信途科技今天給各位分享經(jīng)銷商產(chǎn)品線下推廣的知識，其中也會對產(chǎn)品線下推廣方式進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

線下營銷渠道模式

渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等。下面我給大家分享線下營銷渠道模式，歡迎參閱。

線下營銷渠道模式

一、 線下營銷渠道模式

基本結(jié)構(gòu)：企業(yè)一級批發(fā)商—二級批發(fā)商—零售商—消費者，產(chǎn)品從制造商流向消費者的過程中，省級總經(jīng)銷商供貨給二級批發(fā)商，如百貨商場、家店批發(fā)市場等區(qū)域性中間商。將省級代理商作為資源平臺，充分發(fā)揮一級批發(fā)商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的占有率。

二、 線下營銷渠道類型

主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發(fā)市場，第二是傳統(tǒng)百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統(tǒng)的家電銷售渠道，后兩個是近些年高速發(fā)展的新興渠道。新產(chǎn)品定位于大學(xué)生，零售商的店址盡量靠近大學(xué)。

1. 家電批發(fā)市場已批發(fā)為主，零售為輔，可以輻射到本區(qū)域外的經(jīng)銷商。家電批發(fā)市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質(zhì)量被下游經(jīng)銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質(zhì)量的需求。

2. 傳統(tǒng)百貨商場的家電部門也是傳統(tǒng)銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業(yè)經(jīng)營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利并不高，所以家電產(chǎn)品在傳統(tǒng)百貨商場的經(jīng)營呈下降趨勢。但是，由于區(qū)域的不平衡性和地區(qū)的環(huán)境差異，在全國范圍內(nèi)，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統(tǒng)的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力，目前其銷售額能占到銷售總額的21%。

3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪?shù)?。從目前的小家電市場占有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業(yè)家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產(chǎn)品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產(chǎn)品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產(chǎn)品有很大的興趣。

線下渠道管理

1. 各區(qū)域批發(fā)商不可發(fā)生串貨現(xiàn)象，根據(jù)資金和團隊的實力的不同對代理商和批發(fā)商的最低批發(fā)量也不相同。

2. 經(jīng)銷商與零售商要保持較為密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時回饋或者提出相關(guān)解決方法與建議。

3. 零售商、經(jīng)銷商、批發(fā)商可以經(jīng)銷多個品牌的產(chǎn)品。

4. 終端銷售人員要與企業(yè)簽訂一定期限的合作協(xié)議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區(qū)域的銷售人員只可在該區(qū)域進行銷售，不要調(diào)動區(qū)域的銷售商。

5. 批發(fā)商與經(jīng)銷商可以成為企業(yè)的股東，根據(jù)其業(yè)績獲得相應(yīng)的股份。

如何經(jīng)營好客戶及推廣品牌效應(yīng)

1、談到品牌推廣不得不讓我們想起了什么是品牌，品牌推廣能為企業(yè)帶來什么價值。在做品牌推廣之前首先需要結(jié)合公司產(chǎn)品的服務(wù)群體，喜好，需求等方面進行正確的品牌定位，品牌策劃，品牌形象包裝設(shè)計以及進行品牌推廣方案的初步制定。

2、品牌推廣有多種渠道推廣方法，有拓展線下經(jīng)銷商品牌推廣，可以上門推銷，可以電話營銷，有戶外媒體推廣，有電視媒體推廣，有報紙推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣等等渠道進行品牌推廣。

3、由于各公司行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，產(chǎn)品的消費用戶群體也均有所不同，所以品牌推廣的方式方法也將不同。這就需要在做品牌推廣方案的同時正確的把握公司的消費者群體的年齡階段，喜好和需求以及購買習(xí)慣來綜合分析策劃了。

4、在如今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，已經(jīng)沒有比網(wǎng)絡(luò)營銷推廣更快的方法來拓展品牌的推廣了。所謂品牌推廣就是需要讓更多的人了解該品牌的服務(wù)，產(chǎn)品的功能與用途以及能為消費者用戶他們解決什么問題和提供什么價值。那么在網(wǎng)絡(luò)營銷時代又該如何進行品牌推廣呢。

由于品牌只是針對某一階段的消費群體。而不是全體大眾。這也需要公司能夠正面的認(rèn)識從哪些網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可以相對精準(zhǔn)的獲取消費者用戶。以及公司應(yīng)該如何把產(chǎn)品信息推送到需要該產(chǎn)品服務(wù)的消費者用戶手里，讓其了解該公司和知曉該品牌。從而逐步提升該公司在消費者心理的品牌知名度，產(chǎn)品認(rèn)知度，信任度以及青睞度和滿意度。從而提升整個企業(yè)在該行業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品銷售業(yè)績。這才是品牌推廣的價值魅力所在。

經(jīng)銷商如何做好新產(chǎn)品推廣

我們說商場如戰(zhàn)場，產(chǎn)品就是經(jīng)銷商的武器，而新產(chǎn)品就是最新式的先進的占領(lǐng)市場獲取利益的武器，經(jīng)銷商朋友們理應(yīng)積極主動推銷的，可在我們的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對新產(chǎn)品卻存在完全不同的兩種態(tài)度：一種是見到新產(chǎn)品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發(fā)現(xiàn)，對新產(chǎn)品積極推廣的經(jīng)銷商多是市場開發(fā)力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商，而持觀望態(tài)度的多是市場開發(fā)不理想，品類少，獲利能力落后的經(jīng)銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產(chǎn)品，才能夠適應(yīng)客戶不斷發(fā)展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那么如何才能做好新產(chǎn)品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認(rèn)識到新產(chǎn)品的開發(fā)能力是一個企業(yè)創(chuàng)新能力和獲利能力的最直接體現(xiàn)，一個企業(yè)推出新產(chǎn)品是針對新的市場需求和技術(shù)的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經(jīng)濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，在性能、效率、成本方面進行優(yōu)化，取得比較優(yōu)勢，以替代老產(chǎn)品或取代競爭對手的現(xiàn)有產(chǎn)品，這一類型的新產(chǎn)品，具有明顯的比較優(yōu)勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產(chǎn)品視而不見，必將坐失良機，導(dǎo)致客戶選擇能提供新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應(yīng)用領(lǐng)域進行開發(fā)，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產(chǎn)品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發(fā)新的客戶資源就應(yīng)積極的推廣新產(chǎn)品，把企業(yè)的創(chuàng)新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產(chǎn)品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產(chǎn)品的性能特點，知道新產(chǎn)品新在哪里，好在哪里，找出比較優(yōu)勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區(qū)蘭州總經(jīng)銷老許是做的非常好的，每次新界的新產(chǎn)品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨后先把產(chǎn)品“解剖”開，全面了解新產(chǎn)品的性能及結(jié)構(gòu)，推廣起來自然得心應(yīng)手； 2、充分的樣機展示，新產(chǎn)品發(fā)過來，一定要把產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，并把老產(chǎn)品進行比較的擺放，如衡陽總經(jīng)銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，并與其他產(chǎn)品及老式產(chǎn)品對比，一目了然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結(jié)合自己了解的客戶，針對客戶使用老產(chǎn)品或競爭對手產(chǎn)品中存在的問題，通過比較，突出新產(chǎn)品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產(chǎn)品帶來的直接好處或利益，可以考慮印制小型宣傳單或產(chǎn)品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、采用試用、擔(dān)保、質(zhì)保甚至先用后付款的方式推廣新產(chǎn)品，以消除客戶在使用新產(chǎn)品中的顧慮，這一招相信很多經(jīng)銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產(chǎn)品的使用情況，因為是新產(chǎn)品，用戶也會有些不適應(yīng)或不習(xí)慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利于溝通感情，建立更加牢固的客情關(guān)系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產(chǎn)品優(yōu)勢的證據(jù)，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當(dāng)然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經(jīng)銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產(chǎn)品才能更快的進入市場、我們的經(jīng)銷商才能取得更多的競爭優(yōu)勢，獲得更大的發(fā)展。(胡建球)

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務(wù)于一體的企業(yè)，針對于新產(chǎn)品的推廣，其會對產(chǎn)品進行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項目實際情況，找到合適人群與自媒體平臺精準(zhǔn)投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計到推廣到招商的一條龍服務(wù)，讓你專心發(fā)展企業(yè)實力，增強產(chǎn)品競爭力。

如何幫助經(jīng)銷商做品牌推廣及營銷活動

經(jīng)銷商要做品牌推廣和營銷活動，那就要做好終端的策劃活動了，對于終端的建設(shè)，壹串通品牌策劃公司對此有以下幾點建議：

1 終端形象建設(shè)，終端形象的建設(shè)要凸顯品牌核心概念。而要發(fā)揮終端價值，形成品牌效應(yīng)，必須對終端形象進行統(tǒng)一的規(guī)范化管理，根據(jù)CI標(biāo)準(zhǔn)制定專柜和專賣店 標(biāo)準(zhǔn)手冊等，從用材、標(biāo)準(zhǔn)色、安裝等進行規(guī)范，同時對樣機擺放、POP、海報、不干膠、吊旗、立牌統(tǒng)一規(guī)定擺放標(biāo)準(zhǔn)。

2.企業(yè)可根據(jù)行 業(yè)特性、分銷商實力及市場區(qū)域綜合條件，選擇密集分銷、精選分銷、獨家分銷三種不同的密度方案，以期推動企業(yè)品牌終端表現(xiàn)力的有序提升和可持續(xù)發(fā)展。

（1）密集分銷：采用廣而密的鋪貨，通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升（如日常用品行業(yè)）。當(dāng)消費者在大賣場、超市、社區(qū)便利店、批發(fā)市場等不同 的終端售點都能夠看到一個品牌，就會潛移默化的記住該品牌，并產(chǎn)生好奇和興趣，發(fā)生購買行為。采取密集分銷方式，企業(yè)需對后勤支持系統(tǒng)，包括銷售預(yù)測、分 銷計劃、生產(chǎn)計劃、采購、定單處理、存貨管理、包裝、運輸?shù)冗M行維護，在保持高終端能見度的同時，監(jiān)控日益膨脹的分銷網(wǎng)絡(luò)體系。 （2）精選分銷：企業(yè)在特定的市場精心挑選幾個合適的分銷商，和他們發(fā)展良好的合作關(guān)系，并對其進行培訓(xùn)，鼓勵他們作出更高的銷售努力。精選分銷可使品牌 獲得良好終端能見度的同時，取得更強的渠道控制力和更低的成本，保持終端銷售點的均衡發(fā)展。

（3）獨家分銷：企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家經(jīng)銷商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷使得企業(yè)對分銷網(wǎng)絡(luò)有良好的控制能力，但市場覆蓋率低、終端能見度 低，因此它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。 更多可以參考“如何與經(jīng)銷商共贏”和“終端策劃六大要點”這兩篇文章。

經(jīng)銷商與代理商應(yīng)該做渠道營銷的技巧

在產(chǎn)品的銷售過程中,我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經(jīng)銷商與代理商應(yīng)該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。

經(jīng)銷商與代理商應(yīng)該做渠道營銷的技巧

渠道里有什么?

1、比較簡單的說法是由一些機構(gòu)組成的，例如經(jīng)銷商，分銷商，零售商.

2、嚴(yán)格的來說，渠道中的每個機構(gòu)，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產(chǎn)品工作的人(從廠家的業(yè)務(wù)人員，到經(jīng)銷商公司的倉庫主管)，都屬于渠道成員。

經(jīng)銷商與代理商

1、經(jīng)銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下游客戶，從中賺取差價。

2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發(fā)客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產(chǎn)品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務(wù)費用或是傭金。

3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業(yè)務(wù)人員，是第一渠道成員。

廠家為什么要找經(jīng)銷商

不是廠家不會做市場做生意，之所以找經(jīng)銷商合作，無非是利用經(jīng)銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網(wǎng)絡(luò)，運作 經(jīng)驗 ，社會關(guān)系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：

1、完全廠家自建渠道，例如在各區(qū)域市場設(shè)置具備直營資質(zhì)的分公司，開設(shè)直屬零售終端，或與當(dāng)?shù)亓闶凵讨苯雍献鳌?/p>

2、完全依托經(jīng)銷商建立渠道，讓經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。

3、廠家自建和與經(jīng)銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區(qū)域則放出來，讓經(jīng)銷商去做。

廠家對渠道建設(shè)的介入方式：

1、完全放手

只對經(jīng)銷商有業(yè)績要求，經(jīng)銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。

2、提供輔助

出于廠家自身的市場建設(shè)目的考慮，廠家會投入人力物力，協(xié)助經(jīng)銷商進行下級渠道的建設(shè)工作，并協(xié)助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。

3、完全主導(dǎo)

廠家的產(chǎn)品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經(jīng)銷商只是出錢出人，在配合層面執(zhí)行干活。

渠道組建的層級：

1、最簡單，就設(shè)立一個全國總經(jīng)銷商

2、分區(qū)總經(jīng)銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個

3、設(shè)置省級總經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商就是一個省長

4、地級市級經(jīng)銷商，比較主流的做法

5、縣級經(jīng)銷商，這已經(jīng)是比較深入的設(shè)置層級了，一般廠家在縣級也就設(shè)立個二級分銷什么的。

渠道運行的機制：

產(chǎn)品利潤，在渠道成員中的分配機制。

渠道運行的基本工作形式：

溝通，渠道成員之間的溝通

渠道的加速模式：

1、多種形式的利潤模式

2、不斷增加力度的投入模式

3、差異化的運行或是利益模式

成功開發(fā)渠道新經(jīng)銷商

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經(jīng)銷商隊伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢?

1：讓制造和營銷分流

企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、 售后服務(wù)等，共同操作市場。

2：降低企業(yè)風(fēng)險，減少市場開發(fā)費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構(gòu)的重復(fù)設(shè)置;利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少 渠道建設(shè)費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設(shè)費、 促銷費、導(dǎo)購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分?jǐn)偅瑴p少企業(yè)的 市場開發(fā)費用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設(shè)、少向廠家要費用;而代理商則希望 產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低。由于有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤分配空間不足。

廠家和代理商都是一個獨立的經(jīng)濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場開發(fā)費用增大，利潤空間減小，從而導(dǎo)致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解 企業(yè)戰(zhàn)略 ：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實力情況下你對才對企業(yè)有歸屬感，才能富有激情的把你的企業(yè)背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會心里有底。，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。

2了解產(chǎn)品知識、市場定位及市場開發(fā)思路。

你要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位，產(chǎn)品檔次，性價比 ，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1)經(jīng)銷區(qū)域

2)銷售任務(wù)

3)付款方式(包括運費)

4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)

5)售后服務(wù)(退換貨)

6)銷售政策(包括年終返點)

7)質(zhì)量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區(qū)域和任務(wù)。

三：知彼

大的經(jīng)銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經(jīng)常站在經(jīng)銷商的角度來看待這些問題。對企業(yè)來說，找到一個適合的經(jīng)銷商是比較困難的事。經(jīng)銷商商不愿意為一個知名度低的品牌承擔(dān)開拓市場的風(fēng)險。

1：經(jīng)銷商是一個獨立的、以實現(xiàn)自己的目標(biāo)為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構(gòu);而不是公司雇傭的銷售鏈中的一環(huán)。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執(zhí)行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執(zhí)行。

2：經(jīng)銷商首先是根據(jù)市場的需求來進行營銷活動，然后再顧及到公司的要求。經(jīng)銷商積極賣的產(chǎn)品一定是顧客愿意買的產(chǎn)品，而不是公司要他賣的產(chǎn)品。

3：經(jīng)銷商不是僅僅經(jīng)營一個公司的產(chǎn)品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。

4：經(jīng)銷商的資源、實力和經(jīng)營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。

四：優(yōu)秀代理商具備的條件和選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)

衡量優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但總的標(biāo)準(zhǔn)只有一條：在特定的時期內(nèi)適合與企業(yè)合

作的 代理商就是優(yōu)秀代理商。選擇他們時我們要注意優(yōu)秀代理商所具備的特點。

1：代理商的 經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認(rèn)識和理解廠家的 企業(yè) 文化 、

產(chǎn)品定位，企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域 市場銷售目標(biāo)及市場運作方案;能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策。

2：具有開發(fā)市場所需要的資金

代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發(fā)需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關(guān)的人力資源、車輛、倉庫。進入?yún)^(qū)域市場內(nèi)各類渠道、進行 品牌推廣、準(zhǔn)備充足的貨源。

3：具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡(luò)

代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個 區(qū)域市場，各類渠道橫向和縱向有機結(jié)合。擁有強大的批發(fā)渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現(xiàn)對整個區(qū)域市場的深耕細(xì)作。

4：完善的 售后服務(wù)體系

售后服務(wù)的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給 代理商來做。因此一個優(yōu)秀的 代理商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識，把 售后服務(wù)當(dāng)成一項長期的戰(zhàn)略，組建一支專業(yè)的 售后服務(wù)隊伍解決區(qū)域內(nèi)的 售后服務(wù)問題。

但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業(yè)里面的領(lǐng)袖，這是我們首先尋找的目標(biāo)。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產(chǎn)品放在重要位置上的這點你要有充分的認(rèn)識。有一種情況是往往做的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在剛想進入本行業(yè)。這一類客戶是我們也是選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多網(wǎng)絡(luò)的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經(jīng)營理念，這一種情況往往是進入這個行業(yè)不久，要么以前給其他的經(jīng)商商打工的，要么是廠家的銷售人員現(xiàn)在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經(jīng)銷商也是一種選擇。最后一種情況是經(jīng)銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標(biāo)。

經(jīng)銷商和代理商之間有什么區(qū)別

一、經(jīng)銷與代理的概念：

經(jīng)銷的概念：

經(jīng)銷，一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。一般而言，經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理的概念：

代理，指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。對于代理而言，則可分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。

二、經(jīng)銷與代理的區(qū)別：

1、商品所有權(quán)不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。

2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

3、經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

至此，代理商和經(jīng)銷商分別指的是什么呢?代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經(jīng)心中有數(shù)，其實，不管是代理商還是經(jīng)銷商，都是時代的產(chǎn)物，大家完全可以根據(jù)自己的實際情況進行選擇!

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