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腸胃病是影響寵物健康的一大源頭，該如何給寵物狗制定飲食計(jì)劃？

寵物狗的飲食也要科學(xué)，也要有規(guī)律，可以給寵物狗喂一些狗糧，要添加一些輔食，比如一些雞肝，雞胸脯肉等。

寵物狗食品配方

寵物狗食品配方

寵物狗食品配方，狗狗的膳食搭配標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)不同的年齡和體型來定制，狗狗喂食的時(shí)間也要合理安排；狗最好的食物是狗糧，如果你不能給他們狗食和吃自制的食物，應(yīng)該注意搭配，以下是關(guān)于寵物狗食品配方。

寵物狗食品配方1

一、寵物食品的加工

雖然犬貓的營養(yǎng)需要在實(shí)質(zhì)上存在很大差異，但在制造犬貓食品的加工工藝上卻有很多相似之處。

已知犬、貓對(duì)具體營養(yǎng)素的需要量，但是寵物個(gè)體間在飲食習(xí)慣上存在很大差異，不同個(gè)體有時(shí)存在對(duì)某種食物的偏好，這主要是由于寵物以前的喂食經(jīng)歷所造成的習(xí)慣差異。

這種習(xí)慣上可能因?yàn)橄埠媚撤N形態(tài)的食品，如干食品、半濕食品、罐裝食品；也可能是因?yàn)橄矚g某種質(zhì)地的食品，如混合食品、軟濕食品、干食品、或是含有某種特殊風(fēng)味物質(zhì)如含魚肉的食品。

有時(shí)要改變寵物的飲食行為是很難的，即使為寵物提供的新食品是營養(yǎng)均衡且滿足需要的食物。不應(yīng)將寵物習(xí)慣上對(duì)某種食品的偏愛與營養(yǎng)需要相混淆。

01、犬

犬、貓?jiān)谑承陨嫌兴煌?，犬是雜食動(dòng)物，而貓是肉食動(dòng)物。這使得在制作犬糧的過程中，對(duì)原料的選擇和配方的調(diào)整有相對(duì)較大的自由空間。

用不含動(dòng)物組織的成分來生產(chǎn)一種滿足犬的營養(yǎng)需要的食品，是完全可行的。同時(shí)犬具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，所以具有不同成分組成、不同質(zhì)地以及不同形態(tài)的商業(yè)生產(chǎn)的犬食品都能得到應(yīng)用。

02、貓

雖然貓?jiān)谝巴馐峭耆娜馐硠?dòng)物，但在很多為家養(yǎng)貓生產(chǎn)的商業(yè)貓糧中都含有相當(dāng)量的蔬菜類物質(zhì)來滿足貓的需要。商業(yè)貓糧中一般都含有一部分動(dòng)物來源的成分來滿足其對(duì)特殊營養(yǎng)成分的需要

如花生四烯酸、牛磺酸。動(dòng)物組織成分對(duì)貓糧的.可接受性有著顯著的影響，因此其在食物的適宜消耗量上扮演重要角色。一般來說，單獨(dú)飼喂嚴(yán)格意義上的素食食品不能滿足貓的營養(yǎng)需要，盡管這些食品很美味并且能夠被貓接受。

二、寵物食品的配方設(shè)計(jì)方法

實(shí)際的寵物食品配方過程，需要應(yīng)用寵物對(duì)營養(yǎng)素需求量的知識(shí)，如對(duì)能量、氨基酸、礦物質(zhì)、維生素等的需要量。

從概念上來說，配方僅僅是從數(shù)量上選擇能夠提供寵物對(duì)營養(yǎng)需求的各種原料成分的過程，因此寵物需要的各種營養(yǎng)素的量能從每天食用的食品中得到滿足。

在食品配方使用的兩種最基本的方法是手工配方法和電腦配方法。

在手工計(jì)算方法中，只能考慮包括原料成分和營養(yǎng)兩方面的非常有限的因素。在多數(shù)情況中，配方者只考慮主要的營養(yǎng)成分，比如蛋白質(zhì)、鈣、磷和能量。

除此之外，也僅能使用少量的飼料原料，比如一種谷類、一種植物蛋白粉、一種動(dòng)物蛋白粉以及維生素-礦物質(zhì)添加劑。很多情況下，精確性被大大地忽視了。

現(xiàn)在所有的商業(yè)公司和具顧問資格的營養(yǎng)學(xué)家，都采用以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的線性規(guī)劃程序來設(shè)計(jì)配方。線性規(guī)劃的價(jià)值主要體現(xiàn)在，能在幾秒鐘內(nèi)處理由原料成分、營養(yǎng)需要和限制性因素構(gòu)成的各種排列組合。

許多更高級(jí)的程序都預(yù)置了各種動(dòng)物的NRC營養(yǎng)需要標(biāo)準(zhǔn)和大量的原料營養(yǎng)成分表。對(duì)會(huì)使用計(jì)算機(jī)的人來說，現(xiàn)在大部分電子制表軟件程序都有線性規(guī)劃程序的功能，能夠以最低成本來進(jìn)行配方設(shè)計(jì)。

一些人鼓吹“固定成分配方”比“變化成分配方”更具有營養(yǎng)的優(yōu)越性。他們認(rèn)為，在考慮成本的基礎(chǔ)上，在不同批次產(chǎn)品間替換原料，有可能導(dǎo)致產(chǎn)品營養(yǎng)含量和產(chǎn)品性能的不一致性。但是任何原料成分來源都可能改變，而且不同批次之間的原料如肉類、骨粉、豆粕或谷類的營養(yǎng)成分含量都可能相差很大。

因此，以固定的營養(yǎng)素需求范圍而不是以固定的原料成分來設(shè)計(jì)配方更可取。在寵物食品工業(yè)中，以最低成本為基礎(chǔ)來替代原料是受到限制的

因?yàn)樵趯櫸锸称分斜仨殬?biāo)出各原料的專有名稱，而不像家畜飼料中標(biāo)出共有的名稱“collective terms”即可（AAFCO，2002）。因此，必須考慮重新印刷包裝袋的成本能抵消掉因原料成分改變所節(jié)省的成本。

三、寵物食品的主要營養(yǎng)成分匯總表

下表是干犬食品、半濕犬食品和罐裝犬食品的主要營養(yǎng)成分匯總表。各種形態(tài)貓食品的狀況與此基本相似。但因?qū)櫸锸称沸螒B(tài)的多樣性和整個(gè)寵物食品工業(yè)不斷創(chuàng)新的特點(diǎn)，要真實(shí)反映所有商業(yè)寵物食品的狀況，是完全不可能的。

寵物狗食品配方2

適合大、中型犬30日齡前的日糧配方

肉0一50克，米0一60克，面包0一60克，牛奶0一150克，蔬菜0一60克，魚肝油0.5克，雞蛋1/2個(gè)，食鹽0.5克。

人工乳配方

濃骨肉湯300克，牛奶200毫升，糕粉50克，雞蛋1個(gè)，煮熟后加1克賴氨酸、0.6克蛋氨酸，食鹽0.5克。

幼犬日糧配方(1一3月齡)

肉100克，牛奶100毫升，碎米100克，蔬菜100克，雞蛋1個(gè)，食鹽5一8克，喂時(shí)加少量魚肝油及骨粉。

幼犬日糧配方(4一8月齡)

肉220克，牛奶150毫升，碎米200克，蔬菜180克，食鹽10克，雞蛋1個(gè)，喂前加魚肝油及骨粉適最。

生長犬配方

配方1:肉類43%，谷物類43%，蔬菜13%，鹽1%。

配方2:大米35%，玉米面45%，豆餅10%，麩皮10%，骨粉2%，魚粉6%，肉250克，蔬菜150克，食鹽1%。

配方3:肉350克，碎米2匆克，面食300克，蔬菜500克，奶100克，動(dòng)物脂肪10克，醉母6克，魚肝油8克，胡蘿卜60克，食鹽10點(diǎn).骨粉15克。

配方4:玉米21%，碎米15%，糠餅15%，面粉5%，豆餅15%，麩皮14%，菜餅5%，骨粉3%，魚粉6%，食鹽0.5%，生長素0 .5%。

寵物狗食品配方3

狗狗喂食的注意事項(xiàng)

狗最好的食物是狗食。如果你不能給他們狗食和吃自制的食物，你應(yīng)該注意搭配，以確保營養(yǎng)均衡。這樣養(yǎng)狗會(huì)很健康。動(dòng)物內(nèi)臟（注：長時(shí)間不能喂豬肝，會(huì)中毒）、肉、玉米粉、魚（注：魚的硬刺可能會(huì)卡住，最好是挑出來）、胡蘿卜等，可以作為狗食，幾乎沒有食鹽煮熟后食用。此外，在喂養(yǎng)幼犬食物時(shí)，應(yīng)混合少量溫水。這對(duì)狗的成長很重要。 喂食次數(shù)：

出生－ 12 周： 4 – 5 次/天 ；12 周－ 4 個(gè)月： 喂食3 – 4 次/天；4 個(gè)月－一歲 ： 喂食2次/天

一歲以后：喂食1次/天

小狗狗喂食注意：幼犬對(duì)饑餓的控制能力很差，要按照犬糧說明書上的喂食量進(jìn)行飼養(yǎng)，以防吃得太飽造成腸胃疾病。

狗狗食物的健康搭配比例

幼犬：肉類 35% 谷類 33% 成犬：肉類 28% 谷類 40%

蔬果：30% 添加劑 2% 添加劑 2% 蔬果 30%

可見，家制寵物狗食物達(dá)到合理的營養(yǎng)配比十分困難，犬糧是按照這樣的營養(yǎng)配比加工而成的，是狗狗最好的食物。另，如給愛犬食用家制食物，注意放極少量鹽煮熟食用，過量的鹽和生的食物都有損犬的健康。 給狗狗營養(yǎng)搭配要一直即可，這在犬飼養(yǎng)中很重要。

狗狗不能吃的東西

1、 烏賊、貝殼類，香菇、等不容易消化的食物，可能造成腹瀉或者嘔吐。

2、 姜、咖喱粉、辣椒等刺激性香料，太過于刺激腸胃。

3、 洋蔥含有溶解紅血球的毒性、攝食后易造成血尿或者貧血等中毒癥狀。

4、 巧克力，也可能會(huì)產(chǎn)生有毒物質(zhì)而引起尿失禁、痙攣、羊癜瘋等病狀。

5、 雞骨和魚骨尖銳且硬，容易刺傷口腔及消化器官，也不能夠喂食。

6、 有些狗一喝牛奶就會(huì)造成腹瀉，碰著這樣的情況能夠給狗喂食酸奶。

7、 狗狗寵物切忌喂食火腿腸，香腸，尤魚絲等含防腐劑、色素等食物。

麥頓為什么會(huì)被稱為寵物食品專家？

麥頓（medon）是專業(yè)致力于寵物食品研發(fā)與生產(chǎn)制造的綜合性國際品牌，產(chǎn)品涉及寵物干糧、濕糧、零食三大系列。旗下包括美思犬糧、金典營養(yǎng)犬糧、賽級(jí)犬糧、愛妙貓糧、餑羅濕糧以及麥頓零食系列等20多個(gè)子品牌，麥頓寵物食品系列是精選澳洲天然原料，采用國際先進(jìn)工藝結(jié)合亞洲寵物生理特征研制而成。全面提高寵物膳食營養(yǎng)，締造寵物食品金牌品質(zhì)。

品牌特色：（1）配方更天然：麥頓采用國際先進(jìn)的配方工藝，利用天然植物原料，替代普通寵物食品中所添加的化學(xué)成分，讓愛寵能真正享受到綠色食品。 （2）原料更新鮮：麥頓寵物糧食，在選擇原料時(shí)采用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來控制，全部采用一級(jí)原料糧，并對(duì)其產(chǎn)地、時(shí)間、成份進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保愛寵的生長健康。 （3）營養(yǎng)更均衡：麥頓寵物糧食中含有40多種寵物必需的營養(yǎng)素，每種營養(yǎng)素都有獨(dú)特的生理功能。不僅保證自身生長發(fā)育和日?；顒?dòng)的基本需要，而且這些營養(yǎng)素對(duì)于維護(hù)免疫功能、抗氧化功能以及神經(jīng)內(nèi)分泌、乃至腦功能等生理機(jī)能都是必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。

狗糧品牌排行？

Top1：渴望狗糧

渴望是一直很火的狗糧品牌，專門生產(chǎn)于加拿大亞伯達(dá)Champion的世界級(jí)工廠，是經(jīng)過加拿大政府認(rèn)證，符合所有國際寵物食品的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的。但是由于是進(jìn)口的，運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅都占大頭，性價(jià)比低，另外進(jìn)口產(chǎn)品容易買到假貨，所以要了解產(chǎn)品來源問題，識(shí)別真?zhèn)巍?/p>

Top2：比瑞吉狗糧

比瑞吉是國產(chǎn)市場上鋪貨最大的狗糧產(chǎn)品。這款產(chǎn)品成本中含有很多的維生素和微量元素，最主要是狗狗很喜歡吃這款狗糧，應(yīng)該是配料深得狗的喜歡。

Top3：皇家狗糧

皇家狗糧是很多人熟知的狗糧品牌，很多人也喜歡給愛犬選擇這款狗糧。畢竟它屬于老品牌，而且口感好，加上產(chǎn)品比較豐富，定位高低也各有不同，總體來說是一款很不錯(cuò)的狗糧。皇家狗糧味道有點(diǎn)重，但是狗狗非常喜歡吃，建議養(yǎng)狗狗的人盡量買不同的狗糧。因?yàn)閾?jù)說，狗狗喜歡吃皇家狗糧后，再也吃不慣其他的狗糧了。

Top4：饞不膩天然狗糧

饞不膩品牌，通過了中國產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督中心（CQSSC）嚴(yán)格檢查，入選CCTV中國優(yōu)選品牌，以“安全，健康，營養(yǎng)”3大方面作為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，按照AAFCO標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研發(fā)。

其產(chǎn)品以綠色天然、配方天然、超強(qiáng)的適口性和營養(yǎng)價(jià)值而成為了寵物行業(yè)一顆崛起的新星，提出不僅是飽更關(guān)注健康的理念，而備受關(guān)注和好評(píng)。也因此而有了寵物綠色食品的稱號(hào)，成為了寵物食品中綠色的代名詞。

Top5：提莫

中國提莫不是英雄聯(lián)盟中的提莫，它是一種狗糧品牌，來自于中國上海，屬于一家專門經(jīng)營寵物用品的公司，狗糧質(zhì)量上乘、市場廣闊，經(jīng)常出口歐美國家。

Top6：貴族狗糧

貴族狗糧是澳洲的第一品牌，口感好很容易被狗狗接受，并且，貴族狗糧比比賽級(jí)的冠能狗糧所含的蛋白質(zhì)含量還要高。

Top7：比瑞吉

比瑞吉狗糧采用國際先進(jìn)的犬糧生產(chǎn)技術(shù)，主要是選擇那些優(yōu)質(zhì)的雞肉和魚肉主要蛋白質(zhì)來源的狗糧。能夠有效的滿足狗狗生長發(fā)育中的營養(yǎng)需求，并且還特別容易消化和吸收。

Top8：寶路

寶路Pedigree瑪氏公司旗下知名寵物食品品牌，瑪氏公司自1935年開始制造生產(chǎn)寵物食品，在全球范圍來說是比較早涉及這行的企業(yè)。公司旗下?lián)碛性S多知名的業(yè)內(nèi)品牌。1993年進(jìn)入國內(nèi)，并成立了獨(dú)資企業(yè)瑪氏食品(中國)有限公司。

Top9：愛肯拿

愛肯拿設(shè)計(jì)用適合貓狗演化，富含肉類及蛋白質(zhì)的自然飲食來滋養(yǎng)貓狗，使用的都是從當(dāng)?shù)卦仙堂咳招迈r送達(dá)廚房的肉類、家禽、雞蛋及魚類。而愛肯拿和渴望是一家人，所以宣傳和品牌背景和渴望基本一樣，所以不需要過多的介紹了。

Top10：諾瑞狗糧

這款狗糧選用最優(yōu)質(zhì)的天然原料，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)而且價(jià)格實(shí)惠，是各狗場、專業(yè)繁殖場的最佳選擇。精選優(yōu)質(zhì)的雞肉、魚肉為主要的蛋白質(zhì)來源，均衡的氨基酸含量，極易消化吸收，確保狗狗健康活潑

介紹一下高檔狗糧

中國市場寵物狗糧排行榜Top10！

Top1:皇家狗糧

上榜原因：皇家狗糧源于法國，歐洲銷量第一，價(jià)格也不菲。最大的優(yōu)點(diǎn)是口感好！老品牌，因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色比較有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品線極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

總之皇家狗糧用它的品牌和影響力占據(jù)了狗糧市場的頭把交椅，尤其是在江浙滬地區(qū)經(jīng)常會(huì)賣到脫銷狀態(tài)。

市場平均價(jià)格：15（500g）元 人氣值：★★★★★

Top2：希爾斯狗糧

上榜原因：希爾思狗糧，同樣來自美國的品牌，較昂貴的狗糧之一。從成分上看希爾斯和愛慕斯差別不大，但口感優(yōu)于愛慕斯。廣大飼主對(duì)希爾斯 羊肉米飯的評(píng)價(jià)很高。此外希爾斯更是以處方糧、保健糧出名的，對(duì)有身體特殊需求的狗狗可以選購希爾斯的處方糧。

市場平均價(jià)格：20(500g)元 人氣值：★★★★★

Top3：愛慕斯狗糧

上榜原因：愛慕斯狗糧，源自美國。全面均衡營養(yǎng)，沒有明顯優(yōu)缺點(diǎn)，各方面指數(shù)都比較平均吧。價(jià)格高。有潔牙微晶顆粒。對(duì)于想省事的寵物主來說，可以一輩子給狗狗吃愛慕斯，從幼犬糧到成犬糧。

市場平均價(jià)格：15(500g)元 人氣值：★★★★☆

Top4：普卡狗糧

上榜原因：普卡狗糧Pro Pac普卡犬糧通過AAFCO美國官方認(rèn)證，為成犬提供完全及均衡的營養(yǎng)。60多年來對(duì)寵物食品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和潛心研發(fā)，以及對(duì)生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，以其對(duì)品質(zhì)的一貫堅(jiān)持，無可比擬的美味和適口性，和眾多專業(yè)及非專業(yè)愛寵人士對(duì)其的喜愛及信賴，成為無可爭議的全球高檔寵物食品的品牌。

市場平均價(jià)格：16(500g)元 人氣值：★★★★☆

Top5：麥頓狗糧

上榜原因：麥頓（medon）是專業(yè)致力于寵物食品研發(fā)與生產(chǎn)制造的綜合性國際品牌，產(chǎn)品涉及寵物干糧、濕糧、零食三大系列。旗下包括美思犬糧、黃金營養(yǎng)犬糧、賽級(jí)犬糧、愛妙貓糧、餑羅濕糧以及麥頓零食系列等20多個(gè)子品牌，麥頓寵物食品系列是精選澳洲天然原料，采用國際先進(jìn)工藝結(jié)合亞洲寵物生理特征研制而成。全面提高寵物膳食營養(yǎng)，締造寵物食品金牌品質(zhì)。其產(chǎn)品以綠色天然、配方天然、超強(qiáng)的適口性和營養(yǎng)價(jià)值而成為了寵物行業(yè)一顆崛起的新星，而倍受關(guān)注和好評(píng)。也因此而有了寵物綠色食品的稱號(hào)，成為了寵物食品中綠色的代名詞！

市場平均價(jià)格：10.00(500g)元 人氣值：★★★★

Top6：冠能狗糧

上榜原因：冠能狗糧在美國育犬界享負(fù)盛名，深得飼主和獸醫(yī)的推薦。美國AKC冠軍犬前10名中的8名都采用冠能飼養(yǎng)。冠能源于普瑞納，其以全面均衡的營養(yǎng)制勝，特別為工作犬和賽季犬量身定做制，滿足它們不同的營養(yǎng)及能量需求。

市場平均價(jià)格：16(500g)元 人氣值：★★★★

Top7：貴族狗糧

上榜原因：貴族狗糧澳洲第一品牌，適口性很好,容易被寵物接受。貴族狗糧蛋白30高于冠能比賽級(jí)狗糧植物蛋白,而且此狗糧是采用動(dòng)物蛋白制造。貴族還有抗皮膚病配方,吃了毛色很好很亮,北京很多頂級(jí)犬舍打比賽的狗,都改用貴族了。

市場平均價(jià)格：10(500g)元 人氣值：★★★☆

Top8：比瑞吉狗糧

上榜原因：比瑞吉犬糧采用國際最先進(jìn)的犬糧生產(chǎn)技術(shù)，選用最優(yōu)質(zhì)的天然原料精制而成。比瑞吉犬糧特別添加的深海魚油有增強(qiáng)免疫、促進(jìn)發(fā)育、澤亮毛發(fā)等功效。更有充足的助長鈣奶，給寵物細(xì)致全面的呵護(hù)。100%全面均衡營養(yǎng)，充分滿足犬只每天營養(yǎng)所需。

市場平均價(jià)格：8.5(500g)元 人氣值：★★★

Top9：諾瑞狗糧

上榜原因：諾瑞狗糧，選用最優(yōu)質(zhì)的天然原料，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)而且價(jià)格實(shí)惠，是各狗場、專業(yè)繁殖場的最佳選擇。精選優(yōu)質(zhì)的雞肉、魚肉為主要的蛋白質(zhì)來源，均衡的氨基酸含量，極易消化吸收，確保狗狗健康活潑。

市場平均價(jià)格：6(500g)元 人氣值：★★★

Top10：寶路狗糧

上榜原因：寶路狗糧，國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買方便。產(chǎn)品線比較豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了線下狗糧市場的半壁江山，特別是打入了中年狗主人的市場。

市場平均價(jià)格：5.5(500g)元 人氣值：★★☆

我家一直吃的是皇家

佩蒂和中寵，如何突圍國內(nèi)寵物食品市場？

文/六便士

微信公號(hào)：投資人六便士

寵物三篇里我講過，未來占領(lǐng)國內(nèi)市場的寵物食品企業(yè)將成為霸主。

那么，本土企業(yè)如何突圍呢？

其實(shí)，核心打法無外乎 品類創(chuàng)新 、 渠道發(fā)力 和 精準(zhǔn)營銷 三板斧。

一.

品類創(chuàng)新

未來中國絕大多數(shù)消費(fèi)品，都是買方市場。而買方市場，由于主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手里，那么企業(yè)要想發(fā)展，在產(chǎn)品上要講求先尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)，然后根據(jù)痛點(diǎn)做好產(chǎn)品定位在研發(fā)的邏輯。

因此，產(chǎn)品的核心在于不斷圍繞消費(fèi)者的新的痛點(diǎn)挖掘需求，并做品類創(chuàng)新。

那么，寵物食品的消費(fèi)者當(dāng)下的一個(gè)核心痛點(diǎn)在哪里呢？

挖掘痛點(diǎn)前，首先要了解消費(fèi)者是誰。

國內(nèi)寵物主，以80后90后和00后為核心，且以中高學(xué)歷女性居多，而具體到購買食品上，女性的占比則更高，女性購買者約占7成。

了解了這一點(diǎn)，在結(jié)合目前各行各業(yè)近幾年發(fā)生的一些變化，我們大概就能明白痛點(diǎn)在哪里了。

對(duì)于寵物食品來說，未來的痛點(diǎn)是不僅滿足于“吃得飽”，而是“吃得好”，因此需求必定是越來越多元化。

這里說個(gè)大方向，大家對(duì)愛寵的營養(yǎng)、健康（肥胖）、毛色等的關(guān)注度未來是不斷提升的。因此，滿足這些需求的產(chǎn)品配方將會(huì)成為未來品類創(chuàng)新最核心的方向。

而根據(jù)這些需求的產(chǎn)品定位和核心賣點(diǎn)，也會(huì)著落在天然糧、處方糧、低敏糧等方向上。

這樣的企業(yè)，將會(huì)在未來脫穎而出。美國有很好的案例就證明了這一點(diǎn)，比如藍(lán)爵。

我們知道，美國的寵物行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的市場，而在瑪氏、雀巢等大品牌已經(jīng)統(tǒng)治市場的情況下，還是殺出了藍(lán)爵這樣的品牌。

原因何在？

核心在于藍(lán)爵差異化的產(chǎn)品定位，主打天然健康糧，走高端化路線。產(chǎn)品定位獨(dú)特，再加上公司有厲害的營銷團(tuán)隊(duì)，最終塑造了其高端健康糧的形象。

從2006-2017年，藍(lán)爵年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)到15%以上。2017 年其營業(yè)收入高達(dá)83.28億美元，過去5 年CAGR 高達(dá)20.43%。

依靠品類創(chuàng)新的殺手锏，藍(lán)爵成為這個(gè)時(shí)期美國增長最快的寵物食品公司之一。

而國內(nèi)的佩蒂股份和中寵股份，目前能看到的也是不斷地進(jìn)行品類創(chuàng)新。從目前的格局看，中寵的進(jìn)度快于佩蒂。

比如2012年中寵就針對(duì)寵物的心臟、腸道、皮膚、泌尿道等問題而推出了高端處方糧品牌“Dr.hao”，突出“處方糧”的定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有高易消化蛋白、含有益生元可調(diào)節(jié)腸道菌群、膳食纖維可有助于清腸健胃等特點(diǎn)。

而在2018年，中寵更是推出了頑皮無谷低敏糧，號(hào)稱0谷物添加，能夠降低寵物過敏風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)具備更高含量的易消化蛋白，促進(jìn)寵物腸道消化，強(qiáng)調(diào)讓寵物吃的更健康的概念，而且賣的很不錯(cuò)。

相對(duì)來說，佩蒂則主要是在咬膠上做創(chuàng)新（比如現(xiàn)在重點(diǎn)推的植物咬膠），產(chǎn)品品類單一化的風(fēng)險(xiǎn)較高。

不過，佩蒂也在加緊布局。佩蒂收購的新西蘭品牌BOP Industries Limited有望在年底進(jìn)入國內(nèi)，滿足國內(nèi)高端寵物食品需求。

另外，除了基于產(chǎn)品定位、配方、工藝等方面的創(chuàng)新外，寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品上制勝還有一個(gè)關(guān)鍵原因，那就是：顏值。

寵物食品的女性購買者約占7成這個(gè)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品要高顏值。包括產(chǎn)品內(nèi)外包裝的設(shè)計(jì)要高顏值、產(chǎn)品銷售的渠道展示要高顏值（官方旗艦店、網(wǎng)站、活動(dòng)頁設(shè)計(jì)圖等），就是你展示出來的視覺呈現(xiàn)，要打動(dòng)這部分女性用戶。

近幾年迅速躥紅的寵物食品國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，就沾了這個(gè)光。

很多人可能會(huì)質(zhì)疑，顏值有那么重要么？我認(rèn)為很重要。而且未來它的重要性只增不減，特別是面對(duì)女性的消費(fèi)品牌。

以上，是關(guān)于品類創(chuàng)新的觀點(diǎn)。

二.

渠道發(fā)力

產(chǎn)品足夠好足夠有噱頭還不行，俗話說好酒也怕巷子深，產(chǎn)品再好賣不出去也是白搭。

這時(shí)候，就凸顯渠道的作用了。

研究過中國乳業(yè)企業(yè)發(fā)展的同學(xué)，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳業(yè)大的滿地找牙的。

拿常溫酸奶來說，當(dāng)時(shí)光明乳業(yè)在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新產(chǎn)品，立即獲得了市場的熱捧，光明也希望靠此產(chǎn)品重振昨日雄風(fēng)。

然而然并卵。

伊利和蒙牛發(fā)現(xiàn)常溫酸奶的機(jī)會(huì)后，立即開發(fā)出類似產(chǎn)品，然后依靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)迅速搶占市場，把光明擠了出去。

在比如說最近幾年非?；鸬慕“?，人們以為它的成功主要是營銷概念好，各種潮流語錄什么的，但卻忘了江小白渠道的厲害之處。

渠道很重要。

說了這么多，那寵物食品企業(yè)呢，它們?nèi)绾卧谇郎现苿伲?/p>

綜合來看，我覺得核心就一句話：占領(lǐng)電商平臺(tái)和專業(yè)寵物店的將勝出。

根據(jù)《2017寵物白皮書》數(shù)據(jù)，寵物主購買寵物商品時(shí)主要購買渠道為線上，占比73.6%，其次是專業(yè)寵物店（包括連鎖店、社區(qū)店等）和寵物醫(yī)院。

至于說商超等渠道，目前相對(duì)來說購買需求較小，暫時(shí)不是核心渠道。

在國內(nèi)渠道布局上，中寵已經(jīng)較為完善。

電商渠道方面，天貓、京東、亞馬遜、波奇網(wǎng)等均已經(jīng)介入；線下專業(yè)渠道上，據(jù)公司官網(wǎng)顯示已經(jīng)在110個(gè)城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國寵物醫(yī)院和專業(yè)寵物店鋪貨率已經(jīng)達(dá)到80%；商超方面已經(jīng)介入沃爾瑪、錢錢錢等大型連鎖超市。

從數(shù)據(jù)上看，2014年-2016年中寵的線上增速比較明顯，其營收從1035.25萬增長到3666.55元，復(fù)合增速達(dá)到88.91%，但是基數(shù)較小。而佩蒂目前暫無布局。

從目前國內(nèi)的市場份額來看，寵物食品的集中度很低，這里插播下國內(nèi)各品牌的銷售數(shù)據(jù)和市場競爭情況，一看便知。

根據(jù)馳銳傳媒數(shù)據(jù)顯示，2017年狗主糧CR10（前十品牌）市場占有率僅為23.48%，其中瑪氏旗下的皇家牢牢占據(jù)第一，市占率為4.42%（雖是第一但也很低），第二名是國產(chǎn)品牌瘋狂的小狗，市占率3.94%，前十名中還有“鼎鑫”、“牧康樂和好主人等國產(chǎn)品牌。

與狗主糧不同的是，貓主糧則主要是進(jìn)口品牌主導(dǎo)，皇家一家獨(dú)大，2017年市占率高達(dá)12.17%。相比于狗主糧，貓主糧進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，前10 大品牌中僅有“美滋元”、“優(yōu)趣”2 個(gè)國產(chǎn)品牌以及“比瑞吉”1 個(gè)合資品牌。這主要是由于貓的食量普遍小于狗，因此貓主人對(duì)于主糧價(jià)格高低的敏感度也小于狗主人。

而與主糧品牌相比，寵物零食的市場集中度則更低，霸主是麥富迪。

根據(jù)2017 年天貓/淘寶渠道銷售額統(tǒng)計(jì)，國產(chǎn)品牌“麥富迪”異軍突起，攬獲狗零食、貓零食市場雙料冠軍。

而從前10 大品牌增速來看，普遍快于寵物零食行業(yè)整體增速，意味著行業(yè)集中度呈提升趨勢(shì)。這主要是由于寵物零食進(jìn)入門檻較高，對(duì)于企業(yè)技術(shù)、資金實(shí)力要求頗高，相對(duì)競爭也較為平和。

在寵物零食上，中寵依靠“頑皮”成為2017年天貓/淘寶狗零食品牌市占率第五名，份額為2.23%，貓零食市占率第四名，份額為3.22%，進(jìn)步還是挺快。

總之，從國內(nèi)渠道銷量上來看，國產(chǎn)品牌麥富迪、瘋狂的小狗表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，走在了前列。中寵進(jìn)步很快，但基數(shù)還很小，至于佩蒂，目前還沒進(jìn)軍國內(nèi)市場。佩蒂和中寵在國內(nèi)的情況，由于沒有佩蒂的數(shù)據(jù)做比較，目前還看不出來誰更厲害，需要繼續(xù)跟蹤。

三.

精準(zhǔn)營銷

寵物食品的購買人群，相對(duì)其他消費(fèi)品來說比較小眾，因此相對(duì)于其他消費(fèi)品品牌的全方位的打廣告、做活動(dòng)等，精準(zhǔn)營銷的效果更好，性價(jià)比更高。

在精準(zhǔn)營銷上，其實(shí)可想的創(chuàng)意很多，比如貓狗天然自然自帶流量，適合做IP，寵物漫畫、小視頻、表情包等衍生品均可通過在各類寵物社區(qū)、興趣圈、寵物博主大V等來做精準(zhǔn)傳播，這樣可快速抵達(dá)消費(fèi)者，提高營銷效率。

寵物食品營銷天然有一個(gè)好處，那就是寵物主愛社交，比如說養(yǎng)狗的寵物主線下活躍度高，寵物主容易聚集成圈子，那么一旦產(chǎn)品獲得這個(gè)圈子的意見領(lǐng)袖的認(rèn)可，那在這個(gè)圈子推廣開來也就自然而然。

同理，養(yǎng)貓的寵物主更愛線上社交，群聊、社區(qū)、抖音等都有對(duì)應(yīng)的營銷點(diǎn)。

當(dāng)然，大眾化的宣傳形式也不是不可以，比如麥富迪就贊助了《向往的生活2》等頭部節(jié)目。

?總結(jié)：

本土寵物食品企業(yè)想要在國內(nèi)市場突圍，核心打法無外乎品類創(chuàng)新、渠道發(fā)力和精準(zhǔn)營銷三板斧。從目前的結(jié)果看，麥富迪和瘋狂的小狗表現(xiàn)突出，然而都是未上市企業(yè)。上市的中寵和佩蒂，前者表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，后者還為證明其能力。

對(duì)于佩蒂和中寵來說，雖然它們是上市公司，在資金、研發(fā)、技術(shù)、渠道等各方面相對(duì)瘋狂的小狗、麥迪福等近幾年崛起的國產(chǎn)寵物食品品牌有優(yōu)勢(shì)，但最終能不能走出來，其實(shí)還不好說。

從投資的角度講，對(duì)于風(fēng)偏較高的人來說，選擇此時(shí)業(yè)績更好的標(biāo)的佩蒂是毫無問題的，但對(duì)于風(fēng)偏較低的人來說，那么誰也不投，可能更適合做的事情是等待，等待其經(jīng)過激烈的市場廝殺成為龍頭后在投資，可能是更好的選擇。

當(dāng)然，也有逆向思維的可能會(huì)選擇目前財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不好的佩蒂，等待業(yè)績反轉(zhuǎn)。

具體如何決策，朋友們自行決定哦。

Ps.

寵物行業(yè)系列文章：

一.行業(yè)空間篇：現(xiàn)在千億未來萬億規(guī)模的寵物行業(yè)，即將跑出長牛股？

二.行業(yè)潛力篇：從最大的蛋糕里找投資標(biāo)的：寵物食品和寵物醫(yī)療

三.企業(yè)分析篇：佩蒂股份PK中寵股份，誰更值得投資？

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