信途科技今天給各位分享小米產(chǎn)品推廣方式的知識，其中也會對小米的推廣方式進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

小米手機營銷方式如何？

目前小米的營銷方式主要是實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售。

下面來淺談一下小米手機的營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。

3.消費習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一．產(chǎn)品分析

1.小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。

2.小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處

二．價格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。

三．渠道分析

網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 ?2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1. 預(yù)存話費送手機 2.購手機送話費

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的？

4 消息半遮半露，讓人猜測。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機一機難求，消費者望之興嘆！

1.2011 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀念版每天 600 臺。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在 小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 （時隔 45 天之久）

4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30 萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點開始第二輪開放購買。 但未?到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。

二．饑餓營銷，饑餓在哪里？

饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 （蘋果式的發(fā)布會）

饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。

結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。

1. 值得稱道之處在于：

第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題;

第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應(yīng)商、仿蘋果的簡潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。?更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。?為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發(fā)布當天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發(fā)布會，最后報名人數(shù)多達800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝?！钡囊曨l拿到小米手機發(fā)布會現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發(fā)布會前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最后被精簡至100頁?把控每個營銷節(jié)點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。?小米手機能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

從外部價值鏈的角度分析小米推廣方式的特點

1、管理架構(gòu)

1)核心能力——“高配置,低價格”

目前市場上有不少企業(yè)能夠提供高配置的手機產(chǎn)品。手機行業(yè)的經(jīng)營傳統(tǒng)是“用低端機沖擊市場份額,用中高檔機賺利潤”,而小米顛覆了這個傳統(tǒng),它的最大賣點是“高配置、低價格”,這就是小米手機的核心競爭力之一。因為市場上的手機企業(yè)主要提供的產(chǎn)品組合是“高配置+高價格”、“中配置+中價格”模式,當然還有大量的“低配置+低價格”模式,而小米手機獨辟蹊徑,在高配置和低價格之間進行了結(jié)合,探索出了“高配置+低價格”模式,這是其他企業(yè)目前為止難以復(fù)制的。

2)合作伙伴

在手機生產(chǎn)方面,手機ID設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團隊完成,但小米沒有自己的生產(chǎn)線,而是采取業(yè)務(wù)外包的形式,這樣就能夠?qū)⒏嗟木唾Y金用于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上。

小米用了哪些營銷方式

，小米公司正式發(fā)布小米手機。作為國產(chǎn)手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現(xiàn)小米公司已不止于在國內(nèi)開設(shè)店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結(jié)出小米手機現(xiàn)在所運用營銷策略的優(yōu)勢以及其存在的不足，最后針對其中一些問題提出一些建議，并希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關(guān)鍵詞：小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介

小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機操作系統(tǒng)，而MIUI系統(tǒng)是小米公司在原生Android系統(tǒng)基礎(chǔ)上，進而研發(fā)的一個小米自帶操作系統(tǒng)，小米手機堅持以“為發(fā)燒而生”為設(shè)計理念，以高配置低價格吸引消費者，并擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現(xiàn)狀

眾所周知，小米手機以高配低價而出名，小米手機每一次的新品發(fā)布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發(fā)布了10多款手機，選取幾款較受歡迎的手機，具體情況如下。

手機型號 發(fā)布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續(xù)航，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數(shù)據(jù)可以輕易看出，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場和消費者需求，以高性價比來沖擊手機市場，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏，這兩個功能本是蘋果公司即將發(fā)布的iphoneX的亮點，被小米搶先發(fā)布，可以說是占據(jù)了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費者可以接受的手機價格范圍。從小米手機的發(fā)布會，到線上的準點搶購再到線下的排隊預(yù)約，都出現(xiàn)所謂 “秒殺”、“排長龍”“黃牛拋高價”的情況。由此，小米的促銷策略仍是采用了饑餓營銷來保持消費

小米手機是怎樣做營銷推廣的

小米的營銷可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營銷、但沉在下面的，就如同一句話“

人們只驚羨它現(xiàn)時的美麗, 然而當初它的芽兒浸透了奮斗的淚泉 ”他在這饑餓營銷前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個讓他在營銷過程一直堅持的宗旨“為發(fā)燒而生”

ok那么我想更多的強調(diào)他的定位“為發(fā)燒而生”。正因為小米他的定位非常的明確、從而讓他在執(zhí)行或者研發(fā)的過程當中，在營銷過程當中不至于迷失自己。這個是非常重要的指明燈。

那么有了“定位”之后，所有的營銷策略都是圍繞著他轉(zhuǎn)的。那么接下來我就說一下小米營銷鋪墊

鋪墊

1、小米社區(qū)：他對小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛好手機無論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當于是一個智囊?guī)炝?，那么他們對小米手機無論是用戶體驗，外觀設(shè)計、軟件研發(fā)、、、、都貢獻出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個智慧的一個協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實的用戶以及口碑的推廣者啊、因為小米手機也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩

2、小米的線下交流活動

小米每個一段時間都會在小米社區(qū)里面投票選出下一個小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進行面對面的交流。這對于小米與用戶直接形成一種親密的關(guān)系

后面當然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營銷小米也是非常棒的、這些我就先不說了，再看看吧。我上面所說的兩點呢，是小米還沒出現(xiàn)之前，個人認為對小米手機的成功包括現(xiàn)在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。

小米營銷推廣模式特點總結(jié)

小米銷推廣模式主要就是流量推薦，越多人的點擊越多人了解就賣的越多

關(guān)于小米產(chǎn)品推廣方式和小米的推廣方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。