本篇文章信途科技給大家談?wù)勛越óa(chǎn)品推廣，以及自建站推廣方式對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

自建網(wǎng)站怎么推廣才有單拿

首先像你說的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難。客戶在網(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

中小企業(yè)如何進行產(chǎn)品推廣？

一、網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣包括自建網(wǎng)站推廣；知名網(wǎng)站付費硬廣、軟文推廣等。相比較來說，企業(yè)自建網(wǎng)站性價比最高，通過競價（付費搶占排名）或者seo優(yōu)化（自然排名）做好網(wǎng)站排名，后者通常能大大降低直接投放廣告的成本。且網(wǎng)站是一個公司的門面，也是一個絕佳的產(chǎn)品展示平臺，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格及特性，策劃網(wǎng)頁，建設(shè)網(wǎng)站，能輔助樹立品牌形象。

二、自媒體推廣：自媒體是目前比較熱門的一種推廣渠道，通過策劃有可讀性的軟文內(nèi)容，把產(chǎn)品寫進文章里，然后利用自媒體平臺發(fā)布，覆蓋面廣、權(quán)威性較強、轉(zhuǎn)化效果極佳。

三、博客推廣：博客作為一個分享平臺，對內(nèi)容質(zhì)量要求較高，注重打造個人ip、積攢人氣。要做好博客推廣，需要花費一定的時間去經(jīng)營。如果僅僅是短期內(nèi)快速經(jīng)營產(chǎn)品，可將重點放在提升產(chǎn)品曝光率上。

四、論壇推廣：論壇屬于交流平臺，根據(jù)版塊特點有選擇性地發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，常規(guī)版塊通常發(fā)布軟文；很多論壇會專門設(shè)置廣告版塊，可直接發(fā)硬廣。論壇在推廣中的另外一個作用是輔助seo優(yōu)化，在論壇文后、個人簡介等位置留下網(wǎng)站外鏈，有助網(wǎng)站引流。

五、問答推廣：問答推廣不論是推廣產(chǎn)品還是提升品牌整體知名度都是必不可少的一類。通過第三方口碑營銷，能同時提升知名度和美譽度，問答的不足之處在于操作講究技巧，且需要長久累積，勝在轉(zhuǎn)化效果優(yōu)良。

六、視頻推廣：借助網(wǎng)絡(luò)紅人的帶貨能力，用軟廣將產(chǎn)品介紹給粉絲，通常能快速轉(zhuǎn)化。這類推廣的缺陷在于成本較高，瞬間爆發(fā)式的傳播維持時間不長。

獨立站怎么做推廣？

獨立站推廣玩法很多，萬變不離其宗的一是要有好內(nèi)容，二是在有內(nèi)容的基礎(chǔ)上要會運營。無論國內(nèi)還是海外，現(xiàn)在任何營銷都逃不掉社媒。

不要試圖在過多的社交平臺上推廣自家產(chǎn)品。目前常用的社交平臺包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用戶有著巨大的差異性。所以，你需要針對你的目標受眾來運營符合其特征的社交平臺。

Hootsuite 數(shù)據(jù)顯示，2020年間，平均每天有超過130萬新用戶加入社交媒體，到今年年初，全球社交媒體用戶總數(shù)達到近42億。

社交媒體的流行與近兩年短視頻形式的內(nèi)容興起，促使消費者基于搜索的購物習(xí)慣逐漸被社交分享“種草”式的購物習(xí)慣所替代。以往，消費者可能是通過搜索商品，由產(chǎn)品功能驅(qū)動購買；當(dāng)前，消費者可能只通過社交媒體上的一條視頻，一條帖子就迫不及待想要下單。

社媒營銷早已成為各品牌提升品牌知名度、促進銷售轉(zhuǎn)化的重要途徑。大品牌在出海時選擇全渠道布局，廣覆蓋、強曝光，不斷提升品牌聲量；對于中小賣家來說，在出海資金相對有限的情況下，如何用低成本博得更大價值，選擇適合自己的社交平臺是關(guān)鍵！

海外這么多的社交媒體，都有各自的特點。哪一個最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？

一、Facebook

評價：用戶多、質(zhì)量高，F(xiàn)acebook 是適合絕大多數(shù)品牌廣告營銷的重要陣地。

Facebook 擁有日活超過16億的龐大用戶群，有無數(shù)的潛在用戶，適合絕大多數(shù)品類的品牌根據(jù)目標用戶畫像在 Facebook 開展廣告營銷。

Facebook 支持根據(jù)人口、地理、興趣愛好、行為習(xí)慣等信息精準定位，找尋最優(yōu)價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標受眾，再根據(jù)受眾喜好進行素材制作，一般都能獲得不錯的表現(xiàn)。不過要注意，不同地區(qū)用戶的習(xí)慣不同。品牌所選擇的出海市場，F(xiàn)acebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標用戶是哪一類群體？

例如，F(xiàn)acebook 在美國的市場占有率高達 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場占有率卻僅為 22%。此外，許多年輕人已經(jīng)被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應(yīng)該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰(zhàn)場進行推廣。

二、Instagram

評價：要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產(chǎn)品，目標群體以年輕人為主的品牌進行推廣營銷。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達 72% 。

Instagram 大多數(shù)受眾主要生活在城市，受教育水平為大學(xué)及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質(zhì)量，愿意對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌給予支持，表現(xiàn)出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

由于主打項是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創(chuàng)意的圖片都會被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產(chǎn)品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實境展示搭配呈現(xiàn)，也很容易出唯美、有藝術(shù)感的素材，透過素材講述產(chǎn)品的故事。

三、Twitter

評價：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為引入流量的絕佳渠道之一。

和國內(nèi)的微博相似，用戶除了在上面進行社交以外還會圍繞世界上正在發(fā)生的大小事情進行對話、討論。Twitter 的用戶喜歡的就是「有趣的內(nèi)容、圖片，以及激勵人心的格言」，品牌可以將這種用戶偏好聯(lián)結(jié)到自身品牌做內(nèi)容策劃，透過社媒吸引到更多有相同關(guān)注的人，以此提升轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見度，開發(fā)新的客戶。

同時 Twitter 更有效且實時。若能夠在 Twitter上實時且準確地回復(fù)用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產(chǎn)品的銷售。

據(jù)調(diào)研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺上搜索有哪些最新的科技、產(chǎn)品、音樂、流行、電商、游戲，其中還有超過 65% 的用戶愿意成為第一個使用最新的手機的人，對中國品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產(chǎn)品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產(chǎn)品品類的商家進行營銷推廣。

四：Pinterest

評價：興趣愛好帶來高質(zhì)量用戶，是高效的圖片引流渠道。

它是一個基于興趣愛好的圖片分享型社交平臺，用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌獨立站的幾率是其他平臺的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實現(xiàn)新圖片自動加載，出現(xiàn)在頁面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，通過圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問原網(wǎng)站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長。數(shù)據(jù)顯示近 80% 的美國千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺上仍然有巨大的機會。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身為五大主題的社交平臺，如果品牌正好在上述五大類主題之內(nèi)，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺。

五、YouTube

評價：世界上訪問量第二大的網(wǎng)站，必不可少的視頻營銷平臺。

YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短視頻廣告等，因為展現(xiàn)時間和形式，品牌的素材質(zhì)量要求比較高，需要具有原創(chuàng)性、足夠吸引人，才能在短時間內(nèi)打動受眾，讓他們選擇你的產(chǎn)品和品牌。

同時 YouTube 上非常適合做網(wǎng)紅營銷，其平臺中大多數(shù)網(wǎng)紅都具有專業(yè)的視頻制作能力。他們內(nèi)容優(yōu)良，號召力也強，通過選擇適合的網(wǎng)紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網(wǎng)紅營銷都能收到超出預(yù)期的反饋。

不過需要注意的是，YouTube 上網(wǎng)紅營銷成本也會更貴，且點擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內(nèi)強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經(jīng)銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負責(zé)制，而不是一人負責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風(fēng)險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務(wù)，設(shè)立專人負責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據(jù)投訴，改進、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產(chǎn)品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

快手小店自建商品旁邊有個推廣商品怎么刪除推廣商品？

為更好地保護消費者權(quán)益，營造公平健康的電商環(huán)境，維護平臺交易秩序，快手小店針對「以“盲盒”形式營銷推廣商品」進行專項治理，相關(guān)要求及違規(guī)范圍內(nèi)容如下：

一、平臺允許在下列類目以盲盒袋形式營銷推廣商品

1、“圖書文娛-文娛-潮玩盲盒”類目；

2、“服飾/鞋靴/箱包”、“運動戶外-運動鞋服”或“運動戶外-戶外服裝”類目；

注：上述類目僅限部分收到平臺定向邀約的商戶/帶貨達人在提供對應(yīng)的資質(zhì)下，以盲盒袋形式營銷推廣商品。

二、平臺禁止的行為

1、超出快手允許范圍推廣商品，如:

1）發(fā)布的商品或上架小黃車的商品為“包裝箱收納盒”、“盒子”等，但在直播營銷過程中營銷推廣其他未提交資質(zhì)、未經(jīng)平臺審核的商品；

2）營銷推廣“無主快遞快遞盲盒”等類型；

3）發(fā)布的商品或上架小黃車的商品符合平臺規(guī)定，但在直播營銷中宣傳商品隨機發(fā)貨。

2、發(fā)布虛假宣傳信息-虛假抽獎/虛假承諾，如發(fā)布的商品或上架小黃車的商品為“包裝箱”“收納盒”、“盒子”等，但在直播營銷過程中導(dǎo)導(dǎo)用戶進行抽獎或承諾用戶購買后能獲得高價值福利商品的情形。

3、擾亂電商平臺秩序，如：使用兩個及以上存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的商戶或帶貨達人賬戶，實施“發(fā)布的商品或上架小黃車的商品為“包裝箱”、“收納盒”、“盒子”等，但在直播營銷過程中誘導(dǎo)用戶進行抽獎或承諾用戶購買后能獲得高價值福利商品“的行為。

4、其他利用盲盒形式誘導(dǎo)用戶下單、營銷推廣商品等行為。(平臺視實際情況判定)

三、違規(guī)處理

違反前述規(guī)定的，平臺將視具體違規(guī)情節(jié)，按照《快手小店商品推廣管理規(guī)則》“4.5超出快手允許范圍推廣商品”、“4.9擾亂電商平臺秩序”或“4.18發(fā)布虛假宣傳信息”的規(guī)定加重處罰。

違規(guī)情形及處罰標準

請快手商戶/帶貨達人積極配合展開自查整改，并歡迎廣大快手用戶踴躍舉報。

【整理編輯/甩手網(wǎng)】

外貿(mào)自建站有哪些，外貿(mào)建站與推廣如何做？

外貿(mào)自建站平臺有：Shopify、FunPinPin、BigCommerce、WooCommerce等。

一.建站

首先做好網(wǎng)站規(guī)劃，明確建站目的，是為了獲客，還是為了品牌宣傳，是突出產(chǎn)品優(yōu)勢，還是突出企業(yè)實力，明確了這個下面建設(shè)網(wǎng)站就有了目標。 尋找專業(yè)的外貿(mào)建站系統(tǒng)這一點很重要，建議您選擇FunPinPin建站服務(wù)，可以根據(jù)客戶需求定制化建站。

二.推廣

搜索競價推廣 搜索競價是國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)首選的推廣方式之一，目前常見的境外搜索引擎有：google、yahoo、MSN等，也可以通過EDM、SEO等形式去做?？梢园俣人阉?，獲得更多相關(guān)信息。

初創(chuàng)企業(yè)如何做品牌推廣

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何運用軟文營銷?這里有4大步驟!

1、確定本次軟文營銷目的

企業(yè)做軟文營銷,顯而易見的目的就是品牌曝光。仔細深究,主要是想達到以下三方面效果:

其一是獲取自然排名,訪客在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞,發(fā)布的軟文得以展現(xiàn);

其二是新聞源推廣,這類軟文作為新聞源,推送給看新聞的讀者;

其三是事件炒作,比如杜蕾斯?fàn)I銷團隊用避孕套當(dāng)鞋套,鞋子沒有被打濕,此事一經(jīng)宣傳,杜蕾斯知名度大增。

2、精心撰寫高質(zhì)量軟文

編寫軟文之前,首先需要起一個恰到好處的標題。標題需要簡單明了概括文章內(nèi)容,巧妙融入關(guān)鍵詞,并且具有吸引力。

確定標題后,接下來開始寫軟文內(nèi)容,軟文內(nèi)容要以關(guān)鍵詞展開,邏輯清晰,環(huán)環(huán)相扣,引人入勝?？梢杂卸鄠€小標題,對每段文字進行簡單概括,便于讀者閱讀。

3、借助軟文自助發(fā)稿平臺

軟文推廣市場需求龐大,軟文發(fā)布平臺的數(shù)量也與日俱增。廣告主借助自助發(fā)稿平臺可以大大提高軟文發(fā)布效率,然而,這些軟文發(fā)布平臺質(zhì)量參差不齊。在這方面,需要建立一套評價標準,包括媒體資源的數(shù)量、類型、質(zhì)量等。

營銷人員可以從三個維度進行綜合評估,媒體資源是否豐富?媒體價格是否合理?口碑服務(wù)如何?基于所建立的這套判斷標準,可以迅速找到更多的平臺。這類平臺有媒介盒子軟文發(fā)稿平臺,有著上萬家媒體資源,初創(chuàng)公司可以將其作為一個媒體平臺選擇之一。

4、精挑細選媒體網(wǎng)站

需要同時結(jié)合預(yù)算以及本次軟文營銷目的,首選百度新聞源,被收錄的可能性極大。一旦被收錄,可以持續(xù)發(fā)揮作用。

一般的思路是首先挑選幾個綜合門戶網(wǎng)站,這幾個網(wǎng)站就是為了靠前的自然排名。其次,選擇行業(yè)相關(guān)媒體網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的受眾比較精準。

關(guān)于自建產(chǎn)品推廣和自建站推廣方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。