信途科技今天給各位分享瓷磚產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)瓷磚產(chǎn)品推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

瓷磚銷售活動(dòng)方案

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

B.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

四、活動(dòng)主題

1活動(dòng)主題：

奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

六、活動(dòng)實(shí)施

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

(2)廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活;

(3)平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2、線下傳播

采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

3、媒體安排

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

八、活動(dòng)后期

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

現(xiàn)在做瓷磚生意怎么樣

現(xiàn)在入行做瓷磚，需要一個(gè)很好的切入點(diǎn)，比如品牌的選擇，究竟是主流品牌還是個(gè)性品牌，需要仔細(xì)比對(duì)，建議選擇個(gè)性品牌！另外還有就要看你的人際關(guān)系有多大了，或者個(gè)人的業(yè)務(wù)能力了。如果自己不行，就看你能不能請(qǐng)到個(gè)跑業(yè)務(wù)的能人了。你沒有見到好多瓷磚店都是自己跑出來(lái)的業(yè)績(jī)嗎，這和裝飾公司的關(guān)系好不好，沒有多大的關(guān)系。因?yàn)檠b飾公司一般只負(fù)責(zé)工程動(dòng)工，而大多都是客戶自己買的材料（瓷磚，水電材料）。所以大多瓷磚店都是自己跑客戶。人際關(guān)系好的，親戚朋友幫忙介紹一般成交性都大。和泥工關(guān)系===業(yè)余業(yè)務(wù)員。泥工幫你拉客戶，看你給他的回扣多少了。因?yàn)樗湍阌譀]有什么親戚。誰(shuí)給的回扣多，他們就幫誰(shuí)拉生意的

瓷磚品牌營(yíng)銷推廣方案 瓷磚怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

用QQ加業(yè)主群，申請(qǐng)3-5個(gè)QQ號(hào)，分別裝扮成女性生活號(hào)，主號(hào)加入本市一個(gè)業(yè)主群后，其他也開始嘗試加,加業(yè)主群驗(yàn)證的方法：鄰居，您好，我是1-2-301業(yè)主，希望您能通過下，謝謝，數(shù)字可以嘗試變化。

入群后，先看大家聊什么，不要著急做廣告，先跟大家混熟悉，然后開始跟他們?nèi)ビ懻?，比如有人談到裝修的問題，你就需要積極分享你對(duì)裝修這塊的專業(yè)知識(shí)了，特別是瓷磚這塊的專業(yè)知識(shí)，拋出專業(yè)知識(shí)后，小號(hào)要跟進(jìn)，產(chǎn)生討論，這樣會(huì)引起群里其他人一起討論，那么大家對(duì)你的認(rèn)知，你就是裝修行家，而且很快也會(huì)知道你是做瓷磚生意的。

只要你的產(chǎn)品自信，價(jià)格合適裝修的人很快就會(huì)找你咨詢，找你咨詢你不要想著立刻轉(zhuǎn)化，你要想辦法把他們邀約到店里來(lái)，然后等他看到實(shí)物你們猜更容易轉(zhuǎn)化。

上面的方法玩熟悉之后可以延伸到微信群里，玩法一樣。

怎么寫陶瓷地磚業(yè)務(wù)員計(jì)劃書

你可以參考一下下面這篇策劃，老板無(wú)非就是想看看你有沒有比較新穎的銷售思路而已吧。計(jì)劃書的格式倒是可以參考下其他行業(yè)物品的，至于創(chuàng)意的銷售方案，還要你自己琢磨了。

中國(guó)陶瓷業(yè)營(yíng)銷策劃案例 在風(fēng)浪中前行

最近幾年，隨著陶瓷終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有兩種力量正被逐漸被喚醒，生產(chǎn)方面是設(shè)計(jì)，營(yíng)銷方面是策劃。仔細(xì)疏理2007年陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷策劃案例，思路越來(lái)越開闊，已經(jīng)逐步跳出行業(yè)的局限，站到市場(chǎng)終端的高度，開始向公眾關(guān)注度較高的事件及公益事業(yè)靠攏，把行業(yè)盡量向社會(huì)的前臺(tái)推進(jìn)，離公眾的目光近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)；創(chuàng)意中透著理性，不再“東一個(gè)創(chuàng)意、西一個(gè)創(chuàng)意”孤立地登場(chǎng)，使創(chuàng)意的火種很快被市場(chǎng)強(qiáng)大的喧囂澆滅，而是以整體性和系統(tǒng)性推進(jìn)，后續(xù)工作恰如一捆捆干柴，使創(chuàng)意的火種燃起熊熊大火，產(chǎn)生強(qiáng)大的力量。

在總結(jié)和盤點(diǎn)去年的營(yíng)銷策劃案例時(shí)，腦海中不斷浮現(xiàn)整體、體育、文化、央視、鳳凰人、音樂、展廳、論壇等幾個(gè)關(guān)鍵詞。

整體：體現(xiàn)系統(tǒng)性的力量

之所以最先想到整體這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檎w性本身就是一種力量。沒有整體性，再好的創(chuàng)意策劃也僅僅燃燒出一會(huì)兒的火光，很快便熄滅；而那整體性就是源源不斷增加的薪柴，使火越燃越旺，越燒越大。個(gè)人以為，金意陶貫穿07全年的品牌營(yíng)銷推廣策劃"居行天下，風(fēng)向中國(guó)———瓷磚空間整體解決方案"，雖然在創(chuàng)意和概念方面沒有逾越05年歐神諾“天下無(wú)磚—空間整體解決之道”的高度，但其"居行天下，風(fēng)向中國(guó)“比”天下無(wú)磚“更容易讓人理解和接受，也更加具有傳播性，而”瓷磚的整體解決方案“比”空間整體解決之道"更有針對(duì)性，特別是在實(shí)際操作方面更容易，使?fàn)I銷主張和概念很容易落地，不會(huì)給人以噱頭之感。正是這個(gè)營(yíng)銷策劃具有以上的特點(diǎn)，再加上金意陶公司的強(qiáng)大執(zhí)行力，整個(gè)營(yíng)銷策劃的各種宣傳物料迅速到達(dá)終端，從平面廣告到一些配套產(chǎn)品宣傳冊(cè)，使策劃活動(dòng)從整體性到延續(xù)性都很強(qiáng)。雖然去年搜狐網(wǎng).焦點(diǎn)家居等業(yè)內(nèi)媒體評(píng)出的07年重要策劃事件沒有將列入，其在業(yè)內(nèi)媒體的影響力也許不大，但從營(yíng)銷傳播力及終端產(chǎn)生的宣傳效果來(lái)評(píng)判，此不失為去年最好的一個(gè)營(yíng)銷策劃案，可以算作整體營(yíng)銷策劃的經(jīng)典案例。而樓蘭陶瓷的五角大樓展廳的名稱策劃，打造“中國(guó)極致建陶新坐標(biāo)”的定位宣傳，把陶瓷產(chǎn)品展館與藝術(shù)館合二為一瓷藝雙修創(chuàng)意及實(shí)質(zhì)性的畫展和陶藝家工作室，木紋磚等多款產(chǎn)品的上市推廣，最終組合成了一種強(qiáng)大的宣傳氣勢(shì)，集體煉成了07年樓蘭的品牌整體推廣主題———“大樓蘭、大崛起”。同時(shí)，諾貝爾推出的“服務(wù)營(yíng)銷”及東鵬的文化營(yíng)銷也不失為體現(xiàn)07年系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的絕佳案例。

體育：不可繞開的熱點(diǎn)

體育熱愈演愈烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，不僅奧運(yùn)會(huì)的規(guī)模越辦越大，影響力越來(lái)越廣，就是足球、籃球等球類和田徑、體操等哪個(gè)項(xiàng)目也是關(guān)注者越來(lái)越多，社會(huì)影響力越來(lái)越大。體育熱催生“體育經(jīng)濟(jì)”，體育熱也吸引著商家搭乘體育這趟“宣傳快車”，把自己的品牌和產(chǎn)品傳播出去。06年博德在世界杯期間，于央視高調(diào)亮相，翻開了建陶體育營(yíng)銷的嶄新一頁(yè)。08是中國(guó)的奧運(yùn)之年，這又讓本身就熱的體育更熱，于是體育便在07陶瓷營(yíng)銷策劃中更是不可繞開?；葸_(dá)、蒙娜麗莎等品牌打出入選奧運(yùn)工程牌，在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳推廣，借助消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，拉動(dòng)品牌影響。馬可波羅則簽約成為東莞新世紀(jì)球隊(duì)的獨(dú)家冠名商，對(duì)這支CBA球隊(duì)進(jìn)行獨(dú)家冠名，稱之為"東莞馬可波羅隊(duì)"，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)冠名CBA聯(lián)賽球隊(duì)的建陶品牌，借力CBA強(qiáng)大影響力實(shí)現(xiàn)品牌跨越?？到∵\(yùn)動(dòng)陶瓷不僅在品牌策劃定位中加入運(yùn)動(dòng)的概念和元素，在品牌總部展廳開業(yè)當(dāng)天，還舉行了長(zhǎng)達(dá)20公里的圣火傳遞儀式，在業(yè)界掀起不小的轟動(dòng)，成為投入不大，卻效果不俗的營(yíng)銷案例之一。另外，金牌亞洲陶瓷，還專門將一款新產(chǎn)品取名“金牌2008”，進(jìn)行宣傳推廣。

文化：第二生產(chǎn)力的魅力

“如果說科技是第一生產(chǎn)力，那么文化就是第二生產(chǎn)力?！蔽迥昵?，筆者在寧夏西部影城拜訪著名作家張賢亮?xí)r，他曾說的一句話。憑借著文化這張牌，張賢亮楞把一塊荒涼之地上牧羊人用來(lái)圈羊的一個(gè)土堡經(jīng)營(yíng)成了國(guó)內(nèi)聞名的影視城。陶瓷是最有文化的，五千余年的陶瓷歷史傳承，其身上無(wú)處不有文化的血脈，因此文化營(yíng)銷也就一直是建陶行業(yè)的看家寶，從西方的《圣經(jīng)》到東方的《詩(shī)經(jīng)》，從古羅馬帝國(guó)到歐洲王室再到漢唐盛世，太多的文化被業(yè)內(nèi)策劃人拿來(lái)說事，但僅限于詮釋品牌和產(chǎn)品文案。07年我們卻真正看到文化營(yíng)銷策劃的大手筆，隨著4月19日由廣東唯美集團(tuán)投資數(shù)千萬(wàn)建設(shè)的中國(guó)建筑陶瓷博物館揭牌，不僅使該館的籌建何處之爭(zhēng)劃上句號(hào)，也把一個(gè)最具文化營(yíng)銷力量的策劃案推到公眾面前。該館專門從事建陶行業(yè)文物標(biāo)本的收藏、保護(hù)、研究和展示，館藏內(nèi)容將包括幾千年來(lái)所有與建筑有關(guān)的陶瓷產(chǎn)品等，力求以此闡述建陶行業(yè)發(fā)展過程積淀的深厚文化傳統(tǒng)。尋著建陶文化的足跡，唯美打造了其它企業(yè)無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。樓蘭陶瓷則另辟蹊徑，以總部大展廳“五角大樓”的開業(yè)，不僅在展廳設(shè)有陶藝家的工作室，還先后在展廳內(nèi)搞了數(shù)場(chǎng)畫展，把陶瓷產(chǎn)品展館與藝術(shù)館合二為一，追求瓷藝雙修。另外，東鵬的陶瓷文化節(jié)，10份的佛山秋季陶交會(huì)上，大唐合盛的唐風(fēng)人體彩妝表演及東方情調(diào)攝影大賽，也都是文化營(yíng)銷的策劃案例。

鳳凰人：公眾人物有人氣

那些精于策劃、靈活多變的節(jié)目播出方式，總是力求尋找事件真相或與公眾探討評(píng)論新聞事件的是是非非的新聞欄目，造就鳳凰衛(wèi)視的強(qiáng)大影響力，也造就了一批名知的新聞欄目和主持人。另外，作為私人投資的香港媒體，鳳凰衛(wèi)視的主持人沒有大陸電視臺(tái)主持人的諸多限制，因此約他們來(lái)陶瓷行業(yè)坐坐聊聊，不失為一個(gè)好的策劃。自從2006年3月第二屆陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎(jiǎng)典禮上，主辦方大手筆邀請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視美女主持謝亞芳擔(dān)綱主持，此后，鳳凰主持人便頻頻亮相陶瓷行業(yè)的活動(dòng)中。鳳凰女主持魯豫走進(jìn)特地陶瓷07年經(jīng)的銷商年會(huì)中，上演了一場(chǎng)"陶瓷版的魯豫有約"。魯豫現(xiàn)身特地年會(huì)，不僅讓經(jīng)銷商群情激動(dòng)，信心十足，也讓特地在業(yè)界內(nèi)外出盡了風(fēng)頭，做足了“勢(shì)”。接著07年3月鳳凰衛(wèi)視著名時(shí)事評(píng)論家、《有報(bào)天天讀》的主持人楊錦麟先生應(yīng)邀出席第三屆陶瓷新銳榜現(xiàn)場(chǎng)，不僅現(xiàn)場(chǎng)主持了特別版的《有報(bào)天天讀》，更與企業(yè)家就陶瓷發(fā)展新趨勢(shì)這一話題展開討論。另外，圣·凡爾賽也邀請(qǐng)楊先生參觀展廳，共搭鳳凰主持人的車。另外，07年還有鳳凰衛(wèi)視《天天運(yùn)動(dòng)會(huì)》的主持人黃健翔走進(jìn)沈陽(yáng)思想館，瓷海國(guó)際舉辦的首屆中國(guó)陶瓷時(shí)尚周上，主辦方又請(qǐng)來(lái)子鳳凰衛(wèi)視主持陳玉佳助陣。這些公眾人物的介入，不但提升了整個(gè)活動(dòng)的人氣，也拉開了陶瓷行業(yè)營(yíng)銷策劃尋求新突破的序幕，對(duì)推動(dòng)陶瓷的影響力起了不可忽視的作用。

音樂：乘上歌聲的翅膀

音樂營(yíng)銷不是什么新鮮玩藝，多年前"太陽(yáng)神"的"當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候""，"娃哈哈"的"我的眼里只有你"，美妙的旋律、瑯瑯上口的歌詞，使得一個(gè)個(gè)的品牌乘上歌聲的翅膀，飛進(jìn)了消費(fèi)者的心里。事隔多年，“太陽(yáng)神”早已退出江湖，那品牌卻依舊耳熟能詳。音樂是來(lái)自心靈的聲音，是世界通用的語(yǔ)言，因此音樂營(yíng)銷的確是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的國(guó)內(nèi)首張?zhí)沾蒀D《唱響陶瓷》，算得上陶瓷行業(yè)音樂營(yíng)銷的代表作，十首原創(chuàng)的歌曲，不僅向人們展示了朗高品牌，也擴(kuò)大了陶瓷行業(yè)的公眾影響力。無(wú)論如何，陶瓷行業(yè)都應(yīng)該向本營(yíng)銷案的策劃人鄧耀邦先生致敬。為擴(kuò)大傳播力，朗高還在全國(guó)范圍內(nèi)舉行了《唱響陶瓷》CD的發(fā)行儀式與舞臺(tái)劇精華巡演。而陽(yáng)光陶瓷的“火舞陽(yáng)光·太陽(yáng)鳥原生態(tài)音樂劇”，則是行業(yè)未曾有過的大劇制。導(dǎo)演是出任2008奧運(yùn)會(huì)總副導(dǎo)演的陳維亞，整場(chǎng)音樂劇的音樂總創(chuàng)作是連續(xù)十年擔(dān)任中央電視臺(tái)春節(jié)文藝晚會(huì)音樂總監(jiān)的卞留念；燈光的總設(shè)計(jì)出自素有中國(guó)舞臺(tái)第一燈、2008年奧運(yùn)會(huì)燈光總設(shè)計(jì)沙曉嵐的光彩手筆，而演出單位成都藝術(shù)劇院的演出團(tuán)隊(duì)，整臺(tái)音樂劇前后動(dòng)用300名演職人員與500套炫麗服飾，演繹一場(chǎng)精彩絕倫的音樂會(huì)，如此高端的企業(yè)文化晚會(huì)非大手筆不敢想。而整臺(tái)晚會(huì)透過音樂、舞蹈、燈光和舞美以及《太陽(yáng)禮贊》、《金玉之戀》、《天地和諧·萬(wàn)物生態(tài)》和《圖騰》四大內(nèi)容不同的篇章來(lái)訴求陽(yáng)光陶瓷的思想。另外，乘著歌聲翅膀的還有九牧潔具牽手同一首歌，格萊美音樂陶瓷以音樂概念推出。

央視：獨(dú)一無(wú)二的品牌孵化器

央視是公認(rèn)的國(guó)內(nèi)第一強(qiáng)勢(shì)媒體，其獨(dú)具的強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)、公信力和輻射力，也使其成為國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的品牌孵化器。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)有影響力的品牌幾乎都是借央視這個(gè)平臺(tái)，走進(jìn)消費(fèi)者心中的。前些年，雖也有建陶企業(yè)在央視上小打小鬧，但并未引起業(yè)界關(guān)注，自06世界杯期間，博德品牌高調(diào)亮相央視，央視便成為陶瓷行業(yè)眾多企業(yè)的廣告夢(mèng)想。07年在一秒萬(wàn)金的中央電視臺(tái)一套節(jié)目黃金時(shí)段，金舵和天緯TW陶瓷的品牌廣告進(jìn)入了觀眾的視線。對(duì)于一個(gè)大眾低關(guān)注度、目標(biāo)顧客高計(jì)劃性的行業(yè)來(lái)說，如此大的高端廣告投入，業(yè)界少有。而諾貝爾則是憑著財(cái)大氣粗，與央視恩愛纏綿，長(zhǎng)期在央視投放企業(yè)形象廣告。華鵬陶瓷華麗轉(zhuǎn)身，在9月份也強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)，選擇央視節(jié)目里與家裝最緊密的《生活3·15家裝建材大驗(yàn)收特別節(jié)目》和《交換空間》，選擇在十·一黃金周央視二套收視率最高的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》推出品，為品牌造勢(shì)。另外，澳斯漫的衛(wèi)浴進(jìn)化論選擇在央視二裝飾文化欄目“交換空間”中播出，也是不錯(cuò)的營(yíng)銷策劃案。

展廳：建陶企業(yè)的臉面

陶瓷產(chǎn)品的特殊性，決定了產(chǎn)品展示對(duì)促進(jìn)銷售的重要作用。近年來(lái)，展廳建設(shè)已經(jīng)被陶瓷企業(yè)奉為一種重要的營(yíng)銷手段，展廳內(nèi)豐富的產(chǎn)品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果，作為企業(yè)的形象窗口，也代表了企業(yè)的實(shí)力和品味，因此可以說展廳就是建陶企業(yè)的臉。因此，絕大多數(shù)企業(yè)都不惜花重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應(yīng)該稱得上年度最強(qiáng)的展廳，不僅規(guī)模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內(nèi)的空間設(shè)計(jì)也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯(cuò)的線條，確實(shí)很象一張蜘蛛網(wǎng)，而"等著瞧"的宣傳語(yǔ)也具有很強(qiáng)的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小?？偛空箯d大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國(guó)內(nèi)仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯(lián)手打造總面積6000平米體驗(yàn)式消費(fèi)的瓷磚專賣店，都讓讓業(yè)界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營(yíng)店、北四環(huán)店、十里河店和金源店"科技時(shí)代"新店同期開張，也在北京的建陶市場(chǎng)不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個(gè)品牌的終端展廳其實(shí)都是不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開業(yè)后，上海市場(chǎng)的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，并已經(jīng)撬開多年來(lái)由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場(chǎng)。

論壇：傳統(tǒng)武器耍出新花樣

陶瓷不是快速消費(fèi)品，其使用局限性決定了其品牌及產(chǎn)品傳播途徑很多時(shí)候要對(duì)準(zhǔn)專業(yè)人士———建陶經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)同行，設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)商，因此專門對(duì)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士的論壇，作為一種重要的營(yíng)銷手段，早在多年前就風(fēng)起云涌。但是老樹也能開新花，只要你會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)。比如，07年鷹牌陶瓷聯(lián)合中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等，秉承“演繹生活高度”的主題，聯(lián)合七個(gè)中心城市及媒體打造一場(chǎng)年度設(shè)計(jì)盛宴，巡回設(shè)計(jì)論壇作為一種配合開展，不斷延續(xù)大賽的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、權(quán)威性，為各地設(shè)計(jì)師提供溝通、展示、切磋優(yōu)秀平臺(tái)，鷹牌借這個(gè)論壇及一系列活動(dòng)，取得了不小的勝利。而已賣給他人的同宗兄弟鷹衛(wèi)浴推出伽瑪節(jié)水坐便器，并先后在廣州、青島、烏魯木齊等全國(guó)重點(diǎn)城市開展節(jié)水系列活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐節(jié)能減排，引起了相關(guān)城市居民的熱烈反響和全社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。當(dāng)然，以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌，雖然是小馬拉大車，但適當(dāng)用之，也不失為一種不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設(shè)計(jì)師論壇，有道是付出就有回報(bào)，憑著堅(jiān)持不斷的設(shè)計(jì)師論壇，嘉俊在設(shè)計(jì)師群體中建立起較強(qiáng)的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業(yè)績(jī)大幅提升也就不難理解。

回顧去年的營(yíng)銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬(wàn)重金舉辦“新明珠陶瓷杯”全國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，吸引了眾多設(shè)計(jì)師的關(guān)注，并積極參與大賽，當(dāng)然新明珠也收到應(yīng)有的市場(chǎng)營(yíng)銷回報(bào)。7月19日，加西亞陶瓷展廳開業(yè)，之前加西亞向2000業(yè)內(nèi)人士送出《加西亞致您的一封信》，并夾送美金一元。開業(yè)的時(shí)候還只有數(shù)百經(jīng)銷商參加，等到十點(diǎn)多，眾多同行涌到展廳，隨后幾天里，大約整個(gè)行業(yè)的人都去了。一個(gè)新品牌就這樣迅速在業(yè)內(nèi)叫響了。而對(duì)于新產(chǎn)品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節(jié)特地陶瓷舉辦的“綠色中國(guó)，惠澤萬(wàn)千”終端促銷，打出“每買20平方米特地負(fù)離子磚，您就為國(guó)家捐一棵大樹”“每買一平方米特地負(fù)離子磚，您就為當(dāng)?shù)刂矘湓炝志栀?zèng)一元”；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行“鵬舞驕陽(yáng)，激情鉅獻(xiàn)”的金秋促銷等。

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作為一名瓷磚業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意寫什么？怎么做好業(yè)務(wù)？

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

那如何成功做好業(yè)務(wù)員有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會(huì)說。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動(dòng)腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái)，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說無(wú)處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來(lái)了，買點(diǎn)東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會(huì)。

3．逛商場(chǎng)時(shí)，看見賣鞋的有鞋托。靈感來(lái)了，給防疫站打個(gè)電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會(huì)進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過程之中。我們所面對(duì)的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個(gè)階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時(shí)間。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時(shí)，請(qǐng)記住：只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí)，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。 最后祝你成功！！

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