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目 錄

一、主題

二、市場背景

三、現(xiàn)狀分析

四、媒體選擇

五、方案

六、市場前景分析

七、效果評估價格

八、價格

一、主題

顧名思義：在酒吧里的人群，從消費的角度說即老板與消費者。這兩種"人民"，不應(yīng)僅僅是消費的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時、在消費時，才知道、才想起酒吧。

目的：溝通，交流，互知，擴大酒吧知名度。

二、市場背景：

**這座休閑之都的強力打造，追求時尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，他們要的是生活水平、生活質(zhì)量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個休閑、放松、娛樂、會友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個城市夜的氣息！

三、現(xiàn)狀分析：

就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下區(qū)域：**周邊，文化宮周邊，**路寬段。這么多的酒吧相對集中在三四個區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。

消費群——泡吧一族之心態(tài)分析：

EDH一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)、理想，與志同道合者聚；

STH一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!

A.I0NH一族追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄猓m合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。

綜觀，在酒吧的的廣告宣傳方面，做得絕對不夠，像NH一族要想high一下卻苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，總不至于每家進去看一下，等找到了，都該回家睡覺了。關(guān)鍵是酒吧與消費者之間缺乏一種溝通的橋梁。

一、**酒吧總體策劃

（一）CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）

（二）經(jīng)營管理體制

（三）“三定”目標(biāo)管理法（定向、定位、定量）

二、產(chǎn)品服務(wù)策劃

（一）從市場需求來制造加工適銷對路的產(chǎn)品

（二）包裝附加產(chǎn)品的服務(wù)，使其物有所值（把從市場需求的品 再放市場）

（三）產(chǎn)品服務(wù)流程圖 ：一個形成產(chǎn)品服務(wù)必須是定本身就是市場需要的中國

市場需求 需求細(xì)化 整合需求 加工產(chǎn)品

產(chǎn)品營銷 組合產(chǎn)品 包裝產(chǎn)品 附加服務(wù)

三、廣告營銷策劃

（一）調(diào)研受眾群

（二）選擇合適的傳播媒體

1、互聯(lián)網(wǎng) （創(chuàng)建**網(wǎng)站和網(wǎng)上休閑會所）

2、**地方電視臺

3、**地方報紙

4、其它傳播媒體

（三）評估反饋效果

四、市場營銷策劃

（一）市場調(diào)研、挖掘和引導(dǎo)消費者心理

（二）尋求和細(xì)分市場需求

（三）采取營銷策略

1、網(wǎng)上營銷

2、實行會員制促銷活動

3、系列主題活動

五、品牌特色策劃

（一）進行市場調(diào)研，分析競爭對手和自身的優(yōu)劣勢

（二）引入CIS系統(tǒng)，突出**品牌特色。

六、員工培訓(xùn)策劃

（一）全方面比較**與競爭對手的員工整體素質(zhì)

（二）分析存在問題，尋求差距

（三）制定一系列培訓(xùn)計劃，提高員工素質(zhì)

簡 述

對**酒吧進行“總體策劃、分步實施”，在對其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目標(biāo)管理法，將其納入CIS系統(tǒng)，以市場需求為核心，分步實施產(chǎn)品（服務(wù)）策劃、廣告營銷策劃、市場營銷策劃、品牌特色策劃、員工培訓(xùn)策劃來達到**酒吧即有知名度又有美譽度的策劃目標(biāo)。

第一部分 總體策劃

一、**酒吧CIS

（一）目標(biāo)：通過傳播媒介，以增進社會認(rèn)同的符號傳達系統(tǒng)將**酒吧的經(jīng)營理念與產(chǎn)品服務(wù)向社會大眾傳達，提升其社會形象，達到挖掘與引導(dǎo)市場需求，增加無形資產(chǎn)的目的。

（二）概述：CIS經(jīng)營理念、行為活動，視覺傳達等整體傳播系統(tǒng)，以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神口號等基本要為主要的識別要素。

（三）CIS的基本構(gòu)成：企業(yè)識別系統(tǒng)CIS由理念識別系統(tǒng)，簡稱MIS，行為識別系統(tǒng)，簡稱BIS，視覺識別系統(tǒng)，VIS構(gòu)成，三個系統(tǒng)相互依存，共同帶動**酒吧的經(jīng)營管理，打造**酒吧在**城市獨特的形象。

1、MIS屬于思想文化意識層面，經(jīng)營要由內(nèi)向外擴散，經(jīng)由這種內(nèi)蘊動力的執(zhí)行，達成**酒吧認(rèn)知識別的目的，塑造出**酒吧獨具特色的品牌形象，在設(shè)計層面上的形式如下：

（1）酒吧文化：以價值觀念，經(jīng)營管理哲學(xué)為核心的思維方式和行為規(guī)范的總和，包括以**酒吧文化的目標(biāo)、信息、理想、作風(fēng)、風(fēng)格、職業(yè)意識、禮儀與行為規(guī)范。

（2）經(jīng)營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。

（3）經(jīng)營信條：無功便是過，不勞就是錯。

（4）經(jīng)營精神：客人永遠(yuǎn)是對的精神，上司永遠(yuǎn)是對的精神。

（5）座右銘：我們永遠(yuǎn)在努力做的更好。

（6）店歌：

（7）店旗：

（8）總經(jīng)理致詞：

（9）**酒吧的發(fā)展規(guī)劃與展望：

2、BIS是以明確而完善的經(jīng)營理念為核心，表現(xiàn)在**酒吧內(nèi)部的制度、管理、教育等行為。

（1）對內(nèi)：包括管理層培訓(xùn)，員工培訓(xùn)（服務(wù)技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境）等。

（2）對外：包括市場調(diào)研、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動、公益文化活動等動態(tài)的識別形式。

3、VIS是運用系統(tǒng)的統(tǒng)一視覺符號系統(tǒng)，對外傳達**酒吧的經(jīng)營理念與情報信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達到讓社會認(rèn)識與識別的目的。

（1）酒吧名稱：

（2）酒吧標(biāo)志：

（3）酒吧標(biāo)準(zhǔn)色：

（4）酒吧標(biāo)準(zhǔn)字：

（5）酒吧造型：

（6）酒吧象征圖案：

二、經(jīng)營管理體制：

1、從各投資人中推選出一名代表負(fù)責(zé)酒吧的全面工作，代表人稱總經(jīng)理，總經(jīng)理按照合伙人協(xié)議與其有關(guān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)對全體投資人負(fù)責(zé)，向其報告經(jīng)營管理和財務(wù)情況，其它投資人可對總經(jīng)理進行監(jiān)督詢問。

2、從市場招聘有關(guān)管理、技術(shù)、演藝和服務(wù)人員，如酒吧經(jīng)理、酒吧策劃管理顧問、公關(guān)經(jīng)理、領(lǐng)班、調(diào)酒師、面點師、茶藝師、調(diào)音師、節(jié)目主持人和領(lǐng)舞、歌手、樂隊等演藝人員、酒吧小姐、少爺?shù)确?wù)人員（根據(jù)市場需求錄用）。其中管理人員對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、各有關(guān)技術(shù)、演藝和服務(wù)人員按照工作分工分別向酒吧經(jīng)理和領(lǐng)班負(fù)責(zé)。

| N\r6Cy04、以分工負(fù)責(zé)制達到個投資人權(quán)利、責(zé)任、權(quán)力和分工明確，體制順暢；給予各責(zé)任人員以相應(yīng)的權(quán)利，使經(jīng)營管理機制靈活，內(nèi)求團結(jié)，外樹形象。

三、實行經(jīng)營管理的“三定”目標(biāo)管理法

1、定向：要根據(jù)**市場需求，通過調(diào)研，明確出**酒吧在經(jīng)營戰(zhàn)略，投資回收，贏利目標(biāo)與產(chǎn)品服務(wù)，市場價額等總的原則，規(guī)劃，方案的統(tǒng)一目標(biāo)方向，即要把**酒吧做成什么。

2、定位：要通過對其它競爭對手全方面的調(diào)研，明確自身和對手的在硬、軟件等方面的優(yōu)、劣勢，對自己進行一個準(zhǔn)確評估，從而制定出相應(yīng)的廣告，產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)等策劃，即維京酒吧目前是什么，能做什么.

3、定量：采取對目標(biāo)按年、月、日時限和按系列策劃項目進行量化細(xì)化，責(zé)任到崗、細(xì)化到人，并予以進行崗位責(zé)任感和銷售額責(zé)任制進行考評，實行全員營銷和全員PR管理，使能者上，平者讓，庸者下，形成有效的激勵機制，以逐步完成預(yù)定的各項目標(biāo)、即**酒吧應(yīng)該怎么做。

（1）全員營銷：即投資者、總經(jīng)理、管理、技術(shù)、服務(wù)人員都要應(yīng)該進行營銷，都有一定的營銷任務(wù)，并在超額完成任務(wù)后給予獎勵的營銷策略，可進行“員工收入排行榜”、評選最佳營銷員等活動。

（2）全員PR管理：即通過對酒吧全體人員的公關(guān)教育和培訓(xùn)，增強全員的公關(guān)意識，形成人人講公關(guān)，人人做公關(guān)，以形成濃厚的酒吧公關(guān)氛圍與公關(guān)文化，以提升維京的知名度與美譽度，增加其無形資產(chǎn)的管理策略（可進行評選“微笑大使，形象大使、禮貌使者等活動

一、從市場需求中選擇并加工適銷對路的產(chǎn)品

1、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解酒吧產(chǎn)品的屬性、特點、長處和短處，從中優(yōu)選出**酒吧可以做的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品產(chǎn)位的針對性。

2、對于消費者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的消費群和挖掘引導(dǎo)潛在的消費群，研究不同需求的消費者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻和他們對產(chǎn)品價格、服務(wù)、理解的差異性，以及其為僅要消費這些產(chǎn)品和服務(wù)，即對**城市的客戶進行定位。

3、對市場需求進行調(diào)研、了解產(chǎn)品適合的市場，以及這些市場的發(fā)展前景，穩(wěn)定性，維京產(chǎn)品在市場上的占有率和利潤率。即對**酒的產(chǎn)品需求之間定性。

4、對競爭對手進行調(diào)研，了解其現(xiàn)狀與背景，分析雙方競爭的條件和各自的利弊，盡量尋求市場需求細(xì)分上的空缺，發(fā)揮自身的特色，避免與其發(fā)生正面沖突，造成惡性競爭和兩敗俱傷的局面。

5、**酒吧需要的產(chǎn)品：

（1）各式調(diào)酒，特點是文化、品味、利潤較高，這也是酒吧所必備的。

（2）各式洋酒。

（3）中式酒類。

（4）各式西點，以供客人饑餓時用，方便客人。

（5）各式茶藝。

（6）各式果盤。

（7）各式飲料。

（8）各式香煙。

（9）各式棋牌。

（10）各式咖啡。

（11）卡歌OK。

（12）歌舞表演助興。

（13）開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品。

二、包裝附加產(chǎn)品的服務(wù)便其物有所值和超值

1、調(diào)酒師的表演與介紹，將有代表性的調(diào)酒制成精美圖片錄像展示。

2、茶藝師的表演與互動。

3、演藝人員的表演。

4、服務(wù)人員的水準(zhǔn)、禮儀。

5、總經(jīng)理、經(jīng)理對客人的特別厚愛。

6、人情化和細(xì)微化的服務(wù)。

7、競爭對手沒的和含有技術(shù)性的產(chǎn)品要高于其價位，沒有技術(shù)性的和別人都有的要低于其價格。

第三部分 **酒吧廣告策劃

一、概述：

確定**在**（城市）市場的位置，把握消費者的心理需求，并把握文告主題，形成廣告創(chuàng)意，妥當(dāng)?shù)匕才艔V告媒介，并進行廣告效果測定。

二、媒介安排：

（1）建立**酒吧網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，提升人氣。一是可采用免費網(wǎng)站制作的辦法建立，特點是沒有費用，但只有知道網(wǎng)址的人才可以進入，這適用維京對會員定期進行網(wǎng)上信息發(fā)布，組織網(wǎng)上論壇，發(fā)貼交流。二是可以交一定費用，將**酒吧通過專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站推廣出去，（如阿里巴巴為2000/年），便于顧客搜索和了解。三是創(chuàng)建**酒吧聊天室，特點是費用較低，付費方便（用手機費支付），影響較快，效果較好。

（2）地方電視臺：

在內(nèi)部產(chǎn)品、服務(wù)等規(guī)范后，可在當(dāng)?shù)仉娨暽线M行宣傳。一是制作專題片，特點是費用較高，但視聽結(jié)合圖文并茂，效果明顯，適合試營業(yè)時；二是打字幕，特點是費用較低，但不易引起客戶注意，適合進行某項主題宣傳；三是制造新聞效應(yīng)，引起媒體重視，主動來報道宣傳，便策劃難度較大。

（3各地方報紙：

如**日報、**晚報、都市晨報等。一是可進行整體宣傳，也可進行主題的宣傳，靈活機動，費用適中，效果也較好；二是進行一定的策劃創(chuàng)意，制作獨創(chuàng)、新奇的廣告語。

（4）其它廣告媒體：

例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、橫幅等。

（5）廣告語創(chuàng)作（部分）

A、萬種風(fēng)情，盡在**。

B、有品味的你，選擇有品質(zhì)的**。

C、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂。

你寂寞嗎，你苦惱嗎，你惆悵嗎，請來**酒吧。你輕松了嗎，你發(fā)泄了嗎，你盡興了嗎，請記住**酒吧。

無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，**總會滿足您。

第四部分 市場營銷策劃

一、進行市場調(diào)研，挖掘與引導(dǎo)消費者心理需求

（1）健康的需求：突出人的心理健康，引導(dǎo)消費者要及時放松壓力，渲泄情緒。

（2）食欲的需求：如西點、果盤，突出人追求口味，以美味吸引消費者。

（3）安全的需求：突出產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量，保證使用的安全性。

（4）美感的需求：突出人員品貌和環(huán)境的自然風(fēng)采和格調(diào)，渲染美給人們帶來的心理滿足，刺激人們對美好事物的追求。

（5）時尚的需求：如調(diào)酒，引導(dǎo)和激發(fā)人們產(chǎn)生一種同步的心理欲望，追求時尚，喜逐潮流。

（6）情欲的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需要，如組織今夜不寂寞，網(wǎng)友面對面等主題活動。

（7）地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過高品質(zhì)的調(diào)酒、茶藝和演藝，使其“揚名”和“炫耀”自己的社會地位和生活富裕，滿足其自豪感和優(yōu)越感。

（8）社交的需求，突出各個層次的人需要結(jié)交朋友，得到和給予別人友誼，參加社會活動，滿足自己與社會和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足。（9）合作與發(fā)展的需求：突出人們需要實現(xiàn)自身價值和社會價值的需求。

二、研究市場和消費需求，采取營銷策略

（1）網(wǎng)上營銷。

（2）實行維京會員制營銷活動。

（3）實行全員營銷策略，分為以下3個層次：

A、領(lǐng)班和服務(wù)人員每月必須至少完成相當(dāng)于本人基本工資的酒推擴量，完成給予10%的獎勵，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評比，最佳公關(guān)少爺、公關(guān)小姐，如服務(wù)人員每月300元，完成后300元后獎30元，沒有完成扣300×5%＝15元，其平衡點為150元。150×10%－300×5%＝0即不獎不扣，這是其于月工資是對自身的綜合社會評價而制定的。

B、經(jīng)理每月必須完成總經(jīng)理下達的最低任務(wù)，如**酒吧擬3年60萬的目標(biāo)，則1年為20萬，每月為2萬，加上成本每月1.5萬則每月需完成3.5萬元的任務(wù)，對于完成部分給予利潤的20%的獎勵，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進行分配，否則給予其基本工資的20%的扣發(fā)。

C、全體人員都可以利用自身的社會關(guān)系來營銷，并一律給予15%的獎勵，此項措施只獎不扣，沒有任務(wù)限制。（不打折情況下）

（4）推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進行）例如：

A、今夜不寂寞活動。

B、網(wǎng)友面對面活動。

C、重溫舊夢活動。

D、銷魂之夜，酒色撩人。

E、相知相交相伴在**（以上可長期進行）。

F、神秘化裝晚會（圣誕前后）。

G、最愛的人是你（情人節(jié)）。

J、足球也瘋狂（歐洲杯等）。

注1、主題活動的執(zhí)行見個案。

2、要注意重點開發(fā)大廳，白天，周一至周五，淡季這些薄弱環(huán)節(jié)。

第五部分 品牌特色策劃

1、硬件環(huán)境要作一些小的改動，去掉壓抑、沉悶的感覺。

（1）將大廳的臺座采用輕松明快的小隔檔，分為兩人、三人、五六人等不同的座位，并分別命以“心靈相約”、“有緣人”、“談天說地”、“才子佳人”、“情緣”等富有志趣的名稱，又保護了客人的隱私和心理安全。

（2）將吧臺包裝改造，體現(xiàn)出自然、明快的風(fēng)格。

（3）在大廳角落里設(shè)置一人、二人的小巧散座，或一樹蹾或兩個條椅，或面對面的椅局。

1、產(chǎn)品上有特色，要將真正能體現(xiàn)酒吧文化和人產(chǎn)品位的烈酒、雞尾酒、花式調(diào)酒，西點，演藝開發(fā)包裝，體現(xiàn)尊貴典雅，回歸自然的風(fēng)格。

3、將**酒吧的服務(wù)規(guī)范、花式調(diào)酒、茶藝和演藝抑制成VCD和精美圖片、專輯，并配以優(yōu)美高雅的背景音樂與甜美動聽的解說詞，現(xiàn)場向客人展示。

4、制作**酒吧文化小冊子，向客人介紹各式調(diào)酒，器皿、飲用方法、象征間蘊、有趣軼事，酒的起源，酒與名人，酒的禮儀，酒文化知識等，引導(dǎo)客人消費，給予客人酒文化賞析知識，詳見個案。

5、招聘專職和兼職公關(guān)小姐，公關(guān)先生，向客人介紹、展示**酒吧文化，并陪男女客人聊天，推廣酒水（職公關(guān)人員不發(fā)底薪，只拿酒水推廣提成和陪聊小費，小費和個人總體素質(zhì)掛鉤，但最低于包間費持平，15—30元/小時，男客由公關(guān)小姐陪聊，女客則由公關(guān)先生陪聊）。

6、對員工進行除服務(wù)規(guī)范以外的品牌特色“培訓(xùn)”以顯示出與眾不同的服務(wù)，如：客人進門時必須先邁一步迎接，行90鞠躬禮，口稱“**酒吧恭候你”，然后引臺入座，拿酒水單，口稱“您需要什么”，倒酒倒茶時要先稱“打擾一下”，在過道遇到客人一律行瞻目禮，口稱“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服時，酒少爺應(yīng)為其捶背，洗手完畢，要拿毛巾恭用，客人結(jié)帳離開時，要送至門口，并口稱“感謝您的光臨”，這時門迎要提前一步迎送，并行90鞠躬禮，口稱“**酒吧感謝您光臨”，門迎可多用幾人一并迎送，致詞要整齊響亮，禮貌心誠。

7、總之，在**酒吧的所有經(jīng)營管理活動中除非沒有必要或成本過高，都務(wù)必要處處留心，時時體現(xiàn)出**的品牌特色，讓人不來則已，來了就難以忘懷。

第六部分 員工培訓(xùn)策劃

一、員工基本服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)與考核。

二、酒吧文化、酒水知識、茶藝知識的培訓(xùn)與考核。

三、對服務(wù)人員和公關(guān)人員的禮儀知識、形體訓(xùn)練、交際與推銷，說服技能、合作與團隊精神，全員營銷理念，全員“PR”管理理念的培訓(xùn)與考核。

四、**酒吧品牌特色的培訓(xùn)與考核。

五、各項培訓(xùn)的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)的制定，執(zhí)行并實施、考核、評比與效果評估。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售，實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，"網(wǎng)絡(luò)營銷"同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為時下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多，最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有以下幾種：

1、 論壇營銷（bbs營銷）

論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 　

2、 新聞事件營銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3、 口碑營銷

口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

4、 搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。

5、 病毒式營銷

病毒營銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

6、 網(wǎng)絡(luò)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是上個世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

得到APP使用報告

一、體驗環(huán)境

使用設(shè)備：iPhone 6S

操作系統(tǒng)：iOS 10.1.1

產(chǎn)品版本：3.1.1

操作時間：2018.1.13

二、產(chǎn)品體驗

（一）戰(zhàn)略層

1.產(chǎn)品定位

Slogan：得到——和你一起終身學(xué)習(xí)

得到是一個知識付費型的線上知識學(xué)習(xí)平臺：通過提供優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容，打造優(yōu)質(zhì)的知識服務(wù)，幫助用戶在碎片化時間終身學(xué)習(xí)。

2.市場現(xiàn)狀

在知識付費領(lǐng)域，目前處于領(lǐng)先的喜馬拉雅更傾向于FM廣播，知乎更傾向于知識問答，而的到則是專注于知識付費內(nèi)容，三者在內(nèi)容上具有一定差別，在知識付費接受度逐漸提高的條件下，用戶會更加注重內(nèi)容的質(zhì)量，而更加專注于專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的得到必定會有較大的提升空間。

得到APP在iPhone總榜的排名波動幅度較大，原因一方面可能由于新用戶的導(dǎo)流流量減少，另一方面可能由于老用戶的流失，因而產(chǎn)品需要更多的培養(yǎng)用戶使用黏性的功能，例如“我的勛章”“每天聽本書”等等持續(xù)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

3.行業(yè)分析

據(jù)《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報告》顯示，33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對新媒體內(nèi)容的付費行為，15.6%的用戶有付費的意愿但是還沒有付費行為，也就是說現(xiàn)在已經(jīng)有將近一半的新媒體用戶產(chǎn)生了知識付費的意識。

（1）知識付費的形成離不開移動支付的普及，更是源自用戶消費觀念轉(zhuǎn)移、消費習(xí)慣極速發(fā)生變化的結(jié)果；

（2）用戶對于“內(nèi)容”和“知識”的付費意愿和消費觀正在發(fā)生變化，從不愿意付費變的對于顯著高質(zhì)量、服務(wù)更好的類似產(chǎn)品愿意付費；

（3）用戶信息獲取的方式也在發(fā)生變化，從漫無目的的接受信息變?yōu)橹鲃荧@取知識，信息的選擇行為更為成熟；

?

（二）范圍層

1.目標(biāo)用戶：

接受知識付費，愿意終身學(xué)習(xí)的用戶

2.用戶畫像：

（1）年齡性別分析：

年齡方面 ，集中在36-40歲； 性別方面 ，男性占據(jù)主要比例；

原因分析 ：這類人群具有一定的消費能力，大多屬于中等消費者，他們有經(jīng)濟能力為知識付費買單。

（2）地域分布分析

從地域分布來看 ，得到的用戶主要分布在沿海一線城市和超一線城市，

原因分析 ：這些城市經(jīng)濟發(fā)達，知識暢通、大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)多，中等消費群體占比大，使得該地區(qū)用戶對于自我要求較高、對于知識付費的接受度也較高，因此用戶的地域分布特點與地區(qū)經(jīng)濟能力、文化發(fā)展水平、個人遠(yuǎn)見等都有很大關(guān)系。

（3）核心用戶

得到用于大都為渴望利用碎片化時間學(xué)習(xí)知識的高校學(xué)生和一線城市職場人士。他們具有較高的學(xué)歷，可以接受知識付費學(xué)習(xí)且對于自身有較高的要求，但由于工作或者其他多方面原因沒有集中的用于學(xué)習(xí)的時間，而得到通過精選推薦專業(yè)性優(yōu)質(zhì)化內(nèi)容專欄可以滿足用戶的碎片化學(xué)習(xí)需求

綜上所述，得到的目標(biāo)用戶與現(xiàn)有用戶相一致，用戶主要集中于相對發(fā)達的一線城市的36-40歲的男性用戶，其對知識付費接受度高、消費水平高、自我要求高。

3.用戶需求

用戶希望可以在碎片化時間內(nèi)，快速從海量信息中的篩選出有價值的信息，并通過學(xué)習(xí)提高自身能力。

基本需求： 利用碎片化時間在線上學(xué)習(xí)（精簡學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如：每天聽本書）

期望需求： 學(xué)習(xí)內(nèi)容專業(yè)價值高且有系統(tǒng)，可通過語音、文字、圖片等多種形式學(xué)習(xí)。

興奮需求： 學(xué)習(xí)給予獎勵反饋（我的勛章）

（三）結(jié)構(gòu)層

如圖所示，是我認(rèn)為的得到APP的第一層產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可劃分為專欄內(nèi)容、語音播放、商城、學(xué)習(xí)記錄、個人中心。

1.專欄內(nèi)容：

專欄內(nèi)容主要有免費專欄和付費專欄，兩個專欄的設(shè)置用來滿足用的基本需求。一方面，免費專欄用來吸引新用戶并且將新用戶留住，付費專欄用來維護老用戶；另一方面也可以通過兩個專欄的設(shè)置對用戶進行分層；

2.?? 語音播放

作為產(chǎn)品的核心功能，得到在語音播放時不僅僅是提供語音播放，還提供了文稿、倍速等功能，來滿足用戶的期望型需求。對于用戶體驗而言很好；

3.?? 商城

商城主要滿足了用戶的興奮性需求，用戶在學(xué)習(xí)專欄內(nèi)容的同時，可以方便快捷的購買到周邊商品，但是商城部分商品與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)性較弱，所以在個人體驗過程中很少使用到，個人認(rèn)為書城反而會更加具有吸引力。

4.?? 學(xué)習(xí)記錄

學(xué)習(xí)的記錄主要滿足了用戶的期望型需求，用戶可以通過這里對自己的學(xué)習(xí)有多記錄，但是近日學(xué)習(xí)的使用相對較少，我認(rèn)為可以改為學(xué)習(xí)計劃，，用來讓用戶指定學(xué)習(xí)計劃，并且增設(shè)學(xué)習(xí)提醒。

5.?? 個人中心

個人中心的設(shè)置除個人基本資料和賬戶外還有我的勛章用來給予用戶福利反饋，對于用戶也是一種激勵用戶使用產(chǎn)品的機制。

（四）框架層

1.產(chǎn)品架構(gòu)

通過得到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們可以看出得到APP主打知識專欄內(nèi)容，并且在多個頁面放置同一專欄的入口通道，這一設(shè)置使得用戶更加方便的查找目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容，但過多的專欄入口使得同一專欄在同一頁面有多個入口，且在名稱上并非完全一致，也會使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為混亂，因此個人認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并統(tǒng)一專欄名稱。

總之，由于同一制定功能由于設(shè)置多個不同名稱入口，產(chǎn)品使用給用戶些許混亂感。

2.產(chǎn)品流程圖（專欄學(xué)習(xí)流程）

通過用戶收聽專欄內(nèi)容的流程圖可以看出用戶收聽過程比較簡便，免費專欄對用戶要求較低，全部用戶可以直接收聽，付費專欄則對用戶進行篩選。在用戶付費前的專欄介紹、試聽的設(shè)置也為用戶提供了更多有價值的購買參考，同時也提升了用戶專欄內(nèi)容收聽的體驗。

總之，專欄內(nèi)容體驗簡易方便，用戶體驗好。

（五）表現(xiàn)層

1.發(fā)現(xiàn)：

（1）聽書

（2）訂閱專欄

（3）商城

（4）電子書

（5）隨時聽

2.今日學(xué)習(xí)

3.知識賬本

知識賬本主要有兩個頁面：學(xué)習(xí)記錄、知識清單

（1）學(xué)習(xí)記錄

（2）知識清單

4.已購

5.我的

三、優(yōu)化建議

1.?? 戰(zhàn)略層：

（1）強化產(chǎn)品定位，在知識付費時代，通過提供更多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，同時可以在學(xué)習(xí)小組培養(yǎng)種子用戶成為KOL，進而擴充市場占有率；

2.?? 范圍層：

（1） 用戶細(xì)分 ：目前的到用戶在年齡層分布上有較大差異，可針對不同用戶開設(shè)不同專欄內(nèi)容，例如36-40歲開設(shè)商業(yè)、理財專欄；20-25歲開設(shè)校園、求職專欄；

（2） 用戶需求： 在滿足用戶基本需求的同時，滿足用戶更多的期望型需求，挖掘更多興奮性需求，例如：制定每日學(xué)習(xí)計劃并提醒；

3.?? 結(jié)構(gòu)層：

（1）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化核心功能，例如：專欄及專欄播放，并且針對不同屬性的用戶開設(shè)更多樣的服務(wù)及內(nèi)容，滿足更多用戶的需求；

4.?? 框架層：

優(yōu)化框架 ：目前產(chǎn)品對于不同專欄設(shè)置多個入口，且入口在名稱上有些許差別，給用戶一種誤導(dǎo)，進而感覺產(chǎn)品框架混亂，我認(rèn)為相同產(chǎn)品在不同入口應(yīng)使用相同名稱，且在同一頁面不宜出現(xiàn)同一功能的多個入口，例如：聽書（每天聽本書）；

使用流程 ：優(yōu)化產(chǎn)品使用流程，例如：專欄尋找額一鍵定位；內(nèi)容的分類篩選等；

5.表現(xiàn)層：

（1 ）頁面布局： 在商城頁面的分類功能布局與用戶習(xí)慣有一定不符，可以將其設(shè)置為固定欄；

（2 ）圖標(biāo)設(shè)置： 部分圖標(biāo)設(shè)置易產(chǎn)生誤解，可做優(yōu)化，例如學(xué)習(xí)記錄頁面的“暫無數(shù)據(jù)”會讓用戶誤解為網(wǎng)絡(luò)原因，今日學(xué)習(xí)頁面的“推薦”會讓用戶誤解為相關(guān)推薦，而實際卻是用于負(fù)反饋的“不感興趣”標(biāo)記按鈕；

一款知識付費類產(chǎn)品的完整落地——競品分析

一、目的

本文檔通過分析三類知識付費產(chǎn)品，分別是喜馬拉雅 FM、知乎、得到。從每個產(chǎn)品的產(chǎn)品發(fā)展歷程、產(chǎn)品核心、運營策略等方面出發(fā)，探索知識付費產(chǎn)品的未來趨勢及發(fā)展特點，為之后自己的產(chǎn)品實現(xiàn) 0 到 1 過程及進一步完善提供方向和幫助。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

（一、）市場背景

免費豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在為用戶提供便捷獲取信息的途徑時，也提升了用戶進行內(nèi)容篩選的復(fù)雜程度。而伴隨著視頻網(wǎng)站會員制度、數(shù)字音樂專輯等的推出， 市場教育程度顯著提高，網(wǎng)民逐步養(yǎng)成為優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的習(xí)慣。根據(jù)艾瑞網(wǎng)報告，2017 年內(nèi)容付費用戶規(guī)模已經(jīng)達到 1.88 億人，同時內(nèi)容付費滲透率還將繼續(xù)提升，內(nèi)容付費市場潛力空間巨大。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，近年移動支付技術(shù)逐漸成熟，為各 APP 在移動端實現(xiàn)打賞、付費等功能提供便利;而為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費觀念的形成，也促使大批優(yōu)秀內(nèi)容提供者開始進駐各大知識付費平臺。付費技術(shù)和付費觀念逐漸普及，知識付費的時代即將到來。根據(jù)企鵝智庫調(diào)研數(shù)據(jù)，超過 77.7%的用戶在獲取某些信息時，會遇到無從下手，不知道如何查找的情況，由此可見，網(wǎng)民獲取信息能力有提升空間，而知識付費則為用戶提供了一種解決方案，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，超過 74.2%的網(wǎng)民為了獲得“有針對性的專業(yè)知識”而付費，

圖 1，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

隨著網(wǎng)民對知識越來越重視，無論從用戶付費角度看，還是從營銷變現(xiàn)角度看，高質(zhì)量的知識平臺將獲得更大的成長空間。

（二、）行業(yè)分析

PEST 分析法

P ：根據(jù)文化部規(guī)劃，到 2020 年，文化產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。在宏觀環(huán)境支持下，我國文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速顯著提升，未來還有較大增長空間。同時知識產(chǎn)權(quán)政策性保護，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容版權(quán)環(huán)境轉(zhuǎn)好。

E ：對于多數(shù)付費內(nèi)容，大多數(shù)用戶表示價格適中，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的不斷成長，與 2012 年相比，2017 年網(wǎng)民個人月收入出現(xiàn)明顯提升，尤其是個人月收入 5000 元以上者，占比已經(jīng)超過 20%。

S ：社會群體性焦慮引發(fā)強烈學(xué)習(xí)動機，提升了用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的意愿； 在信息量爆發(fā)、免費信息泛濫的環(huán)境下，付費門檻能夠幫助用戶降低內(nèi)容篩選的時間成本和注意力成本。生活節(jié)奏的加快和生活環(huán)境的復(fù)雜化使得跨領(lǐng)域基礎(chǔ)知識的場景化應(yīng)用成為必備技能。

T ：智能硬件和網(wǎng)絡(luò)條件支持多種內(nèi)容形式的即時獲取。支付寶、微信支付為代表的移動支付工具在線上線下的持續(xù)滲透，移動支付渠道的愈發(fā)成熟，是知識付費在移動端爆發(fā)的基礎(chǔ)。

總結(jié)

基礎(chǔ)條件及宏觀環(huán)境非常好，付費內(nèi)容定價比較友好，以及網(wǎng)民學(xué)習(xí)動力的強烈，這些都推動了知識新經(jīng)濟的崛起。

（三、）行業(yè)現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017 年，中國知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為 49.1 億，2017 年12 月，知識付費類平臺的月獨立設(shè)備數(shù)和月度總有效使用時間已分別達到 1.43 億臺和 4.1 億小時，與 2017 年初相比，漲幅分別達到 73.7%和 100.3%，其中， 其最高月度增速分別超過 11%和 26%

圖 2，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

2.行業(yè)趨勢

伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優(yōu)質(zhì)知識服務(wù)付費的人群基數(shù)不斷增長，未來三年，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將保持較高成長性持續(xù)擴張，根據(jù)艾瑞咨詢報告，知識付費產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計2020 年將達到 235 億。

隨著網(wǎng)民對知識付費領(lǐng)域的認(rèn)識逐步提高，付費模式也在漸趨多樣化，知識付費類平臺除了通過問答、訂閱、社群等主流付費模式之間的組合搭建知識服務(wù)生態(tài)外，還持續(xù)探索新的互動玩法作為補充，強化用戶黏性。

總結(jié)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，付費模式多樣化，加強用戶黏性成為重要手段。

圖 3，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

（四、）市場階段

圖 4，圖來自易觀千帆

由上圖可知，現(xiàn)在的知識付費市場處于高速發(fā)展期，以喜馬拉雅 FM、知乎、得到、分答等為代表的知識付費平臺開始涌現(xiàn)，知識付費體系逐漸正規(guī)化。

（五 、）總結(jié)

隨著移動支付的普及，用戶內(nèi)容付費的支付習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這些都為知識付費做了很好的鋪墊。同時，國家對文化產(chǎn)業(yè)的扶持及版權(quán)保護政策的加強，這都是知識付費行業(yè)的后盾。社會群體性焦慮的發(fā)酵，用戶針對性的學(xué)習(xí)知識也有了更明確的認(rèn)知，知識付費成了用戶的安心丸?？傊?，從各個方面看，知識付費行業(yè)的發(fā)展空間依然很大，捉住現(xiàn)有行業(yè)趨勢的發(fā)展方向，依然可以獲得很大的商業(yè)價值。

三、確認(rèn)競品

（一、）競品形態(tài)

產(chǎn)品載體 產(chǎn)品形態(tài) 代表 APP

音頻點播訂閱式，內(nèi)容多樣、實用喜馬拉雅，得到

在線音頻講座（圖文輔助）以贊助等形式發(fā)起的知識分享會知乎 live

語音問答付費專家解惑咨詢，針對性強分答

1.以音頻播放轉(zhuǎn)型到知識付費的喜馬拉雅，憑借著廣播電臺積累下的大量用戶，在知識付費上線以后，同樣以音頻的方式，迅速在行業(yè)內(nèi)崛起。在艾瑞咨詢最新報告中，2018 年 3 月的月度獨立設(shè)備數(shù)到達 7,785 萬臺，在有聲音頻中排列第一。

圖 5，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

2.以問答社區(qū)、知識分享平臺拓展知識付費的知乎，用戶基于在垂直領(lǐng)域已經(jīng)建立了個人品牌答主的信任，通過付費進入知乎 Live 中，與答主進行短時的互動。這種建立在信任之上的消費，讓知乎成功找到知識付費的新方式。在最近的艾瑞數(shù)據(jù)中，2018 年 3 月的月度獨立設(shè)備數(shù)到達 4,756 萬臺。

圖 6，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

3.基于邏輯思維的用戶積累，得到被成功推出，通過付費訂閱產(chǎn)品，探索知識變現(xiàn)的新價值。在最新的艾瑞數(shù)據(jù)中，2018 年 3 月得到的月獨立設(shè)備數(shù)有 338萬臺。

圖 7，數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)

（二、）確定競品

在綜合競品的因素及競品分析的目標(biāo)后，選擇了使用人數(shù)最多的喜馬拉雅、成功拓展且擁有大量用戶知乎，與這兩者相比，得到在用戶人數(shù)上較為薄弱，但產(chǎn)品是主打產(chǎn)品付費，且產(chǎn)品的功能與我的目標(biāo)產(chǎn)品相似，所以特地選擇為競品。

四、競品分析

（一、）體驗信息

競品喜馬拉雅知乎得到

版本號6.3.90.35.15.13.1.9

手機系統(tǒng)MIUI9 8.3.22MIUI9 8.3.22MIUI9 8.3.22

手機機型小米 5C小米 5C小米 5C

（二、）產(chǎn)品定位

競品口號產(chǎn)品定位產(chǎn)品載體產(chǎn)品形態(tài)

喜馬拉雅聽，見真知綜合性音頻分享音頻點播訂閱式，內(nèi)容多而廣

知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界綜合型知識交流社區(qū)在線音頻講座（圖文輔助）以贊助等形式發(fā)起的知識分享會

得到一起建設(shè)一所終身大學(xué)付費訂閱產(chǎn)品音頻點播訂閱式，內(nèi)容精品。

1.喜馬拉雅的口號重點突出了產(chǎn)品的載體是音頻的形式，繼續(xù)依托海量電臺用戶，持續(xù)提高付費轉(zhuǎn)化。

2.知乎還沒開始開展到知識付費時，一直都是在構(gòu)建以知識為核心的內(nèi)容生態(tài)，這在專業(yè)性方面打下了堅實的基礎(chǔ)，讓用戶對知乎的印象一直保持在專業(yè)的層面。這與喜馬拉雅的以大量用戶為基礎(chǔ)恰恰相反。

3.得到的口號表明了得到是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為并跟蹤服務(wù)來驅(qū)動用戶付費，主打“終身學(xué)習(xí)”知識精品。

（三、）競品發(fā)展流程

功能喜馬拉雅知乎得到

2012公司成立網(wǎng)站上線網(wǎng)站已上線，邀請注冊“羅輯思維” 上線

2013iOS 上線安卓上線開放注冊首次推出付費會員制

2014A、B 輪融資超6000 萬美元注冊用戶破千萬公眾號粉絲超過 200 萬

2015粉絲打賞功能上線?完成 B 輪融資， 上線得到 APP

2016上線“付費精品“專區(qū)推出喜馬拉雅66 會員日舉辦“123 知識狂歡節(jié)”值乎上線Live 上線知乎書店上線推出第一個付費訂閱專欄

2017舉辦第二屆“123 知識狂歡節(jié)”知乎私家課上線開啟首屆“知識發(fā)布會”推出新欄目年度會員服務(wù)“每天聽本書”

（四、）功能對比（★ 特色功能、√ 支持功能、× 不支持功能）

?功能喜馬拉雅知乎得到

用戶相關(guān)第三方登錄√√√

編輯資料√√√

用戶勛章√×√

會員標(biāo)志√×√

學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)時間√×√

?學(xué)習(xí)小組××★

學(xué)習(xí)記錄××★

學(xué)習(xí)清單××★

知識清單××★

付費相關(guān)禮券√√√

余額√√√

功能相關(guān)聽書★×★

訂閱專欄★×★

電子書×√√

私家課√★√

詩詞匯√××

直播互動√★×

評價課程√√×

課程贈禮√★×

免費試聽√√√

推薦有禮√×√

小課√★×

付費咨詢×★×

書架×★×

播放定時√×√

播放倍速√√√

?播放音質(zhì)××√

播放文稿×√√

?實物商城√×√

其他夜間模式√√×

掃一掃√√×

匿名參與×√×

（五、）功能拆分

1.喜馬拉雅功能結(jié)構(gòu)圖

喜馬拉雅基于移動電臺發(fā)展出來，根據(jù)競品分析目的，重點關(guān)注知識付費功能，進一步細(xì)分知識付費功能。

1.1 喜馬拉雅精品課程功能結(jié)構(gòu)圖

2.知乎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

知乎在知識社區(qū)的基礎(chǔ)上拓展出的知識付費內(nèi)容，所以還是把重點放在知識付費的功能拆分上。

3.得到功能結(jié)構(gòu)圖

總結(jié)

從功能對比及功能拆分上看，喜馬拉雅的知識付費內(nèi)容覆蓋廣闊，分類非常細(xì)化。知乎則是重點關(guān)注知識內(nèi)容，基于用戶對知識大 V 的信任，這種信任及知識大 V 的專業(yè)度成為關(guān)鍵，所以知乎 Live 中加入了評價功能，同時為了把用戶與大 V 之間的關(guān)系加深，還加入了贊賞功能。而得到作為獨立知識付費平臺，出來特定形態(tài)的知識產(chǎn)品外，還基于用戶行為及學(xué)習(xí)規(guī)律提供多種輔助功能，幫助用戶梳理學(xué)習(xí)軌跡，管理學(xué)習(xí)進程，保持知識進階。

（六、）首頁對比（以知識付費功能為主）

1.喜馬拉雅精品頁 2.知乎市場頁 3.得到市場頁

首頁分析喜馬拉雅知乎得到

頁面信息Banner+二級標(biāo)簽+宮格信息二級標(biāo)簽+banner+推送信息+信息流Banner+二級標(biāo)簽+信息流

交互方式點擊+左右滑動+上下滑動點擊+上下滑動點擊+上下滑動

總結(jié)喜馬拉雅的首頁中的精品頁面是知識付費的入口，和其他頁面的一致性較高，但是二級標(biāo)簽還可以左右滑動，這一點很難發(fā)現(xiàn)，需要改進。總體來說，精品頁中規(guī)中矩。知乎的市場頁面并沒用采用最上層是banner 的方式，反而把二級標(biāo)簽放在首位，另外 banner 的尺寸比例很美觀，這使得頁面很清晰。加粗字體也使得信息更加明顯。具有設(shè)計感。Banner 很大，搜索框懸浮在 banner 上，使得頁面很簡潔大氣，icon 設(shè)計的比較小，使得留白很明顯，更加簡約。

（七、）核心業(yè)務(wù)對比

喜馬拉雅購買精品課程業(yè)務(wù)流程圖

知乎購買私家課業(yè)務(wù)流程圖

3.得到用戶購買聽書流程圖

4.得到用戶購買大師課業(yè)務(wù)流程圖

總結(jié)

從業(yè)務(wù)流程圖可以看出，在購買課程專欄上，三個競品的業(yè)務(wù)流程圖幾乎一致，都包含免費試聽、產(chǎn)品余額付款形式，在移動支付上都包含支付寶、微信支付。整個流程很順暢，付款只需要四步就可以完成。但得到的購買聽書上重點突出了 VIP 服務(wù)，以各領(lǐng)域媒體人通過音頻的方式解讀知名書籍，再加上成為 VIP 后的折扣非常大，這對用戶購買 VIP 服務(wù)有很大的推動作用。

（八、）播放功能對比

三款競品在知識傳播上主要以聽為主，這讓播放頁面成了與用戶交互最多的界面，播放頁面的用戶體驗很大程度上決定著產(chǎn)品的體驗，所以特地有目的地分析了三款產(chǎn)品的播放頁面。

播放頁面對比

（1）喜馬拉雅播放頁面

（2）知乎播放頁面

(3) 得到播放頁面

總結(jié)喜馬拉雅知乎得到

優(yōu)點1.在底部 tab欄上有入口在播放時，在其他頁面也有懸浮框來控制播放在大師課的播放頁面，默認(rèn)顯示了播放列表播放頁面有音質(zhì)選擇在下拉框中有播放欄

缺點頁面有廣告下拉框中沒有快捷欄Live 進入頁面過程太多下拉框中沒有快捷欄1.播放欄隱藏太深，不易發(fā)現(xiàn)。

（九、）競品運營情況

功能喜馬拉雅知乎得到

付費內(nèi)容31w 條付費內(nèi)容7000+場Live專欄 31 個+精品課 14 個

付費欄目16 個付費精品欄目知乎 Live、付費咨詢、私家課、電子書訂閱專欄、精品課、每天聽書、電子書

付費機制付費訂閱一對多的知識分享付費訂閱

定價模式月度會員 18元年度會員 188元內(nèi)容生產(chǎn)者對生產(chǎn)內(nèi)容動態(tài)定價月度會員 48元年度會員365 元

內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)合出品+主播入駐用戶自制+名人入駐+專業(yè)機構(gòu)入駐團隊自制+自媒體入駐

服務(wù)形式在免費的基礎(chǔ)上，推出付費精品專區(qū)在免費知識分享交流的基礎(chǔ)上提供咨詢和課程學(xué)習(xí)等付費內(nèi)容知識新聞免費，專欄，課程以及音頻電子書等精品服務(wù)收費

在競品運營情況中，喜馬拉雅依靠會員付費和自造節(jié)，躋身內(nèi)容消費第一平臺，2016 年第一屆知識狂歡節(jié)當(dāng)天銷售額 5088 萬，在 2017 年第二屆知識狂歡節(jié)中，整體銷售額達到 1.96 億。2017 年 66 會員日共召集 342 萬余名會員，產(chǎn)生知識消費 6114 萬元。

在知乎的運營中，知乎 Live 一直是其知識付費的核心業(yè)務(wù)，目前由官網(wǎng)發(fā)出的數(shù)據(jù)看，知乎 Live 已經(jīng)超過 7000 多場。得到目前訂閱專欄累計訂閱銷售已達到 245 萬份，每天聽本書的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)到到 2300 個，覆蓋歷史、文化、商業(yè)、經(jīng)濟等 40 余個類別。

總結(jié)

從產(chǎn)品的發(fā)展流程和運營情況來看，不同的形式都產(chǎn)生了非常好的效果，三款產(chǎn)品利用各自的長處進一步發(fā)展，喜馬拉雅憑借移動電臺積累的用戶來發(fā)展，從用戶數(shù)來發(fā)展提高商業(yè)價值。知乎利用各個垂直領(lǐng)域內(nèi)積累的粉絲對大V 的信任，用專業(yè)知識來吸引更多的用戶參與知識付費。得到在基于羅輯思維積累的用戶，并通過平臺把關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量，從用戶到知識質(zhì)量兩方面來發(fā)展自身。在進過知識元年以后，三款產(chǎn)品憑借適合自己的發(fā)展趨勢繼續(xù)穩(wěn)定前進。

五、總結(jié)

三款競品的主要產(chǎn)品載體還是音頻，所以我的產(chǎn)品載體還是以音頻為主，但在一些語言無法百搭清楚的方便，需要圖片說明。作為虛擬商品，競品流暢的購買流程很值得學(xué)習(xí)，在我的產(chǎn)品中還是會使用三款競品的付費購買流程。對于很重要的播放頁面，以簡單為主。競品在內(nèi)容電商上有著很高的地位，一定要尋找出差異化。我的產(chǎn)品可以利用精品化PGC運營，利用頭部IP+內(nèi)容自制路線，通過頭部IP大量導(dǎo)流，產(chǎn)品的內(nèi)容為泛生活化知識，內(nèi)容走實用路線，區(qū)別于競品中抽象的知識內(nèi)容。

如何做好應(yīng)用商店APP運營推廣？

第一個就是產(chǎn)品上線的應(yīng)用商店，它會每天幫你推薦

第二就是公司的同事下載后，分享到朋友圈、微信群、qq群

第三就是網(wǎng)絡(luò)平臺，貼吧、知乎、網(wǎng)站渠道

第四就是自媒體、新媒體、軟文營銷

第五個就是信息流、cpc、cps推廣

濟南開發(fā)APP需要多少錢

開發(fā)一款A(yù)PP的價格是根據(jù)你所需要的功能定的，浙江天爾軟件技術(shù)有限公司，可以看頭像聯(lián)系，在十幾年的開發(fā)經(jīng)驗中總結(jié)了開發(fā)一款A(yù)PP需要注意的事項，你可以參考下：

開發(fā)一個完整app需要掌握哪些知識

1、前期需求規(guī)劃與信息——你需要制定出一個完整的需求文檔，功能文檔，流程圖，時序圖。

2、交互設(shè)計、UI設(shè)計——設(shè)計出基本且完善的原型圖和app基礎(chǔ)的交互設(shè)計效果，之后再根據(jù)這些設(shè)計出完整的UI界面并學(xué)會切圖，一些需要做自適應(yīng)的素材圖片需要做點9patch。 這里還需要你懂得px，pt和dp之間的換算，屏幕密度的換算和相互之間的系數(shù)，以便你的app能完美適應(yīng)不同分辨率設(shè)備。其中交互設(shè)計需要你懂得很多人機操作的技巧經(jīng)驗，掌握Axure等交互工具的使用，UI設(shè)計需要你掌握Photoshop和Illustrator等操作。

3、使用ADT之類的開發(fā)環(huán)境進行app軟件開發(fā)，你最基本的也得掌握java語言，熟悉android環(huán)境和機制。

4、如果不是單機版的app，需要用到服務(wù)器，那你還得掌握WebService相關(guān)知識和開發(fā)語

言，常用的有ASP.Net，PHP，JSP等。

5、熟悉并能開發(fā)數(shù)據(jù)庫。

6、某些功能需要做算法，這還需要一定得專業(yè)知識，尤其是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。

7、熟悉API接口開發(fā)，這里包括你自行開發(fā)API的能力以及調(diào)用第三方API的經(jīng)驗。

8、熟悉TCP/IP，socket等網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和相關(guān)知識。

9、熟練掌握App發(fā)布的流程，真機調(diào)試技巧，證書，打包，上架。 App開發(fā)其實不一定適合一個人搞，太費勁，除非是一個單機版的小應(yīng)用，或者利用現(xiàn)成的app開發(fā)簡單的第三方應(yīng)用，否則還是讓一個團隊來完成各自擅長的領(lǐng)域。

項目特色與創(chuàng)新點怎么寫？

用比較法寫出項目的特點和創(chuàng)新點。創(chuàng)新的最好表現(xiàn)是比較。只有通過比較，才有創(chuàng)新。第一段最好表達傳統(tǒng)技術(shù)的缺點和問題，或者現(xiàn)有技術(shù)的缺點和局限性。第二段從技術(shù)創(chuàng)新的描述開始。只要能清楚地表達產(chǎn)品的亮點和創(chuàng)新，就可以寫出正向思維和逆向思維。

掌握“從宏觀到微觀，從整體到局部”的原則，循序漸進，逐步挖掘，讓讀者在短時間內(nèi)了解創(chuàng)新。如有必要，還需要配備流程圖、結(jié)構(gòu)圖和示意圖，以便理解。只要我們掌握了這種方法，我們就可以知道如何利用企業(yè)的基礎(chǔ)資料來實現(xiàn)創(chuàng)新點的編輯，而不是盲目的排版和寫作。

拓展資料

創(chuàng)新與特色的六大方法

第一個是市場需求你的創(chuàng)意一定要有市場容量，市場容量小也沒有關(guān)系，你只要能拿下某個細(xì)分領(lǐng)域就行。市場容量有了，還要有市場潛力，不能說你的產(chǎn)品沒潛力或者只適用與1/2年，以后就會快速淘汰，這樣的話，恐怕被PASS的可能性就很大。市場潛力與市場容量你分析透徹后，不能忘掉一個核心點，那就是市場痛點。+這是打入市場的通道。市場越痛、人脈越需要，你的創(chuàng)意則越精彩。

第二點是核心優(yōu)勢也就是你創(chuàng)意的核心競爭力。我建議你捫心三問。第一市場上有了，我有什么優(yōu)勢讓別人選擇我的創(chuàng)意？第二我的優(yōu)勢怎么能不被模仿重構(gòu)？第三我的核心競爭力是什么？思考的時候可以結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、核心資源、人才團隊等方面。比如你有人才的核心優(yōu)勢，這個東西，我團隊中的某個人是國內(nèi)的大?；蛘呶业膶?dǎo)師是業(yè)界大牛，都可以擺出來。凸顯你創(chuàng)意的優(yōu)勢很重要。那么想創(chuàng)意的時候，希望你能利用好你的資源。

第三點、大趨勢這個是當(dāng)你思考創(chuàng)意的時候要結(jié)合大環(huán)境、大政策、社會動向。比如你處于當(dāng)你一帶一路興起的時候，你的項目就可以做有關(guān)一帶一路的。這非常好。評委對這些國家扶持或者社會未來趨勢的項目是很看好的，在比如直播帶貨。知識付費。這其實都是往期大賽獲獎創(chuàng)意的項目的。再比如當(dāng)今的工業(yè)4.0.中國智能制造2025都屬于大趨勢。第四點、競爭力市場往往是殘酷的，資本往往是冷酷的，在錢面前。沒有競爭力你就是羔羊，而有你就是狼。那么當(dāng)你去思考創(chuàng)意的時候，你要去分析你創(chuàng)意的競爭環(huán)境、是一家壟斷，還是多家巨頭、還是市場空白還是都是小公司。你所處的資源、環(huán)境等是否對競爭有力，是不是某些對手可以結(jié)盟為伙伴等等

需要做哪些準(zhǔn)備才能夠做好APP推廣？

推廣APP很難一蹴而就?，F(xiàn)實中，很多公司只是在產(chǎn)品上線后才開始準(zhǔn)備搭建渠道，招聘相應(yīng)的員工。然后，新人要能在不了解商業(yè)模式和產(chǎn)品的情況下，給出有效的策略，搭建渠道，獲取種子用戶等等。這種節(jié)奏的不平衡，讓運營從一開始就面臨挑戰(zhàn)。如何做好APP在app store的運營推廣工作，可以從了解app store和制定app store的推廣流程兩個方面入手。1.APP store普及1。APP store渠道推廣的發(fā)展與價值2。app store 1的三大陣營與差異。app store渠道推廣的發(fā)展與價值1。作為一個擁有高流量和app存儲空間的主流渠道，在產(chǎn)品推廣過程中，用戶觸達產(chǎn)品的邏輯是:用戶訪問-看展示/搜索/分類-產(chǎn)品展示(文案、圖片等。雖然渠道不同，玩法不同，但優(yōu)化的本質(zhì)只有一個，就是位置和展示。另外，渠道本身是不區(qū)分用戶的，所以所有優(yōu)化的目的都是為了有更好的曝光展示和更好的產(chǎn)品定位。與其他第三方渠道最大的不同點在于，除了獲得用戶的高流量，在產(chǎn)品的品牌度和知名度足夠高的情況下，還提供了搜索和下載產(chǎn)品的存儲空間。2.對比國外的AppStore和Google Play，App Store的三大陣營和差異有百家爭鳴的趨勢。簡單的可以分為三大陣營，以BAT為首:百度手機助手、阿里PP助手、騰訊應(yīng)用寶；以手機廠商為首:小米應(yīng)用商店、360手機助手、華為應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店等。第三方應(yīng)用商店包括:豌豆莢、搜狗、安智等。繼91和安卓被百度合并后，豌豆莢近日宣布與阿里移動合并。即便如此，國內(nèi)安卓應(yīng)用商店依然存在渠道眾多、規(guī)模不一、推廣規(guī)則不一、商業(yè)化嚴(yán)重、競爭激勵等現(xiàn)狀，這在一定程度上增加了產(chǎn)品前期推廣的難度。截至2016年Q1，第三方移動應(yīng)用商店的活躍用戶數(shù)已達4.44億。30手機助手活躍用戶占比42.6%，以極大優(yōu)勢位居第一；騰訊應(yīng)用寶排名第二，占比34.6%，百度手機助手占比25.5%。在這些應(yīng)用商店中，除了流量的大小和渠道用戶的活躍度，渠道用戶的屬性也因渠道流量來源的不同而不同。比如騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托自身強大的社交平臺，用戶分布更廣，屬性更豐富；小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機出貨量，用戶更加年輕化、極客化、多層次化。從這些方面也可以看出，應(yīng)用商店僅在用戶屬性上就存在不同的差異，而這些差異也在一定程度上影響了后續(xù)推廣過程中對渠道的不同側(cè)重。二、app store推廣整體流程第一階段:上線前，1。應(yīng)用商店的基礎(chǔ)設(shè)施，2。促銷策略的制定。通道數(shù)據(jù)分析，2。競品分析，3。渠道合作，3。上線后，1。優(yōu)化材料-百度app show，2。數(shù)據(jù)恢復(fù)，單點突破——小米案例，在我們對app store有所了解后，我們——WiFi拿一個我親自負(fù)責(zé)的工具產(chǎn)品。第一階段:應(yīng)用商店上線前的基礎(chǔ)。簡單來說，應(yīng)用商店的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品上線前的所有上線準(zhǔn)備工作。以安卓應(yīng)用商店為例。包括但不限于以下內(nèi)容:A:公司及產(chǎn)品相關(guān)信息(營業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、公司手機號、公司郵箱、法人身份證復(fù)印件、ICP備案號等。)B:產(chǎn)品上線相關(guān)資料(各應(yīng)用商店的賬號注冊、各商店的渠道套餐、產(chǎn)品圖標(biāo)、不同尺寸的產(chǎn)品宣傳圖制作、產(chǎn)品功能推廣相關(guān)文案、測試賬號、關(guān)鍵詞等。)C:以及產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料(版本管理及重大活動記錄、線上流程圖、各門店活動資源安排、各門店首發(fā)規(guī)則詳細(xì)安排、各門店渠道聯(lián)系人安排等。)D:...................................................................................................但是，不管怎樣，如果你對如何推廣app store毫無概念，那么這些東西就是一個很好的開始。在這里，我們重點說說第三點。這些任務(wù)往往被大家忽略。版本管理和重大事件記錄幫助您進行公司的年終總結(jié)和年度活動。上線流程圖除了用來幫助你在上線前進行梳理，避免任何疏漏之外，最大的價值在于，當(dāng)你有事請假，產(chǎn)品需要上線時，流程圖可以幫助你的同事清晰地完成你已經(jīng)完成的工作。各門店負(fù)責(zé)人的聯(lián)系名單，門店啟動規(guī)則的安排，門店活動要求的安排等等。要做好這一點，一方面可以查看各個店鋪的開發(fā)者背景，另一方面可以收集整理一些分享互聯(lián)網(wǎng)知識的平臺，比如小鳥阿姨的筆記。除了以上渠道，本期還需要添加一些與渠道運營相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)交流群。通過和大家不斷的交流和分享，可以獲得一些資源，同時也會逐漸開闊自己的視野，避免成為井底之蛙，形成自我滿足的狀態(tài)。2.制定促銷策略。如果你在一家初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品的前期推廣，對app store付費推廣的玩法不是很了解，也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議你此時的推廣策略應(yīng)該是免費推廣。一方面可以盡快熟悉店鋪，讓產(chǎn)品在迭代中積累重量；另一方面，產(chǎn)品前期可能還處于打磨階段，會出現(xiàn)各種不穩(wěn)定的bug，影響用戶體驗。這時候選擇付費推廣，不僅要花很多錢，還會影響產(chǎn)品的品牌。比如15年上半年足跡就挺火的，通過運營手段打了一大針雞血后帶來了不少用戶增長。這個時候作為早期的產(chǎn)品，其實她所能服務(wù)的用戶能力是有界的。這時候大量用戶的涌入必然導(dǎo)致服務(wù)器崩潰，當(dāng)內(nèi)容無法刷新和呈現(xiàn)時，會進一步影響口碑。那么這個時候有新用戶進來，他就會覺得很壓抑。另一方面，早期產(chǎn)品可能面對的目標(biāo)用戶是小眾，腳印這種大電影風(fēng)格肯定是偏文藝的用戶喜歡的，那么此時大量屌絲用戶的涌入，自然會破壞整體范圍，影響產(chǎn)品的發(fā)展。WiFi代理早期推廣采用AB測試，進行試探性驗證的免費推廣。比如為不同的應(yīng)用商店設(shè)計相同的素材或者為所有的應(yīng)用商店設(shè)計不同的素材來看最終的效果轉(zhuǎn)化，這樣既避免了前期人力財力的浪費，又可以快速驗證素材對用戶選擇下載產(chǎn)品的影響。制定推廣策略主要從以下三個方面入手:1。確定產(chǎn)品的人群定位。我們談到了應(yīng)用商店三大陣營的現(xiàn)狀和差異，所以我們在負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時，首先要考慮產(chǎn)品的目標(biāo)人群有哪些屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之匹配。這一點明確之后，我們就可以快速分析渠道，想辦法在渠道中獲取更多的目標(biāo)用戶。WiFi spy作為一款幫助用戶連接互聯(lián)網(wǎng)的WiFi工具產(chǎn)品，一開始定位就很明確，相比其他產(chǎn)品，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代上網(wǎng)是剛需，受眾更廣泛。這也是我們后期能在渠道獲得良好流量的原因之一。那么，對于非剛需的產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位到用戶獲取，我們能做些什么呢？比如今年流行的直播社交軟件，他們的產(chǎn)品定位很明確——直播?；谶@樣的定位，他們只需要找到喜歡玩直播，喜歡看直播的用戶。無論是網(wǎng)絡(luò)名人，還是之前紅過的主播，都是粉絲經(jīng)濟的產(chǎn)物，恰好同時充滿了玩直播和看直播這兩種屬性。以映客為例。前期他們邀請了微博粉絲81W的中超球星趙明劍和微博粉絲69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期用戶，獨家直播Bigbang的演唱會?；氐絘pp store，在產(chǎn)品前期確定了人群定位之后，就要開始分析各個app store的用戶屬性和用戶畫像，為后期的推廣做準(zhǔn)備。2.確定晉升的預(yù)期目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，其實是策略中必不可少的一環(huán)。當(dāng)我們有了目標(biāo)，我們做的事情就不再那么盲目。一開始，我們的目標(biāo)不一定是每個月要完成多少下載、激活和安裝，還要熟悉每個應(yīng)用商店的具體玩法。整理門店活動申請流程等。WiFi代理商早期的推廣目標(biāo)是在盡可能多的應(yīng)用商店上線，對應(yīng)用商店進行分類管理，記錄每個應(yīng)用商店的排名變化，下載數(shù)據(jù)。在獲得更多曝光下載的同時，也為后期的單點突破做準(zhǔn)備。3.如何確定推廣方式應(yīng)用商店推廣方式可以分為免費推廣和付費推廣兩大類。付費推廣可以是直接在店內(nèi)開通廣告服務(wù)，也可以是通過店內(nèi)各種代理商獲取一些廣告資源。合作的具體形式和價格各不相同，大致可以分為:CPTCPDPushBanner等。免費推廣有三種:首發(fā)、活動、專題。同樣，這些都可以在店鋪后面有相應(yīng)的應(yīng)用入口和規(guī)則。3.分析信道數(shù)據(jù)以確定信道數(shù)據(jù)的目的是估計信道的承載能力和評估信道中的輸入成本。這時候就需要對不同的應(yīng)用商店進行詳細(xì)的分析。主要從用戶來源和用戶屬性兩個維度。比如生活中使用魅族手機的用戶比例高于女生，而使用OPPO手機的用戶比例則相反。這時候主要的二次元社交產(chǎn)品和WiFi工具產(chǎn)品在這兩個店鋪獲取流量的能力會有所不同，經(jīng)過一個朋友的二次元產(chǎn)品【皮皮】驗證也是如此。這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來自生活經(jīng)驗；另一方面，要有意識地借助百度指數(shù)或艾媒等數(shù)據(jù)分析平臺看相關(guān)數(shù)據(jù)報告，幫助我們支持假設(shè)。第二階段:在審批過程中，需要做好以下兩件事:1。精品分析這里的精品分析很簡單，可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣兩個維度來進行。多下載友好產(chǎn)品的功能，有助于產(chǎn)品在產(chǎn)品層面的優(yōu)化迭代。比如蘋果在iOS9系統(tǒng)中對Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的許可，在系統(tǒng)Wi-Fi列表中增加了可以一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能。早期這個功能的發(fā)現(xiàn)來自于朋友的新版本產(chǎn)品的使用。研究競品的推廣方法和策略，分析其產(chǎn)品在各種流量渠道的推廣措施和部署，可以幫助我們在后期的推廣中提供一些經(jīng)驗。比如看市場上朋友產(chǎn)品的宣傳文案和材料，學(xué)習(xí)他們核心功能的包裝宣傳，有助于我們平衡自己產(chǎn)品的宣傳文案和材料設(shè)計。2.渠道合作與發(fā)展由于國內(nèi)市場魚龍混雜，渠道的質(zhì)量更是參差不齊。這個時候，前期在QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺做的事情，就體現(xiàn)了價值。盡可能多的接觸和了解第三方渠道，為下一步的付費推廣計劃做準(zhǔn)備。簡單來說，如果你前面認(rèn)識可靠的人，你后面做的很多事情都會變得可靠。推廣預(yù)算基于渠道(應(yīng)用商店

關(guān)于知識付費產(chǎn)品推廣流程圖和知識付費項目介紹的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。