本篇文章信途科技給大家談?wù)剣?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)如何推廣的，以及國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

小米手機(jī)是怎樣做營(yíng)銷(xiāo)推廣的

小米的營(yíng)銷(xiāo)可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)、但沉在下面的，就如同一句話(huà)“

人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗, 然而當(dāng)初它的芽?jī)航噶藠^斗的淚泉 ”他在這饑餓營(yíng)銷(xiāo)前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個(gè)讓他在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程一直堅(jiān)持的宗旨“為發(fā)燒而生”

ok那么我想更多的強(qiáng)調(diào)他的定位“為發(fā)燒而生”。正因?yàn)樾∶姿亩ㄎ环浅５拿鞔_、從而讓他在執(zhí)行或者研發(fā)的過(guò)程當(dāng)中，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不至于迷失自己。這個(gè)是非常重要的指明燈。

那么有了“定位”之后，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著他轉(zhuǎn)的。那么接下來(lái)我就說(shuō)一下小米營(yíng)銷(xiāo)鋪墊

鋪墊

1、小米社區(qū)：他對(duì)小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛(ài)好手機(jī)無(wú)論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當(dāng)于是一個(gè)智囊?guī)炝?，那么他們?duì)小米手機(jī)無(wú)論是用戶(hù)體驗(yàn)，外觀設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、、、、都貢獻(xiàn)出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個(gè)智慧的一個(gè)協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對(duì)他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實(shí)的用戶(hù)以及口碑的推廣者啊、因?yàn)樾∶资謾C(jī)也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩

2、小米的線下交流活動(dòng)

小米每個(gè)一段時(shí)間都會(huì)在小米社區(qū)里面投票選出下一個(gè)小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進(jìn)行面對(duì)面的交流。這對(duì)于小米與用戶(hù)直接形成一種親密的關(guān)系

后面當(dāng)然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營(yíng)銷(xiāo)小米也是非常棒的、這些我就先不說(shuō)了，再看看吧。我上面所說(shuō)的兩點(diǎn)呢，是小米還沒(méi)出現(xiàn)之前，個(gè)人認(rèn)為對(duì)小米手機(jī)的成功包括現(xiàn)在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過(guò)與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。

華為手機(jī)與其它手機(jī)不同的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

華為的推廣和小米很類(lèi)似。

1，大部分都是和小米學(xué)習(xí)的，包括官網(wǎng)花粉論壇、微博等等社交渠道。

2，華為手機(jī)贏了國(guó)內(nèi)第一（目前），最主要的是給自己打上了“民族科技”的標(biāo)簽，再加上其手機(jī)也還可以，就身邊的很多同學(xué)朋友用華為的很多，而且也向其他人推薦，口碑推廣占了很大的一部分優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說(shuō)：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道“與“傳 播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道的作用在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機(jī)庫(kù)存使得以消費(fèi)者為中心的完全買(mǎi)方市場(chǎng)幾乎成為了現(xiàn)實(shí)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)占有市 場(chǎng)，誰(shuí)就占有先機(jī)，就能夠獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有效途徑，是 產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場(chǎng)聯(lián)系的橋梁，掌握和控制銷(xiāo)售渠道就掌握、控制了市場(chǎng)。 如今，手機(jī)在功能、外觀、價(jià)格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì) 贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越成為我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展的重點(diǎn) ，因而在未來(lái)的幾年中，廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)渠道上。 一、我國(guó)手機(jī)渠道模式發(fā)展歷史 我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的發(fā)展與手機(jī)的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)，根據(jù)渠道的發(fā)展形 態(tài)和主流經(jīng)銷(xiāo)商的不同，大致可以劃分為三個(gè)階段： 1.中國(guó)電信獨(dú)攬手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)階段 在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的形成和發(fā)展之初，一方面由于移動(dòng)電話(huà)的價(jià)格較高、普及率較低且 用戶(hù)集中在城市；另一方面由于移動(dòng)通信市場(chǎng)被中國(guó)電信壟斷，所以這個(gè)時(shí)期是由中國(guó) 電信包銷(xiāo)的時(shí)期。銷(xiāo)售手機(jī)的場(chǎng)所僅有中國(guó)電信的營(yíng)業(yè)廳以及隨后出現(xiàn)的一些小店鋪， 后者則主要以經(jīng)營(yíng)水貨手機(jī)為主。在這個(gè)時(shí)期無(wú)論從分銷(xiāo)還是從零售的層面看，中國(guó)電 信主導(dǎo)著市場(chǎng)，在中國(guó)電信包銷(xiāo)的狀態(tài)下，真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系尚未形成。 2.全國(guó)性總代理控制銷(xiāo)售渠道階段 這一階段手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道變化的背景是中國(guó)電信放開(kāi)了手機(jī)的銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)性的手機(jī)零售 店出現(xiàn)了，并迅速在全國(guó)一二級(jí)城市大規(guī)模涌現(xiàn)。在此階段，完整的分銷(xiāo)體系形成逐漸 形成，全國(guó)性總代理控制了手機(jī)的銷(xiāo)售渠道，成為主宰手機(jī)市場(chǎng)的主力。 3.多種銷(xiāo)售渠道模式并存階段 這一階段渠道模式的變化源自于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的迅速發(fā)展，即從2002年開(kāi)始由于國(guó)產(chǎn) 手機(jī)廠商進(jìn)入市場(chǎng)，得不到全國(guó)性總代理商的支持轉(zhuǎn)而以省級(jí)分銷(xiāo)體系來(lái)打破國(guó)外品牌 對(duì)全國(guó)分銷(xiāo)體系的市場(chǎng)壟斷。隨著國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額的提升，全國(guó)性總代理的地位開(kāi)始 下降，此外，該階段的另一個(gè)重要特征就是多種銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售渠道興起，而終端零售 商的數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模也出現(xiàn)了大幅度的下降。其中具有代表意義的是從2001年開(kāi)始家電 產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)電話(huà)銷(xiāo)售領(lǐng)域，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家 電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)開(kāi)始以國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售為突破點(diǎn)，向移動(dòng)電話(huà)的渠道滲透。同時(shí)有 的代理商開(kāi)始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu)筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。而運(yùn)營(yíng)商在銷(xiāo)售 中的地位重新增強(qiáng)，另外大賣(mài)場(chǎng)的模式也在北京、上海、廣州、深圳等地出現(xiàn)。 二、我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道成員的構(gòu)成 我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的渠道成員主要有生產(chǎn)廠商、代理商、零售商和運(yùn)營(yíng)商。 1.生產(chǎn)廠商 根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從1997年的5家發(fā)展到2002年的 37家，廠家的手機(jī)已從“資源”產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品。生產(chǎn)廠商也從原來(lái)所處的產(chǎn)業(yè)鏈的 龍頭地位逐步退出，而逐漸被渠道商和運(yùn)營(yíng)商所牽制。在目前的狀態(tài)下，在中國(guó)手機(jī)市 場(chǎng)上隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化、價(jià)格的快速跟進(jìn)化、渠道的公共化、推廣的雷同化，已迫切需 要所有的手機(jī)制造商正確認(rèn)識(shí)到自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所處的位置，擺脫過(guò)去和市場(chǎng)、業(yè) 務(wù)脫鉤的做法，充分發(fā)揮整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條協(xié)同作戰(zhàn)的能力。 2.代理商 中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，手機(jī)普及率迅速提高，市場(chǎng)容量擴(kuò)展很快。目前，中 國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的容量超過(guò)2億部。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，手機(jī)生產(chǎn)商往往沒(méi)有能力也沒(méi)有 必要直接將手機(jī)送到消費(fèi)者手中，因此，手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商就成為必須。 在20世紀(jì)90年代末，隨著機(jī)卡分離和大量國(guó)外品牌的手機(jī)涌入中國(guó)，出現(xiàn)了像中郵普 泰、天音、蜂星這樣的全國(guó)性總代理商。手機(jī)代理商也可以說(shuō)是終端渠道商，它們的崛 起幾乎完全是與國(guó)外品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起的，從某種意義上說(shuō)，全國(guó)總代理是 國(guó)外品牌在中國(guó)的銷(xiāo)售部門(mén)，也是國(guó)際品牌手機(jī)的受惠者。我國(guó)的手機(jī)分銷(xiāo)體系一直沿 用摩托羅拉、諾基亞等建立起來(lái)的全國(guó)總代理、省級(jí)代理、市縣代理三級(jí)分銷(xiāo)體系。國(guó) 外手機(jī)廠商一直是大代理商的合作伙伴和主要業(yè)務(wù)提供者。 由于手機(jī)廠商們?nèi)找鎸?duì)傳統(tǒng)的層級(jí)代理制不滿(mǎn)意，傳統(tǒng)代理商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在逐漸消 失。各種勢(shì)力交織在一起，沖突時(shí)時(shí)發(fā)生。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)是各種分銷(xiāo)模式共 存，但毫無(wú)疑問(wèn)的是曾經(jīng)主導(dǎo)中國(guó)手機(jī)渠道的層級(jí)代理制已經(jīng)不再是市場(chǎng)主流了。 3.零售商 中國(guó)手機(jī)零售商有專(zhuān)業(yè)零售商、家電連鎖店、專(zhuān)業(yè)連鎖店、綜合型賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市) 等。2001年開(kāi)始，手機(jī)銷(xiāo)售渠道進(jìn)入新的歷史階段。該階段的一個(gè)重要特征就是多種銷(xiāo) 售模式和銷(xiāo)售渠道興起，零售終端的數(shù)量和銷(xiāo)售規(guī)模出現(xiàn)大幅度的下降。以北京、上海 為始，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了例如迪信通、協(xié)亨電信、中復(fù)電訊這樣規(guī)模和資金實(shí)力都 比較強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)手機(jī)連鎖零售商，而家電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入手機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域 ，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)依靠和家電廠商合作的歷史優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始以國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售為 突破點(diǎn)，向手機(jī)的通路滲透。同時(shí)也有代理商開(kāi)始考慮建立自己的品牌零售連鎖店，構(gòu) 筑強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，網(wǎng)上銷(xiāo)售商場(chǎng)及超市等銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始取得一定的市場(chǎng)份額 。傳統(tǒng)零售終端的銷(xiāo)售日益下降，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)日益集中到這些連鎖店和大賣(mài)場(chǎng)之中 。 4.運(yùn)營(yíng)商 在移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，服務(wù)供應(yīng)商(即中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通 )往往牢牢控制著移動(dòng)電話(huà)的銷(xiāo)售渠道，但在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上，它的零售和分銷(xiāo)卻是 兩個(gè)分離的獨(dú)立體系。在美國(guó)、新加坡等國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商通常從諾基亞或者摩托 羅拉這樣的手機(jī)制造商處大批量的購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電話(huà)，然后將手機(jī)和相應(yīng)服務(wù)配套體系一起 銷(xiāo)售給消費(fèi)者本人。為了吸引用戶(hù)，供應(yīng)商往往推出大幅折扣手段，將手機(jī)本身的價(jià)格 壓低，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移在為客戶(hù)提供的信息服務(wù)上，通過(guò)消費(fèi)者所使用的信息費(fèi)用來(lái)賺取 利潤(rùn)。在中國(guó)，從2003年開(kāi)始，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)制造商的密切合作又開(kāi)始逐漸發(fā) 展。運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的龍頭地位越發(fā)顯現(xiàn)，手機(jī)定制、手機(jī)捆綁銷(xiāo)售使得運(yùn)營(yíng)商 直接介入手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)手機(jī)的功能、價(jià)格、應(yīng)用也開(kāi)始發(fā)揮主導(dǎo)作用。 三、我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道發(fā)展的新趨勢(shì) 在手機(jī)銷(xiāo)售越來(lái)越像普通快速消費(fèi)品的趨勢(shì)下，大賣(mài)場(chǎng)模式開(kāi)始走俏，以通過(guò)銷(xiāo)售量 上的優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)。此外，傳統(tǒng)的IT分銷(xiāo)商也殺入手機(jī)分銷(xiāo)市場(chǎng)。盡管目前IT分銷(xiāo)商在 手機(jī)銷(xiāo)售方面還未能占據(jù)主導(dǎo)地位，但強(qiáng)大的渠道覆蓋能力已對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成威脅。 未來(lái)的幾年之內(nèi)，手機(jī)渠道可能有以下幾個(gè)變化趨勢(shì)： 1.渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì) 賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標(biāo)成為企業(yè)交易的價(jià)值所 在，因而現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心也已經(jīng)由對(duì)產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)顧客價(jià)值的訴求。這就要 求廠家與消費(fèi)者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產(chǎn)品推廣功能的下降和經(jīng)銷(xiāo) 利潤(rùn)空間的縮小、廠家對(duì)渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來(lái)越短。 渠道扁平化作為一種銷(xiāo)售模式，簡(jiǎn)化了銷(xiāo)售過(guò)程，縮短了銷(xiāo)售成本，使企業(yè)有較大的 利潤(rùn)空間。扁平化并非是簡(jiǎn)單地減少哪一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化 ，剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。因?yàn)榍辣馄交膶?shí)質(zhì)是削 減冗長(zhǎng)無(wú)用的環(huán)節(jié)，提高渠道運(yùn)作的效率，在廠、商、用戶(hù)間構(gòu)筑一個(gè)完整、有機(jī)、高 效的網(wǎng)絡(luò)體系，使成千上萬(wàn)的用戶(hù)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同廠家、商家進(jìn)行信息的交流和互動(dòng)。 手機(jī)從手機(jī)廠商到最終消費(fèi)者，在經(jīng)過(guò)渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利 潤(rùn)被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤(rùn)。 我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于渠道扁平化的階段，并正在繼續(xù)。渠道進(jìn)一步扁平化，以降低 渠道成本，控制零售終端已經(jīng)成為手機(jī)銷(xiāo)售的成功的根本點(diǎn)，因此，對(duì)于國(guó)際品牌手機(jī) 廠商來(lái)說(shuō)，要花大力氣去推行區(qū)域代理制，減少渠道中間環(huán)節(jié)，以降低渠道的中間成本 。但是，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，則要注意到渠道不能無(wú)限制的扁平化，物極必反、渠 道過(guò)于扁平化反而會(huì)導(dǎo)致手機(jī)廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效 率的平衡點(diǎn)。 2. 渠道多元化發(fā)展趨勢(shì) 由于手機(jī)消費(fèi)的逐漸普及，消費(fèi)者開(kāi)始多元化(商務(wù)人士、學(xué)生、農(nóng)村消費(fèi)者等等)， 從而產(chǎn)生消費(fèi)需求的多元化和消費(fèi)習(xí)慣的多元化。有的消費(fèi)者喜歡到手機(jī)專(zhuān)營(yíng)零售店購(gòu) 買(mǎi)，有的愿意去手機(jī)連鎖超市，還有的可能更樂(lè)意到綜合性的電器大賣(mài)場(chǎng)，不一而足。 如果要覆蓋到盡可能多的消費(fèi)者，自然就要相應(yīng)發(fā)展多元化的銷(xiāo)售渠道。 多元化的渠道模式可能在今后的一段時(shí)間內(nèi)成為主流，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)渠道正處于一 個(gè)由廠商、代理商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為由零售商、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的過(guò)程之中，越來(lái)越多的手機(jī)廠商將 會(huì)考慮如何有效地規(guī)避各種不同渠道模式的風(fēng)險(xiǎn)，降低這些渠道模式可能帶來(lái)的利潤(rùn)損 失等問(wèn)題。而多元化的渠道模式正是這個(gè)過(guò)渡階段中的權(quán)宜之策。 3.渠道的中心化 目前整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還基本上是以制造商為中心，由他們來(lái)組織研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 但隨著渠道商的市場(chǎng)力量越來(lái)越強(qiáng)，可能將來(lái)他們會(huì)取代今天制造商的地位，成為產(chǎn)業(yè) 鏈的組織者。當(dāng)然，這需要很多條件。第一，渠道商的專(zhuān)業(yè)化程度。當(dāng)市場(chǎng)需求日益多 樣性，消費(fèi)者日益多元化，誰(shuí)能最了解消費(fèi)者，誰(shuí)就能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的價(jià)值，從而 成為產(chǎn)業(yè)鏈上的決定力量。渠道商和消費(fèi)者之間的距離最近，這是它的天然優(yōu)勢(shì)。但目 前的渠道商的專(zhuān)業(yè)化程度還不足以全面、及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求及其變化。第二，研發(fā) 、生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。只有當(dāng)研發(fā)和生產(chǎn)都標(biāo)準(zhǔn)化之后，這些資源才能夠比較容易地從市場(chǎng) 上獲得，作為“外行”的渠道商才不會(huì)受制于人。 4.運(yùn)營(yíng)商介入手機(jī)終端 中國(guó)聯(lián)通為了確保CDMA的推進(jìn)，不得不親自出面救市，以包銷(xiāo)的方式向手機(jī)廠商采購(gòu) 大批量的CDMA手機(jī)來(lái)供應(yīng)市場(chǎng)。中國(guó)移動(dòng)為了推廣GPRS業(yè)務(wù)，也向東信、摩托羅拉等一 次性采購(gòu)了百萬(wàn)臺(tái)以上的GPRS手機(jī)。而中國(guó)移動(dòng)更是在最近通過(guò)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的法規(guī) ，拿到了手機(jī)銷(xiāo)售牌照，并準(zhǔn)備正式進(jìn)入我國(guó)的手機(jī)渠道。 作為一股新勢(shì)力，運(yùn)營(yíng)商的加入加劇了手機(jī)渠道的競(jìng)爭(zhēng)與復(fù)雜性。國(guó)產(chǎn)品牌要向國(guó)際 品牌奪取更大的市場(chǎng)份額，必然需要激發(fā)渠道更大的積極性和創(chuàng)造力。 5.手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)等的市場(chǎng)地位日益凸顯 國(guó)美、蘇寧等家電連鎖店加入手機(jī)零售市場(chǎng)給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了革命性的改變，家電連 鎖店對(duì)原有的手機(jī)銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生了根本的沖擊。其覆蓋面廣、進(jìn)貨量大、經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu) 勢(shì)，是傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商所無(wú)法比擬的。只不過(guò)手機(jī)廠商顧及傳統(tǒng)渠道的利益，大多只讓 家電連鎖店包銷(xiāo)部分機(jī)型，暫時(shí)緩解了矛盾。否則很可能造成急速膨脹的大賣(mài)場(chǎng)渠道迅 速取代原有代理商的情形。 我國(guó)手機(jī)渠道的新趨勢(shì)不僅給渠道成員帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，對(duì) 于那些處于弱勢(shì)的渠道成員，如何提高自身實(shí)力并在渠道結(jié)構(gòu)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是其繼 續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；對(duì)于那些目前處于優(yōu)勢(shì)的渠道成員，如何主動(dòng)調(diào)整渠道、追求效率與效 用的結(jié)合并尋找其平衡點(diǎn)是其增強(qiáng)實(shí)力，確立渠道地位。

從營(yíng)銷(xiāo)角度分析中國(guó)手機(jī)品牌是如何開(kāi)拓市場(chǎng)的？

廣告轟炸、前期靠補(bǔ)貼消費(fèi)、利用便宜、功能強(qiáng)、緊銷(xiāo)或者某些閃光點(diǎn)開(kāi)路擠占市場(chǎng)，客戶(hù)群培養(yǎng)上來(lái)后，投其所好，繼續(xù)搞些花樣升值，不管怎樣，便宜好用性?xún)r(jià)比高都是有意無(wú)意的發(fā)展主線，實(shí)質(zhì)上，不管是什么商品，都是一分錢(qián)一分貨的，需求大的東西才有溢價(jià)能力。

目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的宣傳方式有哪些？

目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的宣傳方式主要是：

1、電視廣告，這個(gè)是最常見(jiàn)的，基本上大品牌都會(huì)做這塊；

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告，你在瀏覽新聞、看視頻等等，都會(huì)時(shí)不時(shí)冒出各種手機(jī)廣告

3、地推廣告，現(xiàn)在有很多手機(jī)品牌，在三四線城市，鋪店面，做墻面廣告，宣傳車(chē)廣播等，各式各樣的方式。

4、節(jié)日等特殊時(shí)刻的廣告活動(dòng)，蹭各類(lèi)節(jié)日熱點(diǎn)。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)新格局 國(guó)產(chǎn)品牌如何脫穎而出

雖然在這十余年的歷史中，有眾多的品牌沉浮起落，有無(wú)數(shù)的企業(yè)有興衰成敗，有眾多的傳奇風(fēng)云際會(huì)到如今，我們猛然發(fā)現(xiàn)，新的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成！

三線二分的新格局

從宏觀上進(jìn)行分析可知，手機(jī)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)了國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)一線品牌、國(guó)產(chǎn)二線品牌三足鼎立、互相競(jìng)爭(zhēng)的新格局。

1、以諾基亞、蘋(píng)果、三星、MOTO、HTC為代表的國(guó)際品牌陣營(yíng)產(chǎn)品概念創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先，在逐漸加大智能機(jī)的主推力度，與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度合作，力度十足，同時(shí)具備強(qiáng)勁的品牌號(hào)召力，壟斷著國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，同時(shí)借助自身的品牌號(hào)召力向低端市場(chǎng)侵蝕；但是給渠道終端的毛利太低，被零售商尤其是三四級(jí)市場(chǎng)零售商所抵觸。

2、OPPO、步步高、金立、聯(lián)想、康佳等品牌則代表著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的一線陣營(yíng)，其中OPPO、步步高著力打造高端化、年輕化的品牌，金立投入力度大，品牌提升快，康佳提升迅速，渠道影響力變大，而聯(lián)想主攻大連鎖，渠道能力下降。這些品牌的成功之處基本上都具備以下三點(diǎn)：即依靠高空廣告推廣品牌、渠道精細(xì)運(yùn)作和推出多款精品機(jī)型。

3、而以歐信、萬(wàn)利達(dá)、天宇、港利通、億通為代表的國(guó)產(chǎn)二線陣營(yíng)目前只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪占有僅剩的市場(chǎng)份額，發(fā)展前景不好。也開(kāi)始加大高空和渠道投入，逐漸向品牌化運(yùn)作靠攏。

新格局下的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)1、手機(jī)消費(fèi)越來(lái)越分散，尤其一二級(jí)市場(chǎng)，節(jié)假日集中消費(fèi)力越來(lái)越弱；2、傳統(tǒng)渠道手機(jī)市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)越來(lái)越大；3、消費(fèi)市場(chǎng)更加細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品細(xì)節(jié)對(duì)成交影響增大；4、單款產(chǎn)品上量越來(lái)越難，需要多樣產(chǎn)品組合支撐銷(xiāo)量；5、手機(jī)已成為快速消費(fèi)品，消費(fèi)者更傾向在當(dāng)?shù)鼐徒?gòu)買(mǎi)，農(nóng)村市場(chǎng)成為各品牌的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，消費(fèi)中心由一級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散、轉(zhuǎn)移，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)；6、手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入二次換機(jī)時(shí)代，顧客追求消費(fèi)心理和用機(jī)體驗(yàn)的滿(mǎn)足，價(jià)格已經(jīng)不是第一因素，具有品牌內(nèi)涵的品牌機(jī)吸引力更大；7、國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌力越來(lái)越強(qiáng)，有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)并被消費(fèi)者接受、品牌運(yùn)作越來(lái)越成功，質(zhì)量過(guò)硬、性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)真正洗牌；8、國(guó)外品牌雖然強(qiáng)勢(shì)，但對(duì)終端利潤(rùn)過(guò)低，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)受終端歡迎；9、智能機(jī)影響越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。

在新格局的形式下，我們敏銳地察覺(jué)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的契機(jī)，以及手機(jī)市場(chǎng)洗牌時(shí)代的真正到來(lái)！國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前正在朝五大品牌的趨勢(shì)發(fā)展：康佳、OPPO、步步高、金立、聯(lián)想這五個(gè)品牌由于具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是洗牌之后手機(jī)市場(chǎng)上最有可能勝出的國(guó)產(chǎn)品牌。為什么是這五個(gè)品牌能夠勝出呢？下面我們就以其中一個(gè)品牌康佳手機(jī)，進(jìn)行說(shuō)明他們是如何從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出的。

1、品牌投入

2011年，康佳手機(jī)將會(huì)著力打造強(qiáng)勢(shì)的康佳手機(jī)品牌，要讓康佳手機(jī)這個(gè)歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)十年起伏仍然巍然屹立的傳奇品牌再次煥發(fā)青春熱力和耀眼光芒，在康佳集團(tuán)的大力支持下，康佳手機(jī)管理層做出了在2011年加大投入塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的決策，力爭(zhēng)讓康佳手機(jī)王者歸來(lái)。康佳手機(jī)預(yù)計(jì)將會(huì)在2011年投入共1.5億元人民幣的市場(chǎng)費(fèi)用打造明顯機(jī)型，由此我們不難看出康佳手機(jī)在品牌宣傳上的力度是同行業(yè)其他品牌不可比擬的。

2、渠道鋪設(shè)

康佳手機(jī)的渠道運(yùn)作整體策略，據(jù)說(shuō)其內(nèi)部概括為建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推的十二字方針，高度重視各地市場(chǎng)部、培訓(xùn)部、拉銷(xiāo)組及業(yè)務(wù)隊(duì)伍的組建，以品牌化運(yùn)作的知道思路，將縣鄉(xiāng)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓起來(lái)，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，打造戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域。同時(shí)針對(duì)各級(jí)渠道的不同特點(diǎn)，相應(yīng)采取不同策略：例如針對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)、地級(jí)市），堅(jiān)持建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推的方針進(jìn)行運(yùn)作，上專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、上導(dǎo)購(gòu)人員，分階段分批次開(kāi)展拉銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)。而在在三級(jí)市場(chǎng)（縣城），全國(guó)連鎖以大客戶(hù)定制機(jī)為契機(jī)，集中攻擊，強(qiáng)化品牌氛圍，提升品牌銷(xiāo)量；對(duì)地方連鎖則利用大客戶(hù)定制產(chǎn)品談資源機(jī)，有效進(jìn)行分機(jī)型運(yùn)作，達(dá)到連鎖主推目的；關(guān)鍵賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行位置、專(zhuān)區(qū)搶奪，確立品牌地位和銷(xiāo)量；高端主推機(jī)的打造，機(jī)型結(jié)構(gòu)根本來(lái)源。對(duì)于四五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村/社區(qū)），則通過(guò)選擇合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)包（外部專(zhuān)業(yè)/自建/零售客戶(hù)）代理商，更多的參與到鄉(xiāng)鎮(zhèn)包的渠道運(yùn)作中，做到一個(gè)地級(jí)市至少一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)包，部分區(qū)域幾個(gè)縣城一個(gè)。

3、產(chǎn)品策略

日前，筆者在江蘇衛(wèi)視的晚間黃金時(shí)間也看到了康佳手機(jī)我是傳奇的電視廣告，從其廣告形式看，我是傳奇的廣告創(chuàng)意，來(lái)自于美國(guó)科幻大片《我是傳奇》電影，這應(yīng)該是想踩在巨人的肩膀上，借力打力，做到記憶深刻。從其廣告風(fēng)格看，我是傳奇的電視廣告大步超越了OPPO步步高廣告的日韓風(fēng)、金立荷塘廣告的民俗風(fēng)，以未來(lái)、末世、科幻的場(chǎng)景和演員造型設(shè)計(jì)，做到廣告獨(dú)樹(shù)一幟，耳目一新?？紤]到康佳手機(jī)作為唯一十年發(fā)展歷史的國(guó)產(chǎn)品牌地位，筆者認(rèn)為企業(yè)還有以我是傳奇來(lái)體現(xiàn)康佳手機(jī)品牌品牌在中國(guó)手機(jī)行業(yè)中傳奇地位的意思。而且片尾落款康佳手機(jī)，智匯科技，引領(lǐng)未來(lái)的標(biāo)版，不難想象其廣告意味和目的。整體而言，筆者認(rèn)為康佳這個(gè)企業(yè)，作為中國(guó)電子行業(yè)的大品牌、老品牌，我是傳奇的新廣告，以未來(lái)的、科幻的、年輕的、叛逆的風(fēng)格和視覺(jué)沖擊力，讓康佳手機(jī)品牌更上一層樓，讓康佳手機(jī)品牌實(shí)現(xiàn)年輕化、科技化的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。所以不難理解，，科技化的產(chǎn)品策略，是康佳手機(jī)當(dāng)前的核心。據(jù)對(duì)行業(yè)有深入了解的人士稱(chēng)，康佳手機(jī)這兩年著力打造量利兼?zhèn)涞母叨祟I(lǐng)域、風(fēng)尚兩大系列的多款明星機(jī)型，以高端的硬件平臺(tái)、領(lǐng)先的軟件界面及設(shè)計(jì)、出色的外觀及工藝材料等特點(diǎn)，既解決了總部與代理商的盈利問(wèn)題，又保障了產(chǎn)品的延續(xù)性、有效發(fā)揮了渠道主推慣性。日前筆者據(jù)悉，康佳手機(jī)在2010年實(shí)現(xiàn)了1200萬(wàn)臺(tái)的整體銷(xiāo)量，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)渠道的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都獲得50%左右的增值，可說(shuō)是在新格局下發(fā)現(xiàn)了穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。

正如以上分析的康佳手機(jī)的運(yùn)作思路及策略，筆者總結(jié)在新格局的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，要像真正獲得生存空間并穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持品牌化的運(yùn)作思路，并具備以下幾方面能力：（1）會(huì)推廣營(yíng)銷(xiāo)：打造全國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)終端形象、進(jìn)行卓有成效的品牌推廣、打造統(tǒng)一高效的促銷(xiāo)活動(dòng)、推行全面深入的培訓(xùn)體系（2）會(huì)運(yùn)作渠道：終端利潤(rùn)空間大，保護(hù)渠道的生存空間，同時(shí)在連鎖部分有較大的市場(chǎng)占有率，并且在不斷地進(jìn)行渠道的拓寬和深化，向縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的開(kāi)拓；（3）會(huì)做產(chǎn)品：重視研發(fā)和技術(shù)積累，全力打造高價(jià)值的精品。簡(jiǎn)單說(shuō)，參考諾基亞、三星等國(guó)際手機(jī)巨頭，我們不難發(fā)現(xiàn)。要想使國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌脫穎而出，必須大力發(fā)展四個(gè)因素：豐富產(chǎn)品、高空廣告、大量人員、渠道投入。

魅族手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的？

1．饑餓營(yíng)銷(xiāo)

在眾多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商中，魅族是個(gè)另類(lèi)，當(dāng)別的廠商致力于通過(guò)增加手機(jī)品類(lèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)候，魅族卻總是只有一到兩款手機(jī)。但是，魅族的用戶(hù)自發(fā)形成的粉絲隊(duì)伍絕對(duì)鐵桿，他們忠誠(chéng)度非常高。通過(guò)對(duì)蘋(píng)果的學(xué)習(xí)就行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保密，但不是無(wú)作為，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機(jī)每次發(fā)布時(shí)都公布大量上市，但每次都會(huì)形成斷貨。一方面公司產(chǎn)能不能跟上市場(chǎng)需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場(chǎng)投放

量，形成饑餓營(yíng)銷(xiāo)。雖然每次公布說(shuō)同時(shí)魅族老板J.Wong也是一個(gè)神秘的人物，從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品。

2．口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑傳播能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過(guò)硬的本領(lǐng)。例如，魅族為了能夠在“玩家”那里獲得不錯(cuò)的口碑，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制和售后服務(wù)上下了不少功夫。比如電池使用時(shí)間，魅族是以測(cè)試產(chǎn)品的最小值來(lái)標(biāo)注，這樣會(huì)使用戶(hù)覺(jué)得超過(guò)預(yù)期。魅族以口碑營(yíng)銷(xiāo)起家，并不像其它廠商那樣在市場(chǎng)推廣上投入巨額費(fèi)用，而是幾乎把所有的利潤(rùn)都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后再把利潤(rùn)投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)之中。

3．炒作營(yíng)銷(xiāo)

魅族“水軍門(mén)”事件（魅族門(mén)店前排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)而被指作雇傭水軍故意制造假象）無(wú)論是真是假已經(jīng)不再重要，因?yàn)椴还茉鯓樱@件事受到了極高的關(guān)注度，而在之后品牌知名度大大提高。

4．微博（論壇）營(yíng)銷(xiāo)

魅族的營(yíng)銷(xiāo)策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系都圍繞著魅族論壇展開(kāi)。在整個(gè)魅族的發(fā)展過(guò)程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J．Wong)充當(dāng)著論壇管理者的角色，J．Wong經(jīng)常在論壇與用戶(hù)交流、互動(dòng)，回答用戶(hù)的問(wèn)題，聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)，還時(shí)不時(shí)爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對(duì)魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，注冊(cè)會(huì)員超

過(guò)數(shù)百萬(wàn)，日均在線人數(shù)長(zhǎng)期保持在數(shù)萬(wàn)以上，日均發(fā)帖量幾萬(wàn)。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實(shí)Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱(chēng)魅友，和J．Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱(chēng)呼他為老大，而J．Wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報(bào)道，很好的起到了宣傳營(yíng)銷(xiāo)的作用

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如何推廣

可以單個(gè)突出產(chǎn)品各種可以拿出去做文章的產(chǎn)品特色，結(jié)合一定的市場(chǎng)活動(dòng)，將產(chǎn)品的認(rèn)知度打出去！這樣要比簡(jiǎn)單的發(fā)布廣告或者等待購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)很多，現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力都是需要引導(dǎo)和發(fā)掘的！尤其是手機(jī)市場(chǎng)！基本上都是在打活動(dòng)！我就是做廣告的！這方面我還是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)！呵呵！如果你想找個(gè)廣告公司來(lái)合作推廣！可以找我！價(jià)格給你優(yōu)惠！出來(lái)做生意都不容易！聯(lián)系方式你可以留言給我！

關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)如何推廣的和國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。