信途科技今天給各位分享農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的推廣策略的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的推廣策略研究進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

在淘寶上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品大家覺(jué)得怎么樣，該怎么推廣

農(nóng)產(chǎn)品推廣就要突出其特點(diǎn)，原生態(tài)，無(wú)污染，自然，健康，無(wú)添加之類(lèi)的，多傳些自己產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的照片增加真實(shí)感。另外可以拍些當(dāng)?shù)厣畹恼战o人民風(fēng)淳樸的感覺(jué)。另外在包裝上也不要太商業(yè)化。最重要的肯定還是品質(zhì)。你是想當(dāng)事業(yè)來(lái)做，肯定前期是要投入的，大家都想掙錢(qián)可是不先付出怎么會(huì)有收獲。現(xiàn)在空手套白狼不大實(shí)際了。重點(diǎn)是要找最有效的推廣

淘寶推廣目前都氛圍站內(nèi)免費(fèi)推廣、站內(nèi)付費(fèi)推廣以及站外付費(fèi)推廣。站內(nèi)免費(fèi)推廣： 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝描述頁(yè)面優(yōu)化主要是細(xì)節(jié)圖，內(nèi)容要圖文并茂吸引客戶(hù)。還有寶貝上下架時(shí)間和櫥窗推薦的調(diào)整。還有幫派，論壇，江湖，掌柜說(shuō)說(shuō)。站內(nèi)付費(fèi)推廣：無(wú)非就是砸錢(qián)做直通車(chē)，鉆石展位，聚劃算或者有錢(qián)砸首頁(yè)等。注意：直通車(chē)是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行扣費(fèi)的，這個(gè)需要你在推廣的時(shí)候把控好自己的成本和預(yù)算。站外付費(fèi)推廣：主要是淘寶客如找牛單這種知名的大流量平臺(tái)，展示和點(diǎn)擊全都免費(fèi)，只有在交易完成之后才支付淘客傭金，降低了風(fēng)險(xiǎn)，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式目前用得比較廣泛。

最后在描述上要有主題有代表性能引發(fā)大家的共鳴和回憶這樣的帶有人文情感色彩就很容易打動(dòng)人下單了。

希望我的回答可以幫到你，望采納

農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式都有哪些

農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、賣(mài)難等問(wèn)題，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，電商快速發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品改變這一困局，也指日可待了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)現(xiàn)代一個(gè)傳統(tǒng)，一個(gè)像陽(yáng)春白雪，一個(gè)像下里巴人，本來(lái)風(fēng)馬牛不相及，但這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品逐漸緊密結(jié)合起來(lái)，一場(chǎng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)抓住電商快速發(fā)展的勢(shì)頭，提前布局，加大這方面的投入。但再做電商時(shí)，也需要拓展線下渠道，不能單一的“押寶”。

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的模式都有哪些?

一、平臺(tái)化道路

在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，作為一個(gè)獨(dú)特的分銷(xiāo)平臺(tái)，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u(mài)家共謀發(fā)展。

二、資源整合道路

在政府支持和推動(dòng)下，成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情主打地方特產(chǎn)，依托在網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。并招募年輕銷(xiāo)售人員，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，并通過(guò)微博、微信等免費(fèi)的社會(huì)化媒體推銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，而“網(wǎng)店”更大的價(jià)值在于交易。

三、品牌化道路

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作，并結(jié)合地方特色取一個(gè)好記上口的品牌名，并直接進(jìn)駐旗艦店，以專(zhuān)業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，呈現(xiàn)商品品牌，其主要魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，O2O肯定是未來(lái)的大勢(shì)所趨。而O2O的關(guān)鍵價(jià)值就是去中介化，讓消費(fèi)者同生產(chǎn)者直接對(duì)接，縮短中間流通環(huán)節(jié)，從而減少成本，這個(gè)邏輯對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)非常清晰。

如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？

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到集市尋找收購(gòu)商家

我們知道，城市里面的人口數(shù)量是很大的，每天都要消費(fèi)大量的農(nóng)產(chǎn)品。所以市場(chǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的商販和店主都很多，我們可以和他們談合作，雙方商量好買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給他們。

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到餐館尋找買(mǎi)家

餐館平時(shí)的菜式大部分也是農(nóng)產(chǎn)品，所以農(nóng)產(chǎn)品在餐館的消費(fèi)量是很大的。所以我們可以嘗試到餐館去和負(fù)責(zé)采購(gòu)食材的人進(jìn)行交談，如果談成了合作，農(nóng)產(chǎn)品是很容易大量賣(mài)出去的。

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開(kāi)淘寶店

現(xiàn)在的快遞物流已經(jīng)非常的發(fā)達(dá)了，除了比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，國(guó)內(nèi)的絕大部分地區(qū)的物流都可以實(shí)現(xiàn)3天之內(nèi)到貨的。所以做好一定的保鮮工作，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)淘寶店來(lái)做推廣銷(xiāo)售。

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開(kāi)微店

微店和淘寶一樣，也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，注冊(cè)門(mén)檻比淘寶低，很適合廣大的老百姓使用。

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利用拼多多推廣

現(xiàn)在拼多多的“扶貧助農(nóng)”模式已經(jīng)獲得了政府的高度認(rèn)可，也幫助了廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售困難的問(wèn)題，是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。我們可以通過(guò)注冊(cè)加入平多多的“扶貧助農(nóng)”計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

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利用微博推廣

微博擁有大量的群眾基礎(chǔ)，互動(dòng)性和推廣功能都很強(qiáng)，也很適合用來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品。我們可以在微博上多發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息來(lái)吸引粉絲的關(guān)注，同時(shí)對(duì)粉絲的留言提問(wèn)要及時(shí)回復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了，就能積累到很多粉絲，從而可以更好將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

近日媒體報(bào)道：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營(yíng)4年來(lái)總計(jì)投資3500萬(wàn)元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬(wàn)元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過(guò)不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來(lái)看，分析大概有如下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶(hù)就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿(mǎn)地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做得再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類(lèi)上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶(hù)體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶(hù)

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿(mǎn)意的，將傷害你的一大群客戶(hù)。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶(hù)拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶(hù)就送客戶(hù)，留下的是一個(gè)口碑與客戶(hù)感動(dòng)。何況有的商品即使退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，但比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶(hù)那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類(lèi)似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車(chē)?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3.京東，啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷(xiāo)售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門(mén)歇菜算了！

九、品類(lèi)定位錯(cuò)誤

當(dāng)涉及品類(lèi)定位時(shí)，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)車(chē)?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn)，這些品類(lèi)的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類(lèi)選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類(lèi)相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購(gòu)買(mǎi)需求，在多品類(lèi)混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣(mài)的禇橙、柳傳志賣(mài)的柳桃、順豐優(yōu)選賣(mài)的荔枝、天貓賣(mài)阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類(lèi)定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類(lèi)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類(lèi)的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類(lèi)增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶(hù)，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷(xiāo)策略，資源整合能力等等！

歸類(lèi)總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1.營(yíng)銷(xiāo)的浪費(fèi)；

2.采購(gòu)的整合不到位；

3.缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用；

4.整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗；

5.品類(lèi)的定位錯(cuò)誤；

6.退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，2013年的年底的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

在網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的最好方式是什么？如何利用手機(jī)電腦銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品？

個(gè)人覺(jué)得，在網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的最好方式就是選擇最大的電商網(wǎng)絡(luò)平對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在借助手機(jī)電腦銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，應(yīng)該明確現(xiàn)行市場(chǎng)的消費(fèi)情況，要正確把握好用戶(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系，用戶(hù)是潛在的客戶(hù)，應(yīng)該長(zhǎng)期維護(hù)好與用戶(hù)之間的和諧關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品有哪些銷(xiāo)售方法

一、傳統(tǒng)供應(yīng)配給

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，是農(nóng)戶(hù)與需求商家進(jìn)行溝通并達(dá)成合作關(guān)系而實(shí)現(xiàn)的，這種方式也一直沿用至今。通過(guò)這種方式，農(nóng)戶(hù)不必?fù)?dān)心農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，商家也能因此獲得相對(duì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供貨資源，稱(chēng)得上是互利共贏。

但是，它存在的也存在明顯的風(fēng)險(xiǎn)情況。一來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的出售價(jià)格較低，雖然數(shù)量龐大，但農(nóng)戶(hù)的收益并不高；再來(lái)，市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)影響個(gè)體商家的需求，進(jìn)而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成影響；最后，災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等不僅會(huì)使農(nóng)戶(hù)、商家蒙受損失，農(nóng)戶(hù)還需要承擔(dān)無(wú)法有效供貨帶來(lái)的違約損失。

二、線上電商平臺(tái)

線上電商平臺(tái)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，它可以讓農(nóng)戶(hù)以商家的身份進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，克服了時(shí)間和空間的限制；且由于缺少中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也能以更實(shí)惠的方式參與購(gòu)買(mǎi)，大大激發(fā)他們的消費(fèi)熱情。

而在這種形勢(shì)下，有關(guān)于電商產(chǎn)品安全、質(zhì)量等問(wèn)題也隨之曝光，不少消費(fèi)者也因此對(duì)某些種類(lèi)的產(chǎn)品有所抗拒，其中以電子產(chǎn)品、護(hù)膚美妝、食品類(lèi)為主。顯然，農(nóng)產(chǎn)品所受到的波及并不小。

三、自主經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售

選擇自主經(jīng)營(yíng)，農(nóng)戶(hù)既可以利用線上自媒體平臺(tái)打造角色I(xiàn)P，然后通過(guò)加深消費(fèi)者印象來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售引流，也可以選擇經(jīng)營(yíng)店面來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。雖然自主經(jīng)營(yíng)的效益空間較大，但個(gè)體承受風(fēng)險(xiǎn)的能力普遍較低；加上打造品牌需要長(zhǎng)期的過(guò)程，日常維護(hù)的精力投入較大，創(chuàng)業(yè)難度高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力要求也不低。

四、特色農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)

相比上述幾種方式，選擇特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，不僅可以讓農(nóng)戶(hù)通過(guò)為品牌方提供滿(mǎn)足要求的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)收益的增長(zhǎng)；還能讓農(nóng)戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中獲得線上線下兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，利用品牌的已有形象進(jìn)行推廣。

一來(lái)，兩種方式結(jié)合可以提高線上用戶(hù)的體驗(yàn)度和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，給線下消費(fèi)者帶來(lái)更好的心理印象；再來(lái)，選擇加盟特色農(nóng)產(chǎn)平臺(tái)，農(nóng)戶(hù)不僅能夠作為商家參與，還能獲得平臺(tái)的各種技術(shù)保障和技能知道，降低了創(chuàng)業(yè)難度，收益自然也能得以促進(jìn)。

結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品您覺(jué)得采用哪些新媒體方式進(jìn)行銷(xiāo)售比較好,如何實(shí)施,可有助于

1、短視頻+農(nóng)產(chǎn)品：還有目前比較熱門(mén)的抖音短視頻，雖然視頻時(shí)長(zhǎng)為15秒到60秒，但是對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)足夠了。

2、網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)直播一直都很火，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶(hù)增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。

3、電商+農(nóng)產(chǎn)品：一般主要是通過(guò)淘寶店賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)本身就是大流量級(jí)別的電商服務(wù)平臺(tái)。

4、微商+農(nóng)產(chǎn)品：通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，信息內(nèi)容包含：果農(nóng)日常生活、種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。

5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌：通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。

農(nóng)產(chǎn)品有哪些銷(xiāo)售方法？

我的建議是以下幾個(gè)方法：

一、銷(xiāo)售到農(nóng)產(chǎn)品各縣城的批發(fā)市場(chǎng)區(qū)。

二、跑商場(chǎng)和超市談柜面合作，協(xié)調(diào)利潤(rùn)分配

三、自己進(jìn)菜場(chǎng)銷(xiāo)售。

四、借助互聯(lián)網(wǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)。聯(lián)系外地客商。

五、與當(dāng)?shù)鼗蚴钱惖厥称芳庸すS合作，確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)我推薦中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，全國(guó)最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)和商人社區(qū) 。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心,又名中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),是目前中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交 易平臺(tái)和商人社區(qū).匯集海量的農(nóng)產(chǎn)品供求信息,及時(shí)發(fā)布及時(shí)在線交易,使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)可以足不出戶(hù)即可享受快速便捷的網(wǎng)上電子交易服務(wù)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)已成為農(nóng)產(chǎn)品商人銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、

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