本篇文章信途科技給大家談?wù)勎飿I(yè)產(chǎn)品推廣思路，以及物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

物業(yè)市場(chǎng)部如何開(kāi)拓業(yè)務(wù)

1、參與物業(yè)服務(wù)方案、招投標(biāo)文件的撰寫(xiě)與成本測(cè)算表制作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、 進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道管理，尋找客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。

3、 對(duì)客戶(hù)保持有效跟蹤，及時(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)信息跟蹤表》并動(dòng)態(tài)更新。

4、 深入市場(chǎng)進(jìn)行客戶(hù)調(diào)研，搜集市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)資訊，分析和科學(xué)預(yù)測(cè)同行業(yè)服務(wù)內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)并對(duì)比，定期提交調(diào)查報(bào)告。

5、 對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，總體特征調(diào)查和深入調(diào)研，制定或提供公關(guān)策略和業(yè)務(wù)推廣的建議。

6、 建立客戶(hù)檔案及信息反饋資料庫(kù)，建立信息反饋通報(bào)制度，定期更新與提交相關(guān)報(bào)告。

7、 工作總結(jié)并制訂周/月度/季度工作計(jì)劃，提供合理建議與想法， 工作中積極推廣公司品牌與企業(yè)形象。

如何做好物業(yè)管理企業(yè)市場(chǎng)拓展工作

一、做好企業(yè)市場(chǎng)定位、調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

案例一：某物業(yè)管理企業(yè)是由國(guó)有物業(yè)管理企業(yè)改制而來(lái)，由管理原有的房地產(chǎn)集團(tuán)公司（母公司）建設(shè)的房改房小區(qū)，到改制后主動(dòng)出擊，將業(yè)務(wù)范圍拓展到高檔住宅、商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)等多種類(lèi)型，建立了自己的品牌。在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，將市場(chǎng)目標(biāo)定位在高檔住宅和寫(xiě)字樓，逐漸將原有的房改房等物業(yè)管理項(xiàng)目剝離。

由于物業(yè)管理企業(yè)的發(fā)展背景、管理特色的不同，一個(gè)企業(yè)的人、財(cái)、物、信息資源是有限的，如何將這些資源合理使用，發(fā)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)生最大的效能，就需要有一個(gè)明確的、適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)定位，需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展、企業(yè)的變化，適時(shí)地調(diào)整定位。這樣，市場(chǎng)拓展部門(mén)在明確的市場(chǎng)定位下，有所為，有所不為，有利于市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展。市場(chǎng)定位有助于以下市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展：

1、甄別開(kāi)發(fā)商。在企業(yè)發(fā)展沒(méi)有明確的定位時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不考慮開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、信用，只要能夠接到樓盤(pán)，為公司打開(kāi)市場(chǎng)即可。難免在后期管理和贏利上出現(xiàn)問(wèn)題；在企業(yè)有了一定的市場(chǎng)占有率，有了明確的定位后，在市場(chǎng)拓展時(shí)便會(huì)綜合考慮開(kāi)發(fā)商的情況，為市場(chǎng)拓展的前期工作打下基礎(chǔ)。

2、進(jìn)一步定位優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)對(duì)已定位的市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，深入了解項(xiàng)目的盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)，確定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)占有份額。同時(shí)，逐步放棄非盈利市場(chǎng)。

3、定位地區(qū)，充分考慮地區(qū)限價(jià)政策的影響。我國(guó)東、西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異大，在定位好地區(qū)后，還需要在進(jìn)行異地市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，考慮各地政府是否對(duì)物業(yè)管理收費(fèi)采取了限價(jià)政策，如果不加分析地進(jìn)入異地市場(chǎng)，這樣會(huì)影響公司預(yù)計(jì)的盈利空間，故物業(yè)管理企業(yè)要對(duì)異地的限價(jià)和公司的運(yùn)行成本進(jìn)行比較、測(cè)算，從而做出是否進(jìn)入異地的決策。

二、建立合理的人員結(jié)構(gòu)、完善市場(chǎng)拓展部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

案例二：某物業(yè)管理企業(yè)原有市場(chǎng)拓展部門(mén)僅有一人，而且職能不清，有時(shí)甚至擔(dān)當(dāng)辦公室的工作，市場(chǎng)拓展工作進(jìn)展非常緩慢。后來(lái)，企業(yè)調(diào)整了部門(mén)結(jié)構(gòu)，將人員增加到三人，而且由副總經(jīng)理掛職部門(mén)經(jīng)理，建立了完備的部門(mén)管理制度、激勵(lì)制度和工作流程，市場(chǎng)拓展工作取得了很大的進(jìn)步。

市場(chǎng)拓展部門(mén)作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力、龍頭部門(mén)，不僅需要對(duì)員工有良好的激勵(lì)措施，而且對(duì)市場(chǎng)拓展部門(mén)的職能劃分和職責(zé)認(rèn)定也是非常重要的。成功的物業(yè)管理企業(yè)的市場(chǎng)拓展部門(mén)的職能通常有以下幾個(gè)部分：

1、項(xiàng)目的拓展：分析新樓盤(pán)和二手樓盤(pán)的特點(diǎn)，考慮其盈利性、社會(huì)效應(yīng)、其他效應(yīng)，判斷其是否是目標(biāo)樓盤(pán)。

2、項(xiàng)目的策劃：策劃目標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)方案，其中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、投標(biāo)書(shū)的制定和項(xiàng)目的參觀方案等。

3、項(xiàng)目的談判：與目標(biāo)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)就管理價(jià)格和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等物業(yè)管理服務(wù)合同中的內(nèi)容進(jìn)行談判。

4、項(xiàng)目的簽訂：在獲得項(xiàng)目的管理權(quán)后，與簽約方簽訂合同，將相關(guān)的工作轉(zhuǎn)交到下一個(gè)部門(mén)，配合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目的交接。

三、提高物業(yè)管理企業(yè)全體員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

案例三：在某物業(yè)管理企業(yè)管理的一個(gè)商住兩用住宅內(nèi)，某業(yè)主出門(mén)后沒(méi)有將房門(mén)關(guān)好（門(mén)需要鑰匙才能鎖），小區(qū)的保安值班后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，考慮發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)間已經(jīng)很晚，將業(yè)主叫回來(lái)會(huì)打擾業(yè)主休息，為了保障業(yè)主房?jī)?nèi)的東西不被偷竊，保安人員在房外守候了一夜。第二天，業(yè)主回來(lái)后，保安告誡房主要多加小心，知道整個(gè)情況后，房主對(duì)公司員工細(xì)致周到的服務(wù)非常感動(dòng)，該業(yè)主將其屬下的一個(gè)房產(chǎn)的保安業(yè)務(wù)推薦給該企業(yè)管理，使公司又獲得了一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。

物業(yè)管理公司提供的是物業(yè)服務(wù)，而且物業(yè)服務(wù)不是一次性產(chǎn)品，每時(shí)每刻可能都在進(jìn)行服務(wù)。每個(gè)員工的工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量都關(guān)系到企業(yè)的形象，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，員工的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重要組成部分。

所以物業(yè)管理公司在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，要重視建立員工的營(yíng)銷(xiāo)理念，注重“人人都是窗口”，每個(gè)員工都應(yīng)做好本職工，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象做出努力。在企業(yè)內(nèi)部建立全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。

在全員營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，還要要求物業(yè)服務(wù)快速、高質(zhì)量，特別是市場(chǎng)拓展部作為與客戶(hù)接觸的第一個(gè)部門(mén)，其工作效率本身也是企業(yè)其他部門(mén)服務(wù)水平的一種體現(xiàn)。通過(guò)高效率的營(yíng)銷(xiāo)手段，獲取市場(chǎng)。

案例四：某企業(yè)在2004年的一個(gè)項(xiàng)目接洽過(guò)程中，市場(chǎng)拓展部人員當(dāng)天驅(qū)車(chē)到項(xiàng)目所在地，經(jīng)過(guò)一天的磋商和現(xiàn)場(chǎng)勘察，公司認(rèn)為此項(xiàng)目作為一個(gè)近20萬(wàn)平方米的高檔小區(qū)，是一個(gè)較為理想的客戶(hù)，但是開(kāi)發(fā)商提出了第二天要策劃書(shū)和報(bào)價(jià)，拓展部人員連夜趕回總部，在有關(guān)工作人員的配合下，第二天給開(kāi)發(fā)商交上了一份細(xì)致、全面的策劃書(shū)，開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)拓展的策劃書(shū)表示非常佩服，公司也因此獲得了此項(xiàng)目的業(yè)務(wù)。

四、成功市場(chǎng)工作步驟

通過(guò)以上分析，結(jié)合筆者的多年物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為市場(chǎng)拓展部門(mén)工作中需要注重以下環(huán)節(jié)工作的開(kāi)展。

首先是深入分析公司的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，充分利用資源，占領(lǐng)市場(chǎng)；其次是對(duì)開(kāi)發(fā)商分析，捕捉開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主委員會(huì)的理念，與其保持一致，找準(zhǔn)開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)理念，對(duì)開(kāi)發(fā)商的心理進(jìn)行分析，使開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念能夠與日后的服務(wù)理念良好地融合起來(lái)；三是精心設(shè)計(jì)招、投標(biāo)書(shū)。標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)力求針對(duì)性強(qiáng)，特點(diǎn)突出。樓盤(pán)的設(shè)計(jì)和樓盤(pán)的物業(yè)服務(wù)理念保持一致，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下，充分考慮開(kāi)發(fā)商和業(yè)主委員會(huì)的需求；四是重視公關(guān)工作的開(kāi)展，在招投標(biāo)答疑過(guò)程中，充分體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)重視項(xiàng)目的開(kāi)拓工作以及小區(qū)經(jīng)理的配置也是取得項(xiàng)目十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

如何進(jìn)行前期物業(yè)管理策劃方案？想得細(xì)一點(diǎn)，越精細(xì)越好

你自己看看這些有用不,簡(jiǎn)單說(shuō)就是如何說(shuō)物業(yè)管理有多么的好.具體怎么好就要靠你根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了.

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某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案

一、 概述

1、優(yōu)勢(shì)

a、地理位置優(yōu)越，交通便利；

b、區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高；

c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；

d、開(kāi)發(fā) 商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。

2、機(jī)會(huì)

a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；

b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；

c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、GOGO購(gòu)物廣場(chǎng)、京海世貿(mào)廣場(chǎng)正處于強(qiáng)銷(xiāo)期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。

二、市場(chǎng)定位

要點(diǎn)闡述

在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”?！岸ㄎ弧钡哪康模褪且浞置鞔_在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。

產(chǎn)品定位

1、本案是高開(kāi)區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項(xiàng)目。

2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。

這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號(hào)，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補(bǔ)充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設(shè)計(jì)，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。

客戶(hù)定位

通過(guò)調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶(hù)有如下特征：

1、企業(yè)狀況：本地注冊(cè)資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。

2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。

3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿(mǎn)足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費(fèi)心理，理性消費(fèi)行為的交叉狀態(tài)。

4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì)竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì)滿(mǎn)足他們的需要，他們會(huì)由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。

三、 本案包裝策劃

在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項(xiàng)目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項(xiàng)目的推盤(pán)手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶(hù)與市場(chǎng)。

包裝

產(chǎn)品 市場(chǎng)（客戶(hù)） 購(gòu)買(mǎi)

推廣 （使之感興趣）

詢(xún)問(wèn) 訪(fǎng)問(wèn) 認(rèn)可

1、本案案名設(shè)計(jì)

案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷(xiāo)售場(chǎng)所包裝策劃

售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認(rèn)識(shí)到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)影響著消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計(jì)會(huì)有效地促進(jìn)客戶(hù)愉快順利地完成交易活動(dòng)。 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計(jì)之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設(shè)計(jì)會(huì)放松客戶(hù)心情，增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶(hù)未來(lái)辦公環(huán)境的提高。

功能區(qū)進(jìn)行路線(xiàn)次序排列：

沙盤(pán)陳列區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) 律師或公積金辦理區(qū)

休息室 銀行按揭區(qū)

四、 差異性策劃思路

根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷(xiāo)售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨(dú)特的USP安排到各個(gè)環(huán)節(jié)中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。

通過(guò)前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場(chǎng)。下一步我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的策略實(shí)施，整個(gè)過(guò)程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、 產(chǎn)品預(yù)熱期

為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知，為本案積累有效客戶(hù)，喚醒潛在客戶(hù)，應(yīng)最大化地向市場(chǎng)告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，集聚河北省主流媒體（河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)等），全方位的宣傳推廣在1-2周內(nèi)全在爆發(fā)出來(lái)。過(guò)程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國(guó)際俱樂(lè)部），負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂(lè)，傍晚在會(huì)議大廳舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每人一份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行POP講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個(gè)紅包。

配合安排：在推介會(huì)之后的1-2周內(nèi)，通過(guò)全新有力的廣告發(fā)布在各個(gè)媒體，使本案影響井噴狀的傳播開(kāi)來(lái)。以達(dá)到最大化的市場(chǎng)告知預(yù)熱。

2、 產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期

通過(guò)前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶(hù)，且已有一定市場(chǎng)認(rèn)知。此時(shí)，我們趁熱打鐵，進(jìn)入產(chǎn)品的開(kāi)盤(pán)期。

“好的開(kāi)始是成功的一半”，此時(shí)我們不給市場(chǎng)以任何喘息之機(jī)，緊鑼密鼓地開(kāi)盤(pán)，依舊通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體推廣為主。在保定制造一個(gè)又一個(gè)的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。

形式：

（1）新聞發(fā)布會(huì)（通過(guò)之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市）

（2）與中冀、軒宇等汽車(chē)公司合作，進(jìn)行一次新產(chǎn)品的市場(chǎng)公關(guān)。

過(guò)程安排：

（1） 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)政府官員、設(shè)計(jì)大師，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大會(huì)講話(huà)，同時(shí)制作本地塊及本項(xiàng)目介紹VCD發(fā)放各位嘉賓，之后進(jìn)行交流酒會(huì)，安排文藝演出，并進(jìn)行準(zhǔn)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，同時(shí)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)，當(dāng)日開(kāi)盤(pán)。

（2） 新樓新車(chē)閃亮登場(chǎng)：時(shí)間為開(kāi)盤(pán)后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車(chē)新品一同亮相共同展示，通過(guò)此活動(dòng)，再一次全方位的掃描本案適合客戶(hù)。

3、 產(chǎn)品持續(xù)期

策略安排：制作客戶(hù)通訊進(jìn)行市場(chǎng)再控掘和資源二次開(kāi)發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶(hù)，讓第一批客戶(hù)成為本案的免費(fèi)宣傳員，制造集約效應(yīng)。

配合策略：期間安排一些獨(dú)特的USP銷(xiāo)售策略，如“1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶(hù)再帶一名客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，享受XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。廣告跟蹤發(fā)布會(huì)，在人們心中營(yíng)造一種“買(mǎi)了本案產(chǎn)品就是買(mǎi)了一種精彩生活”的感覺(jué)。

4、 產(chǎn)品掃尾期：

策略安排：（1）客戶(hù)答謝會(huì)+“珍藏”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。

（2）配合物業(yè)進(jìn)行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹(shù)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。

方案說(shuō)明：（1）“客戶(hù)答謝會(huì)” 答謝不是目的，目的是讓客戶(hù)不知不覺(jué)中幫我們清盤(pán)。

（2）“認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)” 是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。

以上方案，公關(guān)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動(dòng)”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。

五、 銷(xiāo)售方案

1、本案銷(xiāo)售方式

本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售階段，自然要明確銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。在計(jì)劃的銷(xiāo)售周期中，對(duì)銷(xiāo)售體實(shí)施有效的管理，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售的過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并重新調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，最終完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、本案銷(xiāo)售策略

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式

本案屬市區(qū)項(xiàng)目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶(hù)流量豐富，可以采用現(xiàn)場(chǎng)售樓處的銷(xiāo)售模式，不必考慮在其它地點(diǎn)設(shè)置第二售樓處?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，便于客戶(hù)直觀了解項(xiàng)目位置、項(xiàng)目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶(hù)外類(lèi)廣告進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳，同時(shí)也便于銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)講、引導(dǎo)客戶(hù)參觀考察。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶(hù)內(nèi)和戶(hù)外兩大部分。戶(hù)外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計(jì)、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時(shí)施工工地現(xiàn)場(chǎng)也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象。戶(hù)內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的第一個(gè)區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶(hù)群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤(pán)模型、展板、資料臺(tái)、舒適的沙發(fā)、便于交流的會(huì)談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂(lè)，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶(hù)感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶(hù)的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷(xiāo)售手續(xù)的最后流程。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，避免過(guò)多的裝飾元素分散客戶(hù)的注意力，同時(shí)應(yīng)避免過(guò)于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時(shí)間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶(hù)以安全穩(wěn)重的感覺(jué)。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項(xiàng)程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶(hù)流動(dòng)，高效率地為客戶(hù)提供全面服務(wù)。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷(xiāo)售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶(hù)參觀，所以簡(jiǎn)單實(shí)用、能滿(mǎn)足辦公需要即可。

銷(xiāo)售價(jià)格策略

1、價(jià)格走勢(shì)

價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷(xiāo)售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。

設(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，實(shí)際就是提高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 元的高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在 元左右，讓客戶(hù)產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超所值。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶(hù)對(duì)價(jià)位的不滿(mǎn)情緒。

由于本案產(chǎn)品與直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目——“康泰大廈”過(guò)于相同，高價(jià)銷(xiāo)售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念，力求壓過(guò)對(duì)手，攻其不備。但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線(xiàn)。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。

具體價(jià)位走勢(shì)為：

A座、B座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán)

C座、D座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤(pán)

房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話(huà)說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快?！痹诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。當(dāng)然，我們都希望能夠賣(mài)得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

2、價(jià)格體系

根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計(jì)差價(jià)價(jià)格體系。價(jià)差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷(xiāo)售當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題，還可以上下浮動(dòng)10-20元。

樓層價(jià)差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價(jià)差不宜過(guò)細(xì)，可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià)，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價(jià)格。

高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨(dú)處理。A、B座首層為底商，價(jià)格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒(méi)有臨街，也有相對(duì)不利的因素，所以?xún)r(jià)格可以適當(dāng)回落。

銷(xiāo)售手段：利用 “封頂”等工程進(jìn)度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，配合“明升暗降”的價(jià)格策略。加強(qiáng)客戶(hù)“一帶一”的銷(xiāo)售方式?？紤]可利用的項(xiàng)目資源進(jìn)行“捆綁式”銷(xiāo)售，在“精裝修”方面做文章，提高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

工程進(jìn)度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。

銷(xiāo)售管理策略：銷(xiāo)售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門(mén)，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺(tái)的相互接口，使整個(gè)銷(xiāo)售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過(guò)程中，各部門(mén)職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。

3、本案USP銷(xiāo)售專(zhuān)案

通過(guò)對(duì)保定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的關(guān)注與分析，發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段上的變化千變?nèi)f化。因此如要樹(shù)立本案在高開(kāi)區(qū)“最高品質(zhì)”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，就必須在營(yíng)銷(xiāo)用法上與眾不同。

積極加大公關(guān)活動(dòng)的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)制造新聞點(diǎn)，變被動(dòng)的廣告為大眾主動(dòng)接受的新聞點(diǎn)，區(qū)別與其它項(xiàng)目，樹(shù)立本案差異性，同時(shí)在銷(xiāo)售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨(dú)特的USP銷(xiāo)售策略。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場(chǎng)，我們專(zhuān)門(mén)為本案設(shè)計(jì)了適合本案的“1+1”策略， 萬(wàn)房款對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)太大的問(wèn)題，但同時(shí)也不是一個(gè)可能忽略的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)本案區(qū)域中堅(jiān)層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對(duì)于他們來(lái)講正在一個(gè)臨界點(diǎn)左右盤(pán)越。如果購(gòu)房之后再考慮裝修、購(gòu)車(chē)，這時(shí)他們會(huì)明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的。“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購(gòu)車(chē)款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來(lái)的壓力。.雖然每月還款可能會(huì)多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過(guò)對(duì)中堅(jiān)層客戶(hù)答詢(xún)可知，交得起三千多元月供的客戶(hù)，交四千多元月供的壓力并不會(huì)太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢(shì)明顯。更易打動(dòng)消費(fèi)者。

六、 推廣思路

1、 宣傳推廣策略

本案CI系統(tǒng)全面建立

本案作為全新樓盤(pán)上市銷(xiāo)售，項(xiàng)目CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。CI系統(tǒng)，即企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（Corporate Identity System）的簡(jiǎn)稱(chēng)。它包括三大部分，即：理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）行為識(shí)別系統(tǒng)（BIS）視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）標(biāo)準(zhǔn)的CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對(duì)于房地產(chǎn)的樓盤(pán)項(xiàng)目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。其中視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，配合理念識(shí)別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡(jiǎn)化版的CI系統(tǒng)。

視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VIS）主要包括：

基本要素部分：

a、標(biāo)志（LOGO）

b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合

c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物

d、標(biāo)本要素組合規(guī)范

應(yīng)用要素部分：

a、辦公用品系列

b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)

c、服飾識(shí)別系統(tǒng)

d、環(huán)境識(shí)別規(guī)范

e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)

本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶(hù)群的認(rèn)同，為成功銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

2、 公關(guān)活動(dòng)的深入展開(kāi)

房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目發(fā)生興趣，進(jìn)而了解本項(xiàng)目的種種優(yōu)點(diǎn)并最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。宣傳炒作的主手段就是開(kāi)展各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會(huì)廣泛關(guān)注。本案的宣傳推廣策略的重點(diǎn)之一，就是大量策劃、組織并實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)炒作，以此達(dá)到全面促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

媒體炒作

1)省內(nèi)及保定市主流媒體：

河北日?qǐng)?bào)、河北工人報(bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、燕趙都市報(bào)、保定日?qǐng)?bào)、保定晚報(bào)、蓮池周刊、家庭周末報(bào)、城市資訊、河北電視臺(tái)、保定電視臺(tái)

2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）：

a、 寫(xiě)字樓的人文傾向

b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專(zhuān)屬辦公平臺(tái)”

c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模

d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市CBD現(xiàn)狀

e、 世紀(jì)大廈－保定市CBD區(qū)域的核心力作

f、 總部基地－中小企業(yè)機(jī)構(gòu)置業(yè)首選

g、 世紀(jì)大廈－為成長(zhǎng)后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做

h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫(xiě)字樓

i、 世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級(jí)高端商務(wù)樓

j、 世紀(jì)大廈－財(cái)富加速器，商務(wù)制高點(diǎn)

k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

中小型企業(yè)發(fā)展年會(huì)

1)目標(biāo)：讓高開(kāi)區(qū)CBD區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開(kāi)區(qū)CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國(guó)內(nèi)國(guó)際發(fā)展的平臺(tái)

2)時(shí)間：2004年10月

3)地點(diǎn)：國(guó)際俱樂(lè)部

4)主辦單位：保定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會(huì)、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開(kāi)區(qū)管委會(huì)、保定市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、保定晚報(bào)社

5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司

6)議程：專(zhuān)家學(xué)者談高開(kāi)區(qū)商務(wù)對(duì)保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義

中小型企業(yè)發(fā)展的思路

高開(kāi)區(qū)規(guī)劃對(duì)商務(wù)樓盤(pán)的看重

世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展的意義

媒體記者提問(wèn)

7)媒體報(bào)道：省內(nèi)及保定市各主流媒體

戶(hù)外媒體的投放

塔牌、彩虹橋、候車(chē)亭、樓體廣告等

DM專(zhuān)刊直投、報(bào)紙夾帶等

3、 全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題

房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)做，暫時(shí)還離不開(kāi)廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)廣告。優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)，會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào)。根據(jù)我們操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)，一版報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，會(huì)直接影響廣告的有效回饋量，在銷(xiāo)售熱線(xiàn)的來(lái)電量統(tǒng)計(jì)上，其差別甚至可能是一倍或兩倍?；叵肽切┦袌?chǎng)中的成功樓盤(pán)，哪一個(gè)不會(huì)讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語(yǔ)？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計(jì)必須要新穎獨(dú)特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶(hù)群的眼球，為實(shí)際銷(xiāo)售捕捉來(lái)源源不斷的客戶(hù)。

廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。我們需要尋求設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的設(shè)計(jì)師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。在保持廣告獨(dú)特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時(shí)，還要把策劃的核心思想、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計(jì)出精品、極品廣告，廣告設(shè)計(jì)高品質(zhì)策略，會(huì)使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn)，不僅直接促進(jìn)銷(xiāo)售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤(pán)形象的重要保障。

4、 廣告全方位整合

本案進(jìn)入銷(xiāo)售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開(kāi)。媒體資源在經(jīng)過(guò)充分地分析評(píng)價(jià)后，將被有效地整合利用。針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)信息來(lái)源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶(hù)外、電視、廣播等；同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂(lè)部、社團(tuán)等的客戶(hù)資源。廣告宣傳的投放計(jì)劃將針對(duì)銷(xiāo)售期的需要做合理安排。費(fèi)用投入計(jì)劃和比例將在初期就有框架性的計(jì)劃，各項(xiàng)媒體分配、各個(gè)銷(xiāo)售階段、各項(xiàng)宣傳用品、以及各種活動(dòng)與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費(fèi)用使用的計(jì)劃性、目的性和主動(dòng)性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時(shí)盡可能提高回報(bào)率，避免被動(dòng)的、散亂的、盲目的宣傳方法。

5、 媒體組合原則

由于市場(chǎng)消費(fèi)者的來(lái)源一般較為復(fù)雜。單一媒體推廣不可能深入到未來(lái)本案目標(biāo)客戶(hù)群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。

a) 先內(nèi)而外

保定地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)發(fā)展，已形成強(qiáng)大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說(shuō)的地產(chǎn)圈。在這個(gè)圈子里有許多關(guān)注保定市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專(zhuān)業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體上。此類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專(zhuān)業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，往往更有說(shuō)服力，比廣告更讓消費(fèi)者信服。在不知不覺(jué)中通過(guò)他們的嘴，他們的專(zhuān)業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)市場(chǎng)的偏好度。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場(chǎng)推廣。

b) 先主后次

為迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶(hù)吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強(qiáng)勢(shì)推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶(hù)，選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶(hù)群媒體。在費(fèi)用預(yù)算上，有主有次。明白我們需要面對(duì)的客戶(hù)主體，有主攻，有兼顧。

c) 立體組合方式說(shuō)明

在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過(guò)平面媒體推廣，還包括各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)，展會(huì)推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃思路。其它手段還有DM直接，客戶(hù)通訊等。

6、推廣預(yù)算與應(yīng)用

①整體推廣費(fèi)用估算

本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)整體情況和項(xiàng)目運(yùn)做需要而制訂。

根據(jù)目前我們對(duì)本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路，并參考其它項(xiàng)目的運(yùn)作模式，暫將本案的宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算擬訂為總銷(xiāo)售額的1%－1.5%。

②推廣費(fèi)用的節(jié)奏安排

根據(jù)本案的銷(xiāo)售周期及前期預(yù)熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動(dòng)準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷(xiāo)售周期中的推廣費(fèi)用安排。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前期，有大量的銷(xiāo)售道具等物件需提前準(zhǔn)備。其中有的銷(xiāo)售道具會(huì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目，如沙盤(pán)、售樓處包裝、各類(lèi)單據(jù)等。通過(guò)總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－30％左右。內(nèi)容：

售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥(niǎo)瞰圖，單體樓盤(pán)效果圖，廣告宣傳展板等

沙盤(pán) 單體沙盤(pán)及規(guī)劃沙盤(pán)

指導(dǎo)牌 門(mén)口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌

門(mén)頭 售樓處門(mén)頭包裝，LOGO墻布置

銷(xiāo)售道具 樓書(shū) 8000冊(cè)

海報(bào) 5萬(wàn)張

其它 名片、包裝等

戶(hù)外引導(dǎo) 擎天柱或路牌

工程圍板 戶(hù)外圍板 售樓處周?chē)鷳?hù)外圍板

引導(dǎo)路牌 指導(dǎo)指示牌

部分媒體造勢(shì) 業(yè)內(nèi)媒體

平面新聞造勢(shì)

公關(guān)活動(dòng)

VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

如何做小區(qū)推廣

1、小區(qū)主要進(jìn)口拉橫幅。寫(xiě)上活動(dòng)的主題及簡(jiǎn)要內(nèi)容，拉幾條橫幅掛在門(mén)口，顯得很醒目，業(yè)主一進(jìn)來(lái)、出來(lái)就能看見(jiàn)，非常有效。

2、海報(bào)粘貼。除了如我們開(kāi)展的對(duì)每個(gè)電梯進(jìn)行海報(bào)粘貼外，對(duì)外面空白的地方或者入口處，同樣可以粘貼噴繪和海報(bào)，同樣是以活動(dòng)主題和簡(jiǎn)要內(nèi)容為主要宣傳內(nèi)容。

3、插樓或者掃樓。拿著單頁(yè)一棟一棟的從頂樓插（掃）到底樓，戶(hù)戶(hù)放上單頁(yè)，如果遇到業(yè)主的可以簡(jiǎn)單介紹一下。這種方式相對(duì)比較累，親自操作效果相對(duì)好一些，也可以顧請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)人員，但是效果很難保證。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶(hù)，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類(lèi)似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢(qián)，那么你再去花錢(qián)做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷(xiāo)量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局投放的性?xún)r(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我建議你可以?xún)?yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶(hù)線(xiàn)索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶(hù)更容易找到你，產(chǎn)生更多的線(xiàn)索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶(hù)線(xiàn)索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車(chē)

汽車(chē)真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車(chē)行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車(chē)屬于是低頻購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線(xiàn)下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門(mén)店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車(chē) 、虎哥說(shuō)車(chē)、玩車(chē)女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)思路。

在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)，講客戶(hù)引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

物業(yè)公司怎么宣傳

第一，物業(yè)管理品牌與地產(chǎn)品牌同步建設(shè)，均在集團(tuán)品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略和在計(jì)劃體系內(nèi)。

企業(yè)在發(fā)展到一定的階段，就開(kāi)始涉及品牌建設(shè)的問(wèn)題，而物業(yè)服務(wù)公司作為集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)下屬企業(yè)，其品牌建設(shè)問(wèn)題是否能夠提上集團(tuán)品牌創(chuàng)建戰(zhàn)略和計(jì)劃體系之中，顯得非常關(guān)鍵。而一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌建設(shè)將會(huì)在試水項(xiàng)目（即第一個(gè)項(xiàng)目）之后的第二個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，這也一般是集團(tuán)品牌建設(shè)的重點(diǎn)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)物業(yè)服務(wù)公司品牌建設(shè)與其同步建設(shè)，至少能夠在下面的幾步中實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

第二，物業(yè)管理品牌的CIS必須與集團(tuán)品牌有差異性。

物業(yè)管理品牌建設(shè)確定之后，首先要設(shè)計(jì)出自有的CIS系統(tǒng)。雖然企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的主要目的是在企業(yè)自我同一化方面獲得實(shí)現(xiàn)，但是并不意味著是沒(méi)有差異性?！捌髽I(yè)識(shí)別”就是指環(huán)繞著企業(yè)的多層關(guān)系者，透過(guò)商標(biāo)等視覺(jué)要素對(duì)大家所產(chǎn)生的態(tài)度及所造成的效果的總和。CI是企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外塑造形象的工具；對(duì)內(nèi)有所區(qū)別，對(duì)外有所統(tǒng)一。實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)就是一個(gè)很好的系列策劃。物業(yè)管理CIS在與集團(tuán)CIS的標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字體等方面一致，而在具體的造型和設(shè)計(jì)方面應(yīng)該顯示出一定的差異。至少在社區(qū)標(biāo)識(shí)方面，讓業(yè)主能夠明顯地感覺(jué)到這種差異與相似點(diǎn)。

第三，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須為物業(yè)管理品牌提供合格完善的產(chǎn)品。

物業(yè)管理的對(duì)象是物業(yè)與社區(qū)秩序以及外來(lái)人員，而物業(yè)服務(wù)的對(duì)象是業(yè)主和物業(yè)使用人。根據(jù)目前，物業(yè)管理引發(fā)沖突的原因之中，很大一部分是物業(yè)服務(wù)企業(yè)無(wú)力承受和解決的。其中作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須承擔(dān)其自己的責(zé)任，不能抱有“以物業(yè)管理作為房屋質(zhì)量的防火墻和緩沖地帶”這種心態(tài)。在集團(tuán)內(nèi)部協(xié)調(diào)好，房屋開(kāi)發(fā)建設(shè)和管理服務(wù)的明顯界限和相關(guān)責(zé)權(quán)利之后，將會(huì)使得物業(yè)管理服務(wù)的提供高起點(diǎn)，以便于今后快速地提升社區(qū)形象，增加知名度，產(chǎn)生口碑效應(yīng)。

第四，物業(yè)服務(wù)企業(yè)不以經(jīng)濟(jì)效益最大化作為目標(biāo)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在塑造品牌階段在企業(yè)目標(biāo)中必須有“先投入，后產(chǎn)出”指導(dǎo)思想，這樣將會(huì)使得其在工作分配階段以及相關(guān)資源投入使用方面實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理化，而不會(huì)出現(xiàn)“攢著元寶供起來(lái)，偷著樂(lè)”的狀況。這點(diǎn)也就說(shuō)明了，在品牌建設(shè)階段，物業(yè)服務(wù)企業(yè)必須有相當(dāng)?shù)耐度耄瑳](méi)有投入是不可能快速地塑造品牌的。同時(shí)，也應(yīng)該注意，物業(yè)服務(wù)企業(yè)投入的重點(diǎn)和民眾的心理承受能力，避免出現(xiàn)上電視做廣告那種過(guò)猶不及的窘?jīng)r。

第五，提供管理服務(wù)的過(guò)程中，注意流程之際，更加應(yīng)該注意細(xì)節(jié)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在項(xiàng)目前期介入階段，如果能夠?qū)崿F(xiàn)以上各個(gè)步驟，則從入伙階段和裝修階段就開(kāi)始正式與業(yè)主接觸了。而這個(gè)集中管理的過(guò)程中需要盡量做到在物業(yè)管理基本流程方面沒(méi)有紕漏，符合相關(guān)規(guī)定之外；還要突出最能夠體現(xiàn)出物業(yè)服務(wù)特色的細(xì)節(jié)管理問(wèn)題。細(xì)節(jié)可以明顯地區(qū)分開(kāi)與其他企業(yè)的特征，利于超出業(yè)主的心理期望，實(shí)現(xiàn)一種驚喜的效果，從而獲得業(yè)主起點(diǎn)較高的評(píng)價(jià)。

第六，在媒體宣傳過(guò)程中，既要與項(xiàng)目品牌、地產(chǎn)品牌捆綁式宣傳，又要單獨(dú)宣傳。

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生之后，媒體宣傳的重點(diǎn)是圍繞著項(xiàng)目的宣傳，目前流行做法就是采用以項(xiàng)目促銷(xiāo)和帶動(dòng)企業(yè)知名度的方式進(jìn)行，而項(xiàng)目媒體宣傳過(guò)程中，以銷(xiāo)售為目的均注明開(kāi)發(fā)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、施工單位、整合推廣單位以及物業(yè)服務(wù)單位。而物業(yè)服務(wù)企業(yè)能否上到這類(lèi)媒體宣傳過(guò)程顯得非常關(guān)鍵，若不是名企，一般都是被省去。而作為開(kāi)發(fā)商下屬物業(yè)服務(wù)公司必須要爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，否則是一種無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

而社區(qū)一旦成熟穩(wěn)定之后，視項(xiàng)目大小而定，大約在入伙1年之后，就是物業(yè)服務(wù)企業(yè)開(kāi)始重點(diǎn)宣傳社區(qū)和自身了，此刻投入資源不需要太多，只是需要有新穎的亮點(diǎn)罷了。物業(yè)管理品牌就能伴隨這社區(qū)的成熟區(qū)別于地產(chǎn)品牌而剝離于項(xiàng)目品牌了，逐漸地與社區(qū)品牌一起成長(zhǎng)起來(lái)。

第七，有一支相當(dāng)素質(zhì)的服務(wù)提供和服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌的建設(shè)不是假設(shè)和宣傳就能夠塑造的，還是需要工作基礎(chǔ)的；而實(shí)現(xiàn)工作的基礎(chǔ)不是先進(jìn)理念，而是一只善于戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，既有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人士，又有創(chuàng)新思維的具體實(shí)踐者，還有兢兢業(yè)業(yè)而又威武專(zhuān)業(yè)秩序維護(hù)隊(duì)伍等等。而其中以服務(wù)中心人員和秩序維護(hù)隊(duì)伍最為重要，社區(qū)品牌的形成首先要有社區(qū)安全感，其次才是文化感和家園的感覺(jué)。

第八，必須有在當(dāng)?shù)貙儆趧?chuàng)新行為的管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

每個(gè)地區(qū)的物業(yè)管理市場(chǎng)中都存在著地區(qū)差異和水平高低的問(wèn)題，而如何能脫穎而出，成功地塑造出社區(qū)品牌，進(jìn)而通過(guò)兩、三個(gè)社區(qū)品牌的積累實(shí)現(xiàn)物業(yè)服務(wù)企業(yè)品牌的提升。物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)通[FS:PAGE]過(guò)量體裁衣，因地制宜的社區(qū)項(xiàng)目服務(wù)和創(chuàng)新行為，實(shí)現(xiàn)社區(qū)管理服務(wù)的細(xì)膩化，并制造出亮點(diǎn)來(lái)。而這種亮點(diǎn)的發(fā)掘憑借一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和拿來(lái)主義就可以實(shí)現(xiàn)了，其過(guò)程雖然可能反復(fù)，但結(jié)果和效果是值得期待的。

第九，在當(dāng)?shù)匦纬奢^強(qiáng)的行業(yè)影響力。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)在基于以上過(guò)程的條件下，應(yīng)該盡力參與國(guó)優(yōu)項(xiàng)目考評(píng)和資質(zhì)評(píng)定的行業(yè)地位定性類(lèi)的活動(dòng)，不斷地提升自身的在行業(yè)中的地位，盡量擴(kuò)大自身在當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理市場(chǎng)和行業(yè)中的影響力。最終形成專(zhuān)業(yè)企業(yè)和品牌企業(yè)的行內(nèi)認(rèn)可，再配以良好的社會(huì)口碑，從而可以全面、健康地塑造企業(yè)品牌形象。這點(diǎn)就是區(qū)別于很多企業(yè)，目前有一部分優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)企業(yè)，因其發(fā)展主導(dǎo)策略以不接管外面的樓盤(pán)為主，所以很少參與行業(yè)活動(dòng)，在缺少行業(yè)內(nèi)部交流的狀況下，讓外界感覺(jué)其朦朧與神秘。這樣與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是不相符的。因此，優(yōu)秀的企業(yè)必須大膽地走出去，增加與外界的交流和溝通，互換信息。

第十，回顧物業(yè)管理品牌塑造之路，修訂相關(guān)計(jì)劃，并制定下一步規(guī)劃。

推廣的思路步驟

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時(shí)間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會(huì)，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動(dòng)。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷(xiāo)法。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合。包括現(xiàn)場(chǎng)布置、推廣內(nèi)容、贈(zèng)品、一系列抽獎(jiǎng)。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動(dòng)細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動(dòng)得道具。包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺(tái)、宣傳資料、工具包等。

九、活動(dòng)的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來(lái)說(shuō)可以分為兩種方式：線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣。

線(xiàn)上推廣：線(xiàn)上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無(wú)非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化兩種，后面我會(huì)詳細(xì)談到。在線(xiàn)推廣包括以下幾種方法：

網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，打開(kāi)百度的登陸頁(yè)面 ）即可然后驗(yàn)證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無(wú)目的性的推廣方式，而是基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

關(guān)于物業(yè)產(chǎn)品推廣思路和物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。