信途科技今天給各位分享中藥銷(xiāo)售怎么推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)中藥銷(xiāo)售技巧進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo):如何做好中成藥的學(xué)術(shù)推廣

目前，中成藥的市場(chǎng)推廣不只局限在中醫(yī)科室，同時(shí)要面向西醫(yī)多個(gè)科室，但由于中醫(yī)與西醫(yī)的理論基礎(chǔ)不同，中藥自身的特點(diǎn)又使得客戶對(duì)中成藥的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生差異，如何做好中成藥的學(xué)術(shù)推廣成為營(yíng)銷(xiāo)者需要思考的問(wèn)題。認(rèn)知影響定位醫(yī)藥招商專(zhuān)家指出，中成藥推廣之所以不能像化學(xué)藥物那樣形神兼?zhèn)?，與中藥和化學(xué)藥物的特點(diǎn)不無(wú)關(guān)系。首先，中醫(yī)辨證與西醫(yī)辨病在診治疾病過(guò)程中各自具有優(yōu)勢(shì)與特色。近年來(lái)雖有中西醫(yī)結(jié)合的學(xué)科與理論，但在臨床中怎樣才能使中醫(yī)辨證與西醫(yī)辨病在整體框架中形成比較合理的、完整的理論目前卻沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這決定了兩種醫(yī)學(xué)在疾病認(rèn)知上存在不同。其次，中藥臨床療效的證據(jù)級(jí)別較低。目前的中成藥推廣缺乏充分的臨床試驗(yàn)研究，尤其是高證據(jù)級(jí)別的臨床研究。近年來(lái)雖然有人指出中藥也要做循證，但目前中藥的循證醫(yī)學(xué)多數(shù)是在西醫(yī)的框架內(nèi)進(jìn)行，缺乏相應(yīng)的中藥循證醫(yī)學(xué)的方法學(xué)研究。同時(shí)，對(duì)疾病缺乏適應(yīng)癥的理解與支持。多數(shù)中藥使用治則、治法或者中醫(yī)的證來(lái)表述適應(yīng)癥，雖然能給推廣帶來(lái)更多的彈性，但在與化學(xué)藥物發(fā)生藥物臨床用藥競(jìng)爭(zhēng)時(shí)需在藥物定位上多下功夫。在中藥與臨床治療的聯(lián)系上，中醫(yī)治療疾病經(jīng)歷著“診斷→辨證論治→治法治則的選擇→臨床施治”的過(guò)程，同時(shí)中藥經(jīng)歷著“原料藥材→藥材加工→治法治則指導(dǎo)→組方配伍→臨床用藥”的過(guò)程。因此，了解中醫(yī)治療疾病與中藥用藥過(guò)程對(duì)理解中成藥在臨床推廣中的概念有著重要意義。推廣內(nèi)容轉(zhuǎn)變近年來(lái)，隨著循證醫(yī)學(xué)的發(fā)展，臨床治療證據(jù)以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的方法被記錄了下來(lái)。對(duì)應(yīng)最新的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)級(jí)別，我們可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中成藥的證據(jù)級(jí)別可能集中在“論點(diǎn)、評(píng)論與觀點(diǎn)”、“病例報(bào)告”以及“隊(duì)列研究”級(jí)別，存在相當(dāng)數(shù)量的醫(yī)家用藥經(jīng)驗(yàn)、驗(yàn)方、病例集，亦有相當(dāng)數(shù)量的面向藥物療效的臨床研究。事實(shí)上，證據(jù)的級(jí)別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播和市場(chǎng)推廣的效果有重要影響。醫(yī)藥代理指出，從藥物推廣的發(fā)展歷程來(lái)看，早期的藥物推廣，客戶只在乎產(chǎn)品的藥理特征、治療方法和藥物特點(diǎn)。所以，早期的推廣只關(guān)注藥物的基本特性，如適應(yīng)癥、如何給藥、療效、安全性、耐受性、臨床療效和作用機(jī)制。舒降之（辛伐他?。┥鲜兄醯耐茝V語(yǔ)為：1.首個(gè)甲基羥戊二酰輔酶A（HMG-COA）還原酶抑制劑；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用機(jī)制；4.使用10~40mg降低體內(nèi)低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性與耐受性與對(duì)照藥物等同；6.每次劑量為10~20mg/次。近年來(lái)，隨著多項(xiàng)臨床試驗(yàn)的開(kāi)展（4S、CARE、NCEP等大型臨床試驗(yàn)），舒降之的推廣語(yǔ)也發(fā)生了重要的變化：1.通過(guò)降低冠脈事件，降低總死亡率的風(fēng)險(xiǎn)；2.降低非致死充血性心力衰竭的風(fēng)險(xiǎn)；3.降低中風(fēng)或短暫性腦缺血的風(fēng)險(xiǎn)。將臨床試驗(yàn)結(jié)果應(yīng)用于推廣，實(shí)現(xiàn)了推廣內(nèi)容和方式的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變?cè)谏鲜兰o(jì)80年代經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，且需要極大的投入，而在立普妥上市時(shí)，就已經(jīng)全面采用了這種推廣方式。從目前中成藥與化學(xué)藥物的臨床試驗(yàn)特點(diǎn)來(lái)看，中成藥所進(jìn)行的臨床試驗(yàn)大多屬于動(dòng)物試驗(yàn)或觀察性臨床試驗(yàn)，這些試驗(yàn)的目的集中在驗(yàn)證藥物療效的有效性。而化學(xué)藥物近些年在循證醫(yī)學(xué)的指導(dǎo)下，臨床試驗(yàn)不僅包括對(duì)藥物療效有效性的驗(yàn)證，更集中在對(duì)藥物的干預(yù)時(shí)間、作用特征、收益風(fēng)險(xiǎn)比對(duì)和長(zhǎng)期治療收益等多個(gè)方面，使得臨床對(duì)藥物的認(rèn)知更全面、更系統(tǒng)，也增加了處方的確定性。分層實(shí)現(xiàn)差異化在此形勢(shì)下，中成藥的學(xué)術(shù)推廣可以分為3個(gè)層次。1.適應(yīng)癥或循證醫(yī)學(xué)。適應(yīng)癥即中成藥的“功能主治”，這一層的推廣不如前兩種類(lèi)型普遍，比較典型的有連花清瘟膠囊和六味地黃丸。與前兩層不同，適應(yīng)癥更需要臨床證據(jù)的支持，但以適應(yīng)癥為主的推廣方式距離臨床使用是最近的。此種情況下，如何理解藥物的作用機(jī)理以實(shí)現(xiàn)有效的推廣成為營(yíng)銷(xiāo)人員的主要任務(wù)。由于藥物的化學(xué)特征和藥理作用不能輕易更改，只關(guān)注藥物特征，如適應(yīng)癥、給藥方式、療效、安全性和作用機(jī)制等，就無(wú)法找出更多說(shuō)服客戶處方的理由，更好地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)，并確定自己的治療優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，關(guān)注臨床試驗(yàn)中藥物體現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)，還可以增加推廣概念，獲得更寬敞的視野。2.治則或治法。治則指導(dǎo)治法的確立，治法是治則的具體化，它由治則所規(guī)定，并從屬于一定的治則。治則與治法在近年來(lái)的中成藥市場(chǎng)推廣中有著重要應(yīng)用，并能延伸到藥物的療效上。比如步長(zhǎng)腦心通膠囊的“腦心同治”，以及通心絡(luò)的“絡(luò)病學(xué)說(shuō)”。治則與治法（特別是治法）具有概念清晰、定義準(zhǔn)確、表達(dá)多樣和易于傳播等特點(diǎn)，易于實(shí)現(xiàn)中成藥的差異化學(xué)術(shù)推廣，但需要解決中醫(yī)術(shù)語(yǔ)的推廣有效性問(wèn)題。3.藥物組分或組方。中成藥在不同的組方原則或治則的指導(dǎo)下組成復(fù)方，于是藥物的選材或組方、組分就成為了中成藥差異化的第一層。目前，市場(chǎng)上有諸多藥物采取了這種方式，比如仲景六味地黃丸的“藥材好，藥才好”，藥材不同產(chǎn)地（道地）、用藥部位與生物學(xué)分類(lèi)成為此類(lèi)藥物尋求差異化的主要途徑。醫(yī)藥招商網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，在推廣過(guò)程中，每種中成藥并不是只使用一個(gè)層次，幾個(gè)層次的聯(lián)合使用也很常見(jiàn)。

我有治療帶狀皰疹的特效中藥，如何推廣？

1/走江湖套路，逢集會(huì)、菜市場(chǎng)、人流量大的地方擺攤,當(dāng)然也可以找專(zhuān)門(mén)擺攤的很多人合作。

2/注冊(cè)公司，申請(qǐng)個(gè)“消字號(hào)”做產(chǎn)品、網(wǎng)上、藥店去賣(mài)、招代理，成本不高，相對(duì)正規(guī)操作。

中藥怎么推廣

先制造個(gè)患者明星，然后利用這個(gè)患者引出你的技術(shù)，從而得到推廣的作用。

這是最常見(jiàn)的。不過(guò)需要花費(fèi)很多費(fèi)用做廣告。

如果沒(méi)有多少資金，就先為每個(gè)城市一名患者免費(fèi)治療。然后炒作這個(gè)治療過(guò)程，這樣同樣可以得到打開(kāi)市場(chǎng)的效果。不過(guò)可能會(huì)消耗你很多經(jīng)歷。

其實(shí)醫(yī)術(shù)的推廣最重要的就是要證明醫(yī)術(shù)的價(jià)值，你首先應(yīng)該先想辦法證明你的醫(yī)術(shù)的真實(shí)性，如果能證明這點(diǎn)。

只要稍微用心推廣一下，市場(chǎng)就能打開(kāi)了。因?yàn)楝F(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，而患者都希望找到有效的方法治療自己的病情。

中藥如何推廣

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難。你可以聯(lián)系制藥廠啊，只要你的藥物或者方法確實(shí)療效好，且祖?zhèn)鞯?，他們其?shí)是很愿意與您合作的，因?yàn)槿绻?jīng)制藥廠開(kāi)發(fā)成為新藥，不僅您的藥物、方法會(huì)得到推廣應(yīng)用，你個(gè)人還會(huì)有很大一筆收益，對(duì)于藥廠，當(dāng)然收益也會(huì)很大，這是一個(gè)皆大歡喜的局面。前提是最好聯(lián)系有實(shí)力開(kāi)發(fā)這個(gè)的大型藥廠，因?yàn)樾滤幓蛘咝轮委煼椒ǖ难邪l(fā)不僅需要耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力，還需要高新的技術(shù)，普通的小藥廠是無(wú)法承擔(dān)的，他們只考慮眼前的小利益，所以應(yīng)該找大型的藥廠或者研發(fā)中心，與其合作開(kāi)發(fā)。另外，還需要你這個(gè)藥物或方法具有非常大的可行性，以現(xiàn)階段的科技能力能夠完成審批。只要能夠開(kāi)發(fā)成中成藥，不僅可以得到推廣，還會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。很不錯(cuò)

怎樣才能促進(jìn)藥店中藥飲片的銷(xiāo)售？

因此，一般都考慮聘請(qǐng)已經(jīng)退休的名老中醫(yī)，選擇較大的門(mén)店開(kāi)設(shè)中醫(yī)診室。但是有一點(diǎn)需要注意，雖然中醫(yī)坐診并不是零售藥店的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但也需要按照規(guī)范進(jìn)行運(yùn)作和管理。那么，我們?cè)鯓硬拍艽龠M(jìn)藥店中藥飲片的銷(xiāo)售呢？一、增加處方數(shù)量1.名老中醫(yī)坐堂如前所說(shuō)，中藥飲片的銷(xiāo)售需要中醫(yī)處方的拉動(dòng)，而當(dāng)前中醫(yī)的普及率不高，處方流入量不大，要增加中藥處方量，只能通過(guò)自身努力解決，因此，對(duì)于有條件的零售藥店，可在國(guó)家政策允許的前提下，將醫(yī)療服務(wù)與藥學(xué)服務(wù)有效結(jié)合，提供中醫(yī)坐診服務(wù)。醫(yī)藥招商網(wǎng)認(rèn)為，診療地點(diǎn)應(yīng)盡量封閉、安靜，切不可在藥店內(nèi)隨意擺放一張桌子作為診療之地，顧客缺乏安全感時(shí)，就診的欲望不會(huì)太強(qiáng)烈。此外，診療流程應(yīng)盡量規(guī)范，杜絕診療過(guò)度。2.名老中醫(yī)義診社區(qū)活動(dòng)是宣傳企業(yè)、促進(jìn)商品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，然而，很多藥店社區(qū)活動(dòng)過(guò)于簡(jiǎn)單，往往只是量血壓、測(cè)血糖等，這些活動(dòng)對(duì)人們附加值并不高，隨著開(kāi)展次數(shù)的增加，市民的參與熱情必然會(huì)逐漸降低，難以真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)展活動(dòng)的目的，而如果能將名老中醫(yī)義診引入社區(qū)活動(dòng)中，給社區(qū)居民提供健康咨詢；并提出保健預(yù)防建議及治療意見(jiàn)，在給社區(qū)居民提供免費(fèi)診療咨詢的同時(shí)，也起到宣傳門(mén)店中醫(yī)中藥品牌的效果。二、提升顧客的自我預(yù)防保健能力1.醫(yī)藥代理網(wǎng)表示，舉辦健康講座中醫(yī)養(yǎng)生注重整體性和系統(tǒng)性，從環(huán)境氣候、飲食、情志、運(yùn)動(dòng)等方面整體調(diào)理，達(dá)到延年益壽、健身健體的目的。因此，近些年來(lái)中醫(yī)養(yǎng)生保健非常受人關(guān)注，國(guó)內(nèi)一些中醫(yī)名家通過(guò)電視或書(shū)籍宣傳了中醫(yī)養(yǎng)生的理論和方法，已經(jīng)在人們心中形成一定的理念基礎(chǔ)，企業(yè)可聘請(qǐng)知名中醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)家，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀粴夂虻惹闆r開(kāi)展更適合當(dāng)?shù)厝说酿B(yǎng)生保健講座，介紹醫(yī)療養(yǎng)生保健知識(shí)，促進(jìn)人們對(duì)于中醫(yī)中藥的了解及藥膳的推廣。2. 其它形式宣傳 雖然當(dāng)今資訊非常發(fā)達(dá)，了解中醫(yī)中藥的渠道非常多，但大多數(shù)人對(duì)于中醫(yī)中藥的認(rèn)識(shí)仍然是片面的，需要進(jìn)行積極正面的引導(dǎo)，企業(yè)可嘗試與當(dāng)?shù)刂饕矫婷襟w合作開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，由企業(yè)的中醫(yī)專(zhuān)家介紹中醫(yī)保健常識(shí)，以及當(dāng)?shù)囟喟l(fā)病、常見(jiàn)病、季節(jié)性病癥的預(yù)防與治療等小驗(yàn)方，以及介紹一些常見(jiàn)中藥飲片質(zhì)量鑒別方法，在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的同時(shí)，營(yíng)造門(mén)店的中醫(yī)中藥品牌。門(mén)店也可自行印制相關(guān)宣傳冊(cè)，免費(fèi)為顧客發(fā)放，普及中醫(yī)藥知識(shí)。 另外，為促進(jìn)人們對(duì)于中藥質(zhì)量的認(rèn)可，與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦中藥質(zhì)量調(diào)查，借助第三方的權(quán)威性、公正性特點(diǎn)，促進(jìn)本店中藥品牌提升。

如何作好中藥飲片（湯藥）的銷(xiāo)售？

我聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)方法:

先找些人每天到一家藥店去問(wèn)有沒(méi)有這種藥

連續(xù)10-15天

然后你再去推廣自己的藥品

相信會(huì)有很大機(jī)會(huì)的!

有好過(guò)好的中藥，但是怎么才能推廣出去？

你的思路錯(cuò)誤，哪個(gè)中醫(yī)師手里沒(méi)有幾個(gè)用的順手的方子？

目前我國(guó)有批號(hào)的中成藥有近六萬(wàn)個(gè)，可以說(shuō)并不缺藥，缺的是中醫(yī)師本人！

中成藥如何做好學(xué)術(shù)推廣

自上個(gè)月西南之行，初步探索了“中藥中推”的模式之后，這個(gè)月又往河北、北京一試，效果不錯(cuò)。就“女金”、“益宮”兩產(chǎn)品的推廣結(jié)果來(lái)看，這一模式不僅經(jīng)銷(xiāo)商反響良好，亦是醫(yī)生所能接受的，且評(píng)價(jià)很高。長(zhǎng)久以來(lái)，中成藥如何在臨床上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，一直是國(guó)內(nèi)制葯企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的一道難題，也是制約中成藥臨床上量的一個(gè)瓶頸。目前，各藥企普遍采取的是“中藥西推”的模式，其觀點(diǎn)：一是所面對(duì)的醫(yī)生有90%以上的都是西醫(yī)，對(duì)中醫(yī)藥不了解；二是西醫(yī)的知識(shí)體系是排棄中醫(yī)的，對(duì)中醫(yī)藥不接受。鑒于這種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，面對(duì)西醫(yī)醫(yī)生普遍采取的是一種迎合的心態(tài)，在推廣模式上也就只好“中藥西推”了。其效果就可想而知了。其原因不過(guò)兩點(diǎn)：一是對(duì)推廣對(duì)象-----醫(yī)生這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏深入的調(diào)查和了解；二是推廣者自身對(duì)中醫(yī)中藥的不了解，沒(méi)有信心。由于這兩個(gè)不了解就足以造成目前“中藥西推”的“鬼話連篇”。的確，我們目前在臨床上所面對(duì)的醫(yī)生這個(gè)群體，90%以上的都是西醫(yī)，即就是有少部分中醫(yī)院校畢業(yè)的學(xué)生，在走入臨床后，也只能算是西醫(yī)式的中醫(yī)了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學(xué)基礎(chǔ)和診斷治療的方法與中醫(yī)都有著天壤之別。這的確是中成藥學(xué)術(shù)推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫(yī)生這個(gè)群體也不例外。在本人多年的實(shí)際操作中，對(duì)這個(gè)群體的了解，更加深了這方面的認(rèn)識(shí)。首先，醫(yī)生這個(gè)群體，尤其是中國(guó)醫(yī)生這個(gè)群體，除具有現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的知識(shí)體系外，請(qǐng)不要忘記，這個(gè)群體是生長(zhǎng)、生活、學(xué)習(xí)和工作在中國(guó)的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價(jià)值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫(yī)藥文化的基礎(chǔ)；其次，做為一個(gè)有專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的群體，他們有著對(duì)知識(shí)渴求的強(qiáng)烈愿望，尤其是與之專(zhuān)業(yè)有密切關(guān)聯(lián)的知識(shí)體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫(yī)知識(shí)的條件；其三，目前臨床上還有很多用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)知識(shí)所無(wú)法解決的問(wèn)題和認(rèn)識(shí)上盲區(qū)，這是他們能夠接受中醫(yī)藥的需要。當(dāng)然，這只限于從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)談對(duì)醫(yī)生這個(gè)群體的認(rèn)識(shí)。另外，做為一名中醫(yī)中藥學(xué)術(shù)推廣者應(yīng)怎樣做呢？我認(rèn)為從以下幾個(gè)方面入手，可以解決認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題和信心上的問(wèn)題。其一、中醫(yī)是什么？中醫(yī)賴以產(chǎn)生的哲學(xué)基礎(chǔ)是什么？其二、如何正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待中醫(yī)的基礎(chǔ)理論，比如什么是陰陽(yáng)？什么是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來(lái)認(rèn)識(shí)中醫(yī)？對(duì)這些問(wèn)題的解剖，將有助于推廣者正確認(rèn)識(shí)中醫(yī)和堅(jiān)定推廣信心。從而創(chuàng)立屬于自己的“中藥中推”的推廣模式。待續(xù)。

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