信途科技今天給各位分享銀行大堂推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)銀行大堂營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銀行大堂經(jīng)理如何推薦產(chǎn)品

1.先了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。

2.分析客戶的風(fēng)險(xiǎn)喜好與收益目標(biāo)是否一致。

3.在此基礎(chǔ)上推薦產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)嫌疑人，證據(jù)確鑿報(bào)警，沒(méi)有把握還是要斟酌。

跪求銀行產(chǎn)品推廣策略和方法

2001年“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

——招商銀行廣州分行社區(qū)路演和鬧市路演活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)目的：

1、 貫徹總行2001年全行市場(chǎng)拓展專業(yè)會(huì)議精神，根據(jù)“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一宣傳內(nèi)容的活動(dòng)策略，配合總行營(yíng)銷(xiāo)思路，在廣州地區(qū)營(yíng)造“一卡通”、“一網(wǎng)通”兩大產(chǎn)品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。

2、 通過(guò)路演活動(dòng)的舉行，為企業(yè)、個(gè)人展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應(yīng)不同需求的理財(cái)手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。

3、 配合“一卡通炒股百日競(jìng)賽”活動(dòng)的舉行，在全行掀起營(yíng)銷(xiāo)宣傳的高潮。

二、活動(dòng)主題：“新世紀(jì)、新形象、新服務(wù)”——招商銀行理財(cái)服務(wù)全國(guó)路演（廣州站）

三、活動(dòng)的主題色：招行紅

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

5月26日番禺賓館路演及股評(píng)會(huì)，負(fù)責(zé)支行：番禺支行

6月16日北京路，負(fù)責(zé)支行：越秀支行、人民中支行

6月23日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：東山支行、白云支行

6月24日中華廣場(chǎng)，負(fù)責(zé)支行：五羊支行、環(huán)市東支行

社區(qū)路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學(xué)，負(fù)責(zé)支行：世貿(mào)支行

6月9日麗江花園，負(fù)責(zé)支行：天河支行、海珠支行

6月30日帝景苑，負(fù)責(zé)支行：分行營(yíng)業(yè)部、東站支行

五、活動(dòng)組織：

路演總指揮：羅行長(zhǎng)

路演副指揮：李行長(zhǎng)

小組成員及分工：張學(xué)軍及分行辦公室（負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)整體安排，落實(shí)場(chǎng)地、電話線路、電源及其他宣傳工作）

余錦滿及分行個(gè)人銀行部（負(fù)責(zé)個(gè)人理財(cái)服務(wù)路演的策劃和實(shí)施，包括社區(qū)路演和鬧市路演）

朱丹及分行公司銀行部（負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)企業(yè)推介會(huì)的策劃和實(shí)施）

張淑英及分行會(huì)計(jì)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用的準(zhǔn)備）

廖瓊明及電腦部（負(fù)責(zé)活動(dòng)電腦技術(shù)支持和電腦設(shè)備準(zhǔn)備）

吳雁及分行人事部（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持人的安排及考勤工作）

周明仕及分行保衛(wèi)部（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作）

六、活動(dòng)內(nèi)容：分為社區(qū)路演和鬧市路演

（一） 社區(qū)路演

1、 活動(dòng)主體形式：以社區(qū)居民活動(dòng)、多方面的生活信息咨詢配合理財(cái)服務(wù)宣傳。

2、 活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、汽車(chē)商（待定）、飛華電信、廣州移動(dòng)、玫琳凱美容咨詢公司

3、 活動(dòng)主要內(nèi)容

（1） 社區(qū)公益活動(dòng)宣傳。在小區(qū)內(nèi)安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動(dòng)。

（2） 社區(qū)業(yè)務(wù)宣傳

在活動(dòng)社區(qū)內(nèi)設(shè)立各項(xiàng)業(yè)務(wù)的演示區(qū)、小舞臺(tái)和開(kāi)卡區(qū)，小舞臺(tái)主要為主持人舉行小游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答而設(shè)，開(kāi)卡區(qū)為現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡而設(shè)，而且整合“一卡通”理財(cái)服務(wù)，按目標(biāo)客戶不同角度的需要，設(shè)立業(yè)務(wù)演示區(qū)分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司、汽車(chē)商

商務(wù)銀行 異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券 負(fù)責(zé)支行

我的銀行 （1） 客戶特殊理財(cái)解決方案的提供（2） 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，由社區(qū)物業(yè)公司配合作社區(qū)調(diào)查問(wèn)卷（詳見(jiàn)附件5），以了解居民的意向，以決定活動(dòng)組合及安排，活動(dòng)前3天，發(fā)放“致社區(qū)居民的一封信”（見(jiàn)附件8）。由個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話線路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月29日、6月9日、6月30日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—16：00

帳篷號(hào) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)） 1、 “家庭炒股大戶室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。2、 外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；3、 汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；4、 交費(fèi)易、商戶消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券 支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話線（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行。 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷(xiāo)人員2人 一臺(tái)電話機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話線（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）

網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版和專業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹 負(fù)責(zé)支行 支行2人 2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話線（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹2、 客戶特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話線（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話線（個(gè)人銀行部負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動(dòng)小型股評(píng)會(huì) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)） 由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

11：30-12：00 申奧簽名活動(dòng)

12：00-13：00 主舞臺(tái)休息

13：00-15：00 游戲活動(dòng)

總述：

1、 電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、 電話線路：2部電話機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、 音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線麥克風(fēng)2支），如為大型活動(dòng)，則需專業(yè)音響；

4、 參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、 現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動(dòng)位置實(shí)地考慮）

7、 桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

（二） 鬧市路演

1、活動(dòng)主體形式：以主舞臺(tái)的主持人推介、節(jié)目表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲活動(dòng)及各功能區(qū)的咨詢交流、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組成。

2、活動(dòng)協(xié)助伙伴：國(guó)通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通、飛華電信、廣州移動(dòng)、神州在線

3、活動(dòng)主要內(nèi)容（活動(dòng)區(qū)域由主舞臺(tái)、五大演示區(qū)、開(kāi)卡區(qū)組成）

（1）主舞臺(tái)：由主持人控制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)局面，進(jìn)行業(yè)務(wù)推薦、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及現(xiàn)場(chǎng)表演等內(nèi)容構(gòu)成。

（2）各演示區(qū)內(nèi)容（都市銀行、商務(wù)銀行、社區(qū)銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行）

內(nèi)容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內(nèi)容 主辦單位

都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉(zhuǎn)帳匯款、商戶消費(fèi)、交費(fèi)易、汽車(chē)貸款 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、網(wǎng)通公司

商務(wù)銀行 異地取款、商戶消費(fèi)、VTM卡、酒店預(yù)訂、手機(jī)銀行、神州行充值 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng)

社區(qū)銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費(fèi)、電話銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司

網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版、網(wǎng)上證券、神州在線上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線

我的銀行 1、 交費(fèi)易業(yè)務(wù)、網(wǎng)上交費(fèi)易2、 客戶特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司

4、活動(dòng)程序

（1）活動(dòng)前10天，確定活動(dòng)場(chǎng)地、舞臺(tái)布置、各區(qū)位置編排、到位人員

（2）活動(dòng)當(dāng)天安排，要求各人員8：30準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、電源、電話線路連接，電腦部負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦設(shè)備連接

5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對(duì)外活動(dòng)時(shí)間10：00—17：00

演示區(qū) 時(shí)間 主要推廣內(nèi)容 負(fù)責(zé)單位 參加單位及人數(shù) 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國(guó)通證券進(jìn)行小型股評(píng)會(huì)） 1、 “家庭炒股大戶室”：現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)場(chǎng)股市行情分析、走勢(shì)分析、個(gè)股推薦；由國(guó)通證券負(fù)責(zé)。2、 外匯買(mǎi)賣(mài)： 現(xiàn)場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；3、 汽車(chē)貸款：分行理財(cái)中心現(xiàn)場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；4、 交費(fèi)易、商戶消費(fèi) 負(fù)責(zé)支行、國(guó)通證券、 支行2人；國(guó)通證券2人 3臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）；1條電話線（辦公室負(fù)責(zé)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)）

商務(wù)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 各項(xiàng)一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費(fèi)、酒店預(yù)定、手機(jī)銀行、神州行充值。 負(fù)責(zé)支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負(fù)責(zé)）；宣傳單張（支行落實(shí)）；移動(dòng)電話（廣州移動(dòng)負(fù)責(zé)）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示；開(kāi)戶轉(zhuǎn)帳贈(zèng)小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負(fù)責(zé)支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷(xiāo)人員2人 一臺(tái)電話機(jī)（辦公室負(fù)責(zé)）一條電話線（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)）

網(wǎng)上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、專業(yè)版現(xiàn)場(chǎng)演示和業(yè)務(wù)介紹；2、 神州在線上網(wǎng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、神州在線 支行2人 神州在線2人 2臺(tái)電腦（電腦部負(fù)責(zé)）1條電話線（辦公室落實(shí)）電源（辦公室負(fù)責(zé)）宣傳單張（支行落實(shí)）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交費(fèi)易（網(wǎng)上交費(fèi)易、無(wú)線交費(fèi)易）現(xiàn)場(chǎng)演示及業(yè)務(wù)介紹2、 客戶特殊理財(cái)解決方案的提供3、 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專業(yè)版、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個(gè)銀部1人 1臺(tái)電腦、1臺(tái)電話線（飛華公司提供）、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易（個(gè)人銀行部提供）、電源（辦公室落實(shí)）、宣傳單張（支行落實(shí)）

開(kāi)卡區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡，受理各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)卡即送鑰匙扣，開(kāi)通“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”功能即送“神州在線”上網(wǎng)卡。每多開(kāi)通一項(xiàng)服務(wù)功能即多贈(zèng)送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開(kāi)卡設(shè)備（電腦、打印機(jī)，由支行負(fù)責(zé)）1條電話線（辦公室負(fù)責(zé)）2臺(tái)復(fù)印機(jī)（由2個(gè)支行負(fù)責(zé)攜帶）現(xiàn)場(chǎng)禮品由分行辦公室負(fù)責(zé)派送業(yè)務(wù)所需憑證由支行負(fù)責(zé)

主舞臺(tái) 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞臺(tái)節(jié)目一小時(shí)，停半小時(shí)，將人流介紹往各演示區(qū)） 1、 開(kāi)場(chǎng)白，介紹各功能區(qū)（配音樂(lè)）2、 表演節(jié)目3、 業(yè)務(wù)推薦4、 表演節(jié)目5、 有獎(jiǎng)問(wèn)答6、 小游戲7、 抽獎(jiǎng) 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負(fù)責(zé)） 由主持人控制整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實(shí)）工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)禮品的派送

總述：

1、電腦設(shè)備：2套開(kāi)卡設(shè)備、1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦、2臺(tái)復(fù)印機(jī)；

2、電話線路：2部電話機(jī)（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、音響設(shè)備：1套音響（CD機(jī)、功放機(jī)、音箱2個(gè)、無(wú)線麥克風(fēng)2支）

4、參加人數(shù)：參加活動(dòng)人員40人，其中，業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T及開(kāi)卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個(gè)人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經(jīng)警2人、考勤員1人；

5、現(xiàn)場(chǎng)禮品：每次彩色氣球500個(gè)，鑰匙扣300個(gè)；傘80個(gè)；名片夾30個(gè)，公文包5個(gè)。

6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實(shí)際場(chǎng)地確定）

7、桌椅（桌布）：12張長(zhǎng)桌；40張凳子

七、各部門(mén)工作職責(zé)

（一） 分行辦公室

1、 負(fù)責(zé)人：張學(xué)軍；

2、 負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳媒體安排，完成總行要求上報(bào)活動(dòng)照片等工作；

3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與場(chǎng)地相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，包括活動(dòng)舞臺(tái)、背景板制作（按總行要求）、場(chǎng)地預(yù)訂、電話線路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場(chǎng)地布置；

4、 負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)表演節(jié)目，如樂(lè)隊(duì)、表演等，以及按規(guī)定報(bào)向文化局等部門(mén)申報(bào)活動(dòng)；

5、 負(fù)責(zé)宣傳禮品的準(zhǔn)備，包括禮品的制作：包括彩色氣球5000個(gè)、鑰匙扣2000個(gè)、傘500個(gè)、名片夾200個(gè)、公文包50個(gè)；

6、 負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架

7、 負(fù)責(zé)活動(dòng)日運(yùn)載車(chē)輛、午餐等后勤工作。

8、 到場(chǎng)人員：3名或以上。 其中1名電工、1名后勤、1名協(xié)調(diào)與場(chǎng)地部門(mén)的關(guān)系。

（二）分行個(gè)人銀行部

1、 負(fù)責(zé)人：余錦滿；

2、 負(fù)責(zé)“三新”路演中社區(qū)路演和鬧市路演的活動(dòng)策劃、組織及安排，包括撰寫(xiě)與策劃路演方案；

3、 落實(shí)各合作伙伴（包括網(wǎng)絡(luò)通信有限公司、國(guó)通證券、飛華電信、中國(guó)移動(dòng)、神州在線、汽車(chē)商等）；

4、 聯(lián)系路演活動(dòng)的場(chǎng)地及與社區(qū)物業(yè)公司的洽談合作；

5、 落實(shí)社區(qū)路演、鬧市路演的節(jié)目安排及組織（包括制定游戲、競(jìng)賽、表演的具體內(nèi)容、確定獎(jiǎng)品等）協(xié)調(diào)各部門(mén)及各場(chǎng)區(qū)業(yè)務(wù)；

6、 負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)日各參加部門(mén)人員的安排；

7、 到場(chǎng)人員：2名。

（三）分行電腦部

1、 負(fù)責(zé)人：廖瓊明

2、 負(fù)責(zé)配合辦公室對(duì)路演所需電話線路的連接及線路申請(qǐng)；

3、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備路演日當(dāng)天1臺(tái)無(wú)線交費(fèi)易、6臺(tái)電腦（其中5臺(tái)為上網(wǎng)電腦）；

4、 負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持及咨詢；

5、 各線路和電腦的調(diào)試、開(kāi)通、維護(hù)工作；

6、 到場(chǎng)人員：2名。

（四）分行人事部

1、 負(fù)責(zé)人：吳雁；

2、 負(fù)責(zé)落實(shí)路演活動(dòng)四名節(jié)目主持人；

3、 活動(dòng)日活動(dòng)到場(chǎng)人名單和人數(shù)；

4、 負(fù)責(zé)到場(chǎng)員工的考勤及著裝檢查；

5、 到場(chǎng)人員：1名。

（五）分行保衛(wèi)部

1、 負(fù)責(zé)人：周明仕；

2、 負(fù)責(zé)活動(dòng)日當(dāng)天各活動(dòng)場(chǎng)地的安全保衛(wèi)工作；

3、 負(fù)責(zé)安排經(jīng)警2人，

（六）負(fù)責(zé)支行

1、 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、功能申請(qǐng)、路演演示，攜帶各類申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)憑證等；

2、 負(fù)責(zé)各演示區(qū)的電腦演示；

3、 節(jié)目舞臺(tái)工作人員；

4、 到場(chǎng)人員：18人，其中6人開(kāi)卡（指導(dǎo)填單）、10人演示、2人舞臺(tái)工作人員

八、注意事項(xiàng)：

1、 各單位請(qǐng)于活動(dòng)前五天將參加活動(dòng)的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；

2、 各開(kāi)卡單位（支行、分行營(yíng)業(yè)部）電腦聯(lián)絡(luò)員活動(dòng)日請(qǐng)將本單位手提電腦帶往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做開(kāi)卡之用；

3、 工作人員8：30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地；

4、 參加人員不能遲到早退，不能中途離場(chǎng)；

5、 統(tǒng)一穿著行服；

6、 活動(dòng)結(jié)束后，支行人員協(xié)助撤場(chǎng)；

7、 活動(dòng)下雨不改期。

銀行大堂經(jīng)理推銷(xiāo)的理財(cái)產(chǎn)品就一定安全靠譜嗎

不一定，一定要自己認(rèn)真選擇

建議：

在購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)看合同上是否有銀行公章，以此鑒別是否為代銷(xiāo)產(chǎn)品。另外，對(duì)理財(cái)經(jīng)理推薦的高收益產(chǎn)品要保持理性，問(wèn)清楚產(chǎn)品屬性和發(fā)行方。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估測(cè)試一定要自己認(rèn)真做，不走過(guò)場(chǎng)。不要輕信理財(cái)經(jīng)理的一面之詞，以免買(mǎi)到的產(chǎn)品超出自己的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

投資在購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品是應(yīng)注意產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中所標(biāo)示的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，其次理財(cái)經(jīng)理口頭所說(shuō)的多加甄別，根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)偏好選擇產(chǎn)品，不盲目追求高收益。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，銀行理財(cái)經(jīng)理可能只會(huì)強(qiáng)調(diào)較高的預(yù)期收益率，但作為投資者個(gè)人看清產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中的預(yù)期收益率的同時(shí)不能忽視風(fēng)險(xiǎn)提示。

盡量購(gòu)買(mǎi)中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品，或募集期較短的產(chǎn)品，減少資金時(shí)間漏洞，同時(shí)在買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，不僅要關(guān)注產(chǎn)品的收益率，更要算好時(shí)間賬，避免募集期帶來(lái)的收益折損。

銀行大堂經(jīng)理幫助其他公司推廣理財(cái)產(chǎn)品可以么

不違法，但是違反銀行從業(yè)人員行為規(guī)范，以及所在行的規(guī)定。。做的隱蔽一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系的呵呵，銀行沒(méi)人管類似的事情

在銀行大堂推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，是銀行員工嗎？

首先要明確的是，在銀行大堂推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的人肯定不是保險(xiǎn)公司的員工，而實(shí)實(shí)在在的就是銀行的員工。

以前，銀行代理保險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司可以把員工派駐到銀行，在銀行的大堂專門(mén)有一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品。很多人難以分辯出銀行員工與保險(xiǎn)公司員工的區(qū)別，往往將保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)混同于銀行員工向客戶推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品。結(jié)果可能會(huì)引發(fā)一些誤解和誤會(huì)。

因此，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)在2010年專門(mén)下發(fā)了《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》（銀監(jiān)發(fā)〔2010〕90號(hào)），其中第十二條明確規(guī)定：通過(guò)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)直接向客戶銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)的銀行銷(xiāo)售人員；商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。

從此開(kāi)始，除了銀行人員以外的其它公司人員不能在銀行的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行直接銷(xiāo)售，而只能是銀行的有相應(yīng)從業(yè)資格的人員進(jìn)行代銷(xiāo)。所以，上面說(shuō)的銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的人員應(yīng)該是銀行內(nèi)部的工作人員，當(dāng)然個(gè)別地方、個(gè)別銀行網(wǎng)點(diǎn)也可能會(huì)有其它人員但是這屬于違規(guī)行為，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)受到銀監(jiān)會(huì)的處罰。所以，即使有也是非常少的。

這里要明確的一點(diǎn)是，無(wú)論是銀行的工作人員還是保險(xiǎn)的工作人員，其銷(xiāo)售的產(chǎn)品都只是保險(xiǎn)產(chǎn)品，即使是銀行工作人員銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也并不代表銀行對(duì)此有擔(dān)保責(zé)任，所以，風(fēng)險(xiǎn)還是由自己判斷和承擔(dān)。

做為大堂經(jīng)理如何向客戶推銷(xiāo)人壽保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品

大堂經(jīng)理的溝通表達(dá)能力也是企業(yè)所看重的，營(yíng)銷(xiāo)或是遇到問(wèn)題時(shí)，應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，其中有很多技巧。收斂年輕氣盛的一面，多給人以穩(wěn)重的感覺(jué)，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)信任度是很重要的。介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶，舉例來(lái)說(shuō)，客戶有一定風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，并且肯接受新事物，當(dāng)其有投資需要時(shí)你可以從收益的角度介紹，從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度考慮，深入營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是理財(cái)經(jīng)理做的，所以，你只要對(duì)客戶介紹某“某產(chǎn)品預(yù)期收益同比較高，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師深入的聊一聊，我想他一定能夠給你一個(gè)滿意的投資渠道?！痹谔幚砑m紛的時(shí)候，從顧客的角度思考，以安撫其情緒，保證大堂秩序?yàn)槟康模M量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開(kāi)，如果真有滿布講理的一定要當(dāng)機(jī)立斷，鬧得久了是你的工作能力問(wèn)題，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式，嚇唬他。你要知道，這個(gè)大堂是你的，你對(duì)里面發(fā)生的一切都有責(zé)任，是個(gè)很累人的職務(wù)，但處理好了，真的是一種藝術(shù)。當(dāng)你看到井然有序的環(huán)境時(shí)會(huì)很欣慰。自己也干了一段大堂經(jīng)理，不過(guò)并不是很成功，總結(jié)來(lái)說(shuō)，也就是這些，認(rèn)真，積極的態(tài)度在什么工作中都是對(duì)的。熟練的掌握所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶，多了解業(yè)界新聞，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的金融市場(chǎng)。還有營(yíng)銷(xiāo)時(shí)千萬(wàn)別吧自己搭進(jìn)去，像：我認(rèn)為這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品會(huì)收益多少多少。我感覺(jué)這只基金會(huì)漲之類的不要說(shuō)。話術(shù)之類的每個(gè)銀行都有，工作的時(shí)候就會(huì)教給你了，比如：沒(méi)有最好的理財(cái)產(chǎn)品，只有最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。。。您有什么理財(cái)需要，我從我行各種產(chǎn)品中選一個(gè)適合您的。。。

滿意請(qǐng)采納。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

怎樣做好銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)

我一直認(rèn)為，電子銀行簽約數(shù)的多寡某種程度上決定著未來(lái)銀行間競(jìng)爭(zhēng)成敗之結(jié)果?；蛟S有人覺(jué)得我在危言聳聽(tīng)，但只要大家去了解各家銀行目前對(duì)電子銀行的開(kāi)發(fā)力度和推廣力度，應(yīng)該會(huì)對(duì)我這句話的懷疑度有所降低，甚至還會(huì)認(rèn)同我的這一觀點(diǎn)。

盡管目前已脫離一線柜臺(tái)，但是之前一直在著力推銷(xiāo)我行的電子銀行產(chǎn)品，特別是在個(gè)人顧問(wèn)崗的那幾個(gè)月時(shí)間里。所以我很想談?wù)勅绾蝸?lái)做好電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的這一話題，其中有我的一些心得體會(huì)，不對(duì)之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

首先，應(yīng)著力倡導(dǎo)每位員工廣泛使用我行的電子銀行產(chǎn)品。只有在廣泛使用了我行自己的電子銀行產(chǎn)品之后，我們才會(huì)深刻體會(huì)到我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及知曉在使用我行電子銀行產(chǎn)品的過(guò)程中可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，只有這樣，在向客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才能針對(duì)性強(qiáng)、有的放矢，并能就客戶的疑問(wèn)做出很好的解釋和指導(dǎo)。

其次，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，靈活應(yīng)對(duì)。了解我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)只是做好營(yíng)銷(xiāo)的第一步，最為關(guān)鍵的還應(yīng)在于主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，我行的電子銀行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，不僅安全、方便，費(fèi)用也便宜，絕對(duì)適用于每一位客戶，但很多時(shí)候客戶根本不知道我行還有如此好的電子銀行產(chǎn)品，因此主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)。有些客戶對(duì)電子銀行的安全性可能會(huì)心存疑慮，這時(shí)就需要我們花更多的耐心去跟客戶解釋；有時(shí)，客戶根本不懂手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，最好的辦法就是拿出自己的手機(jī)跟客戶演示手機(jī)銀行的安全性和便利性，很多客戶會(huì)因此而對(duì)手機(jī)銀行興趣大增；有時(shí)，客戶會(huì)推說(shuō)不會(huì)使用，這時(shí)就要跟客戶說(shuō)我們有專門(mén)的人員會(huì)手把手的教其使用，客戶便不好再推脫。一句話，積極主動(dòng)、見(jiàn)招使招，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)很明顯。

再則，立足大堂，不放過(guò)任何的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。我們常說(shuō)大堂制勝，其實(shí)電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也是如此。比如，匯款的客戶要在填單臺(tái)填單，這時(shí)大堂經(jīng)理就可以向客戶著重推薦我行的網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，特別是我行的手機(jī)銀行現(xiàn)在做活動(dòng)，手續(xù)費(fèi)一折，這個(gè)對(duì)大金額異地匯款的客戶吸引力十足，營(yíng)銷(xiāo)效果非常之好；又比如，經(jīng)常來(lái)網(wǎng)點(diǎn)查詢余額的客戶可以推薦使用我行的短信通知，一旦客戶的賬上資金有任何風(fēng)吹草動(dòng)，客戶可以立馬知曉；再比如，有時(shí)客戶會(huì)在無(wú)意中說(shuō)到要去交手機(jī)話費(fèi)或者是水電費(fèi)，可以趁機(jī)營(yíng)銷(xiāo)我行的網(wǎng)上銀行，只要將網(wǎng)上銀行實(shí)實(shí)在在的安全性和便利性展示給客戶，很少有不動(dòng)心的。大堂處處是機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)到位別浪費(fèi)。

此外，注重教會(huì)客戶正確使用我行的電子銀行產(chǎn)品，更要做好客戶的電話回訪。很多時(shí)候，不是客戶對(duì)我行的電子產(chǎn)品沒(méi)有需求，而是因?yàn)榭蛻糇陨淼哪承┰颍率蛊洳荒苷_使用我行的電子銀行產(chǎn)品。這時(shí)電子營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員和大堂經(jīng)理的作用就顯得尤為重要，最好是能手把手地教客戶使用我行的電子銀行產(chǎn)品，直到客戶完全掌握為止。同時(shí)，還應(yīng)做到對(duì)使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶百分百的電話回訪。這不僅能使客戶感受到我行的貼心服務(wù)，更重要的是掌握客戶在使用電子銀行過(guò)程中的體驗(yàn)，并可以就客戶的疑難問(wèn)題做出解答，保證客戶正常使用甚至使其依賴使用我行的電子銀行產(chǎn)品。

最后，適時(shí)創(chuàng)新，掌握電子銀行產(chǎn)品的前沿技術(shù)。前段時(shí)間，看到一則新聞，說(shuō)是南京銀行竟然推出了只需憑手機(jī)而不需要使用銀行卡就能在atm取款的業(yè)務(wù)?？吹叫侣剺?biāo)題時(shí)，感覺(jué)非常之不可思議，但是當(dāng)看完介紹這項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用流程后，又覺(jué)得僅此而已、僅此而已呀！其實(shí)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程與我行的手機(jī)銀行有異曲同工之妙，只是我行手機(jī)銀行的驗(yàn)證碼是用來(lái)轉(zhuǎn)賬或者交手機(jī)話費(fèi)，而它的驗(yàn)證碼是用來(lái)在atm上取款而已。雖然過(guò)程相似，但是它所凸顯的功能更強(qiáng)大，更能讓人覺(jué)得方便，卻又安全，這就是創(chuàng)新，這就是優(yōu)勢(shì)，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。電子銀行技術(shù)創(chuàng)新的路還很長(zhǎng)，正應(yīng)了那句話：“只有想不到，沒(méi)有做不到”。

銀行大堂推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銀行大堂營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、銀行大堂推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。