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服裝店年終總結(jié)范文10篇_服裝店工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,回顧自己這一年來(lái)的工作,及時(shí)做好 年終 工作 總結(jié) ,積累工作 經(jīng)驗(yàn) 。下面是我整理的服裝店 年終總結(jié) 范文 10篇，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝店年終總結(jié)范文一

時(shí)間過(guò)得真快，20_年即將成為過(guò)去，在20_年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20_年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過(guò)程中： 銷售技巧 及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;

2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi));

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

20_年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20_年的工作做鋪墊。

20_年計(jì)劃

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20_年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌 ;

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ;

5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20_年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好;

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度; 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力; 8：晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣;

在20_年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在20_年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

服裝店年終總結(jié)范文二

回顧這一年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。 現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、 店內(nèi)的日常管理工作。

作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)識(shí)到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場(chǎng)所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心，因此： 首先，理順關(guān)系(處理好我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對(duì)其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對(duì)其嚴(yán)格管理。

二、 本年度業(yè)績(jī)情況

由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識(shí)、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問(wèn)題，完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。

三、 存在的問(wèn)題及改進(jìn)

首先，存在的問(wèn)題：

由于我學(xué)識(shí)有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺，沒(méi)有很好的處理出現(xiàn)的各類問(wèn)題，這是自身問(wèn)題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問(wèn)題，店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷售。

其次，需要改進(jìn)的：

1. 在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

2. 認(rèn)真努力完成每次的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。

3. 應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，努力完成新目標(biāo)。

以上就是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績(jī)!

服裝店年終總結(jié)范文三

20_ 年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為華松國(guó)際的一員，我在這一年中學(xué)到了很多，我現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來(lái)華松國(guó)際工作已經(jīng)一年多了，學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的：

在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。針對(duì)這一點(diǎn)，我們應(yīng)做到：

1，推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合。

4，配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō)。

5，談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。

6，觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判模拍茏岊櫩蛯?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如面料，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。主要側(cè)重于一下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1，注重思考。了解顧客購(gòu)買服裝的穿著場(chǎng)合，購(gòu)買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。

2，言辭簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說(shuō)太過(guò)專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。

3。具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

另外，還要注重團(tuán)隊(duì)合作，顧客對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同更有信心，在工作中發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用更能促使銷售的達(dá)成。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好 工作計(jì)劃 ，及時(shí)總結(jié)工作中的不足。

最后，我要感謝我的小伙伴們與我共同一年的奮斗，感謝樓層經(jīng)理這一年的悉心照顧與幫助。祝愿華松國(guó)際在新的一年更上一層樓，更加興旺。

服裝店年終總結(jié)范文四

常言道，大多數(shù)的著名企業(yè)家都是從銷售做起。而我也是一位服裝銷售員，下面是我個(gè)人年的工作總結(jié)。

第一，我時(shí)刻記?。喊衙课活櫩投伎醋鍪亲约旱挠H人，這類感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱忱的先容我們的每款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客傾銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇合適他們的每款。

第二，堅(jiān)持天天都要學(xué)習(xí)，遵守“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐漸增強(qiáng)我的自信心，今年我就獲得了銷售第一位的好成績(jī)。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超越公司規(guī)定目標(biāo)。融進(jìn)了公司這個(gè)大團(tuán)體，每一個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，特別成功的、比較好的例子多交換，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即便顧客試了很多條，我們還是要耐心接待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做顧問(wèn)的時(shí)候我們要當(dāng)做自己的朋友，幫其選購(gòu)合適的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)進(jìn)步一倍。

第四，看年齡、最全面的參考網(wǎng)站身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗語(yǔ)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。

對(duì)新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。

以上是我年的服裝銷售工作總結(jié)，不足的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評(píng)。

服裝店年終總結(jié)范文五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!

20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

現(xiàn)將20xx年服裝銷售員年終總結(jié)如下：

20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。20xx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

服裝店年終總結(jié)范文六

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售服裝店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。現(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

1、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

2、提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合。

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3、要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存。

熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4、人員的培養(yǎng)。

xxx已逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她往店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店xxx：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦xxx擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5、對(duì)公司的提議。

公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

服裝店年終總結(jié)范文七

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本 規(guī)章制度 都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的`時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總?cè)缦拢?/p>

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

(2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。

(3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

(5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開(kāi)業(yè)—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。

服裝店年終總結(jié)范文八

今年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下，我從一個(gè)淺顯員工生長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問(wèn)窘蹙，營(yíng)業(yè)才干不強(qiáng)，另一方面是我感受堅(jiān)苦良多，社會(huì)經(jīng)歷缺少，學(xué)歷缺少等各種 啟事 使自己感受很纖細(xì)，缺少擔(dān)任重?fù)?dān)的勇氣。

在繁忙的任務(wù)中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程，作為服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠(chéng)的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。

依照顧客的需求去進(jìn)貨，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)氣依然有著較著的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)分的考驗(yàn)，我柜組的同志個(gè)個(gè)生長(zhǎng)為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成今年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績(jī)。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，采辦者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等固然價(jià)錢不菲，但不少男顧客仍激動(dòng)慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。

我愈加當(dāng)真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團(tuán)結(jié)柜組一班人，勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對(duì)產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問(wèn)比普通的營(yíng)業(yè)人員強(qiáng)得多。針對(duì)不異的成績(jī)，普通的營(yíng)業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆，而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對(duì)答如流，一針見(jiàn)血，切確地供給客戶想知道的動(dòng)態(tài)，在最短的時(shí)分外給出對(duì)勁的回覆。

我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時(shí)，包羅我，對(duì)服裝方面的學(xué)問(wèn)不是很知曉工作，關(guān)于新情況、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會(huì)到公司的本質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消耗對(duì)象和潛在的顧客。我組員工步隊(duì)整齊，熟悉統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。

服裝店年終總結(jié)范文九

通過(guò)一段時(shí)間的服裝銷售實(shí)習(xí)，我獲得了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，也讓自己對(duì)服裝有了更多的了解，所以可以說(shuō)短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

作為一個(gè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)的學(xué)生，對(duì)銷售工作還是有一定了解的，學(xué)校給了我們更多鍛煉的機(jī)會(huì)。每年 圣誕節(jié) 和勞動(dòng)節(jié)都會(huì)專門給我們開(kāi)實(shí)訓(xùn)課，就是我們學(xué)校在E大道舉辦展銷會(huì)，所以這幾年積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)習(xí)找到服裝銷售這份工作的時(shí)候信心滿滿。我覺(jué)得我會(huì)被提升到這份工作，并取得良好的銷售業(yè)績(jī).但是當(dāng)我正式接觸這份工作的時(shí)候，我意識(shí)到這并不是我想象的那樣。

在此之前，我從未接觸過(guò)服裝銷售的工作，所以我意識(shí)到服裝銷售的工作并不簡(jiǎn)單，而且極其困難。商場(chǎng)賣服裝的客戶不是學(xué)生，而是各種各樣的人，所以我們的銷售工作會(huì)特別困難。比如他們是年紀(jì)大的客人，經(jīng)常會(huì)跟你說(shuō)半天假，問(wèn)你半天問(wèn)題，不一定會(huì)買。所以，剛?cè)胄械臅r(shí)候，我沒(méi)有撞墻。我在銷售溝通和與客戶的交談方面很強(qiáng)，但情況并不樂(lè)觀。我不想一直這樣下去，所以經(jīng)常咨詢店長(zhǎng)，問(wèn)店里其他沒(méi)有客人的銷售來(lái)源，問(wèn)他們?cè)趺唇鉀Q問(wèn)題，向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。在他們的幫助下，我的工作情況發(fā)生了變化，然后我正式步入正軌。

通過(guò)這次服裝銷售實(shí)習(xí)，我意識(shí)到我們做銷售是為了“飯后看菜”。比如面對(duì)年齡較大的顧客買衣服的時(shí)候，要多注意衣服的質(zhì)量和實(shí)用性，因?yàn)樗麄儠?huì)更多考慮衣服的實(shí)際問(wèn)題。面對(duì)年輕顧客，不能這樣賣給顧客，多談服裝搭配和當(dāng)下的時(shí)尚潮流。通過(guò)這次時(shí)尚實(shí)習(xí)，我了解到做銷售工作，不僅要有良好的溝通能力，還要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有深入的了解，這樣才能更好的回答客戶的問(wèn)題，更好的銷售自己的產(chǎn)品。

這次時(shí)裝銷售實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是一直在幫助我，讓我知道了更多的銷售經(jīng)驗(yàn)，大大提高了我的銷售水平。我相信如果我以后還從事服裝銷售，我會(huì)做得更好!

服裝店年終總結(jié)范文十

2021年是比較忙碌的一年，也是動(dòng)蕩的一年。xx內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司 文化 及理念，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)去奮斗?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx內(nèi)衣x品牌的銷售人員，沒(méi)能完成公司的既定目標(biāo)，工作中存在不少的問(wèn)題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成xx的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。

剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xx的大家庭，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下兩方面來(lái)總結(jié)與展望未來(lái)。

1、團(tuán)隊(duì)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，促使熟知區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況及競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)分布。

如：年初的“xx”行動(dòng)，年底的“xx”大型招商會(huì)等不僅僅訓(xùn)練了銷售人員的對(duì)市場(chǎng)的分析能力、協(xié)作能力，而且家人們均在行動(dòng)中互 相學(xué) 習(xí)，在工作中互相總結(jié)，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時(shí)xx內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了更好的形象，在市場(chǎng)上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對(duì)我們后期的開(kāi)發(fā)及維護(hù)

2、企業(yè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)及人才的培養(yǎng)，不斷通過(guò)培訓(xùn)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

如：不惜血本的逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員配置，xx雅安莉娜團(tuán)隊(duì)的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會(huì)顧此失彼且提高了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)能力。各方面的培訓(xùn)，讓我們了解到更多的行業(yè)知識(shí)及銷售技巧。同時(shí)通過(guò)溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進(jìn) 方法 ，不至于走彎路。團(tuán)隊(duì)的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。

經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望20xx年，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝xx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富。

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急求一篇1500字的大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告。

（踏踏實(shí)實(shí)做人，一步一個(gè)腳印是朝陽(yáng)團(tuán)隊(duì)李尚堰的座右銘，也是他的真實(shí)寫照，在調(diào)研過(guò)程中，細(xì)心觀察，認(rèn)真干事，待人溫和，態(tài)度積極是他在實(shí)踐過(guò)程中的表現(xiàn)，似乎從這篇個(gè)人總結(jié)里也體驗(yàn)出他的真情實(shí)感。）經(jīng)過(guò)7天的實(shí)地調(diào)研，我們實(shí)踐小組會(huì)實(shí)踐活動(dòng)暫時(shí)告一段落。從武漢到十堰，再?gòu)氖叩街裆?，往返行程逾千公里。雖然旅途勞頓，但是我們的隊(duì)員卻仍然滿心歡喜，原因很簡(jiǎn)單：我們付出了，我們也收獲了。我們此次調(diào)研的目的是：了解鄂西北地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；闆r、了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)銷售渠道及電子商務(wù)發(fā)展水平，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題并結(jié)合自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)加以分析，最終向企業(yè)提出合理建議或提供有益幫助。并嘗試開(kāi)拓地方政府、地方企業(yè)、高校三方合作，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式。為此我們?cè)谡{(diào)研前期做了大量的準(zhǔn)備工作：1通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集大量了目的地十堰市竹山縣的資料，經(jīng)過(guò)資料搜集全體成員對(duì)十堰市竹山縣有了全面的了解。2然后通過(guò)上網(wǎng)搜集或是在阿里巴巴中文站搜集我們初步選定了十堰市武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司和竹山圣水茶場(chǎng)有限責(zé)任公司這兩家企業(yè)為我們的調(diào)研對(duì)象。另外選定竹山農(nóng)林化工有限責(zé)任公司為被選調(diào)研對(duì)象。十堰市武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品有限公司是十堰市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是香菇、黑木耳等農(nóng)副產(chǎn)品的加工與出口。竹山圣水茶場(chǎng)有限責(zé)任公司是竹山縣重點(diǎn)支持企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是茶葉加工銷售。3在選定調(diào)研對(duì)象后，團(tuán)隊(duì)成員在負(fù)責(zé)人梁毅虹的帶領(lǐng)下，對(duì)調(diào)研活動(dòng)前后工作進(jìn)行了詳細(xì)分工。在明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的前提下各負(fù)其責(zé)。4在彭玲老師的指導(dǎo)下，我們共同完成了針對(duì)兩家企業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。5提前與兩家企業(yè)相關(guān)人員接洽，并轉(zhuǎn)發(fā)了我們的具體行程，配合企業(yè)做好相關(guān)安排6提前與十堰市竹山縣相關(guān)政府部門、事業(yè)單位、媒體取得聯(lián)系，為調(diào)研活動(dòng)爭(zhēng)取政府支持和媒體支持7參加學(xué)院組織的一系列暑期社會(huì)實(shí)踐相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)，比如體能訓(xùn)練，安全急救訓(xùn)練等。調(diào)研活動(dòng)結(jié)束后，我們主要取得了以下成果：1與十堰市武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品公司簽訂了合作意向備忘錄。其中提及我們聯(lián)系湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室為該公司制作公司網(wǎng)站并幫助其進(jìn)行推廣。另外建議湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院法商學(xué)院與該企業(yè)合作，建立“電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地”和“暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地”。2 與竹山圣水茶場(chǎng)有限責(zé)任公司簽訂了合作意向備忘錄。內(nèi)容同上。3 完成了兩套問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析匯總形成報(bào)告，反饋給企業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局，并針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題提出了合理建議，得到了企業(yè)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人的感悟：1 雖然調(diào)研之前我們做了充分的準(zhǔn)備，但在執(zhí)行過(guò)程中仍然出現(xiàn)了不少問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)1）準(zhǔn)備仍然不夠充分，主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)大多數(shù)隊(duì)員都是第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)所以缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，負(fù)責(zé)人與隊(duì)員、隊(duì)員與隊(duì)員之間的溝通不夠及時(shí)、通暢。在今后的集體活動(dòng)中要重視溝通的重要性。3）在公共場(chǎng)合執(zhí)行調(diào)查活動(dòng)，缺乏信心，導(dǎo)致自己不好意思從而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。在今后的工作學(xué)習(xí)中要抓住各種在公共場(chǎng)合行動(dòng)的機(jī)會(huì)鍛煉自己，其次對(duì)自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)充分肯定自己的價(jià)值再次基礎(chǔ)上對(duì)自己進(jìn)行合理定位。4）自制力差，做事缺乏責(zé)任感。表現(xiàn)為工作被動(dòng)而并沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。在今后的學(xué)習(xí)工作中要強(qiáng)化自己的責(zé)任意識(shí)。5）缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)提出并糾正。在調(diào)研過(guò)程后期發(fā)現(xiàn)成員態(tài)度懈怠，原本計(jì)劃好的行程臨時(shí)取消等問(wèn)題，但并沒(méi)有及時(shí)提出，好在調(diào)研主要目標(biāo)已完成。在今后的工作學(xué)習(xí)中要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提出并嘗試解決，當(dāng)個(gè)人無(wú)法解決時(shí)應(yīng)通過(guò)集體交流的方式進(jìn)行解決而決不能視而不見(jiàn)、得過(guò)且過(guò)。6）缺乏必要的溝通技巧。這個(gè)問(wèn)題在與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和政府工作人員的訪談過(guò)程中顯得更加突出。今后應(yīng)該不斷豐富自己的知識(shí)，并且盡可能多的參加各種實(shí)踐活動(dòng)，使得自己的閱歷在實(shí)踐中有一個(gè)質(zhì)的提升。2 本人雖然已經(jīng)是準(zhǔn)大四畢業(yè)生，但卻是第一次參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，于我此次活動(dòng)意義重大，通過(guò)此次活動(dòng)個(gè)人能力、閱歷視野、學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)等各方面都有全面的提升。因此此次實(shí)踐活動(dòng)為我即將結(jié)束的大學(xué)生活又增添了一份回憶的點(diǎn)滴。3 第一次正面接觸企業(yè)，對(duì)企業(yè)有了初步的了解，同時(shí)也了解了企業(yè)的需求。正如十堰市武當(dāng)山珍系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司劉群群總經(jīng)理所說(shuō)：企業(yè)需要的是能做事，有責(zé)任感，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)并且能給企業(yè)帶來(lái)績(jī)效的人才。員工能否對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，并帶來(lái)較好的業(yè)績(jī)主要是看他在企業(yè)有沒(méi)有歸屬感。而員工的歸屬感則來(lái)源于對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)。通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)我認(rèn)識(shí)到了自身存在的許多問(wèn)題并逐一進(jìn)行改正，不斷完善自我。4 通過(guò)對(duì)企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)確實(shí)存在不少問(wèn)題，自己也結(jié)合自己所學(xué)的理論知識(shí)向企業(yè)提出了建議。但同時(shí)也有一些問(wèn)題是自己目前還沒(méi)有能力解決的。比如網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)等技術(shù)類技能，而這也將是我今后不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的方向。5 通過(guò)對(duì)上述幾家農(nóng)業(yè)企業(yè)的基層員工的訪問(wèn)，我也深刻的了解到大學(xué)生就業(yè)的不易。學(xué)會(huì)吃苦耐勞，才能真正靜下心來(lái)工作?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，從最基層做起，前期的吃苦是為長(zhǎng)遠(yuǎn)良好的發(fā)展空間做鋪墊。

公司介紹英語(yǔ)范文簡(jiǎn)介怎么寫

外貿(mào)行業(yè)介紹自己的公司，一般都會(huì)有中英兩個(gè)版本。下面是我給大家整理了公司簡(jiǎn)介英問(wèn)文版，供大家參閱!

公司介紹英語(yǔ) 范文 模板1

Established in (成立年份), (公司英文名稱) is a professional manufacturer and exporter that is concerned with the design, development and production of (行業(yè)產(chǎn)品). We are located in (公司所在城市), with convenient transportation access. All of our products comply with international quality standards and are greatly appreciated in a variety of different markets throughout the world.

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ABC公司成立于XX年，專業(yè)生產(chǎn)和出口XXX產(chǎn)品，集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)于一體。我公司地處XX市，交通便利。我司所有產(chǎn)品采用國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，享譽(yù)海內(nèi)外眾多市場(chǎng)。

公司介紹英語(yǔ)范文模板2

(成立年份)(公司英文名稱) is a manufacturer (生產(chǎn)兼貿(mào)易，可用manufacturer and trader) specialized in the research, development and production of (公司主打產(chǎn)品). We are located in (公司所在城市), with convenient transportation access. All of our products comply with international quality standards and are greatly appreciated in a variety of different markets throughout the world.

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對(duì)應(yīng)中文翻譯：

ABC公司成立于XX年，專業(yè)生產(chǎn)XXX產(chǎn)品，集產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)于一體。我公司地處XX市，交通便利。我司所有產(chǎn)品采用國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，享譽(yù)海內(nèi)外眾多市場(chǎng)。

如果貴司對(duì)我們?nèi)我豢町a(chǎn)品有意或有訂單意向，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。我們期待與全球客戶攜手合作，共創(chuàng)未來(lái)。

公司介紹英語(yǔ)范文模板3

Founded in 1969, Dongfeng Motor Corporation (hereafter referred to as DFM),

formerly named Second Automobile Works Co., is one of the 3 giant auto makers in China. Its main businesses include passenger vehicles, commercial vehicles, engine, auto parts components, and equipment. Through over 40 years of development, a set of RD and manufacturing facilities have been established as well as an extensive distribution and after-sales network, which unfolds a business display of footed in Hubei while radiating the whole nation. The major business facilities are located in Shiyan, Xiangfan, Wuhan and Guangzhou. In addition, several branches are placed in Shanghai, Liuzhou (Guangxi), Yancheng (Guangxi), Nanchong (Sichuan), Zhengzhou (Henan), Urumchi (Xinjiang), Chaoyang (liangning), Hangzhou (Zhejiang), Kunming (Yunnan), etc.

東風(fēng)汽車公司始建于1969年，是中國(guó)汽車行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司主要業(yè)務(wù)分布在十堰、襄樊、武漢、廣州四大基地，形成了“立足湖北，輻射全國(guó)，面向世界”的事業(yè)布局。公司總部設(shè)在“九省通衢”的武漢。主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋全系列商用車、乘用車、發(fā)動(dòng)機(jī)及汽車零部件和汽車水平事業(yè)。

As of 2007, DFM has gained an annual output of 1,137,000 vehicles, a sales income of ￥164,800,000,000, 12.94% market shares and 121,000 registered employees. The company ranks 20th in TOP 500 of domestic enterprises and 5th in TOP 500 of domestic manufacturers respectively. In 2007, the domestic market shares of medium/heavy duty commercial vehicle and medium duty bus topped 1st; light duty commercial vehicle and SUV secured 2nd and car the 3rd.

公司現(xiàn)有總資產(chǎn)732.5億元，員工12.4萬(wàn)人。2008年銷售汽車132.1萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入1969億元，綜合市場(chǎng)占有率達(dá)到14.08%。在國(guó)內(nèi)汽車細(xì)分市場(chǎng)，中重卡、SUV、中客排名第一位，輕卡、輕客排名第二位，轎車排名第三位。2008年公司位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第20位，中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)第5位。

Aligned with the trend of auto industry development in world market, DFM has defined its position and set a goal to build a centennial DFM, which is capable of sustained growth, an internationalized DFM, which is world oriented, and an open DFM which is capable of independent development. And more aggressively, DFM is also looking forward to becoming the No.1 in China, internationally weighted auto maker in the world with convincing profit rate, sustainable development and constant value returning to

shareholders, customers, employees and society. Currently, the corporate business has been on a fast-growth track to another achievement that will make greater contribution to Chinese auto industry.

經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力與 市場(chǎng)營(yíng)銷 能力，東風(fēng)品牌早已家喻戶曉。近年以來(lái)，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，公司的經(jīng)

營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量快速提升，公司也相應(yīng)確立了建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年?yáng)|風(fēng)，面向世界的國(guó)際化東風(fēng)，在開(kāi)放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的發(fā)展愿景，提出了“打造國(guó)內(nèi)最強(qiáng)、國(guó)際一流的汽車制造商，創(chuàng)造國(guó)際居前、中國(guó)領(lǐng)先的盈利率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，為股東、客戶、員工和社會(huì)長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值”的事業(yè)夢(mèng)想。如今，公司12萬(wàn)多員工正在為這一愿景和事業(yè)夢(mèng)想而努力奮斗。展望未來(lái)，東風(fēng)公司一定會(huì)在新的發(fā)展階段，為廣大用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)、為國(guó)家、為中國(guó)汽車工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

上海天凡藥機(jī)制造廠位于風(fēng)景秀麗的上海佘山國(guó)家森林公園、天馬山園畔。始建于1978年由原上海天馬制藥機(jī)械廠(集團(tuán)企業(yè))改制后，原有的團(tuán)隊(duì)，核心技術(shù)工程人員組建而成。傳承35年粉末壓制成型成套機(jī)械設(shè)備制造、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)客戶。 產(chǎn)品品種豐富，綜合國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品和優(yōu)點(diǎn)并相繼開(kāi)發(fā)專業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字控制化系統(tǒng)在壓片機(jī)上的運(yùn)用，提高公司產(chǎn)品符合GMP和FDA要求，提供了強(qiáng)有力的保證。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、中東及東南亞地區(qū)。

主要產(chǎn)品為各高、中、低速壓片機(jī)和 其它 固體制劑設(shè)備，各類壓片機(jī)及高速壓片機(jī)型號(hào)齊全，其中高速壓片機(jī)有GZPK680系列的四種規(guī)格，另外還有包芯壓片機(jī)，大片徑壓片機(jī)、實(shí)驗(yàn)室智能壓片機(jī)等十多種規(guī)格系列壓片機(jī)，基本滿足片劑制劑廠商的各種要求。公司開(kāi)發(fā)的多款機(jī)型也是當(dāng)今市場(chǎng)主流機(jī)型。

開(kāi)發(fā)制造各類食品、化工、電子、電池磁性材料、粉末冶金等行業(yè)特殊壓片機(jī)，在這些行業(yè)享有很大的市場(chǎng)份額。

本著科技為上、質(zhì)量第一、誠(chéng)信負(fù)責(zé)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的宗旨，創(chuàng)建正規(guī)化、國(guó)際化、持續(xù)化的卓越企業(yè)，讓天凡致力成為中國(guó)首屈一指制藥機(jī)械供應(yīng)商，并最終成為國(guó)際制藥機(jī)械粉末壓制成型行業(yè)的主要品牌企業(yè)。

Shanghai Tianfan Pharmacy Machinery Manufactory, located beside beautiful Shanghai Sheshan National Forestry Park and Tianmashan Park, was established by its original work teams and core technological engineers in 1978 after the system reforms of Shanghai Tianma Pharmacy Machinery Fittings Factory (collectively-owned enterprise). The Company has continued to manufacture complete mechanical devices for powder press forming for 30 years and developed and fabricated hi-tech products to satisfy customers.

With rich product varieties, the Company has integrated the advantages of the same products at home and abroad and successivelydeveloped professional automation and data control system to be applied on the tablet pressing machines, providing strong assurance to enable the products meet the requirements of CGMP and FDA. The products are popular in domestic markets and exported to USA, Europe, Middle East and Southeast Asia as well.

The Company mainly specializes in manufacturing tablet pressing machines of high speed, medium speed and low speed and other solid preparation devices. It boasts of various tablet pressing machines and high-speed tablet pressing machines, including GZPK 680 series high speed tablet pressing machines with four specifications, and tablet pressing machine series of over ten specifications such as core-spun tablet pressing machine, large-diameter tablet pressing machine and laboratory smart tablet pressing machine, which basically meet various requirements of troche preparation manufacturers. Many machine models developed by the Company become the mainstream models of current market.

The Company have being developing and manufacturing special tablet pressing machines for such industries as food, chemical engineering, electronics, battery magnetic material and powder metallurgy, with large market share in these industries.

With the philosophy of Technology Orientation, Quality First, Integrity and Responsibility, Sustainable Operation, the Company dedicates to establish an international enterprise with standard and sustainable operation capability, and turn Tianfan into a No.1 pharmacy machinery supplier in China, and finally a main brand enterprise in international powder pressing machine industry.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文5篇精選

市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，想要在這一方面取得更好的成績(jī)，就要做出具有針對(duì)性的 營(yíng)銷策劃 。有哪些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃書 呢？本文是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 范文 ，僅供參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文篇一

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷 策劃方案

六、定價(jià)策略

1.目的:

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià):

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6、海報(bào)、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

5.贊助公益活動(dòng)

(三)宣傳報(bào)道:

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文篇二

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷， 渠道 不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部， 保險(xiǎn) 公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰_(dá)_年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行 拜訪 。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶 筆記本 電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文篇三

一、活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的:

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、 教育 消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng) 熱點(diǎn) 、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ，其中黃色球只有1個(gè)， 其它 則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp:

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng):

a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容:

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、 興趣 愛(ài)好 、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

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湖北省十堰市的未來(lái)出路在哪里？

一名武漢某本科大學(xué)生 地地道道十堰人 對(duì)于十堰的發(fā)展我有以下幾個(gè)觀點(diǎn)

1、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì) ；其實(shí)就十堰市區(qū)來(lái)講在湖北省內(nèi)是不差的，不管是經(jīng)濟(jì)還是市區(qū)管理規(guī)劃以及人文教育等等，市區(qū)在湖北省絕對(duì)可以排前幾，但是每個(gè)縣就很難，特別是南三縣至今沒(méi)有鐵路規(guī)劃，要想富先修路這句話絕對(duì)是真理，路通了才能招商引資。

2：做經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，大力吸引人才，大家都知道，十堰是東風(fēng)的老家，如今東風(fēng)搬走了，這個(gè)老家也沒(méi)有之前那么興旺了，十堰的支柱產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在還是 汽車 ，是否能引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng) ， 科技 制造等一系列 科技 公司呢，政府要敞開(kāi)胸膛，海納各方神圣，招商引資， 汽車 工業(yè)不能放，同時(shí)要引進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)。這樣才能吸引更多的人才，特別是十堰本地的人才，不像是現(xiàn)在的十堰很多工作本質(zhì)上還是銷售。

3:努力打好 旅游 城市這張名片，十堰 旅游 的地方確實(shí)很多，著名的就是武當(dāng)山和丹江口，能否利用網(wǎng)絡(luò)推介媒體把這些名片推出去呢，讓更多的人愿意來(lái)十堰游玩，來(lái)了解十堰。

4：要大力推廣十堰的特色 美食 ，我十堰人但是我并不知道十堰的招牌 美食 ，是什么好像是三和湯，記住一個(gè)城首先記住一個(gè)城市的味道，這是能否吸引回頭客的關(guān)鍵，所以一定要大力推廣特色 美食 ，就像螺螄粉一樣！

十堰要想真正成為區(qū)域中心城市，湖北省重要增長(zhǎng)級(jí)就要做到以下三點(diǎn)。1大力發(fā)展以十堰西城工業(yè)園為代表的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，多引進(jìn)象東風(fēng)小康乘用車30萬(wàn)輛大項(xiàng)目、東風(fēng)易捷特新能源 汽車 頊目，2:大力發(fā)展 旅游 康養(yǎng)項(xiàng)目，特別是象武當(dāng)山太極小鎮(zhèn)、竹溪龍王埡，五龍康養(yǎng)度假項(xiàng)目。3隨著漢十高鐵、十西高鐵的建設(shè)，多發(fā)展高鐵小鎮(zhèn)的康養(yǎng)度假項(xiàng)目，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 旅游 度假項(xiàng)目，真正建成東方康養(yǎng)之都，國(guó)際 旅游 勝地，民族文化中心。大力發(fā)展太極湖國(guó)家極度假區(qū)，讓外地1百萬(wàn)、幾百萬(wàn)人來(lái)到十堰就不想離開(kāi)十堰、長(zhǎng)住十堰 健康 養(yǎng)生 。這三項(xiàng)能做到，十堰發(fā)展前景將不可估量。

如果我要是說(shuō)實(shí)話，支持我的人估計(jì)不少，噴我的人也毫無(wú)疑問(wèn)，噴我的人無(wú)非就是那些思想封閉，聽(tīng)不慣實(shí)話，覺(jué)得自己丟了面子的這些人。他們也經(jīng)常在這里面涂脂抹粉，甚至認(rèn)為涂脂抹粉的人說(shuō)話好聽(tīng)。當(dāng)?shù)厝松星胰绱?。說(shuō)的不客氣點(diǎn)，你覺(jué)得不承認(rèn)就好了？還是噴我就好了？面子值幾個(gè)錢？

該說(shuō)的還是要說(shuō)，十堰的發(fā)展前景有，發(fā)展動(dòng)力不足。十堰如果不開(kāi)山，真的是一座廢城。忘了當(dāng)年?yáng)|風(fēng)是怎么走的了嗎？當(dāng)年?yáng)|風(fēng)在的時(shí)候沒(méi)有想辦法擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在東風(fēng)搬出去以后，人家早就知道十堰這個(gè)地方的營(yíng)商環(huán)境怎么樣了。國(guó)企尚且如此，小企業(yè)還用說(shuō)嗎？但是十堰建這個(gè)工業(yè)園建的太晚了。我敢說(shuō)東風(fēng)總部搬走的那幾年，十堰已經(jīng)不行了。也沒(méi)什么資金再去做這些事情。其實(shí)東風(fēng)在十堰還是這么點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)是通過(guò)搬遷合并的方式大部分往工業(yè)園里面安置而已。商用車還是商用車，沒(méi)有質(zhì)的變化。

之前東風(fēng)需要這塊地十堰就是拿不出來(lái)，現(xiàn)在東風(fēng)走了，連高素質(zhì)的人和有機(jī)會(huì)的人都帶走了，而且走了再?zèng)]人愿意回來(lái)。十堰到底還有什么？現(xiàn)在就是求著東風(fēng)回來(lái)，把自己的山開(kāi)了，荒蕪著，環(huán)境也破壞了。結(jié)果東風(fēng)也只是投資了最低端的項(xiàng)目，你覺(jué)得有什么用？東風(fēng)現(xiàn)在需要的是一座有遠(yuǎn)見(jiàn)的城市，適合自身發(fā)展的城市，而不是農(nóng)民思維嚴(yán)重，只盯著自家一畝三分地的封閉城市，而且在自己的地方隨心所欲的地方。說(shuō)實(shí)話，我在工業(yè)新區(qū)轉(zhuǎn)了個(gè)遍，那里確實(shí)是東風(fēng)的新廠，確實(shí)是東風(fēng)的大本營(yíng)。但是有什么用？那些廠以前也見(jiàn)過(guò)。只不過(guò)是被整合重組搬遷入園而已。當(dāng)然，整個(gè)園區(qū)也有新投資的產(chǎn)業(yè)，多半也是改了個(gè)名而已，要么就是低端產(chǎn)業(yè)。不是東風(fēng)自己走的，而是對(duì)這個(gè)城市已經(jīng)不相信，不抱任何期望。重要的產(chǎn)業(yè)都遷走了。不信現(xiàn)在去看看，十堰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、十堰工業(yè)新區(qū)哪個(gè)地方配套設(shè)施完善了？街道都差不多，東城和西城相比較的優(yōu)勢(shì)無(wú)非就是交通方便一點(diǎn)，成規(guī)模的企業(yè)多一點(diǎn)。關(guān)于街道和配套設(shè)施，我覺(jué)得都差不多。

十堰依靠東風(fēng)，不依賴東風(fēng)?？蓡?wèn)題是想依靠東風(fēng)也沒(méi)得依靠了，因?yàn)楝F(xiàn)在的十堰不同于襄陽(yáng)、武漢，襄陽(yáng)、武漢有其他產(chǎn)業(yè)做的也很不錯(cuò)，襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、襄陽(yáng)高新區(qū)、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、武漢光谷一樣做的很大。十堰即使有東風(fēng)也只是東風(fēng)投資的最低端的產(chǎn)業(yè)，都是以前的老廠，其他的什么都沒(méi)有。十堰這下如愿以償了。已經(jīng)沒(méi)有了拿的出手的經(jīng)濟(jì)支柱。

至于 旅游 業(yè)，最根本的是宣傳和配套，這兩項(xiàng)，這兩項(xiàng)哪個(gè)做到位了？武當(dāng)山這樣有名的景點(diǎn)，恐怕也只有省內(nèi)人知道吧？外省人也就是周邊鄰居省份的人才知道吧？呵呵，發(fā)展 旅游 業(yè)，自己欠把火候自己不知道嗎？武當(dāng)山并不能因此而吸引外來(lái)人口定居。

不要說(shuō)十堰人多么多么友好，不排外，大城市的人排外。有些不明真相的人，不排外當(dāng)時(shí)東風(fēng)是怎么走的？這個(gè)相處了三十多年的關(guān)系卻留不住了已經(jīng)，還帶走了一大批素質(zhì)高的外來(lái)移民，連本地人都離開(kāi)了，能離開(kāi)的都不回來(lái)了。外地人沒(méi)有幾個(gè)愿意進(jìn)來(lái)。搬走的時(shí)候說(shuō)是為了符合自身發(fā)展。留了很大的情面。因?yàn)槭弋?dāng)時(shí)不肯拿出一畝地去搞建設(shè)，沒(méi)有城市建設(shè)的概念，現(xiàn)在還是沒(méi)有。我記得是不是有人這樣說(shuō)過(guò)？生態(tài)地區(qū)人口減少是必然趨勢(shì)。如果是這樣，你當(dāng)時(shí)建什么城市？發(fā)展什么工業(yè)？人口減少。你知道人口是怎么減少的嗎？竟然有人說(shuō)生態(tài)地區(qū)人口減少是必然趨勢(shì)，好像說(shuō)的理所當(dāng)然似的，還大言不慚?？纯慈丝诹魇ё叩亩际悄男┤?？外來(lái)人口和素質(zhì)修養(yǎng)好一點(diǎn)的人。因?yàn)檫@樣的定位導(dǎo)致十堰已經(jīng)沒(méi)有什么發(fā)展了，現(xiàn)實(shí)的情況就是配套設(shè)施跟不上，很多五湖四海的移民都離開(kāi)了，留下的人卻始終與當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)打交道，當(dāng)?shù)氐?社會(huì) 風(fēng)氣很差，沒(méi)什么文化底蘊(yùn)，也沒(méi)有現(xiàn)代 社會(huì) 的秩序?？纯词咭呀?jīng)被弄得亂七八糟的，隨地吐痰、亂扔垃圾、車輛亂停亂放、過(guò)馬路不走人行道。什么問(wèn)題都出來(lái)了。十堰城區(qū)現(xiàn)在就是大型農(nóng)村，都是周邊來(lái)的人。他們連文明市民都不知道怎么做。 社會(huì) 風(fēng)氣一塌糊涂。我敢說(shuō)，沒(méi)有走出去的外來(lái)移民的后代如果老死以后，到時(shí)候十堰真的就是窮山惡水出刁民的地方。不文明的行為已經(jīng)丟大人了，如果沒(méi)人看到，不會(huì)有人說(shuō)這種話。

城區(qū)西部，紅衛(wèi)轉(zhuǎn)盤那里每天早上和中午多不安全？結(jié)果新建的人行天橋都修道主城區(qū)，有的在三堰、顧家崗、夏家店，都是比較老的了。結(jié)果城區(qū)西部一座都沒(méi)有，這樣除了增加交通事故的幾率以外，不能帶來(lái)方便。怎么現(xiàn)在還有人說(shuō)花果棚戶區(qū)改造沒(méi)進(jìn)展呢？還有紅衛(wèi)的棚戶區(qū)改造，現(xiàn)在怎么不提了？當(dāng)時(shí)的人沒(méi)眼光，結(jié)果很多年沒(méi)變化，現(xiàn)在的人有眼光，但是來(lái)不及了，因?yàn)闁|風(fēng)的房子占了絕大多數(shù)，東風(fēng)不相信十堰，東風(fēng)房地產(chǎn)公司怕的是什么？因?yàn)槭撬麄兺频粜陆?，且不說(shuō)他們的資金能否到位，就說(shuō)建了一半各種原因被叫停。不是不可能吧！自己效率低，自己鬧別扭，結(jié)果窮怕了，又要東風(fēng)回來(lái)了，又是開(kāi)山，又是蓋廠房，結(jié)果一片荒蕪，又很多都是低端項(xiàng)目。這些項(xiàng)目你可以選擇不要，不要就永遠(yuǎn)都是廢城，反正小企業(yè)不成氣候，而且也沒(méi)有為小企業(yè)營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。東城區(qū)強(qiáng)一點(diǎn)，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，還有高端產(chǎn)業(yè)。只是東風(fēng)的大本營(yíng)不在那里而已。西城區(qū)是大本營(yíng)，主要精力也只是守住這些低端的產(chǎn)業(yè)，低端也沒(méi)辦法，不要每年幾百萬(wàn)的產(chǎn)值怎么辦？整車效益不好，零部件在虧損。小企業(yè)好像得不到太多支持，還有當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)管理經(jīng)營(yíng)不善。其實(shí)拋開(kāi)配套設(shè)施不說(shuō)，茅箭區(qū)的營(yíng)商環(huán)境比張灣區(qū)要好，對(duì)于小企業(yè)尚且如此，何況是東風(fēng)呢？畢竟就是靠東風(fēng)起家建市的，如果沒(méi)有東風(fēng)，也就沒(méi)有十堰這座城，緊接著就是什么都沒(méi)有。張灣區(qū)當(dāng)時(shí)認(rèn)為手上有底牌，所以坐吃山空。結(jié)果后來(lái)沒(méi)得吃了，窮怕了，兩個(gè)總部搬遷之后，十堰才開(kāi)始在那個(gè)地方開(kāi)山，要不十堰什么都沒(méi)有了，結(jié)果等來(lái)的是不成氣候的產(chǎn)業(yè)。開(kāi)山也是因?yàn)橘Y金足夠以后才開(kāi)山，所以等了幾年。當(dāng)時(shí)十堰沒(méi)有給輕卡拿出地建廠，所以東風(fēng)做大之后必須走。攔也攔不住。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，眼光都不高。很多地方的工業(yè)園九十年代、零幾年就開(kāi)始建了，現(xiàn)在不敢大搞了，說(shuō)生態(tài)地區(qū)人口減少是必然趨勢(shì)，這種現(xiàn)象是誰(shuí)造成的？想過(guò)嗎？

十堰有發(fā)展前景，但是到現(xiàn)在沒(méi)看到發(fā)展動(dòng)力體現(xiàn)在什么地方。發(fā)展眼光、管理水平、 社會(huì) 理念就很容易看出來(lái)。

發(fā)展定位錯(cuò)誤，十堰未來(lái)實(shí)際應(yīng)該往東，但貪圖一個(gè)所謂的大，非要?jiǎng)澿y陽(yáng)區(qū)往北走，不就是個(gè)死嗎？往東六里坪武當(dāng)山不用說(shuō)，丁家營(yíng)浪河老軍工基地，丹江口市往南發(fā)展，十堰直接融城丹江口市，。而目前丹江口市主城區(qū)已經(jīng)融入襄陽(yáng)，如果十堰融城丹江口市，還擔(dān)心丹江口市離心嗎？

按照十堰的想法，蘇州的昆山張家港就不應(yīng)該存在！鄂西北 汽車 工業(yè)走廊目前斷層就在丹江口至十堰段！隨州——棗陽(yáng)——襄陽(yáng)——老河口——丹江口——————十堰

眼看十堰沒(méi)戲

十堰市是鄂豫陜渝毗鄰地區(qū)中心城市，有仙山（武當(dāng)山）秀水（漢江丹江） 汽車 城（東風(fēng)車）三個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>

鄖西作為十堰下轄縣，位于西北角，距十堰市一個(gè)小時(shí)車程，距西安市四小時(shí)車程，居秦楚要塞之位。

要說(shuō)鄖西的發(fā)展前景，山區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基本遺棄，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也是不值一提了，規(guī)劃的工業(yè)園如今一片蕭條，服裝產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)都不成氣候也就兩個(gè)老汽配廠在硬撐著園區(qū)產(chǎn)值。

然而，近些年鄖西的七夕文化逐漸繁榮，七夕元素遍布全縣，加上上津古城、五龍河景區(qū)的開(kāi)發(fā)、城區(qū)河道景觀美化、天河水鄉(xiāng)綠道的建設(shè)、福銀高速開(kāi)通以及西武高鐵的設(shè)站規(guī)劃、通用機(jī)場(chǎng)建設(shè)，鄖西的 旅游 優(yōu)勢(shì)已經(jīng)明朗，大有可為！

不得不提的是澗池鄉(xiāng)下?tīng)I(yíng)村，湖北省第一個(gè)淘寶村，綠松石年交易額數(shù)千萬(wàn)，由此帶動(dòng)的電商熱潮大大推動(dòng)了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品外銷！

還有就是河夾鎮(zhèn)的來(lái)家河大型光伏電站，這在鄖西可以說(shuō)是很大的項(xiàng)目了，也是湖北省最大的地面光伏電站哦！

不得不說(shuō)十堰最近幾年的發(fā)展已經(jīng)跟不上一主兩副的節(jié)奏了，數(shù)據(jù)來(lái)源2020年的湖北及十堰統(tǒng)計(jì)年鑒：

人口方面：

十堰市總?cè)丝?46.07萬(wàn)人，比宜昌少近100萬(wàn)人，比襄陽(yáng)少近200萬(wàn)人，比孝感、荊州、黃岡、恩施也少，湖北中游水平。到2020年差距有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì)，人口向部分城市聚集，這是很可怕的信號(hào)，十堰的人口自2014年以來(lái)就在一點(diǎn)一點(diǎn)的減少。

國(guó)民核算和固定資產(chǎn)投資方面：

十堰市生產(chǎn)總值2012億元，武漢市16223億元，宜昌4460億元，襄陽(yáng)4812億元，和荊門、孝感、黃岡等地差不多，中游水平，說(shuō)明十堰的底子還在那里，自2014年以來(lái)逐年100億元的增長(zhǎng)。然而，坐吃山空這個(gè)道理都懂的。十堰的固定資產(chǎn)投資已經(jīng)兩年沒(méi)有更想數(shù)據(jù)了，從2014年到2017年，投資總額變化不大，基本上是國(guó)有和集體單位投資，這說(shuō)明什么？說(shuō)明缺少企業(yè)到十堰投資，沒(méi)有投資就不能拉動(dòng)就業(yè)，自然也留不住人。

就業(yè)和工資方面：

十堰的就業(yè)人員自2014年以來(lái)一直保持在220萬(wàn)人左右，等這部分勞動(dòng)力老去，十堰就要空城了，這是惡性循環(huán)。工資水平每年都在上漲，2019年人均年薪5.8萬(wàn)元，人均可支配收入城鎮(zhèn)3.3萬(wàn)元、農(nóng)村1.1萬(wàn)元，這相對(duì)于十堰的房?jī)r(jià)和消費(fèi)水平如何大家自己體會(huì)。

整體上來(lái)說(shuō)，十堰最近數(shù)年的發(fā)展不是很理想，沒(méi)有商業(yè)環(huán)境、沒(méi)有人才流入、靠老底子維持，這是當(dāng)年舉家搬遷十萬(wàn)人不愿意看到的，也是十堰人民不愿意看到的，現(xiàn)在留下更多的談資是十堰的沒(méi)落與當(dāng)年的傳奇。

那么十堰未來(lái)的出路或者說(shuō)發(fā)展方向在哪里？

先看一下十堰在湖北整體的地位：

1.一特五大已經(jīng)過(guò)時(shí)，1+8城市圈靠不住，長(zhǎng)江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶看不懂，區(qū)域中心城市？

2.襄渝鐵路、西十高鐵，三橫一縱高速，武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)，山城對(duì)交通的依賴程度不用多說(shuō)，東風(fēng)搬走帶走了太多。

3.湖北 汽車 工業(yè)學(xué)院、湖北醫(yī)藥學(xué)院兩個(gè)大學(xué)稍微大眾一些，殊不知襄陽(yáng)、宜昌高校在騰飛。

4.大數(shù)人只知道武當(dāng)山，對(duì)，知道武當(dāng)山在湖北，還有不知道在十堰的，這就很尷尬。丹江水和 汽車 城兩個(gè)名片開(kāi)始在淡化。

5.亟待解決的貧困地。十堰市下轄3個(gè)區(qū)、4個(gè)縣和1個(gè)縣級(jí)市，但很難想象，其中4個(gè)縣和1個(gè)縣級(jí)市全是國(guó)家級(jí)貧困縣，經(jīng)濟(jì)水平不容樂(lè)觀，尤其是竹溪縣2019年全年GDP額84.54億元，全湖北省倒數(shù)第四，和恩施不相上下。

再看一下十堰市的自身定位，最近的“十四五”規(guī)劃戰(zhàn)略：

圍繞建設(shè)“現(xiàn)代新車城、綠色生態(tài)市”，打造“ 三區(qū)兩地一中心 ”，即國(guó)家重要水源涵養(yǎng)區(qū)生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)、國(guó)家“兩山”理念示范區(qū)、國(guó)家內(nèi)外雙循環(huán)互動(dòng)發(fā)展引領(lǐng)區(qū)、世界 汽車 產(chǎn)業(yè)“智造”基地、世界文旅康養(yǎng)休閑勝地、鄂豫陜渝毗鄰地區(qū)中心城市。

早先的規(guī)劃戰(zhàn)略：

以 汽車 產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以生態(tài)文化 旅游 、能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為支撐，以智能裝備制造、生物產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、新材料產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的“ 一主四大四新 ”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

十堰對(duì)自身產(chǎn)業(yè)的定位，來(lái)來(lái)回回最終還是離不開(kāi)“車城”和“ 旅游 ”。 這是十堰的優(yōu)勢(shì)，也是機(jī)會(huì)。車城自然不用多說(shuō)，是十堰發(fā)展的基石，而十堰還是全國(guó)最佳生態(tài)保護(hù)城市、國(guó)家森林城市、美麗山水城市、國(guó)際候鳥 養(yǎng)生 之都、文明城市。

城市的發(fā)展，無(wú)非是通過(guò)招商引資和拉動(dòng)消費(fèi)來(lái)增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)。看當(dāng)前的城市發(fā)展情況，湖北大量的投資放在了一主兩副，除了基建等財(cái)政投入，十堰還是得靠自己。我們得思考，為什么別的公司要來(lái)十堰投資？除了城市內(nèi)需消費(fèi)，如何增長(zhǎng)外部消費(fèi)？

營(yíng)商發(fā)展之路：

當(dāng)我們向別人推薦或者介紹十堰的時(shí)候，喜歡說(shuō)十堰多么多么好，不來(lái)投資你就虧了云云。請(qǐng)問(wèn)這和賣保險(xiǎn)有什么區(qū)別？有時(shí)候不是我們拿不到投資和資助，只是我們沒(méi)有好的規(guī)劃、沒(méi)有吸引人的發(fā)展戰(zhàn)略、沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的看得到回報(bào)的方案，喊口號(hào)是沒(méi)有任何意義的?！耙恢魉拇笏男隆北容^明確，知道自己要腳踏實(shí)地的干哪塊，不像現(xiàn)在的“兩區(qū)兩地一中心”，說(shuō)的云里霧里，看不出具體名堂。

首先，我們得看清十堰的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。然后抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。 汽車 產(chǎn)業(yè)和文化 旅游 肯定是要深耕的產(chǎn)業(yè)，這是十堰的優(yōu)勢(shì)，起步早、基礎(chǔ)好。同時(shí)也得注意到周邊城市的 旅游 這幾年創(chuàng)新很多，十堰得反省一下除了武當(dāng)山?jīng)]有其它出名的有特色的 旅游 景點(diǎn)了。值得欣慰的是看到了十堰最新的房車，如果能拉一些乘用車生產(chǎn)業(yè)務(wù)就更好了。另外對(duì)交通依賴相對(duì)小的服務(wù)外包、新能源及高新技術(shù)研發(fā)出口等是值得去突破的。其它的工業(yè)、金融業(yè)等我看機(jī)會(huì)不多。

消費(fèi)增長(zhǎng)之路：

今年是拉動(dòng)內(nèi)需的一年，而十堰是面臨一直靠?jī)?nèi)需的窘境。 旅游 、特產(chǎn)這是直接的對(duì)外輸出消費(fèi)，除了武當(dāng)山，需要制造一些其它的文化 旅游 新名片。我在十堰看到了很多的扶貧項(xiàng)目，有的干的也不錯(cuò)，比如說(shuō)香菇。十堰依山傍水，這是完全可以利用起來(lái)的，種植、養(yǎng)殖，煙酒茶水果這些都是可以做文章的。

人口增長(zhǎng)、交通配套這是間接的對(duì)外輸出消費(fèi)。人口增長(zhǎng)這個(gè)不容易，這是每個(gè)城市都競(jìng)爭(zhēng)的東西，我覺(jué)得十堰可以多拉攏一些高校的分校去，還有爭(zhēng)取把湖北交通大學(xué)拿下。高鐵這一塊，東西向和到周邊城市的線路搞起來(lái)肯定不一樣。至于城市內(nèi)部交通得好好規(guī)劃，出行這一塊很多人吐槽。

房地產(chǎn)：

說(shuō)實(shí)話，房地產(chǎn)確實(shí)是經(jīng)濟(jì)增速的一個(gè)重要推手，但它只是起到一個(gè)調(diào)節(jié)的作用。比如說(shuō)2008年金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)困境、比如說(shuō)2020年世界新冠造成的消費(fèi)疲軟，各地都會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)加快買地賣地，發(fā)證售房，房?jī)r(jià)也會(huì)有漲幅，但過(guò)不了幾個(gè)月就會(huì)進(jìn)行管控。為什么要這樣？房?jī)r(jià)只是起到一個(gè)緩解經(jīng)濟(jì)壓力的作用，不能指望這個(gè)來(lái)帶動(dòng)城市的發(fā)展。

十堰現(xiàn)在的房?jī)r(jià)水平已經(jīng)到了一個(gè)高位，要知道三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)并不被看好，尤其以后人才競(jìng)爭(zhēng)更激烈，沒(méi)有一二線城市那么好的經(jīng)濟(jì)面及發(fā)展?jié)摿Γ叻績(jī)r(jià)上漲只會(huì)導(dǎo)致人才外溢，抑制人才流入，這是一種得不償失的行為。

如果十堰市政府有擔(dān)當(dāng)，做為十堰外出凣十年的人了，淺顯談一點(diǎn)發(fā)展思路供，熱愛(ài)家鄉(xiāng)的人們商議。1- 汽車 產(chǎn)業(yè)已走到了拐點(diǎn)，智能制造業(yè)應(yīng)該早規(guī)劃起好步，?？ㄜ?，乘用車，繼續(xù)做大做強(qiáng)，爭(zhēng)做，大品牌，搶戰(zhàn)一線制高點(diǎn)方會(huì)強(qiáng)大起來(lái)！2-大 旅游 武當(dāng)山，丹江口源頭，！應(yīng)該在北京，河北，天津大力宣傳招商引資，。真正讓這里的政府，企業(yè)來(lái)愛(ài)自己的生命之源丹江口，及道教文化武當(dāng)山，！這個(gè)金字招牌應(yīng)該繼續(xù)吶喊…3生物醫(yī)藥及農(nóng)林，牧漁業(yè)都大有市場(chǎng)，做為八百里武當(dāng)，除得天獨(dú)厚的自然景色外，中草藥也是藏在山中地頭的寶藏，大力開(kāi)發(fā)，在政府引導(dǎo)下形成區(qū)域化，產(chǎn)業(yè)化，，這樣青山綠水就是名副其實(shí)的花果山，金銀山…！

十堰已經(jīng)走入衰退了，一個(gè)現(xiàn)象，我們的技校職高生畢業(yè)后走了，我們的?？粕厴I(yè)了也走了，我們還有幾所本科生畢業(yè)了也走了。什么時(shí)候我們可以留住孩子，讓孩子留在十堰工作，創(chuàng)業(yè)，讓別的地區(qū)的孩子也過(guò)來(lái)才有可能繁榮，

感謝網(wǎng)友的提問(wèn)！關(guān)于“湖北省十堰市鄖西縣的未來(lái)發(fā)展出路在哪里”這一問(wèn)題，我認(rèn)為仍以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，加快招商引資構(gòu)建全域小康 社會(huì) 示范區(qū)。鄖西縣位于湖北省最北角，全縣生態(tài)化程度非常高，山川之秀麗，水土養(yǎng)人。適合開(kāi)展 旅游 產(chǎn)業(yè)的布局，圍繞 旅游 資源做大做強(qiáng)鄖西縣，發(fā)展空間巨大。

鄖西縣擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

，可根據(jù)山川地形推進(jìn)休閑度假、 旅游 觀光、養(yǎng)老避暑等項(xiàng)目。加強(qiáng)保護(hù)優(yōu)質(zhì)的自然風(fēng)光、地域特色，充分挖掘地域優(yōu)勢(shì)、人文品牌。

依托山城魅力推動(dòng)現(xiàn)代化中等城市的建設(shè)工作，結(jié)合強(qiáng)大的工業(yè)城市十堰作為后盾，圍繞 汽車 產(chǎn)業(yè)名城休閑 娛樂(lè) 基地布局文化 旅游 項(xiàng)目，引導(dǎo)縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

個(gè)人覺(jué)得，十堰目前開(kāi)發(fā) 旅游 和生態(tài)養(yǎng)殖也許會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)有一定的幫助，礦產(chǎn)雖有綠松石，但是基本都是原石出售，深加工做的還不夠。當(dāng)然靠礦產(chǎn)來(lái)支撐經(jīng)濟(jì)，最終會(huì)以失敗告終的。

目前十堰也處于轉(zhuǎn)型陣痛期，希望能從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來(lái)制定發(fā)展目標(biāo)。特別是 旅游 真的還有很大空間。

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣，最終的目的是轉(zhuǎn)換客戶購(gòu)買率。下面是我為您精心整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文。

　 　篇一

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

　 　篇二

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

篇三

時(shí)間：20XX年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化。

二，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問(wèn)。

六，召開(kāi)研討方案會(huì)議。

七，一致通過(guò)后實(shí)施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)（通用10篇）

工作 總結(jié) 可以作為先進(jìn) 經(jīng)驗(yàn) 而被上級(jí)推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從而推動(dòng)實(shí)際工作的順利開(kāi)展。下面我給大家?guī)?lái)簡(jiǎn)短的 個(gè)人工作總結(jié) ，瀏覽更多個(gè)人工作總結(jié)可點(diǎn)擊“ 個(gè)人總結(jié) ”查看。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)1

去年8月，我作為一名已有三年工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)工作者，來(lái)了到九龍物流這個(gè)大家庭。轉(zhuǎn)眼之間，6個(gè)多月過(guò)去了，我已經(jīng)逐漸融入了這里，成為了九龍的一成員?；仡?個(gè)多月的工作生活，頓感一種欣喜和充實(shí)，為自己當(dāng)初選擇進(jìn)入這家公司而感到自豪。

我雖然是已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)工作已有3年，但是面對(duì)九龍這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的大家庭，起初還是充滿迷茫和困惑。但是公司的同事，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，使我很快走出了困惑，完全適應(yīng)了九龍這個(gè)工作環(huán)境。

步入工作崗位所面臨的第一個(gè)問(wèn)題便是要撇開(kāi)原先的工作習(xí)慣，要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)新的系統(tǒng)，新的操作流程及一些 規(guī)章制度 。這和我原先工作的流程完全的不一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候天天壓力很大，就害怕自己會(huì)在哪里出錯(cuò)，對(duì)業(yè)務(wù)員及公司造成大的損失。但是隨著領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐心講解及幫助，我逐漸理清了思路，摸到了頭緒，工作起來(lái)不再像原來(lái)那樣雜亂，已有了一點(diǎn)井井有序的狀態(tài)，心里也充滿了斗志和小小的喜悅。

工作的這段時(shí)間，我深深的感受到，空運(yùn)操作的工作是一項(xiàng)復(fù)雜，細(xì)致，責(zé)任重大的工作，因?yàn)槊考铱蛻舫隹者\(yùn)貨物，肯定是貨很急，且服務(wù)必須非常到位的。我們所做的工作不單單是為了業(yè)務(wù)員，及公司，我們還要為客戶做服務(wù)，服務(wù)到位了，客戶滿意了，空運(yùn)單子就源源不斷的訂過(guò)來(lái)了，如果服務(wù)不到位，那客戶就不會(huì)來(lái)單，公司就不會(huì)有利潤(rùn)，這些都是由我們操作來(lái)和客戶溝通。雖然我們不是公司的先前部隊(duì)，主力軍，但是我們的工作也尤為重要，如果我們出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，那就可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員及公司造成很大的損失。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我只是做為一名空運(yùn)操作來(lái)操作業(yè)務(wù)員接進(jìn)來(lái)的單子，單子做完了，也不會(huì)找事情來(lái)做，就養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，但是隨著公司各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的開(kāi)通，領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我知道了自己不單單只可以做操作，在操作完單子的情況下，可以自己找客戶，自己接單，自己操作。這樣不僅給公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)，也為自己帶來(lái)了不少的提成。

這6個(gè)多月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是工作的一個(gè)新起點(diǎn)，把原先未接觸過(guò)，未嘗試過(guò)的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。未來(lái)還需我不懈地努力，為公司引進(jìn)更多的客戶，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，完善各個(gè)階段的工作。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)眼一學(xué)期就結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的工作，充實(shí)而有意義，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作很快步入的正規(guī)，取得了較好的成績(jī)，今后我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取有更多的收獲，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下。

1、確定安全

生活老師的重要職責(zé)是保證學(xué)生的安全，每次學(xué)生回宿舍后深入宿舍清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，確保點(diǎn)名查寢不漏一人;督促學(xué)生認(rèn)真保管好自身的財(cái)物，并按照校園規(guī)定將貴重物品或超過(guò)五十元以上的現(xiàn)金交由班主任或生活老師暫時(shí)保管，以防不測(cè)發(fā)生;定期對(duì)公寓的安全隱患進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí) 報(bào)告 。

2、深入學(xué)生生活，勤于觀察

初中學(xué)生有著心理狀態(tài)的復(fù)雜性、內(nèi)心世界的多樣性的特點(diǎn)及個(gè)性，了解他們的內(nèi)心世界，針對(duì)不同的情況進(jìn)行耐心細(xì)致的 教育 ，深入學(xué)生宿舍，掌握學(xué)生情況，認(rèn)真觀察學(xué)生的 言行舉止 ，從細(xì)致處做好學(xué)生的思想工作，老師愛(ài)學(xué)生如同愛(ài)自己子女一樣。引導(dǎo)學(xué)生日常生活嚴(yán)謹(jǐn)、自律，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，及時(shí)到垃圾，節(jié)約用水，整理好自己的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，他們感到英華學(xué)校生活的溫馨、幸福和愉快，由此激發(fā)他們努力學(xué)習(xí)天天向上。

3、人性化的管理

對(duì)學(xué)生管理既不能傷失原則，又不能死搬硬套。既要講究原則，又要有一定的靈活性。這樣，學(xué)生愿意接受你的管理，不會(huì)排斥你，不會(huì)形成比較嚴(yán)重的沖突和對(duì)立。沒(méi)有懲罰的教育是不完整的教育，當(dāng)然采取什么樣的懲罰方式，應(yīng)因人而異，需要花一些心思去琢磨。師生關(guān)系比較融洽，比較和諧，學(xué)生情緒好，學(xué)生在生活區(qū)的吃飯就寢內(nèi)務(wù)衛(wèi)生都能比較到位。無(wú)形之中學(xué)生的自我約束力加強(qiáng)，提高了班級(jí)凝聚力。

總之，這一學(xué)期，十分優(yōu)秀的完成了學(xué)校交給我的任務(wù)。當(dāng)然，工作質(zhì)量從來(lái)就沒(méi)有盡頭的。在今后的教育工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本質(zhì)工作的需要，我將更加努力，力爭(zhēng)將工作做得更好。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)3

1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展___和___的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20__年的工作。

2、回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于__ 及___的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們_____和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過(guò)去，20__ 年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20__ 年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：

自工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的__ 作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到__工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)4

本人年度工作總結(jié)如下：

一、在職業(yè)道德方面

本人自覺(jué)遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，勤奮工作，不遲到，不早退;尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志;熱愛(ài)自己的工作崗位，端正自己的職業(yè)操守，遵守醫(yī)師的職業(yè)道德，全心全意為群眾的健康服務(wù)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我能努力鉆研業(yè)務(wù)，精益求精。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民群眾對(duì)健康要求的不斷提高;隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，新的理論、技術(shù)、 方法 不斷出現(xiàn)，我深刻意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，才能更好地勝任自己的工作崗位，不斷迎接新挑戰(zhàn)。因此，我積極參加各種學(xué)術(shù)交流、醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育活動(dòng)，以及利用報(bào)刊、雜志、書籍以及互聯(lián)網(wǎng)等，不斷充實(shí)自己的知識(shí)水平，擴(kuò)展自己的視野范圍，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)時(shí)代的需求，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、日常工作崗位上

我認(rèn)真做好本職工作，聽(tīng)從科長(zhǎng)的安排，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)度，認(rèn)真做好血吸蟲病、碘缺乏病、瘧疾、絲蟲病等地方病防治工作，協(xié)助辦理政府血防辦事務(wù)。我工作積極主動(dòng)，善于思考，不斷進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，為防治工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。本人堅(jiān)持工作在基層第一線，不怕苦、不怕累，全身心的投入到__ 的基層工作中，全心全意為群眾的健康服務(wù)。本人還一直負(fù)責(zé)血吸蟲病信息資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)等工作，協(xié)助科長(zhǎng)制定 工作計(jì)劃 、撰寫工作總結(jié)。

三、政治思想方面

我始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想。積極參加單位和科室組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)和政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讀書看報(bào)，不斷提高自己的政治理論水平。作為一名青年同志，我積極追求先進(jìn)、要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，并光榮地向黨組織遞交了“入黨 申請(qǐng)書 ”。

在以后的工作中，我將一如既往地努力奮斗在衛(wèi)生防病第一線，為自己負(fù)責(zé)，為人民群眾的健康負(fù)責(zé)!

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)5

時(shí)間就象流水一樣，轉(zhuǎn)眼間三百六十五天就悄悄地從我們指甲縫里流走了，即將迎來(lái)新的又一年。在此，我得感謝公司老總對(duì)我的信任和這一年來(lái)所寄予的期望，值此辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)文員部將深刻地對(duì)本部門一年來(lái)的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié)，也祝愿我們公司明年會(huì)更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展。

一、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

在過(guò)去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了一些工藝上的新摸索試驗(yàn)，作為生產(chǎn)部文員，需要配合生產(chǎn)部門，以便更好的開(kāi)展工作。從整體上看我們生產(chǎn)部文員基本完成了公司年度下發(fā)的任務(wù)，提供了一切保障和支持。

二、生產(chǎn)培訓(xùn)方面

在完成產(chǎn)量的同時(shí)，我們生產(chǎn)制造部門也高度重視人才培養(yǎng)，不定期的進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

三、機(jī)器設(shè)備管理方面

全年安排且有相應(yīng)的文件記錄，有力地保障了機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定。

四、人員管理方面

公司生產(chǎn)部管理的人員變動(dòng)，以及新招聘員工很多，給車間管理帶來(lái)極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，各車間還是堅(jiān)定地進(jìn)行崗前崗中的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝利各自的崗位工作，在這里我得感謝車間主任和各個(gè)車間一線的組長(zhǎng)，是他們的鼎力支持和配合才使得生產(chǎn)部有了如今的良好局面。

在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高，這是我一直以來(lái)不斷的成長(zhǎng)得到的成果。也和公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事幫助是分不開(kāi)的，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān)，這一點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作下去，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)6

經(jīng)過(guò)這一年的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助，我已慢慢地開(kāi)始融入這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作的水平也有所提高?，F(xiàn)將我這一年以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，面對(duì)每一個(gè)工作事項(xiàng)

生產(chǎn)文員是作為企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的樞紐崗位，是生產(chǎn)部工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合崗位。

二、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中，我會(huì)盡我的努力去做好每一件事，從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向老員工們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處， 反思 自己的不足，不斷地提高自身的工作效率。時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，無(wú)論大事小事，都積極去想辦法，盡的能力去做好。在平時(shí)要時(shí)刻要求自己，必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，從小事做起，以不求有功、但求無(wú)過(guò)來(lái)對(duì)待所有事情。

三、存在不足

在本職工作中還不夠仔細(xì)，偶爾出現(xiàn)遺漏記錄的情況，崗位知識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于生產(chǎn)文員的工作繁雜，處理事情必須要做到快、精、準(zhǔn)，在這方面我還有很多不足，比如在會(huì)議記錄，還沒(méi)有能準(zhǔn)確的抓住重點(diǎn)，記錄不夠全，導(dǎo)致遺漏一些重要的內(nèi)容。

四、今后努力的方向

1、今后工作中還需要多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多于大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平;

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任心。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)，尤其是要找出工作中的不足，便于自我反省。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)7

時(shí)光荏苒，20__年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心與領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，并在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已

一年來(lái)，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

在繁忙的工作之余，勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力充實(shí)自己，不斷實(shí)踐和探索，熟練掌握各項(xiàng)操作技能，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。并學(xué)以致用，把學(xué)到的新理論、新觀念及時(shí)運(yùn)用到護(hù)理工作的具體實(shí)踐中，改進(jìn)工作方法，改進(jìn)護(hù)理理念。在技術(shù)上精益求精，通過(guò)臨床磨練和刻苦鉆研，熟練地掌握新兒新法復(fù)蘇，氣管插管，早產(chǎn)兒喂養(yǎng)技術(shù)及呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀的使用，特別是靜脈穿刺方面更有“神槍手”的美譽(yù)。

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。堅(jiān)持“廉潔自律、熱情服務(wù)”的方針，把病人滿意作為做好工作的出發(fā)點(diǎn)，始終把病人的利益放在首位，樹(shù)立完美“白衣天使”形象。我很注重護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，并把護(hù)士的各種禮儀制成課件進(jìn)行專題講解。堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

在擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)的一年來(lái)，一直堅(jiān)持按常規(guī)管理護(hù)理工作，要求護(hù)理人員按規(guī)程進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作，注重工作的程序化，科學(xué)化，堅(jiān)決杜絕麻痹大意思想，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，勤奮扎實(shí)工作。時(shí)刻牢記“以人為本，誠(chéng)信服務(wù)”，急病人之所急，想病人之所想，做到服務(wù)熱情、周到細(xì)致，關(guān)心病人、體貼病人。創(chuàng)新護(hù)理意識(shí)，積極協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)、三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

我還特別注重護(hù)士的綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。面對(duì)新手護(hù)士，不僅從技術(shù)上帶教，還從做人的原則，職業(yè)道德上言傳身教，將自己多年積累的臨床經(jīng)驗(yàn)傳授給她們，使她們不但學(xué)到了技術(shù)，還樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。同時(shí)也塑造了同舟共濟(jì)、和諧進(jìn)取的科室 文化 。

成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、更好的服務(wù)質(zhì)量、加倍地努力工作，為開(kāi)創(chuàng)我院護(hù)理事業(yè)的新面貌作出自己的貢獻(xiàn)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)8

轉(zhuǎn)眼又是一年，在看似平淡的工作、生活中總結(jié)自己的得失，總是能有所獲益的。下面我就從教學(xué)、教研、進(jìn)修等方面談?wù)勛约阂荒曛械乃?、所悟與所感。

作為四年級(jí)的班主任，我不僅注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們主動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)，而且從多方面著手，力求使他們認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一日班長(zhǎng)”、“ 科普知識(shí) 交流會(huì)”、“一對(duì)一”互幫互助互學(xué)、“成功心理培養(yǎng)”等一系列活動(dòng)中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書讀報(bào)看新聞的好習(xí)慣。

“凈、靜、競(jìng)、進(jìn)”的四字班風(fēng)也有效地培養(yǎng)了孩子們自我管理的能力，形成了他們自尊、自愛(ài)的性格，尤其值得一提的是他們?cè)谌ズ＿厡?shí)踐基地時(shí)，我和副班主任均有學(xué)習(xí)和公務(wù)外出了，不能隨行。整整三天，他們竟然能從始至終自我約束、自我管理，并從中自?shī)首詷?lè)，其他老師驚訝極了，也羨慕極了!

這一年來(lái)，我不僅教語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，而且擔(dān)任班主任工作，所教班級(jí)學(xué)生成績(jī)優(yōu)良。所謂“學(xué)，然后知不足”，我深知以自己目前的水平，要成為一名優(yōu)秀教師還有一定的難度的。于是我十分注重知識(shí)的汲取。

也有學(xué)生向我提意見(jiàn)，說(shuō)大家雖然很喜歡我這種自主空間大的班級(jí)管理方法，但為了不讓有些自覺(jué)性差的學(xué)生混淆“自主”與“自由散漫”，我在處理此類問(wèn)題時(shí)過(guò)于嚴(yán)肅!如何在保持教師威信與說(shuō)服力的同時(shí)更接近學(xué)生的內(nèi)心世界，讓他們先“愛(ài)”后“敬”，是我在新的一年里首先需要研究的問(wèn)題。

其次，在教研方面，以往的我也只是停留在看看資料、發(fā)發(fā)牢騷、提提問(wèn)題的思考層面。我越來(lái)越意識(shí)到：只有多實(shí)踐、多總結(jié)、多反思、多動(dòng)筆，才能深入到教研的探索層面，才能逐步成為一名“與時(shí)俱進(jìn)”的“智慧型”教師!總而言之，在班級(jí)管理中，堅(jiān)持"嚴(yán)中有愛(ài)"、"以人為本"的思想，就能達(dá)到科學(xué)地管理班級(jí)，并能取得一定的成績(jī)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)9

新年將至，回望過(guò)去，滿懷著激動(dòng)和喜悅，20__ 年在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、關(guān)懷和鼓勵(lì)下，在各位同事的關(guān)心和共同努力下，我和我的團(tuán)隊(duì)成員的工作也有了新的提高。在此，我要借此機(jī)會(huì)感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!感謝你們始終如一的關(guān)注、理解和幫助，我希望在新的一年、有新的開(kāi)始，我深信在嶄新的20__ 年我和各位同事將會(huì)在同心同德，同方的發(fā)展道路上行的更遠(yuǎn)、更順暢，將會(huì)收獲更多、更大的成績(jī)和突破!為此，我做了如下工作總結(jié)。

在過(guò)去的一年里我們銷售三組在努力的銷售工作當(dāng)中，有了一定的收獲，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我們更深刻的認(rèn)識(shí)到銷售市場(chǎng)的各種情況，以清晰流暢的應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)確的把握客戶的需求，較好的與客戶溝通，從而取得了客戶的信任，積累了一定量的客戶。同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們也掌握了一些對(duì)應(yīng)的 措施 ，但在取得進(jìn)步的同時(shí)，我們的工作還有許多不足之處，爭(zhēng)取在以后的工作當(dāng)中加一完善。

圍繞公司15年突破2萬(wàn)用戶年度目標(biāo)，我的計(jì)劃如下：

我和我的團(tuán)隊(duì)成員每人每天至少要有5臺(tái)的銷量，從而保證我們銷售3部今年要完成的開(kāi)發(fā)6000用戶的任務(wù)要求。

我希望三組全體員工能深刻理解和掌握公司的文件和精神，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別在業(yè)務(wù)方面，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的政策制度內(nèi)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

制定 學(xué)習(xí)計(jì)劃 。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的能力，適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我們學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充好的能量。

以上，是我的工作總結(jié)和計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，傾盡全力帶領(lǐng)銷售三組，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)用戶，爭(zhēng)取在20__ 年有更多的用戶。我堅(jiān)信在新的一年我們一定能夠完成新的任務(wù)，戰(zhàn)勝一切困難，迎接新的挑戰(zhàn)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)10

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，_服裝超市人的拼搏向上的精神。20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

20__ 年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在_，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們_服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。20__年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了_的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20___年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20___年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種。種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝 銷售技巧 。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

20__ 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

20__ 年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在_的理念進(jìn)一步得到拓展，讓_美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)_!

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2021活動(dòng)推廣計(jì)劃模板5篇

想要一個(gè)活動(dòng)能夠擴(kuò)大它的影響力，那么做好推廣計(jì)劃是少不了的。下面是我為大家整理的關(guān)于活動(dòng)推廣計(jì)劃模板5篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

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推廣計(jì)劃范文5篇

活動(dòng)推廣計(jì)劃1

一個(gè)好的網(wǎng)站如果沒(méi)能為人們所知，那么這個(gè)等于沒(méi)有存在的必要。所以網(wǎng)站推廣便成了重中之重。

鑒于我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，加上之前在電子商務(wù)網(wǎng)站兼職過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作，所以對(duì)網(wǎng)站推廣的 方法 和技巧有一定的認(rèn)知。網(wǎng)站類型多種多樣的，不同行業(yè)的網(wǎng)站有著相對(duì)不同的推廣方式，我本著積極進(jìn)取的心態(tài)，竭盡全力讓更多的客戶知道本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

在公司，我身為一名推廣助理，我將對(duì)我的 工作計(jì)劃 做出以下計(jì)劃：

1、認(rèn)真配合主管完成既定的工作內(nèi)容，工作過(guò)程中要做不懂就問(wèn)，對(duì)主管安排的推廣方案，有想法或建議要及時(shí)與主管進(jìn)行溝通交流;2、要有網(wǎng)站推廣的推廣知識(shí)體系，做到能為公司的推廣工作獨(dú)擋一面;3、主動(dòng)學(xué)習(xí)并補(bǔ)充相關(guān)推廣知識(shí)，能為網(wǎng)站推廣提出建設(shè)性的意見(jiàn);4、及時(shí)做好網(wǎng)站推廣相關(guān)性 總結(jié) ，對(duì)已經(jīng)執(zhí)行推廣方案做到“取其精華，去其糟粕”從而為下一次推廣方案的實(shí)施起到借鑒作用，進(jìn)一步提高推廣效率。

活動(dòng)推廣計(jì)劃2

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè) 渠道 ，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，特計(jì)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;

2、國(guó)藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn);

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)的返利確定;

◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí);

◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);

◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié) 后以湖北九州通等市場(chǎng)輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司(網(wǎng)絡(luò)在黃石)也是渠道的第一梯隊(duì)。

活動(dòng)推廣計(jì)劃3

一、計(jì)劃表

計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開(kāi)，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè) 報(bào)告 中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。

那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。

(1)整體目標(biāo)

再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者 企業(yè) 文化 建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。

(2)量化目標(biāo)

完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊 口號(hào) 的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。

量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、 廣告 投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。

(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說(shuō)明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說(shuō)得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。

(4)培訓(xùn)計(jì)劃

如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡(jiǎn)單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。

在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。

二、考核表

在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問(wèn)題，而后者解決的是意愿問(wèn)題。

(1)獎(jiǎng)罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。

(2)質(zhì)量管理

很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。

(3)競(jìng)賽活動(dòng)

“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開(kāi)展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

一張簡(jiǎn)單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過(guò)程修正提供了書面的工具。

三、申請(qǐng)表

一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。

申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡(jiǎn)單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清楚，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問(wèn)題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)單的位置圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。

活動(dòng)推廣計(jì)劃4

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)

九、店鋪整體氛圍

活動(dòng)推廣計(jì)劃5

一、項(xiàng)目概要：

作為一個(gè)家庭FNS，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來(lái)提升網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量。

二、項(xiàng)目周期：

201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過(guò)一年的執(zhí)行，來(lái)不斷修訂該項(xiàng)目，為201_年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

三、項(xiàng)目核心：

軟文宣傳+活動(dòng)營(yíng)銷

四、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在Ale_a和chinarank中的排名;

2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站在線人氣。

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來(lái)宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合 熱點(diǎn) 事件，對(duì)家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢(shì)，人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對(duì)網(wǎng)站的研究 文章 發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

(4)：結(jié)合活動(dòng)。結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)的活動(dòng)。

(5)：利用對(duì)手。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動(dòng)來(lái)分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展。

(6)：利用專家。利用專家的分析來(lái)引出網(wǎng)站的觀點(diǎn);將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站，其他與家庭密切的網(wǎng)站。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時(shí)空、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2、網(wǎng)站活動(dòng)：開(kāi)展各類合作和活動(dòng)來(lái)刺激大家更多關(guān)注。

針對(duì)家庭的活動(dòng)：針對(duì)新手的活動(dòng)，老會(huì)員階段的積分活動(dòng)，老會(huì)員介紹新會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策;

其他的有效的活動(dòng)。

六、效果評(píng)估：

每周制作一個(gè)推廣評(píng)估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站PV增長(zhǎng)數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長(zhǎng)數(shù);

2、網(wǎng)站會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)，普通會(huì)員升級(jí)為高一等級(jí)會(huì)員的數(shù)量;

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名變化

4、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中)

七、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來(lái)計(jì)算，費(fèi)用;

2、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫2則軟文，合計(jì)元

3、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用元

4、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布，費(fèi)用元

5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報(bào)表，并統(tǒng)計(jì)所有的效果，費(fèi)用元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元，每月活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動(dòng)的具體情況來(lái)定。

針對(duì)每月的評(píng)估結(jié)果，來(lái)不斷修訂媒體和活動(dòng)等推廣執(zhí)行方式。包括對(duì)所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合。

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