信途科技今天給各位分享江蘇新產(chǎn)品推廣方法研究的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)江蘇省重點(diǎn)推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

新產(chǎn)品如何推廣

定價(jià)

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

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【3】有效的廣告宣傳

怎么做新產(chǎn)品推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣辦法

第一章 總則第一條 為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作，鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者使用先進(jìn)、適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，保障農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》、《江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本省實(shí)際，制定本辦法。第二條 本辦法所稱農(nóng)業(yè)機(jī)械，是指用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的動(dòng)力機(jī)械和作業(yè)機(jī)械。

本辦法所稱農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣，是指通過試驗(yàn)、鑒定、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢服務(wù)等，把農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的活動(dòng)。第三條 本辦法適用于在本省行政區(qū)域內(nèi)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣活動(dòng)的單位和個(gè)人。第四條 地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)，制定農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣規(guī)劃，并將其納入當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃；提高對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的投入，用于農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的資金應(yīng)當(dāng)隨著財(cái)政收入的增加而增長(zhǎng)；根據(jù)財(cái)力建立農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展基金，采取扶持措施，鼓勵(lì)推廣先進(jìn)、適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系；促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械科技研究開發(fā)和教育培訓(xùn)事業(yè)；對(duì)在推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械工作中做出顯著成績(jī)的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。第五條 縣級(jí)以上地方人民政府農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣管理工作。同級(jí)人民政府科學(xué)技術(shù)行政主管部門對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作進(jìn)行指導(dǎo)。第二章 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系第六條 縣級(jí)以上地方各級(jí)人民政府農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)）、農(nóng)業(yè)機(jī)械科研單位、農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)學(xué)校、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)以及其他農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣服務(wù)組織和個(gè)人構(gòu)成農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系。

農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要開展農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作，加快先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的普及應(yīng)用。第七條 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)的職責(zé)是：

（一）參與制訂農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣計(jì)劃并組織實(shí)施；

（二）對(duì)確定推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行試驗(yàn)、考核、示范；

（三）提供農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)、信息服務(wù)；

（四）傳授農(nóng)業(yè)機(jī)械新技術(shù)；

（五）指導(dǎo)下級(jí)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)、群眾性科技組織、農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)人的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣活動(dòng)。第八條 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備試驗(yàn)示范基地以及必要的儀器設(shè)備和服務(wù)設(shè)施。

農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)的人員構(gòu)成，應(yīng)當(dāng)以專業(yè)技術(shù)人員為主，其比例應(yīng)當(dāng)不少于80%。農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃地接受技術(shù)培訓(xùn)，不斷更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。第九條 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)設(shè)施基本建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)列入地方各級(jí)人民政府的基本建設(shè)計(jì)劃。

農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)的在編人員經(jīng)費(fèi)和推廣經(jīng)費(fèi)，按照現(xiàn)行財(cái)政體制和有關(guān)規(guī)定，納入各級(jí)財(cái)政預(yù)算。第十條 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)試驗(yàn)、示范及政府公益性推廣項(xiàng)目，實(shí)行無(wú)償服務(wù)；承擔(dān)技術(shù)服務(wù)、技術(shù)承包等其他推廣項(xiàng)目，實(shí)行有償服務(wù)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人到農(nóng)村開展農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣活動(dòng)，當(dāng)?shù)厝嗣裾捌溆嘘P(guān)主管部門應(yīng)當(dāng)給予鼓勵(lì)和支持。第三章 農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣管理第十一條 縣級(jí)以上地方人民政府農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械推廣規(guī)劃，組織農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣項(xiàng)目，促進(jìn)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備更新和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第十二條 農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者根據(jù)自愿原則選擇和使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。任何組織和個(gè)人不得強(qiáng)制農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者使用指定的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。第十三條 鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)外、省外先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)、新產(chǎn)品。

推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械必須堅(jiān)持試驗(yàn)、鑒定、示范、培訓(xùn)、推廣的程序。推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，必須在推廣地區(qū)經(jīng)過試驗(yàn)證明具有先進(jìn)性和適用性。第十四條 推廣具有地區(qū)適應(yīng)性要求的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，必須向農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門申報(bào)；推廣涉及人身安全、環(huán)境保護(hù)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，必須向省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門申報(bào)。國(guó)家規(guī)定實(shí)施推廣許可證管理的，按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。

省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門應(yīng)當(dāng)公布實(shí)施申報(bào)管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械種類、目錄，并公開申報(bào)程序；對(duì)涉及人身安全、環(huán)境保護(hù)的農(nóng)業(yè)機(jī)械種類、目錄，應(yīng)當(dāng)會(huì)同省經(jīng)貿(mào)、環(huán)保部門共同確定。第十五條 要求申報(bào)推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，符合下列條件的，省、設(shè)區(qū)的市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門應(yīng)當(dāng)予以核準(zhǔn)：

（一）產(chǎn)品通過鑒定，具備應(yīng)有的使用性能；

（二）符合有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品說明；

（三）經(jīng)試驗(yàn)具有先進(jìn)性、適用性和使用可靠性；

（四）符合國(guó)家和省規(guī)定的其它條件。

經(jīng)過核準(zhǔn)推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理部門應(yīng)當(dāng)予以公告。

新產(chǎn)品怎么推廣有效

直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法，問題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來(lái)。硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí)，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價(jià)盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率，必須解決以下幾個(gè)問題：

一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉。

不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大。對(duì)于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷量呈最大化。確切的說目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒有發(fā)光的機(jī)會(huì)。從營(yíng)銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn)。對(duì)于沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來(lái)，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。賣點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味！消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好。幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺實(shí)惠。今麥郎――彈面。消費(fèi)者感覺面筋道。大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面。消費(fèi)者感覺營(yíng)養(yǎng)。思圓――圓面塊。五谷道場(chǎng)――非油炸。這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿，成就一個(gè)產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無(wú)源之水。產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

二、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定。

通路經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量最小化。廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量也是最大化。通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問題。再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶不接貨，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里?？蛻艚恿素洸恢鲃?dòng)去推銷，產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉(cāng)庫(kù)中。

新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對(duì)不同區(qū)域，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上。不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。

通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：1、多用實(shí)物促銷，少用現(xiàn)金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價(jià)。5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷。

三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問題。

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪?、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格，讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說，分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來(lái)的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中，“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動(dòng)，比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買；贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī)，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營(yíng)銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個(gè)新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場(chǎng)，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營(yíng)銷推廣這個(gè)話題對(duì)于許許多多的中小企業(yè)來(lái)講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場(chǎng)和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營(yíng)銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場(chǎng)，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析定位，以及分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價(jià)值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價(jià)值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來(lái)不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價(jià)值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬(wàn)+行業(yè)名單快速對(duì)接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對(duì)目前的新媒體營(yíng)銷形式，聚合招商推出聚合營(yíng)銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營(yíng)銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

新產(chǎn)品如何推廣市場(chǎng)？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？　

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

總之，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，擁有詳細(xì)的可行性推廣方案，銷售人員執(zhí)行力到位，就一定可以上市成功。

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