排名和曝光度是亞馬遜賣家銷售的關(guān)鍵，如果listing未存在目標(biāo)客戶的視野之中，那么也意味著失去被點(diǎn)擊或購買的可能。從專業(yè)角度出發(fā)，亞馬遜SEO并不完全等同于谷歌SEO或是傳統(tǒng)SEO。

本文將就亞馬遜SEO工作原理進(jìn)行解釋，深入總結(jié)關(guān)于亞馬遜SEO優(yōu)化的實(shí)操干貨。賣家可以結(jié)合自己的情況，充分應(yīng)用以下策略，借此提升排名、增加銷量。

擁有自建站SEO經(jīng)驗(yàn)或是有傳統(tǒng)搜索引擎（Google）優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)的賣家可能對鏈接建設(shè)、技術(shù)搜索引擎優(yōu)化、黑帽搜索引擎優(yōu)化或信息關(guān)鍵詞等概念并不陌生，也悉知人們在谷歌上搜索同一關(guān)鍵詞或主題時(shí)可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜SEO上，事情變得更簡單。在亞馬遜，每個(gè)客戶的搜索都有一個(gè)相同目的——購物。沒有人去亞馬遜收集一個(gè)普通主題的信息，也沒有人去比較解決單一需求的不同產(chǎn)品。

在亞馬遜上搜索的客戶已經(jīng)知道他們在尋找什么了，只需比較不同的購買選擇，以獲得最好的交易。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗箒嗰R遜SEO變得更加容易。

那么，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化有什么不同？

1、搜索類型

在谷歌上，人們可能有不同的搜索意圖。即使他們在尋找要購買的產(chǎn)品，他們只是初步開始尋找廣泛的信息，然后才逐漸縮小選擇范圍到一個(gè)確定產(chǎn)品。

這就是為什么當(dāng)涉及到谷歌SEO時(shí)，我們通常談?wù)撊N類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關(guān)如何解決特定需求或?qū)ふ姨囟óa(chǎn)品類別的大類信息。

導(dǎo)航或品牌搜索：用戶尋找關(guān)于該產(chǎn)品類別的不同制造和零售品牌的更多具體信息。

購買型搜索：用戶已經(jīng)決定要購買什么，并在網(wǎng)上尋找合適的購買品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的關(guān)鍵詞。

換句話說，尋找有關(guān)產(chǎn)品類別信息的客戶，不會(huì)與那些已經(jīng)知道他們將要購買哪種類型產(chǎn)品和品牌的客戶使用相同搜索關(guān)鍵詞。

但是，如前所述，在亞馬遜上的每個(gè)人都已經(jīng)知道他們在尋找什么。因此，對于亞馬遜SEO，只有品牌和產(chǎn)品搜索才是相關(guān)的。人們尋找特定的品牌或產(chǎn)品以購買，而其他的信息都是通過平臺(tái)以外的渠道所收集的。

2、SEO技術(shù)

要在谷歌SEO上取得成果，任何SEO專業(yè)人員都必須采用以下三種技術(shù)：

-內(nèi)容

-SEO技術(shù)

-鏈接建設(shè)

此外SEO效果還取決于專業(yè)人員相關(guān)措施是否“手腳干凈”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的區(qū)別。

顯然，這意味著巨大的工作量。但好消息是在亞馬遜上的相關(guān)工作只是一小部分。

因?yàn)樵趤嗰R遜上，鏈接構(gòu)建等一些技術(shù)沒有意義，因?yàn)橐磺卸及l(fā)生在網(wǎng)站內(nèi)部。不能有來自外部網(wǎng)站的反向鏈接指向你的listing，因此無法在亞馬遜上制定鏈接構(gòu)建策略。

SEO技術(shù)也是如此。由于亞馬遜不是賣家的自建網(wǎng)站，并且賣家不是其網(wǎng)站管理員，因此無權(quán)訪問技術(shù)搜索引擎優(yōu)化中涉及的任何參數(shù)。所以，在這方面幾乎沒有什么可以優(yōu)化的空間。

賣家在亞馬遜上只有一件事可以控制：內(nèi)容。賣家可以對listing的內(nèi)容質(zhì)量、產(chǎn)品定價(jià)、銷售和客戶評論負(fù)全部責(zé)任。所有這些都會(huì)對亞馬遜排名產(chǎn)生影響。

因此，內(nèi)容是亞馬遜SEO的主要發(fā)起點(diǎn)。

另一方面，亞馬遜上的“黑帽SEO”與傳統(tǒng)的黑帽SEO又不太相關(guān)。在亞馬遜，競爭對手通常會(huì)采用骯臟的游戲技巧，比如抄襲篡改其它賣家的listing以優(yōu)化自己的內(nèi)容，與此同時(shí)影響同行的排名。

3、關(guān)鍵詞類型

在谷歌SEO上，關(guān)鍵詞可以是短尾或長尾類型。

前者通常可能會(huì)帶來更多的銷售，但也一同引入了激烈的競爭。后者更加具體化，因此競爭更少、相對搜索量更低，但所有長尾關(guān)鍵詞的組合最終可能會(huì)帶來與短尾相同的流量和收入。

然而談及亞馬遜SEO，我們更多的需要關(guān)注短尾關(guān)鍵詞。以下是賣家需要關(guān)注的內(nèi)容：

-A9 算法/（亞馬遜的A10算法）的變化，主要是根據(jù)搜索查詢對listing的權(quán)重分配進(jìn)行修改。

-亞馬遜的服務(wù)條款。所有內(nèi)容應(yīng)始終遵守亞馬遜的ToS，否則將受到處罰。

-亞馬遜PPC /第三方PPC：亞馬遜和第三方PPC策略對亞馬遜SEO而言必不可少。

并且賣家需要注意的是，在亞馬遜的商業(yè)世界中一切都是變化莫測的。亞馬遜可以在沒有任何警告的情況下在第二天直接更改算法，甚至可以隨時(shí)推出賣家主營品類中的白標(biāo)品牌。

賣家可以采取許多措施來提高列表的排名，但亞馬遜A9 / A10算法中最重要的相關(guān)因素如下：

-銷售業(yè)績：銷售的越多，產(chǎn)品排名就越好。累計(jì)銷售數(shù)量絕對是一個(gè)關(guān)鍵的排名因素。

-ASIN評論和商家歷史：如果產(chǎn)品和商家信息都有良好的評論和反饋，那么排名也會(huì)相應(yīng)地表現(xiàn)更好。

-產(chǎn)品評分星級：產(chǎn)品評分和排名成正相關(guān)。

-定價(jià)和履單：亞馬遜算法優(yōu)先考慮亞馬遜供應(yīng)商和FBA第三方賣家的產(chǎn)品。

-庫存/產(chǎn)品供應(yīng)：這是一個(gè)非常重要的排名因素。所有在售產(chǎn)品均需要配備一定數(shù)量的庫存，否則排名會(huì)相應(yīng)下降。

對于時(shí)間和資源都十分有限的新手賣家而言，一定要優(yōu)先確保上述注意事項(xiàng)。

在賣家完成所有商家信息設(shè)置一切準(zhǔn)備就緒后，亞馬遜的排名過程就會(huì)這樣展開：

-創(chuàng)建并發(fā)布listing，進(jìn)入審核驗(yàn)證。

-亞馬遜根據(jù)平臺(tái)從內(nèi)容本身提取的關(guān)鍵詞以及賣家選擇的關(guān)鍵詞為內(nèi)容編制索引。賣家可以手動(dòng)或使用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看這些關(guān)鍵詞。

-listing獲取排名并開始銷售。無論何時(shí)賣家都要切記銷售記錄是一個(gè)關(guān)鍵的排名因素，和賣家的收益直接掛鉤。獲得更多銷售額的快捷方法投放亞馬遜廣告或是第三方外部廣告。

-亞馬遜搜索排名隨機(jī)變動(dòng)：接著listing排名會(huì)上下起伏一段時(shí)間，直到保持在一個(gè)相對定的位置。通過銷售和評估，listing的排名位置得到鞏固。

-爭取Buy Box：每個(gè)賣家都想贏得Buy Box，但不是每個(gè)人都有資格獲得。在和同行對手爭分奪秒的競爭中，獲得Buy Box的賣家意味著率先開啟銷售按鈕，獲得更多的訂單和評論。

-listing申訴、不良評分、缺貨以及競爭對手執(zhí)行的黑帽SEO都會(huì)直接影響listing排名。請注意，如果競爭對手試圖通過一些骯臟的手段打擊listing排名，賣家則可以通過亞馬遜品牌備案或直接聯(lián)系平臺(tái)來解決這一問題。

同樣的在這個(gè)部分也存在許多變動(dòng)，所以賣家需要時(shí)刻和最新內(nèi)容或規(guī)范保持同步。

面對唯一可控變量——listing內(nèi)容，賣家們又應(yīng)如何打造出殺手級內(nèi)容的效果呢？

首先第一步是關(guān)鍵詞研究。

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，將產(chǎn)品季節(jié)性、搜索量、利潤率和其他客戶評論等方面考慮到屬于同一產(chǎn)品類別的第三方listing。賣家可以借助一些專業(yè)工具來完成這一步驟。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

確認(rèn)使用標(biāo)準(zhǔn)listing頁面或A+內(nèi)容后，賣家要確保以下內(nèi)容萬無一失：

-產(chǎn)品描述

-產(chǎn)品要點(diǎn)

-產(chǎn)品規(guī)格

-產(chǎn)品圖片、照片、視頻

-關(guān)鍵詞和白金關(guān)鍵詞Platinum Keywords（后者僅用于你是某一特定產(chǎn)品的暢銷賣家情況）

-根據(jù)客戶反饋（包括產(chǎn)品評論和客戶問題）定期更新內(nèi)容，包括產(chǎn)品規(guī)格和材質(zhì)變化等任何信息。

以下是一些具體的優(yōu)化技巧：

1、標(biāo)題

長度：最多250個(gè)字符或約50個(gè)單詞。

標(biāo)題必須包括產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)，USP（獨(dú)特賣點(diǎn)，Unique Selling Point）和熱門關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品名稱案例：

2、簡短描述

長度：最多1000個(gè)字符或每個(gè)要點(diǎn)25個(gè)單詞，最多使用五個(gè)要點(diǎn)。

內(nèi)容：建議包括實(shí)際用途和情感體驗(yàn)的好處，在開頭點(diǎn)名關(guān)鍵功能或優(yōu)勢。此外還需要包含適用于產(chǎn)品的任何服務(wù)保證，例如1年保修、免費(fèi)退貨、免費(fèi)組裝等。

3、詳細(xì)描述

長度：最多2000個(gè)字符，包括空格。

內(nèi)容：使用簡短的句子，每個(gè)句子最多約15-25個(gè)單詞。在產(chǎn)品說明中使用主要和次要關(guān)鍵詞。此外一定要避免無關(guān)鍵詞填充，也不要重復(fù)已經(jīng)在標(biāo)題上添加的短語。避免在主要關(guān)鍵詞上包括后端關(guān)鍵詞（包括空格在內(nèi)的250個(gè)字符）出現(xiàn)感嘆號(hào)。

技術(shù)表：每個(gè)產(chǎn)品頁面都有其他字段，具體取決于它所屬的產(chǎn)品類別。這些強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的字段十分重要，請務(wù)必填寫。

4、圖像

賣家在listing中最多可以添加九張產(chǎn)品圖片（并且還可以添加視頻），建議的圖像分辨率為1000px 1000px。而主圖像應(yīng)為pack shot攝影（白色背景、無水印或文字）。

系列圖片要顯示產(chǎn)品的不同角度。此外至少一張圖片應(yīng)顯示其原始包裝內(nèi)的產(chǎn)品。真人使用圖像、以及有產(chǎn)品尺寸或尺寸參考的圖像也需要設(shè)計(jì)。通常，圖像應(yīng)顯示產(chǎn)品優(yōu)勢和主要功能。

此外還有一些影響因素會(huì)在listing開售后和賣家的服務(wù)直接掛鉤，包括：

產(chǎn)品評級

-不斷朝五星評論努力

-識(shí)別投訴，主動(dòng)聯(lián)系客戶并為他們提供滿意的解決方案。

-通過投訴、點(diǎn)贊和客戶問題來改進(jìn)產(chǎn)品描述。此外，充分利用評論所反饋的信息。例如，如果一個(gè)2歲的孩子不理解一個(gè)產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品是為2歲+的孩子準(zhǔn)備的。

-如果出現(xiàn)消極評論，試著得到更多的積極評論來彌補(bǔ)。

-不要提供虛假產(chǎn)品信息，否則會(huì)收到審查系統(tǒng)懲罰。

產(chǎn)品評論

-至少獲得15條評論。

-保持訂單狀態(tài)消息實(shí)時(shí)更新。

-在每封郵件中添加一些與產(chǎn)品相關(guān)的信息，例如銷售榨汁機(jī)的賣家可以添加一些復(fù)合果汁搭配指南。

-不要過于頻繁地發(fā)送郵件。

-使用亞馬遜的反饋軟件來提高你的賣家反饋和產(chǎn)品評論。

關(guān)于更詳細(xì)的如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、search terms及描述等，視頻教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細(xì)講解，這里就不再深入展開。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）

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