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「推廣幼兒產(chǎn)品策略」嬰幼兒產(chǎn)品營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-11-23 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V幼兒產(chǎn)品策略,以及嬰幼兒產(chǎn)品營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

兒童用品怎樣做當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷?

生活社區(qū)如何作好商品及服務(wù)營(yíng)銷,是個(gè)很好的話題。

其實(shí)社區(qū)營(yíng)銷最主要就是對(duì)所在社區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析,不武斷的去運(yùn)作投資項(xiàng)目,只有這樣才能保障投資人的商業(yè)收益,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。用老子的話講:凡事預(yù)則立。

這是在安徽省合肥市的一個(gè)社區(qū)的營(yíng)銷案例分析,希望可以給讀者一些在社區(qū)創(chuàng)業(yè)并實(shí)施營(yíng)銷的思想啟迪。

我們先來(lái)看看這個(gè)社區(qū)的基本情況:

它位于安徽省合肥市區(qū)南部,常住人口約三萬(wàn)人,住戶主要為最近幾年結(jié)婚的年輕人。平均房?jī)r(jià)為1800元/平方米,在當(dāng)?shù)貙僦袡n社區(qū)。附近有一所大學(xué),師生約6000余人。在此社區(qū)主道上有許多的門面,大多在30-60平米,目前有餐館、銀行、超市、音像書(shū)籍出租店、書(shū)店、雜貨店、理發(fā)店、蛋糕房、五金店、診所等。

我們?cè)谄渲杏幸婚g40㎡的門面,離大學(xué)只有50米,月租金2500元。

根據(jù)上面的描述我們分析后可以得到這樣的結(jié)論:

1、當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)折射出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力一般,即使有一些潛在的需求項(xiàng)目沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái),原因也可能是受當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平和居民購(gòu)買力限制。

2 、在這個(gè)40㎡的門面附近實(shí)際有常住人口36000余人,因?yàn)榧词怪車膶W(xué)校學(xué)生一屆屆的畢業(yè)了,還會(huì)有新生源不斷補(bǔ)充進(jìn)來(lái),因此該社區(qū)36000人是一個(gè)比較穩(wěn)定的數(shù)字。

3、部分學(xué)生的消費(fèi)能力可能超過(guò)一些該社區(qū)常住人口,6000減去師資力量后,應(yīng)該有近5500人,這5500人可能是80/20原理中的那20%重點(diǎn)客戶。

4、無(wú)論學(xué)生還是住戶,都是以年輕人為主,所以,在這個(gè)社區(qū)若想淘金,必須以符合上述重點(diǎn)顧客群的消費(fèi)習(xí)性和能力為主。

5、社區(qū)居民中的3萬(wàn)人中,很多是近幾年結(jié)婚的,所以圍繞著“婚”→“育”這一自然規(guī)律做文章將大有可為。

從分析我們可以看出,這個(gè)社區(qū)附近的重要消費(fèi)群為學(xué)生和社區(qū)的年輕住戶,他們是支撐社區(qū)整體消費(fèi)的中堅(jiān)。如果以這部分人為目標(biāo)顧客的話,我們可以依據(jù)80/20原理做學(xué)生的生意,也可以專門做年輕住戶的生意。

但做學(xué)生的生意在假期可能會(huì)出現(xiàn)滑落,而且學(xué)生對(duì)消費(fèi)的好惡很難把握,一些日常的消費(fèi)項(xiàng)目社區(qū)已經(jīng)具備,安德魯斯的SWOT原理(S 是指企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)Strength、W是指企業(yè)的弱項(xiàng)Weakness、O是指環(huán)境向企業(yè)提供的機(jī)遇Opportunity、T是指環(huán)境對(duì)企業(yè)造成的威脅Threats)告訴我們,我們應(yīng)該選擇社區(qū)年輕住戶為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群。

根據(jù)以上分析,作為一家兒童用品專賣店的投資商,如何展開(kāi)我們的社區(qū)營(yíng)銷呢?

根據(jù)是:

1、社區(qū)的住戶主要是近幾年結(jié)婚的年輕人,必然會(huì)有一定的三口之家存在,而且還會(huì)有很多三口之家誕生,消費(fèi)群比較穩(wěn)定;

2、不會(huì)和社區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突,在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),如果操作的好,先入者為大,能奠定在該社區(qū)兒童用品專賣店的核心位置;

3、年輕的父母重視對(duì)孩子的撫育,且嬰幼的消費(fèi)有連貫性,兒童用品專賣店的利潤(rùn)空間和獲利的持久性有一定的保障。

我們給專賣店取個(gè)名稱叫“親親我的寶貝”。一個(gè)具有親和力的商業(yè)名稱往往可以打動(dòng)顧客,一個(gè)能傳達(dá)經(jīng)營(yíng)信息的商業(yè)名稱,則可以告訴顧客或潛在顧客,這里能提供哪些服務(wù),“親親我的寶貝”可以使父母或準(zhǔn)父母?jìng)冎肋@里自己一定要看看。

“親親我的寶貝”都經(jīng)營(yíng)哪些商品或提供什么服務(wù)呢?

充分考慮目標(biāo)顧客的購(gòu)買力后,我們可以開(kāi)展以下服務(wù)內(nèi)容:

即將成為父母的消費(fèi)者所需要的胎教資料,主要以磁帶、VCD以及育兒讀物為主;嬰幼兒的必需品(1-2歲):例如尿不濕、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、嬰兒床、兒童服飾等;

幼兒(2-4歲):智力啟蒙讀物、玩具、該階段的營(yíng)養(yǎng)食品等;

幼兒(4歲以上):兒童讀物,包括兒童詩(shī)句,兒童英語(yǔ)以及兒童歌曲磁帶、VCD等。

“親親我的寶貝”的服務(wù)主旨是,為目標(biāo)顧客育兒提供便利。

我們可以提供的經(jīng)營(yíng)方式有3種,銷售、租賃和置換。

銷售適合例如奶粉等食品和兒童服裝,這些商品的特殊性使得它只可以銷售;兒童玩具、兒童讀物等考慮到社區(qū)的消費(fèi)能力,就可以采取租賃的形式達(dá)到獲利的目的,因?yàn)檫@些商品的消費(fèi)是意識(shí)消費(fèi),商品本身還可以再次出租給其它顧客;對(duì)于顧客閑置的小商品,可以適當(dāng)評(píng)估價(jià)格予以置換新商品,前提是舊商品必須能夠租賃出去。

“親親我的寶貝”在經(jīng)營(yíng)上有哪些策略呢?

1、 尋找一些市場(chǎng)是很少見(jiàn)的商品,或者正規(guī)渠道太貴的商品,例如嬰兒小便提醒器這種電子小玩意,在商場(chǎng)可能賣到30多元,“親親我的寶貝”可以只賣20元/只,同樣還有很大的獲利空間。還有類似電子驅(qū)蚊器等小玩意,可以避免殺蟲(chóng)劑和蚊香對(duì)嬰幼兒身體的傷害,必定會(huì)博得青睞;

2、 建立嬰幼兒的檔案,根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在嬰幼兒生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品,也可以開(kāi)展電話銷售,方面那些工作繁忙的顧客;

3、 和社區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,比如允許張貼“親親我的寶貝”的新產(chǎn)品宣傳畫,而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地,幼兒園可以作為“親親我的寶貝”某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

“親親我的寶貝”兒童用品專賣店的資金用途:

首先是要支付的房租,按一般的合同要求是首付6個(gè)月租金,每個(gè)月2500×6個(gè)月=15000元;其次是辦理各種營(yíng)業(yè)手續(xù)的費(fèi)用,包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等大概在1000元內(nèi);為了增進(jìn)銷售對(duì)門面進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修,加上陳設(shè)商品的貨架等共需要5000元;采購(gòu)商品的資金,根據(jù)門面的面積估計(jì)在10000元左右。以上幾項(xiàng)總共需要30000元。

“親親我的寶貝”的盈虧預(yù)算:

每月經(jīng)營(yíng)所需開(kāi)支:房租2500元,水電物業(yè)管理費(fèi)估計(jì)在100元,工商稅務(wù)估計(jì)在300元,在算上老板自己的工資,按600元計(jì),合計(jì)需要3500元;

按商品純利潤(rùn)20%計(jì)算,每月要做近17500元生意才可以保證不虧損,每日營(yíng)業(yè)額不能低于600元。

社區(qū)居民加上學(xué)校的老師家屬,整體人數(shù)應(yīng)該超過(guò)30000人,按每戶3口人計(jì)算,共有10000戶,按5%的比例算,應(yīng)有500個(gè)兒童,每個(gè)兒童平均每月支出100元計(jì)算,月總支出達(dá)到50000元。這樣算來(lái),“親親我的寶貝”還是有一定獲利空間的,每月的贏利應(yīng)該在6000元左右。如果只做到居民一半的生意,月純收入也超過(guò)3000元,年總贏利超過(guò)36000元,而投入只有30000元,資金回報(bào)率是相當(dāng)高的。

在“親親我的寶貝”兒童用品專賣店的經(jīng)營(yíng)期間,要根據(jù)經(jīng)營(yíng)走向做好促銷工作,借以提升營(yíng)業(yè)額和顧客滿意度。

1、 利潤(rùn)產(chǎn)品在淡季可適當(dāng)折扣,這樣可以吸引附近的一部分顧客嘗試購(gòu)買或老顧客增加購(gòu)買量,達(dá)到銷售的目的;

2、 密切注意目標(biāo)顧客和長(zhǎng)期顧客的興趣轉(zhuǎn)移,看什么品牌和檔次的產(chǎn)品最好銷售,從而整體調(diào)整進(jìn)貨的比例,減少庫(kù)存,達(dá)到銷售最大化;

3、 盡量引導(dǎo)顧客需求,結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),多銷售一些效果好的新、奇、特產(chǎn)品,這些利潤(rùn)較高的產(chǎn)品如果銷量穩(wěn)定,利潤(rùn)是驚人的;

4、 注意市區(qū)內(nèi)同行的經(jīng)營(yíng)走向,包括新貨上市、促銷策略、店面布置,隨時(shí)調(diào)整“親親我的寶貝”在經(jīng)營(yíng)策略上的欠缺;

5、建立必要的顧客檔案,爭(zhēng)取通過(guò)口碑效應(yīng)源源不斷的產(chǎn)生新客戶群體;

6、總結(jié)該商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)旨要,尋找合適的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取在合肥區(qū)域形成連鎖經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

對(duì)于一個(gè)只有40平米的商鋪而言,想在經(jīng)營(yíng)中面面俱到是不可能的,你不可能掌握住目標(biāo)顧客群的百分之百,因此經(jīng)營(yíng)者必須有重點(diǎn)客戶(VIP)的概念,80/20的原則在“親親我的寶貝”依然存在,只有牢牢抓住重點(diǎn)客戶才能使自己的商業(yè)收益得以保障。

兒童樂(lè)園做活動(dòng),怎么做推廣才有效

兒童樂(lè)園做活動(dòng),怎么做推廣才有效

一、想要跟上節(jié)奏,就得趕上時(shí)代

目前國(guó)內(nèi)親子游樂(lè)的資本結(jié)構(gòu)極為奇妙,也萬(wàn)象叢生,有的由電玩城轉(zhuǎn)型、有的是來(lái)自毫無(wú)相關(guān)的行業(yè)投資,但無(wú)論是行業(yè)媒體、設(shè)備供應(yīng)商、或者是樂(lè)園投資者,大多還是帶著傳統(tǒng)思維在做,骨子里依舊是以商家為主導(dǎo)的單行強(qiáng)行灌輸?shù)慕?jīng)營(yíng)模式,并不是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代、以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的服務(wù)思維。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,特別是微信出現(xiàn)后,一下子改變了人們的生活方式,以80、90后為代表的手機(jī)控,手機(jī)成了身體的衍生體。人們獲取信息或溝通交流甚至購(gòu)物支付都轉(zhuǎn)向了手機(jī)端。

大多數(shù)樂(lè)園商家也順應(yīng)了時(shí)代趨勢(shì),積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),并紛紛建立樂(lè)園的微信公眾號(hào),然而一些看似高大上、低成本的推廣方式效果卻難達(dá)預(yù)期。

以微信推廣為例:本該知道活動(dòng)內(nèi)容的受眾一無(wú)所知,知道活動(dòng)內(nèi)容的又毫無(wú)相干,也就是無(wú)法做到精準(zhǔn)對(duì)點(diǎn)、細(xì)分受眾的推廣。

而微信的產(chǎn)品屬性做的是熟人社交。作為微信重要領(lǐng)地:朋友圈,在無(wú)處不營(yíng)銷的年代,如今已經(jīng)變成了廣告圈,而朋友圈廣告拼的不是的好友有多少人,而是有多少人愿意為轉(zhuǎn)發(fā)。相信大家都有屏蔽人的經(jīng)歷,既然排斥朋友圈簡(jiǎn)單粗暴的廣告,那么我們是不是也得反過(guò)來(lái)來(lái)想,策劃的內(nèi)容如何才能夠讓人心甘情愿的接受。不然,也許就成了屏蔽名單的其中一位!

也許會(huì)說(shuō),那既然如此,那我就霸王硬上弓--微信群發(fā)。

但要說(shuō)的是,這并無(wú)卵用:

當(dāng)微信群發(fā)時(shí),要考慮的朋友圈里有多少是的目標(biāo)客戶?有多少的微友愿意轉(zhuǎn)發(fā)的?這兩個(gè)問(wèn)題考慮不清楚,即使很努力的堅(jiān)持每天群發(fā),也沒(méi)有什么意義!

看著各行各業(yè)都在做微信公眾號(hào)的營(yíng)銷,自己也跟著做,根本沒(méi)有考慮要怎么做!單純陷入形式主義,做公眾號(hào)則成為了不落于別人的心理滿足。

也許你會(huì)說(shuō),那為什么別人的號(hào)就能做出10W+的閱讀量?

其一,取決于公眾號(hào)的內(nèi)容是不是擁有普遍性,適不適合全民圍觀;而親子游樂(lè)則只是特定人群才有消費(fèi)需求,它不具備這一規(guī)律,而且10W+的閱讀量,不代表高轉(zhuǎn)換率,所以要做的是有效人群的信息傳遞。

其二,10W+的號(hào),大多是公眾號(hào)剛推出之時(shí),在內(nèi)容制作出于野蠻期而迅速圈粉的大平臺(tái),粉絲基數(shù)大,而現(xiàn)在的公眾號(hào)已經(jīng)過(guò)了紅利期;再者,商家做促銷活動(dòng),欠缺吸粉的環(huán)節(jié),加之編輯的信息本身沒(méi)有“吸引力”,能夠引起主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)的少之又少,文章的閱讀量過(guò)百就很困難!這樣做促銷活動(dòng)微信公眾號(hào)的推廣,幾乎沒(méi)有什么意義。

其三,一個(gè)10W+的公眾號(hào)都有一支完善的專業(yè)團(tuán)隊(duì),最基本的是得有文案、美工、甚至后期。。。。。。而且不同層次的人才所花費(fèi)的成本也不盡相同,算下來(lái)這堪比專業(yè)運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用開(kāi)支了,這還是建立在消費(fèi)轉(zhuǎn)化率無(wú)法確定的情況下。而絕大部分樂(lè)園商家并沒(méi)有能力或者預(yù)算去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公眾號(hào)。

如今的微信公眾號(hào)死了一大堆,打開(kāi)率更是持續(xù)下降,但這是不是意味著這條路不能走了呢?答案當(dāng)然是否。

但在做微信推廣前,我們要想好幾個(gè)問(wèn)題:

1.為什么而做?是基于推廣樂(lè)園,服務(wù)游客,還是為做而做?

2.是要做給誰(shuí)看?是以會(huì)員為主、潛在人群為輔,還是大撒網(wǎng)?

3.該做些什么?針對(duì)不同時(shí)段和節(jié)假日,相應(yīng)的內(nèi)容該是什么?

更何況,親子游樂(lè)業(yè)正處于飛速發(fā)展的階段,也涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀的管理、營(yíng)銷方面的產(chǎn)品。比如行業(yè)內(nèi)的微聆2.0,能跟場(chǎng)地的管理系統(tǒng)完成對(duì)接,實(shí)現(xiàn)線上會(huì)員功能,充當(dāng)24小時(shí)的有人銀行和服務(wù)中心,在活動(dòng)這方面,能根據(jù)會(huì)員數(shù)據(jù),細(xì)分受眾,對(duì)不同的人群做出針對(duì)性營(yíng)銷,解決不同會(huì)員的麻煩。

所以只要理解好微信推廣,這一符合用戶習(xí)慣的渠道還是值得商家去做的。

二、走非常規(guī)路線,人棄我用,出奇制勝

在這個(gè)信息開(kāi)放化,不缺渠道傳播的信息時(shí)代,推廣方式像萬(wàn)花筒一樣炫目,但是不是代表傳統(tǒng)的推廣方式就沒(méi)有效果了呢?其實(shí)不然。

比如:短信群發(fā)---最容易被潛在消費(fèi)者看到信息的方式被商家棄用。

無(wú)論是其他行業(yè),還是游樂(lè)業(yè),很多商家,現(xiàn)在都放棄了短信群發(fā)這種方式,以為現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)人發(fā)短信了,現(xiàn)在大家都在用微信。

但商家沒(méi)有考慮到,顧客不用短信發(fā)信息,并不代表不看手機(jī),而信息作為定義手機(jī)的基本功能,已成為一種固有意識(shí),當(dāng)手機(jī)收到短信時(shí),人們還會(huì)忍不住打開(kāi)看。所以短信群發(fā),出于單向廣告目的,還是非常有參考價(jià)值的。加上,大家都不用短信推廣了,而只有用短信推廣,信息量并不大,會(huì)降低消費(fèi)者閱讀成本,長(zhǎng)年累月也許消費(fèi)者就記住你了!

三、換位思考,己所不欲勿施于人

除了以上的兩種方式,對(duì)于更多的商家來(lái)說(shuō),最常用的當(dāng)屬宣傳單。但傳統(tǒng)宣傳單卻讓消費(fèi)者越來(lái)越排斥,效果越來(lái)越差。

作為地推(地面推廣)中的王牌,促銷活動(dòng)的宣傳單推廣是非常必要的,也是,目前促銷活動(dòng)推廣的主要方式。每逢節(jié)假日,滿大街都是宣傳單,而如何讓自己的宣傳單脫穎而出,吸引住路人的眼球,這考驗(yàn)著每一個(gè)策劃人的創(chuàng)意能力。因?yàn)閯?chuàng)意能力成為了贏得競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。而傳統(tǒng)的宣傳單簡(jiǎn)單粗暴,密密麻麻的排版,商家恨不得把整個(gè)場(chǎng)地都搬上宣傳單,但過(guò)多的信息,反而失去聚焦點(diǎn)。比如在一排密密麻麻且大同小異的宣傳單中出現(xiàn)一張極簡(jiǎn)的宣傳單,是不是就會(huì)因?yàn)榕c眾不同而引起消費(fèi)者的好奇心呢?

所以,只有站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,設(shè)計(jì)的宣傳單他們看了會(huì)是什么感覺(jué)。而不是認(rèn)為的就不是消費(fèi)者所認(rèn)為的!換位思考,如果是消費(fèi)者,會(huì)不會(huì)花時(shí)間去看。創(chuàng)意為王,拋棄傳統(tǒng)的宣傳單設(shè)計(jì)吧!

下半年兒童用藥如何營(yíng)銷

參考一下這個(gè)吧

戰(zhàn)略細(xì)分,江中搶占兒童助消化用藥市場(chǎng)

前言

2003年底,江中藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱江中公司)在對(duì)兒童助消化藥市場(chǎng)進(jìn)行全面研究分析后,決定實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分,推出兒童裝江中牌健胃消食片,以對(duì)江中牌健胃消食片(日常助消化藥領(lǐng)導(dǎo)品牌)的兒童用藥市場(chǎng)進(jìn)行防御;

2004年中,上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場(chǎng)準(zhǔn)備工作基本完成;

2004年底,銷售額過(guò)2億元,并初步完成對(duì)兒童市場(chǎng)的防御。

對(duì)于一個(gè)OTC(非處方藥)新品,面市半年,就在全國(guó)范圍全線飆紅,完成超過(guò)2億的銷售額。這樣一份成績(jī),充分證明了實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分的強(qiáng)大威力。

本文記錄了從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動(dòng)機(jī)到?jīng)Q策直至實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié),其目的是希望通過(guò)這個(gè)案例的剖析,為其他企業(yè)決策者制定類似的細(xì)分戰(zhàn)略時(shí)提供借鑒和參考。

危機(jī)突現(xiàn)

2003年4月,山東省的百年老廠宏濟(jì)堂,在中央電視臺(tái)六套等媒體,投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片,具體情節(jié)如下:

在一個(gè)電視廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)中,男主角從產(chǎn)品包裝瓶中,探出頭來(lái),說(shuō)“孩子不吃飯,請(qǐng)用消食片”,此時(shí)突然傳來(lái)導(dǎo)演的“cut(停),是小兒消食片”,于是男主角再演一遍“孩子不吃飯,請(qǐng)用小兒消食片”,接下來(lái)畫外音“神方牌小兒消食片,酸酸甜甜,科技百年,濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥?!?/p>

需要補(bǔ)充說(shuō)明的是,此時(shí)的江中健胃消食片,橫跨成人、兒童助消化藥兩個(gè)市場(chǎng)。由于這兩個(gè)市場(chǎng)在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者各方面,均存在一定的差異,對(duì)成人而言,江中健胃消食片主要解決“胃脹、腹脹”的問(wèn)題,而對(duì)于兒童,則主要解決“孩子不吃飯”(兒童厭食)的問(wèn)題,所以江中公司針對(duì)成人和兒童市場(chǎng),分別進(jìn)行不同的廣告訴求,其中針對(duì)兒童市場(chǎng)的廣告是“孩子不吃飯,請(qǐng)用江中牌健胃消食片”。不難看出宏濟(jì)堂此次行動(dòng)的用意——直接針對(duì)江中健胃消食片,細(xì)分其兒童市場(chǎng)。

江中公司對(duì)此極為重視,因?yàn)樯穹叫合称苯蛹?xì)分的兒童市場(chǎng),是江中健胃消食片的核心市場(chǎng)之一,而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤(rùn)來(lái)源。何況,作為山東的強(qiáng)勢(shì)地方品牌,選擇央視這樣一個(gè)全國(guó)性媒體,也體現(xiàn)了其欲進(jìn)軍全國(guó)的企圖。不難想象,這條宣戰(zhàn)式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚,如果靜觀其變——讓我們?cè)倏纯葱蝿?shì)如何發(fā)生,看看對(duì)手的行動(dòng)是否奏效,或者看對(duì)手廣告還能維持多久這類的做法,將喪失寶貴的時(shí)機(jī),因?yàn)橐坏┑鹊缴穹叫合称谙M(fèi)者心智中建立第一印象,就如同堅(jiān)固的堤防被撕開(kāi)了一道口子,滔天洪水將破提而入。到時(shí)只怕江中健胃消食片想要補(bǔ)救都來(lái)不及,更遑論封鎖競(jìng)爭(zhēng)了。因此,作為其戰(zhàn)略合作伙伴,江中第一時(shí)間委托成美公司展開(kāi)專項(xiàng)研究,制定應(yīng)對(duì)策略。

通過(guò)對(duì)江中信息部門提供的各類情報(bào)進(jìn)行分析研究,很快,成美提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報(bào)告,其主旨是建議處于領(lǐng)導(dǎo)地位的江中健胃消食片,運(yùn)用財(cái)力法則,實(shí)施封鎖競(jìng)爭(zhēng)。江中公司依此方案進(jìn)行了實(shí)施:在宏濟(jì)堂的大本營(yíng)山東、安徽、河南等地,加大江中健胃消食片的推廣力度,其中電視廣告投放量增加到3倍,并進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的江中健胃消食片的“買一贈(zèng)一”活動(dòng),以期通過(guò)綜合打壓其銷量,斷其現(xiàn)金流的方式阻止、阻止其向全國(guó)擴(kuò)張。

同時(shí),成美提出后續(xù)方案,建議江中公司借此契機(jī),主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng),加快兒童專用助消化藥品的上市,趁兒童助消化藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈,尚無(wú)競(jìng)品占據(jù)消費(fèi)者的心智,全力將新品推向全國(guó)市場(chǎng),使自己成為兒童助消化藥這個(gè)新品類的代表品牌,從而鞏固其市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

未待江中全面出擊,神方小兒消食片很快偃旗息鼓了,這個(gè)突發(fā)事件來(lái)的突然,走得迅速,卻把江中健胃消食片要不要實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的問(wèn)題,再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細(xì)分戰(zhàn)略屢次“難產(chǎn)”,為競(jìng)品提供細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

“用兵之法,無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待也,無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也?!?/p>

——孫子

與其被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分,不如自行細(xì)分”現(xiàn)今已成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。對(duì)于同時(shí)覆蓋成人、兒童助消化藥兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的江中健胃消食片而言,由于這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同,迫使江中公司在一個(gè)產(chǎn)品上,出現(xiàn)制定兩套競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)施兩套推廣方案,同一個(gè)產(chǎn)品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此,“推出兒童助消化產(chǎn)品”,作為顧問(wèn)公司的成美一直有此建議,而且也獲得江中公司部分人員,特別是市場(chǎng)部門的認(rèn)同,早就不是一個(gè)新鮮話題。

但在執(zhí)行上,江中內(nèi)部對(duì)“自行細(xì)分”戰(zhàn)略的必要性存在諸多疑問(wèn),致使細(xì)分屢屢“難產(chǎn)”。

首先,從醫(yī)學(xué)專業(yè)角度來(lái)看,似乎沒(méi)有必要。江中健胃消食片的產(chǎn)品配方的主要成分如山楂、麥芽等,都是屬于“藥食兩用”的植物,安全綠色,治療范圍同時(shí)適用于成人及兒童兩個(gè)人群;

其次,江中公司內(nèi)部認(rèn)為,兒童助消化藥市場(chǎng)已經(jīng)成熟,趨于穩(wěn)定,其最大份額為江中健胃消食片所占據(jù),推出兒童助消化專用產(chǎn)品,是“從左口袋到右口袋”,搶奪的不過(guò)是江中健胃消食片自己的市場(chǎng)。在渠道、推廣等系列營(yíng)銷成本成倍增長(zhǎng)的同時(shí),并不能使市場(chǎng)份額有大幅增長(zhǎng)。

最后,江中健胃消食片過(guò)去并沒(méi)有遭遇過(guò)對(duì)手的側(cè)翼進(jìn)攻,自主選擇這樣一種戰(zhàn)略,仿佛是為細(xì)分而細(xì)分,是否太教條主義了?

由于這些遲疑,同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必有如此敏捷的僥幸心理,江中公司遲遲未能推出兒童助消化藥品,而長(zhǎng)期采取了一個(gè)產(chǎn)品覆蓋兩個(gè)細(xì)分片市場(chǎng)的戰(zhàn)略,從而為神方小兒消食片等競(jìng)品提供了細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

神方小兒消食片的突襲,使江中公司第一次真切地感受到,江中健胃消食片在兒童用藥市場(chǎng)的份額隨時(shí)可能失去,推出兒童助消化藥新品已是勢(shì)在必行。

任何一個(gè)企業(yè),在決定進(jìn)行細(xì)分戰(zhàn)略時(shí),必須考慮兩個(gè)因素:細(xì)分市場(chǎng)的吸引力(市場(chǎng)大小、成長(zhǎng)性、盈利率、低風(fēng)險(xiǎn)等),以及細(xì)分市場(chǎng)是否與公司的目標(biāo)、資源相匹配。對(duì)于兒童助消化藥這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),江中公司一方面對(duì)兒童助消化藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍心存疑慮,另一方面是在江中2004年資金分配計(jì)劃案,未能預(yù)留給兒童新品足夠的資金。因此,江中公司沒(méi)有接受顧問(wèn)公司提出的搶占消費(fèi)者的“兒童助消化藥”品類定位的建議,而采用折中的辦法,將兒童新品的任務(wù)定義為,對(duì)江中健胃消食片“現(xiàn)有”兒童市場(chǎng)進(jìn)行防御,而不做大力度的推廣,只進(jìn)行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底,在技術(shù)、生產(chǎn)等各部門的全力配合下,兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件,至此方告一段落。

尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),重提細(xì)分兒童市場(chǎng)

2004年初,江中市場(chǎng)部委托成美,作為專項(xiàng)課題,對(duì)“2004年江中健胃消食片的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”進(jìn)行研究。正是這項(xiàng)任務(wù),成美的研究人員得以全面、深入地調(diào)查,徹底厘清了江中健胃消食片在消費(fèi)者心智中的位置和認(rèn)知,并糾正了江中公司 “兒童助消化藥市場(chǎng)增長(zhǎng)有限”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。歷時(shí)近2個(gè)月的研究結(jié)果表明:

1、家長(zhǎng)們?nèi)狈Α皟和帯笨晒┻x擇,擔(dān)心兒童用“成人藥品”有損健康,造成不用藥兒童的數(shù)量驚人,市場(chǎng)存在大量空白;

2、地方競(jìng)品龐雜,多為“雜牌軍”,缺乏品牌壁壘的庇護(hù),易于搶奪;

3、江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度“虛高”,家長(zhǎng)存在兒童用“成人藥品”的擔(dān)心,造成用藥量偏低,存在提升的空間。

向幼兒園銷售產(chǎn)品的方法是什么?

銷售方法主要是看商品的賣點(diǎn),從園長(zhǎng)的角度考慮三個(gè)方面

1、個(gè)人利益(校長(zhǎng)及老師的利益)

2、孩子家長(zhǎng)的滿意度(是否對(duì)孩子有益處)

3、這個(gè)項(xiàng)目能不能帶來(lái)更好的招生人氣

如果能滿足以上三點(diǎn),而且產(chǎn)品的賣點(diǎn)也很足,而且能夠準(zhǔn)備一套特別完美的說(shuō)詞,并且的到大家認(rèn)可的,別管買的是啥,都行得通。

不管賣什么,都要想著孩子是否需要,東西對(duì)于孩子是硬性需求,還是軟性需求。還有所賣之物是否能夠給孩子帶來(lái)好處,這其實(shí)是家長(zhǎng)跟老師校長(zhǎng)最關(guān)心的一點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品是孩子生活所需,而價(jià)格又合適,質(zhì)量也過(guò)關(guān),又能夠給到校長(zhǎng)與老師更多的利益。能幫助孩子改變習(xí)慣,或者提高什么點(diǎn),家長(zhǎng)也滿意,這時(shí)候銷售就會(huì)容易的多了。

自己最好多去幼兒園做下市場(chǎng)調(diào)查,也多認(rèn)識(shí)一些家長(zhǎng)與老師,人熟了別人才會(huì)更愿意接受你的產(chǎn)品。

兒童保健品的銷售策略

兒童保健品還是靠大量的電視廣告來(lái)宣傳比較有效。走電視直銷和超市零售的渠道,是最好的選擇。所以說(shuō),做兒童保健品需要有比較大的前經(jīng)費(fèi)投入。不知你具體的情況怎樣?

幼兒培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的宣傳策略

1、專業(yè)的幼教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)的需求如何?

答:隨著二孩政策全面開(kāi)放,教育類市場(chǎng)向好發(fā)展,將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的繁榮期。

2、營(yíng)利模式,什么方式賺錢?

答:盈利法無(wú)定法,最重要的是你提供的服務(wù)足夠好,能吸引家長(zhǎng)客戶。

3、營(yíng)銷策略?

答:地面推廣、進(jìn)小區(qū)宣傳,在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)廣告,在互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷推廣。

4、推廣的方式,渠道(怎么讓更多人知道)

答:互聯(lián)網(wǎng)+是時(shí)代趨勢(shì),電視廣告+平面媒體廣告+墻體廣告。

5、假如你是老板,你怎么辦這家幼教機(jī)構(gòu)。

答:建立良好的教學(xué)設(shè)施、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

關(guān)于推廣幼兒產(chǎn)品策略和嬰幼兒產(chǎn)品營(yíng)銷方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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