信途科技今天給各位分享春節(jié)如何推廣產(chǎn)品的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)如何做好春節(jié)銷售進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

關(guān)于春節(jié)放假,網(wǎng)絡(luò)推廣怎么處理?

關(guān)于春節(jié)放假,網(wǎng)絡(luò)推廣要因公司需求而定。

對(duì)于B2C類型的很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)會(huì)是一個(gè)非常非常好的獲取大量線索的機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了實(shí)在可惜。除了通過(guò)廣告投放直接獲取線索以外，春節(jié)也是一個(gè)非常好的增加客戶黏度，增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)比電視更好的平臺(tái)，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)，以更低的成本獲取比電視廣告更好的品牌投放效果。

很多企業(yè)在春節(jié)期間偃旗息鼓等待來(lái)年再戰(zhàn)，其實(shí)可以考慮反其道而行之。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)，還是老品牌企業(yè)，品牌曝光都是長(zhǎng)期的工作，也是一個(gè)重要的工作。春節(jié)其實(shí)是一個(gè)品牌投放的洼地，流量成本相對(duì)較低，不容錯(cuò)過(guò)。

所以并不是所有的B2B企業(yè)在春節(jié)期間都要進(jìn)行投放，也不是所有B2B企業(yè)都不能投放。如果目標(biāo)客戶的搜索人有一部分是企業(yè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)可以在春節(jié)期間進(jìn)行推廣。推廣方式，可以選擇信息流廣告或搜索引擎的移動(dòng)端廣告。

春節(jié)期間流量相對(duì)不是特別多，不過(guò)，流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，原因很簡(jiǎn)單，一方面同行都不做推廣了，另一方面，如果客戶在春節(jié)期間還在找你們的產(chǎn)品，那就說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求是多么的急切。

如何在微信做好推廣活動(dòng)，春節(jié)都到了呢

春節(jié)活動(dòng)推廣攻略，主要分為前中后三個(gè)階段：

活動(dòng)前：活動(dòng)預(yù)熱

活動(dòng)前期的預(yù)熱期首先就是引流，引流方法很多也不難，可以選擇線下的幾個(gè)平臺(tái)比如說(shuō)yy平臺(tái)，SNS引流，可以用話題炒作的方式。另外很重要的一點(diǎn)就是要做好頁(yè)面宣傳工作，寶貝詳情頁(yè)或者店鋪首頁(yè)都可以宣傳起來(lái)，展出活動(dòng)的時(shí)間，優(yōu)惠力度等等。

活動(dòng)中：搶占先機(jī)

活動(dòng)中：活動(dòng)開(kāi)始之后，當(dāng)天為產(chǎn)品爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)候客服就起到了一個(gè)很重要的作用，他們是直接和客戶對(duì)接的，所以要做好引導(dǎo)工作，而且寶貝詳情頁(yè)還要做好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷提升客單價(jià)，直通車這塊的話對(duì)一些熱詞可以進(jìn)行卡位搶排名，搶排名的話光靠手動(dòng)可能就會(huì)比較麻煩一點(diǎn)，最好是借助淘寶服務(wù)市場(chǎng)的推廣工具，可以提高效率，直通車軟件還是不錯(cuò)的，有些有搶排名功能比較精準(zhǔn)，基本都能搶到想要的名次。

活動(dòng)后：跟進(jìn)服務(wù)

活動(dòng)結(jié)束，我們還得繼續(xù)，活動(dòng)結(jié)束后十天之內(nèi)還是可以借助活動(dòng)得噱頭繼續(xù)造勢(shì)的，活動(dòng)期間得到的報(bào)酬也很不錯(cuò)，可以說(shuō)是滿載而歸了但是大家想想活動(dòng)結(jié)束后，流量會(huì)一下子降下來(lái)，熱度也會(huì)急劇下降，這個(gè)時(shí)候如果不守住，那真可能一瀉千里，所以必須做一些延續(xù)工作。

一般活動(dòng)結(jié)束后的10天時(shí)間為延續(xù)期，后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，完善服務(wù)體系，提高用戶粘性，促使二次成交。

如何抓住重要節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷怎么做？節(jié)日營(yíng)銷六大技巧

who are u 2015-07-03 14:46:58

在過(guò)節(jié)日的時(shí)候，給自己、家人、朋友選購(gòu)一份禮物，是最好的表達(dá)感激和感謝的好方法。對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，節(jié)日也是一個(gè)賺錢的好商機(jī)。那么如何做好節(jié)日營(yíng)銷?節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷技巧有哪些?

提前做好準(zhǔn)備

需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無(wú)盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在節(jié)假日來(lái)臨前才開(kāi)始準(zhǔn)備“節(jié)假日營(yíng)銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)非?；靵y。所以，商家們要做好節(jié)假日營(yíng)銷的研究，做好自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析。

如何做好節(jié)日營(yíng)銷?明確目標(biāo)!根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性做好營(yíng)銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈(zèng)消費(fèi)者等。

抓住特色

根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營(yíng)造歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長(zhǎng)假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營(yíng)時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

突出促銷主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，給消費(fèi)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡(jiǎn)短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購(gòu)快樂(lè)單身禮物”等標(biāo)語(yǔ)層出不窮。購(gòu)物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

善用價(jià)格戰(zhàn)

這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。

促銷方案要科學(xué)

1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場(chǎng)特價(jià)”、“買二送一”、“全場(chǎng)幾折”等煽情廣告語(yǔ)，但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫(xiě)上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來(lái)吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來(lái)，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

2、互動(dòng)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來(lái)，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動(dòng)，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤(rùn)的好時(shí)機(jī)!

上半年是一個(gè)節(jié)日頗多的時(shí)間段，雖然沒(méi)有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用好每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷，面對(duì)繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動(dòng)沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎茍且。

活動(dòng)策劃的流程：

1.確定活動(dòng)的主題

每個(gè)活動(dòng)前都會(huì)有一個(gè)噱頭，就是活動(dòng)的主題，那么我們的節(jié)日活動(dòng)肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個(gè)月節(jié)日活動(dòng)表。

五月份：

1.）勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動(dòng)節(jié)我最光榮等主題，進(jìn)行店鋪的活動(dòng)促銷。

例如：

2）清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)：是針對(duì)一些列家電的活動(dòng)策劃，主要是電扇，空調(diào)等這些防暑的家電

3）母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)：母親節(jié)是5月10，我們應(yīng)當(dāng)在五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)也要開(kāi)始策劃預(yù)熱母親節(jié)的活動(dòng)，以感恩的話主題，報(bào)答母愛(ài)展開(kāi)活動(dòng)策劃。

例如：

六月份

1）兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對(duì)兒童節(jié)，主要會(huì)有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進(jìn)行策劃。

2）考前補(bǔ)品展銷：對(duì)于對(duì)孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長(zhǎng)在6月開(kāi)始進(jìn)行考前補(bǔ)品商品的推廣，會(huì)效果更好。

3）考前用品展銷：針對(duì)學(xué)校，班級(jí)可能會(huì)大批量的進(jìn)行考前用品批發(fā)，這個(gè)時(shí)候要重點(diǎn)突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。

4）護(hù)膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對(duì)于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)，防嗮美白，輕薄，水潤(rùn)等等。還可以按場(chǎng)景來(lái)推廣，針對(duì)上班族，度假等。

5）端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)：主要是食品，會(huì)有自己家吃，以及送給親朋的，分類級(jí)別要做好。

七月份

1) 歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽，商品展銷：暑假期間，會(huì)有很多家長(zhǎng)帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時(shí)間相處，這個(gè)時(shí)候我們可以為他們提供他們所需的物品。

2）暑假自主旅游用品展：針對(duì)旅游用品，這個(gè)時(shí)候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會(huì)更好。

3）父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個(gè)不一樣的節(jié)日，我的肩膀來(lái)為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

2.活動(dòng)的目的：

我們的節(jié)日促銷活動(dòng)的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時(shí)，預(yù)熱新款，清倉(cāng)過(guò)季產(chǎn)品，以及拉動(dòng)熱銷款的銷量，這個(gè)時(shí)候我們要針對(duì)我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會(huì)員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進(jìn)新客戶也要升級(jí)老客戶的待遇。

3.評(píng)估效果：

我們?cè)谝粋€(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長(zhǎng)情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認(rèn)知度是否提高,買家的評(píng)價(jià)對(duì)品牌是否認(rèn)同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!

我的產(chǎn)品怎么宣傳推廣能趁春節(jié)在超市多賣點(diǎn)貨？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，大家都想在春節(jié)期間利用消費(fèi)者的節(jié)慶心理，通過(guò)推出節(jié)慶包裝、禮盒組、優(yōu)惠活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)銷售額提升，但是春節(jié)期間各大品牌都在結(jié)合節(jié)慶熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，如何能從中脫穎而出，一方面體現(xiàn)的是商超和渠道運(yùn)營(yíng)推廣的努力，一方面是品牌商對(duì)產(chǎn)品策劃能力。

一、 包裝設(shè)計(jì)

已經(jīng)看到你對(duì)產(chǎn)品有了針對(duì)性的策劃，進(jìn)行了節(jié)慶化包裝。包裝這一塊，首先要考慮自己的產(chǎn)品適不適合節(jié)慶促銷，也就是產(chǎn)品是否具有節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的價(jià)值，春節(jié)期間消費(fèi)量比較大的零食、干果、糧油、禮盒、營(yíng)養(yǎng)品都適合進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)。

二、 營(yíng)銷活動(dòng)

可以采取買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、集換等形式的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與和購(gòu)買。如果你的品牌不太適合這些形式，還可以考慮通過(guò)賦碼來(lái)為產(chǎn)品帶來(lái)更多互動(dòng)營(yíng)銷體驗(yàn)。

三、 渠道營(yíng)銷

作為廠商，能夠在賣場(chǎng)內(nèi)做得營(yíng)銷推廣是有限的，更多是集中于產(chǎn)品本身，更多的資源比如賣場(chǎng)內(nèi)的屏幕廣告投放和紅包互動(dòng)等，都是需要例如星贊這樣的綜合營(yíng)銷服務(wù)。

做好春節(jié)促銷不僅能夠提升產(chǎn)品的銷售額，更能夠通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，提升復(fù)購(gòu)率。

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)，過(guò)年買年貨是很重要的一步，也是每家每戶都需要的，所以年貨節(jié)的誕生，對(duì)于買家和賣家都是很重要的，雙方各取所需，也是市場(chǎng)很正常的現(xiàn)象，以下年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)1

1、歲末實(shí)惠多，年貨熱賣場(chǎng)。

2、年貨盛宴，禮獻(xiàn)全城！

3、一年之計(jì)在于春，搶購(gòu)年貨熱賣場(chǎng)。

4、正宗年貨哪里尋？熬稍熬稍，去新農(nóng)都看看。

5、年貨節(jié)，一路省到家！

6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。

7、帶點(diǎn)年貨，回家過(guò)年?；丶疫^(guò)年，帶點(diǎn)年貨。

8、熱賣場(chǎng)年貨——便宜到家。

9、主動(dòng)買年貨，最懂?huà)寢屝摹?/p>

10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜！

11、買年貨到熱賣場(chǎng)，年貨豐富又便宜。

12、又是一年春來(lái)到，歡歡喜喜購(gòu)年貨！

13、團(tuán)團(tuán)圓圓，吉慶有余，搶年貨啦！

14、備全好年貨，共享喜慶年！

15、年貨年年新，佳節(jié)家家好、

16、購(gòu)吉祥年貨，過(guò)喜慶新年！

17、年貨總是要買的，萬(wàn)一發(fā)了呢。

18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無(wú)。

19、好年貨助您過(guò)好年，年貨熱賣場(chǎng)歡迎您！

20、一手年貨，大眾所愛(ài)！

21、年貨囤起來(lái)，團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)大年！

22、紅色中國(guó)年，綠色新農(nóng)都，健康年貨節(jié)。

23、臨春送福，年貨來(lái)店就送！

24、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無(wú)、

25、年貨年年新，佳節(jié)家家好。

26、紅紅火火過(guò)大年，熱熱鬧鬧購(gòu)年貨。

27、應(yīng)有盡有年貨節(jié)，省錢省心新農(nóng)都。

28、熱賣場(chǎng)年貨——想買啥有啥。

29、來(lái)來(lái)來(lái)猴年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)、

30、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。

31、年貨年年有，今年不尋常，快來(lái)賣場(chǎng)看看啦！

32、七算八算，還是新農(nóng)都置辦年貨最劃算。

33、盛宴開(kāi)啟，傾情促銷，盡在年貨熱賣場(chǎng)！

34、年貨里的年味和品味這里應(yīng)有盡有！

35、天空飄來(lái)五個(gè)字，年貨在我這！

36、年貨熱賣場(chǎng)，最靚最巴適。

37、年年歲歲有今朝，本店年貨大促銷！

38、購(gòu)年貨撞好運(yùn)，這里年貨是精品。

39、年貨年年有，賀歲萬(wàn)萬(wàn)秋。

40、年貨先回家，讓年更有味兒！

41、主動(dòng)買年貨，最懂?huà)寢屝摹?/p>

42、打折促銷忙，年貨熱賣場(chǎng)。

43、先買年貨后過(guò)年，過(guò)年過(guò)得蜜蜜甜！

44、您家的年貨，今年我們承包啦！

45、吉祥年貨，中國(guó)味道！

46、年年過(guò)年購(gòu)年貨，好貨都在熱賣場(chǎng)！

47、新年味，掃年貨，別樣好“食”光。

48、新年來(lái)啦，快來(lái)賣場(chǎng)買年貨哦。

49、年貨盛宴，機(jī)不可失！

50、緣·來(lái)新農(nóng)都，享·往年貨節(jié)。

51、貼對(duì)聯(lián)，舉燈籠，年貨年年有年味！

52、年貨總是要買的，萬(wàn)一發(fā)了呢、

53、買年貨到這里，紅紅火火過(guò)新年！

54、年貨年年有，賀歲萬(wàn)萬(wàn)秋、

55、光臨年貨熱賣，來(lái)年豐衣足食！

56、新春年貨購(gòu)不停，對(duì)聯(lián)燈籠走起來(lái)！

57、年年有今朝，歲歲購(gòu)太平！年貨一網(wǎng)打盡！

58、年貨熱賣場(chǎng)，有你才精彩。

59、年貨天天足，歡迎顧客來(lái)選購(gòu)！

60、年貨熱賣場(chǎng)，好貨任分享。

61、新天·新地·新農(nóng)都，年俗·年味·年貨節(jié)。

62、來(lái)來(lái)來(lái)鼠年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)。

63、過(guò)年，就來(lái)年貨熱賣場(chǎng)。

64、美食年貨展年俗，綠色健康新農(nóng)都。

65、年貨大賣場(chǎng)，逛得開(kāi)心，買得更開(kāi)心。

66、歲月流金，年貨不變。

67、年貨熱賣場(chǎng)，便宜快來(lái)?yè)專?/p>

68、來(lái)來(lái)來(lái)猴年精彩，買買買年貨發(fā)財(cái)。

69、年貨盛宴，再來(lái)一波！

70、年貨大特賣，實(shí)惠共分享！

71、年貨熱賣場(chǎng)，說(shuō)不盡的種類，看得見(jiàn)的實(shí)惠。

72、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春、

73、年貨已備齊，您來(lái)包滿意！

74、薈萃年貨名特優(yōu)，食全食美新農(nóng)都。

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)2

電商各出絕招打造年貨節(jié)

定制禮盒成就“買年貨”儀式感

年貨節(jié)期間，許多商家都會(huì)推出春節(jié)限定版包裝來(lái)增添節(jié)日氣息，通過(guò)喜氣洋洋的包裝和宣傳話術(shù)，在一定程度上成就消費(fèi)者買年貨過(guò)春節(jié)的儀式感。

在今年的年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布與聯(lián)合利華、青島啤酒、好時(shí)、恰恰等品牌聯(lián)手，發(fā)布“蘇福”年貨禮盒。

在雙十一成功打造旺旺等聯(lián)名 IP 后，天貓?jiān)诮衲昴曦浌?jié)的選品上持續(xù)保持對(duì)熱點(diǎn)輿論的關(guān)注，比如德芙與《創(chuàng)造 101》女團(tuán) 3 位成員合作的“101 小姐姐精心之選 / 品鑒可可黑巧克力禮盒”；百草園和頤和園合作，按佛香閣外型制作堅(jiān)果禮盒的外包裝；拉面說(shuō) X 臟小白 XCHALI 的日式拉面禮盒，將兩個(gè) IP 匯聚在一種產(chǎn)品上。

同時(shí)，天貓通過(guò)賦能美食博主，在其天貓店內(nèi)推出春節(jié)限定禮盒，如日食記的“南北通吃禮盒”、曼食慢語(yǔ)的“好面鮮醬豐收禮盒”等等。對(duì)于這部分限定產(chǎn)品，天貓表示會(huì)給予品牌聯(lián)名、定制包裝、全球首發(fā)、會(huì)員專享等提供助力和流量?jī)A斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。

與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節(jié)上，聯(lián)合了百事、雀巢、青島啤酒等百個(gè)品牌推出聯(lián)名特惠禮盒，并表示對(duì)于部分品類的補(bǔ)貼力度將大于雙十一。

生鮮“半成品”滿足家庭聚餐

針對(duì)用戶家庭聚餐消費(fèi)的需求，蘇寧在年貨節(jié)期間提出生鮮“源頭定制、產(chǎn)地直采”，通過(guò)全國(guó) 45 座冷鏈倉(cāng)，為全國(guó) 300 多個(gè)城市的生鮮供應(yīng)提供保障，同時(shí)為部分一線城市的消費(fèi)者提供生鮮半日達(dá)的配送服務(wù)。

天貓生鮮在今年年貨節(jié)內(nèi)推出了許多半成品生鮮菜，例如 Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節(jié)期間生鮮產(chǎn)品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價(jià)比都將成為用戶考量的關(guān)鍵因素。

多種方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行

1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內(nèi)蒙古等地連續(xù)七天舉辦“年味中國(guó)·縣長(zhǎng)來(lái)了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國(guó)”將囊括中國(guó)東西南北中各個(gè)區(qū)域的特色美食和文化。

在此期間，50 名縣長(zhǎng)們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)站臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，“主播 + 縣長(zhǎng) + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過(guò)去一年阿里巴巴通過(guò)淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時(shí)間內(nèi)售出一萬(wàn)件。

通過(guò)京東眾籌等渠道把各地特色土特產(chǎn)帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了新渠道。

年貨節(jié)期間，蘇寧拼購(gòu)開(kāi)展“鄉(xiāng)村代購(gòu)”業(yè)務(wù)，用 3 個(gè)月時(shí)間篩選出 10 種特色生鮮農(nóng)產(chǎn)品，包括 10 萬(wàn)噸云南核桃、10 萬(wàn)噸山東冬棗等，用產(chǎn)地直采、特色拼團(tuán)的方式促成特色農(nóng)產(chǎn)品上行。

1 月 4 日，拼多多年貨節(jié)開(kāi)幕，本次年貨節(jié)的重點(diǎn)之一是要確保將農(nóng)村最優(yōu)質(zhì)的“年貨”送到城市消費(fèi)者手中。

拼多多方面表示，將網(wǎng)絡(luò)全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)、工廠直供的方式售出，其中部分熱門(mén)農(nóng)產(chǎn)區(qū)及農(nóng)副產(chǎn)品加工地的封裝打包生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，十幾輛物流車輪流上線待命。預(yù)計(jì)此次年貨節(jié)將有近 3 億用戶參與活動(dòng)。

抓住兩點(diǎn)才能成功借力“年貨節(jié)”

“年貨節(jié)”是土特產(chǎn)提高銷量，推廣市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是，長(zhǎng)久以來(lái)，有許多非常好的土特產(chǎn)品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃放频年P(guān)鍵是什么？

福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)、董事長(zhǎng)婁向鵬表示，不從根子上解決好問(wèn)題，“年貨節(jié)”救不了土特產(chǎn)品牌。

建立大特產(chǎn)觀念

特產(chǎn)好，但是做不大，問(wèn)題往往首先出在觀念上，出在沒(méi)有處理好特產(chǎn)的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產(chǎn)要做大，必須建立大特產(chǎn)觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產(chǎn)只當(dāng)作特產(chǎn)來(lái)做。

特產(chǎn)一般都有歷史和傳統(tǒng)，產(chǎn)品特色濃郁，有的還形成了固有的營(yíng)銷模式和消費(fèi)模式。如果企業(yè)只按照消費(fèi)習(xí)俗和營(yíng)銷模式做，每年靠著本地機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、年節(jié)走親訪友饋贈(zèng)以及外來(lái)旅游者嘗鮮來(lái)經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)，是純粹特產(chǎn)本位觀念下的特產(chǎn)銷售，不是大特產(chǎn)觀念，也就是說(shuō)，不是大食品觀念，市場(chǎng)一定受局限。

建立大特產(chǎn)觀念不能死守正宗和原生態(tài)，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快消化改造。消除一切產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)不方便、消費(fèi)不方便的因素。要使產(chǎn)品能夠方便地多場(chǎng)景、多時(shí)間、多頻次地快速消費(fèi)。

凡是腿長(zhǎng)走得遠(yuǎn)的地方特產(chǎn)，都在產(chǎn)品形態(tài)、包裝上動(dòng)了腦筋進(jìn)行了快消化改造。

英國(guó)立頓茶相對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對(duì)于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對(duì)于傳統(tǒng)鮮棗是快消的……

對(duì)地方特產(chǎn)所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產(chǎn)品形態(tài)的正宗、消費(fèi)方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當(dāng)?shù)亟诌厸霾璧晗啾蕊@然是不正宗的，標(biāo)稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來(lái)顯然不夠給力，現(xiàn)在被一個(gè)一個(gè)分裝的桂發(fā)祥小麻花，相對(duì)于傳統(tǒng)的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點(diǎn)”。這些“不夠正宗”，都是為了適應(yīng)更廣大的全國(guó)消費(fèi)人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協(xié)。為了消費(fèi)者，沒(méi)有什么不能改變。

頂層設(shè)計(jì)，搶占資源做老大

戰(zhàn)略大師艾·里斯說(shuō)：“如果一個(gè)小公司想要成為大企業(yè)，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個(gè)小公司，要著眼于國(guó)外，著眼于全球，向全國(guó)、全球市場(chǎng)發(fā)展；同時(shí)，要往小處做，讓自己比對(duì)手更加聚焦?！?/p>

做企業(yè)，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設(shè)計(jì)。

地方特產(chǎn)企業(yè)定戰(zhàn)略，最重要的原則有三：

一是要學(xué)會(huì)放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一，這是中小企業(yè)獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源，誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)。

越是小企業(yè)，想法越多，產(chǎn)品越多。多而不精，散而不強(qiáng)，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產(chǎn)企業(yè)普遍存在的經(jīng)營(yíng)亂象和戰(zhàn)略誤區(qū)。許多中小企業(yè)的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機(jī)會(huì)撐死的！

特產(chǎn)市場(chǎng)，是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場(chǎng)，許多品類群龍無(wú)首，企業(yè)家們要珍惜品類里蘊(yùn)含的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，誰(shuí)率先樹(shù)起品類大旗，做代表品類的品牌，誰(shuí)就會(huì)獲得“先者生存，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)。

不是特產(chǎn)不行，是格局不夠，是思路不對(duì)。從地方特產(chǎn)到大特產(chǎn)，需要消費(fèi)者心智的打破，更需要經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)觀念和思路的打開(kāi)。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒(méi)有一個(gè)食品天生就是全國(guó)性的，把地方特產(chǎn)名品的產(chǎn)量規(guī)模做大，把產(chǎn)品和品牌推向全國(guó)，就會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀的食品企業(yè)。

年貨節(jié)營(yíng)銷話術(shù)3

年貨節(jié)營(yíng)銷方案

年貨節(jié)前期準(zhǔn)備

1、確定主推產(chǎn)品，備好庫(kù)存

不同的產(chǎn)品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對(duì)于物品的需求也會(huì)不一樣，所以針對(duì)產(chǎn)品促銷文案也要有相對(duì)應(yīng)的改變。

活動(dòng)期間，消費(fèi)者的購(gòu)買目的會(huì)比較明確。一般都會(huì)選擇購(gòu)買跟過(guò)年相關(guān)的禮品。產(chǎn)品賣的就會(huì)比較快，產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存不足會(huì)直接影響售賣，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產(chǎn)品確定好之后，接下來(lái)就是要根據(jù)產(chǎn)品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續(xù)營(yíng)銷提供幫助，減少泛泛流量的進(jìn)入，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

團(tuán)購(gòu)

年尾公司會(huì)團(tuán)購(gòu)作為給員工的福利。這種顧客他們的購(gòu)買目標(biāo)就會(huì)很明確，不會(huì)太重視產(chǎn)品的品質(zhì)而更在乎商品精美的包裝和優(yōu)惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準(zhǔn)備禮物的人

他們選擇的商品大多會(huì)以實(shí)用性、高檔次，高消費(fèi)的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會(huì)選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產(chǎn)品。

換新

為了迎接新年的到來(lái)，會(huì)有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會(huì)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比這兩個(gè)方面。

年貨節(jié)的促銷方式

1、會(huì)員營(yíng)銷

進(jìn)店的顧客都可成為店鋪會(huì)員，會(huì)員不但可以有單獨(dú)的優(yōu)惠，而且購(gòu)買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內(nèi)的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費(fèi)者進(jìn)店下單。

2、打折促銷

現(xiàn)金券滿減，或者商品本身的一個(gè)折扣，這個(gè)根據(jù)自身的具體情況。

3、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)期間上架新品，顧客購(gòu)買贈(zèng)送一個(gè)小禮品，增加粉絲粘性，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案

為了確保活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向?；顒?dòng)方案要怎么制定呢？以下是我整理的2022年春節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案范文，希望對(duì)大家有所幫助。

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案1

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類。

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的.中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案2

節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷的好時(shí)機(jī)，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來(lái)了，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場(chǎng)的知名度。

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

20xx=200+8=xx+8=?

購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品

購(gòu)物滿xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：

(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案3

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)xx年1月8日起開(kāi)始銷售，xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)

建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

5)市場(chǎng)部將專門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。

第二部份促銷安排

I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購(gòu)買量。

時(shí)間：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?xx人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

安排事宜：

1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xx》或加中英標(biāo)志。

4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪。

5、宣傳到位：賣場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等.

6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

7、獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。

8、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

時(shí)間：xx年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買多送!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

時(shí)間：xx年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購(gòu)買財(cái)神畫(huà)600張。

IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭

時(shí)間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥xx!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CMxx長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)

2、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)

3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部

4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

VI、兔官送財(cái)之吉祥xx萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

時(shí)間：xx年2月3、4、5、7、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!

安排事宜：

1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

時(shí)間：xx年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張

購(gòu)物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張

購(gòu)物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張

購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張

安排事宜：

1、單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、敲門(mén)磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)xxxx先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。

VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

時(shí)間：xx年1月15日---2月7日

內(nèi)容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購(gòu)物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買多送!

安排事宜：

1、賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫(huà)20張

2、購(gòu)買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志

3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：兔年好運(yùn)xx!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1

3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2

4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張

5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)

6.Dm宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

內(nèi)容：同上

第四部分DM計(jì)劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：xx年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：xx年1月27—--2月10日(促銷活動(dòng)期)

第三期：xx年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行1萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月6日拍照

xx年1月6日—8日設(shè)計(jì)

xx年1月9日---11日印刷

xx年1月12日發(fā)行

促銷期：xx年1月15日---xx年1月26日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車站

2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月17日拍照

xx年1月18日---20日設(shè)計(jì)

xx年1月21日---24日印刷

xx年1月25日發(fā)行

促銷期：xx年1月27日---xx年2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門(mén)口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬(wàn)份

發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè)p第二頁(yè)

食品35個(gè)占2.5個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月28日拍照

xx年1月29日—31日

設(shè)計(jì)

xx年2月1日---3日印刷

xx年2月3日發(fā)行

促銷期：xx年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第五部分氛圍塑造

區(qū)域：

場(chǎng)外：正門(mén)，建筑正面，舞臺(tái)等

場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買。

方法：

1.正門(mén)：購(gòu)買2棵年桔，樹(shù)立大門(mén)左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等

3.舞臺(tái)：背景噴繪

4.超市入口處：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺(tái)：元寶，活動(dòng)掛畫(huà)，鞭炮，財(cái)神畫(huà)等點(diǎn)綴

6.各主通道：吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

7.年貨區(qū)：入口出口門(mén)《年貨一條街》門(mén)制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫(huà)，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。

11.其他以實(shí)際操作為主。

春節(jié)將至，加油站如何做好春節(jié)營(yíng)銷？

提到加油站經(jīng)營(yíng)的成功與否？我們可能會(huì)把油站位置、油站品牌、面積大小等這些硬件條件作為參考的內(nèi)在條件，但事實(shí)上，加油站想要經(jīng)營(yíng)的好一定要內(nèi)外兼修，通過(guò)外力助力油站的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，比如：利用營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)油站獲客與提升銷量。縱觀各種營(yíng)銷活動(dòng)，客戶大多都是沖著禮品來(lái)的，所以想要活動(dòng)做得成功，禮品必須選得好。那么要如何選禮品才能事半功倍？

1、禮品尺寸要大

禮品尺寸要夠大，這樣顯得比較值錢，還能讓人喜出望外。每到年關(guān)經(jīng)常會(huì)看到許多企業(yè)員工拎著食用油、大米、禮盒等又大又重的福利匆忙回家，這一路的拿、抱、扛讓人記憶猶新，讓路人的你一定是心存羨慕。相比購(gòu)物卡又小又輕，員工揣兜里就完事，一花完便忘了公司的情義。

因此，禮品尺寸夠大，不僅讓車主拿到禮品時(shí)感到超值，同時(shí)還對(duì)油站印象深刻。

2、禮品品類要符合用戶屬性

針對(duì)油站不同類型的客戶，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的需求點(diǎn)自然也是不同的，提供他們喜歡的、需要的禮品，油站的活動(dòng)才能成功。可能你會(huì)感覺(jué)私家車主有幾個(gè)買不起玩具？難道還缺我們這些？實(shí)際上他們有錢買，不代表有時(shí)間、有心思買。但給自己的愛(ài)車加油還能兌換，既省了錢又省了挑選的時(shí)間，一舉兩得。

比如：如果你的油站貨車司機(jī)居多，他們特點(diǎn)是長(zhǎng)期在外奔波、飲食作息不規(guī)律、與家人聚少離多，那么長(zhǎng)途運(yùn)輸用的消耗品、給家人帶的被枕家電，對(duì)他們就十分合適。

如果是30左右的年輕人，他們就會(huì)追求新鮮感、要凸顯個(gè)性的，比如運(yùn)動(dòng)手環(huán)、手機(jī)等。

3、禮品種類多且常更新

假設(shè)一個(gè)車主每個(gè)月到站加3-4次油，按加油升數(shù)積分，3個(gè)月可累計(jì)積分約420積分，這樣差不多可以再兌換一個(gè)新禮品。

油站做營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)就是希望用禮品吸引車主不斷來(lái)加油，但一些加油站每次做活動(dòng)禮品都十分相似，甚至有些一兩年都沒(méi)更新，兌換量也少得可憐，其實(shí)這些禮品，要不客戶早兌換過(guò)了，要不根本沒(méi)人想要，根本起不到刺激消費(fèi)的作用。

所以，禮品的種類一定要多，而且還要不斷的更新，這樣客戶才能有源源不斷的新選擇，不會(huì)膩。同時(shí)也會(huì)因?yàn)閷?duì)禮品產(chǎn)生新的期待而多次光顧。

4、禮品要有品牌

現(xiàn)在許多人對(duì)品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，認(rèn)為品牌就等于好產(chǎn)品，會(huì)讓他們?cè)诳吹接衅放频亩Y品時(shí)，產(chǎn)生“這個(gè)禮品很有價(jià)值”的感覺(jué)。但如果選用一些無(wú)品牌效應(yīng)的商品作為禮品，客戶在潛意識(shí)里無(wú)法準(zhǔn)確的判斷它的價(jià)值，就會(huì)覺(jué)得不值。

加油站不管是做積分兌換、抽獎(jiǎng)還是直接送禮的營(yíng)銷活動(dòng)，雖然活動(dòng)形式不盡相同，但想要辦好這類的營(yíng)銷活動(dòng)，選擇適合的禮品變得尤為重要。當(dāng)然，一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，還必須要做好前期宣傳、后期現(xiàn)場(chǎng)人員執(zhí)行等工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都不容疏忽。

（資料來(lái)源/網(wǎng)絡(luò)）

如何推廣自己的產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

春節(jié)如何推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于如何做好春節(jié)銷售、春節(jié)如何推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。