationships）

① 你將會(huì)遇到的三種人：

顧客、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

② 所有生意做大的兩個(gè)原因：

穩(wěn)住老顧客，發(fā)展新顧客。

③ 建立人際關(guān)系的三個(gè)階段：

彼此喜歡——建立關(guān)系——相互信任。

3、契約（Agreements）

① 公司的兩個(gè)基本承諾：

? 為人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；

? 同時(shí)提供最好的個(gè)人事業(yè)機(jī)會(huì)。

② 承諾是相互的，承諾分三個(gè)等級(jí)：

? 試一試；

? 盡力而為；

? 不惜一切代價(jià)，全力以赴。 公司 支持系統(tǒng)

③ 你只有幫助別人成功，你才可以成功：

? 這是由分配制度決定的； 你的老師顧問

? 這是由獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)和合作方式?jīng)Q定的

（公司和營(yíng)業(yè)代表，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)成員， 您

團(tuán)隊(duì)成員上、下級(jí)之間，營(yíng)業(yè)代表和顧客）。

A B C D

4、維護(hù)（Maintenance）

① 顧客離開你的五種原因：

3% 的人因?yàn)槿ナ?、搬遷；6% 的人轉(zhuǎn)向其它人購(gòu)買同一品牌； 9% 的人轉(zhuǎn)向其它品牌；14% 的人對(duì)產(chǎn)品不滿意；68% 的人覺得銷售人員態(tài)度冷淡了。

② 領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的三種能力：

? 指引：樹立夢(mèng)想，目標(biāo)導(dǎo)向制定。

? 激勵(lì)：三多、三不。

? 品格的力量：永遠(yuǎn)做正確的事，永遠(yuǎn)做絕對(duì)正直的人。

③ 你怎樣找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，找到直系。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，就和他建立緊密的個(gè)人關(guān)系，他未來就是你部門中的直系。

四、三種銷售方式的對(duì)比

? 推廣的方式；

? 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方式；

? 個(gè)人推銷的方式。

1、推廣的方式：

優(yōu)勢(shì)：能建立業(yè)績(jī)穩(wěn)定的自用型顧客群體，容易在顧客中找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，使他們充分展示品格的力量，個(gè)人魅力，知識(shí)力量，你能與他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系，并建立長(zhǎng)期、快捷、暢通的產(chǎn)品供應(yīng)渠道。

不足：前期投入大，推廣速度慢，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要求偏高。

2、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方式：

以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識(shí)，靠團(tuán)隊(duì)的氣氛，精心策略，不斷地組織產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。

優(yōu)勢(shì)：可為顧客提供所需求的產(chǎn)品，短期內(nèi)業(yè)績(jī)就會(huì)有迅速成長(zhǎng)。

不足：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人能力往往是單方面的提升，不太容易引起更多人的關(guān)注，特別是不容易引起素質(zhì)高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人提供一個(gè)很好的成長(zhǎng)環(huán)境，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人關(guān)系不太緊密。

3、個(gè)人推銷的方式：

以推銷產(chǎn)品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強(qiáng)不屈的毅力結(jié)識(shí)陌生顧客，日復(fù)一日地推銷產(chǎn)品，在找尋無數(shù)顧客的基礎(chǔ)上，不怕拒絕，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。這是最傳統(tǒng)的，也是作為個(gè)人最容易立即開始工作的方式，對(duì)一些有推銷能力，本來就有良好人際資源的人特別適用。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)有一定條件的人，這是即刻得到收入的方式。也是對(duì)心理素質(zhì)進(jìn)行鍛煉的一種好方法，這樣可以讓人立即行動(dòng)，并能磨練意志。

不足：生意做不大，領(lǐng)導(dǎo)人太累，運(yùn)作不好，容易傷害原有的和新開發(fā)的人際資源，因?yàn)橛行╊I(lǐng)導(dǎo)人會(huì)利用讓新人推銷炒作業(yè)績(jī)。并且領(lǐng)導(dǎo)人全面素質(zhì)和能力的提升太慢，以推銷為主的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人關(guān)系淡漠，甚至不和諧。以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的眼光來看，用推銷的方式，團(tuán)隊(duì)發(fā)展，業(yè)績(jī)的提升，很難做到永續(xù)和穩(wěn)定。

建議和策略：

新市場(chǎng)開發(fā)，以推廣的方式為主，擴(kuò)大影響，迅速建立人脈，待領(lǐng)導(dǎo)人的影響力、信任度在人們心中樹立起來，特別是當(dāng)?shù)貢?huì)議人數(shù)達(dá)到30—50人之后，開始增加第二種團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方式。待一個(gè)地區(qū)生意穩(wěn)定后，要堅(jiān)持交替使用這種兩種方式：如現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)，增加第一種方式（推廣）。如參加會(huì)議為數(shù)有增無減，而營(yíng)業(yè)額并不增長(zhǎng)，甚至回落，你要使用第二種方式（團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷），增加產(chǎn)品課；對(duì)于第三種方式，個(gè)人推銷，我們雖然不提倡，但絕不反對(duì)使用，因?yàn)檫@種方式會(huì)適用于一部分領(lǐng)導(dǎo)人和營(yíng)銷人員。

五、成長(zhǎng)的過程

1、成為營(yíng)銷高手的四個(gè)過程：

小販 射手 農(nóng)夫 莊園主（建立自己的商業(yè)帝國(guó)）

2、營(yíng)銷高手的基本素質(zhì)（三角錐訓(xùn)練）：

學(xué)者的頭腦：明確的目標(biāo)，豐富的知識(shí)。

藝術(shù)家的心：熱情洋溢，尊重他人。

豐富的想象力，敏銳的洞察力。

善解人意，關(guān)注別人。

運(yùn)動(dòng)員的腳：善于行動(dòng)、行萬(wàn)里路。在時(shí)間

上要留下腳印，而不是在沙發(fā)

上留下屁股印，光說不練。

雕塑家的手：心靈手巧，用你的雙手創(chuàng)造你輝煌的人生。

營(yíng)銷工作做就做不死，想就想得死。

3、銷售和推薦是從面對(duì)拒絕開始。

提示：克服拒絕的方法：永遠(yuǎn)是下一個(gè)。

4、21世紀(jì)是營(yíng)銷的時(shí)代：

? 世界上80%的百萬(wàn)富翁是從做銷售起家的；

? 21世紀(jì)生產(chǎn)什么不重要，重要的是你能不能銷售出去；

? 21世紀(jì)誰(shuí)擁有最終的消費(fèi)者群體，誰(shuí)就擁有了真正的財(cái)富。

故事結(jié)束：邱吉爾最后一次的演講：“永不言敗，永不放棄，只要相信，定能成功”。

推廣的關(guān)鍵因素是什么？

(三)推廣的關(guān)鍵因素:專業(yè)

第一印象是最方關(guān)鍵。美國(guó)語(yǔ)語(yǔ):不可能在第二次見面的時(shí)候長(zhǎng)相改變，但形象可以改變，(1)專業(yè)形象:

1.外表，容貌，著裝:男士西服，襯衣，皮鞋。女士套裝(忌薄，透、露)

2、舉止得體、大方，不做多余動(dòng)作。

3.聲音，面部表情，眼神堅(jiān)定，自信的微笑。

專業(yè)知識(shí)有兩種，一種是一般知識(shí)，另一種是專業(yè)知識(shí)。

著名大學(xué)里的教授擁有各種知識(shí)，但并不是很富有，因?yàn)樗麄儗＞趥魇谥R(shí)，而不擅長(zhǎng)組織和利用知識(shí)。

數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人認(rèn)為“知識(shí)就是力量”。這實(shí)際上是一一個(gè)誤區(qū)，知識(shí)本身并不能吸收財(cái)富，大有將知識(shí)組織成明確的行動(dòng)計(jì)劃，并導(dǎo)向一個(gè)明確目標(biāo)時(shí)，知識(shí)才會(huì)成為真正的力量。(2)公司情況

(3)分配制度

(4) 如何建立團(tuán)隊(duì)和顧客群

(5)產(chǎn)品知織

1、了解產(chǎn)品，并使用有關(guān)銷售的專業(yè)工具(書，錄音帶，VCD,剪報(bào)等其它資料)。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)及好處(標(biāo)簽，產(chǎn)品說明書，音像，參加展示會(huì)，聽成功人士分享。)

3、產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，以及退貨保障(找到需要賣點(diǎn)就能戰(zhàn)勝價(jià)格障礙，價(jià)值不等于價(jià)格，善用退貨制度。

4、了解同類產(chǎn)品，會(huì)做產(chǎn)品對(duì)比，不隨意貶低其它產(chǎn)品(自己美，不說別人丑，自己有數(shù))不夸功能，真正了解特性，不懂的問題不解答。

5、熟練掌握回答疑義的技能，迅速處理產(chǎn)品使用帶來的問題。

怎樣樹立企業(yè)的良好形象？

成功的企業(yè)形象宣傳并非只靠華而不實(shí)的廣告來打響知名度就夠了，期望短期內(nèi)樹立良好企業(yè)形象是不現(xiàn)實(shí)的。

奧美的觀點(diǎn)里有這樣一句話，“企業(yè)形象的建立，就如同鳥兒筑巢一樣，從我們隨手?jǐn)X去的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細(xì)枝末梢，正是它們奠定了一個(gè)企業(yè)形象的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

企業(yè)要贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要，一套行之有效的企業(yè)形象管理策略是必須手段。特別是對(duì)于目前各類小型企業(yè)，典型的表現(xiàn)為管理基礎(chǔ)薄弱，資源不足，生存壓力大，因此企業(yè)形象包裝策劃和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣就是一個(gè)矛盾的問題，怎樣與公眾溝通，怎樣使其愉悅，怎樣保持適度距離和互動(dòng)性，怎樣使其感動(dòng)和產(chǎn)生欲望興趣？

企業(yè)形象一般可以概括為精干高效的隊(duì)伍形象、品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象、嚴(yán)明和諧的管理形象、優(yōu)美整潔的環(huán)境形象、真誠(chéng)奉獻(xiàn)的服務(wù)形象。我們可以從企業(yè)人物、文化和“危機(jī)”三個(gè)方面來進(jìn)行宣傳。

策略一:人物形象宣傳

在有別于個(gè)人樹碑立傳式的公司形象建設(shè)中，應(yīng)把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人宣傳和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、公關(guān)目標(biāo)結(jié)合起來以達(dá)到好的宣傳效果。

國(guó)內(nèi)的小企業(yè)有相當(dāng)多的管理者是由技術(shù)人員出身的，這對(duì)公司的管理和發(fā)展并不完全是好事，從技術(shù)人員到管理者之間角色的轉(zhuǎn)變往往要付出巨大的代價(jià)。

可以建立、開發(fā)可提高企業(yè)管理者聲譽(yù)的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)宣傳效果。比如在一些國(guó)際國(guó)內(nèi)有影響力的高層次會(huì)議上為企業(yè)管理者爭(zhēng)取一些演講機(jī)會(huì)；將蘊(yùn)含高層管理者有代表性的戰(zhàn)略思想和管理策略的文章提供給媒體發(fā)表；定期或不定期舉辦專家座談會(huì)、研討會(huì)和媒體座談會(huì)，建立良好的聲譽(yù)信息等。

在參與活動(dòng)的前期先要對(duì)本企業(yè)現(xiàn)有社會(huì)公益政策十分了解，清楚活動(dòng)項(xiàng)目與企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)及程序是否一致，經(jīng)過整個(gè)內(nèi)部所有程序批準(zhǔn)后加以實(shí)施和投入；還要充分考慮投資回報(bào)率，保證任何一種選擇與企業(yè)聲譽(yù)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相符，保證參與活動(dòng)的目的和性質(zhì)相符，保持企業(yè)各分支機(jī)構(gòu)形象一致；另外，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在社會(huì)活動(dòng)中的舉措以及正在參與的項(xiàng)目。

塑造企業(yè)形象要謹(jǐn)防急功近利的暴發(fā)心理，期望短期內(nèi)樹立良好企業(yè)形象是不現(xiàn)實(shí)的。一些人以怪異手法和老總們“傳奇式”的故事推銷形象，希望能博得一時(shí)轟動(dòng)和驚嘆，力度過大過多則會(huì)引起人們反感，這時(shí)可以采用模式化管理。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人形象管理中，雖然有其需要按照本人特質(zhì)加以表現(xiàn)的地方，但同時(shí)更需根據(jù)自己所面對(duì)的客戶來調(diào)整與完善自己。而且，客戶本身是多種類與多層次的，需要確定實(shí)現(xiàn)其平衡性的規(guī)則和需要著眼的重點(diǎn)。這里包含三個(gè)模塊:一個(gè)是依據(jù)個(gè)人特質(zhì)（知識(shí)、能力、情緒、行為表現(xiàn)等）、常規(guī)表現(xiàn)（在員工、消費(fèi)、商業(yè)合作伙伴等中）、關(guān)聯(lián)表現(xiàn)方面的測(cè)評(píng)而形成的現(xiàn)有形象模塊；一個(gè)是依據(jù)不同類型受眾（家庭、員工、管理層、合作關(guān)系、消費(fèi)者、公眾）期望開發(fā)而形成的理想形象模塊；一個(gè)是基于負(fù)責(zé)人個(gè)人條件分析與其他案例的最佳實(shí)踐結(jié)合而成的形象改進(jìn)與提升策略模塊。

借助于這種三合一工作方式，與持續(xù)跟蹤測(cè)評(píng)、形象塑造與傳播規(guī)劃、事件管理，有效地借助于受眾控制原則，使企業(yè)負(fù)責(zé)人的形象處在科學(xué)管理模式之下。

同時(shí)，由于企業(yè)員工是直接和各類客戶零距離接觸，因此企業(yè)員工的形象會(huì)更多地影響到企業(yè)的形象，這又和一個(gè)企業(yè)的文化有關(guān)系。

策略二:文化形象宣傳

企業(yè)成功的形象宣傳并非只靠華而不實(shí)的廣告來打響知名度就夠了，這一切都必須將企業(yè)本身所代表的意念和文化深植于客戶的觀念之中，才能藉以提升客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，在不過多挪用公司緊缺資金的同時(shí)達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的。而企業(yè)文化是作為一個(gè)觀念系統(tǒng)存在的，要傳達(dá)到企業(yè)員工、社會(huì)和公眾存在一些困難。因此，將企業(yè)文化特質(zhì)形成一個(gè)統(tǒng)一概念，通過個(gè)性化、鮮明的視覺形象(圖形、圖案)表達(dá)出來，再傳導(dǎo)給社會(huì)更有效率、效果。

協(xié)調(diào)外部關(guān)系的工作中，建立良好的政府關(guān)系和爭(zhēng)取有影響力人士的支持非常重要。要制定具有前瞻性的政府關(guān)系計(jì)劃，與影響力大的人士建立緊密的聯(lián)系，從而幫助企業(yè)通過與其有效的溝通獲得良性的監(jiān)督、理解和支持以提升企業(yè)信譽(yù)度。

當(dāng)然，企業(yè)文化的建立少不了員工形象的規(guī)范化管理。工作期間統(tǒng)一著裝、員工禮儀的要求、員工之間的禮貌用語(yǔ)等等都要規(guī)范化。

在實(shí)施過程中一般會(huì)有兩種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí):一種認(rèn)為，員工都是自覺的，只要把道理講清楚了，制度就能得到實(shí)施。這種假定是不現(xiàn)實(shí)的。

策略三:“危機(jī)”形象宣傳

任何一次失誤對(duì)于發(fā)展中的小企業(yè)而言，不僅是對(duì)于整個(gè)利益體系的打擊，更主要的是對(duì)于辛苦建立的企業(yè)形象會(huì)產(chǎn)生一個(gè)比較重大而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，由于資金的約束，注定他不可能通過大額賠償金等來彌補(bǔ)損失，因此建立一套完整的危機(jī)處理系統(tǒng)來及時(shí)應(yīng)變，不僅可以妥善解決問題，更可以充分利用這種“機(jī)會(huì)”達(dá)到企業(yè)形象宣傳的目的。

企業(yè)首先要對(duì)自身潛在的危機(jī)和事件有一個(gè)充分的了解和認(rèn)識(shí)，并能隨著形勢(shì)的變化和發(fā)展對(duì)一些潛在的新問題、新現(xiàn)象加以分析、研究和解決；在日常的危機(jī)管理工作中多做準(zhǔn)備，如總結(jié)中外危機(jī)管理的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備具體的危機(jī)事件資料研究與分析，尋找最佳實(shí)踐模式進(jìn)行連續(xù)不斷的危機(jī)管理培訓(xùn)和模擬演練；把企業(yè)可能面臨的所有潛在事件和危機(jī)都列出來，找出解決危機(jī)的相應(yīng)對(duì)策。

公司為什么要統(tǒng)一著裝

1. 可以加強(qiáng)員工的紀(jì)律性

西服的穿著能起到對(duì)員工行為規(guī)范的約束作用，會(huì)給員工一種心理暗示：要遵守紀(jì)律，注意自己的言行，維護(hù)公司形象等。不論是公司內(nèi)還是校內(nèi)校外，西服會(huì)時(shí)刻提醒你是一名員工，對(duì)自己的行為舉止在一定程度上要做到自律，遵守公司的規(guī)章制度，避免和減少不良行為的發(fā)生。

2. 可以增強(qiáng)員工的歸屬感

人類社會(huì)的發(fā)展離不開群體的力量，人類的生存也同樣離不開群體的力量。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和世界文化的劇烈碰撞，個(gè)人主義隨著物欲的膨脹而肆意滋生，群體意識(shí)被不斷壓縮直至消失殆盡，尤其是新生一代群體意識(shí)極為淡薄，在社會(huì)實(shí)踐中也明顯地表現(xiàn)出來：占有欲 極強(qiáng)，凡事以自我為中心，個(gè)人主義思想嚴(yán)重，集體觀念淡漠，缺少同他人合作的協(xié)作精神，人際關(guān)系處理能力較差，遇到困難極易受挫，情 緒起伏較大等?？v觀歷史發(fā)展，無論是過去還是將來，具有團(tuán)隊(duì)精神仍然是一項(xiàng)不可或缺的個(gè)人素質(zhì)。統(tǒng)一著裝能夠有意識(shí)地營(yíng)造一種歸屬和 被接受的氛圍，從感性上加強(qiáng)群體意識(shí)，使員工有一種生活在集體中的親切感和安全感。眾所周知，日本是一個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)極強(qiáng)的國(guó)家，西服的作用是功不可沒的。

3. 有助于員工樹立平等的觀念

服裝是自己外表的一部分。有研究表明，服裝與一個(gè)人的自尊感和心理的安定感有著密 切聯(lián)系。隨著物質(zhì)文明的不斷發(fā)展，公司中攀 比之風(fēng)日甚，家庭富裕的員工在著裝上追求名牌，這使得家庭經(jīng)濟(jì)并不富裕的員工明顯感到了壓力，因而產(chǎn)生自卑感。而整齊劃一的西服一方 面消除了貧困員工因服裝而產(chǎn)生的不快和自卑感，從而更有利于身心的健康發(fā)展；另一方面對(duì)于家庭條件富裕的員工，則消除了其強(qiáng)烈的家庭 優(yōu)越感，從客觀上杜絕了攀比之風(fēng)，使員工之間的關(guān)系變得更加平等，員工將更多的精力用于學(xué)習(xí)，而不是穿衣打扮上。

4. 有助于員工形成正確的審美觀

優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)有助于員工形成正確的審美觀。在物質(zhì)文化日益繁雜的今天，人們的審美能力也是良莠不齊。尤其是青少年，其心理 、生理尚處于發(fā)育期，自我價(jià)值體系尚未建立，抗干擾及辨別是非的能力不強(qiáng)，對(duì)于社會(huì)上的流行事物缺乏正確的判斷。由于盲從和一味模仿 ，容易出現(xiàn)與自己年齡和身份不相符的著裝行為。統(tǒng)一著裝不僅能在外觀上完善員工的形象，更在思想認(rèn)識(shí)、審美情趣上起到引導(dǎo)作用，幫助 青少年度過這個(gè)危機(jī)年齡，逐步建立、完善自我價(jià)值體系，從心理上成熟起來。例如，日本的西服設(shè)計(jì)一直有著強(qiáng)烈的潮流意識(shí)，能夠隨著社 會(huì)的發(fā)展不斷汲取流行元素，使款式變得更為時(shí)尚。這種設(shè)計(jì)有效地提高了日本新一代年輕人的審美水平，同時(shí)也與員工們積極向上的現(xiàn)代意 識(shí)相吻合。

5. 能夠樹立良好的公司形象

公司應(yīng)辦出自己的特色，西服正是體現(xiàn)公司特色的標(biāo)志。好的西服是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，是自我宣傳和自我推廣的有效方法 。公司的形象可以通過員工整潔而富有朝氣的統(tǒng)一著裝反映出來。統(tǒng)一著裝產(chǎn)生的良好社會(huì)效應(yīng)不僅優(yōu)化了員工的表現(xiàn)，還使公司的社會(huì)形象 隨之提升。

今天去面試網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣，怎樣的著裝好一些

一件短袖襯衫，一條西服褲，外一雙皮鞋，注意下發(fā)型，給人有精氣神就可以了。

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