信途科技今天給各位分享保險(xiǎn)新產(chǎn)品推廣模板圖片的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳海報(bào)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

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產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)新保險(xiǎn)作品

作者：牛顥鈞

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對(duì)于保險(xiǎn)人設(shè)計(jì)新產(chǎn)品有如下的一些理解：

1.最大需求滿足原則。按照顧客是上帝的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解保險(xiǎn)客戶的需求，將盡可能地滿足保險(xiǎn)客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障的需求作為開發(fā)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的基礎(chǔ)。在開發(fā)保險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí)候，必須開展市場(chǎng)調(diào)查，把社會(huì)各界對(duì)各種人身、財(cái)產(chǎn)以及利益風(fēng)險(xiǎn)保障的需求放在首位，既要考慮保險(xiǎn)客戶的現(xiàn)實(shí)需求，又要考慮保險(xiǎn)客戶潛在的需求，并通過(guò)險(xiǎn)種開發(fā)盡可能地將潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，再將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲臉I(yè)務(wù)來(lái)源。在滿足需求的同時(shí)，研究、開發(fā)特殊的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

2.科學(xué)計(jì)算原則。險(xiǎn)種是保險(xiǎn)市場(chǎng)上的特殊商品，它能夠滿足保險(xiǎn)客戶的需求，為保險(xiǎn)人帶來(lái)業(yè)務(wù)來(lái)源，但若險(xiǎn)種的價(jià)格不當(dāng)即保險(xiǎn)費(fèi)率不合理，就可能損害保險(xiǎn)相關(guān)利益。因此在險(xiǎn)種開發(fā)的過(guò)程中必須堅(jiān)持科學(xué)計(jì)算原則，即保險(xiǎn)人承保的只是那些可以價(jià)值化、數(shù)量化的風(fēng)險(xiǎn)保障需求，構(gòu)成險(xiǎn)種價(jià)格主體部分的純費(fèi)率應(yīng)該力求與損失費(fèi)率相一致，附加費(fèi)率則要與險(xiǎn)種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率相一致，在維護(hù)保險(xiǎn)雙方合理利益的條件下，力求有適當(dāng)利潤(rùn)。同時(shí)在厘定費(fèi)率的過(guò)程中，要根據(jù)大數(shù)法則計(jì)算保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率，并依此概率來(lái)盡量設(shè)計(jì)相應(yīng)的保費(fèi)。

3.講求實(shí)際原則。由于保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)差異大，有的標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中，有的則風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)較為特殊，因此要講求該保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)實(shí)際情況，依照實(shí)際情況來(lái)厘定保險(xiǎn)費(fèi)率。任何保險(xiǎn)人都要受到各方面的制約從而不可能承保一切風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，所以在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)候，應(yīng)當(dāng)滿足保險(xiǎn)客戶需求與權(quán)衡自己承保實(shí)力相結(jié)合。

以上這幾點(diǎn)是理論上保險(xiǎn)公司在開發(fā)新保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)所要注意和遵循的原則，如果違反其中任意原則，那么這類產(chǎn)品或沒(méi)有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或算不上是一種保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

說(shuō)到實(shí)際情況方面，我參加的國(guó)內(nèi)某大型保險(xiǎn)公司召開的產(chǎn)品開發(fā)研討會(huì)上所記錄的一些內(nèi)容可能會(huì)進(jìn)一步闡釋這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)所需注意的事項(xiàng)：

1.著眼于重點(diǎn)領(lǐng)域。站在政策的源頭，以保監(jiān)會(huì)主推的險(xiǎn)種作為創(chuàng)新的方向；選擇與其他公司在同一起跑線上的產(chǎn)品開發(fā)；根據(jù)政府或保監(jiān)會(huì)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，再去建渠道，尋找客戶。

2.盯住渠道需求。關(guān)注渠道的需求，要在渠道上去開發(fā)新產(chǎn)品，并且新產(chǎn)品要上量；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要形成特色的產(chǎn)品開發(fā)屬性，在短期內(nèi)要上規(guī)模，支持公司發(fā)展。

3.注重信息收集。這是在保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品步驟中最不可或缺的一環(huán)，其中包括：市場(chǎng)背景信息，廣泛收集與產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)家政策法律調(diào)整，監(jiān)管部門公告和通知，在這基礎(chǔ)上圍繞產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)（例如微信保險(xiǎn)），尋找時(shí)下熱門的保險(xiǎn)產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，掌握市場(chǎng)主體基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保險(xiǎn)產(chǎn)品方案、產(chǎn)品相應(yīng)的目標(biāo)客戶以及客戶服務(wù)營(yíng)銷手段等；產(chǎn)品銷售信息，這包括與新產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)格、市場(chǎng)需求、開辦時(shí)間、銷售數(shù)量、保費(fèi)收入、名稱等；客戶信息，由于中國(guó)區(qū)域廣闊，區(qū)域以及城鄉(xiāng)差異巨大，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理性認(rèn)知差異明顯，而受廣告、口碑等方面的影響顯著就需要企業(yè)對(duì)各區(qū)域用戶情況進(jìn)行調(diào)查和分析。

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保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推動(dòng)方案

崗位目的:為了推動(dòng)中支業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)分公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向及營(yíng)銷思路，配合營(yíng)銷業(yè)務(wù)節(jié)奏，實(shí)施業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，跟蹤業(yè)務(wù)完成情況，協(xié)助搭建個(gè)人營(yíng)銷的組織架構(gòu)，監(jiān)督政策執(zhí)行.

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重（％）

1-督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導(dǎo)、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報(bào)告，確保提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動(dòng)方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)狀況，擬制業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)方案進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓(xùn)

?向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員提供培訓(xùn)，并追蹤、評(píng)估培訓(xùn)效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績(jī)效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長(zhǎng)率

3.新契約保費(fèi)市場(chǎng)占有率

4.業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的實(shí)施效果

5.個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動(dòng)滿意度

7.業(yè)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性和有效性

8.激勵(lì)方案的可行性

9.營(yíng)銷隊(duì)伍組織增長(zhǎng)率及架構(gòu)合理性

準(zhǔn)備工作就是：一定要善于溝通，最重要的一點(diǎn)。

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保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推動(dòng)計(jì)劃

給你介紹幾個(gè)我了解的吧。

崗位名稱：營(yíng)銷業(yè)務(wù)室主任崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-業(yè)務(wù)計(jì)劃與推動(dòng)

?分析隊(duì)伍現(xiàn)狀及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展月度計(jì)劃、各個(gè)階段企劃方案和預(yù)算方案，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20%

2-業(yè)務(wù)推動(dòng)

?結(jié)合營(yíng)銷隊(duì)伍的實(shí)際情況和營(yíng)銷節(jié)奏，擬定并推動(dòng)落實(shí)激勵(lì)方案；依據(jù)費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)進(jìn)行激勵(lì)結(jié)果兌現(xiàn)，以及相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷，確保計(jì)劃的達(dá)成和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)25%

3-經(jīng)營(yíng)會(huì)議

?組織召開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各層級(jí)會(huì)議，宣導(dǎo)落實(shí)公司政策和方案、啟動(dòng)意愿、分析總計(jì)、制定補(bǔ)救措施，確保隊(duì)伍思想統(tǒng)一，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)30%

4–開展培訓(xùn)

?建立各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系、貫徹分公司的培訓(xùn)要求，組織指導(dǎo)不同層級(jí)培訓(xùn)授課，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤評(píng)價(jià)，以提升員工的技能技巧，達(dá)到留存和穩(wěn)定的目的15%

5-工具開發(fā)

?根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏及隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發(fā)，追蹤使用效果并維護(hù)完善，以提供隊(duì)伍銷售必要的指導(dǎo)支持5%

6-提供業(yè)務(wù)支持

?協(xié)調(diào)如客服、續(xù)期、理賠等相關(guān)部門的工作，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供后援支持，并處理業(yè)務(wù)人員和客戶的投訴，提高后援服務(wù)水平5%

崗位績(jī)效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長(zhǎng)率

3.新契約保費(fèi)市場(chǎng)占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率5.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)美譽(yù)度

6.行銷支持活動(dòng)滿意度

7.行銷支持活動(dòng)數(shù)量

8.業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)美意度

9.人員培訓(xùn)滿意度

崗位名稱：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-規(guī)劃與計(jì)劃

?組織制定中心營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃與年度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)，定期追蹤進(jìn)展情況并指導(dǎo)改進(jìn)，確保營(yíng)銷本部全面達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)5%

2-預(yù)算及費(fèi)用管理

?組織制定中心營(yíng)業(yè)區(qū)費(fèi)用預(yù)算方案及營(yíng)銷業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用計(jì)劃，審核預(yù)算調(diào)整方案及各項(xiàng)費(fèi)用支出，指導(dǎo)進(jìn)行費(fèi)用使用分析，關(guān)注公司預(yù)定費(fèi)用控制率，以提高公司財(cái)務(wù)資源的使用效率，避免公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)10％

3-業(yè)務(wù)督導(dǎo)

?督導(dǎo)下轄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展和組織運(yùn)作，決策重大人事調(diào)整，指導(dǎo)制定營(yíng)銷企劃方案并監(jiān)督落實(shí)，組織競(jìng)賽督導(dǎo)、激勵(lì)兌現(xiàn)及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，分析并改善銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)的，以全面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展50%

5-隊(duì)伍建設(shè)

?根據(jù)公司人力資源政策，指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)工作，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%

6-運(yùn)營(yíng)外聯(lián)

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完善營(yíng)銷本部行政保障體系，指導(dǎo)資產(chǎn)使用管理，與地方政府、執(zhí)法部門、監(jiān)管單位及同業(yè)協(xié)會(huì)保持良好關(guān)系，維護(hù)中心營(yíng)業(yè)區(qū)外部形象，確保高效運(yùn)轉(zhuǎn)10%

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.部門費(fèi)用預(yù)算控制率

2.部門的人力成本

3.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)美譽(yù)度

5.個(gè)人業(yè)務(wù)客戶滿意度

6.高價(jià)值客戶比例

7.新客戶增加數(shù)量

8.最終客戶數(shù)量

9.個(gè)人業(yè)務(wù)投訴件數(shù)

10.部門人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)數(shù)11.客戶投訴解決效率

12.長(zhǎng)險(xiǎn)退保率

13.二次達(dá)成率

14.13個(gè)月繼續(xù)率

15.年度計(jì)劃完成率

16.月人均件數(shù)

17.人均保費(fèi)

18.人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

19.件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

20.內(nèi)部客戶滿意度

21.個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員實(shí)動(dòng)率

崗位名稱：內(nèi)勤崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

1-初審收銀

?初審、錄入業(yè)務(wù)人員的保單，為減少差錯(cuò)率、確保保單順暢出單，提高出單時(shí)效

2-單證費(fèi)用管理

?完成單證計(jì)劃、領(lǐng)用、發(fā)放、回銷等并進(jìn)行登記錄入工作；協(xié)助完成方案追蹤、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及激勵(lì)兌現(xiàn)，進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷和臺(tái)帳登記

3-后援支持

?辦理新人入司及離司手續(xù)，進(jìn)行保全、理賠資料的收集、審核整理及發(fā)放，提供日常辦公用品的領(lǐng)用分發(fā)及日常外部接待工作

4-簽報(bào)文件管理

?收集存檔相關(guān)營(yíng)銷激勵(lì)方案的文件，進(jìn)行簽報(bào)的擬定、會(huì)簽，完成日常文件的流轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)并監(jiān)督落實(shí)

5-簡(jiǎn)易咨查詢服務(wù)

?及時(shí)、準(zhǔn)確的解決業(yè)務(wù)人員的疑問(wèn)，并應(yīng)對(duì)客戶簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)咨詢

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.初審差錯(cuò)率

2.資料發(fā)放及時(shí)性與準(zhǔn)確性

3.業(yè)務(wù)員滿意度

崗位名稱：講師崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-做好培訓(xùn)的相關(guān)工作

?每月各種培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作、課程講授及對(duì)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，做好每期培訓(xùn)班通知和簽報(bào)的填制、發(fā)放20％

2-組織培訓(xùn)

?根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏的需要，對(duì)公司各個(gè)層級(jí)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn)，包括新人崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)等25％

3-非現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

?做好非現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作，如電話追蹤，并重點(diǎn)做好對(duì)三個(gè)月內(nèi)的新員的培訓(xùn)數(shù)據(jù)總結(jié)匯報(bào)20％

4-課件開發(fā)與管理

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開發(fā)有針對(duì)性的課件，提升隊(duì)伍的銷售技能15％

5-資料管理

?做好培訓(xùn)檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％

6-傳承培訓(xùn)

?按照公司安排，參加各種培訓(xùn)、總結(jié)培訓(xùn)內(nèi)容、進(jìn)行傳承10％

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.新人3000上崗率

2.新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率

3.新人三個(gè)月開單率

4.新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率

5.代理人對(duì)培訓(xùn)的滿意度

6.人均保費(fèi)

7.代理人考試參考率

8.代理人考試通過(guò)率

9.代理人持證率

10.培訓(xùn)課件開發(fā)數(shù)量

11.培訓(xùn)課件有效性

12.報(bào)表數(shù)據(jù)出錯(cuò)率

13.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施率

14.培訓(xùn)實(shí)施工作的效率

15.培訓(xùn)方案制定有效性

16.檔案資料完整性

崗位名稱：組訓(xùn)崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導(dǎo)、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報(bào)告，確保提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動(dòng)方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)狀況，擬制業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)方案進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓(xùn)

?向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員提供培訓(xùn)，并追蹤、評(píng)估培訓(xùn)效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績(jī)效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長(zhǎng)率

3.新契約保費(fèi)市場(chǎng)占有率

4.業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的實(shí)施效果

5.個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動(dòng)滿意度

7.業(yè)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性和有效性

8.激勵(lì)方案的可行性

9.營(yíng)銷隊(duì)伍組織增長(zhǎng)率及架構(gòu)合理性

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn)公司主要有什么方式推廣業(yè)務(wù)

目前大部分保險(xiǎn)公司作為產(chǎn)品推廣的一種方式，全稱為產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，簡(jiǎn)稱產(chǎn)說(shuō)會(huì)

這種方式在國(guó)內(nèi)大約在1999年開始出現(xiàn)、伴隨保險(xiǎn)公司的不斷完善日趨成熟；

最初的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是現(xiàn)場(chǎng)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品及介紹保險(xiǎn)理念從而促使客戶購(gòu)買產(chǎn)品（初期的規(guī)模一般都是以小組為單位自發(fā)組織的）

伴隨著這個(gè)方式的完善，保險(xiǎn)公司開始有計(jì)劃的推廣此模式，在開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的同時(shí)出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、表演節(jié)目、用餐、等方式；甚至出現(xiàn)組織旅游的方式，在旅游途中召開的方式等變化；

總的來(lái)講，保險(xiǎn)公司或業(yè)務(wù)人員通過(guò)這種方式將客戶集中起來(lái)，通過(guò)嚴(yán)密的組織及有針對(duì)性的產(chǎn)品說(shuō)明打動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶購(gòu)買。

至于產(chǎn)說(shuō)會(huì)的費(fèi)用，一般是由公司與業(yè)務(wù)人員分?jǐn)偟?，不排除讓客戶繳納費(fèi)用參會(huì)的情況，但此種情況較少發(fā)生。

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