信途科技今天給各位分享洗發(fā)膏產(chǎn)品推廣方式分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)洗發(fā)露的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

洗發(fā)水的品牌策劃怎么做

對(duì)于洗滌品牌來(lái)說(shuō)，要想快速的策劃出自己的亮點(diǎn)，那么就需要與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作，這樣才能根據(jù)洗滌企業(yè)的具體情況進(jìn)行策劃。不過(guò)很多企業(yè)喜歡借助“炒作”來(lái)提高知名度，對(duì)于洗滌品牌來(lái)說(shuō)這也不失為一種好方法，但是需要把握一個(gè)度。下面我們來(lái)看一下策劃出洗滌品牌的亮點(diǎn)需要怎么做吧!

1、這種對(duì)洗滌品牌策劃宣傳的“炒作”需把控好火候。

一個(gè)成功的炒作案例，往往是知名度與美譽(yù)度的協(xié)同關(guān)系。企業(yè)的炒作火候出現(xiàn)把控不到位的情況，往往是知名度和美譽(yù)度的把控出現(xiàn)了偏差。這種火候不夠的情 況多分為兩種，即企業(yè)過(guò)于追求知名度，將話題做得很大，但美譽(yù)度卻收到了損害，炒作保量不保質(zhì)。另外就是企業(yè)過(guò)于拘泥于美譽(yù)度的維護(hù)，而炒作話題的刺激度 不夠，使得炒作呈現(xiàn)保質(zhì)不保量。

2、有效把控“炒作”火候應(yīng)該遵循三大原則：

盡量借助正面的熱點(diǎn)話題炒作。很多企業(yè)在針對(duì)美譽(yù)度進(jìn)行炒作的時(shí)候，由于概念缺乏特色、炒作影響力不夠大、受眾審美疲勞等等因素，很多炒作活動(dòng)都會(huì)流于平庸。

炒作角度往往決定了整個(gè)炒作活動(dòng)方向，也影響了炒作的成敗。按照好事不出門(mén)，壞事傳千里的常規(guī)傳播法則，富有成效的炒作必定首先是另辟蹊徑的斜路，也就 是我們常說(shuō)的不走尋常路。按照常規(guī)的炒作思路，一個(gè)話題需要正反兩方的不斷爭(zhēng)辯才能把話題炒熱。但有些企業(yè)為了將話題炒作為社會(huì)熱點(diǎn)，吸引新聞媒體的報(bào) 道，就去盲目挑釁公眾的道德標(biāo)準(zhǔn)和固有價(jià)值觀，這樣一來(lái)美譽(yù)度也會(huì)隨之下降，出現(xiàn)四面楚歌的情況。

3、建立實(shí)時(shí)監(jiān)控和快速響應(yīng)機(jī)制很必要。

炒作是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的半可控行為，一方面企業(yè)雖然可以控制炒作的內(nèi)容，但是并不能完全控制消費(fèi)者對(duì)信息的理解，在局部炒作中就很有可能出現(xiàn)傳播誤 差。而另一方面，作為一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，將局部話題上升為社會(huì)話題，必將要借助大眾主流媒體的力量，但是一般情況下，媒體的把關(guān)人角色使得企業(yè)也 不能控制信息的取向。同時(shí)，這也意味著企業(yè)的炒作行為結(jié)束并不是整個(gè)信息傳播的終點(diǎn)。

有效信息最終流向了哪里?動(dòng)向是否與原始的傳播初 衷背道而馳?一般快速的響應(yīng)基本有兩種手段，要么是快刀斬亂麻，迅速切斷與不利消息的聯(lián)系，但這適用于不利于那些已經(jīng)病入膏肓的情況;要么是因勢(shì)利導(dǎo)，將話題的指向朝著利于自己的方向發(fā)展，撲滅即將爆發(fā)隱患的苗頭。但說(shuō)到底，炒作火候的把控，最終目的是要能夠?qū)崿F(xiàn)知名度與美譽(yù)度的齊頭并進(jìn)。企業(yè)要從前期策略方向的制定和后期的監(jiān)控有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這樣才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的炒作目的。

“炒作”雖然是一個(gè)提升洗滌品牌知名度比較快的一種方式，但是若不能把握一個(gè)“度”還是謹(jǐn)慎使用為好，否則會(huì)為洗滌品牌帶來(lái)很多的負(fù)面影響。若是采用這種方式也要及時(shí)的跟蹤、了解，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣效果會(huì)更好。

洗發(fā)水微商代理怎么做怎么在網(wǎng)上推廣找客源

第一，準(zhǔn)備做微商的你必須要考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是你所要面對(duì)的客戶群是什么樣的一個(gè)群體，你要賣(mài)的是什么，你的產(chǎn)品主要針對(duì)的是哪一個(gè)群體，列如：高中生，大學(xué)生或者是社會(huì)青年還是全職媽媽?zhuān)@些都是要考慮的，因?yàn)橹挥心沔i定了一個(gè)消費(fèi)群體，你才可以更好的展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)之路，才可以去實(shí)施你的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

新手微商怎么做

第二，為自己找一個(gè)好上家， 一個(gè)好的上家是可以對(duì)你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個(gè)上家才算得上一個(gè)好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)也愿意跟你分享或者培訓(xùn)你關(guān)于微商知識(shí)技能的人，因?yàn)橛械奈⑸躺霞抑活櫧o你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問(wèn)，我想每一個(gè)微商新人對(duì)于這樣的情況也是很苦惱的吧，因?yàn)閯偲鸩降哪悖枰粋€(gè)好的引導(dǎo)，好的老師，能夠找到一個(gè)愿意引導(dǎo)自己的上家是一件多么幸運(yùn)的事，一個(gè)靠譜的上家，他的產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社交能力都是要被認(rèn)可的，這樣你才可以在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)學(xué)到更多的知識(shí)，才能更快的融入到微商營(yíng)銷(xiāo)的軌道上。

新手微商怎么做

第三，發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會(huì)很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個(gè)角度去思考這個(gè)問(wèn)題 ， 試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個(gè)充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會(huì)是怎樣的，會(huì)不會(huì)很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個(gè)是肯定的，包括我自己在內(nèi)，我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)別朋友一天發(fā)的太多，我也會(huì)去屏蔽別人，因?yàn)楦杏X(jué)真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)呢？

一定要記住不要多發(fā)，當(dāng)然如果你做到了自己手上有很多客源的時(shí)候可以發(fā)很多，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有很多的客服認(rèn)識(shí)你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個(gè)產(chǎn)品你的客服都會(huì)去關(guān)注然后通過(guò)了解而向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認(rèn)為快樂(lè)的事，比如：多曬曬自己的快樂(lè)，自己的幸福，自己的生活，也可以轉(zhuǎn)發(fā)一些自己認(rèn)為好的有建設(shè)性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因?yàn)槲覀儾皇抢蠋?，雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理，沒(méi)有誰(shuí)愿意聽(tīng)別人的訓(xùn)導(dǎo)，你要讓你的朋友感覺(jué)到你是一個(gè)有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機(jī)，充滿活力。

而不是一個(gè)只會(huì)復(fù)制產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的機(jī)器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因?yàn)橐呀?jīng)有人對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可了，還在猶豫的客戶就會(huì)更果斷的來(lái)和你購(gòu)買(mǎi)，這樣也可以提升別人對(duì)你的信任度，你在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更有說(shuō)服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

新手微商怎么做

第四，這是最重要的一點(diǎn)，你要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達(dá)給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時(shí)也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣(mài)自己都沒(méi)有使用的產(chǎn)品，這樣不出問(wèn)題好，一出問(wèn)題你就會(huì)失去你好不容易建立起來(lái)的客戶關(guān)系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點(diǎn)。

新手微商怎么做

第五，微商不只是通過(guò)手機(jī)，當(dāng)然手機(jī)是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個(gè)鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見(jiàn)解，這樣就會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你然后通過(guò)你發(fā)表的文章來(lái)找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者 是朋友，這樣你就多了一個(gè)關(guān)注自己的人，多一個(gè)人就多一個(gè)希望，何樂(lè)而不為呢？V:liunian234

銷(xiāo)售洗發(fā)水的技巧？

首先要觀察顧客頭皮屬于什么性質(zhì)，油性的就讓他用控油的，拿著一個(gè)產(chǎn)品給顧客看就不要在推薦第二個(gè)，干的話就用滋潤(rùn)的，顧客不愿意買(mǎi)的話就跟他講洗發(fā)水的成分，有點(diǎn)，并且有什么優(yōu)惠，一定要駕馭客人，而不是她要怎樣就怎樣，如果她還是有什么顧忌你就告訴他產(chǎn)品用了肯定有用沒(méi)有效果，或者后期有什么問(wèn)題都是包退，給她定心丸，希望可以幫到你！

賣(mài)洗頭膏怎么推銷(xiāo)

首先你要跟客戶先聊天，從他們的口里聽(tīng)出他們是不是經(jīng)常用名牌的，還是一直使用老牌子，不會(huì)更換的。

表示無(wú)所謂.那么你就給他介紹你的產(chǎn)品，而且要抓主產(chǎn)品的特點(diǎn)。

熟悉自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品的性能和作用特點(diǎn)，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品是面對(duì)的什么層次的消費(fèi)群體，進(jìn)行推廣。

針對(duì)顧客需求，做相應(yīng)的產(chǎn)品推廣，而且不要把產(chǎn)品介紹的有多高端要適合顧客，比如說(shuō)顧客有頭屑或者是脫發(fā)你就可以建議性銷(xiāo)售讓顧客覺(jué)得可以信賴你愿意買(mǎi)你的洗發(fā)水，且不可強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。

請(qǐng)問(wèn)洗發(fā)水的銷(xiāo)售渠道各有幾種？有什么特點(diǎn)？

作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷(xiāo)售，如商場(chǎng)、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購(gòu)買(mǎi)的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重超過(guò)20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。其中，特大型倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重逐步增長(zhǎng)，百貨店所占比重逐漸下跌。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，通常采用的是經(jīng)銷(xiāo)模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過(guò)一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)等層層滲透到各級(jí)零售終端，再達(dá)到消費(fèi)者的手中。而自 20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，隨著中國(guó)商業(yè)流通格局的演變，洗發(fā)水的銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：

1、零售渠道

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多元化及零售商權(quán)力的擴(kuò)大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來(lái)越成為重要的銷(xiāo)售渠道。

進(jìn)入90年代末期，我國(guó)各種零售業(yè)態(tài)層出不窮。大型百貨商店顯露出利潤(rùn)率下降、虧損面增大的成熟期特點(diǎn)，而連鎖便民店、中小型超市由于順應(yīng)了居民結(jié)構(gòu)的變遷而蓬勃發(fā)展，大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市更以其低價(jià)位大批量的優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上。在超市、便利店等新零售業(yè)態(tài)剛興起時(shí)，由于零售商實(shí)力較小，較多依持廠商，以犧牲部分終端權(quán)力為代價(jià)，換取廠商營(yíng)銷(xiāo)上的支持。但隨著這些新興零售業(yè)態(tài)的不斷壯大，以及國(guó)外大型零售機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，終端權(quán)力增大，旁落已久的渠道控制權(quán)力復(fù)歸到零售商手中。以沃爾瑪、家樂(lè)福、華聯(lián)、聯(lián)華、蘇果為代表的連鎖大型零售商不僅具有更好的管理與信息優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于品牌獲得市場(chǎng)份額上具有極為重要的作用。零售商不僅對(duì)廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費(fèi)用，更使一些新興的創(chuàng)新品牌更難進(jìn)場(chǎng)和在市場(chǎng)生存。

2、分銷(xiāo)渠道

趨向扁平化，批發(fā)商逐漸萎縮。

面對(duì)零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整。多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)由于瓜分渠道利潤(rùn)，容易引發(fā)嚴(yán)重的渠道沖突，已不利于市場(chǎng)信息的反饋與廠家控制，加上批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷(xiāo)售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。這些銷(xiāo)售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來(lái)。廣義上人們認(rèn)為通過(guò)產(chǎn)品（服務(wù)）與最終客戶（消費(fèi)者）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售或直接溝通的地方，就是終端，由于零售環(huán)節(jié)是銷(xiāo)售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)資源。

下面附銷(xiāo)售手段，希望對(duì)你有用，沒(méi)用的話你可以不看

主要銷(xiāo)售手段

洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售手段與品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)群體直接相關(guān)。但任何單一的銷(xiāo)售手段均難以達(dá)到最佳的效果。

1、廣告手段：

包括傳統(tǒng)媒體廣告、售點(diǎn)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。廣告宣傳向來(lái)在洗發(fā)水市場(chǎng)居于首要地位。目前，廣告手段在洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中呈現(xiàn)出如下一些特點(diǎn)：

（1）傳統(tǒng)電視廣告大戰(zhàn)日益激烈

電視作為與消費(fèi)者溝通的有效途徑，因?qū)殱嵐镜慕艹鲞\(yùn)用而成為洗發(fā)水行業(yè)公認(rèn)的傳統(tǒng)廣告形式，以大規(guī)模電視廣告投入與目標(biāo)消費(fèi)者接觸，并刺激購(gòu)買(mǎi)也已成為洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典模式。電視廣告、站牌廣告、報(bào)紙廣告等廣告手法在洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年7月份全國(guó)發(fā)用品企業(yè)在139家電視頻道上對(duì) 99個(gè)品牌投播的廣告費(fèi)用至少1.2億元。時(shí)下洗發(fā)水市場(chǎng)，很多品牌都聘請(qǐng)當(dāng)紅明星作產(chǎn)品形象代言人，明星包裝的廣告，具有極強(qiáng)的感召力。寶潔產(chǎn)品采取了富有現(xiàn)代氣息的廣告模式，從海飛絲、飄柔到潘婷大都以職業(yè)女性或男運(yùn)動(dòng)員做廣告角色，以求調(diào)動(dòng)青年人追求瀟灑、美麗的感性情緒。此外，廣告訴求始終突出產(chǎn)品特色。廣告投放采用高密度的電視廣告投放方式，在中國(guó)市場(chǎng)大獲成功。

（2）傳統(tǒng)廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化

然而，面對(duì)各種資訊的泛濫與信息的過(guò)度訴求，傳統(tǒng)媒體的吸引力正被分散，傳統(tǒng)傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統(tǒng)廣告形式邊際效用遞減。

隨著人們休閑活動(dòng)的日益增多，現(xiàn)代都市人越來(lái)越喜愛(ài)旅游和運(yùn)動(dòng)等戶外活動(dòng)。于是，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將廣告資金投向戶外。據(jù)白馬戶外廣告公司對(duì)中國(guó)2700 個(gè)樣本、126個(gè)品牌的測(cè)試結(jié)果表明，在建立洗發(fā)水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點(diǎn)廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補(bǔ)充主流媒體的缺失，有效擴(kuò)大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點(diǎn)廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位于商場(chǎng)位置的戶外媒體成為消費(fèi)者購(gòu)物前最后接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達(dá)率高、千人成本低的特點(diǎn)。戶外媒體與售點(diǎn)媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹(shù)立品牌形象、傳達(dá)品牌價(jià)值上遜色于傳統(tǒng)媒體，但在建立品牌知名度，加強(qiáng)品牌印象，刺激購(gòu)買(mǎi)，尤其是價(jià)格上卻擁有傳統(tǒng)媒體無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

（3）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播興起

在媒介日益多樣化的今天，媒介組合策略將是有效提高媒體投放費(fèi)用邊際效應(yīng)的有效策略。這是因?yàn)殡S著廣告客戶的日益增加，單一廣告份額下降，廣告主在電視廣告投放上更趨理性化。據(jù)央視調(diào)查中心統(tǒng)計(jì)，2000年全國(guó)化妝品市場(chǎng)廣告投放比上年下降11%，也就是說(shuō)，越來(lái)越多的企業(yè)不是將眼光僅投向電視這一單一媒體，而是強(qiáng)化媒體組合概念，從而取得良好的廣告效果。

媒體組合發(fā)布比單一媒體發(fā)布更為有效，它能在最短時(shí)間內(nèi)，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，在任何一個(gè)地方，人們能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和公司網(wǎng)頁(yè)審看報(bào)價(jià)和訂購(gòu)商品，由于這些數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司能更多地進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)并減少對(duì)批發(fā)商和零售中間機(jī)構(gòu)的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應(yīng)較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網(wǎng)站外，還與嘉實(shí)公司參股合作，推出一檔“影視新干線”節(jié)目，以期壟斷未來(lái)媒體優(yōu)勢(shì)。

而舒蕾在推出之初，就將廣告投放的重心轉(zhuǎn)向到市場(chǎng)終端——消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的超市、商場(chǎng)、小店……，鋪天蓋地的鋪貨+廣告+促銷(xiāo)小姐，樹(shù)立其活潑、健康、自信、時(shí)尚的形象。其他的如雅嘉集團(tuán)在推出“伊然美”柔順護(hù)洗發(fā)露系列時(shí)在廣告媒體組合上形成從電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌到終端的立體宣傳模式，其中電視媒體以鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)為主，并配合全國(guó)10多家地方無(wú)線、有線電視臺(tái)同步覆蓋。

2、公關(guān)手段

與廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)一樣，公共關(guān)系是另一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)公共關(guān)系無(wú)論對(duì)新產(chǎn)品還是對(duì)原有產(chǎn)品在建立其知曉度和品牌知識(shí)方面有著特殊效果。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的成本效益高于廣告。

洗發(fā)水作為化妝品市場(chǎng)中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，制約市場(chǎng)擴(kuò)展的最大瓶頸，已不再是產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，而在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率。寶潔與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)合作開(kāi)展“天天洗頭運(yùn)動(dòng)”，提倡人們尤其是青年人應(yīng)養(yǎng)成每周洗頭4—7次的良好衛(wèi)生習(xí)慣。并請(qǐng)吳大維、林依倫、珂藍(lán)等明星制作廣告，開(kāi)展宣傳攻勢(shì)。為與目標(biāo)消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)更緊密的溝通，以去頭屑功效聞名的著名頭發(fā)護(hù)理品牌海飛絲從今天起推出薄荷海飛絲FLASH閃客廣告創(chuàng)意大賽，激發(fā)年輕人的創(chuàng)作靈感。而去年開(kāi)學(xué)的“飄柔自信學(xué)院”對(duì)凸現(xiàn)“自信”、“活力”的品牌個(gè)性起到極為重要的作用。寶潔公司在推出“潤(rùn)妍”倍黑中草藥洗發(fā)水時(shí)，同時(shí)采取諸如東方女性美麗準(zhǔn)則評(píng)選、黑白之美文化大賽、潤(rùn)妍黑發(fā)節(jié)等一系列公關(guān)活動(dòng)。從寶潔1994年以來(lái)開(kāi)展的“飄柔之星”評(píng)選活動(dòng)，還是為“沙宣”的全國(guó)品牌推廣選擇國(guó)際知名公關(guān)公司愛(ài)德曼公司為合作伙伴都取了巨大成功。聯(lián)合利華公司和全國(guó)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦了"夏士蓮黑發(fā)迎奧運(yùn)"的活動(dòng)，編成創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的夏士蓮黑發(fā)申奧結(jié)，在6月底捐贈(zèng)給北京奧申委。而絲寶集團(tuán)的“舒蕾世紀(jì)星”評(píng)選已舉辦第三屆，“健康閃亮，飛躍夢(mèng)想”品牌理念已經(jīng)深入廣大消費(fèi)者心中。

3、促銷(xiāo)手段

消費(fèi)者的需要和心理日益多元化與復(fù)雜化，“分眾”趨勢(shì)引導(dǎo)著今日市場(chǎng)的潮流。各大商家開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，打折派送、買(mǎi)一贈(zèng)一、捆綁銷(xiāo)售、參與抽獎(jiǎng)、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)禮物、購(gòu)物刮卡等，可以說(shuō)如今洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紛雜無(wú)序，手段各顯其能。

4、價(jià)格手段

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格手段越來(lái)越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷(xiāo)售手段之一。聯(lián)合利華在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場(chǎng)上共同維系的洗發(fā)水“價(jià)格默契”。1999年由夏士蓮引發(fā)價(jià)格攻勢(shì)中，聯(lián)合利華取得巨大勝利。面對(duì)市場(chǎng)占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔宣布布飄柔降價(jià) 30%，又隨后推出黑飄、藍(lán)飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發(fā)水家庭中的戰(zhàn)斗品牌，面對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌壁壘和價(jià)格壁壘。

5、服務(wù)手段

寶潔公司推出的“俱樂(lè)部式營(yíng)銷(xiāo)”——飄柔俱樂(lè)部，消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)飄柔產(chǎn)品超過(guò)600ml，即可報(bào)名參加。俱樂(lè)部為俱樂(lè)部成員提供新品和促銷(xiāo)信息、派發(fā)會(huì)刊、邀請(qǐng)聚會(huì)、聽(tīng)取意見(jiàn)等。俱樂(lè)部式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在于：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動(dòng)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道。可以從會(huì)員處獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋，了解消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)。這種一對(duì)一的信息交流方式增強(qiáng)了信息真實(shí)性和傳遞速度。3、有助于推廣新品俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生的依賴性，極大地降低了推出新產(chǎn)品的成本，對(duì)消費(fèi)者需求的充分把握能保證廠商生產(chǎn)最“適銷(xiāo)對(duì)路”的產(chǎn)品。

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