信途科技今天給各位分享短視頻運(yùn)營(yíng)如何推廣產(chǎn)品的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)如何推廣產(chǎn)品策略進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
快手如何推廣自己的產(chǎn)品
在快手上推廣自己的產(chǎn)品必須講求正確且科學(xué)的方法,不要盲目跟從,別人的成功經(jīng)驗(yàn)不一定就適合你?;静僮鞑襟E如下:
1、開(kāi)戶
開(kāi)戶是進(jìn)入快手平臺(tái)廣告推廣的入門檻,成功開(kāi)戶后就可以投放廣告了。
2、拍攝視頻
把產(chǎn)品拍成短視頻,在視頻里面把你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特色體現(xiàn)出來(lái),讓更多的用戶點(diǎn)擊、購(gòu)買。
拍攝視頻
3、不斷優(yōu)化
(1)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品視頻的內(nèi)容,既要把相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),又不能帶入太多的硬廣,這樣會(huì)讓用戶反感,用戶流失。
(2)視頻的清晰度要高,如果模糊或者視頻沒(méi)有劃重點(diǎn),那么也會(huì)失去推廣的意義。
4、實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)推廣行情
想要在億萬(wàn)用戶中,俘虜用戶的心,必須時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)的推廣風(fēng)向及用戶的需求變化,緊貼著用戶的需求進(jìn)行推廣,才可以真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光。
那關(guān)于怎樣才能把自己的產(chǎn)品優(yōu)化得有賣點(diǎn)心有吸引力,那就要換一些功夫了。要學(xué)一些專業(yè)的東西,可以找單人咨詢推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下,單仁老師領(lǐng)銜的專家團(tuán)隊(duì),再次推出了在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)先地位的――《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程。依托著完善的課程體系、強(qiáng)大的師資力量,《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程將傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合。
截至2013年5月已連續(xù)開(kāi)辦超過(guò)240屆,影響超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè),接受專業(yè)培訓(xùn)企業(yè)達(dá)53600家企業(yè),其中86%企業(yè)都成功開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器。學(xué)員遍布東南亞、課程實(shí)用性深受各界好評(píng),是中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一。
如何做短視頻營(yíng)銷?短視頻營(yíng)銷方法有哪些?
短視頻營(yíng)銷的策略建議:
1.重視內(nèi)容創(chuàng)意
企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷,主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度,而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先,短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營(yíng)銷前,需對(duì)短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測(cè)評(píng),短視頻所涉及的主題范圍很廣,幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn),是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的首要前提。
其次,短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營(yíng)銷的不斷發(fā)展,其內(nèi)容形式也開(kāi)始產(chǎn)生變化。
2.賬號(hào)定位精準(zhǔn)
當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后,需明確賬號(hào)定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中,盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前,需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶畫像、賬號(hào)人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,隨著短視頻的興起,每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是:打造專屬人設(shè),直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天,個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅,首先必須打造賬號(hào)垂直度,打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向,為作品貼上專屬標(biāo)簽,并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場(chǎng)景營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺(jué)習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營(yíng)銷中,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始結(jié)合場(chǎng)景打造,結(jié)合用戶視覺(jué)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入,與傳統(tǒng)直白的植入性營(yíng)銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系
隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入,企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更,選定垂直細(xì)分領(lǐng)域,加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意,但同時(shí)需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng),內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過(guò)程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個(gè)去碎片化的時(shí)代,消費(fèi)者很容易因共同愛(ài)好聚集在一起,通過(guò)直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介,達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,其一定能達(dá)到較好營(yíng)銷效果。
短視頻引流推廣怎么做
你好,短視頻推廣方法很多,做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多,這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)等等方式,短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。
通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多,針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同,做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多,大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。
如果要做好短視頻營(yíng)銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。
短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。
做好視頻營(yíng)銷,首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案,然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng),可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng),吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí),讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳,全程只需三秒鐘,通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。
如何利用短視頻營(yíng)銷做好企業(yè)宣傳推廣?
你好,企業(yè)可以通過(guò)短視頻快速做好宣傳推廣,增加品牌曝光和客流,其實(shí)新媒體視頻營(yíng)銷策略方法方式很多,首先需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況,制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)等等推廣宣傳方式,短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好更高效。
通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多,針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同,做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多,大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。
如果要做好短視頻營(yíng)銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。
短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。
做好視頻營(yíng)銷,首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案,然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)工具,可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng),高效率吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí),能讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)你提前準(zhǔn)備好的視頻宣傳,全程只需三秒鐘。顧客分享視頻可以快速推送給其身邊好友和附近人群,能給企業(yè)帶來(lái)大量的周邊精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。
如何做短視頻帶貨營(yíng)銷呢?
短視頻帶貨營(yíng)銷是一門技術(shù)活,掌握技巧的人,很容易就能賺得盆滿缽滿。
不過(guò),短視頻帶貨營(yíng)銷該怎么做呢?以下這4個(gè)營(yíng)銷技巧千萬(wàn)要用好了!
一、場(chǎng)景貼近用戶
純消費(fèi)場(chǎng)景的帶貨視頻的,用戶比較排斥,而且還有打廣告的嫌疑,因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)場(chǎng)景時(shí)注意避開(kāi)這些地方。
就拿帶貨美妝產(chǎn)品的賬號(hào)來(lái)說(shuō),我們可以直接將帶貨場(chǎng)景設(shè)計(jì)在自己的臥室或者洗手間。
讓帶貨場(chǎng)景貼近用戶,可以營(yíng)造一種更加真實(shí)和生活化的場(chǎng)景,讓用戶放下戒備心,更好地感受你的視頻。
二、優(yōu)勢(shì)描繪突出
帶貨營(yíng)銷就是讓用戶來(lái)買自己的產(chǎn)品。所以,在視頻內(nèi)容中一定要重點(diǎn)將商品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),無(wú)論是鏡頭的設(shè)計(jì),還是臺(tái)詞的設(shè)計(jì),都需要圍繞商品展開(kāi)。
這里尤其需要注意的是,我們注重突出商品的一兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)即可,太多反而讓用戶沒(méi)有記憶力。
而且如果你采用的是15秒的短視頻,優(yōu)點(diǎn)列舉太多反而顯得有些不真實(shí)。
三、適當(dāng)給出承諾
因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^(guò)視頻的形式來(lái)了解帶貨商品的,所以他們可能無(wú)法感受商品真實(shí)的使用情況。
那么,作為帶貨者,我們就適當(dāng)給出承諾,甚至可以設(shè)計(jì)真人試用效果的環(huán)節(jié)。
在設(shè)計(jì)承諾時(shí),7天無(wú)理由退換是最常用的方法。但是如果你想更好地獲得用戶的信任,可以在介紹商品時(shí)加上這些話術(shù):
這款商品是我自己都在用的商品(自用款)
買回來(lái),辦公室的小伙伴都說(shuō)非常好用(群體效應(yīng))
這款是明星XX的同款商品,性價(jià)比絕對(duì)沒(méi)話說(shuō)?。餍峭睿?/p>
四、價(jià)格刺激
同樣一個(gè)商品,用戶愿意以更低的價(jià)格買到手。利用這種消費(fèi)心理,大家在展開(kāi)短視頻帶貨營(yíng)銷時(shí),就可以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
并且如果你在商品賣點(diǎn)中設(shè)計(jì)非常優(yōu)秀,加上價(jià)格的刺激,很容易勾起用戶的消費(fèi)欲望,進(jìn)而引導(dǎo)成交!
短視頻要如何運(yùn)營(yíng),有什么方法技巧?
第一,賬號(hào)定位。第二,內(nèi)容制作。第三,運(yùn)營(yíng)推廣
咱們就分開(kāi)來(lái)講一下具體的:
第一,賬號(hào)定位
按照行業(yè)的垂直分類領(lǐng)域,找到十個(gè)以上的粉絲20w+的賬號(hào),分析每個(gè)賬號(hào)的特點(diǎn),怎么定位,怎么吸粉,怎么變現(xiàn)。
再分析賬號(hào)的評(píng)論情況,看一下好的評(píng)價(jià)有哪些,不好的評(píng)價(jià)有哪些,這些評(píng)價(jià)有沒(méi)有什么共同點(diǎn)。提煉我們可以借鑒的地方、可以規(guī)避的問(wèn)題。
再確定我們能為用戶帶來(lái)什么價(jià)值?
通過(guò)為粉絲提供“有趣”或“有用”的內(nèi)容,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。所以要找到自己的優(yōu)勢(shì)和粉絲群,找到為用戶提供的價(jià)值,才能更好地打造一個(gè)合適的定位,為漲粉、變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。
只有選擇適合自己的賬號(hào)定位,內(nèi)容垂直度高、相關(guān)性強(qiáng),才能獲得精準(zhǔn)的粉絲、忠實(shí)的粉絲,獲得持續(xù)的高流量。我們有好多學(xué)員,因?yàn)槎ㄎ欢ǖ暮茫饋?lái)的速度也能飛快。
第二,內(nèi)容制作
這個(gè)是重點(diǎn)中的重點(diǎn),平臺(tái)希望的是客戶可以長(zhǎng)久的留在平臺(tái),讓用戶喜歡平臺(tái),所以你的內(nèi)容就是一個(gè)敲門磚。
內(nèi)容涉及到寫、拍、剪、導(dǎo)、演這五個(gè)步驟。
寫就是寫文案,分鏡頭腳本,最簡(jiǎn)單的方式就是直接參考熱門的文案,改成自己行業(yè)的就可以。
拍就是用手機(jī)拍就行,不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用什么單反,大馬拉小車。
剪就是視頻的剪輯,短視頻平臺(tái)都有推薦的剪輯的軟件,很簡(jiǎn)單就可以用了。
導(dǎo)就是導(dǎo)戲,如果你是一個(gè)人,基本這個(gè)就是自己演就可以了。
演就是表演。
第三,運(yùn)營(yíng)推廣
這個(gè)是起初就要決定的,從你的名字的選擇,以及整個(gè)的規(guī)劃,以及最終的目的的不同,運(yùn)營(yíng)的方式方法也是不一樣的。
其實(shí),不管你做什么,你的第一步永遠(yuǎn)是你要干什么?你的目的是漲粉,玩直播還是說(shuō)讓客戶到你的線下店鋪消費(fèi)。對(duì)于你的目的不一樣,做法也就不一樣。
在這個(gè)環(huán)節(jié)一定要注意的是, 千萬(wàn)不要刷量?。?! 這個(gè)是最忌諱的,算法就已經(jīng)決定了,他會(huì)先推薦給你的粉絲,你刷來(lái)的粉絲,怎么播放,怎么評(píng)論,怎么分享與轉(zhuǎn)發(fā)。這樣就會(huì)導(dǎo)致你的第一個(gè)小流量池都出不去,你還想指望給你推薦大的流量池嗎?
補(bǔ)充10個(gè)發(fā)抖音的小技巧,希望對(duì)大家有幫助:
1、發(fā)布時(shí)間
結(jié)合定位人群刷抖音的習(xí)慣和當(dāng)時(shí)的狀態(tài),同時(shí)也要避開(kāi)其他大號(hào)的發(fā)布時(shí)間。正常情況下早上7點(diǎn)到8點(diǎn),中午12點(diǎn)到1點(diǎn),下午4點(diǎn)到5點(diǎn),晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)是發(fā)布視頻比較好的時(shí)間。
2. 發(fā)布的頻率
最好要有規(guī)律,比如日更最好就日更,周更最好就周更。一旦形成了自己的發(fā)布頻率,抖音后臺(tái)就會(huì)記住,如果一直是按照這個(gè)規(guī)律發(fā)送,抖音會(huì)認(rèn)為這是個(gè)很認(rèn)真的號(hào),會(huì)有權(quán)重上的提升。
3.視頻畫質(zhì)要清晰
高清視頻有利于優(yōu)質(zhì)的流量推薦,低清晰度容易導(dǎo)致視頻不推薦。我們建議的分辨率是1080*1920,同樣的視頻內(nèi)容,這個(gè)分辨率給的推薦最多。當(dāng)然,如果達(dá)不到這個(gè)分辨率要求,可以退而求其次,但是一定要保證視頻和圖片的寬高比都是9:16。并且抖音需要升級(jí)到最新版本,視頻畫面無(wú)過(guò)度曝光、無(wú)過(guò)暗或卡頓。
4.視頻的最佳時(shí)長(zhǎng)15秒-30秒
抖音賬號(hào)粉絲大于1000或者開(kāi)通藍(lán)v認(rèn)證,就可以發(fā)1分鐘時(shí)長(zhǎng)的視頻,但是這里我們不建議發(fā)這么長(zhǎng)的視頻,一般視頻超過(guò)30秒,完播率就會(huì)大幅度下降。所以視頻的最佳時(shí)長(zhǎng)是在15秒到30秒。
這里要注意一下,視頻最短時(shí)間不要低于7秒,因?yàn)?秒以下的視頻抖音系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為不完整或內(nèi)容欠佳,不給予推薦流量。圖文視頻建議使用六張圖片組成視頻,最符合用戶的觀看體驗(yàn)。
5.統(tǒng)一元素風(fēng)格的封面圖
視頻封面圖也是經(jīng)常被大家忽略的重要元素,好的視頻封面應(yīng)該擁有以下三個(gè)特點(diǎn):
1.可以清晰的作為視頻標(biāo)題,讓人一看就知道主題內(nèi)容是什么。
2.可以提升賬號(hào)的品牌調(diào)性,提升粉絲的視頻點(diǎn)擊率。
3.統(tǒng)一元素風(fēng)格,讓人看得舒服,是經(jīng)過(guò)精心整理排版的。
6. 視頻文字標(biāo)題可以隱晦的帶引導(dǎo),提升視頻反饋度
視頻文字標(biāo)題可以圍繞三個(gè)導(dǎo)向:
①引導(dǎo)(引起爭(zhēng)議或共鳴評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等)
②預(yù)告
③互動(dòng)討論(留一個(gè)小問(wèn)題)特別注意這里的引導(dǎo)不能太直接,直接讓點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)是不可以的,容易引起降權(quán)。
視頻介紹最好不要超過(guò)30字,最佳就是15字左右,一句話既包括了關(guān)鍵詞布局、又包括了引導(dǎo)、互動(dòng)、好奇等。
7.視頻帶上熱門話題(添加挑戰(zhàn)、合拍、道具)和@抖音小助手
發(fā)布視頻可以部分帶上一到兩個(gè)熱門話題等,并且@該行業(yè)的大v或者抖音小助手,會(huì)有一定的概率增加推薦量。視頻發(fā)布選擇好分類,并且加上相關(guān)標(biāo)簽。
8. 關(guān)鍵詞布局
這也是被大家忽略的一個(gè)重要渠道——抖音搜索,目前做抖音運(yùn)營(yíng)的大多數(shù)都是半路出家,并不是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)高手,他們不知道搜索能帶來(lái)的價(jià)值,只是一味地爭(zhēng)奪視頻推薦。
舉個(gè)例子,我們?cè)诙兑羲阉鳈谒阉髂醒b批發(fā),只有這么幾個(gè)號(hào),如果我們多注冊(cè)一些抖音號(hào)都用男裝作為昵稱關(guān)鍵詞,打造成矩陣號(hào)占領(lǐng)呢?雖然搜索流量沒(méi)有視頻推薦大,但是用抖音搜索引流進(jìn)來(lái)的人,一定都是精準(zhǔn)粉絲。
9.發(fā)布合規(guī)視頻
最后一點(diǎn)也是最基本的,要發(fā)布合規(guī)視頻,不要帶僥幸心理,抖音降權(quán)容易養(yǎng)號(hào)難。視頻不要帶logo,不要做明顯的賣貨引導(dǎo)。
想要提升流量,一定要注意以上幾點(diǎn),另外一個(gè)健康的賬號(hào)是不需要每次都投抖+的。
10、和前輩學(xué)習(xí)
抖音規(guī)則經(jīng)常變化,如果你身在圈外,很難跟上最新規(guī)則。市面上的信息魚(yú)龍混雜,如果你了解到錯(cuò)誤的信息,一個(gè)細(xì)節(jié)操作就可能會(huì)賬號(hào)產(chǎn)生負(fù)面影響。
短視頻運(yùn)營(yíng)如何推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)如何推廣產(chǎn)品策略、短視頻運(yùn)營(yíng)如何推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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