信途科技今天給各位分享同一款產(chǎn)品推廣策略不一致的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)不同企業(yè)為不同產(chǎn)品制定的營銷策略組合方案肯定不同嗎進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

不同品牌在使用同一代言人進(jìn)行營銷推廣時(shí),有哪些相同和不同之處

不同品牌在使用同一代言人進(jìn)行營銷推廣時(shí)的相同之處：都在介紹產(chǎn)品的好處，營銷策略也有所相同等；不同之處：介紹產(chǎn)品的新穎之處不同。

品牌代言人的兩個(gè)類型及功能：

總體而論，目前的品牌代言人可以分為兩類，即高可信度型和低可信度型。高可信度型代言人是指具有一定公信力、影響力與傳播力的公眾性人物，他們一般是某個(gè)領(lǐng)域的名人、專家或權(quán)威。如演藝界的歌星、科研界的學(xué)者等;低可信度型代言人則指公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型，他（它〉們來自生活與工作的各個(gè)領(lǐng)域，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對(duì)象。一般說來，高可信度型代言人的功能在于它能夠以極強(qiáng)的說服力與號(hào)召力來傳播品牌的價(jià)值內(nèi)涵，對(duì)于一些高卷入的產(chǎn)品品牌，宜采用此型。如價(jià)值不菲的世界名表OMEGA 聘用超級(jí)名模辛迪·克勞馥作代言;低可信度型代言人雖然應(yīng)用較少，但是卻有它獨(dú)特的一面:它力求還原于生活現(xiàn)實(shí)，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達(dá)到告知與說服的目的，此類型若應(yīng)用得當(dāng)，其效果不遜于前者。如步步高無繩電話就是以一造型獨(dú)特、話語俏皮的普通人為其品牌代言人，受眾記住了步步高，也記住了這位總愛叫"小麗"的男人，甚至在聽到"小麗啊"三個(gè)字時(shí)，我們會(huì)立馬想到步步高。在時(shí)下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入市場(chǎng)，往往能起到出奇制勝的效果。

店鋪有兩個(gè)同類型的產(chǎn)品可以放一個(gè)推廣計(jì)劃里嗎

這個(gè)不一定，要注意看兩個(gè)產(chǎn)品的功能和針對(duì)人群是否一致。

推廣是一個(gè)比較細(xì)致的工作，設(shè)置得越準(zhǔn)確，推廣收益也會(huì)相對(duì)高一些。

如果說兩個(gè)產(chǎn)品的功能和目標(biāo)人群完全一致，可以設(shè)置在一個(gè)計(jì)劃里面，用多個(gè)創(chuàng)意輪動(dòng)的方式投放。從投放效果上看不會(huì)有太大影響。

聚效傳媒 老吳

淺言與此，僅供參考。同意點(diǎn)個(gè)贊，滿意請(qǐng)采納！

如何把“相同”的產(chǎn)品賣出“不同”

許多企業(yè)在沒有深入市場(chǎng)調(diào)查，沒有詳細(xì)全面的了解市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭動(dòng)態(tài)，沒有制訂結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀營銷策略的情況下，就跟風(fēng)其他企業(yè)匆匆忙忙投入了產(chǎn)品的生產(chǎn)，可是等到產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)候，面對(duì)毫無起色的銷售戰(zhàn)果確一臉茫然，這是目前很多行業(yè)的企業(yè)普遍存在的情況。由于大量企業(yè)無目標(biāo)無戰(zhàn)略策略的經(jīng)營，造成了行業(yè)產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，造成了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭而束手無策，到了這個(gè)時(shí)候，企業(yè)老總才可能考慮營銷了，先有產(chǎn)品而后才考慮營銷，這是目前中國大量中小企業(yè)的現(xiàn)狀。 “你走你的陽關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋”，考慮差異化的營銷策略，把相同的產(chǎn)品賣出不同來，可以為處于迷茫中的中小企業(yè)找到一條規(guī)避競(jìng)爭的新路；雖然產(chǎn)品同質(zhì)化，但營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，還包括目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、渠道、品牌、傳播、服務(wù)、廣告訴求等多個(gè)營銷因素，差異化營銷的實(shí)質(zhì)就是找到行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭的薄弱環(huán)節(jié)，把同質(zhì)化的產(chǎn)品通過營銷系統(tǒng)整合而在這個(gè)環(huán)節(jié)上建立自己品牌與眾不同的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。相同的產(chǎn)品、相同的目標(biāo)市場(chǎng)、相同的消費(fèi)群體、相同的銷售渠道、相同的品牌傳播方式---這就是一條企業(yè)都知道的陽關(guān)大道，所有的企業(yè)都擁在這條陽關(guān)大道上賽跑，結(jié)果可能是誰都贏不了第一，而如果企業(yè)另劈竅徑，發(fā)現(xiàn)能跑到終點(diǎn)的獨(dú)木橋，那么自己就可以輕輕松松的到達(dá)終點(diǎn)。企業(yè)要發(fā)現(xiàn)獨(dú)木橋，找到差異化營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可以從以下幾個(gè)方面來考慮：一、 目標(biāo)市場(chǎng)的差異化： 目標(biāo)市場(chǎng)是定位在北京、上海等經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的一線市場(chǎng)，還是定位在省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市這樣的二線市場(chǎng)，或者定位在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)這樣的三線市場(chǎng)，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)力現(xiàn)狀和不同市場(chǎng)的競(jìng)爭情況來確定自己所要開拓的市場(chǎng)，如果現(xiàn)在的競(jìng)爭對(duì)手都在一線市場(chǎng)（陽關(guān)大道），那么我們就可以考慮二線市場(chǎng)（獨(dú)木橋）作為目標(biāo)市場(chǎng)；如果企業(yè)要確定進(jìn)入地級(jí)城市這樣的二線市場(chǎng)，在企業(yè)實(shí)力有限不能針對(duì)二線市場(chǎng)全線進(jìn)攻的情況下，還靠考慮運(yùn)用聚焦戰(zhàn)術(shù)，畢竟二線市場(chǎng)城市數(shù)量眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和城市特征也不盡相同，例如東部的經(jīng)濟(jì)水平要普遍高于西部，所以企業(yè)還要通過聚焦戰(zhàn)術(shù)所定具體的目標(biāo)城市市場(chǎng)（例如我要先運(yùn)做山東市場(chǎng)，或者具體要要運(yùn)做山東的淄博市場(chǎng)），一點(diǎn)帶面循序漸進(jìn)的進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)。在鎖定具體清晰的目標(biāo)城市市場(chǎng)后，企業(yè)可以作為一個(gè)樣板市場(chǎng)進(jìn)行推廣，通過在第一個(gè)目標(biāo)城市市場(chǎng)的推廣獲得營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，然后就可以在其他目標(biāo)城市市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制。 二、 目標(biāo)消費(fèi)群體的差異化 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候，必須要明確要清晰自己的產(chǎn)品具體針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有清晰的特征描述，目標(biāo)消費(fèi)群體是營銷活動(dòng)開展的對(duì)象，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)群體有什么特點(diǎn)，那以后的營銷工作都是無的放矢放了空炮了，會(huì)白白浪費(fèi)了企業(yè)的大量資源。目標(biāo)消費(fèi)群體的差異化也是企業(yè)規(guī)避競(jìng)爭的有利武器，不同的目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)不盡相同，鎖定差異化的目標(biāo)消費(fèi)群體就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，比如按性別有男女消費(fèi)者，按職業(yè)有白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生等不同層次消費(fèi)者，按個(gè)性有時(shí)尚和傳統(tǒng)消費(fèi)者，按年齡有不同年齡層次的消費(fèi)者等（按照目標(biāo)消費(fèi)群體的細(xì)分方式，企業(yè)可以參考一下許多營銷專家針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的著作），在了解了不同的細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體后，企業(yè)就要考慮每個(gè)細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體的競(jìng)爭狀況了，如果大部分的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品是針對(duì)女人的，那我考慮我的產(chǎn)品針對(duì)男人是否可行，或者針對(duì)男人消費(fèi)群體重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，例如“金利來，男人的世界”就是很好的例子；如果大部分的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品是針對(duì)白領(lǐng)的，那么我考慮我的產(chǎn)品針對(duì)藍(lán)領(lǐng)是否可行；通過差異化的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，從而可以讓企業(yè)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭薄弱甚至空白的市場(chǎng)。 三、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化就是改變產(chǎn)品本身的包裝、品類、大小、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)等來找到企業(yè)差異化的競(jìng)爭空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 1、 產(chǎn)品包裝差異化：如果競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品包裝是方的，我們可以考慮設(shè)計(jì)成圓的；如果競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品包裝是玻璃的，我們可以考慮產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成塑料的；改變產(chǎn)品的包裝形態(tài)從而可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成更大的關(guān)注度，蒙牛在發(fā)展階段對(duì)酸奶改變傳統(tǒng)包裝，而采用“利樂枕”的包裝形式推廣就是很好的產(chǎn)品包裝差異化營銷的案例。 2、 產(chǎn)品品類差異化：產(chǎn)品都是分品類的，產(chǎn)品品類差異化就是從消費(fèi)者心理角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，找到消費(fèi)者能接受我們，而競(jìng)爭對(duì)手又沒有的新品類。例如，百事可樂在推廣七喜飲料的時(shí)候，就通市場(chǎng)調(diào)查，在市場(chǎng)上都是碳酸可樂飲料的情況下，創(chuàng)造出“七喜，非可樂”的產(chǎn)品品類市場(chǎng)空白；巨能集團(tuán)推廣的體飲飲料，在由營銷專家路長全先生的策劃下，創(chuàng)造了中國第一個(gè)“平衡飲料”的產(chǎn)品差異化品類，結(jié)果在沒有多少廣告宣傳的情況下，產(chǎn)品在很多超市熱銷。 3、 產(chǎn)品大小差異化：就是改變產(chǎn)品的體積或容積，比如，飲料有大瓶包裝的，可適合家庭消費(fèi)，還有小瓶包裝的，可適合行人的即時(shí)消費(fèi)；在了解了目標(biāo)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)后，對(duì)產(chǎn)品的大小做一下改變，也許你就能立即創(chuàng)造出一個(gè)新的空白市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 4、 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的差異化：現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷的“五谷道場(chǎng)”方便面就是一個(gè)很好的例子，現(xiàn)有的方便面的生產(chǎn)工藝都是用油炸的，而五谷道場(chǎng)開創(chuàng)了非油炸的新時(shí)代，從差異化的生產(chǎn)工藝而找到了一個(gè)新的空白市場(chǎng)；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品采用新的不同的生產(chǎn)工藝，也可以建立自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 四、渠道差異化渠道差異化就是發(fā)現(xiàn)新的區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手的新銷售渠道；現(xiàn)在個(gè)行業(yè)基本都延續(xù)傳統(tǒng)的銷售渠道模式，比如快速消費(fèi)品：基本是通過總經(jīng)銷商-二級(jí)分銷商—終端售點(diǎn)然后到達(dá)消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)新的差異化銷售渠道就需要對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道模式和消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)有沒有能夠與消費(fèi)者接觸的新渠道。渠道差異化可主要從關(guān)聯(lián)產(chǎn)品渠道進(jìn)行考慮，借助于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的渠道從而創(chuàng)造出一個(gè)新的銷售渠道，比如送奶的可以借助一下送報(bào)紙的銷售渠道等。 五、 廣告訴求點(diǎn)差異化 對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的廣告訴求進(jìn)行分析，結(jié)合消費(fèi)者需求心理，發(fā)現(xiàn)新的差異化的廣告訴求點(diǎn)，或者找到新的產(chǎn)品概念。比如樂百氏和娃哈哈純凈水的廣告訴求差異化，樂百氏訴求走的是理性路線“二十七層凈化”，而娃哈哈訴求走的是感性路線“我的眼里只有你”。保健品行業(yè)可以說是廣告訴求差異化做的最成功的行業(yè)，每個(gè)保健品在營銷傳播之前，都會(huì)創(chuàng)造一個(gè)差異化的廣告訴求點(diǎn)或者創(chuàng)造新的產(chǎn)品概念，在電視廣告上大家都可能看到相同產(chǎn)品不同的廣告訴求的例子。針對(duì)如何創(chuàng)意廣告訴求點(diǎn)，企業(yè)可以借鑒其他行業(yè)的一些創(chuàng)意思路，雖然行業(yè)不同，但營銷的本質(zhì)是一樣的。 以上僅僅是差異化營銷的部分環(huán)節(jié)，其次比如還可以考慮品牌差異化、服務(wù)差異化、促銷差異化、公關(guān)活動(dòng)的差異化等。營銷差異化的目的不是為了差異化而差異化，營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，找到差異化僅僅是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而企業(yè)能不能取得成功，就要看企業(yè)的整合營銷能力了。針對(duì)哪些有了產(chǎn)品才考慮營銷的中小企業(yè)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來靈活運(yùn)用差異化的營銷策略，營銷是動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)也是在變化的，企業(yè)要根據(jù)情況隨機(jī)而動(dòng)才能在市場(chǎng)上占有一席之地。

企業(yè)在開展電子業(yè)務(wù)的時(shí)候,如何針對(duì)成熟產(chǎn)品和不成熟產(chǎn)品制定不同的推廣策略

所謂電商業(yè)務(wù)，就是如何利用最有效的推廣，達(dá)到企業(yè)的綜合提升。

應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

第一：針對(duì)不同的產(chǎn)品 制作不同宣傳（價(jià)格、包裝）市場(chǎng)定位很重要

第二：成熟的產(chǎn)品 ， 為 推薦、品牌 、主打系列。加強(qiáng)營銷策略，做到 高端、大氣、上檔次、快速的方案（可精準(zhǔn)推廣 如: 競(jìng)價(jià)排名、置頂、品牌廣告、視頻廣告、電視廣告 戶外廣告 等等）

第三：不成熟產(chǎn)品，應(yīng)該多渠道推廣，反復(fù)推廣，準(zhǔn)對(duì)不同市場(chǎng)客戶群體做出不同的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和包裝優(yōu)勢(shì)的突出，做到貨比三家、視覺效應(yīng)的局面。（可用于全面營銷 如：網(wǎng)盟推廣、任務(wù)推廣、發(fā)帖發(fā)單推廣、價(jià)格戰(zhàn)等等）

其實(shí) 策略 就是營銷方案，關(guān)鍵看你的是什么產(chǎn)品，在合適的時(shí)間，用合適的價(jià)格； 做合適的推廣，那么就是最好的營銷。

當(dāng)然具體的策略，具體的操作，應(yīng)根據(jù)該 公司的實(shí)際情況來定，用多少資金、安排多少工作人員、在多長時(shí)間、選擇用什么方式等等

以上資料僅供參考...都得以當(dāng)事人的實(shí)際情況為主。

寶潔和麗花絲寶產(chǎn)品的推廣策略有什么不同

寶潔攜外資強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，每年以巨額的廣告投入迅速成為中國洗發(fā)水的代言人，寶潔把資金集中在電視廣告投放上，運(yùn)用大規(guī)模的電視廣告拉動(dòng)，打響知名度以后再找經(jīng)銷、代理商，鋪墊渠道，達(dá)到產(chǎn)品上市的目的。絲寶避開與寶潔的正面交鋒，放棄總代理制，花大力氣自建網(wǎng)絡(luò)，從終端入手，在人員宣傳、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)促銷上大做文章，采取“先兩極后中間”的渠道拓展原則，重點(diǎn)抓大賣場(chǎng)和零售店的鋪貨，從而帶動(dòng)中型店的開發(fā)，舒蕾堆碼、燈箱、pop海報(bào)占據(jù)賣場(chǎng)最顯眼的位置，組建銷售小分隊(duì)，隨時(shí)為居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊補(bǔ)貨，這就是終端運(yùn)作

廣告是營銷中的一個(gè)重要因素，寶潔把資金集中在電視廣告投放上。所以大規(guī)模的空中轟炸大多是由寶潔發(fā)起。成為領(lǐng)導(dǎo)者后，寶潔更是大規(guī)模運(yùn)用電視廣告，在競(jìng)爭中筑起一道強(qiáng)大的堡壘。這是寶潔公司一直以來領(lǐng)先的秘訣。也成了洗發(fā)水廠商模仿的入市模式：一般的洗發(fā)水廠商都是先用廣告拉動(dòng)，打響知名度后，再找經(jīng)銷、代理商，鋪墊渠道，達(dá)到產(chǎn)品上市的目的。然而，對(duì)于初上市的舒蕾而言，對(duì)手是占據(jù)了中國洗發(fā)水市場(chǎng)半壁江山的寶潔、聯(lián)合利華等，異常強(qiáng)大。無論從資源、實(shí)力還是市場(chǎng)地位上舒蕾都毫無優(yōu)勢(shì)可言，因此舒蕾只能集中精力發(fā)掘?qū)κ值拇嗳踔?，將自己的全部進(jìn)攻力量集中于該點(diǎn)，才能克敵制勝。所以舒蕾?zèng)]有像一般品牌推廣一樣從廣告做起，他們選擇了終端戰(zhàn)役。舒蕾看中了那些強(qiáng)大對(duì)手帶來的豐盛的客流，在各賣場(chǎng)緊靠競(jìng)爭對(duì)手，爭取與競(jìng)爭對(duì)手擁有相仿甚至更多的陳列空間，以期最大限度的發(fā)揮終端溝通優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)購買競(jìng)爭品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買自己的品牌，提升自我的品牌價(jià)值同時(shí)遏制了競(jìng)爭對(duì)手。在舒蕾的精心策劃下，曾出現(xiàn)過這樣的情況：在某些超市，品種齊全的寶潔公司系列洗護(hù)產(chǎn)品集中在一兩個(gè)貨架上且偏于一隅；而品牌集中品類單一的舒蕾洗發(fā)水卻闊闊氣氣地占據(jù)了三四個(gè)貨架，搶盡了風(fēng)頭。舒蕾就是用這種終端戰(zhàn)略，搶占了寶潔、聯(lián)合利華等大品牌的不少市場(chǎng)份額，逐步成長壯大

寶潔在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，以中高端品牌的高價(jià)位雄踞中高端市場(chǎng)，在價(jià)格策略上被消費(fèi)者認(rèn)定為中高端品牌，面對(duì)小企業(yè)的進(jìn)攻，寶潔公司又開發(fā)出適合低端消費(fèi)階層的產(chǎn)品從而穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。在廣告宣傳方面，寶潔一直貫穿利益訴求和情感訴求來說服消費(fèi)者。而麗花絲寶選擇了武漢這個(gè)“九省通衢”的地方作為它的基地，選擇了洗發(fā)水這個(gè)大眾消費(fèi)品作為他的產(chǎn)品，放棄總代理制，通過自建網(wǎng)絡(luò)從終端入手，在人員宣傳、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)促銷上大做文章，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，采取“先兩級(jí)后中間”的渠道拓展原則，重點(diǎn)抓大賣場(chǎng)和零售店的鋪貨，帶動(dòng)中型店的開發(fā)，還在大商場(chǎng)設(shè)立專柜來推廣產(chǎn)品

? 寶潔旗下的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品包括飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐等，他們的品牌名稱僅僅只是用于洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，而在其他的日用品牌中玉蘭油代表化妝品類，汰漬、碧浪則是洗衣粉品牌，佳潔士就能進(jìn)代表牙膏品牌等。每個(gè)品牌之間傳遞給消費(fèi)者的是不同的功能訴求，能針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)。每個(gè)品牌之間也是相對(duì)獨(dú)立的，既相互競(jìng)爭在某些方面也在相互扶持，這樣便可以最大限度的占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行交叉覆蓋，同時(shí)又能降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)品牌失出現(xiàn)任何負(fù)面影響或失敗都不會(huì)對(duì)其他品牌造成大的影響，寶潔仍能靠其他品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站住腳跟，盡可能的抓住原有的市場(chǎng)占有額。

? 2.價(jià)格多元化

寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之初以中高端品牌的高價(jià)位雄踞中高端市場(chǎng)，例如玉蘭油、SK—II等。在這種價(jià)格策略的塑造下，寶潔旗下的玉蘭油、SK—II等在市場(chǎng)被消費(fèi)者定位為中高端品牌?？呻S著眾多大中小企業(yè)的進(jìn)攻使得寶潔不得不采取措施，開發(fā)出適合中低端的消費(fèi)階層的產(chǎn)品來穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，飄柔，汰漬等等產(chǎn)品便是這種狀況下的產(chǎn)物。橫跨不同消費(fèi)階層的產(chǎn)品覆蓋率使得寶潔在市場(chǎng)上的龍頭地位難以撼動(dòng)

? 3.廣告策略

? 與其龐大的消費(fèi)品家庭和產(chǎn)量相適應(yīng)，寶潔公司在報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等主要媒體都投入了廣告費(fèi)用。寶潔公司每年的廣告宣傳費(fèi)用占全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個(gè)角落。誰都無法否認(rèn)，寶潔是最精明的廣告贏家。在寶潔的廣告策略中，概念營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個(gè)品牌都賦予了一個(gè)概念，不僅如此，寶潔還把概念的攻略游戲經(jīng)典的應(yīng)用到廣告策略中，然后通過廣告?zhèn)鞑ゲ粩嗟膹?qiáng)化。

? 麗花絲寶的推廣策略：

? 絲寶實(shí)施終端推廣，具體包括：

? 貼近競(jìng)爭對(duì)手，實(shí)施中端壓制。集中精力發(fā)覺競(jìng)爭對(duì)手的的脆弱之處，將自己的全部進(jìn)攻力集中于改點(diǎn)。爭取與競(jìng)爭對(duì)手相仿的陳列空間，促銷商品。

? 打造聲勢(shì)，吸引終端賣場(chǎng)的眼球。首先確定最佳賣場(chǎng)尋找客源。接著制造宏大氣勢(shì)吸引顧客，最后用簡潔生動(dòng)的賣場(chǎng)信息留住顧客。

? 獨(dú)特的終端促銷策略。在賣場(chǎng)實(shí)施人海戰(zhàn)略，安排很多促銷、導(dǎo)購人員，讓舒蕾有更多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者接觸。同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)的促銷人員。

? 采用終端對(duì)抗促銷，以鞏固終端。

賣不同的商品銷售策略是一樣嗎？

不一樣，不同的產(chǎn)品針對(duì)的人群不一樣。市場(chǎng)也不一樣。

首先，從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn)，必須深入探測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)心，描述性的市場(chǎng)調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí)，體現(xiàn)與競(jìng)爭產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

11.不同企業(yè)為不同產(chǎn)品制定的營銷策略組合方案肯定不同嗎？為什么？

營銷活動(dòng)是一種非常復(fù)雜的社會(huì)活動(dòng)，社會(huì)活動(dòng)本身就是由完全不可控的多種條件共同作的，我們所有的模型都是在假設(shè)其它種因素不發(fā)生作用的情況下，營銷活中少數(shù)素和少數(shù)外部環(huán)境因素和營銷結(jié)果之間的關(guān)系。

那么回到問題，產(chǎn)同產(chǎn)品的營銷策略一定不同，相同產(chǎn)品不同企業(yè)的策略不同，相同企業(yè)相同產(chǎn)品不同時(shí)間策略不同，企業(yè)、產(chǎn)品、時(shí)間都相同，因營銷團(tuán)隊(duì)差異策略不同，其它還有目標(biāo)市場(chǎng)（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、亞文化、競(jìng)爭）等因素。

歷史上沒有兩盤相同的圍棋棋局，同樣，不會(huì)有兩個(gè)相同的營銷案例。

新產(chǎn)品如何推廣？

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

1.價(jià)格策略

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷費(fèi)用較高，因此定價(jià)往往較高。

一般來說，產(chǎn)品的推廣周期是9個(gè)月，也就是一個(gè)產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)，如果不能賣掉，其所產(chǎn)生影響的時(shí)間為9個(gè)月。通常，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)前3個(gè)月就能觀察出產(chǎn)品能否推廣成功，如果產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)就需要進(jìn)行回收和降價(jià)處理，而9個(gè)月就是所需要的時(shí)間周期。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)后期的推廣起著至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略指的是對(duì)產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應(yīng)具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過程中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

3.渠道策略

新產(chǎn)品的渠道策略體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展的三個(gè)時(shí)期，且策略各有不同。

推廣期

新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，渠道布局是渠道策略的一個(gè)階段。

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗(yàn)等限制，工作不可能全面鋪開，因此渠道布局的數(shù)量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷商或者開專賣店都是渠道布局的一種方式。

在產(chǎn)品的推廣中，如果后期渠道下沉或渠道擴(kuò)展沒有做好，那么產(chǎn)品就可能停留為局域品牌。在我國，地級(jí)以上的城市有300多個(gè)，如果先從一、二線城市開始推廣，那么產(chǎn)品的布局是足夠的。

成長期

產(chǎn)品進(jìn)入增長期，由于初步推廣已積累一些經(jīng)驗(yàn)，因此可以復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，去更多地方推廣和銷售產(chǎn)品，這時(shí)應(yīng)采取渠道下沉的策略。

關(guān)于同一款產(chǎn)品推廣策略不一致和不同企業(yè)為不同產(chǎn)品制定的營銷策略組合方案肯定不同嗎的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。