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雅詩蘭黛的品牌故事

雅詩蘭黛(Estee Lauder)是美國雅詩蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護護膚品聞名。下面一起看下雅詩蘭黛的品牌 故事 吧，

雅詩蘭黛的品牌故事

1908年7月1日，雅詩 蘭黛出生在一個猶太籍的五金店主家，不過家人說她的生日其實更早兩年。不管如何，雅詩 蘭黛的出生地是毋庸置疑的：那就是匈牙利的科羅那。

雅詩 蘭黛是家中的第9個孩子，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，并且討厭貧民區(qū)的生活，一直努力想成為真正的美國人。這個小姑娘繼承了母親的金發(fā)碧眼，還生來就擁有健康透亮的肌膚，并且從小就愛給人化妝，她最常用的模特是她的母親。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，雅詩 蘭黛皮膚科專家約翰叔叔的到來改變了她的一生，叔叔帶來的神奇的護膚油配方讓雅詩 蘭黛覺得不可思議，并從此將夢想與它交織在一起，開始孕育了一個美容護膚世界的夢想，她回憶自己說：“我的未來從此寫在了一罐雪花膏上。”

1930年，雅詩 蘭黛正準備要開始自己事業(yè)的時候，她卻先選擇了結婚，她與約會3年的Joseph H Lauder舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。蜜月的甜蜜過去還沒多久，她開始了自己的工作：在家做護膚膏，并兜售給周圍的女性朋友。那一年紐約家庭登記的電話號碼簿上，蘭黛的職業(yè)那一欄填寫的是“蘭黛化學家”，而并非丈夫的“會計師”職業(yè)。這標志著雅詩 蘭黛就要邁進美容業(yè)。結婚3年后，他們迎來了第一個孩子：倫納德。

1939年，兩人的婚姻因為雅詩 蘭黛專注于事業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)了裂痕，她的丈夫提出了離婚，隨后兩人離婚，婚姻走到盡頭。與丈夫分開的幾年，雅詩 蘭黛一直沉浸在發(fā)展自己的事業(yè)當中，她結識了后來成為香水集團老總的阿諾德 范亞美利根，并和他成為密友，兩個人的友誼持續(xù)了一生。事實上，阿諾德 范亞美利根也在香水上鼎力支持過雅詩 蘭黛，許多雅詩 蘭黛的產(chǎn)品都有他的功勞?？墒菚r間越長，雅詩 蘭黛越清楚前夫在自己心目中的位置，“他真是個好人，我不知道為什么要和他分手”，她通過和前夫的共同好友傳話，希望緩和和前夫的緊張關系。

1942年12月，Joseph和雅詩 蘭黛重新走到了一起，他們達成了默契，共同投入到化妝品事業(yè)中去。雅詩 蘭黛負責化妝品的制造和銷售，Joseph負責管理。從此，雅詩 蘭黛的化妝品王國初見雛形，緊接著，他們的第二個孩子誕生了。他們夫妻二人也再也沒有分開過，直到1982年Joseph去世。

1944年，蘭黛夫婦擁有了他們的第一家家庭商店，我們不得不承認，雅詩 蘭黛實在是很有商業(yè)頭腦，她嘗試把自己的面霜和手霜產(chǎn)品帶到沙龍和商店去推銷，她從不冒犯客戶，會在顧客同意的情況下給她們做試用，雅詩 蘭黛能說會道，說她的產(chǎn)品能起到立竿見影的效果。不管她的產(chǎn)品是否如她所有的有效，但是她的推銷手法讓不少人對她的產(chǎn)品有了好感。1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經(jīng)營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據(jù)點，并且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調(diào)，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規(guī)模，既有會計人員，又有行政小姐。

1946年，蘭黛夫婦成立雅詩 蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。他們的大兒子倫納德總愛說他媽媽是在“經(jīng)營一家小公司”。的確，最開始的雅詩 蘭黛的公司絕對算不上是“資本主義”。他們在紐約沒有辦公室，只有一個據(jù)點，并且各部電話機都由雅詩 蘭黛負責。她不時變幻著聲調(diào)，讓電話那頭的人以為這家公司頗有規(guī)模，既有會計人員，又有行政小姐。

1953年雅絲.蘭黛公司推出青春朝露香水(Youth Dew)，這飄逸著花果清香，洋溢著青春氣息的香水，讓人感到輕松、隨意，從此打破了只有在隆重場合才使用香水的慣例。而ESTEE LAUDER更成為世界少數(shù)的 “名鼻”調(diào)香師之一。

1958年，雅詩蘭黛創(chuàng)造了雙重滋養(yǎng)面霜，一款富含26種精純成分能為肌膚帶來滋潤和減少細紋和皺紋出現(xiàn)的極為奢華柔軟的面霜。

1960年，當時美國國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境開始發(fā)生變化，零售業(yè)中的大型百貨商店以全新的購物環(huán)境和方式吸引著眾多的顧客。蘭黛瞄準了頗具名望的紐約第五街Saks百貨。當時沒有人知道雅詩蘭黛是什么，百貨商店的老板根本不愿意給她柜臺， 蘭黛解釋說：”我的產(chǎn)品盒子上都印著我的名字，我深刻的了解女性，我的產(chǎn)品可以為她們打造最美麗的容顏“終于勝利的一天到來了.老板給了蘭黛一個非常不起眼的柜臺。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。

1968年，Albert Einstein 學院特別頒發(fā)“精神成就獎”給雅詩蘭黛夫人，以表彰她不斷為全世界女性的美麗所作的巨大貢獻。1968年，雙重滋養(yǎng)面霜誕生10周年慶之際，它已經(jīng)被公認為“最經(jīng)典的面霜”。

1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

1982年，雅詩蘭黛革命性地推出“夜間修護露”，最早提出肌膚修護的概念。

1985年，雅詩蘭黛夫人親自調(diào)制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。90年代，雙重滋養(yǎng)白金級全效誕生，它提供了最珍稀的54種成分，傾向?qū)⒆钕冗M的科技，提供最奢華和最驚人護膚效果的產(chǎn)品。

1991年，品牌推出特潤修護露，革新修護概念?！?此產(chǎn)品也是品牌最受消費者歡迎的產(chǎn)品，全世界每十秒就售出一瓶。

1992年，艾琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的孫女)加入雅詩蘭黛品牌推廣部，2001年起任職雅詩蘭黛全球創(chuàng)意策略發(fā)展資深副總裁，負責品牌各產(chǎn)品的 廣告 創(chuàng)意。

1993年，三重果酸調(diào)理露首創(chuàng)果酸修護科技，改變護膚概念，帶動護膚保養(yǎng)品的果酸旋風。

1993年，雅詩蘭黛進入中國大陸市場。同年，伊芙琳 蘭黛(雅詩蘭黛夫人的大兒媳)，以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動成為公司的傳統(tǒng)，延續(xù)至今。

1994年，雅詩蘭黛夫人功成身退，英國Interbrsand公司根據(jù)商標利潤和商標價值評選了世界50個名牌商標—— 雅詩蘭黛品牌排在第25位，標志了其世界頂級名牌化妝品品牌的地位。

1995年，Pleasure 歡沁香薰成功上市，為女性帶來無限魅力，增添自信。

1998年，雅詩蘭黛夫人入選《時代》雜志評選的20名“20世紀最有影響力”人物，她也是入選其中的唯一一名女性。

2000年，推出完美煥顏修護精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達到果酸修護效果的產(chǎn)品。

2001年，雅詩蘭黛再次提升雙重滋養(yǎng)系列，推出了含有56種稀有成分的臻致系列，能立刻賦予肌膚極至效果的產(chǎn)品。

2002年，推出至美展顏無暇精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細胞中的LAMININ自然加速制造，對抗皺紋。

2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標志。在雅詩蘭黛品牌重新定位的過程中，Beyond Paradise香水在很多層面上代表了雅詩蘭黛品牌想要表述的新高度。最恰當，最相關和最感性的表達了雅詩蘭黛品牌精神內(nèi)涵。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)始人雅詩蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士，她一生的前半段至今仍然是個謎。

2005 年，品牌與世界著名時裝設計師Tom Ford合作, 首次推出的“Tom Ford Estee Lauder”系列包括了Youth Dew Amber Nude限量版香薰系列和Amber Nude限量版化妝品。2005 年，奧斯卡影后格溫妮絲 帕特洛成為品牌歡沁香水十周年代言. 格溫妮斯在一份聲明中表示：“我很榮幸能夠成為這樣一個優(yōu)秀公司的一份子，幾十年以來該公司對美國麗人的影響根深蒂固，能夠和雅詩蘭黛這樣的優(yōu)秀品牌聯(lián)系在一起是我的榮幸。 ”2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智煥白瑩采系列美百產(chǎn)品，帶領亞洲女性提前到達美白科技的未來時代。

2007年6月,全新纖密深邃睫毛膏上市，舒展而不黏結,無負重感的配方而到受到廣大女性用戶的歡迎，毫不暈染的優(yōu)點更是在網(wǎng)絡上獲得了極好的口碑。

2007年7月,希拉里 羅達(Hilary Rhoda)為雅詩蘭黛最新品牌代言人，并將于2007年8月開始陸續(xù)為雅詩蘭黛品牌彩妝及護膚品代言。2007年8月，雅詩蘭黛鮮活營養(yǎng)系列全線活力上市，基于貼近生活的傳統(tǒng)中醫(yī)理論，雅詩蘭黛以中國傳統(tǒng)醫(yī)學的瑰寶——紅石榴為主要成分，發(fā)揮卓越排毒、修護、補充能源的功效，使肌膚恢復平衡和自然健康狀態(tài)。全新雅詩蘭黛鮮活營養(yǎng)系列共由7件產(chǎn)品組成，在充分發(fā)揮各自功效的同時，更能彼此相互促進和增效。

2007年9月,雅詩蘭黛Tom Ford 金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 全國限量發(fā)售.沿襲金沙水藍限量版彩妝Azurēe I,Tom Ford 這位頂尖時尚大師再度憑借其豐富的 想象力 及獨特遠見，從雅詩蘭黛1969年推出的經(jīng)典香氛Azurée及它所象征的神秘海灘中獲取靈感，設計出兼具優(yōu)雅性感和嫵媚撩人的金沙水藍限量版彩妝和香氛組合Azurēe II 。

2008年02月全新雅詩蘭黛璀璨美白護膚及彩妝系列上市，基于各項全新科學發(fā)現(xiàn)和“色斑形成的原因各不相同”的理論，專為亞洲女性肌膚研制的全新雅詩蘭黛璀璨美白系列，運用三大突破性尖端科技，創(chuàng)造出雅詩蘭黛有史以來最全面的美白系統(tǒng)，全面解決亞洲肌膚普遍面臨的三類色斑問題：隨著年齡增長而形成的頑固色斑、正在形成的微小色斑和即將出現(xiàn)的潛在色斑。

2009年3月，雅詩蘭黛推出全新動感睫毛膏，突破了傳統(tǒng)睫毛膏的手動設計，采用電動驅(qū)動，通過震動，刷毛緊貼睫毛根部，從而更快更有效地梳理根根美睫，淋漓盡致地展現(xiàn)出雙眼神采。

雅詩蘭黛傳奇女創(chuàng)始人的傳奇人生

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想成為百分之百的美國人。

作為一個女人，她為她一生的愛人創(chuàng)造了一款香水，成就了香水界的一段佳話;她統(tǒng)治的化妝品王國至今依然被她的名字牢牢控制著;EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美國化妝品的半壁江山都歸于其下;為了表示對她的尊敬，美國人將她的傳奇一生拍成了電影。這個女人的名字就叫雅詩·蘭黛。

2004年4月25日，一顆難負重荷的心臟停止了跳動。它屬于雅詩蘭黛的創(chuàng)始人亞詩·蘭黛，一個至死不肯透露年齡的女士。

身世如詩，亦真亦幻

雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。就比如作為品牌名的名字來說，就有好多種解釋。畢較流行的說法是，一開始她被家人叫作“艾斯蒂”，而填寫出生證明的那位先生就把他錯拼成了“艾瑟爾”。等到雅詩·蘭黛讀書的時候，她的老師希望讓這個名字多一些浪漫色彩，所以融合了法語的特點給她起名為“雅詩”。雅詩·蘭黛的姓氏“蘭黛”則來自他的奧地利丈夫約瑟夫·H·勞特爾。兩人結婚后十年就把這個姓氏的拼寫改了，讓它回到了奧地利語的原貌“蘭黛”。就這樣，“雅詩·蘭黛”誕生了，它看上去天生就是一個化妝品的品牌名。

傳記作家李·以色利說她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭，不過家人卻說她的生日比這個時間早兩年。無論如何雅詩·蘭黛的出生地沒有問題，那就是匈牙利的科羅那。

雅詩·蘭黛小的時候，街道還不是柏油馬路的，可以說那個地方更像個鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)。有不少意大利人在那里定居，附近有不少加工廠，而不遠處就是一個傾倒垃圾的地方。為此，整條街的氣味都搞得很難聞。也許正是這種難聞的氣味，促使雅詩·蘭黛最終進入了香水業(yè)。

父親門澤爾開著一家小店，主要售賣馬飼料和種子，雅詩·蘭黛從小就喜歡給人化妝，母親是她用得最多的模特。她經(jīng)常為母親梳理頭發(fā)，有時候一天擺弄兩次。

皇后街貧民區(qū)——白皙女郎的夢想

雅詩·蘭黛出生在紐約皇后街的意大利移民街區(qū)一位匈牙利猶太籍的五金店主家里。她是這個大家庭里的第9個孩子。這個小姑娘繼承了母親的美貌———金發(fā)碧眼，并且擁有晶瑩透亮的皮膚。

她生來就厭惡自己的猶太移民身份，她厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想擺脫那里特有的氣息，成為百分之百的美國人。多年以后，為了擺脫童年的記憶，她把名字改為雅詩，以洗去移民色彩。面對公眾，她一直謊稱父親是英國紳士，自己出身歐洲豪門。但當謊言被揭穿后，這一切似乎只能使她的致富故事更富有魔力。

第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，化學家叔叔的到來改變了她的一生——因為叔叔有護膚油的秘密配方。叔叔帶來的神奇的護膚膏使雅詩從此把惟一的夢想與它聯(lián)系在一起，開始孕育一個美容世界的夢：“我的未來從此寫在一罐雪花膏上。”

紐約——為理想犧牲婚姻

門澤爾以家人后來移居到了美國，無論他們在匈牙利的生活怎樣，他們在美國顯然只能算中下階層。他們家住在貧民積聚的紐約皇后區(qū)，父親先是當裁縫，后來做起了五金生意。他們來美國不久就爆發(fā)第一次世界大戰(zhàn)，接著舅舅舒茨也來到了美國。舒茨是個藥劑師，專門弄面霜之類的玩意，當他將自己的配方放在煤油爐上煮的時候，雅詩·蘭黛似乎看到了她的未來。

可是在雅詩·蘭黛正準備要開始自己事業(yè)的時候，她卻先選擇了成家。1930年，她與約會3年的約瑟夫舉行了婚禮，正式成為勞特爾太太。無論按照1908年的生日，還是1906年的生日，雅詩·蘭黛那時候都還年輕。結婚3年后，他們有了第一個孩子：倫納德。

但是幸福蜜月過去沒多久，她開始了工作：自己在家做護膚膏，并且兜售給身邊的女性。在那一年紐約登記家庭電話號碼簿的時候，她在“家庭職業(yè)”那一欄填寫的并不是丈夫的職業(yè)“會計師”，而是“蘭黛化學家”———這標志著他們首次進入美容界。

但兩人的婚姻也隨著雅詩更加專注于事業(yè)而出現(xiàn)了裂痕。在她31歲那年，丈夫提出了離婚要求。

1939年，雅詩·蘭黛與丈夫離婚。離婚過后一段時間，她曾這樣解釋這段婚姻：“我很年輕就結婚了，肯定有人覺得我會錯過生命中的不少光鮮時刻，但是我卻發(fā)現(xiàn)我得到了一個最可人的老雅詩·蘭黛的前半生大都是一個謎。她1908年7月1日出生于一個猶太人家庭，她生來就厭惡自己的猶太移民身份，厭倦貧民區(qū)的生活，一直拼命想成為百分之百的美國人。

與丈夫分手的幾年，雅詩·蘭黛也沒有閑著，她結識了阿諾德·范亞美利根，并且成為他的密友。范亞美利根后來做了一個香水集團的老總。他在香水上曾鼎力支持過雅詩·蘭黛。事實證明，許多雅詩蘭黛的產(chǎn)品，也有他的功勞。兩個人關系很好，友誼持續(xù)了一生。可雅詩·蘭黛越年長越清楚自己需要什么。他通過夫妻雙方共同的好友給前夫傳話，希望能夠緩和離婚帶來的緊張關系。“他真是個好人，我不知道為什么要和他分手”。

約瑟夫是個做絲綢和扣子生意的，不過他的生意經(jīng)顯然不如他的太太。他的耳根子也軟。1942年12月，約瑟夫在妻子的甜言蜜語中屈服。二人重新走到了一起，接著他們的第二個孩子降生了。夫妻兩人再也沒有分開，直到1982年約瑟夫去世。

邁阿密海灘——想嫁給百萬富翁

但是在她再次成為單身期間，還有一段小插曲：丈夫的離婚請求使雅詩·蘭黛遭到很大的打擊，難道丈夫必定不能容忍妻子的夢想?她決定自己站起來。

于是，堅強的小婦人狠狠心腸挺過悲哀，帶著六歲的兒子一起搬到邁阿密海灘。在那里，野心勃勃的蘭黛住進一家華麗的飯店，并且在華麗的廳堂里開設專賣柜臺，把化妝品賣給富有的度假者。但她的目的是希望把自己嫁出去———嫁給一個百萬富翁。

在美麗的邁阿密海灘上，來自世界各地的成功男士都樂于和這位美麗的“貴婦人”談情說愛。當時，追求她的人很多，包括國際香水公司的經(jīng)理、英國慈善家，還有一些商界巨頭。但是，他們似乎只對浪漫美女的迷人微笑或者情致盎然的海邊羅曼史有興趣，沒有一個人想和她結婚。

推銷手法，拂面如蘭

倫納德總愛說她媽媽“實在經(jīng)營一家小公司”。的確，一開始雅詩·蘭黛的公司真稱不上“資本主義”。她在紐約沒有辦公室，在世界其他地方就更不可能有。她那時只有一個據(jù)點，并且各部電話機都由一個人負責，那就是雅詩·蘭黛本人。她一會兒聲音低沉，一會兒高亢，以便讓電話那頭的人以為這家公司還小有規(guī)模，既有船運部，又有會計室。

雅詩·蘭黛實在是有商業(yè)頭腦。1946年以前，她就開始嘗試把自己的面霜、手霜帶到沙龍或者商店去。她有禮有節(jié)，在不冒犯顧客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或臉上。雅詩·蘭黛很會吹噓，說用她的產(chǎn)品能夠立即起到效果。事實上，要見效果總要過一段時間。然而他的推銷手法就如拂面春風淡淡送來蘭心，讓不少人對她的東西產(chǎn)生了好感。

紐約第五大道——開創(chuàng)家庭美容事業(yè)

在虛度了4年光陰后，雅詩重新和前夫走到了一起，并且達成了默契：共赴紐約從事化妝品事業(yè)。她負責化妝品的制造和銷售，喬負責管理。從此，雅詩蘭黛化妝品王國初見雛形。1944年，蘭黛夫婦擁有了家庭的第一家商店，1946年成立雅詩蘭黛公司，并且選用“蘭黛的藍色”作為品牌的標志顏色。

接著，她努力讓公司的產(chǎn)品打進高檔百貨商店，比如紐約第五大道的大百貨店。在以后的許多年里，雅詩蘭黛產(chǎn)品都執(zhí)行這個策略，在全世界高級商場的貨柜上出現(xiàn)。良好的銷量證明，這是她的又一個正確決策。1981年夏天，雅詩推出一款含有木香與花香的男士香水，并把它命名為“J.H.L.”，這是丈夫名字的首字母縮寫，她把這款香水獻給愛了自己一生的丈夫。

優(yōu)雅攝取，名利相連

雅詩·蘭黛對市場經(jīng)濟了如指掌，她明白“名”經(jīng)常意味著滾滾而來的紅利，所以她不惜一切向上爬，盡力結交上層社會的每一個人。甚至到了晚年，雅詩·蘭黛依然樂此不疲。她經(jīng)常邀請“麗人們”來家里開派對，她的餐桌即使不價位也可容納30人同時進餐。名人、富人、貴人云集一堂，觥籌交錯、環(huán)佩叮當，雅詩·蘭黛就喜歡看到這樣熱鬧的場面。

雅詩·蘭黛對名利的珍惜突出表現(xiàn)在她對自傳的態(tài)度上。一個名叫辛迪·亞當斯的專欄作家希望寫寫她的身世，為此展開了調(diào)查。雅詩·蘭黛得到了這個消息，她向阻止辛迪·亞當斯的行動，但是她的手段卻極端巧妙。

為了堵上別人的悠悠之口，雅詩·蘭黛推出了自己的官方自傳：《雅詩，一個成功的故事》。自傳中間除了把自己描寫得像仙女下凡，就是對對手的無情攻擊。比如她對露華濃的查爾斯·雷夫森的評價就是：“我最重要，也是最不安寧的敵人?！比欢?，我們?nèi)匀徊坏貌幌蜓旁姟ぬm黛表示敬意。正像我們向她的格言致敬一樣：“我生命中工作的每一天無不是在推銷?！?/p>

結束語：從一個貧民區(qū)的小孩成為曼哈頓府邸、棕櫚海灘別墅、倫敦寓所等世界各地很多套豪宅的主人，與溫莎夫婦、美國前總統(tǒng)里根夫人南希私交甚密，雅詩蘭黛的一生堪稱傳奇。她在1985年的自傳中為自己做了 總結 ：“經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結果才證明一切?！毖旁姟ぬm黛走了，就像一個真正的貴族。雅詩·蘭黛則被收入美國《時代》周刊編纂的“二十世紀一百位最重要的風云人物”。

雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念

雅詩蘭黛時刻秉承品牌的核心理念“每一位女性皆可美麗動人”，深知美麗肌膚的源泉在于每一位女性的DNA。作為業(yè)內(nèi)基因護膚研究的先鋒，雅詩蘭黛于2009年推出即時修護特潤精華露，此后一直在化妝品行業(yè)保持著“肌膚修復”領域領導者的地位。今天，雅詩蘭黛研究團隊憑借其專業(yè)修護知識，開展了新一輪對臭氧(O3)等污染因素對肌膚DNA及老化過程深層損傷效果的研究。在研究發(fā)現(xiàn)的啟示下，雅詩蘭黛推出全新即時修護眼部密集精華露。該眼部精華功效卓絕、吸收迅速，融合了即時修護系列全部修護功效，質(zhì)地更是前所未有的輕薄、清新，專為脆弱的眼周肌膚打造。產(chǎn)品配方中蘊含先進修護技術，有助明顯抑制高度曝露在臭氧中所造成的臭氧損傷。包括細紋、皺紋、浮腫、黑眼圈、干燥和膚色不均在內(nèi)的每一道主要的可見老化跡象均得到顯著淡化。蘊含超過二十項全球?qū)＠脑摽钛鄄烤A為肌膚提供密集保濕，有助保持整個眼部區(qū)域肌膚的自然狀態(tài)，令肌膚絲般光滑、耀眼動人。

臭氧污染等同DNA損傷

研究表明，污染、紫外線等誘發(fā)老化現(xiàn)象的環(huán)境侵害對肌膚及其DNA的損傷較之以往更甚。臭氧越發(fā)成為一項全球性問題，在城市地區(qū)尤為如此。煙塵、汽車尾氣和煙氣中的一氧化氮同紫外光發(fā)生反應后生成臭氧，臭氧無處不在、穿透力強且活性極高，是傷害肌膚的主要因素。肌膚無法抵御臭氧帶來的可見損傷。在這些發(fā)現(xiàn)的啟發(fā)下，雅詩蘭黛研究團隊運用一種全新的尖端檢測 方法 對臭氧污染最為嚴重的城市環(huán)境下的臭氧濃度水平進行模擬。檢測過程在專為雅詩蘭黛集團研發(fā)的臭氧箱中進行，檢測結果證實臭氧對肌膚細胞具有嚴重的負面影響，導致細胞天然能量減少、自由基數(shù)目增加，DNA損傷并引發(fā)炎癥。實際上，在高濃度臭氧中暴露短短二十分鐘——相當于置身全球主要大城市的環(huán)境之中——DNA損傷便增加272%。該損傷可誘發(fā)各類可見的提早老化跡象，例如細紋、浮腫、黑眼圈、干燥、膚色不均等。

強力修護技術，為脆弱的眼部肌膚量身定制

詩蘭黛研究人員深知，眼部周圍肌膚的厚度較之面部 其它 肌膚薄40%，因而極易受到環(huán)境損傷的影響。研究人員率先開展了一項眼部生理結構研究對此進行深入探索。研究結果表明，眼部肌膚的多孔結構比其它面部肌膚多五倍3，故臭氧、污染等環(huán)境侵害更易穿透脆弱的眼部肌膚從而造成傷害。為幫助肌膚細胞在眼部這一極為脆弱的區(qū)域提升DNA損傷修護的天然能力，質(zhì)地輕薄、吸收迅速的全新即時修護眼部密集精華露融合了三重強力、高效技術：

· 抗污染技術：蘊含微囊包裹烷基鳥嘌呤轉(zhuǎn)移酶(AGT)的全面修護技術，持續(xù)修護臭氧、污染、紫外線等各類主要環(huán)境侵害對眼部肌膚造成的損傷。

· 獨創(chuàng)同步修復技術(Chronolux?)幫助支持眼周肌膚細胞在精準時間自我修復的天然同步。因此，眼周首先出現(xiàn)的老化跡象隨時間逐漸減淡。

? 預防和保濕：高度濃縮的抗刺激鎮(zhèn)定成分、專利抗氧化混合物和高濃度強效透明質(zhì)酸相輔相成，為脆弱的眼周肌膚天然防御和修護創(chuàng)造最佳環(huán)境，從而幫助減少黑眼圈、眼部浮腫和皺紋。

試驗效果

雅詩蘭黛研究人員運用一種在臭氧箱中進行的體外測試新方法，模擬臭氧污染最為嚴重的各個城市的臭氧濃度水平并將肌膚細胞暴露于其中二十分鐘。檢測結果表明，肌膚細胞有了即時修護眼部密集精華露修護技術的保護，在高濃度臭氧環(huán)境下暴露20分鐘后受到的臭氧損傷程度顯著減輕。

全新質(zhì)地呵護雙眸

即時修護眼部密集精華露為一款密集保濕的眼部精華，即刻為肌膚補充水分，鎮(zhèn)靜眼部肌膚，為眼部修護打造最佳環(huán)境，令眼部肌膚倍感清新和健康。卓絕的功效、輕薄的質(zhì)地，即時修護眼部密集精華露可搭配雅詩蘭黛眼霜使用，強化產(chǎn)品的針對性功效。

各種肌膚類型均適用。經(jīng)皮膚科醫(yī)師和眼科醫(yī)師測試證明。

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分享10條經(jīng)典的護膚品推廣文案

日益增長的美好生活需求,往往是從美麗的外表開始。

不管你有多直男或女漢子,迪奧、香奈兒、雅詩蘭黛想必是有所耳聞的。都說,沒事多看看書。其實,也要多護護膚,這樣生活才不糙。畢竟,一味的標榜內(nèi)在而忽視外在,也是一種膚淺。

這里,我和小伙伴們一起寫了一些護膚品文案。如果你是賣家,希望能幫你打開賣貨思路。如果你是消費者,希望你能更好地生活。

1、一顆向上的心,不該有下垂的皺紋。

這句文案很容易產(chǎn)生共鳴,這是klaus小伙伴的練習作業(yè)。通過“贊美的話”+“指出讀者的困境”這兩個元素,引發(fā)讀者的認同共鳴。比如,故鄉(xiāng)的驕子,不該是城市的游子。再比如,再帥的臉,也抵不過禿頂。

2、辛辛苦苦大半年,一曬回到解放前。

這是利用憤怒心理,來調(diào)動消費者的積極性。對生活中一些不合理或不公的事情,站出來表示憤怒。這是一種正義的抗議,自然會帶來很多深有體會的認同。比如,我那么努力,結果越來越窮。

3、你花的每一分錢,在臉上都看得見。

這文案看起來很普通,其實背后揣摩了多種消費者心理。第一,怕沒效果。第二,擔心背上一個敗家的形象。但這句文案解決了消費者這兩個擔心,讓消費者購買行為流暢起來。文案還有點雞湯,但真的管用。比如,你每一分努力,都在未來的某天里。

4、面膜敷得早,臉看起來比較小。

用了一個押韻讓文案有節(jié)奏感,這不是關鍵。最重要的是,里面有個雙關和小洞察?！澳樋雌饋硇　笔且粋€雙關,意思看起來年輕,又指看起來小臉。小洞察是,再瓜子臉的女生都嫌自己臉大,希望再小一些。就跟體重一個道理,沒有最瘦,只有更瘦。女生對“瘦”和“小”特別偏愛。

5、皮膚不好,脾氣就不好。脾氣不好,皮膚就不好。

這是最常用的恐懼型文案。指出負面的后果,來讓消費者積極行動起來取避免它。比如,你不花錢,老公就把給別人花錢。這是同樣的邏輯,找到某件事的后果,讓消費者感到害怕,從而行為起來。再比如,痘痘和男神不可兼得。

6、別人老樣子,我是樣子老。

忘記是哪個同學的作業(yè),我很喜歡。這種自黑風格文案很合適當下,輕松愉悅。先不管其中利用了反復這個文字技巧,主要看它的對比語境。人最怕的就是對比,有對比就有壓力,有壓力就有行動。比如,同學月薪三萬,我月薪3000塊。

7、愛敷面膜的女孩,事業(yè)不會太差

這句文案也很普遍,但是能讓消費者贏得社會認可。這個很關鍵。為什么有些人不買護膚品?很大的原因是有心理負罪感。覺得自己買這個東西,浪費了,占用了家庭資源了。這時候降低負罪感,有兩個有效辦法。第一、建立消費者的自信。比如歐萊雅,你值得擁有。這幫助消費者建立信心,讓消費者心里認為這個護膚品是自己應得的。第二,告知這個行為是社會認可的。你買護膚品,是可以幫助自己的事業(yè),而不是為了一己私欲。是為了事業(yè)上升,是為了家庭生活變得更好。

8、就算有了LAMER眼霜,你也要少熬點夜哦。

這是強調(diào)效果賣點的產(chǎn)品文案。用關心的口吻,側(cè)面突出產(chǎn)品的賣點。這是一句很social的文案,日常對話中經(jīng)常用到。比如,我跟朋友說,你早點睡覺吧。對方就會說,我不怕,我有l(wèi)amer?；蛘哌@樣的對話,哎呀,lamer也沒救回我的黑眼圈啊。這句文案的目的是,讓自家的眼霜等同于熬夜神器。

9、趁年輕,讓自己多年輕會。

這是一個反復型的文案,反復的信息“年輕”就是要強調(diào)的內(nèi)容。反復的作用主要有兩個,一是強化記憶,反復提及會增強記憶。二是加深對信息的理解。比如,自律給我自由。

10、希望你卸了妝也美。

這種表述很溫和,文案很高明。不傷到消費者,但能把要提醒的信息傳遞出來。里面也有一個小洞察,那就是發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)。要美,就要人前人后都美。光靠美圖和化妝是不行的,你應該護膚。就像你不能靠一身漂亮的裙子,你要去健身S型身材才行。

最后。寫文案除了基礎的技巧,更多是對生活的認真觀察和用心體驗。把你所見所思所想,用更好的方式表達出來。

了解新聞媒體、自媒體資源信息,可點擊網(wǎng)址:

https://xintu.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78934

雅詩蘭黛面膜怎么推廣？美白祛斑的方法都有哪些？

首先像你說的雅詩蘭黛面膜推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(線上)推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，雅詩蘭黛面膜軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略:

(一)、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

(二)、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

(五)、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

http://xintu.wangtuizhijia.com/article-4-1.html

那些昂貴的護膚品，它的價值有哪些？？——雅詩蘭黛白金級系列

現(xiàn)在消費者的觀點比起以往真是開放多了，花高價買頂級的保養(yǎng)品，犧牲某些生活必須也所不措。難怪人家說，女人的錢就是好賺。我們把矛頭調(diào)回來，說說雅詩蘭黛的廣告與文案，針對這一系列的產(chǎn)品昂貴的價格，宣稱白金級系列添加了他們所謂的“長壽基因啟動論”，那是“二十三種國際專利科技的結晶”，聽起來讓你不自覺的想起保護青春動人的肌膚，還能“無限延長”這種完美狀態(tài)。對不起，別異想天開了，這只不過又是廣告罷了，換了更好聽更動聽的說法而已。 許多人，一聽到專利申請，就覺得很有說服力，很嚇唬人，很有保障。而且還高達二十三種，這無疑就是說了全世界的美容專家都認可的一項產(chǎn)品。它的價值就是這樣被炒高了。。 真心跟大家說一聲對不起，TOM要告訴你們一個殘忍的事實，專利和產(chǎn)品的配方功效無關。專利與效果毫無關系，只不過是使用的范圍而已。所謂的“長壽基因啟動論”，其實就是白藜蘆醇濃萃。官方稱其是“更強大穩(wěn)定且時效長的白藜蘆醇，體外研究指出能賦予肌膚細胞6倍強度的強效保護，可以讓肌膚細胞在環(huán)境傷害中的存活率高出兩倍以上?！笔聦嵣希邹继J醇是由紅葡萄中萃取出來，它的確是一種強力而有效的抗氧化物。 針對這項物質(zhì)的科學家表示，雖然白藜蘆醇非常有效，但在高濃度的狀態(tài)下，其可溶性低，穩(wěn)定性高，白藜蘆醇濃萃則是據(jù)稱有讓分子滲透到肌膚更底層，形成一個讓肌膚提高含水量的儲水庫。。。真的是頂級成分。。。而讓人難以理解的是，雅詩蘭黛對代這么頂級成分的產(chǎn)品，居然用的是廣口瓶包裝的設計。。而完全忽略了這種成分與極致駐妍乳霜許多其它的抗氧化物都容易受光線與空氣干擾。這樣的包裝，無疑就是反道其而行，消費者花昂貴的金錢所換來的產(chǎn)品，等同于一瓶質(zhì)地絲滑，適用于干性肌膚或者極度干燥性肌膚的保濕霜而已。。 而另一方面，雅詩蘭黛又宣稱白藜蘆醇濃萃分子能與肌膚內(nèi)的一種蛋白質(zhì)交互作用，這是一種蛋白酶之一，研究所得與人體衰老控制有關聯(lián)。而這種交互作用能延長肌膚細胞的生命周期。但仔細想想，肌膚細胞周期延長其實不代表肌膚的外觀看起來就比較年輕。僅僅只能表示使用者使用時看到的肌膚細胞存活的比較久，即使是這樣，讓細胞存活比較久，你們認為肌膚會健康？？抗衰老抗氧化要作的是，激活細胞增生，活化細胞，而不是讓已有的細胞存活更久。。再一個假設，如果使用者目前的肌膚細胞早已遭日曬損傷，或者已經(jīng)年過35，肌膚過于干燥敏感，且已經(jīng)形成一定的衰老現(xiàn)象，那要延長肌膚的細胞存活期就是相當?shù)牟唤】怠母旧暇蜎]有解決掉肌膚老化的問題。。并且，重要的一點，這樣做很有可能干擾到肌膚原有的細胞新陳代謝系統(tǒng)。 話已到此，相信大家都理解TOM的意思了。價值2500的頂級產(chǎn)品，它真的這么值得你們付出么？？別異想天開了！！

產(chǎn)品文案怎么寫范例

立足于從產(chǎn)品出發(fā)，習慣了自嗨模式，我們很容易想當然地認為，用戶就是這么想，猜想用戶應該會這么做。比如“京東自營”，我相信最初很多人都不清楚“自營”意味著什么，是物美，還是價廉，或者是物流快，我們作為用戶是不明白這個專業(yè)術語的?？删〇|產(chǎn)品經(jīng)理及文案創(chuàng)作都默認用戶是懂這其間“奧妙”。

解決誰的問題也是一項大難題。我們作為最熟悉產(chǎn)品的人，要解決哪類人的問題至關重要。就像我研究【怎么辦】APP一樣，用戶畫像是什么樣的、包括社會屬性及基本屬性，還要考慮產(chǎn)品定位是怎樣的，因為產(chǎn)品具有市場導向性，所以后期產(chǎn)品定位也會做不同時期的調(diào)整。

先解決哪些問題？（優(yōu)先級）

問題也有大小之分，要分清楚芝麻和西瓜。產(chǎn)品經(jīng)理會將需求進行優(yōu)先級排序，這個問題需求的人夠不夠多，問題的嚴重程度等等。文案要去調(diào)查清楚，哪個問題是用戶最關心的，也就是我們常說的最大痛點。找痛點不僅需要對用戶足夠了解，更需要具備洞察力。將產(chǎn)品與當下熱點、消費痛點、情感焦點聯(lián)系起來。我寫了幾篇的文案交給視頻組時，都面臨這樣的問題：找不到痛點，沖擊力不強。

如何解決這些問題？（動作）

辦法總比問題多。產(chǎn)品經(jīng)理優(yōu)化或新增功能區(qū)解決需求問題，比如填寫用戶資料的優(yōu)點選項，可以讓用戶自己輸入，也可以設置標簽讓用戶自由選擇。不管怎么樣，這個問題都是解決了，而且用戶也知情了。

與產(chǎn)品經(jīng)理不同的是，文案去解決問題的同時，還要跟用戶交流互動，把前因后果告知用戶。這樣一來，用戶才會更信任你。

產(chǎn)品文案應該要把產(chǎn)品的細節(jié)寫得飽滿，需要將同類型的不同產(chǎn)品總體看起來都差不多，內(nèi)在細節(jié)的差異和產(chǎn)品的創(chuàng)造過程，才是讓產(chǎn)品顯得不一樣的關鍵因素，也是營銷中產(chǎn)品文案產(chǎn)生差異化的關鍵。

好比一部手機，外形差不太多，但內(nèi)部細節(jié)卻都是不一樣的——像素、觸控、容量等。正是這些無法一眼察覺的細節(jié)，讓產(chǎn)品間出現(xiàn)了差異。

如何用低成本解決問題？（有效動作）

產(chǎn)品經(jīng)理要做的是節(jié)約雙方成本。用戶要付出時間和代價，公司有金錢和人力成本等。給用戶提供更便捷的體驗同時，付出的成本也要把控住。而文案要做的是引導讀者的認知，什么樣的方法才是最科學最具性價比的。最終讓消費者明白，購買和使用這個產(chǎn)品是最佳的解決方法。

這也是決定用戶買單的重要條件。用目前我負責產(chǎn)品來舉例，作為內(nèi)容付費的一項產(chǎn)品，我們需要考慮的關鍵因素是：為什么用戶會來的買單？因為時間，因為有太多碎片化時間遭到浪費。我們需要選擇一種性價比比較高迭代方式，內(nèi)容耐讀一些、界面美觀一些、體驗便捷一些……這就需要文案中融入用戶的體驗成本。

如何做好國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃？

　一、項目背景

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“xxx”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

二、項目策劃

1、提供鮮明，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2、目標任務

設在xxx商城負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“xxx”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇xxx商城作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務。

4、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。

三、市場與調(diào)查分析

1、行業(yè)分析

二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。“xxx”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位xxx商城。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

3、調(diào)查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產(chǎn)品。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

四、經(jīng)營策略

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權，來擴大本店的銷售量。

2、價格策略

“xxx”在質(zhì)量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在于，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻禮活動"的精準廣告，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析，即實現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié)、情人節(jié)禮品"等相關內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì)，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“xxx”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產(chǎn)品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優(yōu)越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產(chǎn)品摸不著頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質(zhì)感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務方面

本店的服務必須是一流的，由服務人員給消費者導購，找到一種符合消費者氣質(zhì)的香水。設置外送服務，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴。

③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

二“xxx”策略實施

1、市場范圍選擇在投入期選擇xxx商城作為試點市場，該區(qū)市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，正式開業(yè)，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領導潮流。而對于職場女性，商務人士，上層名流，我們利用創(chuàng)意廣告等進行傳播達到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場設點，吸引人們的視線?，F(xiàn)場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。

五、營銷效果預測與分析

1、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在10000元以上。

2、支付方式:現(xiàn)金支付，銀行卡支付，網(wǎng)上支付。

3、訂貨方式:電話訂購和網(wǎng)絡訂購。

4、客戶特點:青年人，高級白領，商務人士，上層名流等等。

5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。

六、經(jīng)營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。顧客至上。質(zhì)量第一。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于店堂裝潢，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務將會輻射全國各個地區(qū)，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。

七、項目小結

1、策劃總結

了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在行業(yè)開發(fā)計劃方面，本店也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于經(jīng)營香水方面的文獻書籍，也結合了當代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向，做出了適合本店的商業(yè)運作流程和設計流程，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務，來深入消費者的內(nèi)心。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，各個方面還有許多不完善，但是由于時間緊迫，整個計劃書的細節(jié)難免有些欠缺，我們會盡量地去充實，改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬于高消費人群的行業(yè)。但是經(jīng)過我們的共同努力，我們將會把“xxx”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心，這需要一個很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!

想要護膚彩妝文案怎么做？

護膚彩妝的文案，首先要說清楚你這個品牌，它的特點在哪里？它的色彩好不好？最關鍵是為什么可以護膚？

關于雅詩蘭黛營產(chǎn)品推廣文案和雅詩蘭黛營銷文案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。