本篇文章信途科技給大家談?wù)勲娮由虅?wù)產(chǎn)品推廣案例，以及電子商務(wù)廣告宣傳的例子對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

電子商務(wù)案例分析五種免費(fèi)推廣方式有哪些

　1.GOOGLE ADWORDS

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的。總體來說性價(jià)比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。

2.百度競價(jià)

百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，/考試大/收集/很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。

3.聯(lián)告

多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

4.窄告

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯(cuò)，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作，公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。

5.招商信息及行業(yè)門戶

　行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。

電商營銷策劃案例 電商網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢有哪些

營銷策劃是為了提高營銷效益為目的。依據(jù)一定的原則，通過策劃一些方案，來吸引消費(fèi)者。那么一些電商的經(jīng)典案例我們今天一起看一下。幫助我們激發(fā)營銷策劃的想法。

電商營銷策劃案例

1、粉絲經(jīng)：當(dāng)紅明星+直播互動(dòng)

這種模式，是當(dāng)下最為潮流的電商營銷手法，既能提升品牌聲量，又能帶來明顯的銷量轉(zhuǎn)化。近年來，移動(dòng)視頻直播大戰(zhàn)打得如火如荼，迅速升級為全民實(shí)時(shí)互動(dòng)狂歡。廣告主們也不甘落后，創(chuàng)造出了大量直播營銷案例。

在16年的戛納電影節(jié)上，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場的臺(tái)前幕后，尤其是化妝階段。其中，歐萊雅的各種產(chǎn)品隨著明星出鏡，比如李宇春的水光氣墊CC、井柏然的水凝保濕、鞏俐的化妝包。

李宇春在專訪中也“盡職”地介紹了自己“出門必備”的美妝產(chǎn)品。直播4小時(shí)后，李宇春同款唇膏在歐萊雅天貓旗艦店就賣光了。在直播中，粉絲甚至?xí)鲃?dòng)要求，堅(jiān)持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3100萬，與李宇春的生日相對應(yīng)。

2、技術(shù)流：炫酷畫面+AR購物

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，他們可能是“最不忠誠”的消費(fèi)者了，他們喜歡追求新鮮刺激，消費(fèi)變化多端，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的傳播環(huán)境下，唯有極致化的體驗(yàn)創(chuàng)新，才能引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注熱潮。AR、VR等技術(shù)是今年的大熱門，與電商的結(jié)合，雖然目前仍處于廣告效應(yīng)大于實(shí)際效益階段，但品牌商們依舊趨之若鶩。

寶潔曾與聚劃算合作，做了一個(gè)“傳送門”案例。來自日本、韓國、德國、澳大利亞、美國5個(gè)國家的17款寶潔新品，在聚劃算平臺(tái)集中上線。通過AR技術(shù)，消費(fèi)者只要打開一扇任意門，就會(huì)被投影入一個(gè)國家代表性的場景中，讓消費(fèi)者置身逼真的異國情境中。

3、跨界秀：邊看邊買+電視引爆

“邊看邊買”的模式，前兩年在阿里和優(yōu)酷的造勢下，概念很火，引發(fā)了一波視頻網(wǎng)站與電商融合的潮流。不過，從實(shí)際的銷售轉(zhuǎn)化來看，不是太如人意。不過，這并不是說明“邊看邊買”模式走不通，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的內(nèi)容和直播媒介。

《舌尖上的中國》就是這個(gè)突破口，也是“邊看邊買”成功案例之一。《舌尖2》就與天貓合作，打造整合傳播體驗(yàn)平臺(tái)，推出《舌尖2》特賣頻道，同步首發(fā)《舌尖2》每期節(jié)目中的食材和美食菜譜，并邀請攝制組為同步上線的食材把關(guān)。

天貓公關(guān)部一位負(fù)責(zé)人表示，在開播的兩個(gè)小時(shí)里，就有200萬的吃貨通過手機(jī)登錄天貓搜索相關(guān)食材。一部極具關(guān)注度的美食電視片本身就是黃金商機(jī)，電商由此開發(fā)“主題營銷”，承接直接的流量。

4、創(chuàng)意派：數(shù)據(jù)挖掘+場景共鳴

精準(zhǔn)營銷一直是電商廣告主追求的目標(biāo)，廣告主都希望自己的廣告能夠精準(zhǔn)地投放給所需人群。電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)資源，正是廣告主們夢寐以求的金礦。不過，僅僅是精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者還不夠，還要為用戶創(chuàng)造一個(gè)感動(dòng)人心的消費(fèi)場景，才能實(shí)現(xiàn)更好的導(dǎo)流。

5、社交力：紅包誘惑+分享裂變

發(fā)紅包的營銷手法，本質(zhì)上就是價(jià)格上的促銷。企業(yè)在招攬用戶之時(shí)，這一招屢試不爽，紅包和優(yōu)惠券往往能夠觸動(dòng)到消費(fèi)者敏感的神經(jīng)。不過，過去點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)紅包方式，效率太低。當(dāng)紅包與社交網(wǎng)絡(luò)的分享功能相結(jié)合，就能裂變出無窮的能量。

電商網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢有哪些

1、受眾范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24小時(shí)不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司表示只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

2、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣它不同于其他媒體的信息它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。在網(wǎng)上，當(dāng)眾獲取他們認(rèn)為有用的信息時(shí)，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的受眾信息的反饋。

3、目標(biāo)群體確定

電商的網(wǎng)絡(luò)推廣針對性明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點(diǎn)閱信息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)受眾，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。

4、受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確

在Internet上可通過權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告的受眾數(shù)，以及這些受眾查閱的時(shí)間和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辯，廣告行為為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評估廣告效果，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司制定廣告投放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低

在Internet上投放廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

6、感官性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，這種以圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

7、消費(fèi)群體活躍

互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，64家庭人均收入高于1000元，85.8年齡在18歲到35歲之間，83受過大學(xué)以上教育。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體是目前社會(huì)上層次最高、收入最高、消費(fèi)能力最高的最具活力的消費(fèi)群體。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣在這一群體的消費(fèi)總額往往大于其他消費(fèi)層次之和。

8、具有交互性和縱深性

交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。電商的網(wǎng)絡(luò)推廣公司認(rèn)為只要通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，電商的網(wǎng)絡(luò)推廣用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴信息資源。

電子商務(wù)企業(yè)營銷模式的案例

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式

一、企業(yè)與企業(yè)的營銷

這種營銷模式主要適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)制造商和大型批發(fā)、零售商進(jìn)行大眾商品和大批量商品買賣，如工商企業(yè)采購或銷售原材料、零配件、機(jī)器設(shè)備和日常生活消費(fèi)品。表現(xiàn)形式有：

1、在線商店模式。這種模式是指企業(yè)在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，以網(wǎng)址宣傳和展示所經(jīng)營的產(chǎn)品和勞務(wù)，進(jìn)而提供網(wǎng)上交易的便利。

2、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)模式。內(nèi)聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)將內(nèi)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限度地對商業(yè)伙伴開放，允許已有或潛在的商業(yè)伙伴有條件地通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自己的電腦網(wǎng)絡(luò)，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動(dòng)化。

3、中介模式。中介模式是指購銷雙方企業(yè)從中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)址來查詢銷售商或生產(chǎn)商的狀況，或查詢它們所銷售的產(chǎn)品。

二、企業(yè)與消費(fèi)者之間的營銷

企業(yè)與消費(fèi)者之間的銷售，是指企業(yè)通過因特網(wǎng)在線向消費(fèi)者銷售本企業(yè)有形商品和無形產(chǎn)品與勞務(wù)的營銷活動(dòng)。表現(xiàn)形式有：

1、有形商品的網(wǎng)上銷售模式。有形商品在網(wǎng)上銷售的最大特點(diǎn)是企業(yè)可以把觸角伸向全球，并且雇傭工人數(shù)少，勞動(dòng)效率高。

2、無形商品和勞務(wù)的網(wǎng)上銷售模式。無形商品和勞務(wù)的網(wǎng)上銷售遠(yuǎn)比有形商品的網(wǎng)上銷售要容易得多，由于它主要是向消費(fèi)者提供信息服務(wù)，因而適用的范圍很廣。

3、綜合網(wǎng)上營銷模式。為了提高網(wǎng)上營銷的效果，企業(yè)可以把有形商品的網(wǎng)上銷售模式和無形商品和勞務(wù)的網(wǎng)上銷售模式結(jié)合起來。

三、電子商務(wù)企業(yè)營銷模式的案例（見附件）

電商文案策劃案例

在我們開店鋪的時(shí)候，會(huì)寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時(shí)間。讓買家更了解我們的商品，那么我們應(yīng)該怎么寫。才能抓住一個(gè)消費(fèi)者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價(jià)值。這就要去了解怎么去做文案策劃。

電商文案策劃案例

一、挖掘商品賣點(diǎn)

可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn)，對商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識(shí)，然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對用戶的真實(shí)使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場景結(jié)合，進(jìn)行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個(gè)標(biāo)題，請?jiān)?秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去……

對于這點(diǎn)，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。

身處每天接觸海量信息的時(shí)代，我們自身也會(huì)深有體會(huì)，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

在賣貨型文案里，打造標(biāo)題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法：

1、打破常規(guī)

每個(gè)人都有思維慣性，如果你的標(biāo)題可以打破常規(guī)，超出他的常識(shí)認(rèn)知，無疑可以輕松的吸引他的注意力;

2、創(chuàng)造極端

有一類標(biāo)題，會(huì)很容易吸引看到它的人與自己的既有對某一事物的認(rèn)知做對比，標(biāo)題里的描述是他認(rèn)為不可能輕易做到的，以此達(dá)到激發(fā)好奇心，吸引注意力;

3、借勢IP

IP的影響力自帶吸引力，這在最近在各個(gè)群里、朋友圈場景里瘋傳的各種課程海報(bào)里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領(lǐng)域里的名師為自己站臺(tái)、圈粉，越是有名氣的老師，自然越能吸引某一群體的注意力……

4、與我相關(guān)

無論在何時(shí)何地，一個(gè)人可能不關(guān)心大部分的信息，但是與自己相關(guān)的信息一定會(huì)在第一時(shí)間被他篩選出來。

所以，在標(biāo)題中可以直接把想要通知的潛在人群標(biāo)記出來!

三、建立信任

在付款前的較長的時(shí)間里，客戶都會(huì)認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

電商文案的作用是什么

線下銷售的特點(diǎn)之一是，銷售人員與消費(fèi)者可以面對面交流;而電商銷售與消費(fèi)者之間的距離可能會(huì)很遠(yuǎn)，反而文案與消費(fèi)者的距離近了!所以，電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售!

電商文案的作用是通過文案說服消費(fèi)者自助下單!要做到這一點(diǎn)，不僅要掌握一些撰寫技巧，還要對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行深入了解，更要對消費(fèi)者的消費(fèi)心理了解，從而吸引消費(fèi)者從第一句看到最后一句，最后實(shí)現(xiàn)購買!

電商文案與其他文案的不同在于，它承擔(dān)著說服消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為的責(zé)任!

想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就得注意以下兩點(diǎn)：

一、想要說服消費(fèi)者，必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是能幫助消費(fèi)者解決問題的，這樣寫出的文案才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任;

二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)樾枰皇侵巧痰?

好的電商文案要“走心”，讓消費(fèi)者從字里行間感受到你的真誠和產(chǎn)品的價(jià)值!

什么才是優(yōu)秀的電商文案

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手，

b2c電子商務(wù)案例

知識(shí)點(diǎn) 1. B2C模式的定義 2.B2C模式的優(yōu)勢 (1)能夠?qū)W(wǎng)上商店的商品品質(zhì)進(jìn)行統(tǒng)一管理、控制和采購； (2)對于銷售方來說，可以更好的將廣闊傳統(tǒng)市場中的分散的市場需求集中到網(wǎng)商平臺(tái)，易于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；少彛?(3)對于經(jīng)營者來說，能夠減少傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的中間商環(huán)節(jié)，從而降低采購成本和銷售成本； (4)對于消費(fèi)者來說也獲益于減少供應(yīng)鏈的中間商環(huán)節(jié)，從而降低消費(fèi)成本； (5)能夠統(tǒng)一管理和建立透明的誠信體系，為網(wǎng)民消費(fèi)提供更加權(quán)威和具有參考價(jià)值的口碑； (6)能夠豐富網(wǎng)民在線消費(fèi)的商品種類，提供更貼近網(wǎng)民日常生活的需求，提供生活化和日?；木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)； (7)對于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場來說，該模式能夠開發(fā)和積累更豐富的消費(fèi)需求，形成肥沃的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)土壤。 3.B2C模式的分類 (1)綜合型B2C模式 京東商城 (2)垂直型B2C模式 聚美優(yōu)品 (3)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)零售型B2C模式蘇寧易購 (4)平臺(tái)型B2C模式 天貓 (5)純網(wǎng)商型B2C模式 一號(hào)店 3.2 一號(hào)店電子商務(wù)之路 3.2.1 一號(hào)店公司概況 3.2.2一號(hào)店運(yùn)營模式 （1）市場定位 （2）市場推廣 （3）訂單管理 （4）配送管理 （5）供應(yīng)鏈管理 3.2.3一號(hào)店特色分析 （1）堅(jiān)持打造核心產(chǎn)品，突出優(yōu)勢品類 （2）注重客戶關(guān)系維護(hù)，提高滿意度 （3）提供更多便捷服務(wù)和商品優(yōu)惠 （4）發(fā)達(dá)的配送網(wǎng)點(diǎn)，細(xì)化服務(wù) （5）盈利來源較為多樣化 3.3京東商城的案例分析 3.3.1京東商城公司概況 3.3.2京東商城運(yùn)營模式 1.風(fēng)投融資，成功上市 2.通過供應(yīng)鏈管理體系建立，獲得市場先機(jī) 3.用美麗說導(dǎo)購社交型網(wǎng)站為京東商城引流 4.移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)推廣 3.3.3京東商城存在問題分析 （1）超強(qiáng)融資能力與資金鏈斷裂疑云 （2）物流配送的問題 3.4天貓B2C電子商務(wù)案例分析 3.4.1案例引入 3.4.2天貓運(yùn)營模式 （1

電子商務(wù)成功的營銷案例3個(gè)

在電子商務(wù)泡沫破滅以后，人們看待電子商務(wù)的態(tài)度更加務(wù)實(shí)，對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也逐漸加深，很多新技術(shù)涌現(xiàn)并得到發(fā)展。以下是我為大家整理的關(guān)于電子商務(wù)成功的營銷案例，歡迎閱讀!

電子商務(wù)成功的營銷案例1：

如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。

但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打 廣告 ，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。當(dāng)年我也看到過，如果當(dāng)時(shí)不是因?yàn)楣ぷ鞣泵?，一下給忘了，是肯定會(huì)訂一件的!

那么免費(fèi)送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)?

很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯(cuò)，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開心不開心?

消費(fèi)者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那么就是說，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去?答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網(wǎng)站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3塊。

這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

而且，每個(gè)人都很開心!

這就是 商業(yè)模式 的厲害之處。

電子商務(wù)成功的營銷案例2：

羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動(dòng)以來，發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越強(qiáng)烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時(shí)尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個(gè)月的營銷戰(zhàn)役，兔斯基系列全球獨(dú)家首發(fā)開團(tuán)10分鐘1000套，74小時(shí)1萬套，80小時(shí)13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強(qiáng)調(diào)自由、張揚(yáng)個(gè)性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個(gè)營銷活動(dòng)可分為了三大要點(diǎn)：

1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所沉寂，所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動(dòng)作視頻被找出來，經(jīng)再次整合制作后進(jìn)行傳播。另外，新品首發(fā)日還借 中秋節(jié) 日營銷的勢頭，營銷團(tuán)隊(duì)拍了一個(gè)創(chuàng)意視頻預(yù)熱，視頻中有一個(gè)嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點(diǎn)造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創(chuàng)造話題。僅僅將動(dòng)作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后，活動(dòng)被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時(shí)，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱，吸引店鋪 收藏 。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息并無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經(jīng)典表情動(dòng)作被用真人演繹的形式進(jìn)行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應(yīng)達(dá)到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號(hào)等SNS 渠道 出現(xiàn)了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達(dá)到90萬。

電子商務(wù)成功的營銷案例3：

一直以來，“淘寶”一直是大眾眼里的電商品牌代表，里面經(jīng)營著服飾，化妝品和3C產(chǎn)品等等品類，然而，近幾年，“淘寶”不再是一枝獨(dú)秀，電商界風(fēng)起云涌，出現(xiàn)了很多垂直化的電商品牌，也出現(xiàn)了很多同質(zhì)化的電商品牌。比如，陳歐“為自己代言”的聚美優(yōu)品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品，也包括在大佬們的農(nóng)業(yè)秀褚橙，柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨后春筍出現(xiàn)，同質(zhì)化競爭也進(jìn)入白熱化階段，電商之間的競爭變得更為激烈。那么在電商這塊大 蛋糕 上如何分一羹，如何才能突圍而出?越來越多的企業(yè)開始注重品牌營銷，特別是利用社會(huì)化營銷手段來塑造品牌。

你有留意到自己消費(fèi)習(xí)慣的改變嗎?越來越多的時(shí)候，人們習(xí)慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什么熱門的東西，然后因?yàn)楦信d趣而去搜索并決定購買;或者是在社會(huì)化媒體上到電商網(wǎng)站的頁面跳轉(zhuǎn)中，直接完成消費(fèi)的“吸引—搜索—下單”過程。Tamba的 報(bào)告 顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。而根據(jù)We Are Social 大陸網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間中，有41%是用在社會(huì)化網(wǎng)站上。

這是站在消費(fèi)者角度而言的社會(huì)化媒體對消費(fèi)習(xí)慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認(rèn)知被記住被感興趣。站在電商的角度來說，在這個(gè)流量越來越碎片化、買家需求越來越精準(zhǔn)的時(shí)代，品牌建設(shè)在溝通買賣雙方中凸顯其重要性，而社會(huì)化媒體作為一種越來越被重視的渠道，在此之上發(fā)展的社會(huì)化營銷就被認(rèn)為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段，所具有的精準(zhǔn)、互動(dòng)和口碑營銷的作用不可小覷。

那么，電商品牌應(yīng)該如何在社會(huì)化媒體渠道發(fā)聲、如何進(jìn)行社會(huì)化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會(huì)化營銷是不是意味著就是要開設(shè)品牌微博賬號(hào)或者微信公眾號(hào)平臺(tái)?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動(dòng)的問題?這些都是社會(huì)化電子商務(wù)熱潮中被熱議的話題。那么我們就從盤點(diǎn)2013年的3個(gè)電商品牌社會(huì)化營銷案例開始。

電子商務(wù)如何改變了商品的營銷方式?給出一些例子

對一個(gè)企業(yè)來說，電子商務(wù)是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷的時(shí)候，便形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個(gè)全新的競爭激烈的國際化市場。為適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國的電子商務(wù)企業(yè)和開展或即將開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外，更重要的是要制定一個(gè)行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競爭力。本文圍繞這方面的問題進(jìn)行一些初步探討。

一、兩種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理與比較1．多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上行業(yè)，提供多種基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入不同市場的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，它是企業(yè)發(fā)展到一定階段，為尋求長遠(yuǎn)發(fā)展而采取的一種擴(kuò)張行為。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可使企業(yè)獲得更多的市場機(jī)會(huì)，充分運(yùn)用企業(yè)各種資源實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)整合，充實(shí)系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)；多元化經(jīng)營比較靈活，能迅速地從不良業(yè)務(wù)中退出，從而有效地規(guī)避、分散或減少"過度專業(yè)化"風(fēng)險(xiǎn)；此外，實(shí)施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)能充分利用品牌效應(yīng)、員工潛能、營銷渠道，以及管理經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)資源，為市場提供多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)。簡言之，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揮資源潛力、樹立企業(yè)形象等方面具有十分重要的作用。在國外，美國的杜邦、通用電器、菲利普.莫里斯、日本的三菱、韓國的LG等一批企業(yè)通過實(shí)施多元化戰(zhàn)略取得了較大的經(jīng)營業(yè)績。近年來，我國的海爾、康佳、春蘭、紅塔等企業(yè)在開展多元化經(jīng)營方面也獲得了一定的成功。

多元化戰(zhàn)略的弊端也是顯而易見的，主要有以下三點(diǎn)：一是管理難度增大，尤其是當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到與原來業(yè)務(wù)相關(guān)度不高的新領(lǐng)域時(shí)，企業(yè)原有的管理理念、模式和經(jīng)驗(yàn)可能難以湊效，使協(xié)調(diào)各種關(guān)系的成本提高，并可能造成組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，增大經(jīng)營失控的風(fēng)險(xiǎn)；二是資源分散，企業(yè)資源與資金被分?jǐn)偟蕉囗?xiàng)業(yè)務(wù)中，這一方面可能會(huì)導(dǎo)致原有核心競爭力的喪失而其它核心競爭力難以培育起來，另一方面可能陷入資源短缺、周轉(zhuǎn)不靈、不得不收縮或破產(chǎn)的境地。韓國大宇、日本索尼、我國的巨人集團(tuán)、春都企業(yè)都是因此而出問題；三是影響CIS策略的有效實(shí)施，實(shí)施多元化經(jīng)營的企業(yè)多是其主業(yè)業(yè)績好的知名企業(yè)，多元化經(jīng)營后，多產(chǎn)品對企業(yè)原有品牌價(jià)值的分享可能會(huì)影響企業(yè)主業(yè)所創(chuàng)立的品牌基礎(chǔ)。2．專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的機(jī)理

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某一領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)來謀求其不斷發(fā)展。20世紀(jì)80年代初，美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾.波特（Michael E.Porter）從企業(yè)競爭戰(zhàn)略的角度提出了適用于任何性質(zhì)與規(guī)模企業(yè)的三種基本競爭戰(zhàn)略，其中之一就是專業(yè)化戰(zhàn)略。波特的專業(yè)化競爭戰(zhàn)略指企業(yè)主攻某一特定市場，以求在局部市場上擁有競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的經(jīng)營與市場競爭是分不開的，因此經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略是密切聯(lián)系在一起的。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢于最熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競爭力的產(chǎn)品；便于企業(yè)整合戰(zhàn)略的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢；有利于CIS戰(zhàn)略的貫徹實(shí)施，使企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機(jī)融合。從競爭的角度看，企業(yè)業(yè)務(wù)的專業(yè)化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而在較廣闊的競爭范圍內(nèi)超過對手。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，可使企業(yè)贏利的潛力超過行業(yè)內(nèi)的普遍水平。實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略也有不利的方面：由于企業(yè)業(yè)務(wù)集中于某一領(lǐng)域，因此，可能失去其他一些市場機(jī)會(huì)；這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在一個(gè)細(xì)分市場尋找特殊目標(biāo)，通過為這一特殊目標(biāo)服務(wù)在市場上占據(jù)一席之地，由于市場競爭程度的日趨激烈，對許多企業(yè)來說很難找到或創(chuàng)造出一個(gè)能長期運(yùn)用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品；專業(yè)化容易形成較高的退出壁壘，當(dāng)發(fā)生經(jīng)營危機(jī)時(shí)企業(yè)因難以退出，而陷入"過度專業(yè)化"的危機(jī)；由于經(jīng)營領(lǐng)域較集中，一方面企業(yè)的某些技術(shù)或資源優(yōu)勢可能得不到充分地發(fā)揮，另一方面也容易使企業(yè)陷入固步自封的境地，鈍化其對市場變化的反應(yīng)。3．企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則

眼下，人們對電子商務(wù)談?wù)撟疃嗟淖盅劬褪?盈利"。的確，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都在尋找自己的盈利模式，大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站都在為盈利而奮斗，一個(gè)頗具影響的電子商務(wù)網(wǎng)站甚至提出：2002年的奮斗目標(biāo)是為"賺一塊錢而努力！"。圍繞如何使企業(yè)盈利的問題，學(xué)術(shù)界和企業(yè)界人士可謂絞盡腦汁，而面對時(shí)不我待的市場，企業(yè)則開始了具體的行動(dòng)，一些企業(yè)尤其是那些有實(shí)力的門戶網(wǎng)站選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，另有為數(shù)不少的企業(yè)則認(rèn)定了專業(yè)化的經(jīng)營模式。多元化或是專業(yè)化效果究竟如何，對這其中大多數(shù)企業(yè)來說只能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業(yè)來說，現(xiàn)在只好駐足觀望了。多元化與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略到底孰優(yōu)孰劣，這個(gè)問題已經(jīng)爭論了很長時(shí)間，至今還沒有一個(gè)絕對的標(biāo)準(zhǔn)。在某些條件下，專業(yè)化經(jīng)營使企業(yè)獲得成功；而在另一些條件下，選擇多元化可能會(huì)取得比專業(yè)化更好的經(jīng)營業(yè)績。在不同的情況下，即使是相同的選擇也可能出現(xiàn)不同的結(jié)果。

事實(shí)上，企業(yè)選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況。從歐美日等國企業(yè)的成長歷史可以看出，采用專業(yè)化還是多元化戰(zhàn)略，首先與一個(gè)企業(yè)所在國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度密切相關(guān)。歐美日的企業(yè)從19世紀(jì)末到20世紀(jì)50年代實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營；從50年代開始廣泛采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)迅速成長；進(jìn)入80年代，國際市場的競爭日趨加劇，同時(shí)隨著多元化程度的增加，企業(yè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性增大，多元化的弊端開始凸現(xiàn)，并為廣大企業(yè)所認(rèn)識(shí)，實(shí)行多元化經(jīng)營的企業(yè)逐漸減少；近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了全球經(jīng)濟(jì)的一體化進(jìn)程，歐美企業(yè)紛紛清理非核心業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)重新整合企業(yè)資源，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略越來越受到企業(yè)界的青睞?？梢哉f，當(dāng)一國市場經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展時(shí)期時(shí)，企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較發(fā)達(dá)程度時(shí)，企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；而當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到非常發(fā)達(dá)的高級階段時(shí)，企業(yè)又多轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其次，與企業(yè)所處行業(yè)的生命周期相關(guān)。一般而言，處于行業(yè)生命周期的成長期的企業(yè)應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；處于成熟期的企業(yè)可根據(jù)具體情況選擇專業(yè)化或多元化；而處于衰退期的企業(yè)應(yīng)積極開展多元化經(jīng)營。

第三，與企業(yè)的自身狀況相關(guān)。企業(yè)通?；谝韵氯齻€(gè)方面的考慮來選擇經(jīng)營戰(zhàn)略，其一是原有業(yè)務(wù)的發(fā)展空間變小，競爭越來越激烈，而此時(shí)已尋找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)，這時(shí)選擇多元化經(jīng)營是必要的；其二是必須擁有一定的剩余經(jīng)營資源支撐企業(yè)開展多元化經(jīng)營，反之，若企業(yè)經(jīng)營資源不很充裕，應(yīng)實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略；但擁有剩余資源的企業(yè)不一定要開展多元化經(jīng)營，也可以繼續(xù)專業(yè)化經(jīng)營。如何選擇，應(yīng)視其它因素而定。企業(yè)經(jīng)營資源若不很充裕，最好采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其三是有較高程度的原有資源可遷移，即考慮如管理的理念、制度和機(jī)制的克隆、技術(shù)的延伸、人才的流動(dòng)等可遷移程度。通常，可遷移度越高，多元化的成功率也就越高；反之，可遷移度越低，多元化成功率也就越低。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動(dòng)，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?！隘偪癫聢D”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動(dòng)了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

關(guān)于電子商務(wù)產(chǎn)品推廣案例和電子商務(wù)廣告宣傳的例子的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。