本篇文章信途科技給大家談?wù)勵(lì)A(yù)售產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣促銷(xiāo)，以及預(yù)售產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣促銷(xiāo)的對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，其會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)，根據(jù)企業(yè)、項(xiàng)目實(shí)際情況，找到合適人群與自媒體平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告，并配合配合大量軟文、問(wèn)答等來(lái)進(jìn)行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來(lái)與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計(jì)到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專(zhuān)心發(fā)展企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷(xiāo)量，而且新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷(xiāo)售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

推廣產(chǎn)品的方法有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新品上市如何做好促銷(xiāo)

新品上市了，如何做好季初推廣？

顧客的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)

新品上市是每個(gè)終端都很活躍的時(shí)候。這一時(shí)期，門(mén)店的陳列布局會(huì)有所調(diào)整，門(mén)店氣氛和導(dǎo)購(gòu)員的積極性也會(huì)提高，客流量在這一時(shí)期也會(huì)比較大，銷(xiāo)售額也會(huì)較前一段時(shí)間有所提高。但這個(gè)時(shí)段處于一個(gè)新舊季節(jié)的過(guò)渡時(shí)間，顧客購(gòu)買(mǎi)傾向還不是很大，更多的處于觀望狀態(tài)，左看看右比比，等到季節(jié)變化穩(wěn)定后再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)。

如何做好季初推廣

此時(shí)終端的主要工作有三個(gè)：

1、做好新款上市推廣。如可以進(jìn)行廣告和DM的推廣，但對(duì)于大部分終端來(lái)講，這種推廣方式還是不太現(xiàn)實(shí)。那么就要采取最原始也是最實(shí)效的推廣方式：陳列告知。就是通過(guò)生動(dòng)化的陳列，告知顧客：這是新款！這種方式可以通過(guò)櫥窗展示，亦可通過(guò)店內(nèi)集中陳列來(lái)告知顧客這些都是新款。當(dāng)然，除了陳列以外，人員宣導(dǎo)也是很重要的。在市場(chǎng)潮流瞬息萬(wàn)變的今天，沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)準(zhǔn)確地辨別出潮流的氣味，因此人員宣導(dǎo)就是傳遞灌輸這種信息的一種重要手段。

2、對(duì)貨品適銷(xiāo)與否做出判斷。依據(jù)顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對(duì)當(dāng)季新款做出適銷(xiāo)與否的判斷，并及時(shí)做好商品的調(diào)換與存?zhèn)涔ぷ鳌Ｈ纾河泻脦追N顏色的某款式可以適當(dāng)增加或減少顏色品種；部分款式很受歡迎則要增進(jìn)存貨量，部分試穿率較低的則開(kāi)始折扣或買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。以為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備。

3、清理上年本季庫(kù)存，這也是很重要的?，F(xiàn)在很多商家在季節(jié)轉(zhuǎn)換的時(shí)侯會(huì)先把上年的舊款拿出來(lái)陳列，以誤導(dǎo)消費(fèi)者這是新款。我們對(duì)這種方式不置可否，但這至少說(shuō)明，季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)是處理上年庫(kù)存的極好時(shí)機(jī)，也是今年此刻的重要銷(xiāo)售工作。對(duì)于清理庫(kù)存的方式，至匯建議采用以下幾種：小件可伴隨當(dāng)季新品買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；外套褲子可以實(shí)行買(mǎi)一條加多少再送一件（條）；此兩種方式可以將消費(fèi)者對(duì)商品本身的注意力降低，而將目光轉(zhuǎn)移到促銷(xiāo)實(shí)惠上。終端還可以采用直接打折和一價(jià)制，如：部分5折或部分99元等。

換季開(kāi)始了，如何做到旺季旺銷(xiāo)？

顧客的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)

換季開(kāi)始了，顧客開(kāi)始涌向商場(chǎng)商店為自己添件新衣，以適應(yīng)季節(jié)的轉(zhuǎn)換。此時(shí)顧客對(duì)商品最敏感的三個(gè)要素是：流行的款式、價(jià)格、質(zhì)量。此時(shí)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望比較沖動(dòng)，對(duì)價(jià)格敏感度不高。由于前些日子他們普遍對(duì)新品有了初步的認(rèn)識(shí)，所以此時(shí)成交也比較容易，客單價(jià)也會(huì)相對(duì)較高。

如何做到旺季旺銷(xiāo)

此時(shí)終端的主要工作概括起來(lái)就是兩個(gè)字：大賣(mài)。具體有以下兩點(diǎn)：

1、讓暢銷(xiāo)的更暢銷(xiāo)。這個(gè)看起來(lái)似乎很容易，因?yàn)橛械谝浑A段對(duì)貨品適銷(xiāo)與否的判斷并對(duì)適銷(xiāo)品有預(yù)先存?zhèn)?，所以?銷(xiāo)品的暢銷(xiāo)就看起來(lái)很容易。但其實(shí)往往不然，很多終端最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)品其實(shí)也沒(méi)有賣(mài)了多少，什么原因？至匯認(rèn)為，根本原因在于暢銷(xiāo)品的暢銷(xiāo)地位沒(méi)有烘托。那么，該如何烘托暢銷(xiāo)品的地位呢？至匯推薦可以采用以下兩個(gè)步驟：重點(diǎn)陳列+全力人員宣導(dǎo)，主力推薦暢銷(xiāo)品銷(xiāo)售；附送贈(zèng)品，增加顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。前面讓顧客接受商品，后面增加顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，沒(méi)有不暢銷(xiāo)的道理。當(dāng)然，這一切都要建立在有足夠貨源的基礎(chǔ)上，這就要求終端要在訂貨、存貨上做足功夫。

2、讓滯銷(xiāo)的動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)。曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：常常是暢銷(xiāo)品買(mǎi)了，上年的庫(kù)存也處理得不賴(lài)，唉，新品又成了積壓了，這事弄得，好了舊傷來(lái)了新疤。究其原因，無(wú)非是沒(méi)有讓當(dāng)季滯銷(xiāo)品動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)。當(dāng)季滯銷(xiāo)品一般由兩個(gè)特點(diǎn)：款式不受歡迎，影響正常銷(xiāo)售；價(jià)格不低，降低顧客獵奇心理。那么，如何改變這兩個(gè)現(xiàn)狀呢？至匯建議以下兩點(diǎn)：針對(duì)款式不好，可以采用適當(dāng)?shù)拇钆渫扑]，沒(méi)有不好的款式，只有不好的搭配；針對(duì)價(jià)格，可以采用相對(duì)較低的折扣，在當(dāng)季以特價(jià)款形式推出，或?qū)嵭芯哂休^強(qiáng)誘惑的買(mǎi)贈(zèng)形式。這樣即能滿(mǎn)足部分品牌和質(zhì)量獵奇者的心理，又能對(duì)一些對(duì)款式要求不高的消費(fèi)者的需求。

快到季末了，如何促銷(xiāo)更有效？　

顧客的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)

此時(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)相對(duì)謹(jǐn)慎了，已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的顧客再次購(gòu)買(mǎi)的可能性急劇下降，還未購(gòu)買(mǎi)的對(duì)于潮流已經(jīng)有些恐懼了。此時(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)考慮的三個(gè)因素依次是：價(jià)格、款式和質(zhì)量、可穿著時(shí)長(zhǎng)。價(jià)格上升為最主要因素，款式下降為第二，并與質(zhì)量并列成為顧客關(guān)心的問(wèn)題。這一時(shí)期有一個(gè)新的變量增加進(jìn)來(lái)，那就是可穿著時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)在很大程度上甚至決定了顧客購(gòu)買(mǎi)傾向大小和愿意支付價(jià)格的高低。

如何促銷(xiāo)更有效？

此刻，季末促銷(xiāo)上演了，真是亂哄哄，你方唱罷我登場(chǎng)?！叭珗?chǎng)5折”、“全場(chǎng)19元起”、“買(mǎi)一雙送一雙”、“買(mǎi)199返219”等各種形式的促銷(xiāo)便開(kāi)始了。顧客看的眼花繚亂，商家也樂(lè)不起來(lái)。那么，怎樣才能做到皆大歡喜呢？

1、與消費(fèi)者再接近一點(diǎn)。很多終端促銷(xiāo)都看起來(lái)高高在上。什么，“滿(mǎn)688送電熱毯一條”、“購(gòu)物抽獎(jiǎng)，送香港游”。這些促銷(xiāo)手段看起來(lái)誘人，可是消費(fèi)者最后都會(huì)明白，這些實(shí)惠到了最后其實(shí)都是泡影，甚至這種購(gòu)物多少沾上了一些賭博的色彩，自己掏錢(qián)卻為他人作了福利。所以，促銷(xiāo)一定要最大限度的讓更廣泛的消費(fèi)者受益，不能成為少數(shù)人的游戲。為此，至匯建議促銷(xiāo)商品一定是大眾化差異小的商品，能讓更多的人有購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、促銷(xiāo)步驟再簡(jiǎn)單一些?？纯催@些促銷(xiāo)方式：“購(gòu)物滿(mǎn)100返100（不同樓層不能累計(jì)，購(gòu)物返券須到8樓辦理）”“積累3張近3個(gè)月購(gòu)物小票（單票金額不低于168）可抵用168元現(xiàn)金”。這些看似很實(shí)惠的促銷(xiāo)方式，卻常常把顧客繞得頭暈眼花。所以，消費(fèi)者參與促銷(xiāo)的步驟一定要簡(jiǎn)單明了，要做到店員可以在10秒內(nèi)和顧客說(shuō)清楚，顧客享受促銷(xiāo)實(shí)惠要能在5分鐘內(nèi)完成，否則反而會(huì)影響消費(fèi)者的情緒。

3、促銷(xiāo)內(nèi)容再實(shí)惠一些。許多終端促銷(xiāo)，只有一兩種東西，許多消費(fèi)者得到這些東西是根本沒(méi)用，不免對(duì)促銷(xiāo)不大感冒。所以，終端促銷(xiāo)一定要讓消費(fèi)者從促銷(xiāo)中得到真正的實(shí)惠。如，可以購(gòu)買(mǎi)夾克，送襯衣或圍巾等服飾配件。

季節(jié)過(guò)去了，如何最后清理庫(kù)存？　

顧客的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)

一個(gè)季節(jié)又過(guò)去了，市場(chǎng)有進(jìn)入一個(gè)淡季?？土髁考眲∠陆担陜?nèi)商品也不再齊全，常常顧客要的店里卻沒(méi)有了。此時(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的三個(gè)要素：價(jià)格、質(zhì)量、款式。款式已經(jīng)下降到最后一位，因?yàn)榇藭r(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)主要是圖便宜，以備一下年穿。另外這種顧客對(duì)質(zhì)量都是有一定需求的，對(duì)款式卻不大感興趣。因?yàn)閷?duì)款式感興趣的多是年輕人，他們不屑于購(gòu)買(mǎi)這種過(guò)時(shí)的款式，而中老年人則更關(guān)注質(zhì)量了。

如何最后清理庫(kù)存

估計(jì)沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不希望在季末的時(shí)候自己的庫(kù)房是空的，可是現(xiàn)實(shí)卻常常與之相反。雖然這些經(jīng)銷(xiāo)商也深諳庫(kù)存越放越不值錢(qián)的道理，雖然他們也大力宣傳清庫(kù)甩貨，可效果卻微乎其微。那么,怎樣才能做好季末清庫(kù)呢?

1、做好清庫(kù)準(zhǔn)備。究竟是清理哪些庫(kù)存，是今年突然流行的款式，還是價(jià)格偏高的？是部分樣品，還是某幾個(gè)系列？

在明確了清庫(kù)貨品外，就要對(duì)貨品進(jìn)行分類(lèi)。哪些是折價(jià)的，哪些是特價(jià)的，哪些是買(mǎi)贈(zèng)的。并依據(jù)不同的促銷(xiāo)產(chǎn)品分區(qū)進(jìn)行陳列。

2、清庫(kù)執(zhí)行。許多經(jīng)銷(xiāo)商在清理庫(kù)存的時(shí)候，常常頭腦發(fā)熱，本來(lái)169特價(jià)的商品，著了急100塊就賣(mài)出去了。促銷(xiāo)方式一變?cè)僮?，本?lái)得惠的消費(fèi)者，猛地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己被宰了。最終影響了庫(kù)存清理，不僅葬送了成本利潤(rùn)，還降低了門(mén)店形象。另外一點(diǎn)：要在清庫(kù)執(zhí)行時(shí)保持情醒，以免發(fā)生丟失或其他不良突發(fā)事件。

3、最后盤(pán)點(diǎn)。這個(gè)很重要，要對(duì)過(guò)去的一個(gè)季節(jié)進(jìn)行一個(gè)分析總結(jié)。以更好的指導(dǎo)來(lái)年訂貨和銷(xiāo)售。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶(hù)呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶(hù)之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻?hù)意向合作的話(huà)，一問(wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話(huà)顯示出自己是一個(gè)新手或者是專(zhuān)業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話(huà)那么與客戶(hù)之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶(hù)的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶(hù)的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶(hù)尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶(hù)下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶(hù)的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶(hù)尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶(hù)所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶(hù)是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶(hù)，也可以把新的客戶(hù)當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶(hù)中東和印度的客戶(hù)這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶(hù)的意想，先回復(fù)客戶(hù)要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶(hù)他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶(hù)還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話(huà)，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話(huà)這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶(hù)的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶(hù)。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶(hù)的話(huà)就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶(hù)之間了解到客戶(hù)的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶(hù)溝通之間最好能夠詢(xún)問(wèn)到客戶(hù)一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶(hù)聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶(hù)，能夠與客戶(hù)成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶(hù)是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán)，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶(hù)目前正在合作或者配合的客戶(hù)-分為A級(jí)。2.意向客戶(hù)有合作意向的客戶(hù)相關(guān)合作方式或者談判中的客戶(hù)分為B級(jí)。3.潛在客戶(hù)曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶(hù)成功，或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶(hù)-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶(hù)經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類(lèi)管理對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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