信途科技今天給各位分享tobsaas產品推廣的知識，其中也會對進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

tob產品線上推廣好還是線下推廣好

記然，你選擇了這一行，那就說明了一個問題。因為你知道市場有多大？主要市場在那里？目標客戶群體是那些？以上問題你都應該很清楚，所以，推廣入手就簡單多了。 1、定位廣告 2、網絡推廣 3、業(yè)員人員宣傳 4、媒體廣告 以上只是一些大方向，因為，我不知道你具體是什么行業(yè)，沒法給你一些更詳細一點的方案。但是，萬變不離其宗，只要你掌握大方向足以。

新增長曲線正式亮相 匯量科技切入SaaS賽道為企業(yè)解決增長難題

近日，匯量 科技 舉辦2021戰(zhàn)略及新品發(fā)布會，正式發(fā)布一站式智能營銷解決方案“熱力引擎”，這不僅標志著其收購熱云數據后，切入toBSaaS賽道，同時也意味著營銷SaaS業(yè)務正式作為公司著力打造的新增長曲線亮相。

加快構建SaaS工具生態(tài)

為企業(yè)增長難題提供解決方案

“當我們在一線服務了越來越多的企業(yè)，在全球實現增長的過程中，我們發(fā)現增長變成了一個越來越痛的議題?！辈軙詺g表示。

他指出，當前市場上MarTech（營銷技術）解決方案呈現碎片化，而用戶觸點不斷增長，兩者的叉乘效應，導致用戶數據與渠道割裂，造成幾何層級增長的數據孤島?！斑@個孤島會讓企業(yè)對用戶全方位的透視變成非常大的挑戰(zhàn)?！币虼耍蛲ü聧u之間的底層數據，還原給用戶一個多維度的透視，形成企業(yè)積累的核心資產，這對企業(yè)可持續(xù)的增長至關重要。

同樣，數據安全和隱私保護也是當下企業(yè)的重要課題之一。各國愈發(fā)重視數據隱私保護，企業(yè)在追求精準營銷的同時，還需兼顧數據安全。當互聯網“去中心化”成為趨勢，相比以往中心化部署的解決方案，技術服務供應商助力企業(yè)實現技術內建（Technologyin-housing）、將數據交還給企業(yè)自身，才能長遠地解決客戶數據隱私和安全問題。

而此次推出的熱力引擎，作為熱云數據的營銷 科技 與匯量 科技 的廣告 科技 、人工智能和云原生實踐相融合的產物，也成為匯量 科技 “SaaS工具生態(tài)”戰(zhàn)略全面落地布局的里程碑。匯量 科技 也由此把自己定位成服務企業(yè)數字化增長基建的建設者，將技術創(chuàng)新轉為技術普及，通過熱力引擎輔助更多企業(yè)實現持久的業(yè)務增長和升級。

強強聯手破局新賽道

并不急于設定“第三曲線”收入目標

在全球數字化轉型的大趨勢下，MarTech越來越受到各方的重視和追捧，而營銷SaaS正是其中最熱鬧的賽道之一。

“其實有很多工具，我們（能做）沒有做，因為畢竟術業(yè)有專攻，我們還是專注在和廣告 科技 結合比較緊密的領域”，曹曉歡道。而談及匯量 科技 在這一賽道上實現破局的優(yōu)勢何在，他表示：“我們和熱云的聯姻，也是從廣告 科技 到營銷 科技 的很好的能力互補，契合我們的長期戰(zhàn)略。目前看，至少在公域流量，整個市場上，我們構建了一個非常完善的產品矩陣，并且在目前快速增長的私域流量運營里，我們有很好的觸角和產品，能夠解決公司的難題?！?/p>

另一方面，“作為客戶來說，現在市場上很多產品的兼容性是不好的，可能東買西買的東西迭代在一起，內部很難打通，形成數據孤島。從我們的角度出發(fā)，我們希望一站式的服務可以產生1+1大于2的效果?！彼f道。

根據白冬立介紹，此次雙方聯手推出的一站式營銷云平臺，主要為企業(yè)提供數據分析云、數據管理云、智能投放云三組工具集，分別賦能企業(yè)的業(yè)務數據化、數據資產化、資產效果化。其中，業(yè)務數據化，即通過數據分析云中的一系列工具，為企業(yè)解決全域營銷數據采集與多維度分析等問題；數據資產化，即數據能通過數據管理云，完成結構化處理，企業(yè)得以構建完整用戶標簽體系、打造數據資產；資產效果化，即用AI賦能數據，完成智能投放與創(chuàng)意生成，為企業(yè)帶來更精準的營銷效果。由此，熱力引擎打通了“三朵云”之間的鏈接，深入企業(yè)經營的每個環(huán)節(jié)，實現數據的循環(huán)迭代與進化，形成賦能企業(yè)增長的飛輪。

不過，作為匯量 科技 前瞻性布局的第三條增長曲線，曹曉歡坦言目前并不急于設定營銷SaaS業(yè)務收入目標，“包括我們去年發(fā)布的SpotMax（云計算業(yè)務），我們也沒有給SpotMax定短期收入，我們更多定的是幫助客戶管理多少機器、幫助客戶節(jié)省多少成本。從長期目標來看，我們希望能夠去把客戶的營銷支出和云計算支出，這兩塊都能夠通過熱力引擎管理起來，達到一個降本增效的效果?！?/p>

“我們先看我們給客戶創(chuàng)造什么樣的價值，然后再看我們的商業(yè)模式能不能夠在我們給客戶創(chuàng)造價值的基礎上面有長期回報?！彼f道。

（編輯 孫倩）

toB的產品怎樣推廣

簡單來說，TOB業(yè)務的套路無外乎幾個步驟：

1、定位產品核心價值和優(yōu)勢，找到突破的行業(yè)或者領域?；蛘咧苯涌锤邔拥馁Y源都在哪個領域，從資源方入手最快。

2、在該行業(yè)或者領域內，快速樹立成功標桿。且這個標桿要屬于客戶層級中越高級別的越好，影響范圍更廣。最好憑這個標桿案例去聯系各方媒體，評獎項，做公關。

3、舉辦線下會議或直接參會，樹立品牌價值口碑，獲取更多客戶。

4、對外布局合作渠道，通過代理商或者戰(zhàn)略合作方式，引入更多行業(yè)或領域客戶，套用開始的思路包裝案例。

5、業(yè)務擴大后建立KA、中小體系。KA用于覆蓋重點客戶，最好銷售直銷跟進。中小則可通過電銷或者外包形式以面上進行覆蓋。

6、針對不同行業(yè)和領域，持續(xù)性套用上述思路。

騰訊云企點副總經理宿智星：新一代SaaS產品的增長模式

【獵云網上?！?月8日報道（文/王曉坤）

8月8日，“FUS獵云網2019年度企業(yè)服務產業(yè)峰會”在上海凱賓斯基大酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖，獨角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風云人物及近千位投資人與創(chuàng)業(yè)者共聚一堂。本次峰會由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云 財經 、企業(yè)管家協辦。

騰訊企點副總經理宿智星帶來《新一代SaaS產品的增長模式》主題演講。他表示，創(chuàng)業(yè)者在推一個SaaS類新產品的時候，應該先從一些差異化的需求去切入，通過占領利基市場，讓自己先變成一個細分領域的領先者，然后再逐漸擴展到主流客戶。

宿智星認為To B類產品通常不像To C產品一樣可以Winner Take all, 而是很難占據整個品類。產品的發(fā)展會經歷一個較長的演變過程，在步入快速增長的軌道之前，很可能會經歷到暫時的失望區(qū)。比如說，有些SaaS產品在早期的試點階段很受歡迎，可是當廠家開始融資投入做大規(guī)模市場推廣的時候，卻發(fā)現達不到預期，發(fā)展速度甚至還不如未投入階段。

關于如何破局，宿智星提出了差異化競爭的做法。他指出，今年選擇些做行業(yè)垂直領域的SaaS廠商可能會比通用型產品的SaaS廠商的日子好過些，因為在細分領域更容易突破，度過失望區(qū)。

最后，宿智星指出，如今騰訊在做產業(yè)互聯網的時候，其實很少會用“賦能”顛覆這類詞。騰訊現在希望和更多產業(yè)內的人合作，打造行業(yè)的數字化助手，并在其中扮演連接器、工具箱和生態(tài)建設者的角色。

2019年，獵云網以發(fā)現產業(yè)獨角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會”品牌。本次大會以尋找產業(yè)獨角獸為初衷，圍繞“企業(yè)服務＋產業(yè)”的主題，對新時代下的企業(yè)服務產業(yè)進行解析，分享投資人視角下的產業(yè)新機會，共同探秘企業(yè)服務領域未來獨角獸的機遇與挑戰(zhàn)。

以下為宿智星演講實錄，獵云網經刪減整理：

謝謝主持人，大家下午好。今天講的話題主要是關于SaaS產品的增長模式，我想在三個方面來與大家交流。 第一，To B產品的增長模式和To C產品有什么不同?第二，對于SaaS產品來說，如何在早期更好的破局？最后我想分享一下目前騰訊在SaaS領域的思考和實踐。

埃森哲曾經出過一本書《跨越S曲線，如何突破業(yè)績增長周期》，講的是， 科技 產品開始推出之后，都會經歷，小規(guī)模服務，大眾化，巔峰期，平穩(wěn)發(fā)展等不同階段。那么To B的產品和To C的產品在增長的S曲線里面，到底有什么不同？舉個例子，微信推出后，基本上占據了整個品類10億的級別。拼多多的活躍用戶可達到了五、六億，它把整個的品類都占據了。而To B的產品其實是很難做到占據整個品類的，它會經歷一個漫長的演變的過程，甚至可能在開始階段會經歷到一個暫時的失望區(qū)。比如說，我們在剛剛推出某個SaaS產品的時候，可以很快找到一些目標客戶，增長很快，于是認為這個SaaS產品會很受大眾市場歡迎。但是，當我們后來開始大規(guī)模投入進行市場推廣的時候，可能會發(fā)現，它的發(fā)展達不到預期，發(fā)展速度甚至還不如初期未投入階段。這種情況在To C產品里是相對少見的。但是在做To B產品的時候, 會經常會遇到。為什么會遇到這樣的一個短暫失望區(qū)呢?

被稱為高 科技 營銷魔法之父的杰弗里·摩爾，曾寫過一本書叫《跨越鴻溝》。，這本書把高 科技 產品的客戶大致分成幾類。最開始是發(fā)燒友，占客戶群的2-3%左右，到占比10%左右的早期嘗鮮者，以及早期大眾，后期大眾，和落后者。高 科技 產品，尤其是To B類的產品會出現這個鴻溝，很重要的一個點是產品的早期的使用者們勇于嘗試新技術，期待翻天覆地的變化。但是后期大眾使用者并不想要這種劇烈的改變，他們需要更好的產品，但不希望冒任何風險。比如，不少客戶會跟我說，你這個新SaaS產品挺好的，但是怎么能夠在既不改變又浪費我已有系統的基礎上，還能用到新產品的創(chuàng)新功能？我們在SaaS產品的時候經常遇到的類似問題，前期客戶和大眾客戶，他們在需求上有本質的不同。前期的客戶是求新，大眾客戶是求穩(wěn)，這就是為什么在早期SaaS產品推廣從早期嘗鮮者過渡到后期大眾的過程中，會遇到鴻溝，引起發(fā)展的短暫失望。

那么我們去做SaaS產品的時候，早期如何跨越鴻溝，實現破局？我們認為主要做的一件事，就是通過差異化的競爭。在推一個SaaS新產品的時候，可以先從邊緣客戶的差異化的需求去切入，通過占領利基市場，讓自己先變成某個細分領域的領先者，然后逐漸擴展到主流客戶。這樣在早期就避免了與主流廠商直接在核心市場上競爭，而過早的陷入瓶頸。比如說，近些年一些做通用型產品的SaaS廠商日子在發(fā)展的挑戰(zhàn)上可能會相對較大。而做行業(yè)垂直領域的一些SaaS的廠商，比如說醫(yī)藥行業(yè)的，會展行業(yè)等行業(yè)，發(fā)展卻比較迅速。做To B產品的特點在于，每個領域都有很多的利基市場。

舉個例子，比如今年做會議SaaS產品的Zoom, 目前估值已經達到超過百億美金。 Zoom的CMO提到，在開始階段，他們主要聚焦在那些好奇的、冒險的嘗鮮者身上，這讓他們能夠利用自身最大的優(yōu)勢—用戶體驗。而一旦早期用戶使用自己喜歡的產品，就會加以傳播擴散。比較有意思的是ZOOM，它們是聚焦在創(chuàng)新企業(yè)，比如硅谷的一些高 科技 企業(yè)，而不是說做付費能力特別差的小微企業(yè)。他們的大客戶占比也在逐步提高，目前貢獻了超過70%以上的收入。所以在To B的SaaS產品初期發(fā)展的時候，差異化的競爭可能會好于在To C產品常常采用的從低端大眾市場切入的方式。

再舉個我們自己做SaaS產品的例子。在SaaS領域，騰訊是進入比較早的。在2005年的時候，騰訊推出一個最早的To B的產品，企業(yè)QQ，最主要的功能就是承接從QQ來流量，讓企業(yè)和客戶可以通過QQ進行溝通。這個產品一經推出，很快就被市場接受，收入規(guī)模很快就達到億級，覆蓋數萬企業(yè)，可能是在中國SaaS里面推廣最迅速的一個產品。可是隨著時間的發(fā)展，這個產品也到達了平穩(wěn)增長的穩(wěn)定期。

于是在2015年的時候，我們進行了品牌升級，推出騰訊企點這個品牌，聚焦在全渠道智能能化的客戶溝通平臺，讓企業(yè)與客戶能通過電話，網頁，QQ、微信，app進行全方位溝通。同時這個產品能夠與企業(yè)內部系統整合，讓工作人員充分在于客戶交流的過程中，更好地了解客戶。我們在做這個產品的定位的時候，也是沒有先去做主流的核心市場，比如金融，航空公司等行業(yè)，因為這些行業(yè)更注重穩(wěn)定，本地化及一些復雜的功能。而是先從互聯網，教育等相對邊緣的行業(yè)切入，因為這些行業(yè)更加在乎靈活，快速，減少人工，所以更加青睞SaaS方式。 所以對于企點來說，最開始的第一條曲線是做企業(yè)QQ，隨后推出了云客服、呼叫中心等企業(yè)的全渠道溝通平臺，作為業(yè)務發(fā)展的新曲線。

最后我想分享下騰訊在To B產品的定位及做法?？赡艽蠹乙擦私獾饺ツ暝?月30日騰訊做了近些年最大一次的組織變革。 這一次，騰訊所有To B的業(yè)務都集中在一起，成立了CSIG云與智慧產業(yè)事業(yè)部，目標是能夠成為各行各業(yè)的數字化的助手。你會發(fā)現我們在做產業(yè)互聯網的時候，其實是很少會提“賦能”或者顛覆這樣的詞。因為我們對產業(yè)是非常有敬畏之心的，我們希望與產業(yè)內的企業(yè)一起合作，打造行業(yè)的數字化助手，并在其中扮演連接器、工具箱和生態(tài)建設者的角色。

連接器，大家基本上也比較清楚，過去騰訊做的是人與人之間的連接，通過微信、QQ，把人和人連接起來。后來我們做人與內容的連接，做新聞、服務等?，F在，我們希望做產業(yè)上的連接。工具箱是說，我們也會打造不同的數字化工具。比如騰訊企點的云客服、云慧銷等產品, 來助力企業(yè)的數字化發(fā)展。最后也是最重要的，騰訊希望做一個生態(tài)的共建者。我們并不想什么都自己去做，而是希望能和各個領域的合作伙伴配合，結合雙方的優(yōu)勢，去打造一個真正客戶真正需要的優(yōu)質解決方案。同時，我們也會把騰訊內部數字化能力開放出來，比如公眾號、小程序、支付、人工智能、大數據、云計算等，來和合作伙伴一起打造針對各個行業(yè)需求的數字化助手。

在今年5月份騰訊全球生態(tài)大會，我們也正式發(fā)布了騰訊SaaS加速器。從資本，客戶，技術，經驗等方面，為中國領先的SaaS企業(yè)提供支持。大家感興趣可以去了解一下，歡迎加入。過去二十年騰訊主要聚焦在消費互聯網，未來二十年我們會聚焦在產業(yè)互聯網。

最后，我想說的是，在做ToB SaaS產品的過程中，我們會經常遇到不同的選擇和困惑，比如在發(fā)展中是以產品為導向還是以銷售為導向。之前很多全球領先廠商在中國的發(fā)展都是以銷售導向為主，但現在當我們自己 探索 SaaS領域的時候，我認為最核心的還是產品。因為我們相信，一款好的產品終將自己會去證明它的價值。

謝謝大家。

為什么很多ToB的saas服務不提供私有部署

saas系統就是軟件即服務，說白了就是賣給你的系統不需要一次性付費,按年(用戶數)收費，降低了用戶使用門檻,而且系統可以持續(xù)升級更新,隨著云計算的發(fā)展普及，現在中小型企業(yè)購買系統不像過去買系統后安裝到自己服務器并且需要專人維護。Saas就是要解決硬件維護成本，用戶只需要關心使用.

推廣ToC渠道ToB渠道指的是什么意思？

ToC指的是面向個人客戶，ToB指的是面向企業(yè)級客戶，區(qū)別就是：推廣給個人客戶和建立企業(yè)客戶的渠道

美妝供應鏈如何拓寬TOB渠道？

互聯網時代信息技術的加速變革，使得傳統美妝零售業(yè)態(tài)受到前所未有的沖擊。品牌及渠道商們對美妝零售有何新的見解，美妝零售的下半場該如何走？

零售的本質是以合理的成本向消費者販賣體驗，賺取體驗與成本之間的差價，即利益。零售販賣的商品只是為消費者提供體驗的載體之一，影響消費者體驗的載體包括：品牌、商品質量、價格、消費場所、服務，等等。

能否以更低的成本提供更佳的體驗？這樣來看，零售業(yè)態(tài)之間的競爭在于販賣體驗和控制成本這兩個戰(zhàn)場。

對于販賣體驗和控制成本，供應鏈都是毫無疑問的直接業(yè)務承載，因此零售行業(yè)的競爭在很大程度上是供應鏈的競爭。

傳統的零售供應鏈，信賴于產品的供應商，效率低，質量難以控制；再后者，效率更高的公司開始了在居民區(qū)域建立小型的倉庫，實現對于地區(qū)的覆蓋。比方說我們看到的順豐優(yōu)選、每日優(yōu)鮮、愛鮮蜂，這種模式可以把物流費用降低50%，但是對于運營的效率來說要求很高，需要能精確的預測區(qū)域的要求。

現在到了“倉店一體化”，其中最為典型的案例是盒馬生鮮。盒馬鮮生線上下單的產品，直接在店內完結打包裝袋，再由盒馬鮮生的配送員收取之后送往千家萬戶，每一趟送3～5單，系統主動規(guī)劃道路。

盒馬生鮮這種新型零售供應鏈模式，讓其得以快速擴張并實現了盈利。而優(yōu)眾聯作為一家新型電子商務公司，對于新零售供應鏈也有自己獨特的商業(yè)模式：依托Saas平臺，整合上下游資源，用大數據以銷定需。零售商無需建倉，線上進行買賣行為，線下發(fā)貨，有效的降低了零售成本，同時避免了囤貨風險。

優(yōu)眾聯商利用自身軟件優(yōu)勢在平臺上建圈，集成多品牌貨源供應鏈，在給零售商更好的優(yōu)質低價貨源的同時，通過精選SKU的方式，為消費者提供有限精選商品，減少消費者挑選產品過程中的信息過剩，提供更好的消費體驗。

零售的數字化變革已為大勢所趨，以用戶為中心、用戶需求為驅動的新零售，帶來商品供應鏈由傳統囤貨式向扁平化管理的轉變，以銷定產，按需供應，體現了零售場景的多元化、訂單的碎片化、履約的即時化等特征。

TOC和TOB行業(yè) 是什么 意思

ToC簡單的理解，針對普通消費者產品，比如常見的日用品，零食，手機等等，都是屬于ToC產品，這些行業(yè)也就屬于ToC行業(yè)。

ToB簡單的理解，針對公司購買的產品，這一類一般需要走流程而且回款較慢。比如常見的saas平臺，CRM系統等等，這個行業(yè)也就是統稱ToB行業(yè)。

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