信途科技今天給各位分享研學(xué)產(chǎn)品推廣策略的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)研學(xué)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何提升研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的知名度？

要想把研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的知名度得到提升，一個(gè)關(guān)鍵的方式就是通過(guò)加盟晉級(jí)的方式，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，可以得到更好的鍛煉。

研學(xué)旅行“營(yíng)銷(xiāo)策略”應(yīng)注意哪些？

導(dǎo)語(yǔ)： 研學(xué)旅行除了獨(dú)特的產(chǎn)品外，多渠道的宣傳營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。

我所在的公司是做智慧研學(xué)SaaS系統(tǒng)的，近期市場(chǎng)部同事在給客戶做軟件使用培訓(xùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)大多客戶都比較關(guān)心拓客營(yíng)銷(xiāo)這一塊。

“營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性發(fā)展和產(chǎn)品售賣(mài)都起著關(guān)鍵的作用。營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是必不可少。

關(guān)于研學(xué)旅行的營(yíng)銷(xiāo)，不少業(yè)內(nèi)人士給出了不錯(cuò)的建議和方向。

陳凱宏：做大做強(qiáng)修學(xué)旅游除了獨(dú)特的產(chǎn)品外，多渠道的宣傳營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。

徐速：應(yīng)創(chuàng)新修學(xué)旅游模式，打造修學(xué)旅游品牌。

陶友華：校企合作是開(kāi)展修學(xué)旅游的有效路徑。

張苗熒：提出要政府、學(xué)校與行業(yè)形成合力，推進(jìn)研學(xué)旅行市場(chǎng)發(fā)展。

杜麗卿：提出應(yīng)增強(qiáng)研學(xué)旅行產(chǎn)品的針對(duì)性。

曹會(huì)林：產(chǎn)品價(jià)格需平衡項(xiàng)目與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)多元化，產(chǎn)品促銷(xiāo)突出新奇性和安全性。

詹琳、肖雅芳：指出應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求，提供多樣化產(chǎn)品。

李志強(qiáng)：指出旅行社要抓住機(jī)遇，廣泛傳播研學(xué)旅行理念，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)廣義的研學(xué)旅行產(chǎn)品。

諶春玲：分析了我國(guó)研學(xué)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，指出面臨的挑戰(zhàn)，多措并舉，推動(dòng)研學(xué)旅游市場(chǎng)健康發(fā)展。

研學(xué)旅行作為一個(gè)新興行業(yè)，市場(chǎng)也存在著諸多問(wèn)題，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡、市場(chǎng)細(xì)分不明顯、經(jīng)營(yíng)主體不清晰、產(chǎn)品定價(jià)差異化不明顯、營(yíng)銷(xiāo)方式單一等。 結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況，我們制定研學(xué)旅行營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)注意哪些？

1、 細(xì)分市場(chǎng)，制定產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

根據(jù)消費(fèi)能力、消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣等細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化研學(xué)旅行產(chǎn)品的組合和供給，細(xì)分研學(xué)旅行的主題，提供個(gè)性化定制服務(wù)，如高端海外研學(xué)旅行產(chǎn)品。

在“旅游+”的背景下，研學(xué)旅行依托于多種類(lèi)型的研學(xué)旅行產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)文化、歷史、科學(xué)技術(shù)等研學(xué)產(chǎn)品外，可加入健康類(lèi)、工業(yè)類(lèi)以及自然生態(tài)類(lèi)等更加豐富的產(chǎn)品，在滿足不同年齡層、消費(fèi)層需求的基礎(chǔ)上，推出個(gè)性化定制產(chǎn)品，且能夠根據(jù)不同消費(fèi)心理與消費(fèi)需求，定制適合的研學(xué)旅行產(chǎn)品。

研究不同消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出差異化、特色化的研學(xué)旅行產(chǎn)品，豐富研學(xué)旅行產(chǎn)品功能，不斷深化產(chǎn)品，優(yōu)化研學(xué)線路，逐步對(duì)研學(xué)產(chǎn)品細(xì)分化、特色化與專(zhuān)業(yè)化，根據(jù)地方文化，研發(fā)出帶有文化特色的研學(xué)旅行產(chǎn)品，推動(dòng)文化與研學(xué)融合發(fā)展，設(shè)計(jì)出文旅融合的研學(xué)旅行產(chǎn)品。

進(jìn)行體驗(yàn)式研學(xué)旅行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)多樣化的旅行產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。既可以滿足不同消費(fèi)主體的需求，又能吸引更多的消費(fèi)者。研學(xué)旅行應(yīng)融入各類(lèi)元素，與其他旅游產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

2、 整合社會(huì)資源，進(jìn)行多方合作

研學(xué)旅行需要各方共同努力，未來(lái)研學(xué)旅行的需求將越來(lái)越大，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，政府、學(xué)校和旅行社、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、拓展公司、基地營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方等相關(guān)企業(yè)跨界合作將成為研學(xué)旅行發(fā)展的新趨勢(shì)，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)校、企業(yè)及政府間的交流，進(jìn)行校企跨界合作等。

在運(yùn)作模式上，可以整合各界資源，與本地的其他企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)可以為研學(xué)旅行活動(dòng)提供場(chǎng)所，吸引本企業(yè)的客戶參加，在提高本企業(yè)知名度的同時(shí)，維護(hù)自身客戶的利益，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

此外，還可以和全國(guó)各地的研學(xué)旅游項(xiàng)目合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合不同的資源，開(kāi)發(fā)出多種不同類(lèi)型的研學(xué)產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需求，形成品牌效應(yīng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。

3、 價(jià)格策略

目前，研學(xué)旅行的主體是學(xué)生群體，其他群體比較少，但隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)民收入增加，其他群體也有了研學(xué)旅行方面的需求。如一部分成年人出于學(xué)習(xí)游歷等目的進(jìn)行海外游學(xué)，也有一些老年人想利用空閑時(shí)間接觸和學(xué)習(xí)新的事物與知識(shí)。

隨著研學(xué)旅行主體的多樣化，現(xiàn)有的研學(xué)旅行產(chǎn)品無(wú)法滿足多樣化的消費(fèi)主體的需求，因此，相關(guān)單位應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行差異化定價(jià)，并給予相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，如增加高端研學(xué)旅行產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新研學(xué)旅行的組合產(chǎn)品等。

4、 營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化

當(dāng)前屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、新媒體資源豐富，所以企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可采用研學(xué)互聯(lián)網(wǎng)工具為主、傳統(tǒng)的媒體為輔的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

可以充分利用微博、微信公眾號(hào)、抖音等自媒體和智慧研學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行宣傳與推廣，擴(kuò)大宣傳范圍，還可以通過(guò)直播等創(chuàng)新的交流方式，組織針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等。

利用多種營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道，提升品牌產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大影響力，讓更多的消費(fèi)者了解研學(xué)旅行，從而對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，進(jìn)而樹(shù)立良好的研學(xué)旅行品牌形象，營(yíng)造良好的研學(xué)旅行市場(chǎng)氛圍。

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“研學(xué)旅行實(shí)踐規(guī)范”，從中可看到哪些行業(yè)發(fā)展前景

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研學(xué)旅行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案？

我國(guó)目前很多旅游企業(yè)都進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效開(kāi)展，但是目前旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)依舊處于發(fā)展初期階段，相關(guān)工作人員在2012年提出進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)一步完善，確保網(wǎng)絡(luò)支付體制具有更高的安全性，進(jìn)行旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更為有效的培養(yǎng)。而在2013年，再一次提出了我國(guó)目前旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中依舊存在的各項(xiàng)問(wèn)題，包括網(wǎng)上支付瓶頸，電子商務(wù)法律以及專(zhuān)業(yè)人才缺乏等沒(méi)有得到有效突破的相關(guān)問(wèn)題?？傮w而言，我國(guó)目前在研究研學(xué)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分析存在問(wèn)題和研究對(duì)策建議，依舊是其相關(guān)工作的主要方向，特別在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向還需要進(jìn)行更為有效的研究?？傊瑖?guó)內(nèi)外對(duì)于研學(xué)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)行了不斷深入的研究，但是深度拓展和理論研究的系統(tǒng)性還存在很大程度的缺乏，必須對(duì)其進(jìn)行有效充實(shí)[1]。在進(jìn)行具體發(fā)展過(guò)程中，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作具體包括旅游策劃，主題日租房和票務(wù)銷(xiāo)售等多項(xiàng)工作。在旅游策劃過(guò)程中，必須規(guī)劃好研學(xué)項(xiàng)目的旅游線路，確保大學(xué)生群體研學(xué)需求能夠得到最大程度的滿足。

研學(xué)旅行走俏：在行走的課堂中，如何讀懂更大的世界

滑雪大跳臺(tái)背后有什么故事？冰壺比賽場(chǎng)地水立方怎么就成了冰立方？雪游龍、雪飛燕怎么就能在延慶建成？得知研學(xué)旅行指導(dǎo)師成為人社部公示的18個(gè)新職業(yè)之一時(shí)，眾信 旅游 集團(tuán)研學(xué)旅行指導(dǎo)師于會(huì)青正忙著做探秘冬奧系列活動(dòng)的方案和路線。彼時(shí)，暑期臨近，研學(xué)旅行將進(jìn)入旺季。

在山間感受森林的演替恢復(fù)和生物多樣性，在洞窟里領(lǐng)略燦爛的石刻藝術(shù)魅力，在 科技 館 探索 科學(xué)的奧妙與神奇……當(dāng)“讀萬(wàn)卷書(shū)”與“行萬(wàn)里路”相遇融合，碰撞出一種旅行方式、也是一種學(xué)習(xí)方式——研學(xué)。

有人說(shuō)，曾經(jīng)，書(shū)本是孩子的世界，現(xiàn)在，世界是孩子的書(shū)本。觀念的變化，讓研學(xué)旅行近年來(lái)受到熱捧。在行走的課堂里，一磚一瓦、一草一木都是生動(dòng)而立體的書(shū)，孩子們從中見(jiàn)天地之大，一路收獲、一路成長(zhǎng)。

既要有意義也要有意思

研學(xué)，不是說(shuō)走就走的旅行

在陽(yáng)關(guān)品邊塞詩(shī)情、在鳴沙山月牙泉看神奇的沙泉共生自然景觀、在莫高窟賞壁畫(huà)藝術(shù)，如今，研學(xué)游成了甘肅敦煌的 旅游 新 時(shí)尚 。敦煌的研學(xué)熱猶如一扇窗口，人們推窗遠(yuǎn)眺，看到的是一幅更大的風(fēng)景——在全國(guó)，隨著暑期的到來(lái)，研學(xué)旅行成為出游的熱門(mén)選項(xiàng)。

對(duì)于這一現(xiàn)象，2002年就進(jìn)入 旅游 行業(yè)、經(jīng)歷了研學(xué)旅行從萌芽到發(fā)展過(guò)程的于會(huì)青并不陌生?！把袑W(xué)旅行最初沒(méi)有這么明晰的名稱和目標(biāo)，主要是以夏令營(yíng)、冬令營(yíng)的方式開(kāi)展，當(dāng)時(shí)的思路基本是語(yǔ)言學(xué)習(xí)、名勝游覽、國(guó)際交流。隨著游學(xué)、研學(xué)理念不斷深化，我們從直接選用別人的資源，逐步加入更多自有課程，讓學(xué)生把已有的知識(shí)和游學(xué)進(jìn)行結(jié)合。”越來(lái)越多課程點(diǎn)的加入，讓于會(huì)青逐漸意識(shí)到研學(xué)是個(gè)系統(tǒng)課題。“現(xiàn)在我們更多是進(jìn)行自有研學(xué)課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與執(zhí)行，了解孩子的需求，明確課程中心思想，整合旅行目的地的資源，加上課程的鋪墊、引導(dǎo)、體驗(yàn)、思考等，形成有意義、有意思的研學(xué)項(xiàng)目?！庇跁?huì)青說(shuō)。

從有目的、有意識(shí)的教育活動(dòng)，有意義、有意思的項(xiàng)目體驗(yàn)等表述中可以看出，承載著傳授知識(shí)的研學(xué)旅行注定不是一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，而是要精心籌劃的行走的課堂。

講究參與度和體驗(yàn)感

今天，我們需要怎樣的研學(xué)旅行

而具體到活動(dòng)方案和路線設(shè)計(jì)，要有更多更細(xì)致的考慮——怎么能學(xué)到三江并流的知識(shí)點(diǎn)？怎么認(rèn)識(shí)多種植物并了解其特點(diǎn)？怎么觀鳥(niǎo)、熟悉鳥(niǎo)類(lèi)習(xí)性？怎樣更能理解生物多樣性？怎樣把高黎貢生命走廊的意義體現(xiàn)出來(lái)？怎么調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性？怎么更有趣？于會(huì)青在方案中加入讓同學(xué)自己講植物、觀鳥(niǎo)畫(huà)鳥(niǎo)等環(huán)節(jié)，以及深山野炊、攀樹(shù)、泡野溫泉、做推銷(xiāo)員售賣(mài)當(dāng)?shù)厮苫ǜ獾然顒?dòng)，讓孩子有更多體驗(yàn)感。課程老師都是土生土長(zhǎng)的云南人、植物學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并有多次研學(xué)帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

可以想見(jiàn)，這樣一趟研學(xué)旅行下來(lái)，參與者不僅能了解生物多樣性知識(shí)，還能了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、文化等。那次研學(xué)結(jié)束后，于會(huì)青最欣慰的是，孩子們大約學(xué)到了50種植物的形態(tài)、分類(lèi)、特征等，好奇感爆棚，很多人在路上見(jiàn)到一棵樹(shù)，會(huì)不由自主地想知道是什么樹(shù)，攀樹(shù)活動(dòng)里20多個(gè)人從下午3點(diǎn)攀到晚上8點(diǎn)，天黑了，打著手電也要攀，就是好玩，快樂(lè)！少年的興奮感和 探索 欲讓她印象深刻。

行走在路上，收獲與成長(zhǎng)也在路上。21世紀(jì)教育研究院研學(xué)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、貝格爾研學(xué)創(chuàng)始人劉文澤認(rèn)為，研學(xué)特別強(qiáng)調(diào)參與度和自主權(quán)，研學(xué)課程與學(xué)校課程的不同之處，在于研學(xué)過(guò)程中學(xué)生有很多自主學(xué)習(xí)和決定的空間，他們有決策權(quán)和參與感，學(xué)習(xí)會(huì)更有興趣和動(dòng)力。

今天，我們需要怎樣的研學(xué)？答案呼之欲出——在內(nèi)容設(shè)計(jì)、路線開(kāi)發(fā)、過(guò)程評(píng)估、總結(jié)反饋等各環(huán)節(jié)把控質(zhì)量，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)保障，把教育功能和知識(shí)性貫穿研學(xué)旅行，讓孩子們?cè)凇爸泻弦弧钡倪^(guò)程中看到并充分感受更大的世界，有深度體驗(yàn)感，有滿滿獲得感，真正研有所得、學(xué)有所思、旅有所樂(lè)、行有所獲。

攜程旅行有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)更加優(yōu)質(zhì)的游學(xué)產(chǎn)品，幫助廣大青少年建立起更強(qiáng)大的文化自信，讓少年們帶著課題去研究、去實(shí)踐，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的方法論。

在行好萬(wàn)里路中讀好萬(wàn)卷書(shū)

研學(xué)，如何叫好又叫座

隨著暑期到來(lái)，研學(xué)游持續(xù)升溫。今年研學(xué)活動(dòng)主題更明確，沙漠徒步、觀星等主題較受親子家庭歡迎， 歷史 人文類(lèi)如博物館、絲綢之路，科學(xué) 探索 如觀看火箭發(fā)射等產(chǎn)品搜索熱度升高。攜程游學(xué)上線數(shù)百條親子、研學(xué) 旅游 產(chǎn)品，數(shù)量是2019年的1.5倍。

近年來(lái)，每逢寒暑假，研學(xué)旅行成為很多家庭的“標(biāo)配”。尤其綜合素質(zhì)全面發(fā)展的要求和全面“雙減”政策的實(shí)施，更大地釋放了市場(chǎng)需求，使研學(xué)旅行市場(chǎng)的空間不斷擴(kuò)大，成為文旅消費(fèi)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。但與此同時(shí)，快速發(fā)展的研學(xué)旅行市場(chǎng)，存在大量粗放型、體驗(yàn)差的產(chǎn)品。

“目前研學(xué)市場(chǎng)處在上升期或者說(shuō)是野蠻發(fā)展期，各種機(jī)構(gòu)都在做這件事，雖是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，但確實(shí)存在水平參差不齊等問(wèn)題?！眲⑽臐烧f(shuō)。

在于會(huì)青看來(lái)，一方面，很多從事研學(xué)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)目前還處于 探索 磨煉階段，人才儲(chǔ)備不足，工作人員水平不穩(wěn)定，現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)的研學(xué)方案與理想中的存在較大差距。另一方面，家長(zhǎng)對(duì)研學(xué)的理解還不夠透徹，有的家長(zhǎng)不明白孩子需要什么類(lèi)型的研學(xué)，怕孩子在做研學(xué)任務(wù)時(shí)吃苦等。

如何在行好萬(wàn)里路中讀好萬(wàn)卷書(shū)，讓研學(xué)旅行叫好又叫座？同程研究院高級(jí)研究員張竹婷指出，研學(xué)旅行中，產(chǎn)品是核心。課程設(shè)計(jì)要針對(duì)年齡段進(jìn)行劃分和設(shè)計(jì)，避免同質(zhì)化，提升服務(wù)能力和用戶體驗(yàn)，不斷激發(fā)市場(chǎng)潛力。要做出真正叫好又叫座的研學(xué)旅行產(chǎn)品，必須將專(zhuān)業(yè)教育知識(shí)、 旅游 資源和成熟的商業(yè)模式相結(jié)合，才能接得住釋放的市場(chǎng)需求，同時(shí)，相關(guān)政策扶持和監(jiān)管措施、行業(yè)規(guī)范等，也需要逐漸完善。

“研學(xué)應(yīng)針對(duì)不同受眾研發(fā)不同的課程，并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的研學(xué)人才，使研學(xué)課程常有常新。此外，應(yīng)制定出臺(tái)研學(xué)游營(yíng)地建設(shè)、接待、管理、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的地方標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格評(píng)定等級(jí)，建立監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理?！笔芳艺浣ㄗh，家長(zhǎng)為孩子挑選研學(xué)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選擇規(guī)范、有資質(zhì)、口碑好的研學(xué)機(jī)構(gòu)，并根據(jù)孩子的興趣選擇適合的項(xiàng)目，同時(shí)要注重研學(xué)游老師的背景、資歷、專(zhuān)業(yè)度等，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)的老師才能讓孩子們真正收獲更多更全面的知識(shí)。

劉文澤認(rèn)為，行業(yè)要 健康 發(fā)展，需要地方或國(guó)家層面出臺(tái)研學(xué)旅行的課程標(biāo)準(zhǔn)，將標(biāo)準(zhǔn)落在筆頭，研學(xué)旅行產(chǎn)品才更規(guī)范。目前，研學(xué)旅行指導(dǎo)師被公示為新職業(yè)，很多高校也開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，將為研學(xué)旅行市場(chǎng)提供更充足、更專(zhuān)業(yè)的人才儲(chǔ)備。研學(xué)機(jī)構(gòu)要將課程設(shè)計(jì)得更精細(xì)，讓研學(xué)旅行目的地的特色與教學(xué)更好地結(jié)合，做出特點(diǎn)而非千篇一律。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化發(fā)展，是研學(xué)旅行的發(fā)展方向。

經(jīng)營(yíng)好研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)有什么樣的方法？

研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)的合作方式：

1、做一條高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)線路。拳頭產(chǎn)品往往代表了一個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力，需要綜合考慮教育機(jī)構(gòu)的訴求：學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)認(rèn)可、教育機(jī)構(gòu)高利潤(rùn)、可以塑造校區(qū)高端形象的產(chǎn)品。之前有個(gè)同行做了一條針對(duì)藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的研學(xué)線路反響不錯(cuò)，可以作為參考，就是去人民大會(huì)堂參加中國(guó)傳媒大學(xué)的比賽 。其實(shí)就是租借的大會(huì)堂里面一個(gè)偏廳，找的中國(guó)傳媒大學(xué)下面一個(gè)學(xué)院冠名，然后請(qǐng)一些教授或者過(guò)氣明星做評(píng)委，費(fèi)用成本其實(shí)并不高。

2、使研學(xué)產(chǎn)品作為與教育機(jī)構(gòu)的共同利益。教育機(jī)構(gòu)的生死關(guān)是招生，如果看準(zhǔn)一個(gè)可以合作的教育機(jī)構(gòu)，不妨以自己可以協(xié)助其招生為條件，將自己的研學(xué)線路作為招生報(bào)名的贈(zèng)品（費(fèi)用由教育機(jī)構(gòu)出），這樣使該機(jī)構(gòu)與自己的聯(lián)系更緊密，這樣在其需要研學(xué)產(chǎn)品時(shí)，首先想到的就是你。

3、構(gòu)建資源整合平臺(tái)。平臺(tái)一定是一個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大必經(jīng)的階段，將合作過(guò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)信息歸攏在一起，尤其是有了自己的生源信息，不僅重復(fù)消費(fèi)時(shí)可以加以利用，更可以作為與其他機(jī)構(gòu)合作時(shí)候的籌碼。

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