本篇文章信途科技給大家談?wù)劰こ坍a(chǎn)品如何推廣，以及做產(chǎn)品推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

你好，想問下現(xiàn)在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械類的商品怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢，或者說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每天工作流程是什么

一直以來，工程機(jī)械都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的重點(diǎn)行業(yè)，我們統(tǒng)稱為機(jī)械設(shè)備行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是對(duì)技術(shù)參數(shù)，產(chǎn)品特性要求較高，而難點(diǎn)在于不知道如何下手，那么作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員，我們就得從以下幾點(diǎn)去操作:

1，百度推廣競(jìng)價(jià)排名。因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備行業(yè)的精準(zhǔn)性，我們就先要考慮百度競(jìng)價(jià)推廣，日常工作就需要統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整關(guān)鍵詞排名。

2，各大B2B行業(yè)網(wǎng)站。目前這種電子商務(wù)平臺(tái)比比皆是，大類的可以考慮阿里巴巴，中商114，慧聰，小類的可以考慮中國(guó)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)。日常工作就要發(fā)布產(chǎn)品信息，以便獲得好的排名，才能獲得詢盤。

3，搜索引擎優(yōu)化。除了付費(fèi)的百度推廣，也要考慮免費(fèi)的自然排名，現(xiàn)在很多外包公司在做這塊的業(yè)務(wù)，那么首頁就會(huì)有兩個(gè)排名位。

4，萬詞霸屏。這兩年比較流行的霸屏軟件，當(dāng)客戶搜索特定關(guān)鍵詞的時(shí)候，產(chǎn)品信息可以覆蓋首頁，不管看哪條都是你。

5，整合營(yíng)銷。針對(duì)特定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，做個(gè)單品專題頁面推廣和宣傳，利用新媒體，新聞源，軟文進(jìn)行覆蓋推廣，可以達(dá)到很好的效果。

有任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的疑問，可以追問，希望可以幫到你。

工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品推廣怎樣做才更加有效？

又是金秋十月，對(duì)于遭遇市場(chǎng)大滑坡的工程機(jī)械企業(yè)而言，這是彌補(bǔ)今年市場(chǎng)損失的最后機(jī)會(huì)。因而，無論是整機(jī)生產(chǎn)廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，試圖說服用戶購買自己的產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)滑坡給大家?guī)砹宋C(jī)感，但是，壓力之下并沒有使所有的人轉(zhuǎn)變思維方式，不少人仍然沿用老套路來做產(chǎn)品推廣，只不過是“時(shí)間提前、力度加大”而已，實(shí)際效果并不好。筆者在這里針對(duì)行業(yè)內(nèi)常見的兩種產(chǎn)品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創(chuàng)新方式，供工程機(jī)械生產(chǎn)廠家和代理商參考。 A：產(chǎn)品展示會(huì) 即使再有效的產(chǎn)品推廣方式，一旦蛻變?yōu)橐环N形式，就不會(huì)“靈驗(yàn)”了。產(chǎn)品展示會(huì)（有時(shí)候也稱為用戶座談會(huì)）就是的，在前兩年的效果幾乎可以說是立竿見影，但隨著越來越多的廠家和代理商采用這種方式推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會(huì)也逐漸開始泛濫成災(zāi)，不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量差，實(shí)際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——“報(bào)告沒人聽、喝酒有人醉、禮品不夠分”。其實(shí)，并不是產(chǎn)品展示會(huì)本身存在什么問題，關(guān)鍵是能否做到策劃得當(dāng)與組織有力。否則，產(chǎn)品展示會(huì)就會(huì)演變成為一場(chǎng)純粹的用戶聚會(huì)，“有吃的、有喝的、還有白拿的”，場(chǎng)面雖然熱鬧，卻對(duì)銷售產(chǎn)生不了實(shí)際促進(jìn)作用。筆者曾經(jīng)有幸參加過幾次不同廠家和代理商組織的產(chǎn)品展示會(huì)，深有感觸，認(rèn)為辦產(chǎn)品展示會(huì)應(yīng)該重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1． 目的要明確 誰都知道舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售，很多廠家和代理商在策劃產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候也是這樣想的。如果以大而化之的“促進(jìn)銷售”作為產(chǎn)品展示會(huì)的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產(chǎn)品展示會(huì)的目的一定要具體到產(chǎn)品的型號(hào)和功能，如“促進(jìn)30F－Ⅱ產(chǎn)品的銷售”、“促進(jìn)適合在高速公路上完成快速修補(bǔ)作業(yè)的機(jī)型的銷售”等等。這樣一來，就要求我們?cè)诓邉澁a(chǎn)品展示會(huì)之前必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，摸清楚當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。營(yíng)銷大師們?cè)缫呀?jīng)總結(jié)過，“用戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來的利益?！辈煌鳂I(yè)環(huán)境下的工程機(jī)械用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是不一樣的，在甲市場(chǎng)銷售火爆的產(chǎn)品并不一定能夠在乙市場(chǎng)創(chuàng)造同樣的業(yè)績(jī)。因此，產(chǎn)品展示會(huì)的目的不僅僅要具體，更要切合當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。 2． 優(yōu)勢(shì)要算帳 作為用戶，當(dāng)然希望產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好。有鑒于此，不少廠家和代理商就把讓利優(yōu)惠當(dāng)作是產(chǎn)品展示會(huì)對(duì)用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價(jià)確是最有效的促銷手段，可在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦不惜代價(jià)進(jìn)行阻擊，降價(jià)就可能變成“賠了夫人又折兵”。筆者建議，把讓利優(yōu)惠作為第二沖擊波，而將“幫用戶算帳”作為第一沖擊波。所謂“算帳”，就是結(jié)合用戶的營(yíng)業(yè)情況為用戶算一筆“投入產(chǎn)出”帳，通過算帳形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶購買。實(shí)際操作中，要求銷售業(yè)務(wù)人員必須十分熟悉用戶的營(yíng)業(yè)狀況和贏利模式，以及用戶的服務(wù)對(duì)象的情況。 3． 樣板要配合 一個(gè)成功的產(chǎn)品展示會(huì)，不能沒有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會(huì)上亮亮相、講講話那么簡(jiǎn)單，而是要深入挖掘當(dāng)初購買產(chǎn)品前的決策過程以及購買產(chǎn)品后的獲益情況，事件與數(shù)據(jù)同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定是能吸引參會(huì)用戶注意力的。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒有樣板用戶（如新市場(chǎng)），可以從相鄰市場(chǎng)或在當(dāng)?shù)赜脩糁杏兄鹊氖袌?chǎng)邀請(qǐng)樣板用戶，一旦確定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打鐵要趁熱 根據(jù)筆者的了解，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)一定要樹立“決戰(zhàn)在會(huì)前”的指導(dǎo)思想。也就是說，會(huì)前走訪用戶的過程中，就可以有針對(duì)性地向用戶推介產(chǎn)品，用算帳激發(fā)其購買熱情，用優(yōu)惠促進(jìn)其購買決策。等到正式舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候，可以推出一些專門針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽約用戶的優(yōu)惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機(jī)械用戶普遍存在從眾購買的心理。

工程類產(chǎn)品應(yīng)該怎么推廣

先做產(chǎn)品名稱進(jìn)行海推廣，你可選擇廈門258集團(tuán)的商務(wù)衛(wèi)士進(jìn)行推廣。大家熟悉了你的產(chǎn)品名稱，好奇心害死貓，會(huì)有收獲的。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來說剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑挘粏柶饐栴}來什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來說做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個(gè)人覺得沒有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少徣藛T在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔]有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

做工程服務(wù)如何做推廣？

首先你要把你們那一行的客戶人緣關(guān)系打好,也要在同行中搞好關(guān)系,從而知道更多小道消息,然后可以稍微給他們優(yōu)惠讓他們幫你宣傳,也可以通過網(wǎng)絡(luò),媒體來做廣告宣傳,還有你的工作質(zhì)量必須要高,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,這才是主要的推廣方法。

我是做工程機(jī)械的，想在網(wǎng)絡(luò)做推廣？怎么做？

網(wǎng)上做工程機(jī)械的推廣的很少，這么說來你很久見地，能想到在網(wǎng)上做推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢(shì).我給個(gè)簡(jiǎn)單推廣方案參考下.也可以去了解下飛燕網(wǎng)絡(luò)

第一有部分：設(shè)定階段推廣目標(biāo)

第二有部分：目標(biāo)人群分析

第三有部分：目標(biāo)媒介分析

第四有部分：同類網(wǎng)站推廣策略分析

第五有部分：推廣策略及具體方法選擇

工程產(chǎn)品如何推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于做產(chǎn)品推廣、工程產(chǎn)品如何推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。