本篇文章信途科技給大家談?wù)劃嵞w粉產(chǎn)品網(wǎng)上推廣話術(shù)，以及潔膚粉產(chǎn)品網(wǎng)上推廣話術(shù)怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在網(wǎng)上看到好多人都在用敏家潔膚粉，好不好

第三次買這款潔面粉了，很好用， 清潔的得很干凈，用了一段時(shí)間，會(huì)一直用下去 ~~~

清潔大于保養(yǎng)話術(shù)

面部護(hù)理流程及話術(shù)

一、 頭部舒緩

1、 頭巾護(hù)住頭部做舒緩按摩，并根據(jù)顧客需要調(diào)整。

“現(xiàn)在我為您做頭部放松，時(shí)間大約是5分鐘，這樣的力度合適嗎？”

2、 “頭部放松可以促進(jìn)頭部的血液循環(huán)，可以讓您更快的放松下來，

更安靜的接受護(hù)理，美容效果會(huì)更加顯著?！?/p>

3、 包好頭巾后告訴顧客“請(qǐng)稍等，我去清潔、消毒雙手?！痹偃ハ词?/p>

消毒。

二、卸裝

1、用卸妝棉沾取適量的深層潔膚素或?qū)Ｓ眯秺y液，清除眼部、唇部彩妝；

“首先為您卸裝，用的是眼唇部專用卸裝液，性質(zhì)溫和，請(qǐng)閉好眼睛，不要睜開?！?/p>

2、沒有化妝者無(wú)需卸妝。

三、潔面

1、潔面順序：面部——頸部——肩部

2、潔面產(chǎn)品均可在手掌中加水稀釋后使用；

3、潔面后注意用雙手沾清水在面部打圈檢查潔面產(chǎn)品是否清潔干凈。 OPC深層潔膚素

·“您的膚色很好，若在‘T’字位的毛孔能夠在收細(xì)些皮膚會(huì)顯得更加細(xì)膩。今天為您使用的是深層潔膚素，他是濃縮型的，清潔效果特別好，可以把毛孔中的油脂、灰塵等全部帶出來，可以防止出現(xiàn)黑頭?！?/p>

·“由于您的皮膚屬于油性皮膚，而現(xiàn)在夏季又正是汪脂分泌比較旺盛的季節(jié)，（或由于您有化妝）而過多的油脂和化妝品堆積在皮膚上沒有及時(shí)徹底清潔的話，很容易造成毛孔堵塞引起長(zhǎng)粉刺和面皰，現(xiàn)在給您使用的深層潔膚素是我們專業(yè)院護(hù)理中最具清潔力的一款濃縮型產(chǎn)品，以夠徹底清除面部多余的油脂和附著的污垢?！?/p>

·“深層潔膚素去污能力強(qiáng)但性質(zhì)比較溫和，PH值是7，和干凈的水是一樣的，不會(huì)對(duì)皮膚造成任何刺激，（拿鏡子給客人）產(chǎn)品里面含有多種植物精華酵素，用后皮膚不會(huì)覺得緊繃，而且在洗臉的同時(shí)能提高皮膚啟水量的50%（讓客人觀察皮膚的光澤度以及潔凈程度）”

·空閑時(shí)可以提示客人：“您下次來的時(shí)候我再為您選擇一款更溫和的OPC水分洗顏素來清潔?！保ê?jiǎn)要說明洗顏素的作用和特點(diǎn)以及同深層潔膚素不同用法，增加客人對(duì)我們專業(yè)院卸裝的信任感）。

直播營(yíng)銷的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時(shí)就容易卡殼、冷場(chǎng)，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營(yíng)銷漏斗來設(shè)計(jì)的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營(yíng)銷話術(shù)大體分為這幾類：商品話術(shù)、購(gòu)物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn)，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)景來介紹商品。

比如在一場(chǎng)直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對(duì)早餐機(jī)的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國(guó)慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當(dāng)時(shí)嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國(guó)慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時(shí)吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長(zhǎng)此以往真的對(duì)身體不好，她下周生日，我打算就送她一個(gè)這個(gè)早餐機(jī)。

有了這個(gè)早餐機(jī)，早上可以快速做一個(gè)三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購(gòu)率、好評(píng)率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。

這個(gè)早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+，名副其實(shí)的爆款，在商品評(píng)價(jià)里，我看到好多用戶上傳了他們用這個(gè)早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購(gòu)物車點(diǎn)擊話術(shù)

通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車，點(diǎn)擊購(gòu)物車這個(gè)行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購(gòu)買的欲望，但是加購(gòu)這個(gè)行為會(huì)產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點(diǎn)擊購(gòu)物車會(huì)看到購(gòu)物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

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銷售中引導(dǎo)點(diǎn)擊購(gòu)物車：

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三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購(gòu)物車的用戶想要成交。從加購(gòu)到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術(shù)：

X號(hào)鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時(shí)商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個(gè)價(jià)格我們好不容易爭(zhēng)取過來的，只能給大家10分鐘搶購(gòu)了，需要的寶寶千萬(wàn)要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會(huì)立即付款，這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會(huì)影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時(shí)間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會(huì)被取消掉的，到時(shí)候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅(jiān)定：

已經(jīng)付款的寶寶們?cè)谏唐飞蠌椖簧匣貜?fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會(huì)在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無(wú)形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。

總結(jié)：

營(yíng)銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因?yàn)橛^眾聽不懂就不敢興趣、就無(wú)法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動(dòng)，就如同朋友之間分享好物一樣。

干貨：55條頂級(jí)美容院面部話術(shù)大全，美容師必備

1. 你們美容院有哪些服務(wù)特色？ 答：①最高品質(zhì)的產(chǎn)品②最領(lǐng)先的 科技 配方③最高素質(zhì)的人才④高尖端的技術(shù)⑤豐富的美容文化⑥最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

2. 你們的產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)？ 答：我們的產(chǎn)品源自XX天然植物精華與現(xiàn)代植物 科技 精配而成,專為亞洲人皮膚量身定制的高品質(zhì)天然護(hù)膚品,根據(jù)不同膚質(zhì)不同季節(jié)研制的針對(duì)性產(chǎn)品,具有分子顆粒小.吸收性好.滋潤(rùn)補(bǔ)水.鎖水性強(qiáng),更好的促進(jìn)新陳代謝.活化細(xì)胞,功能性與功效性更好結(jié)合,更好的調(diào)理肌膚。

3. 我的皮膚特別容易過敏,你們有什么針對(duì)性的產(chǎn)品嗎？ 答：皮膚容易產(chǎn)生過敏,原因大致可以分為兩大類：①天生的過敏體質(zhì),這樣的皮膚對(duì)于一些產(chǎn)品都是很容易過敏的,所以,在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要慎重,如果對(duì)某一產(chǎn)品不過敏的話,就不要隨便換產(chǎn)品。②后天導(dǎo)致過敏的體質(zhì),這類皮膚是由于膚質(zhì)免疫力弱導(dǎo)致皮膚產(chǎn)生過敏,因此敏感皮膚用的產(chǎn)品性質(zhì)要很柔和,修復(fù)力強(qiáng),提高肌膚的免疫功能。在我們體驗(yàn)細(xì)膩撫慰防敏修復(fù)護(hù)理,它修復(fù)皮膚內(nèi)部受損細(xì)胞組織,安撫敏感脆弱現(xiàn)象,緩解皮膚壓力,改善肌膚耐受力,喚醒肌膚抵抗能力,專業(yè)調(diào)理；另外你平時(shí)在家也可以使用我們的修復(fù)類產(chǎn)品,做問題性皮膚我們是非常專業(yè)的。

4. 為什么我的皮膚比同齡人顯得蒼老？ 答：每個(gè)人的皮膚情況都不一樣,希望自己的皮膚在同齡人中處于優(yōu)勢(shì)的話,就要很明確地了解自己的皮膚狀態(tài),針對(duì)性地進(jìn)行護(hù)理,這樣才能達(dá)到緩沖衰老的真正目的。

5、 我能不能一周多做幾次護(hù)理？ 答：根據(jù)皮膚性質(zhì)而定,正常一周一次,因?yàn)槲覀兊钠つw分為：表皮層.真皮層.皮下組織三層,過度按摩真皮層結(jié)蒂組織受損,我們的皮膚就會(huì)出現(xiàn)皺紋,大量按摩皮膚就會(huì)是纖維組織撕裂,產(chǎn)生皺紋,所以按照正常的周期做護(hù)理。(特殊皮膚需做特殊處理)

6、 我的黃褐斑是怎么形成的？ 答：黃褐斑又稱蝴蝶斑.妊娠斑.肝斑等,黃褐斑發(fā)生與日曬.睡眠.飲食習(xí)慣.內(nèi)分泌失調(diào)等因素有關(guān),雌性激素.可興奮黑色素細(xì)胞,分泌黑色素細(xì)胞增多,黃體酮能促使色素沉著。故本病常見于妊娠期婦女,此外也可見于患慢性婦科病.肝病.結(jié)核病.腫瘤病以及長(zhǎng)期服用避孕藥的人,也有人找不出明顯病因。

7. 我的眼角皺紋用什么方法可以消除？ 答：皺紋分為真性皺紋與假性皺紋,干紋和細(xì)紋補(bǔ)水充足,適量補(bǔ)充膠原蛋白皺紋即會(huì)淡化或消失,真性皺紋則需要補(bǔ)充大量膠原蛋白,修復(fù)眼部彈性纖維,促進(jìn)膠原重組。

8. 我的皮膚不夠細(xì)膩怎么辦？ 答：皮膚不夠細(xì)膩是多種原因形成的,有環(huán)境的因素,自身內(nèi)分泌因素,還有不良嗜好的因素,要改善皮膚狀況需要每天堅(jiān)持做好皮膚清潔,建議一周做兩次面膜,一次美容針對(duì)性護(hù)理及改善不良習(xí)慣。

9. 我臉上的雀斑用什么方法可以祛除？ 答：雀斑90%是遺傳因素導(dǎo)致,常規(guī)護(hù)膚只能淡化,可使用含有EGF成分的護(hù)膚品,表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子,主要是促進(jìn)皮膚細(xì)胞的增殖.分化.加速新陳代謝.促使各種受損細(xì)胞修復(fù)和再生。可以淡化色素。

10. 我臉頰為什么會(huì)長(zhǎng)斑,該怎么辦？ 答：皮膚會(huì)長(zhǎng)斑是有多種原因的,化妝品使用不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)斑,生活不規(guī)律內(nèi)分泌失調(diào)會(huì)長(zhǎng)斑,皮膚功能不好會(huì)長(zhǎng)斑,藥物使用不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)斑,換膚會(huì)長(zhǎng)斑,不良輻射會(huì)長(zhǎng)斑。你可體驗(yàn)白雪公主凝脂冰肌護(hù)理,調(diào)整新陳代謝,喚醒肌膚,補(bǔ)充肌膚所需的營(yíng)養(yǎng)入及水份,抑制絡(luò)氨酸酶的活性,深入凈化美白,淡化沉積黑色素。

11. 我現(xiàn)步入中年了臉頰就開始長(zhǎng)斑了,該怎么辦？ 答：女性一旦步入中年,從身體.生活上都發(fā)生了很大的變化,導(dǎo)致了女性的很多問題出現(xiàn),長(zhǎng)斑就是其一,在中年人臉上的斑大都是黃褐斑,而它的形成跟日曬.女性內(nèi)分泌失調(diào).慢性婦科病.肝病.結(jié)核病.長(zhǎng)期服用避孕藥有關(guān),這種情況需要配合我們的治療方案（面部+身體）

12. 為什么會(huì)長(zhǎng)青春痘？ 答：皮膚油脂分泌量過高,皮膚清潔不干凈會(huì)長(zhǎng)痘,內(nèi)分泌失調(diào)會(huì)長(zhǎng)痘,吸煙.酗酒.生活不規(guī)律會(huì)長(zhǎng)痘,青春發(fā)育期荷爾蒙分泌旺盛會(huì)長(zhǎng)痘,化妝品使用不當(dāng)會(huì)長(zhǎng)痘。

13.黑頭是怎么形成的？用什么方法祛除？ 答：黑頭是由于油脂量分泌旺盛灰塵或死亡的細(xì)菌堆積在毛孔中形成的,要祛除后先要清潔干凈肌膚,其次是要在專業(yè)的美容院里,由美容師專業(yè)護(hù)理祛除黑頭。

14.你們的去黑頭項(xiàng)目有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 答：因?yàn)楹陬^比較牢固在毛孔深處,一般的清黑頭比較痛苦,我們配合xx輔助下,可以將黑頭迅速的排出毛孔.清潔十分容易無(wú)痛苦。

15.為什么一年四季要抹防曬乳？ 答：因?yàn)橐荒晁募径加凶贤饩€,紫外線會(huì)傷害我們的皮膚,會(huì)讓肌膚的氧化自由基增加,加速肌膚的衰老,防曬霜在不同的季節(jié)就要用防曬系數(shù)不同的產(chǎn)品,在春.秋,一般用15倍的防曬霜,夏季要用防曬系數(shù)為40倍的既防UVA又防UVB的防曬霜。

16.你們的防曬霜乳有什么優(yōu)點(diǎn)？ 答：UVA（紫外線）是對(duì)皮膚造成傷害的根本禍害,我們的隔離既有隔離效果,又有防曬效果；既防UVA（紫外線）又防UVB（輻射）?！綰VA（長(zhǎng)波）320nm—400nm可直接傷害皮膚基底層,催老化作用。UVB（中波）280nm—320nm會(huì)曬傷皮膚,使皮膚變黑,長(zhǎng)色斑。UVC（短波）200nm—280nm在大氣層之中,短波紫外線對(duì)人體的傷害很大,短時(shí)間照射,即可灼傷皮膚,長(zhǎng)期或高強(qiáng)度照射還會(huì)造成皮膚癌】

17.為什么我的皮膚到冬天就愛脫皮？ 答：冬天氣候干燥,皮膚如果沒有保養(yǎng)好,缺油又缺水,就會(huì)出現(xiàn)脫皮現(xiàn)象,只要適量的給皮膚做保養(yǎng),補(bǔ)水.補(bǔ)油,皮膚就得到改善。

18.為什么我的皮膚到夏天愛出油？ 答：因?yàn)槟钠つw是綜合性的,先天天氣熱,人體內(nèi)分泌及代謝旺盛,所以您的皮膚就會(huì)愛出油；所有皮膚問題都是因?yàn)槿彼?所以要定時(shí)給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),使皮膚水油平衡, 健康 年輕態(tài)。

19.我是干性皮膚,一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：干性皮膚一般都是既缺油又缺水,所以是需要油水雙補(bǔ)的,春天的時(shí)候干性皮膚還有可能敏感,所以,在春季的時(shí)候應(yīng)選擇一些性質(zhì)溫和,敏感時(shí)也可以用的產(chǎn)品,夏天天氣炎熱,紫外線較強(qiáng),干性皮膚在夏季油脂分泌適中,皮膚比較缺水,這時(shí)就應(yīng)選擇一些補(bǔ)水的乳妝產(chǎn)品,秋冬天氣冷,皮膚這時(shí)很干燥,這是要大量的補(bǔ)油補(bǔ)水。

20.我是油性皮膚,一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：油性皮膚的油脂分泌量比較旺盛,皮膚的油水不平衡,皮膚缺水不缺油,春天.秋天和冬天的時(shí)候,皮膚需要一些補(bǔ)水的產(chǎn)品,夏季需要控油補(bǔ)水（建議使用）

21.我是混合性皮膚,一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：混合性皮膚油脂分泌量較高,二頰頗干,需要一些平衡油脂又補(bǔ)水的產(chǎn)品,春夏季皮膚狀態(tài)好,只需要補(bǔ)水,秋天和冬天的時(shí)候,皮膚二頰會(huì)很干,需要油水雙補(bǔ)（建議使用）

22.我是敏感性皮膚,一年四季都該選擇哪些護(hù)膚品？ 答：敏感性皮膚需要一些性質(zhì)比較溫和的化妝品,在春秋季的時(shí)候皮膚易敏感,應(yīng)常備一些防敏.抗敏的產(chǎn)品,還應(yīng)在秋冬季的時(shí)候注意皮膚保濕,保濕皮膚不宜經(jīng)常換產(chǎn)品,應(yīng)堅(jiān)持使用修復(fù)產(chǎn)品。（建議使用）

23.我也不知道我是什么類型的皮膚,如何檢測(cè)？ 答：如果用面巾紙擦拭面部,面巾紙油了,就是油性皮膚,只有T區(qū)油了,就是混合性皮膚,如果沒有油就是干性皮膚。

24.眼護(hù)有哪些好處？ 答：眼護(hù)的好處：①緩沖眼部疲勞②治療眼部浮腫.眼疾③提升下垂眼瞼④減緩眼部皺紋.黑眼圈。

25.為什么要做面膜？ 答：因?yàn)槊婺た梢陨顚忧鍧嵜咨钐幍奈酃?加速血液循環(huán),補(bǔ)充皮膚的營(yíng)養(yǎng),它被稱為美容皇后。

26.秋冬季該怎樣護(hù)膚？ 答：秋冬季節(jié)皮脂腺分泌不旺盛,皮膚很容易缺水起皮,從而產(chǎn)生細(xì)小皺紋,因此保濕是關(guān)鍵一步。

27.春季該怎樣護(hù)膚？ 答：主要是補(bǔ)水保濕,日間給皮膚要補(bǔ)充充足的水分和滋養(yǎng)品,最外層接隔離霜,晚上洗完臉后一定要涂抹面霜類。

28.夏季該怎樣護(hù)膚？ 答：應(yīng)控制油脂分泌,徹底潔膚,補(bǔ)水美白。

29.我的臉上毛孔粗大怎么辦？ 答：首先,清潔面部一定要徹底,不要用油性過大的護(hù)膚品,要用收縮毛孔的產(chǎn)品。

30.我臉上的紅血絲是怎么回事？ 答：紅血絲是毛細(xì)血管擴(kuò)張,原因有很多種,如：個(gè)人體質(zhì).外力碰傷,換膚.化妝品使用不當(dāng),氣候等原因。

31.你們有針對(duì)紅血絲的產(chǎn)品嗎？ 答：我們?nèi)ゼt血絲精華針對(duì)敏感性肌膚調(diào)理,它修復(fù)皮膚內(nèi)部受損細(xì)胞組織,安撫敏感脆弱現(xiàn)象,緩解皮膚壓力,改善肌膚耐受力,喚醒肌膚抵抗能力,專業(yè)調(diào)理。

32.爽膚水是起什么作用的？ 答：作用：再次清潔皮膚,補(bǔ)充皮膚水分,平衡皮膚PH值。

33.你們都有哪些特色爽膚水？ 答：特色爽膚水：1.膠原調(diào)理露：適合各種膚質(zhì)；2.活氧精純離子露：適合中干性皮膚；3.PH值平衡水：控油緊膚水,適合油性膚質(zhì)；4.洋甘菊純露整肌柔膚水：缺水.受損.敏感性膚質(zhì)；5.六勝肽緊致蛋白柔膚水：缺水.松弛.受損.敏感性膚質(zhì)。

34.一天中最適合做皮膚保養(yǎng)的是什么時(shí)間？ 答：10：00——22：00

35.我怎樣選擇洗面乳？ 答：潔面乳分為泡沫型和乳液型的,根據(jù)您的皮膚性質(zhì)進(jìn)行選擇,建議你使用全球公認(rèn)的XX洗面奶；適用于任何肌膚,泡沫豐富細(xì)膩,清潔力強(qiáng),清潔后不緊繃,弱酸性,不傷害皮膚,嬰兒.孕婦都可使用。

36.為什么要做噴霧？ 答：因?yàn)閲婌F會(huì)讓皮膚的毛孔彈開,加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)的吸收,軟化皮膚的角質(zhì)細(xì)胞,有利于皮膚的排泄,還可以消炎殺菌,有利于傷口的愈合改善皮膚的缺水狀態(tài),使皮膚滋潤(rùn)。

37.超聲波導(dǎo)出是干什么的？ 答：可增加皮膚的新陳代謝,使皮膚富有光澤和彈性,有利于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的局部吸收,從而達(dá)到美容的效果。

38.你們?cè)鯓颖ＷC你們這的衛(wèi)生？ 答：美容行業(yè)屬于特殊經(jīng)營(yíng)行業(yè),在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前必須先辦理衛(wèi)生許可證,方可獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的審批,并且我們美容院有專門的衛(wèi)生消毒設(shè)備,嚴(yán)格的衛(wèi)生管理制度,所以您可以放心的在我們這里做護(hù)理。

39.我的皮膚以前不過敏,為什么過敏過一次就老過敏？ 答：皮膚過敏后使皮脂膜受損,需及時(shí)進(jìn)行修復(fù)療程護(hù)理,如未及時(shí)護(hù)理則會(huì)導(dǎo)致皮膚損害型過敏,需要對(duì)皮膚很好的修復(fù)后,皮膚才會(huì)變得不再敏感。

40.我皮膚過敏了怎么辦？ 答：發(fā)現(xiàn)皮膚過敏且發(fā)現(xiàn)過敏源,及時(shí)切斷過敏源,然后再對(duì)過敏進(jìn)行治療,緩解過敏。（建議使用）

41.你把你的產(chǎn)品說得這么好,為什么我在大商場(chǎng).大超市看不見？ 答：美容護(hù)膚品分日化線產(chǎn)品和專業(yè)線產(chǎn)品,您在商超所看的的均屬日化線產(chǎn)品,是較為大眾化的,以廣告宣傳為主,任何人都可以使用；而美容院的產(chǎn)品是屬專業(yè)線產(chǎn)品,根據(jù)您的膚質(zhì)由專業(yè)美容顧問配合專業(yè)的手法指導(dǎo)使用。

42.你們產(chǎn)品中精華都有哪些作用？ 答：特有玻尿酸成份滋潤(rùn)性好,保濕性好,修復(fù)能力強(qiáng),深層補(bǔ)水,還可以抗敏感的功效。

43.為什么我臉上的粉刺會(huì)留下小坑？ 答：因?yàn)椴粷崈舻那宄鄞虝?huì)造成皮膚的感染,使粉刺成為囊腫型粉刺,當(dāng)再度清除時(shí)就會(huì)留下疤,還有一種情況是自己本身就是疤痕型體質(zhì),就會(huì)留下疤。

44.我怎么消除臉上的粉刺坑？ 答：為皮膚補(bǔ)充EGF,表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子,促進(jìn)皮膚細(xì)胞再生。

45.產(chǎn)品安全有保證嗎？ 答：我們的產(chǎn)品是專為亞洲人皮膚設(shè)計(jì)的高品質(zhì)純天然護(hù)膚品,采用天然植物精華與現(xiàn)代 科技 精配而成的。我們是經(jīng)過無(wú)數(shù)次臨床實(shí)驗(yàn),得到產(chǎn)品安全效果保證才投放市場(chǎng)的,所以對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)你絕對(duì)不用質(zhì)疑。

46.如果我用你們的產(chǎn)品沒效果怎么辦？ 答：我們產(chǎn)品分子量很小,極易于皮膚的吸收,而且產(chǎn)品非常有針對(duì)性。目前我們公司還沒有顧客反應(yīng)產(chǎn)品效果不好,只要您能堅(jiān)持使用,正確使用就會(huì)有效果的。

47.你們這打折嗎？ 答：我們這不打折,您可成為我們會(huì)員獲得會(huì)員卡,就可以享受我們不同級(jí)別消費(fèi)折扣。

48.我也是第一次聽說你們這牌子的產(chǎn)品,一下子也不敢相信？ 答：您了解產(chǎn)品大部分是看廣告吧,我們是專業(yè)線的產(chǎn)品,全中國(guó)品牌只在鄭一生店出售,我們很多家門店顧客都對(duì)我們產(chǎn)品非常信賴,都是自己用過后對(duì)效果非常認(rèn)可,帶朋友一起來做。

49.你們能保證用了之后皮膚會(huì)好嗎？ 答：我們是專業(yè)的產(chǎn)品,而且我們擁有專業(yè)的美容顧問為您量身訂制護(hù)膚方案,只要您配合,堅(jiān)持使用產(chǎn)品就一定會(huì)達(dá)到您滿意的效果。

50.我一直用xx產(chǎn)品,不想換了？ 答：您的產(chǎn)品真是很不錯(cuò),比方說：肉類食品能給我們補(bǔ)充很多營(yíng)養(yǎng)成分,但是我們不能每天只吃肉食,還必須吃一些蔬菜和水果等食品來給我們的身體補(bǔ)充足夠的營(yíng)養(yǎng)成分,這樣我們的身體才能 健康 ,同樣的道理,皮膚也是如此,所以我們要選擇不同的產(chǎn)品來護(hù)膚。

51.我們用些便宜的也很好,沒必要買這么貴的？ 答：是的,您現(xiàn)在用著,可能不覺得什么,隨著年齡的不斷增長(zhǎng),我們的肌膚不斷的老化,需要大量的營(yíng)養(yǎng)成分緩解皮膚的老化,而這些營(yíng)養(yǎng)成分是很昂貴的,太便宜的化妝品是沒有辦法添加的,以為所有的產(chǎn)品都是有成本的。

52.我只是來了解了解,下次再?zèng)Q定買不買吧 答：歡迎您了解我們的產(chǎn)品與服務(wù),只有了解您才會(huì)有比較,才會(huì)覺得哪里是適合您做護(hù)理的,哪里是最專業(yè)的,我們有信心讓您滿意,讓您獲得最優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。

53.我因?yàn)榻?jīng)常要加夜班,該怎么護(hù)理皮膚？ 答：最重要的是補(bǔ)水,晚上加班要多喝水,下班睡覺前將臉洗干凈,一周作兩次補(bǔ)水抗衰面膜。定期來我們店做面部提升護(hù)理。疏通面部經(jīng)絡(luò),提升下垂肌膚,促進(jìn)肌膚對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分的吸收。

54.我粉刺特別多,臉上特愛出油,該怎么護(hù)理皮膚？ 答：首先要用清潔皮膚的潔面乳,徹底清潔皮膚,然后拍PH值平衡水,最后使用根據(jù)你皮膚性質(zhì)搭配針對(duì)性產(chǎn)品和護(hù)理。

55.我臉上愛出油,所以我每天都用香皂洗臉效果挺好的 答：面部皮膚愛出油,一定要選用控油性質(zhì)的潔面乳,不可以用香皂清洗,因?yàn)橄阍硎菈A性的,越用皮膚會(huì)越油的。而且皮膚深層非常缺水,一定要大量補(bǔ)充水分。

衛(wèi)生巾促銷員向顧客推銷的時(shí)候應(yīng)該說些什么

你好，這位女士。嗯。您需要購(gòu)買衛(wèi)生巾嗎，。很高興為您介紹以下幾款衛(wèi)生巾哦，希望你能夠從以下的這幾款中挑出最適合您的喔。今天我要為你介紹某某款衛(wèi)生巾，用起來非常的舒適。非常適合女性經(jīng)期使用。還有這款某某衛(wèi)生巾，用起來特別透氣。希望姑娘您能夠喜歡。再來看看這款某某為衛(wèi)生巾什么樣。就是結(jié)合您推銷的衛(wèi)生巾，成品的。特點(diǎn)，然后進(jìn)行一一的解說，然后如果您推銷的商品有優(yōu)惠打折的話，您可以跟眼前的這位顧客詳細(xì)的介紹，比如說你好姑娘，我們這款商品正在打折哦，您購(gòu)買多少就有多少的優(yōu)惠哦，很高興為你解答，希望對(duì)你有幫助，謝謝促銷的手段有很多，比如營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告、人員促銷。在線下市場(chǎng)最常見的就是人員促銷，很多企業(yè)抱怨促銷的成本太大，提升業(yè)績(jī)很少，得不償失。如何才能產(chǎn)生更高的業(yè)績(jī)呢？筆者有過一段比較成功的促銷經(jīng)歷，給大家分享一下銷售技巧和話術(shù)。

方法/步驟分步閱讀

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明確促銷的目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為。消費(fèi)者平常不會(huì)覺得自己有需求，但是經(jīng)過促銷現(xiàn)場(chǎng)，被產(chǎn)品、氛圍或者促銷人員的游說，產(chǎn)生瞬間購(gòu)買行為。

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做好現(xiàn)場(chǎng)布置。一是堆頭擺設(shè)生動(dòng)，將產(chǎn)品堆積成奇特的造型，氣勢(shì)浩大；二是pop廣告要有創(chuàng)意，色彩鮮艷，廣告語(yǔ)新潮；三是人員的服飾，最主要達(dá)到吸睛的效果。

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活躍氣氛。一是根據(jù)人喜歡從眾的這個(gè)心理，找多幾個(gè)同事或朋友，參加活動(dòng)，有人關(guān)注就會(huì)有人從眾；二是才藝表演，引起過往人群駐足觀看。

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主動(dòng)出擊。拿上你的產(chǎn)品試用品，主動(dòng)上前給顧客體驗(yàn)，只要肯體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，先體驗(yàn)之后再詳細(xì)介紹，所謂“吃人家的嘴軟”，體驗(yàn)過后，成交的幾率大大增高。

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套近乎，增加彼此信任。從稱呼上拉近彼此距離，在閑聊中多了解對(duì)方的興趣愛好，有共同話題，聊開心了，成交也就順理成章了；若是對(duì)方帶著小朋友，那么小朋友就是你最好的突破口，搞定小孩子，那么你也就成功了。

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推銷產(chǎn)品依次由價(jià)格高到價(jià)格低。在你不確定對(duì)方能夠買下你多少產(chǎn)品或能夠有多少錢支配時(shí)，你可以先從價(jià)格高的進(jìn)行推銷，可以是單件產(chǎn)品或是自己靈活組合的一個(gè)產(chǎn)品套餐。因?yàn)槿丝傆袀?cè)隱之心，不好多次拒絕，所以一般都會(huì)在一兩次拒絕后成交。

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厚臉皮，使用苦情計(jì)。最后發(fā)現(xiàn)在一頓溝通推銷過后，對(duì)方還是不為所動(dòng)，那么這時(shí)候，說出你為什么非要成交的苦衷，求對(duì)方購(gòu)買。

注意事項(xiàng)

不要放棄任何一個(gè)可能成交顧客的機(jī)會(huì)。

不要相信回頭再來買這一類的話，沖動(dòng)購(gòu)買欲望不會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。

促銷時(shí)間一般要在人流較多的休息日，地點(diǎn)選擇主要是人流多，且符合產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群。

微信推廣話術(shù)技巧

1、首先微信和客戶溝通，前期不要過于直接介紹產(chǎn)品，主要是以交朋友為主。

2、常聯(lián)系，因?yàn)槿伺c人直接溝通，時(shí)間長(zhǎng)了沒有聯(lián)系，會(huì)產(chǎn)生陌生感，一定要找共同話題，一起交流這樣就可以變得熟悉起來。

3、當(dāng)你與顧客聊的比較熟悉后，也就是已經(jīng)把自己銷售出去了，再來銷售你的產(chǎn)品也會(huì)事半功倍了。

第一：對(duì)癥下藥，你永遠(yuǎn)都猜不到你的客戶的心思，所以不要花費(fèi)太多的心思去猜。有些時(shí)候如果這個(gè)客戶的興趣跟你差不多的話，那你可以跟客戶侃大山了，當(dāng)然需要適可而止，不要打擾你的客戶！

第二：不要隨便答應(yīng)客戶一些事項(xiàng)，尤其是聊天的時(shí)候，大家都是名義上的朋友關(guān)系。尤其是你在這個(gè)客戶不確定要向我們訂貨的時(shí)候，這更加不能隨便的答應(yīng)了，但是如果你答應(yīng)了客戶，就必須要做到你答應(yīng)的事情！

第三：有些目的性很強(qiáng)的客戶的話是希望你直接能夠給出報(bào)價(jià)的，所以對(duì)于這種客戶的話，你跟她聊只能很直接的表明自己的來意，并且需要很誠(chéng)實(shí)的告訴人家。然后留下一個(gè)聯(lián)系方式，如果他覺得合適就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你了，但是我們也不能就不跟她聊天了！

第四：對(duì)客戶一定要保持一些距離，尤其是不熟悉的客戶。你以為你跟我們的客戶很熟悉，但其實(shí)客戶對(duì)我們就是不一樣的感覺了，所以這個(gè)聊天要適可而止，不能引起客戶的反感！

第五：微笑著跟我們的客戶溝通，我們要盡量克制我們的語(yǔ)言，慢慢的提升我們的技巧，給人家足夠的真誠(chéng)，控制自己的情緒會(huì)更好！

第六：如果是第一次聯(lián)系的客戶，你也不是很了解這個(gè)客戶，那么就盡量努力的發(fā)掘這個(gè)客戶的興趣所在。不要單單去推銷我們的產(chǎn)品，這樣的話，顧客可能問完就不跟你聊了，因?yàn)樘^于職業(yè)與流程化了。

第七：加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)修養(yǎng)！要知道，我們跟客戶聊天不是瞎聊的，尤其是目的，達(dá)到你自己的目標(biāo)很重要，閑聊浪費(fèi)的時(shí)間都是要記錄到我們的那個(gè)時(shí)間成本里面的，我們更不用說其他的產(chǎn)品了！

第八：學(xué)會(huì)利用微信營(yíng)銷工具。若是你打字較慢，同一種話術(shù)較多且每次都要一個(gè)個(gè)重新打字發(fā)給不同顧客的時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間與精力，可以利用快捷回復(fù)客服寶，保存好的話術(shù)點(diǎn)擊一下即可發(fā)送到客戶微信上，這樣能有效提高我們工作效率。

第九：朋友圈營(yíng)銷。朋友圈是我們產(chǎn)品展現(xiàn)的最佳位置，但并不能一直都是產(chǎn)品廣告，或者一天幾條十幾條的刷屏，那樣會(huì)引起潛在客戶的反感。誰(shuí)也不想一天到晚看到自己朋友圈都是你的廣告的，偶爾也要多發(fā)些生活類其他類的內(nèi)容。另外，要增強(qiáng)互動(dòng)性，也就是點(diǎn)贊評(píng)論他人的朋友圈內(nèi)容，留下痕跡，讓顧客知道有你的存在。

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