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建議：

一，百度推廣，谷歌，雅虎推廣

二.做彩頁，雇兼職人員到美容店做推廣

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

急急急??！一個國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請問大家我該怎樣寫這個方案呢？

呵呵，從別處弄來的，不知道對你有用沒啊！其實也可以套用的

一、珍珠粉保健品營銷的市場分析

1．近兩年保健品市場一直低迷，市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。

2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補鈣產(chǎn)品和以降壓0號為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3．同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。

4．國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是北京市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

5．藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析

1．根據(jù)整個補鈣調(diào)壓市場的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，

2．價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低。

3．眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點。

4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5．珍珠粉系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三、消費者分析

1．大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。

2．從公司幾年來消費者的購買行為分析，購買公司****產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。

3．產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主，對它的補鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。

4．北京的中老年人保健意識比較強，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

5．影響消費者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。

2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業(yè)狀況

1．****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。

2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費人群，這樣反而使消費者處于迷茫中無所選擇。

3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨特的賣點，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。

4．營銷手段單一。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少，網(wǎng)點布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致7年來***品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。

5．公司管理混亂，管理機制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。

6．公司實力不強，運作資金不足，正在全面融資。

7．公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

五、優(yōu)勢、劣勢、機會

優(yōu)勢:

1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時具有補鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項功能的產(chǎn)品。

2）同時具有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號。

3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。

4）療效顯著，能補鈣調(diào)壓同時一步到位。

5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。

6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費

劣勢:

1）品牌影響的積累值很少。

2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：社區(qū)部和市場部價格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強。

4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。

5）終端鋪點太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

機會:

1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。

2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點不全。

4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有補鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強勢知名品牌。

六、保健品營銷戰(zhàn)略

(一)保健品營銷的定位策略：

1．品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。

2．功能定位：補鈣調(diào)壓 兩步到位

3．人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略

1．傳播重點消費人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。

2．直接溝通渠道：

1）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

2）各機關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動中心

3）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

3溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1）高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解

2）100%的純天然、無毒副作用

3）98%溶于水、高吸收率

4）補鈣調(diào)壓 兩步到位

5）口服膠囊型的珍珠粉服用方便

4．終端：

1）產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。

2）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。

3）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費者的投訴處理。

5．媒體溝通策略：

1）《北京晚報》《北京日報》《北京廣播電視報》《京華時報》等權(quán)威性的報紙為30%，北京廣播電臺為15%，促銷50%，DM為5%。

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個是免費定制方案，一個是一級供應(yīng)商，無中間差價，很給力。

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1、品牌文化

2、產(chǎn)品功效

3、優(yōu)勢特點

4、客戶關(guān)注（美容院）

明確這四點之后進(jìn)行以下流程：

曝光：搜索引擎（可以進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，但是要有策略）；美容行業(yè)B2B

品牌：互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力（百科，問答，論壇）

傳播：精準(zhǔn)客戶的傳播（論壇，貼吧，微信等）

互動：客戶維護(hù)（線上活動，線下激勵）

推廣億利良咽產(chǎn)品的營銷策略是什么？

三億人口、十三億個嗓子，世界上毫無爭議的超級大市場。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場是一個具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院、藥店、診所，這一市場大約有20億元的市場容量，且以每10－20%的速度在增長；而潤喉糖屬于時尚消費品，適合年輕一族，購買隨意性較強，終端是超市、便利店和特渠，這一市場的容量在6億～10億元之間。

在咽喉藥市場上，廣西“金嗓子”以6億的年銷售收入和30%的市場份額穩(wěn)居市場龍頭老大的位子。緊隨其后的是西瓜霜含片及噴劑，江中草珊瑚在市場上位居老三，各占13%和6%。這幾個品牌每年在鞏固品牌知名度上的廣告預(yù)算也都不下5000萬元，它們的投放方向基本集中于電視媒體，以中央臺為主，輔以衛(wèi)視臺、地方臺投放。其它產(chǎn)品，如華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等產(chǎn)品的年銷售收入不足一億元，每年靠部分優(yōu)勢市場占得4000萬～8000萬元的份額。雖然這些小品牌無法與前三者中的任何一個抗衡，但他們共同占據(jù)了過半的市場份額。但近年來隨各大制藥企業(yè)紛紛看好這塊蛋糕，也都紛紛推出了同類產(chǎn)品，較著名的有億利甘草良咽，以其特有的營銷策略――針對“吸煙引起的喉部不適”，當(dāng)年曾一度進(jìn)入利咽產(chǎn)品的前五名，銷售額超過一億，但隨后表現(xiàn)平平，似有曇花一現(xiàn)之感；江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓為億利良咽的跟進(jìn)產(chǎn)品，在某些地區(qū)也取得了不俗的業(yè)績。

咽喉糖市場區(qū)域發(fā)展不均衡，主要集中在沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)省市。主要品牌有荷氏、涼可潤、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾甘草怡喉爽等。

總結(jié)起來，這個市場的產(chǎn)品基本上已是四平八穩(wěn)，四五家主要競爭者分割地盤之后，近六七年來從未有新品牌能夠成功打破既定格局，成為有威懾力的挑戰(zhàn)者。

一、消費者分析

以上是護(hù)喉類產(chǎn)品的基本狀況，市場以消費者為中心，讓我們先來了解一下護(hù)喉藥消費者的情況（本文主要針對咽喉藥，故暫不討論咽喉糖）：

1、病因分析：有資料表明，在咽喉不適的目標(biāo)消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是煙酒過度導(dǎo)致，還有13%左右是用嗓過度及12%其他原因引起的咽喉不適。

2、購買用途：籠統(tǒng)地講，購買原因都是解決咽喉不適，但在做進(jìn)一步分析可發(fā)現(xiàn)，咽喉不適的人群，產(chǎn)品購買目的大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。

3、品牌選擇原因：除吸煙造成的咽喉不適外，其他原因引起的咽喉癥狀并無明確細(xì)分，消費者在選擇品牌時，產(chǎn)品知名度便成了品牌選擇的主要原因，當(dāng)然若消費者對產(chǎn)品效果滿意，再次購買也是品牌選擇的重要因素，除此外，店員的推薦和口碑傳播也能對咽喉產(chǎn)品的選擇起到重要作用。

對潤喉糖類產(chǎn)品，由于品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經(jīng)常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。

4、消費者關(guān)注因素：有資料顯示，消費者對咽喉類產(chǎn)品敏感度最高的是療效，而對價格并不是非常的敏感。

二、幾個成功品牌

分析完了消費者，我們不妨來逐一分析一下市場上目前表現(xiàn)不錯的幾個品牌：

1、金嗓子喉寶

金嗓子喉寶由廣西金嗓子藥業(yè)1995年出品，產(chǎn)品為中成藥，屬后進(jìn)入者，但憑借其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的江湖老大。隨著近幾年新品牌的進(jìn)入，其競爭壓力不斷加強，在某些城市出現(xiàn)份額萎縮的現(xiàn)象。金嗓子喉寶是初是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字產(chǎn)品。金嗓子之所以成為國咽喉藥市場的老大，主要有以下兩個原因：

其一、產(chǎn)品有個好名字?！敖鹕ぷ印笨芍^雅俗共賞，容易記憶，應(yīng)該是同類產(chǎn)品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，筆者認(rèn)為這種先天的優(yōu)勢是其能后來的居上的主要原因之一。試想若把“金嗓子”換作叫“╳╳咽片”、“╳╳喉片”，就憑金嗓子喉寶僅那一句十年不變的廣告語：“保護(hù)嗓子，用金嗓子喉寶”絕對成不了行業(yè)的老大。對于金嗓子的廣告業(yè)界已經(jīng)有過很多的討論，在此不在贅述。

其二、金嗓子喉寶應(yīng)該算是好產(chǎn)品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產(chǎn)品支持；另一方面其設(shè)計者在產(chǎn)品設(shè)計之初還是動了一番腦筋，當(dāng)時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應(yīng)者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產(chǎn)品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發(fā)現(xiàn)了這個空缺，推出了中間型治療保健產(chǎn)品。

2、西瓜霜潤喉片

西瓜霜潤喉片是上市較早的咽喉藥之一，屬于二線品牌，它以中醫(yī)理論的“內(nèi)火”概念確立了自身的位置，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)西瓜霜系列的拳頭產(chǎn)品，主要在藥店進(jìn)行銷售。作為一個老字號的產(chǎn)品，對市場進(jìn)行了深度開發(fā)，還生產(chǎn)了不同劑型、產(chǎn)品功效側(cè)重不同的產(chǎn)品以滿足不同消費者需求。由于這系列產(chǎn)品均是適用于上火引發(fā)的上呼吸道及口腔不適及病癥，易使消費者混淆產(chǎn)品的主功效，造成系列產(chǎn)品間的競爭，反給競爭產(chǎn)品可乘之機。

3、復(fù)方草珊瑚含片

由江西江中制藥生產(chǎn)的復(fù)方草珊瑚含片也是上市較早的咽喉藥之一，用于治療外感風(fēng)熱所致的風(fēng)熱型急性咽喉炎，其銷售遍布全國，年銷售額近1億，其銷售相對較為穩(wěn)定。江西江中制藥為擴大其在咽喉產(chǎn)品的影響力，近年又推出保健品－－“亮嗓胖大海清咽糖”，并定位為“清咽潤喉”。

金嗓子喉寶、西瓜霜和草珊瑚都沒有明確的市場細(xì)分。對產(chǎn)品進(jìn)行較明確市場細(xì)分的是億利甘草良咽和江中亮嗓，但從目前情況看，這兩種產(chǎn)品還很難真正對傳統(tǒng)咽喉藥諸強形成威脅。如果把產(chǎn)品品牌營銷分成三個層次，即品牌崇拜型、品牌偏好型和品牌熟悉型，從目前來看，咽喉藥市場上所有產(chǎn)品只停留在最初級的品牌熟悉型的層次上，沒有哪一個品牌能引起消費者的偏好，更無論對品牌的崇拜了。

三、市場機會

筆者接觸過一些對療效比這些品牌更好的護(hù)喉藥，甚至當(dāng)癥狀較嚴(yán)重、用過這幾個產(chǎn)品無效時，用這些產(chǎn)品效果明顯，但苦于這幾個品牌的市場業(yè)績，一時難予突破。

我們堅信：無論什么時候，無論哪個行業(yè)，不論什么產(chǎn)品，市場上永遠(yuǎn)能再容納一個或多個產(chǎn)品。也就是說，無論什么時候，無論哪個行業(yè)，對新產(chǎn)品而言都永遠(yuǎn)存在機會，甚至可能是大機會，關(guān)鍵是怎樣尋找新產(chǎn)品的機會點。應(yīng)該從哪些方面尋找機會呢？

我們還要從消費者心理入手，挖掘消費者對護(hù)喉藥產(chǎn)品的認(rèn)識的細(xì)微之處；而消費者心理中恰恰存在這樣一個可被利用的細(xì)微之處，也許是因為清咽類產(chǎn)品毒副作用小，因此廠商抱定了“有病治病、無病保健”的信念，希望制造出適用于“各類人群長期使用”的產(chǎn)品。有什么因就有什么果，正因為這些產(chǎn)品宣傳的這些信念，讓消費者感覺這些咽喉藥品在某程度上是保健品或是和保健品的感覺有點類似。金嗓子喉寶最初也正是保健藥品，后轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字產(chǎn)品，其包裝上的“功能與主治”一欄里用的竟是“改善”這個字眼。筆者曾在小范圍內(nèi)做過調(diào)查：“是感覺金嗓子喉寶、西瓜霜潤喉片、江中草珊瑚含片某種度上有點保健品的感覺？”13人中9人有這種感覺。從這幾個產(chǎn)品實際的效果來看，對喉部一些輕微的癥狀是比較有效的；對比較嚴(yán)重的喉嚨腫痛等癥狀，并不是太理想，需要用效果更好的護(hù)喉藥。對護(hù)喉藥而言，給消費者留下深刻印象的也就是這幾個品牌，那么那些能治療“重癥”的護(hù)喉藥呢？消費者腦海里并沒有清晰的品牌。

要取得消費者的認(rèn)同必須去迎合消費者，正如里斯和特勞特所說：“建立定位，不是去創(chuàng)造某種新奇或與眾不同的事項，而是去操縱已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已經(jīng)存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。”

“消費者購買咽喉類產(chǎn)品可分保健和治療兩類、消費者對目前市場占有率較高的產(chǎn)品在某種程度上認(rèn)為是保健品。”這一點的分析結(jié)果，就是值得迎合、大有文章可做的一點。正是目前這些品牌“有病治病、無病保健”、適用于“各類人群長期使用”的信念，要恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)讓消費者感覺到它們只對較輕的癥狀有效，而較嚴(yán)重的癥狀則不適合，爭取讓消費者（最起碼要有一部分的消費者）把他們歸結(jié)到或某種程度地歸結(jié)到“保健型”的產(chǎn)品中去。至少，潤喉糖之類的保健品或食品應(yīng)該是“保健型”的，有“保健型”自然就得有“治療型”。像金嗓子喉寶恰恰是由保健藥品轉(zhuǎn)成國藥準(zhǔn)字的。

把咽喉產(chǎn)品分成兩大陣營：“保健型”和“治療型”?！爸委熜汀碑?dāng)然要比“保健型”要好、要貴、要專業(yè)。消費者在購買時就會想：“我這種情況應(yīng)該是‘保健型’呢，還是‘治療型’呢？”消費者對自己是保健還是治療應(yīng)該是清楚的，“治療型”是可以保健用的，而“保健型”則明顯不是太適合治療。就算是流失掉一部分“保健型”的消費者，市場也足夠大了，前面有資料表明：“在咽喉不適的目標(biāo)消費人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的”，這多數(shù)應(yīng)該是治療型的吧？

或者我們可以引導(dǎo)什么樣的算是“治療型”，首先疾病引起的應(yīng)是“治療型”、其他原因引起的自我感覺癥狀較重的也應(yīng)算是“治療型”。什么情況感覺才算重呢？這得看每個人不同的感覺，都想到要買藥吃了，多數(shù)人應(yīng)感覺是比較重的。自我感覺癥狀較輕的，許多人是寧愿忍一下，不太愿意服藥的，或買一些潤喉糖就行了。

消費者當(dāng)然不可能分清到底哪種藥是“治療型”， 哪種藥是“保健型”，這正一個較好的機會，誰最先提出來，誰就是“治療型”的代表了。為表述方便，我們姑且稱某種“治療型護(hù)喉藥”為“A品牌”，消費者在購買“治療型”產(chǎn)品時，首先想到的便是“A品牌”，因為他不知道別的哪個產(chǎn)品是“治療型”。如果他是保健用，他也會有購買“治療型”的“A品牌”護(hù)喉藥的可能，因為“治療型”也能保健嘛！較重的癥狀都能治，較輕的當(dāng)然也能治，都是中藥，都沒有副作用。最不濟(jì)他也會在心中念叨一下“A品牌”：“我還是買點‘保健型’的吧，癥狀不重，若癥狀重就得買“A品牌”了?！薄爸委熜汀钡母拍钜矔偌由钜淮蔚摹?/p>

可以在廣告宣傳中這么劃分，至少要在廣告中讓消費者感覺到（如：可以這樣宣傳“A品牌”，治療用的護(hù)喉藥”，和治療相對的自然是非治療也就是保健了），在終端上、口碑宣傳中這么大力宣傳是可以的。金嗓子喉寶傳是“保護(hù)嗓子”，感覺上更多的應(yīng)是保健的作用，“A品牌”就宣傳治療作用。這也有利于在終端打擊對手，試想促銷員一句“它是保健型的，‘A品牌’是治療型的”，是不是可以非常有效地攔截對手的顧客呢？在功能定位方面，為使產(chǎn)品訴求更“銳利”，初期作為口號宣傳的癥狀可突出咽喉腫痛。這里強調(diào)腫痛，因為在一般消費者心中，“腫”是一種癥狀嚴(yán)重的標(biāo)致，經(jīng)常有人說：“哎喲，都腫了！”突出“A品牌”能治療較嚴(yán)重的癥狀，顯示產(chǎn)品品質(zhì)，也是支持產(chǎn)品 “治療用的護(hù)喉藥”這個概念。

有人說過，新品牌挑戰(zhàn)老品牌、小品牌挑戰(zhàn)大品牌最有效的方法是重新洗牌、改變游戲規(guī)則、重新制定標(biāo)準(zhǔn)，顛覆現(xiàn)狀?！氨＝⌒汀焙汀爸委熜汀钡膭澐?，是對咽喉藥的重新洗牌、標(biāo)準(zhǔn)的重新制定，使某品牌快速地進(jìn)入消費者的心中，至少會成為消費者備選的三個品牌中的一個。這種顛覆是也正是一個新產(chǎn)品快速提高知名度、快速在消費者心中打下烙印的載體。如此一來，自廣告輸出之日開始，“A品牌”在消費者心中就處于和護(hù)喉藥老大――金嗓子喉寶平起平坐的位置。

或許有人說，我們這么分消費者不一定認(rèn)同。即使有人不認(rèn)同，那也只能是一部分，另一部分是認(rèn)同的。這樣一來，“A品牌”在那些不認(rèn)同這種區(qū)分的人的心目中也會留下深刻印象，而且不會因此對“A品牌”產(chǎn)生不好的印象。提高知名度是肯定的，而知名度對護(hù)喉藥的銷售在目前是至關(guān)重要的。如此，產(chǎn)品價格還可賣得較高一些，也可以用來體現(xiàn)一分錢一分貨、品質(zhì)物有所值。

營養(yǎng)品口服液網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫？

你表達(dá)不清楚 我看了有兩種意思在你說的話里面

你要求的營養(yǎng)品口服液網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一就是，你建立了一個以營養(yǎng)品口服液為主的網(wǎng)站，要把這個網(wǎng)站如何推廣出去，如果這個網(wǎng)站本來是為某一項產(chǎn)品或者某一類服務(wù)服務(wù)，那就是要將這種產(chǎn)品和服務(wù)推廣出去。

二是 營養(yǎng)品口服液產(chǎn)品如何借助于 現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)媒體來實現(xiàn)銷售

我傾向于是第一種意思，所以 我認(rèn)為如下寫：

一 基本認(rèn)知

1、 產(chǎn)品和服務(wù)

是什么：（營養(yǎng)品口服液推廣平臺）

優(yōu)勢：

弱勢：如何彌補

2、 產(chǎn)品和服務(wù)的市場機會

營養(yǎng)品口服液有多少量 現(xiàn)在的推廣途徑是什么，我們的出現(xiàn)意味著什么

二 市場推廣方案

1、客戶，及如何吸引

2、如何實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)知

3、如何實現(xiàn)客戶群擴大和深入

4、短期和長期目標(biāo)

三 方案執(zhí)行

1、時期

2、人員

3、費用

四 評估

……

……

保健品的營銷及推廣方案有哪些

保健品營銷以及推廣辦法：

1、市場做調(diào)查，看下老百姓的需求，同時也就了解了市場，你可以給產(chǎn)品定價，可以知道哪些人需要這些產(chǎn)品。2、網(wǎng)推+地推相互結(jié)合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點，做一個長期的、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，更重要的是堅持、持續(xù)的去執(zhí)行。

其他更具體的辦法也不了解，如果這些辦法不夠，就去找單仁資訊了解一下，做更具體的分析。

單仁資訊課程特色：

1、統(tǒng)籌性：在新的時代提出“策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行”的解決之道，從四大系統(tǒng)構(gòu)建：定位、運營、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化，統(tǒng)籌布局企業(yè)全網(wǎng)營銷。

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