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福建莆田 與時俱進(jìn) 拓展市場 做大做強莆田寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)

莆田市人民政府副市長　阮軍

莆田地處福建東南沿海，與臺灣隔海相望，是建設(shè)海峽西岸繁榮帶的重要組成部分。莆田陸域面積4200平方千米，人口302萬人，是閩中政治、經(jīng)濟、文化中心，素有“文獻(xiàn)名邦”、“海濱鄒魯”美稱。作為全國著名的僑鄉(xiāng)，莆田有海外僑胞60多萬，在外鄉(xiāng)親人才濟濟，有3000多位教授以上高級職稱的人才遍布全國，其中中國科學(xué)院、中國工程院院士11人。莆田旅游資源豐富，其中湄州島國家級旅游度假區(qū)是朝圣媽祖的勝地。建市以來，莆田榮獲全國“田徑之鄉(xiāng)”、“籃球城市”、“戲曲之鄉(xiāng)”、“繪畫之鄉(xiāng)”、“攝影之鄉(xiāng)”“木雕之城”“中國古典家具之都”和省級歷史文化名城等稱號。悠久的歷史和深厚的文化底蘊為莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

一、莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史悠久，技藝精深，品種繁多，門類齊全，具有鮮明的民族風(fēng)格和濃郁的地方特色，在國內(nèi)外享有很高的聲譽，是莆田工藝美術(shù)文化的重要組成部分。特別是近幾年，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展更是日新月異，其產(chǎn)業(yè)地位突出，區(qū)域特色顯著，龍頭企業(yè)形成，產(chǎn)業(yè)集群涌現(xiàn)，已使全國同行業(yè)刮目相看。

福建省省長黃小晶在莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝的陪同下參觀中國·莆田工藝美術(shù)城總體規(guī)劃模型圖

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，行業(yè)聚集效應(yīng)突出

莆田是全國著名的珠寶玉石首飾加工基地，其中以金銀飾品和玉器加工在全國最負(fù)盛名。一是金銀珠寶方面。莆田擁有全國近80%的珠寶商，在荔城區(qū)北高埕頭黃金市場有黃金、鉑金、模具、玉器加工企業(yè)300多家，從業(yè)人員1.5萬人，產(chǎn)品涉及項鏈、戒指、民間傳統(tǒng)飾品等，年交易量達(dá)40多億元，已成為福建省知名的黃金首飾市場；東嶠上塘的銀飾市場有銀飾、寶石、模具、玉器等加工企業(yè)700多家，從業(yè)人員2.5萬人，是一個集首飾設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)為一體的多元化、多功能的銀飾市場，年交易量達(dá)30多億元；埭頭后溫的水晶寶石加工基地現(xiàn)有水晶寶石加工技術(shù)人員5000多人，上規(guī)模企業(yè)50多家，年產(chǎn)水晶寶石10噸左右，已成為廣州水晶市場和梧州寶石市場的后方加工基地。二是玉器加工方面。莆田雖不產(chǎn)玉，但玉器加工歷史可以追溯到清末時期。從20世紀(jì)末開始，莆田一些藝人開始把雕刻藝術(shù)用于玉石加工，創(chuàng)作出的玉器產(chǎn)品構(gòu)思巧妙，匠心獨具。培育了一大批玉雕工藝師，有許多產(chǎn)品被評為中國“天工獎”優(yōu)秀作品。90年代中期，許多藝人紛紛前往廣東四會發(fā)展，使這一產(chǎn)業(yè)不斷擴大，形成了四會玉器莆田一條街。年產(chǎn)值達(dá)6億多元，產(chǎn)銷量占當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的60%左右。據(jù)統(tǒng)計，莆田現(xiàn)有珠寶玉石企業(yè)1000多家，從業(yè)人員12萬多人，資產(chǎn)26億元，其中有國家級工藝大師3人，省級工藝大師50多人，工藝師200多人，工藝技術(shù)業(yè)務(wù)骨干5000多人。企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品產(chǎn)量和市場占有率，在全國具有舉足輕重的影響。產(chǎn)品銷往東南亞、日本、新加坡、港澳、臺灣等十幾個國家和地區(qū)以及國內(nèi)各大中城市和旅游景區(qū)。

福建省省長黃小晶在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會玉雕展區(qū)

（二）區(qū)域經(jīng)濟特色明顯，龍頭企業(yè)形成規(guī)模

長期以來，珠寶玉石首飾行業(yè)在推動莆田的經(jīng)濟發(fā)展過程中起著重大作用。2006年莆田珠寶玉石首飾行業(yè)產(chǎn)值98億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的20%，成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。莆田珠寶玉石行業(yè)不僅為地方經(jīng)濟作出貢獻(xiàn)，還解決了眾多的下崗工人、待業(yè)青年和社會富余勞動力的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和生活出路問題，對構(gòu)建和諧社會、穩(wěn)定社會發(fā)揮了不可替代的作用。

珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展離不開龍頭企業(yè)的支撐，為此，莆田珠寶界付出了艱辛的努力。例如莆田華昌珠寶公司是由原來走街闖巷的打金手藝人創(chuàng)辦并發(fā)展到今天的福建省首飾行業(yè)龍頭企業(yè)及全國行業(yè)重點企業(yè)，擁有素金廠、特種首飾廠、玉鑲金掛件廠和鑲嵌廠四家工廠，員工400多人。莆田金威珠寶公司、金嘉利珠寶公司也是由推銷黃金模具發(fā)展成為集開發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)珠寶首飾企業(yè)。這些珠寶企業(yè)的成功發(fā)展是莆田珠寶行業(yè)從小變大，從粗放型加工轉(zhuǎn)向集約化管理、專業(yè)化生產(chǎn)的縮影。這主要得益于以下幾個方面：一是政府對珠寶行業(yè)的扶植和支持。早在20世紀(jì)90年代市委、市政府就發(fā)現(xiàn)莆田珠寶行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，召集全國走南闖北的莆籍“打金人”座談，出臺一些優(yōu)惠政策，鼓勵他們創(chuàng)辦企業(yè)，走現(xiàn)代珠寶企業(yè)的發(fā)展之路。二是莆田珠寶人的創(chuàng)業(yè)精神。改革開放以來，莆田的珠寶玉石行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇，許多人擺脫傳統(tǒng)的家庭式作坊工場觀念，大膽開拓創(chuàng)新，吸引民間資本，集聚技術(shù)力量，先后走上創(chuàng)辦企業(yè)之路，促進(jìn)莆田珠寶玉石行業(yè)的快速發(fā)展，珠寶品種擴大為黃金、鉑金、貓眼、鋯石、銀飾、玉器擺件、掛件、手鐲等，形成了設(shè)計、加工、生產(chǎn)、銷售一條龍的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)鏈。三是堅持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針。莆田珠寶企業(yè)十分重視產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。許多珠寶企業(yè)通過引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的加工生產(chǎn)流水線；通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證；建立有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測機構(gòu)和完善的計量體系，使珠寶產(chǎn)品始終得廣大客戶的青睞。四是注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。莆田珠寶企業(yè)善于汲取華夏文化的優(yōu)秀內(nèi)涵，借鑒歐美及日韓的先進(jìn)理念，突破常規(guī)設(shè)計手法，打造優(yōu)質(zhì)飾品。近年開發(fā)的千足金鑲嵌首飾、玉嵌金等產(chǎn)品，均為創(chuàng)新產(chǎn)品，屬國內(nèi)首創(chuàng)，其創(chuàng)新填補了首飾行業(yè)的一項空白，性能和技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。五是覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。許多珠寶企業(yè)在全國各地都有直銷店、加盟店及代理商相結(jié)合的銷售模式。建立完善的銷售服務(wù)體系，將服務(wù)置于品牌建設(shè)的突出地位，建立有一整套完善的服務(wù)制度，全面提升售前、售中和售后服務(wù)水平。

福建省副省長王美香在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀藝博會玉雕展區(qū)

莆田市市長張國勝在2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕式上講話

（三）注重人才培養(yǎng)，形成特色產(chǎn)業(yè)文化

莆田珠寶玉石行業(yè)在長期的發(fā)展中，形成自己獨特的工藝人帶子女和拜師帶徒的傳統(tǒng)。一般而言，名藝人都會把自己子女和徒弟帶在身邊學(xué)藝，通過言傳身教，將技藝直接傳給他們，使傳統(tǒng)的工藝后繼有人。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一些名師傅開始建立工作室，并開展以師帶徒的培訓(xùn)活動，實行多渠道培養(yǎng)青年學(xué)徒，為珠寶玉石行業(yè)儲備了大量的人才。近年來，許多公司采取企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與外部招聘相結(jié)合的辦法廣納賢良，建立嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，制定年度培訓(xùn)計劃，對內(nèi)定期開展各項技能培訓(xùn)，對外選送優(yōu)秀員工參加相關(guān)培訓(xùn)、深造和交流。通過不斷引進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計、管理、市場營銷及國際化拓展等方面人才，為名牌戰(zhàn)略實施和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才資源保障。此外，莆田政府在珠寶玉石行業(yè)人才培養(yǎng)方面，也發(fā)揮了許多不可替代的作用。市工藝美術(shù)協(xié)會、金銀珠寶商會、玉器商會，通過加強與湄州灣職業(yè)學(xué)院、福州大學(xué)工藝美術(shù)學(xué)院等高等院校建立了合作關(guān)系，選擇一部分有真才實學(xué)且專業(yè)對口的學(xué)生，推薦到珠寶玉石企業(yè)工作，為企業(yè)輸入新的技術(shù)力量；鼓勵技術(shù)人員大膽創(chuàng)新，重視發(fā)揮科技人員的作用，對成績突出者給予獎勵，推動莆田珠寶玉石的發(fā)展和繁榮；行業(yè)協(xié)會長期實行全員文化和技術(shù)培訓(xùn)制度，以及技術(shù)資格培訓(xùn)認(rèn)定工作。

莆田市委書記袁錦貴和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳參觀2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會

莆田珠寶玉石行業(yè)在長期的歷史積淀中，逐步建立和形成自身獨具特色的產(chǎn)業(yè)文化。自唐宋開始，莆田的珠寶玉石就與歷史文化相融合，尤其受“文獻(xiàn)名邦”和“媽祖文化”的影響，歷史上久負(fù)盛名，大量產(chǎn)品流入世界各地，對宣傳交流地方文化藝術(shù)起到積極作用。莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)還通過出國辦展參賽、產(chǎn)品出口、邀請外商參觀、新聞媒體傳播、召開學(xué)術(shù)講座、?？媰缘然顒舆M(jìn)行宣揚，現(xiàn)在莆田珠寶玉石產(chǎn)業(yè)文化已成為社會共識，并列入市政府重點扶持的行業(yè)項目。

二、行業(yè)相關(guān)背景

（一）悠久的行業(yè)歷史

莆田珠寶玉石首飾加工行業(yè)歷史源遠(yuǎn)流長，它源于雕刻業(yè)。早在唐朝莆田的雕刻業(yè)就相當(dāng)發(fā)達(dá)，唐代莆田的雕刻作品“平泉醒酒名”遠(yuǎn)近聞名；宋朝建東巖寺時的塔座浮雕37只石獅子，形態(tài)各異，栩栩如生，成為莆田雕刻藝術(shù)的經(jīng)典；元朝莆田雕刻藝人俞良甫翻刻的佛經(jīng)和文學(xué)作品，為世人所傳頌。從元朝起，莆田的雕刻從建筑文學(xué)發(fā)展到擺設(shè)工藝欣賞品，許多雕刻藝人，師帶徒從，開設(shè)作坊，從事工藝加工行業(yè)，隨著時代變遷，逐漸形成莆田傳統(tǒng)的木雕、石雕、銅雕、牙雕、漆器等相關(guān)工藝行業(yè)，金銀珠寶玉石加工正是由此衍生而來的。

新中國成立后，莆田的珠寶玉石首飾行業(yè)一度陷入低谷，即便如此，莆田的藝人仍秉承傳統(tǒng)，推陳出新，繼續(xù)推動著珠寶玉石首飾加工技術(shù)的發(fā)展。黨的十一屆三中全會后，莆田珠寶玉石首飾行業(yè)適應(yīng)國內(nèi)外市場和旅游業(yè)發(fā)展需要，不斷改革創(chuàng)新，提高效益，增加花色品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，終于迎來珠寶玉石首飾行業(yè)的春天。這一切應(yīng)歸功于“界外”的“打金人”！“打金人”的歷史是改革開放后莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展的縮影，也是一部莆田“界外人”可歌可泣的奮斗史。他們走南闖北，走街串巷，不斷吸收異地不同文化，技術(shù)工藝精益求精，加工風(fēng)格豐富多彩，許多能工巧匠，技藝可謂鬼斧神工。這些人子繼父業(yè)、世代相傳，成為現(xiàn)代莆田珠寶石玉石首飾行業(yè)的開創(chuàng)人。

（二）廣闊的市場前景

莆田是媽祖的故鄉(xiāng)，國家旅游度假區(qū)湄州島是四海共仰的媽祖文化發(fā)源地，對臺灣同胞具有很強的影響力，是閩臺經(jīng)貿(mào)合作、文化交流、人員往來的橋梁和紐帶，每年來莆朝圣媽祖的國內(nèi)外香客游人達(dá)百萬人次。此外，莆田還有海外僑胞60多萬人，每年回來探親者不計其數(shù)。隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，社會安定，莆田的旅游產(chǎn)業(yè)必將不斷壯大，這為發(fā)展珠寶玉石行業(yè)提供內(nèi)在的市場空間。

自古以來莆田人以勤勞吃苦而著稱，正是這一特征，決定了他們勇于在商海中拼搏?，F(xiàn)在約有15萬的莆田人在全國各地從事珠寶玉石生意，全國每個鎮(zhèn)都有莆田人經(jīng)營珠寶玉石生意，“ 凡有井水處，皆有莆田人”，遍布全國各地的珠寶玉石銷售網(wǎng)絡(luò)，為莆田珠寶玉石行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的外部市場環(huán)境。

（三）優(yōu)秀的莆商精神

莆田，獨操鄉(xiāng)音于一方，在千百年的歷史長河中不僅未被融化，反而在人多地少、資源相對貧瘠的狹小地域中頑強地繁衍發(fā)展。莆田人民憑借自己勤勞智慧和特別能吃苦的品格，形成了兩個聞名遐邇的群體，一個是“家貧子讀書”的莆仕群體，另一個就是“無興不成鎮(zhèn)”的莆商群體。目前遍布全球的六七十萬莆田籍華僑華人中，主要成分是華商。莆田籍港澳同胞基本上都是商人。而在全國范圍從事商業(yè)活動的，則多達(dá)數(shù)十萬人，其中舉家經(jīng)商的不下10萬戶。凡有人的地方，就有莆商的足跡。莆商能以精明著稱于世，蘊藏其中的莆商精神是個關(guān)鍵因素。

莆田市五套領(lǐng)導(dǎo)班子和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、福建省寶玉石協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)為2007年首屆莆田珠寶玉石展銷會開幕剪彩

那么，什么是莆商精神？在首屆世界莆商大會上，莆田市委袁書記把它概括為三句話：勇闖天下、志在四方；吃苦耐勞、自強不息；戀祖愛鄉(xiāng)、報效桑梓。這種提煉式的概括，恰如其分，名符其實。正是因為有了一批敢拼的企業(yè)家，我市在外的民營經(jīng)濟才十分發(fā)達(dá)。如今，外地人到莆田，除了感嘆生活節(jié)奏快，大小老板多之外，還常為莆田人的拼搏精神所感染。可以說，今天莆田珠寶玉石首飾行業(yè)發(fā)展和莆商精神是分不開的。

三、政府部門的發(fā)展規(guī)劃及配套政策

針對莆田珠寶玉石首飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合莆田地區(qū)的相關(guān)背景，莆田市委、市政府就發(fā)展珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)，建設(shè)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地提出具體規(guī)劃和配套政策。

（一）規(guī)劃的指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)社會發(fā)展全局，重點培育工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)。充分利用莆田市能工巧匠多、資源豐富及品牌優(yōu)勢，加快建設(shè)工藝美術(shù)城，高起點規(guī)劃、優(yōu)化空間布局，引導(dǎo)全市現(xiàn)有分散的工藝美術(shù)企業(yè)或家庭作坊統(tǒng)籌集中以及工藝行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，把莆田寶玉石首飾行業(yè)做大、做強、做精。

（二）發(fā)展規(guī)劃

為扶持、培育、壯大莆田傳統(tǒng)工藝行業(yè)，發(fā)揮莆田傳統(tǒng)寶玉石首飾生產(chǎn)加工經(jīng)銷的優(yōu)勢，吸引寶玉石首飾行業(yè)在外資本和技術(shù)的回歸，給全國各地的寶玉石首飾企業(yè)家提供一個高質(zhì)量的發(fā)展平臺，莆田市委、市政府在福廈高速公路莆田出口處的黃金地段建設(shè)福建省規(guī)模最大的工藝品市場——中國·莆田工藝美術(shù)城，以展銷的形式，把玉雕、金銀珠寶首飾等行業(yè)集聚起來，展現(xiàn)莆田傳統(tǒng)工藝。并通過提供環(huán)境保障，引導(dǎo)資源整合，力求做大做強，最終形成一個立足莆田、輻射全國、面向世界的大型工藝品市場和旅游觀光、休閑購物中心。

工藝美術(shù)城一期規(guī)劃占地面積460畝，總投資6.248億元。總建筑面積47萬平方米。由展示中心、展銷區(qū)、公共服務(wù)配套設(shè)施等組成。其中展示中心建筑面積2.7萬平方米；展銷區(qū)建筑面積30.7萬平方米，公共服務(wù)配套設(shè)施建筑面積14萬平方米。整個設(shè)計布局合理、功能齊全、設(shè)施完善、格調(diào)優(yōu)雅。預(yù)計整體工程將在2007年底竣工并投入使用。項目建成后，擁有商業(yè)旺鋪20萬平方米，可容納1000多家企業(yè)入駐，其中玉雕區(qū)和金銀珠寶區(qū)分別擁有商鋪300多間。展示中心工程已于2006年8月25日竣工，2006年10月30日至11月3日在展示中心成功舉辦了“首屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會”。參觀人數(shù)達(dá)14萬多人次，交易額近億元，在社會上、工藝美術(shù)界引起強烈的反響。第二屆藝博會將由福建省人民政府主辦，于2007年10月27日至31日在工藝城展示中心隆重舉行。屆時除大型的金銀珠寶玉器和工藝美術(shù)精品展出外，相關(guān)活動還有“中國銀飾之鄉(xiāng)”授牌儀式、珠寶玉器和工藝美術(shù)交流與發(fā)展高峰論壇、藝術(shù)精品鑒定及拍賣等活動。在此，我們熱忱歡迎中寶協(xié)、各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)和珠寶玉石界的朋友來莆田參觀指導(dǎo)。

莆田市委書記袁錦貴、市長張國勝和中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳、福建省寶玉石協(xié)會秘書長王乃珠一起參加莆田珠寶界座談會

（三）政府配套政策

為更好地建設(shè)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)基地，莆田市提出將寶玉石首飾行業(yè)列入工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)加以重點扶持并制定出相關(guān)的配套政策：一是培育扶持工藝美術(shù)行業(yè)。市政府制定了莆政綜［2002]24號《關(guān)于加快工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展的意見》等文件，從資金、稅費等方面對工藝美術(shù)行業(yè)給予優(yōu)惠傾斜。同時，還把工藝美術(shù)基地建設(shè)列入莆田市“十一五”規(guī)劃。二是全面增強產(chǎn)業(yè)集聚能力。加快產(chǎn)業(yè)集聚、整合和升級，培育與珠寶玉石行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)勢骨干企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。三是增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。加快科技成果轉(zhuǎn)化，提高重大技術(shù)裝備的系統(tǒng)設(shè)計、研發(fā)、制造成套能力，提高珠寶玉石行業(yè)的技術(shù)含量。四是推進(jìn)信息化帶動工業(yè)化。建立莆田珠寶玉石首飾信息中心，著重從生產(chǎn)過程、企業(yè)管理、流通領(lǐng)域等方面提高企業(yè)信息化的應(yīng)用水平。五是大力實施品牌帶動戰(zhàn)略。將珠寶玉石行業(yè)的重點產(chǎn)品，有市場潛力的產(chǎn)品，特別是具有核心競爭力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品列入創(chuàng)名牌重點實施規(guī)劃，實施“名牌培育工程”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌，爭名牌，多出名牌產(chǎn)品。六是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。圍繞重點產(chǎn)業(yè)集群，發(fā)展和培育珠寶玉石行業(yè)協(xié)會，推動優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)的集聚，提高產(chǎn)業(yè)配套能力，形成有利于產(chǎn)業(yè)升級和符合國際慣例的行業(yè)協(xié)會群體，同時積極吸引全國性的行業(yè)協(xié)會前來落戶。

莆田工藝美術(shù)城實景圖

四、存在的問題及建議

雖然莆田珠寶玉石首飾行業(yè)取得一定的成績，但和全國一流的珠寶玉石首飾基地相比，還是有一定的差距。諸如，企業(yè)規(guī)模偏??；知名品牌較少；人才技術(shù)不足等等。這些問題隨著政府扶持力度的加大，特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，將很快得以解決。

最后，希望中寶協(xié)和全國各珠寶基地給莆田珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展提出指導(dǎo)性的意見和建議；歡迎中寶協(xié)和各珠寶基地的領(lǐng)導(dǎo)到莆田工藝美術(shù)城參觀指導(dǎo)。

莆田工藝美術(shù)城鳥瞰圖

莆田市藝菀燕生物科技有限公司怎么樣？

莆田市藝菀燕生物科技有限公司是2018-10-11注冊成立的有限責(zé)任公司(自然人獨資)，注冊地址位于福建省莆田市荔城區(qū)拱辰街道儀莘路897號萬通酒店大堂左側(cè)301室。

莆田市藝菀燕生物科技有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91350304MA325ABX9P，企業(yè)法人王瑛，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

莆田市藝菀燕生物科技有限公司的經(jīng)營范圍是：生物技術(shù)推廣、咨詢、服務(wù)；燕窩及衍生食品、食用植物油、化妝品、生物產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；物業(yè)管理；房屋租賃；對倉儲物流行業(yè)、建筑業(yè)、科技項目進(jìn)行投資；預(yù)包裝食品、散裝食品、飲料、鞋帽、乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）、糖果、糕點、母嬰用品、紙尿褲、茶葉、數(shù)碼產(chǎn)品、日用百貨批發(fā)、零售及通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；非醫(yī)用防護口罩、勞保用品、防護服生產(chǎn)、銷售；貨物或技術(shù)進(jìn)出口（國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術(shù)進(jìn)出口除外）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。

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怎么看待莆田鞋？

今天說說中國的鞋圈吧，其實我原本是一名石油工程師，對鞋子只是從小的愛好，并沒有太多的了解，大學(xué)畢業(yè)后一直從事石油行業(yè)，今年年后因為生活所迫離開了吃飽等死的崗位，下海嘗試經(jīng)商。

辭職后的我首先以愛好為基礎(chǔ)，選擇了鞋子行業(yè)來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然，我希望做的是自己的品牌，想自己設(shè)計的鞋子用自己的品牌來銷售，30年對鞋子的熱愛，讓我在心中描繪了N雙自認(rèn)為完美的鞋款，現(xiàn)在終于有機會讓我把夢想實現(xiàn)，我真的很努力也很激動！完美的鞋款設(shè)計出來，接下來我需要找鞋廠來幫我完成我的作品，這時我首先想到的就是中國名氣最大的造鞋基地，“世界鞋廠”莆田！

我孤身一人來到莆田，首先映入眼簾的是每天晚上10點以后霸占了大半馬路的阿冒，這個阿冒在當(dāng)?shù)氐囊馑季褪球T電瓶車、摩托車去各個檔口拿貨的微商，不夸張地說，沒有上萬至少成千吧，數(shù)量之大，讓我震驚。然后說檔口，檔口在這邊的意思就是批發(fā)商，算是一級代理吧，檔口從工廠拿鞋子，然后銷售給阿冒，阿冒再賣給全國的消費者，基本上就是這么個產(chǎn)業(yè)鏈。這里的規(guī)則就是阿冒們每天下午6點以前報貨給檔口，檔口接到訂單去工廠進(jìn)貨，當(dāng)天報單當(dāng)天拿貨，然后當(dāng)晚全部讓阿冒拿走銷售掉，這樣不僅避免檔口有庫存壓力，更主要是避免被工商的查封。當(dāng)然，檔口不是那么容易找到的，基本都是在很隱蔽的地方，有的還會經(jīng)常更換地方，確保安全。還有工廠，工廠的地點就更隱蔽了，做仿鞋的工廠基本都是在你覺得想不到的地方，這里我就不多加描述了，要不會被封殺掉的。

最后說說鞋子的質(zhì)量吧，中國造假有名，莆田造假舍我其誰！莆田做出來的鞋子也分三六九等，我光AJ1我就見過將近20個版本，從50多一雙到800多一雙的都見過。我是做鞋子的，這里我一定要夸夸莆田的技術(shù)，我可以這么說，沒有和正品鞋完全一模一樣的鞋子，但是，當(dāng)正品鞋和莆田產(chǎn)最高版本鞋子放在一起，除非是正品廠的生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)，否則沒有人能確定哪雙是正品，哪雙是仿品！我去過一家廠子，老板為了做到最好效果，用的是電腦掃描修改正品廠原紙板。（科普一下，做一雙鞋首先是設(shè)計鞋楦，就是模擬鞋的形狀，鞋楦確定好了，鞋型就出來了，鞋楦之后是設(shè)計紙板，紙板設(shè)計好可以打沖刀，也就是皮革的裁片就確定了，然后才是人工的拼接加工，最后是粘底成型。）中國是世界工廠，各大廠商在中國都有代工廠，比如巴黎世家的老爹鞋就將生產(chǎn)商選在莆田，我親自去廠里看過，巴黎世家，這個我們從專柜萬兒八千買回來的老爹鞋，正品全是莆田產(chǎn)的，你說莆田牛不牛！接著說制造，想做一雙最接近原鞋的仿鞋，最有效的方式就是用與原鞋同樣的鞋楦、同樣的紙板、同樣的原材料、甚至同一批工人，是的，莆田就是這么做的，在國外也許會有難度，但是在國內(nèi)，我們不得不接受的是，在這個市場里基本沒有用紅包解決不了的事情，如果不行，那就再來一包！我聽說的是有仿鞋廠為了買一雙伯魯提(Berluti)皮鞋的原楦，花了上百萬給法國的技術(shù)總監(jiān)，還有就是椰子350的電腦排版、AJ1的紙板等等，基本這些鞋款的最高版本都是用的原廠的技術(shù)和材料在生產(chǎn)，甚至工人都是挖代工廠的員工來制作。另外，我還聽行內(nèi)人說巴黎世家在中國的代工廠，第一任技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)在就是在莆田一家廠里做仿鞋，這么個做法，您說能仿不好么？電腦掃描修改版型，連0.5毫米的腰身都要修改到位才滿意！這就是現(xiàn)在的中國莆田！當(dāng)然，我說的只是最高版本，其實莆田更多的是通貨，也就是差不多的版本，價格低一些，不是1比1，但也不是一眼假的那種。

說完莆田再說說東莞吧，為了更深入的了解國內(nèi)鞋子的工廠，我又摸索到東莞來。這邊比莆田要低調(diào)不少，但鞋子并不是唯一，東莞更多的是各個大牌的衣服、箱包以及鞋子！當(dāng)然，因為AJ的代工廠、匡威的代工廠等等都在東莞，所以這邊做的高版本的特定款式是莆田不能比的，比如說AJ11，還有噴泡，尤其是噴泡，這么說吧，廠家賣一雙銀河噴、煙花噴，一雙假鞋竟然敢直接要價1000+，而且明確告訴你就是仿的，但人家就說，和正品鞋完全一樣，一樣的技術(shù)、一樣的材料、一樣的工藝、甚至一樣的工人，看出來是假鞋的包退！做仿鞋做到這么硬氣我也是醉了！說完鞋子，剛才說了衣服的代工廠，我這里簡單也介紹下吧，BAPE的鯊魚衛(wèi)衣我去過廠子、拿過衣服，還特地找朋友從日本幫我買了兩件同款不同顏色的衣服對比（要是同款同色的買兩件太浪費了），基本完全一樣，為什么用基本呢，就是因為我拿到的貨沒有標(biāo)，我問過幫我拿貨的人，人家告訴我的是，這個衣服是給BAPE做代工的，材料和紙板都是BAPE公司提供的，布料在這個行業(yè)里有個潛規(guī)則，假如一件衣服制作需要10尺布料，一般代工廠會要求下單客戶提供12尺，多的兩尺如果客戶問，那就是制作損耗，誰家裁剪布料和制作過程沒有點失誤和損失呢？然后工廠制作時也會盡量減少材料損失，如果不是大牌的東西，剩余的材料直接賣掉，如果是代工廠的正品大牌，那就會都做出來，然后自己留著。布料可以省，五金可以配，但是商標(biāo)這個東西一件就是一件，一般不會有什么損失，也不好補充和偷工，所以真正的原單大多數(shù)是沒有商標(biāo)的。然后這樣的原單貨在下單客戶提走大貨后，如果客戶很快就增加補單補貨，那多出來的原單就直接補上標(biāo)賣給客戶，這樣也會節(jié)省貨期壓力，如果沒有補單，那就在庫房放一個月，這一個月是不與客戶的市場正面沖突，以免影響客戶銷售被追究責(zé)任，一個月后拿到市場上再銷售，即使客戶追究，1個月時間過去了，市場上有高版本的仿貨也是正常的！這就是東莞的代工廠的情況。我所知道的能買到正品原單的品牌，浙江的杰尼亞、HAZZYS，山東的北面，莆田的巴黎世家、椰子、CK，東莞的KENZO、BAPE等等，我寫出的都是我自己拿到確定的，當(dāng)然有太多是我還涉及不到的，畢竟我不是專做這個的，我只是一個過客。

我說的基本都是我的所見所感，很感慨，但又不得不接受，我們國家有這么強大的制造能力，卻只能在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端掙最低的收入，我和一家大牌代工廠老板聊天，他告訴我他們做代工，加工一件衛(wèi)衣的利潤只有十幾元，有時產(chǎn)品制作工藝簡單，甚至只有10元的利潤，而且貨期要求非常嚴(yán)，有一次因為各種原因耽誤了一個訂單的貨期，原計劃海運的商品只能用空運送，一件衣服出口歐洲空運費要18元，但他們簽合同的凈利潤只有10元，等于說做完這單還要倒貼8元，這就是主導(dǎo)權(quán)在對方時所不得不面對的現(xiàn)實！我看過椰子500正品代工廠的成本報價，不到200元，然后多少錢給我消費者呢？品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、廣告宣傳的價值占了大多數(shù)的份額，然而我們這個世界工廠能拿到都只是別人“施舍”的零頭，真的感覺很心痛！

今天就寫到這里吧，我還是抓緊時間設(shè)計自己的鞋子，做自己的品牌！國外宣傳的什么潮流？什么文化？仔細(xì)想想真是不懂，我們中國5000年悠久歷史文化，還輪不到國外幾百年的后輩來侵占吧？日本那邊流行一種復(fù)古文化叫阿美咔嘰，是復(fù)刻美國二戰(zhàn)文化的，想來美國建立才多少年，在古老的中國面前宣揚起了復(fù)古，什么叫古？中國夏商時期美國是啥樣子的呢？

感覺越寫越激動了，就到這里吧，作為中國新青年一代，我只能說，我要努力用我們自己的作品來弘揚我們國家自己的品牌，即使我個人的努力作用不大，但這一步，總要有人先走出去！國貨威武！我為中國驕傲??！

怎么推廣莆田鞋？

莆田八年鞋販子，給樓主理一理。

首先引流先排除：1.花錢引流 2.微商之間互推 3.朋友親戚幫忙發(fā)朋友圈引流（切記）4.花錢買粉絲（微博）5.某某軟件自動推廣等。

為何排除以上呢？聽我一一道來：

1.首先花錢引流99％都是死粉。

2.賣莆田鞋等同于銷售，沒有坐享其成。

3.花錢引流還不如自己去摸索去引流有用，就拿我自己為例，我百度引流之前自己做滿3個號5000+。自己做來的東西永遠(yuǎn)都是自己的，花錢來的永遠(yuǎn)是別人的，有時候甚至?xí)官N。

4.每一個平臺都是有一些空子可鉆的，但是就看自己有沒有這個摸索的能力了。

5.不要親戚幫推，這是我一位合作伙伴告訴我的。莆田鞋最重要是偽裝，永遠(yuǎn)不要讓人知道你僅是個小代理，如果鞋墊做不到，那么莆田鞋你便是走到頭了。

6.你在發(fā)軟文，甚至平均時會有很多賣粉的添加你，千萬不要因為一時無客源而著急去花錢買。 到時候你清都清不干凈。切記！

最后告訴大家，認(rèn)準(zhǔn)一位好上家，好好合作，能吸取經(jīng)驗，不要盲目死板各處比較，這對自己沒有多大用處，因為莆田已經(jīng)透明了，應(yīng)該把心思放在引流銷售上，這樣才能讓自己游源源不斷的客戶。

本人走過不少彎路，也見過不少套路。如果你剛加入莆田鞋，賺點外快，卻無處引流下手，那可以和我交流，我會無條件教你。

希望你能得到幫助！

莆田鞋商標(biāo)獲批“鞋都”正式開啟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，莆田鞋能撕掉“高仿”標(biāo)簽嗎？

可以的，他們現(xiàn)在已經(jīng)獲得了一些商標(biāo)了，他們的鞋子會有一些不一樣的設(shè)計，會推出一些不一樣的款式。

莆田鞋與正品有什么區(qū)別？

先說一下什么是莆田鞋，莆田鞋顧名思義就是福建莆田生產(chǎn)的鞋子，也就是大家經(jīng)常會說的假鞋，因為莆田被稱為“假鞋之都”。早在八十年代，有很多品牌鞋子選擇在莆田建廠，慢慢的耐克、阿迪等國際品牌也和莆田工廠合作，讓莆田代加工，所以慢慢的莆田在造鞋的技術(shù)上得到了很大的提高。

隨著各大品牌鞋的暢銷，莆田很多老板看到了其中的暴力，便開始大量生產(chǎn)高仿鞋，從此，莆田鞋便開始遍布中國乃至世界。

要說莆田鞋和正品的區(qū)別，這要看是什么等級的莆田鞋，有很多人把莆田鞋列為劣質(zhì)鞋的行列，那只能說是沒買到好的莆田鞋，因為莆田鞋分通貨、真標(biāo)、公司級和純原四個版本，通貨自然是便宜，但是質(zhì)量自然也是最差的，很多人買東西也就是圖便宜，自然是買不到好的莆田鞋，所以就說莆田鞋質(zhì)量差，劣質(zhì)，這也沒辦法，人的心理就是這樣，總想以最低的價格買到最好的東西，可是沒站在商家的角度去考慮，做工又好，價格又便宜，商家和廠家怎么賺錢呢？

莆田最好的鞋子是純原級別的，無論是做工還是用料還是開模，不能說和正品完全一樣，但是基本是做到了一比一，但是正品始終是正品，很多細(xì)節(jié)上肯定是要高一個級別，畢竟正品的價格比莆田鞋高的不是一點點。

網(wǎng)上也有很多商家自稱自己的鞋子可以過毒，過驗，這樣的話估計也只能忽悠忽悠小白，或者就是蒙騙那些特別愛貪小便宜的客戶，只要稍微動動腦子想一想也知道不可能。如果莆田鞋能過毒了，賣的價格還那么便宜，官網(wǎng)的鞋子還有誰去買，大家可以好好想想是不是這個道理吧。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場，進(jìn)入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實實在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費者解決與眾不同的價值利益點。以及企業(yè)能夠幫助消費者帶來不同的情感訴求點，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實戰(zhàn)經(jīng)驗，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項目團隊，為企業(yè)一站式解決招商痛點，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

新產(chǎn)品推廣步驟？

方法/步驟

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推廣產(chǎn)品，拉攏客戶資源，擴大微信朋友圈。

產(chǎn)品首次推廣要拉攏更多的客戶資源，擴大人脈圈。在微信朋友圈發(fā)布自己的最新產(chǎn)品，讓朋友圈越來越多的朋友們了解到這個產(chǎn)品的主要性能，慢慢的擴大圈子，通過手機APP進(jìn)行合理推廣。

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產(chǎn)品的推廣離不開的實地考察市場。

市場產(chǎn)品的競爭非常激烈，對于有需要的客戶，要實地考察，勤跑市場。比方一個美團外賣APP產(chǎn)品的推出，方便了很多人的使用，它在每個可能有需求的市場，都擺攤進(jìn)行掃碼免費贈禮活動，讓更多的人了解，才會有大量的推廣可能。

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推廣產(chǎn)品離不開的就是網(wǎng)絡(luò)資源。

網(wǎng)絡(luò)涉及的是全球的網(wǎng)民，網(wǎng)民來自不同的階層和不同的領(lǐng)域，所以在感興趣和不感興趣的朋友中，總會有一些朋友會對你的產(chǎn)品感興趣，所以這是一個推廣的最新辦法。

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推廣產(chǎn)品離不開的是電視媒體。

媒體有著強大的傳播功效，推廣新的產(chǎn)品就要讓更多的人了解產(chǎn)品的特性，通過產(chǎn)品的特征進(jìn)行宣傳，就會得到一定的收視率，自然會有很多人了解你的產(chǎn)品。電視媒體選擇在黃金時間段推廣產(chǎn)品，越來越多的人才會欣賞你的產(chǎn)品。

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推廣產(chǎn)品離不開的就是新型的媒體。

在網(wǎng)絡(luò)上面推廣產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特性和試用范圍，要讓更多的人有興趣的去觀看，產(chǎn)品好用在哪里，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢，還是要重點的強調(diào)。此外新型的媒體可以拉攏更多的網(wǎng)民來觀看，通過大眾傳播增加互動性。

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推廣產(chǎn)品就要讓更多的人去試用你的產(chǎn)品，開展體驗式的活動。

體驗式的活動能夠讓更多的人通過試用，知道這個產(chǎn)品的好處，有實用性的東西才是最具有大眾化特征的。通過開展體驗活動，讓大量的客戶就會進(jìn)行體驗，在體驗中會試用你的產(chǎn)品，感興趣的會立刻拍下購買。

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推廣產(chǎn)品要薄利多銷，以最低的價格售賣，讓更多的人產(chǎn)生關(guān)注度。

產(chǎn)品性能的好壞，就決定了產(chǎn)品的主要價格。降低市場通用的產(chǎn)品價格，朋友們就會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品比其他知名品牌的價格要實惠，首先會吸引到更多的人關(guān)注，其實就是讓客戶開始體驗，試用，這樣會更快進(jìn)行推廣。

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推廣產(chǎn)品之前也要寫好產(chǎn)品策劃方案。

經(jīng)過幾個朋友們共同的策劃，讓更多有想法的人加入產(chǎn)品推廣策劃方案中，提出更多新的建議，不斷的嘗試更改策劃方案，然后再次執(zhí)行。

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