信途科技今天給各位分享疫情期間網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品案例的知識，其中也會(huì)對疫情期間電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的案例進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

疫情期間，酒店用“場景+玩法”引流獲客

疫情之下，人們旅游需求還在，但旅游形式變了。

如今旅游市場，游客出游半徑縮短，以本地周邊短途高頻休閑旅游為主要特征。

酒店要爭取的客源，就是這些本地游客。

酒店需要為本地游客量身打造新玩法，依托酒店場景，拓展“酒店+”玩法，讓客戶在酒店場景消耗時(shí)間，度過一個(gè)充實(shí)的周末或小長假。

有哪些“酒店+”玩法，能夠幫助酒店引流獲客？

1、酒店+親子?

這是很多酒店都在采用的玩法，并且衍生了各種垂直玩法，專攻不同領(lǐng)域。

①北京五礦君瀾酒店——“瀾精靈部落”

北京五礦君瀾酒店是一家在疫情期間營業(yè)中的酒店，原本定位是一家會(huì)議商務(wù)型酒店，疫情過后，重新定位為以親子度假為特色的度假酒店，采用“5”+“2”+“重大假日”的運(yùn)營理念，成功破圈。

②南京紫金山莊酒店——“托娃套餐”

解決家長忙時(shí)無法在家照顧小孩的困境，對有條件的家庭不失為一種選擇。

③格林東方酒店——“國漫IP娛宿空間”

為酒店親子客群帶來互動(dòng)性、體驗(yàn)感更豐富的沉浸式娛樂住宿體驗(yàn)。

2、酒店+露營

露營是近期火爆的旅游方式，有合適場地的酒店，比如露臺、庭院，可以嘗試打造。酒店在食材供應(yīng)、場地風(fēng)景、服務(wù)保障等方面都占有優(yōu)勢，比起“野生露營”，追求品質(zhì)的年輕游客可能會(huì)更加青睞酒店露營。

3、酒店+密室逃脫/劇本殺

酒店擁有豐富場景和巨大公共空間，而近幾年密室逃脫、劇本殺之類的玩法非常流行，酒店有場地，客戶有需求，為什么不能結(jié)合起來呢？

有了新鮮玩法，還要宣傳出去，吸引流量，才能帶來客人。

抖音、快手、小紅書等宣傳渠道很重要，短視頻營銷+直播第一時(shí)間沉浸式體驗(yàn)宣傳，酒店引流漲粉，積累私域流量，再做轉(zhuǎn)化。

其實(shí)這樣的酒店跨界玩法由來已久，但是在如今疫情背景下，以本地客源為主的情況下，就要進(jìn)一步深挖，找到適合本地游客的方案。

酒店可嘗試的其他玩法：酒店+健身、酒店+康養(yǎng)、酒店+影院、酒店+電競。

也可以看看國外案例尋找靈感。

日本一家名叫“9hours”的連鎖膠囊酒店，推出“酒店+自習(xí)室”服務(wù)，一個(gè)升級版本的“共享自習(xí)室”。主要功能是宿舍+自習(xí)室+浴室，比較適合上班族、學(xué)習(xí)人群。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動(dòng)，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放啤㈦娪半娨?、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動(dòng)了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

疫情直播帶貨作文？

我覺得這個(gè)作文可以從疫情特殊的影響，造成了經(jīng)濟(jì)模式的改變，促進(jìn)了線上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及直播這種收獲形式的繁榮，這個(gè)角度來寫。的確，這次疫情使使線上經(jīng)濟(jì)獲得了很大的進(jìn)步，不管是網(wǎng)上教育、線上直播，還是云演唱會(huì)，都是一種新的形式。

什么樣的熱點(diǎn)事件適合在企業(yè)的品牌傳播?

能夠激起人們情感的，不論是愛國還是什么，這就是典型的熱點(diǎn)營銷。

舉幾個(gè)例子:

一、疫情大背

①五菱：“人們需要什么，五菱就造什么”。今年年初，受春運(yùn)期間疫情爆發(fā)的影響，多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)都無法順利開工，醫(yī)療資源十分緊缺，一度出現(xiàn)一只n95口罩就能炒到100多元的天價(jià)時(shí)期，這時(shí)候，有一些非傳統(tǒng)性質(zhì)的生產(chǎn)型企業(yè)站了出來，比如比亞迪，OPPO等，毅然決然地將無塵車間改造成口罩生產(chǎn)車間，為抗擊疫情獻(xiàn)出自己的一份力。其中，五菱的做法最為人津津樂道，在五菱生產(chǎn)的每一盒口罩的盒子外面，都會(huì)印有一行醒目的白色字體“人民需要什么五菱就造什么”。雖然只是簡簡單單一句話，卻大大助力了五菱這個(gè)品牌的正面形象建設(shè)，“人們需要什么，五菱就造什么”的話當(dāng)時(shí)迅速登上了微博和抖音的熱搜。這短短一句話中其實(shí)涵蓋了三個(gè)重點(diǎn)：

1.五菱是人民群眾的五菱，在疫情和大家共同對抗的大背景下，迅速拉升品牌國民度。

2.五菱什么都可以造，全方位展現(xiàn)了品牌的制造能力。

3.作為國產(chǎn)品牌，五菱可以制造任何人民群眾需要的產(chǎn)品，潛移默化地提升了消費(fèi)者對于國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度。也是利用了國內(nèi)“國貨潮”的概念。在品牌愿意肩挑社會(huì)責(zé)任大梁的同時(shí)，營銷工作者能夠事盡其用有效完成品牌的傳播，五菱的營銷案例完美地將“國貨”這個(gè)熱點(diǎn)，以及疫情背景下的責(zé)任感融入了品牌的價(jià)值觀中，于是在消費(fèi)者眼中深化了中國制造以及企業(yè)形象的部分。

②網(wǎng)易嚴(yán)選“大字報(bào)”，疫情期間將廣告融入場景。營銷的最終目的是為品牌引流，為此它的形式可以千變?nèi)f化。廣告是營銷推廣的常規(guī)定式，但有時(shí)候，反套路也許會(huì)帶來出其不意的效果，令人耳目一新。疫情期間，網(wǎng)易嚴(yán)選將杭州西湖周邊商圈本該投放的“等春季”促銷推廣全部換成了“別看這個(gè)廣告”系列的公益宣傳內(nèi)容，以此來提醒路人減少外出、避免聚集。

2022年疫情生意難做怎么辦？教你通過網(wǎng)絡(luò)推廣走出困境，認(rèn)真讀完

企業(yè)產(chǎn)品難推廣？

企業(yè)想要提升知名度，推廣產(chǎn)品最有效的方式就是百度霸屏，很多企業(yè)做百度霸屏每天訂單如流水，悶聲發(fā)大財(cái)，那么，什么是百度霸屏？

首先來講講，什么是百度霸屏呢？

顧名思義，就是由于需求用戶會(huì)在百度上去搜索一些關(guān)鍵詞，如果首頁的位置可以出現(xiàn)關(guān)于你3條以上的有效信息，我們就可以理解為百度霸屏。

比如：如果你搜男性護(hù)膚品怎么選，頁面出來的全是你的產(chǎn)品或者品牌信息，那么你的產(chǎn)品就做到了百度霸屏。

試想一下，如果客戶搜索關(guān)鍵詞，全是你的產(chǎn)品信息，是不是訂單就自然而然的增加了呢？

市面上普遍的百度霸屏是要幾十甚至上百個(gè)平臺同時(shí)運(yùn)營，按這種方法做，要做到全網(wǎng)霸屏最少要一年甚至兩年，成本高，而且效果不佳，而現(xiàn)在，你只需運(yùn)營一個(gè)平臺，獨(dú)家交成，免費(fèi)售后指導(dǎo)答疑，讓你的產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)百度霸屏！

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些？

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動(dòng)，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動(dòng)了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號中的超級大號。小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

共享產(chǎn)品紛紛“漲價(jià)”，未來共享經(jīng)濟(jì)將如何發(fā)展？

我認(rèn)為大家會(huì)越來越減少使用共享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)是比較昂貴的，大家都自付過去一定的費(fèi)用，所以大家肯定不會(huì)使用。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時(shí)代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1

案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費(fèi)者

在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費(fèi)者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)非常有借鑒意義。

據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個(gè)公眾號——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費(fèi)者不同的興趣愛好建立了幾十個(gè)小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護(hù)；另一方面，公司也會(huì)支持鼓勵(lì)每個(gè)群開展一些集體活動(dòng)。經(jīng)過長期的運(yùn)營與維護(hù)，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達(dá)12萬之多。

盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時(shí)并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費(fèi)者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。

但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費(fèi)者、關(guān)心消費(fèi)者體驗(yàn)的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)公眾號及微信群的團(tuán)隊(duì)也逐步成長為一個(gè)25人的大團(tuán)隊(duì)。

對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認(rèn)為，他們的成功在于實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，也積極為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。而在對消費(fèi)者的維護(hù)過程中，公司實(shí)現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。

對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。

宋瑞明認(rèn)為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認(rèn)知度高，也有忠實(shí)的消費(fèi)者。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會(huì)小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場，直面消費(fèi)者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個(gè)區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會(huì)在區(qū)域市場上取得成功。

案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道

除了進(jìn)一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。

今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強(qiáng)電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運(yùn)營、策劃、設(shè)計(jì)、物流、客服等專業(yè)人員的專職團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立適應(yīng)電商渠道的財(cái)務(wù)、費(fèi)用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實(shí)現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運(yùn)營體系。

與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費(fèi)市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗(yàn)。

案例三：助推品牌傳播與推廣

由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個(gè)國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個(gè)，而通過微信開展支付行為的用戶達(dá)到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機(jī)?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個(gè)重要工具。

在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動(dòng)。在活動(dòng)期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動(dòng)頁面，獲得五糧液美酒。

據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次微信營銷活動(dòng)是以消費(fèi)者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動(dòng)與熱點(diǎn)事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。

而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動(dòng)也取得了很好的傳播效果。此次活動(dòng)的微信推文在首日閱讀量就達(dá)到了28萬之多，而自活動(dòng)開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。

值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學(xué)府——電子科技大學(xué)達(dá)成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”綻放出更加炫麗的色彩。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2

企業(yè)簡介：

金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊(yùn)醉三秋，2017年總收入12.9億。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析：

在分析網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析：

在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動(dòng)但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節(jié)日互動(dòng)和抽獎(jiǎng)互動(dòng)，形式更多樣。而從點(diǎn)贊和評論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎(jiǎng)，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動(dòng)是該行業(yè)一個(gè)總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個(gè)大問題。與微博不同的一點(diǎn)，微信增加了購買選項(xiàng)，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少?？梢哉埡雎?。

而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團(tuán)選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營的時(shí)間都不短，在店鋪評價(jià)上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個(gè)檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費(fèi)者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。

分析結(jié)論：

金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗(yàn)之外，企業(yè)管理和運(yùn)營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒有抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。同時(shí)客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺暴露無遺，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)優(yōu)勢。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場還在發(fā)展，金種子集團(tuán)仍需花費(fèi)大精力去研究如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補(bǔ)牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能否抓住這種機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)逆襲。

從金種子的例子可以看出，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財(cái)富。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3

案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長

1案例背景

酒廠坐落在一個(gè)普通的縣級市場，同時(shí)當(dāng)?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。

無論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無從談起。“跟在別人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。

2解決思路

清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號和定位。根據(jù)市場的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價(jià)位的補(bǔ)充，針對一些政務(wù)和商務(wù)市場。

在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團(tuán)購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺化建設(shè)。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。

全面下沉，深化C端的推廣與運(yùn)營。鎖定“回廠游”一個(gè)點(diǎn)做深度引爆，同時(shí)全年鎖定三大主題活動(dòng)：

暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請函邀請消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)引流回廠；

謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報(bào)指導(dǎo)等服務(wù)；

采摘節(jié)+回廠游——邀請消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時(shí)候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。

同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動(dòng)中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會(huì)、線下主題活動(dòng)等。

企業(yè)要用回廠游跟消費(fèi)者互動(dòng)。任何一場活動(dòng)，我們要引來一百個(gè)人的尖叫、讓一千個(gè)人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實(shí)現(xiàn)傳播的最大化。

此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。

3階段性成果

一年的時(shí)間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團(tuán)購型核心終端、12家宴席型核心終端。

C端深度運(yùn)營以三次主題活動(dòng)為主線，一年的時(shí)間在線上平臺匯集兩萬多消費(fèi)者信息，在春節(jié)前推出爆款。

疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級大禮包”的活動(dòng)效果顯著，短短三十天的時(shí)間，線上在線收定金落實(shí)好的就有200多單。

無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個(gè)目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)成功招商，隨著后期市場慢慢恢復(fù)過來，今年既定的消費(fèi)市場應(yīng)該不是有難度的事情。

4下一步規(guī)劃

社群推廣、社區(qū)推廣深化運(yùn)營。深化跟消費(fèi)者之間的關(guān)系，比如親子活動(dòng)的系列化活動(dòng)，新生兒的喂養(yǎng)知識講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進(jìn)社區(qū)公益性養(yǎng)生知識講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。

此外，公司今年會(huì)尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動(dòng)人物評選，做一些公益性的時(shí)間，強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)系的深化，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

5關(guān)鍵要素盤點(diǎn)

酒廠要統(tǒng)一思想。要堅(jiān)定打造“集品牌傳播、消費(fèi)者攪動(dòng)、產(chǎn)品動(dòng)銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運(yùn)營管理體系；

具體落地必須要聚焦引爆點(diǎn)，找準(zhǔn)一個(gè)關(guān)鍵核心引爆點(diǎn)，做深做透。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點(diǎn)狀的行動(dòng)來強(qiáng)化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會(huì)難以統(tǒng)一。

很多企業(yè)在這個(gè)點(diǎn)上的認(rèn)知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習(xí)慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個(gè)體，做好社交關(guān)系之后要在這個(gè)基礎(chǔ)之上我們要請進(jìn)來。

對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個(gè)過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個(gè)品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時(shí)集贊還可以有獎(jiǎng)勵(lì)，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。

最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費(fèi)者體驗(yàn)店效果會(huì)有一定的折扣。

這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動(dòng)，這中間有一個(gè)關(guān)鍵的要素：社群營銷做到一定的時(shí)候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個(gè)痛點(diǎn)，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個(gè)情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。

案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路

1案例背景

這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴(yán)格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達(dá)到幾十萬的銷量。

公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優(yōu)勢，它作為一個(gè)新的品類，消費(fèi)者的認(rèn)知還是處于低檔的。同時(shí)，相對于經(jīng)銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務(wù)宴請等未能得到消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。

后來，一方面得益于勁牌的幫扶運(yùn)營，另一方面企業(yè)也深刻認(rèn)識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實(shí)現(xiàn)B、C聯(lián)動(dòng)。

大部分的精力、資源全面進(jìn)入消費(fèi)端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進(jìn)來”的工作的推進(jìn)來展開一系列的活動(dòng)；同時(shí)充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運(yùn)營。

開始構(gòu)建“區(qū)域體驗(yàn)中心”的平臺化建設(shè)工作。他找了一個(gè)場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。

同時(shí)，公司嘗試圍繞著“單一消費(fèi)群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費(fèi)者整個(gè)的需求有三大塊，第一個(gè)是事業(yè)型需求；第二個(gè)是生活需求；第三是社交需要，多以它因?yàn)楫?dāng)?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費(fèi)群體，需要去對各群體展開個(gè)工作。

2階段性成果

一年多的時(shí)間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場80%以上的社群全面掌握。

“體驗(yàn)中心的推廣平臺”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會(huì)員體系快速放大中。同時(shí)，圍繞著消費(fèi)者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。

事業(yè)類：更多價(jià)位、更多產(chǎn)品的供給：同時(shí)還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需；

社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼

生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學(xué)/戰(zhàn)友/升學(xué)等等場景消費(fèi)；

異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動(dòng)；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。

在新的一年，公司毛鋪銷售目標(biāo)1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。

3關(guān)鍵要素盤點(diǎn)

首先，要有一個(gè)自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實(shí)用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會(huì)提高。剛開始的時(shí)候要聚焦，BC聯(lián)動(dòng)，建設(shè)垂直分銷體系。

聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進(jìn)去；

社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費(fèi)結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個(gè)有影響力的社群我們要深度挖掘進(jìn)去，要在這個(gè)部分把二三十個(gè)活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費(fèi)用或者獎(jiǎng)品，一起搞活動(dòng)。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動(dòng)，獲得認(rèn)可，自然會(huì)有動(dòng)銷，要舍得投入。

社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動(dòng)銷，還帶動(dòng)渠道動(dòng)銷。

不能直接售賣，認(rèn)可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動(dòng)把群成員們攪動(dòng)起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。

案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路

1案例背景

這個(gè)超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨(dú)家運(yùn)營多個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。

公司產(chǎn)品運(yùn)營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報(bào)有限；同時(shí)，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。

內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動(dòng)求變的動(dòng)力不足，整體迷茫。

2企業(yè)有什么

多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個(gè)省的市場，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。

筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。

3產(chǎn)品方面

強(qiáng)化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構(gòu)建三級聯(lián)合平臺：省級運(yùn)營平臺、區(qū)域聯(lián)采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動(dòng)銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。

強(qiáng)化運(yùn)營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個(gè)區(qū)域的代理商。整個(gè)商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4

營銷主題 ：娛樂，而非說教

初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會(huì)眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個(gè)“我是江小白”的LOGO和一個(gè)年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。

與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個(gè)產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個(gè)新的品類?！?/p>

想跳出白酒，是因?yàn)榘拙埔呀?jīng)快成為一個(gè)負(fù)面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的?！边@與整個(gè)社會(huì)文化背景相關(guān)，“每個(gè)人都想去扮演一個(gè)比自己更高端的形象?！卑拙破放埔蚨蔡幪幦ンw現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責(zé)任、情懷等這些“高大”的特征。

但不是每個(gè)人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”?？纯唇┠瓯涣倚匝缶坪推咸丫普碱I(lǐng)的夜場消費(fèi)與自飲消費(fèi)市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實(shí)，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風(fēng)范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費(fèi)者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。

“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費(fèi)者溝通?！盇PEC會(huì)議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費(fèi)者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時(shí)尚，這樣才更容易被接受。”

所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。

“有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會(huì)文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個(gè)“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實(shí)的自己坦誠地表達(dá)出來。

“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度?！碧帐且赃@種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象。“江小白是一個(gè)娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！?/p>

品牌設(shè)計(jì) ： 年輕 人看了都覺得像自己

美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會(huì)更容易傳播。既然是一個(gè)有娛樂的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來表達(dá)。所以陶石泉設(shè)計(jì)江小白卡通形象的時(shí)候，給設(shè)計(jì)師提了一個(gè)要求：必須要是80后、90后的一個(gè)大眾臉，任何人看了都覺得像自己。

一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個(gè)文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏?，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進(jìn)來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！?/p>

這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。

市場需求的變化

變化的不只有社會(huì)文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。

當(dāng)別人還對社會(huì)化營銷將信將疑時(shí)，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會(huì)化營銷拉動(dòng)品牌，帶動(dòng)銷量。

“將社會(huì)化營銷運(yùn)用好，也是我最近才琢磨清楚的?！碧帐ㄟ^線上與線下的結(jié)合，探索與消費(fèi)者溝通的新方式。

這個(gè)方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過線上或線下的關(guān)系，找到一兩個(gè)意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當(dāng)?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或娛樂）有一定的號召力，并經(jīng)常會(huì)有一些線下的聚會(huì)活動(dòng)。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個(gè)真實(shí)的社交圈。

找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會(huì)通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動(dòng)。

“我只要抓住圈子里的一兩個(gè)事件點(diǎn)?！北热缃衲?月份，重慶當(dāng)?shù)匾粋€(gè)卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當(dāng)?shù)匾恍皶r(shí)尚達(dá)人”參與，陶石泉自己也參加了比賽?！耙炎约夯斐伤麄円粯拥娜??！?/p>

在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會(huì)順手將這樣的社交活動(dòng)，連同江小白一起拍個(gè)照片發(fā)到微博、微信等社交平臺。

于是，在“玩”的同時(shí)，消費(fèi)者的初次體驗(yàn)以及口碑傳播也一并解決。

“這個(gè)時(shí)代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點(diǎn)?！憋@然陶石泉充分借用了這一點(diǎn)。無論是意見領(lǐng)袖，線下活動(dòng)，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度。“不少人只看到微博上的朋友發(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了購買欲望?！碧帐?jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？

用一個(gè)數(shù)字來例證江小白品牌被消費(fèi)者主動(dòng)傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會(huì)有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。

微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細(xì)分析這些微博的內(nèi)容及來源就會(huì)發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費(fèi)者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠(yuǎn)不及江小白。

社會(huì)化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動(dòng)。沒有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費(fèi)者的聯(lián)系。

“全國這么多白酒品牌，哪一個(gè)這么快被消費(fèi)者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的。”陶石泉自己也感覺到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后?！斑@代表了一股強(qiáng)大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡。”

“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當(dāng)代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。

發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學(xué)習(xí)‘市場營銷’專業(yè)的人再進(jìn)一步的探究。

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