本篇文章信途科技給大家談?wù)勍怀鎏厣a(chǎn)品推廣,以及怎樣突出產(chǎn)品的特色對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
如何為產(chǎn)品做推廣
一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。
很多客戶(hù)并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且,多數(shù)客戶(hù)的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。
研究結(jié)果表明:搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加
所以,必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。
二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。
研究結(jié)果顯示超過(guò) 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù); 90% 的潛在客戶(hù)只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè),您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中,那對(duì)您還有意義嗎?由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,訪問(wèn)者首先訪問(wèn)的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果訪問(wèn)者對(duì)您對(duì)手的信息滿意,就不再訪問(wèn)您了。
如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面,那這種推廣還不如不做。
三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。
很多企業(yè)喜歡在百度,google 的右側(cè);3721的左側(cè)做推廣。但是,大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容
如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置,那這種推廣還不如不做。
四、選擇合適的關(guān)鍵詞。
要充分考慮到您的客戶(hù)習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè),流通類(lèi)企業(yè)和服務(wù)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。
五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。
在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前,做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。
事實(shí)證明,只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。
品牌推廣方式有哪些?
品牌推廣方式大概總結(jié)了以下7種。
1、博客營(yíng)銷(xiāo):在博客發(fā)表企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)文章,最大的優(yōu)點(diǎn)就是發(fā)表文章可隨意帶廣告,且不易被刪除,存活率高,收錄和排名也還不錯(cuò)。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo):例如知道,搜搜問(wèn)問(wèn),新浪問(wèn)答等,按分類(lèi)進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的頻道進(jìn)行解答互助,通過(guò)問(wèn)答帶相關(guān)品牌和聯(lián)系方式等,提升企業(yè)在相關(guān)行業(yè)的曝光率和口碑,使其吸引客戶(hù),讓客戶(hù)對(duì)你有好印象。
3、視頻營(yíng)銷(xiāo):視頻營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是要結(jié)合企業(yè),對(duì)企業(yè)的事件或活動(dòng)進(jìn)行推廣。類(lèi)似“新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)”,主要是視頻的內(nèi)容要能打動(dòng)到用戶(hù),這樣視頻才會(huì)得到很高的關(guān)注度。
4、貼吧營(yíng)銷(xiāo):貼吧類(lèi)似論壇,有很強(qiáng)的互動(dòng)性,搜索關(guān)鍵詞權(quán)重占比較高。好好利用百度貼吧,能迅速關(guān)鍵詞排名。
5、微博營(yíng)銷(xiāo):是最近一段時(shí)間較為流行的營(yíng)銷(xiāo)方法,微博營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是如何組織和策劃,同時(shí),也關(guān)系到產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果和用戶(hù)群體。例如帶相關(guān)話題發(fā)微博,或者在熱門(mén)微博下面發(fā)表評(píng)論等。
6、論壇營(yíng)銷(xiāo):關(guān)于稿件的策劃和最終質(zhì)量,要想得到很好的推廣效果,你的帖子就必須有特點(diǎn),有可讀性,否則只能湮沒(méi)在眾多帖子的海洋之中。首先要有好的創(chuàng)意和策劃,其次用不同的馬甲和ID的自我炒作,讓帖子熱起來(lái)。是不是好貼接下來(lái)就由用戶(hù)組去審核了。瀏覽量越高,證明可讀性越強(qiáng),展現(xiàn)的內(nèi)容的曝光率就越大。
7、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo):搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有兩種,一種就是通過(guò)如百度競(jìng)價(jià)的方式,來(lái)把排名做上去。這種方式需要企業(yè)大量的砸錢(qián)。另一種就是自己做搜索引擎優(yōu)化。
產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣
針對(duì)你的問(wèn)題,給你如下建議:
1、立即停止在網(wǎng)站上發(fā)貼。這是一種很不明智的做法,你要知道,人們都有一種這樣的心理,那就是在網(wǎng)上發(fā)貼打廣告的99%都不是好貨。你這樣做只會(huì)降低該品牌的美譽(yù)度,還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭惡感。
2、選擇專(zhuān)業(yè)的女性時(shí)尚雜志進(jìn)行宣傳。因?yàn)槟阕龅木褪菚r(shí)尚休閑女鞋,這樣就更有針對(duì)性,不會(huì)浪費(fèi)資源,同時(shí)也提升了該品牌的品位。
3、強(qiáng)力推廣品牌文化。既然你們的鞋定位是中高端人群,那你就要了解他們的心理特點(diǎn):穿的就是品牌,就是身份,就是象征。所以你的品牌文化推廣要著重在這方面,讓他們感到滿足,感到榮耀。
4、精選分銷(xiāo)商,重點(diǎn)終端宣傳。選擇分銷(xiāo)商時(shí)要注意他的知名度、經(jīng)營(yíng)定位、店址、消費(fèi)人群特點(diǎn)等。進(jìn)行終端宣傳時(shí)依然要突出品牌文化和產(chǎn)品定位,把這部分人拿下來(lái)了之后,依靠她們的口碑營(yíng)銷(xiāo)是很有用的。
5、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。你可以在網(wǎng)上查一下看有沒(méi)有比較知名的服裝或是鞋類(lèi)的網(wǎng)站,進(jìn)行針對(duì)性宣傳。當(dāng)然也可以利用淘寶等B2C網(wǎng)站,但是要記住一點(diǎn):要有針對(duì)性,不然那只會(huì)浪費(fèi)資源。
6、開(kāi)展促銷(xiāo),但降價(jià)要適可而止,不能降低產(chǎn)品的“身價(jià)”。
一個(gè)品牌要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),往往要面臨很多問(wèn)題,第一個(gè)就是如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣。你要有信息能把它做好。
我的建議就是以上的那些,希望能幫到你!
怎樣把我家鄉(xiāng)的好特產(chǎn)推廣到全國(guó)各地?
沙田柚、檳榔芋、夏橙、臍橙、南豐蜜橘、紅薯這些水果蔬菜特產(chǎn) ,要推廣到全國(guó)各地,最好的方法就是用網(wǎng)絡(luò)推廣了。水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的方式多種多樣,并無(wú)固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)研究中心水果蔬菜特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部的研究發(fā)現(xiàn),近年來(lái)我國(guó)水果蔬菜特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、實(shí)地推廣、終端促銷(xiāo)等。 1.口碑傳播 水果蔬菜特產(chǎn)消費(fèi)是一種重在品質(zhì)的消費(fèi),而品質(zhì)只有經(jīng)過(guò)體驗(yàn)才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會(huì)積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳,才能為品牌的推廣做貢獻(xiàn)。所以,口碑傳播便成為水果蔬菜特產(chǎn)的品牌推廣最有效的手段之一。 口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時(shí)候,人們都是沒(méi)有戒心的,信息可以直接到達(dá)受眾的心底??诒畟鞑ナ瞧綍r(shí)人們面對(duì)面的溝通方式,它是最直接、最高效的方式,容易成為一個(gè)圈子中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}??诒畟鞑サ恼f(shuō)服力比廣告 ,比公關(guān),比其他任何推廣方式的說(shuō)服力都要強(qiáng)。 這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界:讓別人主動(dòng)為你說(shuō)好話,讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣,做銷(xiāo)售。而且,不需要你付出任何的代價(jià)。因而,口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)??诒畟鞑サ囊I(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好;要有人有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié),并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語(yǔ)言效果更好。 2.廣告策略 廣告是借助大眾媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳術(shù),是水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車(chē)廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑ィ蛊淦放菩蜗笊钊肴诵?。根?jù)市場(chǎng)定位,確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),確定廣告的總概念做文章,對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響,引導(dǎo)和影響他們對(duì)水果蔬菜特產(chǎn)市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇;廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶(hù)品味的表現(xiàn)手法,以務(wù)實(shí)為主,強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明,可信,以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn),不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過(guò)度的藝術(shù)表現(xiàn);突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比兩大推廣線,構(gòu)成總體的廣告推廣策略。 運(yùn)用電視做廣告,可以圖文并茂、有聲有色地展示水果蔬菜特產(chǎn)的特點(diǎn),感染力強(qiáng),傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳水果蔬菜特產(chǎn)需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求,賣(mài)點(diǎn)要鮮明,表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。 3.利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣 調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如崔氏公司生產(chǎn)的中藥保健飼料注冊(cè)崔氏牌商標(biāo),品牌與公司名稱(chēng)合二為一,讓顧客非常直觀地感受公司和品牌的關(guān)系,印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限,很多水果蔬菜特產(chǎn)難以操作。 4.公共關(guān)系 公共關(guān)系主要是通過(guò)塑造企業(yè)的形象,提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,給公眾留下積極、美好的印象,間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是醉翁之意不在酒,見(jiàn)效慢但卻較持久。適合水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣的公關(guān)策略主要有 (1)相關(guān)會(huì)議的展示和演講。如參加水果蔬菜特產(chǎn)博覽會(huì)、交流會(huì)、相關(guān)專(zhuān)題的研討會(huì)等,展示產(chǎn)品形象,宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),傳播品牌概念。 (2)利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。 (3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式,樹(shù)立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。 4) 書(shū)面材料;在對(duì)主管部門(mén)匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)等等各種方式,總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的,能對(duì)企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式,可以在具體情況下靈活運(yùn)用。 公共關(guān)系雖然促銷(xiāo)見(jiàn)效慢,但對(duì)品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話,往往能收到事半功倍的效果。 5.網(wǎng)上建推廣基地 6.人員推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)是企業(yè)的銷(xiāo)售人員用面談的方式,向具有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客介紹商品,推銷(xiāo)商品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。品牌水果蔬菜特產(chǎn)的推廣需要需要、建立強(qiáng)大的推銷(xiāo)隊(duì)伍,可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì),并注重人員推銷(xiāo)技巧的運(yùn)用,通過(guò)演示和演說(shuō)積極傳遞品牌水果蔬菜特產(chǎn)的新信息,建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。 如果水果蔬菜特產(chǎn)企業(yè)采用高端定位,希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動(dòng)戰(zhàn)略,就需要利用團(tuán)購(gòu)等形式,借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo),便需要人員去推銷(xiāo)。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,也需要一定的推銷(xiāo)代表。 7.實(shí)地推廣 由于水果蔬菜特產(chǎn)的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn),導(dǎo)致人們對(duì)水果蔬菜特產(chǎn)的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣,似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗,因而許多人樂(lè)意借旅游、出差、路過(guò)之機(jī)到原產(chǎn)地購(gòu)物,甚至有些人專(zhuān)程到原產(chǎn)地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以,利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多水果蔬菜特產(chǎn)都是地域性的,人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘?。而農(nóng)民也樂(lè)得如此,以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)零售。不少地方的水果蔬菜特產(chǎn)組織化程度還較低,品牌保護(hù)意識(shí)還較為淡薄,導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的水果蔬菜特產(chǎn)出了名,附近的同類(lèi)產(chǎn)品便會(huì)攀龍附鳳,以至于魚(yú)龍混雜,良莠不齊,魚(yú)目混珠,這是水果蔬菜特產(chǎn)品牌企業(yè)最頭疼的事。 8.終端推廣 水果蔬菜特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是采用直營(yíng)還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售,最終都是要通過(guò)終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售。終端產(chǎn)品展示的形象直接營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。因此,水果蔬菜特產(chǎn)企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。 終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購(gòu)員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品(海報(bào)、吊旗、條幅、展板等)、產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要;選擇合適的排放為止,集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;導(dǎo)購(gòu)員得體的介紹,充分展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),傳播品牌的文化內(nèi)涵,更使品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。 總之,水果蔬菜特產(chǎn)品牌推廣基本上離不開(kāi)推動(dòng)和拉引兩大基本策略,每一種策略都包括一些具體的推廣方式,每種方式都有利有弊。
如何快速的推廣,展示自己的產(chǎn)品
雖然行業(yè)不同,但道理是相通的,想把店鋪打理好,產(chǎn)品信息的優(yōu)化,站內(nèi)站外推廣都是必不可少的。
關(guān)鍵字優(yōu)化
關(guān)鍵詞設(shè)置首先不只是要符合客戶(hù)的搜索習(xí)慣,相同產(chǎn)品的叫法可能有很多種,首先要了解一種產(chǎn)品的熱門(mén)名稱(chēng),然后把他們?nèi)吭O(shè)置到你的關(guān)鍵詞里去,并且要和你發(fā)布的信息相匹配。差異看起來(lái)不大,可一個(gè)字不對(duì)就會(huì)讓客戶(hù)找不到你。每次搜索一種產(chǎn)品的時(shí)候,產(chǎn)品目錄下面都會(huì)出現(xiàn)許多相關(guān)熱門(mén)詞,把他們?nèi)慷荚O(shè)置成關(guān)鍵詞,以加大被找到的概率
越來(lái)越多的網(wǎng)民喜歡用多個(gè)關(guān)鍵詞查詢(xún)而非單個(gè)關(guān)鍵詞查詢(xún)這就意味著在設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞時(shí),更多地要考慮多個(gè)關(guān)鍵詞組合同時(shí)需指出的是,多個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞能更準(zhǔn)確地捕捉到合格的訪問(wèn)者,且容易獲得好的搜索引擎中的排名。
關(guān)鍵字標(biāo)題描述撰寫(xiě)建議
1.突出產(chǎn)品性能價(jià)格使用效果,完整的產(chǎn)品信息可以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),可信賴(lài)
2.突出產(chǎn)品的屬性類(lèi)別,鎖定針對(duì)性客戶(hù)群體
3.突出產(chǎn)品的特色功能,吸引潛在客戶(hù),突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4.突出企業(yè)姿勢(shì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)形象
5.突出銷(xiāo)售服務(wù)優(yōu)勢(shì)送貨優(yōu)勢(shì)
6.突出產(chǎn)品使用范圍,鎖定針對(duì)性客戶(hù),并突出產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力
必要的推廣營(yíng)銷(xiāo)
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載專(zhuān)業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率
2、到百度搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價(jià)格偏高
3、在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣,但要根據(jù)你的客戶(hù)群體選好合適的頁(yè)面,效果相對(duì)還好,價(jià)格也屬于中等
4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,或者 目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)網(wǎng)站,地方性的或者流量較高的,付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,比較有針對(duì)性,價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的
5、選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類(lèi)網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)
6、常?;燠E于商業(yè)性的論壇,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),多寫(xiě)原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)
7、參加展會(huì),選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類(lèi)別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣
僅供參考
突出特色產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于怎樣突出產(chǎn)品的特色、突出特色產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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