本篇文章信途科技給大家談?wù)劸d陽產(chǎn)品推廣線上方案策劃，以及線上銷售推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫

個人認(rèn)為：一份完整的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該由幾個部分組成：

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。

1.我們屬于哪個行業(yè)？

2.行業(yè)現(xiàn)狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展情況；

B：行業(yè)目前競爭情況；

3.行業(yè)前景預(yù)測

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌

第三：目標(biāo)客戶分析

網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標(biāo)客戶有一個清晰的認(rèn)識，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

1.目標(biāo)客戶特征

性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等；

2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；

3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析

對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢？

1.競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位

A：競爭對手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處，競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的？

B：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區(qū)別？

2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等

3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

A：競爭對手是否做過百度jingjia、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等；

B：競爭對手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況；

C：競爭對手主要的推廣手段分析

推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標(biāo)人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標(biāo)人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：

1、指定目標(biāo)用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進(jìn)行有針對性的推廣。比如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群

在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進(jìn)行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動（如聲波、光波等）借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢？

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能），而這個產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

1、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點(diǎn)：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機(jī)會、推廣方案、經(jīng)驗(yàn)技巧、工作機(jī)會等等。經(jīng)過對比分析，推廣方案是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增加相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐富內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標(biāo)人群。

2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的.具體需求，逐條進(jìn)行對比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對其進(jìn)行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網(wǎng)站診斷、新手入門等等。對這些版塊進(jìn)行充分分析，同時再結(jié)合目標(biāo)人群的具體需求，( )我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站診斷版塊是對目標(biāo)用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應(yīng)該對此版塊進(jìn)行重點(diǎn)包裝和維護(hù)，然后以此版塊為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個問題。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息

比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

2、目標(biāo)人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

3、目標(biāo)人群集中的具體場所

比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

四、確定推廣方案

其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關(guān)文章《江禮坤：網(wǎng)站運(yùn)營推廣中的內(nèi)容策略》。確定方案及執(zhí)行時呢，要注意一些事項(xiàng)：

1、推廣應(yīng)量力而行

方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

其實(shí)這條真的不應(yīng)該寫在這里，但是與同行的交流中，發(fā)現(xiàn)很多公司的推廣指標(biāo)，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網(wǎng)站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內(nèi)PV達(dá)到5位數(shù)，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整

計(jì)劃沒有變化快，往往我們在制訂計(jì)劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經(jīng)常有些朋友問為什么用了一些方法進(jìn)行了推廣，卻沒有效果。其實(shí)有些朋友的推廣方法用的一點(diǎn)問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因?yàn)閳?zhí)行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

很多企業(yè)都比較在乎互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站營銷，我們應(yīng)該制定出一套完整的企業(yè)推廣方案策

劃。網(wǎng)站推廣方案是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心關(guān)鍵、推廣方案很重要也很關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的寫作是網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。我們應(yīng)該怎么樣制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

當(dāng)然我們首先要對我們的項(xiàng)目很熟悉。有一套完整的思路和戰(zhàn)略從而不會沒有計(jì)劃盲目的進(jìn)行。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、是否適合互聯(lián)網(wǎng)推廣

2、行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣、

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

五、網(wǎng)站測試

六、網(wǎng)站建設(shè)日程表

七、網(wǎng)站維護(hù)

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

九、網(wǎng)站的運(yùn)營

十、團(tuán)隊(duì)的分工安排

十一、費(fèi)用明細(xì)

十三、投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)然了。最好還是要根據(jù)網(wǎng)站的本身情況制定出網(wǎng)站的推廣方案。根據(jù)行業(yè)、項(xiàng)目。網(wǎng)站本身進(jìn)行營銷分析。從而達(dá)到最佳的效果。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因?yàn)槊總€新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強(qiáng)力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計(jì)劃。產(chǎn)品定位在營銷學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎(chǔ)。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類平臺一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費(fèi)的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

如何線上推廣產(chǎn)品？

線上推廣產(chǎn)品，要找你產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞給做到首頁有推廣信息，我們之前也做了上千個關(guān)鍵詞，如果想做，就找推一手，他們的服務(wù)挺好的。

線上活動策劃書

2020線上活動策劃書1

1、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家 11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

線上活動策劃書

一、促銷的目的：

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有彩票性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的'感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

2020線上活動策劃書2

一、活動名稱： ***賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間： 12月20號——1月20號

三、活動地點(diǎn)： 圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)

四、活動目的： 以贈送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。

2、實(shí)現(xiàn)車友們對圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。

五、活動方式： 網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內(nèi)容。

六、活動獎品： 洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0—1．6l范圍內(nèi)；中級轎車的排量在1．6—2．5l范圍內(nèi)；中高級轎車的排量在2.5—4.0l范圍內(nèi)；高級轎車的排量則大于4．0l。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標(biāo)人群： 具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接

3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣

4、眾行車友群推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準(zhǔn)備好活動帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動，設(shè)計(jì)好活動宣傳圖。

中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎。

后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！

十一、活動預(yù)期：

1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗。

2、至少有20位中級轎車車友參加。

3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復(fù)

2020線上活動策劃書3

一、活動宗旨

為進(jìn)一步加大“榜樣的力量”感召力度，營造“人人心中有夢，個個腳下有路”的校園文化氛圍。加強(qiáng)崇尚榜樣、追逐先進(jìn)的校園風(fēng)尚，發(fā)動廣大青年學(xué)子挖掘身邊的典型，分享微榜樣故事，塑造微榜樣形象，傳遞微榜樣力量。

二、活動主題

指尖上的榜樣

三、推薦條件

本次活動旨在聚集江大微力量，發(fā)現(xiàn)身邊微榜樣，無論是勤奮學(xué)習(xí)、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、敬業(yè)奉獻(xiàn)、助人為樂、孝老愛親等，凡符合社會主義核心價值觀取向，突出體現(xiàn)時代精神、傳統(tǒng)美德和良好社會風(fēng)尚均可推薦。

四、活動要求

為最大限度地發(fā)現(xiàn)、推薦、宣傳我們身邊的好青年，活動采取組織推薦和個人自薦相結(jié)合的方式。上傳資料要求：

1、標(biāo)題：不超過20字。

2、微故事：一段能夠反映其事跡的榜樣故事，字?jǐn)?shù)不限。

3、微圖片或微視頻：工作和生活照各2張（格式不限）或者1-2分鐘微視頻（格式為MP4）。

4、備注推薦人真實(shí)身份信息（學(xué)院、姓名、聯(lián)系方式）

5、郵件標(biāo)題請加“【指尖上的榜樣投稿】”字樣。同時為避免影響圖像像素，圖片或視頻請直接以附件形式上傳。

五、活動安排

1、網(wǎng)絡(luò)推薦展示階段（4月18日-5月20日）

以“江大學(xué)團(tuán)小微”為本次活動官方平臺，江漢大學(xué)學(xué)生工作助理部官方QQ、微博為輔推平臺?；顒悠陂g平臺將不間斷擇優(yōu)推送微榜樣的故事以饗讀者。

2、活動評審階段（5月末或6月初）

以宣傳微文或微視頻在江大學(xué)團(tuán)小微、學(xué)工助理官方微博、QQ三個平臺總計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量及評論量綜合評分排序：

綜合評分=轉(zhuǎn)發(fā)量*0.5+點(diǎn)贊量*2+評論量*1。

由大眾評審團(tuán)對綜合評分前40名予以評審。根據(jù)所投文字、圖片及視頻質(zhì)量、精神內(nèi)涵、影響力予以評定。

六、獎品設(shè)置

全城熱戀40套免拍藝術(shù)照。

2020線上活動策劃書4

一．活動背景及目的

為豐富同學(xué)們的課余生活，同時迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開展跳蚤市場活動，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，開展類似淘寶線上線下營銷方式，無盈利性的為同學(xué)們提供一定程度的便利。

我們將結(jié)合淘寶網(wǎng)店的便利性，將同學(xué)們的處理物品實(shí)現(xiàn)收集起來并分類標(biāo)記，將物品信息掛到網(wǎng)上售賣，同時同學(xué)們可以開展路邊售賣的方式，實(shí)現(xiàn)線上線下同時銷售，從而為廣大同學(xué)提供方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)便利與收益的最大化，實(shí)現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學(xué)生會會開展路邊商演，將淘寶網(wǎng)頁做成二維碼的形式，方便有購買意向的同學(xué)能方便的查閱物品信息，開創(chuàng)校內(nèi)電子商務(wù)化。此次跳蚤市場活動能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋€低價買賣平臺，幫助同學(xué)們縮減開支，并可以自己體驗(yàn)買賣的樂趣。

二．活動主題

小跳蚤，大信息

----to my world,去買我的

三．活動對象

信息科學(xué)與工程學(xué)院11級、12級、13級、14級全體在校生

四．活動時間

XX年5月5日--5月7日

五．活動目標(biāo)

為廣大同學(xué)提供自由買賣的機(jī)會，通過買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學(xué)們更好的分配自己的日常開支。同時為大四畢業(yè)生提供方便的售賣機(jī)會，實(shí)現(xiàn)方便和利益的最大化。

六、組織機(jī)構(gòu)

信息科學(xué)與工程學(xué)院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 生活部 科技部 社團(tuán)部

七．活動開展

(一).確定活動線上運(yùn)營時間：

XX年5月5日至5月7日

（二）初期宣傳工作落實(shí)到位

1.在學(xué)院展板上張貼宣傳海報(bào)。

2.在學(xué)院在學(xué)院微信公眾平臺、qq群、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室qq空間、微博，以及生活部、科技部、社團(tuán)部各部門的新媒體宣傳平臺上，發(fā)送宣傳活動通知。

3.以短信的形式給各班生活委員下達(dá)相應(yīng)的通知。

（三）初期準(zhǔn)備工作

1. 4月26日，將活動統(tǒng)計(jì)樣表發(fā)到大四各班級生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生

活委員下通知，要求：

請各班級挑選7--9件物美價廉的商品，生活委員統(tǒng)計(jì)好商品的相關(guān)信息（詳見樣表），填在下發(fā)的樣表中；

同時，請各賣家同學(xué)拍攝1--2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進(jìn)行收集、編號，編號順序請務(wù)必與樣表中商品的排列順序一致。

各班級生活委員整理好樣表與圖片，在4月27日晚9:00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱

2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將各班級提供的出售商品進(jìn)行篩選；挑選出要進(jìn)行線上銷售的商品后，按照書籍、衣物、電子產(chǎn)品、其他四項(xiàng)進(jìn)行分類，并重新整理出商品名單、樣表。

3. 中心同學(xué)分成男女兩隊(duì)，分別進(jìn)入賣家同學(xué)的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學(xué)生會。同時也給商品未被選中的同學(xué)做個反饋。

4. 請信息部對收集上來的商品進(jìn)行統(tǒng)一拍照；中心同學(xué)對拍好的照片進(jìn)行重新編號，注意：圖片編號與最終商品登記表順序要對應(yīng)一致。

5. 由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將收上來的各商品歸還到各賣家手中。

6. 由中心負(fù)責(zé)人員將最終確定好的商品名單、樣表與對應(yīng)的照片序列發(fā)到科技部、社團(tuán)部活動負(fù)責(zé)同學(xué)郵箱中，由他們負(fù)責(zé)生成淘寶網(wǎng)站二維碼，以及商品上架。

（四）線上試運(yùn)營

1. 時間：XX年5月5日-5月6號。

2. 運(yùn)營流程：

（1）給學(xué)院各年級下發(fā)通知，提醒同學(xué)們商品已通過學(xué)院淘寶網(wǎng)站上架，線上銷售正式開始，有購買意向的同學(xué)可以通過訪問鏈接閱讀物品信息，并及時與賣家聯(lián)系購買。

（2）若同學(xué)們意欲購買線上的某件商品，即可按照網(wǎng)站上的信息聯(lián)系賣家，雙方自行交易即可。

（3）若掛在網(wǎng)上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達(dá)成交易賣出，請各賣家?guī)煾鐜熃慵皶r聯(lián)系社團(tuán)部活動負(fù)責(zé)人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時下架。

（五）結(jié)合線下運(yùn)營

XX年5月7號跳蚤市場線上線下活動同時在xx廣場開展，同學(xué)們可以在活動現(xiàn)場掃碼進(jìn)店，瀏覽線上商品信息進(jìn)行購買。

（六）活動后進(jìn)行總結(jié)

（七）活動后宣傳

1.向參與買賣的同學(xué)表示衷心感謝

2.請宣傳部同學(xué)把活動詳情，照片做成海報(bào)，在學(xué)院展板上展出。

3．將本次活動照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心qq空間、微博上。

八、人員安排：

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負(fù)責(zé)活動線上各項(xiàng)事務(wù)的安排

綿陽產(chǎn)品推廣線上方案策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于線上銷售推廣方案、綿陽產(chǎn)品推廣線上方案策劃的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。