用最小的代價做出最大的推廣效果是每個企業(yè)都夢寐以求的事情，然而更多的時候卻事與愿違，竹籃打水一場空，那么究竟網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有效果，有沒有必要去做呢？答案是肯定的，但無疑對我們網(wǎng)絡(luò)廣告投放的精準(zhǔn)性、針對性要求會更高，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，要想提高精準(zhǔn)性和針對性，離不開對用戶屬性、需求等特點(diǎn)的深度分析和了解，網(wǎng)絡(luò)推廣不只是單純的的花錢買流量，而是一整要綜合性的引流、拉新、轉(zhuǎn)化的過程……

同樣的媒介、同樣的資源，有的企業(yè)會做出很好的效果、有的企業(yè)卻做的一塌糊涂呢？其實(shí)很多時候，問題并不是出在媒體，而是出在我們自身，媒介只是一種工具，名氣大的不一定適合我們、價格低不一定性價比就高，關(guān)鍵在于我們怎么去使用……本節(jié)我們將重點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)營銷過程中如何進(jìn)行效果優(yōu)化做一個簡單的剖析……希望能對諸位的工作有所啟發(fā)！

一、對潛在客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位

在廣告投放前，對我們自身的客戶群體進(jìn)行詳細(xì)的分析和定位，了解用戶的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣、喜好等等（具體分析方法本節(jié)不做探討，感興趣的朋友請關(guān)注本公眾號，查閱對應(yīng)的分析）

二、選擇匹配的媒介資源進(jìn)行投放

互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告并不是通用的，每個網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己固定的用戶群，用戶的匹配性，決定了投放的精準(zhǔn)度，對投放媒體和用戶市場自我反思，我們在投放前有對我們自身的用戶和媒體屬性做過分析么？有做過用戶需求、喜好、行為的分析么？（媒介分析選擇請關(guān)注本號，查閱對應(yīng)內(nèi)容，本節(jié)不再做詳細(xì)的剖析）有做過投放測試優(yōu)化么？如果什么都沒有，您有如何指望有個好效果呢？效果好是偶然、差才是必然……

三：用戶場景的設(shè)定及判斷

不同的時間段，不同的用戶是在不同的場景下看到廣告，他的效果和轉(zhuǎn)化是完全不同的，比如對于一個白領(lǐng)而言，早上7-9點(diǎn)可能正是他在上班途中，在快速的瀏覽各種信息，這個時候你投放廣告可能曝光量會很高，但轉(zhuǎn)化效率卻可能會不理想，晚上21-23點(diǎn)可能他正在躺在床上或者沙發(fā)上，無聊的刷著各種信息，相比較這種情況下只要你的廣告有足夠的吸引力，轉(zhuǎn)化效果也相比較會更高，在二三線城市節(jié)奏比較慢晚上21點(diǎn)左右在線用戶量最高，但到了一線城市，晚上22-23點(diǎn)才是相對高峰……同一個用戶在不同的時段，不同的場景下，他的決策、判斷也是完全不同的，所有我們需要對不同的用戶、不同的區(qū)域、不同的時段分別建立模型，制定匹配的素材或者邏輯才能發(fā)揮廣告的最佳效果，這就是我們所謂的用戶場景的設(shè)定及判斷，只有做到精細(xì)化的投放，才能使我們的成本更低、效果更佳，所以往往投放廣告需要建立多個廣告組就是這個原因。

四、廣告投放測試及優(yōu)化

廣告的展現(xiàn)形式無非圖片、文字、小視屏等幾種固定的形式，投放定向也莫過于人群、地域、時段、興趣標(biāo)簽、投放終端等選項……但在不同的環(huán)境下和不同的渠道、不同的時間地域用戶的決策等都會受到一系列的因素的影響，所以單純的一個素材或者一個組合都很難達(dá)到好的效果，這就需要我們通過判斷分析后，用多個廣告組、多種素材、多種組合去進(jìn)行一系列的測試，測試不同時段、不同用戶對不圖片等素材的點(diǎn)擊率、測試不同時段用戶的注冊轉(zhuǎn)化率、不同時段用戶的留存率、以及用戶質(zhì)量等等，只有通過一些列的測試，不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，才能讓我們的成本越來越低，效果越做越好。

舉個很簡單的例子，在筆者運(yùn)營某一元購電商平臺之時，曾分析選擇過多達(dá)數(shù)十家媒體，最終決定優(yōu)先測試百度網(wǎng)盟部門站點(diǎn)和某電視搖一搖資源，百度網(wǎng)盟報價一個CPM成本大概10元左右，某電視搖一搖資源一個CPM成本100元左右，按照正常來講，百度網(wǎng)盟的成本應(yīng)該更低，但最終結(jié)果您知道么？

測試結(jié)果：百度網(wǎng)盟帶來一個用戶注冊成本高出電視搖一搖10倍以上！為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果？您會考慮么考慮過么？電視搖一搖是用戶主動發(fā)起的行為，用戶期許的是搖出一個驚喜，如果此時您的廣告素材設(shè)計成紅包，在他搖手機(jī)的時候彈出紅包，點(diǎn)擊率可以達(dá)到30%以上，但網(wǎng)盟的是被動的曝光……在用戶做其他事情的時候突然彈出，盡管花了很多心思去優(yōu)化，但最終點(diǎn)擊率還是只有0.3%，價格上相差10倍，但點(diǎn)擊率卻差了100倍……你能說哪個資源好哪個資源不好么？問題不在資源，而在于你是不是了解資源，是否了解用戶的使用場景，只有充分了解了你的你的用戶，你所使用的媒介資源和用戶的使用場景，才能夠針對性的去優(yōu)化，有效的提高……

所以，在做網(wǎng)絡(luò)營銷或者廣告投放之前，對用戶群體做一個分析和定位，是非常必要的過程，有的放矢才能節(jié)省彈藥，用最有效的方法，匹配精準(zhǔn)的資源，才能讓我們的推廣帶來更好的營銷效果。因時間有限，無法進(jìn)行詳細(xì)的逐條分析講解，歡迎各行各業(yè)的朋友們關(guān)注我，互動交流！