本篇文章信途科技給大家談?wù)勑旅襟w推廣跨境電商產(chǎn)品，以及新媒體推廣跨境電商產(chǎn)品策略對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

做跨境電商應(yīng)該選什么平臺好？哪些平臺適合創(chuàng)業(yè)新手？

目前跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。知名的平臺如亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee、lazada等平臺，企業(yè)通過在平臺開通店鋪進(jìn)行貿(mào)易活動，類似于在商場開店。自建站是企業(yè)通過開通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個獨立的店鋪開店。

跨境電商剛開發(fā)展的階段，大多數(shù)企業(yè)或個人選擇進(jìn)駐平臺開設(shè)自身的店鋪為主。在后來越來越多的人員加入到跨境電商的行列之中，這些平臺賣家數(shù)量激增，打價格戰(zhàn)惡性競爭增多，平臺收取各項費(fèi)用比例增高，平臺政策變化等等各種因素，都在打擊著已經(jīng)進(jìn)駐平臺的賣家。擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)和個人賣家紛紛“跳出”平臺，選擇了跨境電商自建站。

現(xiàn)在常見的自建站有：Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。

那做跨境電商選擇自建站的優(yōu)勢有什么？

1.客源穩(wěn)定。

進(jìn)入站點的鏈接只有一條，目的性精確。一旦商品獲得客戶的認(rèn)可，客戶會更愿意直接在商家的網(wǎng)站上購買，因為彼此之間已經(jīng)達(dá)成了信任基礎(chǔ)，這樣獲得的流量會更加穩(wěn)定和持久

2.推廣策略

自建站商家的推廣以品牌建設(shè)與宣傳推廣為核心，專注打造品牌形象，穩(wěn)定積累客源與口碑，才能保持銷量的穩(wěn)步提升。而自建站的轉(zhuǎn)化率與商品質(zhì)量息息相關(guān)，有效流量不會被平臺操作的推薦競品所分散。

3.顧客粘性

已經(jīng)在自建站消費(fèi)過得客戶，基本認(rèn)可了商家品牌，已經(jīng)對商家有一定的忠誠度。商家只要能提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，客戶的回購率也會很高。此外自建站商家可以完全掌握客戶的聯(lián)系方式和與其相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，從而通過合理的運(yùn)營方式去提高客戶的回訪率和粘性，比如說新品上架通知、老客戶回饋、優(yōu)惠促銷活動等等。

4.政策限制

商家不受任何平臺的政策束縛，客根據(jù)發(fā)展需求制定各種政策，甚至能替補(bǔ)平臺由于政策限制導(dǎo)致的產(chǎn)品漏洞，從而吸引客戶。

5.數(shù)據(jù)信息

自建站商檢能夠準(zhǔn)確掌握所有客戶信息，網(wǎng)站的訪問次數(shù)與對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，甚至連訪客行為和興趣點關(guān)注點標(biāo)簽化追蹤。自建站商家可以通過完整的數(shù)據(jù)來有效地改善網(wǎng)站、完善商品信息，并通過這些信息對客戶進(jìn)行有效的管理和運(yùn)營

6、可操作性

自建站商家入門會有一定的學(xué)習(xí)門檻，但現(xiàn)在有很多電商建站工具和專業(yè)的跨境電商孵化企業(yè)的相互協(xié)助，能夠大大簡化上手難度，無需任何編程背景，短時間內(nèi)就能上線自己的電商自建站了。有條件的外貿(mào)轉(zhuǎn)型商家或者是跨境電商創(chuàng)業(yè)商家其實可以尋找第三方的有資質(zhì)且專業(yè)性搞得跨境電商孵化企業(yè)平臺，這樣能夠節(jié)省時間的同時，效果也會事半功倍。建議選擇聚客邦數(shù)據(jù)中心有限公司，聚客邦數(shù)據(jù)科技有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于澳門特別行政區(qū)，是一家專注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)型公司，業(yè)務(wù)范圍布及全球，在廣州、珠海設(shè)有分公司，2018年開始專注于新媒體運(yùn)用與社交媒體流量運(yùn)用的軟件開發(fā)。2020年設(shè)立聚客邦數(shù)據(jù)科技（珠海）有限公司，致力于國內(nèi)外貿(mào)易及跨境引流的業(yè)務(wù)推廣，重點放在跨境網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理為一體的從事跨境電商青創(chuàng)孵化上。通過自主研發(fā)的智能跨境引流系統(tǒng)，解決跨境貿(mào)易和跨境電商流量不足和銷售不佳的痛點。全方位開展跨境電商的青創(chuàng)孵化，提供跨境電商知識學(xué)習(xí)、專業(yè)高效的技術(shù)培訓(xùn)、引流系統(tǒng)操作方法、選品推薦與選品供給等，實實在在幫助到每一位想要從事跨境電商的客戶，精準(zhǔn)引流，輕松拓客，完成交易。。還有不明白的，歡迎隨時提問

電商運(yùn)營怎么開展？

電商運(yùn)營，其實跟經(jīng)營是一個意思，就是將一件事情從頭到尾做好。我就個人的意見做好電商運(yùn)營管理工作。作為一名好的電商運(yùn)營，首先企業(yè)就是給你框架和方向的人，細(xì)節(jié)的把握也是必須，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的。

引流、熱銷、利潤和形象四個角度,分別承載了“流量加持”、“更具信 任感,更容易轉(zhuǎn)化下單”、“更高的利潤”和“品牌...

要吸引住用戶的眼球,光靠產(chǎn)品線的設(shè)計是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,你還需要通過進(jìn)行相關(guān)頁面美化設(shè) 計才可以。 店鋪的美化設(shè)計...

在推廣產(chǎn)品的時候,我們可以利用網(wǎng)上的一些落地頁制作工具來進(jìn)行對廣告頁的設(shè)計,例如最近比較火爆的秀贊就可以很好的完成活動營銷的相關(guān)操作。

在每個階段之后，我們都要對已賣出的產(chǎn)品和冷清無人購買的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析它們的熱銷原因以及無人問卻的原因，最后再總結(jié)出解決辦法，這樣才能使店鋪的生意越來越好。

電商運(yùn)營主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案，下面詳細(xì)介紹一下電商運(yùn)營的具體工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司電商平臺運(yùn)營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營；

2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對每個產(chǎn)品運(yùn)營情況進(jìn)行評估，提煉賣點，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進(jìn)銷量；

4、熟悉各電商平臺的運(yùn)營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；

5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運(yùn)營措施。

運(yùn)營的工作內(nèi)容包含這幾塊：

一、內(nèi)容產(chǎn)出 內(nèi)容大致分為四種：

1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用戶點擊。

2、偏推薦方向的導(dǎo)購文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。

3、規(guī)則說明型內(nèi)容，活動的玩法，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白。

4、場景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求。

二、資源把控

活動、頻道都是資源位，資源是有限的，就會出現(xiàn)競爭，資源的管理就需要立規(guī)矩，不然就會有人問資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么他能上我不行，這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細(xì)化來說還包括同一個頁面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。

從完全不會，到逐步有一套思想方法，個人覺得數(shù)據(jù)分析是做運(yùn)營以來最大的收獲之一。數(shù)據(jù)是評價效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)，是輔助 科技 學(xué)決策的重要手段，不會做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營就是瞎子。

四、溝通

做運(yùn)營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在辯論探討中。

作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實際最終效果。最為資源方，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。

五、雜事

說運(yùn)營瑣碎，就是因為安排好以上幾大塊工作外，需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運(yùn)營要做的事，細(xì)分來看其實包含了三個崗位，內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營，提煉這幾個崗位的側(cè)重點。

電商的核心是要有排名有流量，最基礎(chǔ)的店鋪裝修、產(chǎn)品上架、信息發(fā)布、活動報名都是要有的。另外像淘寶做直通車就非常重要，想靠自然搜索把排名做到前面，在淘寶競爭力這么大的平臺上很難做到，而直通車因為競爭商家多投入的費(fèi)用也會很大；像阿里巴巴B2B平臺，主要做批發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)意識沒那么強(qiáng)，競爭壓力相對小，網(wǎng)銷寶花費(fèi)就沒那么大。

總結(jié)起來電商運(yùn)營可以分為付費(fèi)和自然，付費(fèi)就是直通車、網(wǎng)銷寶這種，只是不同平臺規(guī)則會有不同；自然則是做裝修、做主圖、做標(biāo)題排名、做詳情，需要一點點積累，慢慢出成績。此外，除了站內(nèi)，站外也是運(yùn)營推廣的寶地，軟文、論壇、貼吧、問答增加曝光，吸引潛客；

你是來嫖運(yùn)營方案的吧

我們說運(yùn)營，就是說做高一個鏈接的權(quán)重，讓他有更多的流量

那單品權(quán)重都有哪些東西，我一次性給你說透

1：坑產(chǎn)和付款人數(shù)，這個是排第一的

坑產(chǎn)就是你這個產(chǎn)品一個月賣了多少錢，付款人數(shù)不用說了吧，這2點基本上決定了你搜索的排名。

所有的黑搜也是按這個原理來玩。

2：收藏加購

你可以理解為人氣值，這1-2年這個對權(quán)重排名的影響也加了進(jìn)來，其實這個很多人都知道啦，要不然怎么會做搜索單的時候去安排點收藏加購，不就是這個意思。

3：評價、買家秀、問大家、好物點評團(tuán)、視覺等

這些是幾乎決定你轉(zhuǎn)化率的東西，也就是大家說的內(nèi)功優(yōu)化，就是優(yōu)化這些東西，你一個產(chǎn)品沒人評論，沒人自賣自夸，沒人自嗨搞氣氛，人家肯定覺得你不靠譜啊，你隨便點開一家靠前的天貓店鋪，看看人家的評價，清一色的搞假，那你也去搞啊。不要天天叫為什么人家有生意你沒有，不都是這些細(xì)節(jié)綜合決定的。

4：單品的動態(tài)品評分

基本一個產(chǎn)品動態(tài)評分太低，搜索會掉這是百分百的，運(yùn)氣不好的話，還會抽檢你，等下錢沒賺幾毛錢，搞得一堆煩心事。

其實這個很好解決，垃圾產(chǎn)品我們就不賣，碰到有退貨退款的，盡量不要選什么質(zhì)量問題這些去退，其他隨便你怎么弄都行，你說話客氣點，客戶都愿意配合，遇到問題積極給人解決。

5：就是類目了，錯放類目，那就完犢子了。

6：新品標(biāo)有加權(quán)器，能去搞得都去搞。

7：主圖視頻去搞一個，可以被有好貨抓取，有了展現(xiàn)就是加權(quán)，白底圖也去搞，有機(jī)會被首頁抓取。

8：就是微詳情這個玩意，目前流量還可以，但是轉(zhuǎn)化差一點，有總比沒有好，而且這玩意以后都是趨勢，不要大家都變成基本功了，你才扭扭捏捏的去設(shè)置。

基本上以上8點就是一個單品的權(quán)重

如果這8點你都做好了，發(fā)現(xiàn)還是養(yǎng)不活自己，那只有3個辦法

第一：產(chǎn)品不行，重新選品。

第二：直接去電子廠打工，手腳靈活點，頓頓飽是有的。

第三是什么我就不說了，你們自己猜

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家

隨性回復(fù) 不拘格式

現(xiàn)在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產(chǎn)品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產(chǎn)品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

歡迎交流探討

祝你發(fā)

你這樣問，還是比較籠統(tǒng)的。

從平臺角度來分，有淘寶，京東，拼多多，這種大型電商平臺，也有可能是你所在的公司的自營第三方平臺。

從專業(yè)角度類型來分，有綜合平臺，垂直平臺。

從產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域來說，又會分比如美妝電商，生鮮電商，等等

而要回答你電商運(yùn)營怎么做，那么首先你要確定你準(zhǔn)備要運(yùn)營的是哪個類型的電商，這種是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案的?？梢哉f，在確定了哪種模式后，還要根據(jù)你所處的公司所具備的資源，以及面向的目標(biāo)用戶群體，才能根據(jù)實際情況來逐步得出你的整個運(yùn)營方案。

1怎么做電商運(yùn)營

弄清楚運(yùn)營的定位

在做電商運(yùn)營之前，一定要了解清楚電商運(yùn)營地定位在哪里，如何做好運(yùn)營地工作，運(yùn)營工作需要具備哪些能力等等。

注重建立用戶關(guān)系

對于一個電商平臺來說，運(yùn)營就是要將用戶與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來，讓用戶聽到這個店鋪就知道賣什么東西，自然也能夠帶動銷量。

了解大型電商平臺運(yùn)營手段

對于一些大型的電商平臺，其實他們都是具備一些運(yùn)營的手段，只有通過對于他們運(yùn)營手段和策略地分析，才能夠幫助自身店鋪運(yùn)營帶來流量。

了解推廣渠道的方式

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有很多推廣的渠道，免費(fèi)收費(fèi)的渠道給有不同的推廣方式，對于他們熟悉地掌握，將能夠幫助你更好地做好店鋪的推廣。

注重用戶拉新的手段

對于一個電商運(yùn)營者，對于用戶拉新留存的手段也必須要掌握，最好可以通過同行的對比學(xué)習(xí)，找到自己運(yùn)營方式地差距和不足，這樣也就能夠很快地做好相關(guān)工作。

2電商運(yùn)營怎么做能做好

電商運(yùn)營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。

做好電商運(yùn)營，還得掌握PS技術(shù)，對于網(wǎng)店設(shè)計以及產(chǎn)品的設(shè)計都要會靈活掌握PS技術(shù)。比如要知道怎么去水印。

電商運(yùn)營離不開數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不僅可以為運(yùn)營提供衡量標(biāo)準(zhǔn)，還可以為電商運(yùn)營提供決策支持。數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，學(xué)會用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

另外，在數(shù)據(jù)分析的過程中，可能會有一些意想不到的收獲，數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過這些數(shù)據(jù)對我們的電商運(yùn)營工作、我們產(chǎn)品的用戶有更清晰地認(rèn)識。

首先，你要確定要選擇哪個方向，目前電商主要分三大方向，傳統(tǒng)電商、跨境電商、新媒體，當(dāng)選定方向后，就要選擇平臺了，這里建議入門期先選定一個平臺，一段時間后再去另一個平臺，這時候你會發(fā)現(xiàn)，到第二第三個平臺的時候，上手會容易很多，這也是電商的特點，無論是什么平臺，什么方向，你都會找到他們極其相似的地方。

有一點要記住，運(yùn)營其實就是六個字“產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化”，也就是說你要做的所有事情都是圍繞著他們進(jìn)行的，所以在你開始學(xué)的時候，要保持好這個思路。

那么接下來要說學(xué)什么了。

1、 首先要熟悉整個電商平臺的環(huán)境和規(guī)則，進(jìn)而學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的運(yùn)營操作。小到一個標(biāo)題怎么優(yōu)化，關(guān)鍵詞怎么選都是門道。

2、 學(xué)會看各種數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析，不會數(shù)據(jù)分析的電商運(yùn)營相當(dāng)于徒手上戰(zhàn)場... 只能當(dāng)炮灰。

3、 學(xué)會推廣，你需要熟悉各種推廣渠道。

4、 洞察市場，洞察用戶，具有敏感度。

這里要再強(qiáng)調(diào)，一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)！不會看數(shù)據(jù)的運(yùn)營就是死路一條。

知道自己該學(xué)什么，就該付諸行動，這里建議最好在選定方向，選定平臺后，找到在該平臺上做得比較好的公司，可以先從運(yùn)營助理做起。為什么要強(qiáng)調(diào)比較好的，而不是只要是這個平臺的就可以呢？很簡單的道理，一家在某平臺上做得比較好的公司，無論是店鋪的成熟度、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊、營銷推廣以及資金都會比較穩(wěn)定，這些因素就代表著你能在里面學(xué)到更多并且更實際的東西。

最后，就是自己，不要害怕失敗，心態(tài)一定要放正，電商運(yùn)營沒有捷徑，所有的運(yùn)營都是邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊做出來的，學(xué)會頂住壓力，學(xué)會沉淀

電商是個大概念，首先分為國內(nèi)電商和跨境電商。如果做得是國內(nèi)電商，主要針對的就是淘寶、京東、天貓、拼多多。如果是跨境電商主要做得平臺就是亞馬遜、敦煌、速賣通等。

根據(jù)貨源又分為，自由貨源和代理貨源，以及無貨源。

搞清楚了以上問題，才能給出你比較切合實際的運(yùn)營方案。

1、用戶定位：打算做哪類人群的生意，你對這類人群的心里需求是否了解；

2、產(chǎn)品定位：打算做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品了解有多少，優(yōu)劣勢、同行有哪些等；

3、價格定位：打算做什么層次的價格定位，運(yùn)營初期打算怎樣擴(kuò)大銷量，做什么活動。

4、平臺定位：確定好是零售，還是批發(fā)，是做國內(nèi)，還是跨境；

5、運(yùn)營策略：先做流量，還是先做品牌。

當(dāng)你把這些都搞懂了，你的運(yùn)營方案也就出來了。

希望對你有所幫助。

店鋪日常運(yùn)營基本內(nèi)容

店鋪運(yùn)營是電商運(yùn)營最基本的操作工作，店鋪運(yùn)營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標(biāo)題--品類規(guī)劃--運(yùn)營規(guī)劃;

上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識，其中的每一個模塊都是一個可以細(xì)化出來的知識內(nèi)容，以上這些日常運(yùn)營工作中的每一個內(nèi)容都會是對銷量產(chǎn)生很大影響的方面。

日常推廣

作為一個運(yùn)營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的，其中最主要的有“搜索排名，直通車，鉆展，淘寶客”的設(shè)置;其次在內(nèi)容營銷方面要學(xué)會“微淘，淘寶直播，淘寶達(dá)人，淘寶群，短視頻，內(nèi)容策劃”等相對更深一個層次的知識;

最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作，比如“店鋪紅包，優(yōu)惠券，限時優(yōu)惠，搭配套餐，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算，大促活動，清倉，試用”等具體的操作，上面這些操作對于一個普通級的運(yùn)營人員需要掌握的是什么產(chǎn)品用什么活動，什么季節(jié)做什么促銷，每一種活動背后的盈利數(shù)據(jù)支撐情況，以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。

晉級深層次運(yùn)營

數(shù)據(jù)運(yùn)營

在掌握了上面的電商基本運(yùn)營手段之后，那就需要對運(yùn)營水平進(jìn)行升級，數(shù)據(jù)運(yùn)營是電商運(yùn)營的核心之一，其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀，店鋪核心數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，案例分析(主要是某個案例的核心數(shù)據(jù));

最后如果要成為電商運(yùn)營總監(jiān)及以上級別的大神的話，還需要在上

什么都不懂的話，個人還是建議從運(yùn)營助理學(xué)起。運(yùn)營助理這個崗位，很容易鍛煉能力，工資也提的快。

1.優(yōu)先成熟電商公司的運(yùn)營助理，或者是推廣。有店長帶你。

?

2.如果能力強(qiáng)一點，可以做大電商公司新店運(yùn)營，老人會帶你。

?

3.千萬不要做新公司電商運(yùn)營，因為你很難判斷這個公司產(chǎn)品有沒有競爭力。

?

4.提前了解面試公司的成立背景、主要業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品、他的創(chuàng)始人、公司的基本概況等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年齡等），避免不必要的麻煩。

?

5.初期不要太在乎工資，有理論知識再練半年身價翻倍。

跨境電商平臺有哪些？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺劣勢六個維度來進(jìn)行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運(yùn)營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對價格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū)，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運(yùn)營的政策。

3. 費(fèi)用體系

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運(yùn)營模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢

對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺會略復(fù)雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運(yùn)營是這些平臺當(dāng)中最簡單的，可以短時間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標(biāo)市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺?？蛻糁饕阅贻p群體為主。

3.費(fèi)用體系

蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。

4.經(jīng)營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。

6.劣勢

單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時適應(yīng)；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項費(fèi)用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢。

2.目標(biāo)市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

3.費(fèi)用體系

速賣通的費(fèi)用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺會把年費(fèi)返給賣家。

4.經(jīng)營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢

門檻費(fèi)和年費(fèi)高；

需要團(tuán)隊化的運(yùn)營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會非常嚴(yán)格；

阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費(fèi)用體系

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級、超級店鋪三個等級，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項目。

4.經(jīng)營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；

開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊將審查每個請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機(jī)APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費(fèi)類沖動購買產(chǎn)品。

3.費(fèi)用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

跨境電商如何更好地在新媒體推廣

做好產(chǎn)品和服務(wù)；

搭建新媒體矩陣：微信公眾號、微博、頭條號、百家號、搜狐自媒體等知名自媒體；

構(gòu)建社群，通過社群營銷提升粉絲粘性。

跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展前景哪個比較好？

傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢：

從發(fā)展到現(xiàn)在，早就成為國家財政的主要來源之一，經(jīng)過多年的沉淀，已經(jīng)擁有了一大批的專業(yè)外貿(mào)人員和工廠，各個行業(yè)在全球市場中的拓展非常寬廣。

跨境電商優(yōu)勢：

1、交易范圍的全球性跨境貿(mào)易電子商務(wù)化解了傳統(tǒng)國際貿(mào)易所具有的地理因素限制，實現(xiàn)了無國界貿(mào)易，通過跨境網(wǎng)上購物平臺，國內(nèi)商家能夠直接面對海外消費(fèi)者，國內(nèi)消費(fèi)者也能直接面對海外商家。

2、信息交流的及時性，貿(mào)易雙方可以進(jìn)行信息交流，無論實際時空距離遠(yuǎn)近，一方發(fā)送信息與另一方接受信息幾乎是同時的，下單、付款都在瞬間完成。

3、貿(mào)易渠道的便捷性跨境貿(mào)易電子商務(wù)省去了傳統(tǒng)跨境貿(mào)易的很多中間環(huán)節(jié)，降低了從事跨境貿(mào)易的門檻，使得國際貿(mào)易變得簡化、透明，同時節(jié)約了交易成本，縮短了運(yùn)營周期，為廣大中小企業(yè) 提供了直接面向國外賣家的營銷渠道。

4、跨境網(wǎng)絡(luò)零售平臺提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)功能代替了傳統(tǒng)貿(mào) 易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人才的作用，國際貿(mào)易的便利化大大增加，并且無論是商家還是個人感興趣的人都可以加入到其中開店。

關(guān)于新媒體推廣跨境電商產(chǎn)品和新媒體推廣跨境電商產(chǎn)品策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。